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模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)一

此次大賽由全國(guó)人事部人才流動(dòng)中心主辦，旨在拉近用人單位與在校學(xué)生之間的距離，使用人單位“選擇人才、培養(yǎng)人才的現(xiàn)代理念”深入校園，使學(xué)生在此次活動(dòng)中能夠了解并進(jìn)一步剖析自身的求職競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)其求職觀念的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)其對(duì)求職能力的培養(yǎng)。

通過(guò)此次大賽將就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)測(cè)評(píng)、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)等與就業(yè)相關(guān)項(xiàng)目、概念引入高校，為大學(xué)生與企業(yè)的零距離接觸提供平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)企業(yè)的了解程度，幫助大學(xué)生成功就業(yè)。

二、 大賽主題

“成就美好未來(lái)”

三、 大賽組委會(huì)

主辦單位：國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心

承辦單位：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)就業(yè)協(xié)會(huì)

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)03人力資源管理

指導(dǎo)單位：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心

四、 大賽賽程賽制

賽程：此次大賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)組成部分，采用分崗位競(jìng)爭(zhēng)的形式。歷時(shí)一個(gè)月左右。

賽制：

報(bào)名階段：1、報(bào)名方式：院系推薦、網(wǎng)上自薦和擺展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

2、簡(jiǎn)歷整理：收取的簡(jiǎn)歷按匯總之后按崗位設(shè)置進(jìn)行分類(lèi)評(píng)選。

初賽：1、簡(jiǎn)歷篩選：由相關(guān)的人力資源專(zhuān)家和企業(yè)人事部的人員組成小組，進(jìn)行簡(jiǎn)歷的篩選。具體操作采用打分制，取平均分，按排名先后進(jìn)入第二輪。

2、筆試：對(duì)參賽選手進(jìn)行職業(yè)性向測(cè)試、素質(zhì)測(cè)試和情商測(cè)試，進(jìn)一步選出更優(yōu)秀的選手進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：

1、 自我介紹：每位選手將有1.5—2分鐘的時(shí)間進(jìn)行自我介紹。

2、 結(jié)構(gòu)化面試：每位選手將就比賽現(xiàn)場(chǎng)抽取的題號(hào)進(jìn)行回答。

3、 情景化面試：此環(huán)節(jié)專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)，專(zhuān)家將根據(jù)選手的自身情況及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)即興提問(wèn)。

4、 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論：隨機(jī)將選手分為兩組，現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)案例，進(jìn)行討論，十五分鐘后將結(jié)果以宣講的方式展示給評(píng)委和觀眾。

5、 評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委將就每一環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)。

決賽：

1、自我介紹：每位選手將有1.5—2分鐘的時(shí)間進(jìn)行自我介紹，由選手比賽經(jīng)歷回顧和現(xiàn)場(chǎng)自我介紹兩部分組成。

2、壓力面試：評(píng)委將對(duì)每位選手進(jìn)行三分鐘的壓力面試。

3、案例分析：每位選手將現(xiàn)場(chǎng)抽取案例分析題，評(píng)委將根據(jù)選手在答題過(guò)程中表現(xiàn)的分析、決策等方面的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)。

4、觀眾互動(dòng)：觀眾對(duì)選手現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

5、評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委將對(duì)選手進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

五、 大賽總體方案

(一)面向?qū)ο?/p>

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)在校本科生及研究生

(二)比賽內(nèi)容及形式

比賽內(nèi)容：此次大賽復(fù)賽中將會(huì)分設(shè)四個(gè)崗位，分別為金融保險(xiǎn)類(lèi)、會(huì)計(jì)財(cái)政類(lèi)、管理類(lèi)(兩個(gè)，其中一個(gè)要求中英文簡(jiǎn)歷)，具體的崗位設(shè)置將會(huì)以企業(yè)為依托，尋求企業(yè)中真實(shí)的崗位，同時(shí)提供此崗位的工作說(shuō)明書(shū)及相應(yīng)的面試題庫(kù)。而復(fù)賽中的一切環(huán)節(jié)都將據(jù)此而展開(kāi)。

比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制，而每輪又將采用打分制，選手將經(jīng)過(guò)層層篩選進(jìn)入最后的決賽。

1、 初賽：我們將收集的簡(jiǎn)歷分組進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)的排名，每個(gè)崗位篩選出12人進(jìn)入筆試，共計(jì)48人。

在筆試環(huán)節(jié)，選手將會(huì)接受一場(chǎng)45分鐘的綜合測(cè)試，專(zhuān)業(yè)人員會(huì)對(duì)結(jié)果進(jìn)行測(cè)評(píng)、打分，最終決出8名選手參加復(fù)賽。

·我們將會(huì)對(duì)落選的參賽者給出反饋意見(jiàn)，分析出優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，提出良好的建議。

2、復(fù)賽：總分為四場(chǎng)，每次同時(shí)進(jìn)行兩場(chǎng)，歷時(shí)兩天。每場(chǎng)有一大一小兩個(gè)比賽場(chǎng)地。大場(chǎng)地進(jìn)行自我介紹、情景面試和無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的結(jié)果展示;小場(chǎng)地則包括結(jié)構(gòu)化面試和無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的討論過(guò)程。屆時(shí)，不同的評(píng)委將針對(duì)每一環(huán)節(jié)進(jìn)行打分，現(xiàn)場(chǎng)公布每輪得分，綜合分?jǐn)?shù)將決定選手的排名。前3名進(jìn)入決賽。

自我介紹：1.5分鐘/每人。

結(jié)構(gòu)化面試：6—8分鐘/每人。選手將現(xiàn)場(chǎng)抽1—2題進(jìn)行作答。此環(huán)節(jié)將在小場(chǎng)地即只有評(píng)委的狀態(tài)下進(jìn)行，意在給選手提供一個(gè)逼真的模擬場(chǎng)景。

情景面試：8分鐘/每人。專(zhuān)業(yè)評(píng)委將對(duì)選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)即興提問(wèn)。

無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論：兩個(gè)小組將會(huì)就一個(gè)案例進(jìn)行15分鐘的討論，討論過(guò)程在小場(chǎng)地，之后每組有15分鐘陳述本方觀點(diǎn)，形式不限。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)時(shí)，工作人員進(jìn)行計(jì)分，并將結(jié)果用大屏幕顯示。

評(píng)選出決賽選手后，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

3、此次復(fù)賽各環(huán)節(jié)穿插進(jìn)行，即第一位選手做完自我介紹就進(jìn)入第二輪結(jié)構(gòu)化面試，稍事休息，即接受情景面試。對(duì)于選手而言，整個(gè)比賽過(guò)程是連貫進(jìn)行的，有助于感受真正招聘的氣氛。

4、復(fù)賽之后，我們將及時(shí)對(duì)未進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行細(xì)致的反饋，分析其個(gè)人表現(xiàn)，提出不足及改進(jìn)之處;同時(shí)將為進(jìn)入決賽的12名選手提供針對(duì)性的賽前培訓(xùn)。

5、決賽：總分為三場(chǎng)，每場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行四組，有自我介紹、壓力面試、案例分析三個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)將有評(píng)委打分，以累積分作為排名依據(jù)。

自我介紹：2分鐘每人。

壓力面試：3分鐘每人。其目的是確定求職者對(duì)壓力的承受能力、在壓力前的應(yīng)變能力和人際關(guān)系能力。

案例分析：10分鐘每人。

觀眾參與：觀眾對(duì)選手提問(wèn)，體現(xiàn)選手隨機(jī)應(yīng)變的能力。

我們將評(píng)出四個(gè)崗位的最適合人選。

(三)評(píng)分方法

1、初賽：我們將根據(jù)崗位設(shè)置把評(píng)審人員分為四個(gè)小組，每組由五人組成，每份簡(jiǎn)歷將經(jīng)過(guò)小組每個(gè)成員的打分，最后根據(jù)平均分對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行排名。

2、復(fù)賽：滿分100分

自我介紹——5分

結(jié)構(gòu)化面試——30分

情景面試——40分

無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論——25分

3、決賽：每輪淘汰

(四)獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

1、復(fù)賽每場(chǎng)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)進(jìn)入決賽，為其他選手頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

2、復(fù)賽每場(chǎng)還會(huì)評(píng)出一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)——“最具潛力獎(jiǎng)”。

3、大賽組委將為每位獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┫鄳?yīng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)品，

(五)評(píng)委組成

1、崗位提供單位人力資源專(zhuān)家

2、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)人力資源研究專(zhuān)家

4、商學(xué)院人力資源系老師

六、 大賽宣傳方案

宣傳手段

校內(nèi)：展板、橫幅、展臺(tái)、傳單、講座、網(wǎng)站、廣播臺(tái)等校內(nèi)媒體。

校外：中華人才網(wǎng)，國(guó)家人事部人才流動(dòng)中心網(wǎng)站等。

賽前宣傳

第一期宣傳：印象性宣傳

方式：展板(兩塊)、條幅、校內(nèi)媒體、網(wǎng)站

內(nèi)容：大賽概況，基本流程

第二期宣傳：具體性宣傳

1、 展板：將介紹大賽詳細(xì)的情況：比賽詳細(xì)流程，崗位的分類(lèi)，具體的崗位說(shuō)明書(shū)，參賽的所有細(xì)節(jié)，大賽創(chuàng)新點(diǎn)等。

包括八塊展板，分別在主教大廳及文化活動(dòng)廣場(chǎng)前擺放。

2、 傳單：發(fā)放至每間學(xué)生宿舍，以進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力及宣傳效果

3、 展臺(tái)：組織人員將與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，進(jìn)一步加深同學(xué)對(duì)大賽及具體細(xì)節(jié)的了解。同時(shí)，發(fā)放報(bào)名表及宣傳資料。

4、網(wǎng)站：承辦方將同時(shí)啟動(dòng)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站、商學(xué)院網(wǎng)站、校方學(xué)生論壇，對(duì)大賽情況及發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行全方位的宣傳及跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)學(xué)生的參與積極性。

5、 講座：大賽報(bào)名期間，我們將組織一場(chǎng)全校性的講座。

6、 廣播臺(tái)：我們將提供宣傳稿及參賽事項(xiàng)，由廣播臺(tái)定期滾動(dòng)報(bào)道。

賽中宣傳

1、海報(bào)：在復(fù)賽及決賽開(kāi)始之前將制作相應(yīng)宣傳海報(bào)，用于公布復(fù)賽及決賽開(kāi)始時(shí)間及進(jìn)入下一輪比賽的參賽選手名單，比賽細(xì)則等。

2、網(wǎng)站及廣播臺(tái)：對(duì)比賽進(jìn)程進(jìn)行關(guān)注及專(zhuān)題報(bào)道，持續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引廣大在校生關(guān)注賽況。

3、ppt演示：在復(fù)賽面試環(huán)節(jié)的空擋時(shí)間，我們將制作系列ppt, 內(nèi)容包括大賽主辦單位，承辦單位，相關(guān)企業(yè)的宣傳以及大賽整體介紹。

4、橫幅：在主教學(xué)樓門(mén)口設(shè)大賽全名橫幅。

賽后宣傳

1、網(wǎng)站：將復(fù)賽結(jié)構(gòu)化面試，決賽相關(guān)環(huán)節(jié)所制作的dv掛到各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，以供參賽選手及廣大師生點(diǎn)擊觀看。在中財(cái)論壇上展開(kāi)討論，倡導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注面試，重視職業(yè)生涯規(guī)劃。

2、展板：大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布，并對(duì)大賽作概括性總結(jié)。

七、 賽事時(shí)間安排方案

10月27—30號(hào) 初賽

10月31日—11月1日 復(fù)賽

11月6日 決賽

八、 崗位介紹

a崗位：

企業(yè)背景：該企業(yè)主從對(duì)外貿(mào)易，中等規(guī)模，處于成長(zhǎng)期，倡導(dǎo)以創(chuàng)新為主導(dǎo)的企業(yè)文化，有著良好的工作氛圍。

job title / 職位名稱(chēng): hr superintendent / 人力資源專(zhuān)員

職責(zé)范圍：招聘管理、薪酬管理、培訓(xùn)管理、勞動(dòng)糾紛處理

任職要求：1、要求有半年或半年以上學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)

2、有一定的基礎(chǔ)管理知識(shí)

3、具有一定的溝通技巧，談判技巧，管理技巧，電腦操作技能

b崗位

企業(yè)背景：該企業(yè)是一家合資工業(yè)企業(yè)，企業(yè)處于成熟期，在行業(yè)中占有一定的地位，倡導(dǎo)以技術(shù)為先、質(zhì)量至上的企業(yè)核心理念。

職位名稱(chēng)：會(huì)計(jì)核算員

職責(zé)范圍：在主管的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本企業(yè)銷(xiāo)售成本、利潤(rùn)核算管理工作，確保核算工作準(zhǔn)確無(wú)誤，為領(lǐng)導(dǎo)層作決策提供真實(shí)有效的內(nèi)部信息。

任職資格要求

專(zhuān)業(yè)要求：會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理或其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)

基本技能：計(jì)算機(jī)：文字處理、internet、資料文檔管理

寫(xiě)作：能抓住要點(diǎn)，并加以歸納整理。

能力素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的分析判斷能力和一定的人際溝通、管理能力。

c崗位

企業(yè)背景：該企業(yè)是銀行業(yè)的龍頭，在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，倡導(dǎo)穩(wěn)健、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、顧客至上的企業(yè)文化

職務(wù)名稱(chēng)：銀行客戶經(jīng)理

職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)向工商業(yè)客戶推廣企業(yè)融資、國(guó)際結(jié)算及其他銀行產(chǎn)品及服務(wù)，吸收存款;撰寫(xiě)授信報(bào)告及定期檢討客戶之授信條件

任職資格要求

專(zhuān)業(yè)要求：了解企業(yè)融資及國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，了解相關(guān)銀行貸款業(yè)務(wù)

具備一定的財(cái)務(wù)分析能力

能力素質(zhì)要求：性格外向進(jìn)取，善于與人溝通，能承受工作壓力

基本技能：熟悉辦公室電腦軟件應(yīng)用

d崗位

企業(yè)背景：該企業(yè)是一家家具企業(yè)，目前處于業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張階段，在未來(lái)五年內(nèi)，計(jì)劃在全國(guó)大中城市建立連鎖店，以高效創(chuàng)新的思想為文化主導(dǎo)。

職務(wù)名稱(chēng)：總務(wù)主管

職責(zé)范圍：在公司經(jīng)營(yíng)方針政策和行政事務(wù)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)相關(guān)管理制度和業(yè)務(wù)流程要求，通過(guò)履行下列工作職責(zé)，對(duì)公司后勤事務(wù)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)察。

任職資格要求

1、 學(xué)習(xí)能力：能理解并運(yùn)用監(jiān)督原則和事務(wù)以及有關(guān)監(jiān)督的文書(shū)事務(wù)技巧;

2、 語(yǔ)言表達(dá)能力：能與上級(jí)及下屬進(jìn)行有效的溝通與交流;

3、 數(shù)學(xué)計(jì)算能力;能監(jiān)督主管范圍工作進(jìn)展情況;

4、 辦公(文書(shū)事務(wù))能力：能察覺(jué)文字資料中的錯(cuò)誤;

5、能夠熟練使用常用辦公軟件。

九、 比賽亮點(diǎn)

(1) 全程專(zhuān)業(yè)化

在本次比賽中，我們運(yùn)用了人力資源招募，甄選的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技巧，將人員選拔的熱點(diǎn)問(wèn)題，人員選拔的方法(人格測(cè)驗(yàn)，認(rèn)知能力測(cè)驗(yàn)，評(píng)價(jià)中心技術(shù)，面試等)，人—組織匹配的原則相結(jié)合，融進(jìn)大賽整體框架設(shè)計(jì)及內(nèi)容設(shè)計(jì)之中，力求通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的架構(gòu)，給所有參賽者最專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)。

(2) 模擬真實(shí)化

1、崗位說(shuō)明書(shū)，部分評(píng)委，全部面試及筆試試題都由企業(yè)提供，使招募過(guò)程的真實(shí)性達(dá)到最大

2、復(fù)賽環(huán)節(jié)中設(shè)置面試黑箱，使面試者真正與考官面對(duì)面交流而不受外界因素打擾， 營(yíng)造真實(shí)的面試環(huán)境。

(3) 反饋及時(shí)化

不論是否勝出，每一位參賽選手都會(huì)獲得我們的反饋意見(jiàn)。我們將把選手在大賽中投遞的簡(jiǎn)歷，筆試結(jié)果，面試表現(xiàn)等以分析報(bào)告，測(cè)評(píng)意見(jiàn)的形式，在比賽后3—5天內(nèi)送到每一個(gè)參賽者手中。

(4) 崗位針對(duì)化

本次大賽采取了分崗位競(jìng)爭(zhēng)的形式，設(shè)四個(gè)不同方向，對(duì)專(zhuān)業(yè)，職業(yè)技能有不同要求的崗位，并且簡(jiǎn)歷篩選，筆試，復(fù)賽都按照四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)來(lái)走，每個(gè)專(zhuān)項(xiàng)設(shè)有一個(gè)企業(yè)，一個(gè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，目的就在于使招聘更有方向性，培訓(xùn)更有針對(duì)性，使參賽者在以后的應(yīng)聘中都能夠游刃有余。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)二

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

校園模擬招聘會(huì)

二、活動(dòng)的目的和意義：

本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的詳細(xì)情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而企業(yè)也無(wú)法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)肅形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀、技巧，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，特舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動(dòng)主題：

揚(yáng)就業(yè)之帆 啟夢(mèng)想之旅

四、活動(dòng)單位:

(一)主辦單位：xx學(xué)院校團(tuán)委

(二)承辦單位：xx學(xué)院校勤工助學(xué)中心

(三) 協(xié)辦單位：xx學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院學(xué)生會(huì)

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權(quán))，其他合作商若干。

(五)到場(chǎng)嘉賓：校團(tuán)委老師及各學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)處老師，企業(yè)代表、

五、活動(dòng)時(shí)間：

12月16日下午招聘會(huì)正式開(kāi)始

活動(dòng)地點(diǎn)：xx號(hào)教學(xué)樓一層，大教室為同學(xué)候場(chǎng)區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學(xué)可在教室旁聽(tīng)。

參與對(duì)象：xx院系全體畢業(yè)班同學(xué)和部分非畢業(yè)班同學(xué)(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動(dòng))

六、前期準(zhǔn)備階段：

(一) 確定合作商：一個(gè)主贊助商，若干其他贊助商

(二) 邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)委與各學(xué)院老師作為活動(dòng)的嘉賓評(píng)委

三) 禮儀準(zhǔn)備:請(qǐng)學(xué)校禮儀團(tuán)小組參加開(kāi)幕式(頒獎(jiǎng)儀式)

(四) 道具準(zhǔn)備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報(bào)名表，優(yōu)秀者獎(jiǎng)品，宣傳海報(bào)，紅地毯、音響設(shè)備等

(五)工作人員培訓(xùn)：對(duì)本次招聘會(huì)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們熟悉的了解本次招聘會(huì)的過(guò)程。

七、前期宣傳階段

(一)發(fā)給學(xué)院邀請(qǐng)函，請(qǐng)各院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳

(二)招聘會(huì)之前舉辦專(zhuān)題講座，為同學(xué)們介紹參加招聘會(huì)的有關(guān)注重事項(xiàng)，并為贊助企業(yè)做相應(yīng)的企業(yè)文化宣傳。

(三)通過(guò)不斷更新海報(bào)，懸掛橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大本次招聘會(huì)在學(xué)校內(nèi)部的影響力，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加。

(四)制作大型流動(dòng)展板，介紹本次參與企業(yè)的有關(guān)情況以及本次招聘會(huì)的流程、評(píng)分細(xì)則應(yīng)聘人員紀(jì)律等信息。

(五)邀請(qǐng)校廣播站，新聞中心對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺(tái)，齊魯晚報(bào)，章丘電視臺(tái)等)聯(lián)系，邀請(qǐng)其前來(lái)報(bào)到。

八、活動(dòng)進(jìn)行階段

前期：

(一) 應(yīng)聘崗位宣布：

崗位：會(huì)計(jì)人員，保險(xiǎn)方面人員，部門(mén)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等。具體以主贊助商意思安排。

(二)應(yīng)聘培訓(xùn)

邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)知名教授，做關(guān)于應(yīng)聘技巧和禮儀的主題講座。

(三)設(shè)立咨詢點(diǎn)(暫定4.2——4.12)

在教學(xué)樓大廳和兩餐廳中間設(shè)立招聘會(huì)咨詢中心，解決同學(xué)們疑問(wèn)。并散發(fā)宣傳單，內(nèi)容只要是介紹本次招聘會(huì)的有關(guān)信息和參會(huì)企業(yè)的有關(guān)信息(由參會(huì)企業(yè)決定)。

(四) 預(yù)備報(bào)名(暫定時(shí)間4月10日——4月12日)：

在餐廳之間，設(shè)立柜臺(tái)。接受學(xué)生所投遞簡(jiǎn)歷。并根據(jù)學(xué)生的簡(jiǎn)歷進(jìn)行分組登記。

開(kāi)幕式：

(一)舉行地點(diǎn)：xx大型報(bào)告廳(暫定)

(二)舉行時(shí)間：12月xx日下午xx分鐘

(三)出席嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、老師代表、學(xué)生會(huì)代表

(四)具體流程：1.主持人介紹本次到場(chǎng)嘉賓。

2. 由活動(dòng)贊助商代表致辭

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭，并公布本次招聘會(huì)開(kāi)幕

活動(dòng)進(jìn)行階段：

(一)報(bào)名確認(rèn)：預(yù)告名者到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名處登記確認(rèn)，由中心工作人員介紹活動(dòng)規(guī)則。

(二)評(píng)委簡(jiǎn)介：由企業(yè)負(fù)責(zé)人與老師擔(dān)任主評(píng)委，另有兩名學(xué)生代表作為評(píng)委輔助。

(三)具體流程：開(kāi)幕式完成以后，工作人員按照編號(hào)，將應(yīng)聘人員帶到不同的后場(chǎng)區(qū)，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應(yīng)聘人員帶領(lǐng)到面試分會(huì)場(chǎng)。面試結(jié)束后簽到確認(rèn)，并從后門(mén)離開(kāi)。

(四)面試過(guò)程：

1.工作人員將一組應(yīng)聘人員帶到分會(huì)場(chǎng)，并將參加面試同學(xué)的簡(jiǎn)歷交給評(píng)委，應(yīng)聘人員按照次序依次進(jìn)入。

2.應(yīng)聘者進(jìn)行自我介紹，闡述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃及對(duì)職位的認(rèn)識(shí)及以后的工作思路(限時(shí)60秒)。

3.評(píng)委對(duì)同學(xué)進(jìn)行提問(wèn)。評(píng)委根據(jù)同學(xué)表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分。

4.由工作人員統(tǒng)計(jì)評(píng)委打分成績(jī)。面試結(jié)束后，到工作人員處登記，并領(lǐng)取自己的成績(jī)。

(五)面試結(jié)束后期：

參與完面試的人員，可以留在會(huì)場(chǎng)旁聽(tīng)其他人員應(yīng)聘情況。但要留意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。否則迅速離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

成績(jī)公布：

招聘會(huì)結(jié)束以后，工作人員迅速統(tǒng)計(jì)成績(jī)，并進(jìn)行公布。有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和參會(huì)企業(yè)代表對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒獎(jiǎng)。并對(duì)應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)。招聘會(huì)結(jié)束(大約在下午4：30)。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.

1.最佳簡(jiǎn)歷每類(lèi)崗位1名(頒發(fā)校團(tuán)委證書(shū))

2.十佳求職者10名(頒發(fā)校團(tuán)委證書(shū))

3.優(yōu)秀組織策劃者5人(頒發(fā)校團(tuán)委，贊助企業(yè)聯(lián)合證書(shū))

4.優(yōu)秀組織學(xué)院2個(gè)，活動(dòng)積極班級(jí)10個(gè)(頒發(fā)校團(tuán)委獎(jiǎng)狀)

此外：主贊助商可制作紀(jì)念品頒發(fā)給參與的人。

十、后期總結(jié)階段：

(一) 招聘會(huì)的最終結(jié)果由我中心于一周之內(nèi)向全校里張榜公布，賀圓滿成功。并制作大型宣傳展板對(duì)本次招聘會(huì)進(jìn)行成果展示。同時(shí)積極做好戶外和室里的現(xiàn)場(chǎng)整理工作。

(二) 由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)嘉賓及中心負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由中心進(jìn)行整理。我們中心會(huì)通過(guò)校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并把握一些基本的應(yīng)聘技巧。

(三) 賽后請(qǐng)學(xué)校招生就業(yè)處老師和合作企業(yè)的負(fù)責(zé)人針對(duì)此次招聘中同學(xué)出現(xiàn)的各種問(wèn)題做“如何參加面試、如何應(yīng)聘、應(yīng)聘注意問(wèn)題”方面的專(zhuān)題講座，并請(qǐng)優(yōu)秀應(yīng)聘者發(fā)表感言及看法。

(四) 加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)為企業(yè)提供優(yōu)秀的臨時(shí)工作人員，同時(shí)為同學(xué)提供更多的假期實(shí)踐機(jī)會(huì)。

附件一：

評(píng)分原則：

1.評(píng)委會(huì)從文化素養(yǎng)、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、形象氣質(zhì)等方面對(duì)選手進(jìn)行打分。

2.每項(xiàng)總分為10分，評(píng)委會(huì)針對(duì)選手的表現(xiàn)給與相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

3.評(píng)委可能對(duì)個(gè)別同學(xué)有特別印象，若出現(xiàn)此種情況，評(píng)委則不必按照以上所列五項(xiàng)進(jìn)行打分，直接在備注一欄中寫(xiě)明就可(此情況不得多于3%)。

附件二：

“學(xué)院首屆“xx杯”大學(xué)生模擬招聘會(huì)面試評(píng)分表

__組

編號(hào)

個(gè)人簡(jiǎn)介

表達(dá)能力

應(yīng)變能力

文化素養(yǎng)

形象氣質(zhì)

備注

總分

注：1.每項(xiàng)為10分，總分為50分?？偡忠粰诳捎晒ぷ魅藛T統(tǒng)計(jì)。

2.評(píng)委若對(duì)面試同學(xué)有非凡印象，認(rèn)為此同學(xué)可進(jìn)貴單位，則在備注一欄打分。工作人員會(huì)按分?jǐn)?shù)高低排名，以選出企業(yè)優(yōu)秀人選。

3.分a、b、c、d、e、f等若干組，每組8人

(四)招聘階段

a、1、方式：面試

2.主要環(huán)節(jié)：

1)、參賽選手自我介紹

2)、對(duì)所應(yīng)聘職位的競(jìng)職演說(shuō)

3)、評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

b.1、方式：職場(chǎng)挑戰(zhàn)

2.主要包括三個(gè)環(huán)節(jié)：自我展示、職場(chǎng)問(wèn)答、實(shí)力環(huán)節(jié)

3.具體流程：

主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭

由參加活動(dòng)企業(yè)代表致辭

進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手進(jìn)行2分鐘的自我介紹，并提出應(yīng)聘口號(hào)等等，希望參加活動(dòng)企業(yè)將流程安排上報(bào)組委會(huì)。

為更好的為本次活動(dòng)提供觀賞性，請(qǐng)各企業(yè)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供必備環(huán)節(jié)。如：

職場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：

a.由每一位選手對(duì)以下的問(wèn)題進(jìn)行選擇，并對(duì)自己的選擇做出2分鐘以內(nèi)的解釋。

例題：你要組織一個(gè)秋季銷(xiāo)售定貨會(huì)，作為會(huì)議的組織者，在安排座位的時(shí)候，你會(huì)把以下的這幾位，誰(shuí)放在最重要的位置?

a、小公司總經(jīng)理(新客戶，對(duì)會(huì)議非常重視)

b、某公司銷(xiāo)售經(jīng)理(定貨量很大，有時(shí)會(huì)拖欠貨款)

c、某大公司銷(xiāo)售經(jīng)理(以往對(duì)公司支持很大，近年定貨量逐漸下降)。

b.職場(chǎng)案例分析

c..由評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

場(chǎng)景模擬實(shí)力環(huán)節(jié)：

1.賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)

a.假定會(huì)場(chǎng)是某繁華商廈門(mén)口，每個(gè)選*手在2分鐘內(nèi)向在場(chǎng)的觀眾推銷(xiāo)一件商品(推銷(xiāo)的商品由選手抽簽決定，推銷(xiāo)前有2分鐘準(zhǔn)備時(shí)間)

b.評(píng)委對(duì)每個(gè)選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

2.客戶推銷(xiāo)

a.由一名學(xué)長(zhǎng)扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛(ài)好等基本信息。

b.選手輪流在5分鐘之內(nèi)向這位客戶推銷(xiāo)同一產(chǎn)品。一名選手在推銷(xiāo)的過(guò)程中，他后面比賽的選手退出賽場(chǎng)回避。

3.素質(zhì)考查

故意設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，考查選手平時(shí)習(xí)慣和個(gè)人素質(zhì)

參賽者模擬請(qǐng)客戶吃飯，考查商務(wù)禮儀方面的點(diǎn)菜問(wèn)題

錯(cuò)誤的詢問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您想點(diǎn)些什么”——客人一般會(huì)推托或者“隨便”

正確的詢問(wèn)：“您看看菜單，有沒(méi)有您忌嘴的東西?”正規(guī)的場(chǎng)合是詢問(wèn)客人“不吃什么”，而不是“吃什么”

向主考官要名片

主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要名片

直接開(kāi)口要是不正確的*粗魯行為，以詢問(wèn)“我以后怎么聯(lián)系到您”之類(lèi)隱含者要名片的話是正確的方法

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及參加活動(dòng)企業(yè)代表對(duì)應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

公布獲獎(jiǎng)名單(一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名)

由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

比賽結(jié)束

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng)1名銀獎(jiǎng)2名銅獎(jiǎng)3名

院十佳求職者10名

十二、后期總結(jié)

1、總結(jié)工作：由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正。

2、宣傳工作：通過(guò)校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個(gè)大學(xué)生都能了解并掌握一些基本的應(yīng)聘技巧。

舉辦大型模擬招聘是為我院同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強(qiáng)就業(yè)實(shí)踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過(guò)本次活動(dòng)，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)求職的實(shí)況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場(chǎng)，提升自我，同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)職指導(dǎo)就業(yè)的教師進(jìn)行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，*更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢(shì)，從而獲得更多的技巧去面對(duì)將來(lái)的就業(yè)壓力。這不僅對(duì)即將畢業(yè)的大三學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是對(duì)大一大二大三學(xué)生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)三

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)大的形勢(shì)，在我院院團(tuán)委、院就業(yè)指導(dǎo)中心的組織下，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)擬舉辦首屆校園模擬招聘會(huì)，以進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，給我院學(xué)子一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

一活動(dòng)目的

旨在為同學(xué)們提供了解招聘、熟悉招聘、走進(jìn)招聘的平臺(tái)，學(xué)習(xí)招聘禮儀，提高應(yīng)聘能力和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，以達(dá)到讓大學(xué)生挑戰(zhàn)自我，完善自我，超越自我的目的，為以后在自己的應(yīng)聘中積累經(jīng)驗(yàn)。

二活動(dòng)流程

1應(yīng)聘者在規(guī)定時(shí)間憑個(gè)人信息登記表進(jìn)行抽簽和入場(chǎng)。

2首先所有評(píng)委嘉賓和應(yīng)聘者均集合在一個(gè)教室，由嘉賓代表、會(huì)長(zhǎng)分別致辭，然后進(jìn)行相關(guān)事宜的具體介紹，包括評(píng)委、嘉賓、應(yīng)聘環(huán)節(jié)、應(yīng)聘規(guī)則、評(píng)分方法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等，最后宣布活動(dòng)的正式開(kāi)始。

3面試環(huán)節(jié)：一分鐘自我介紹;招聘者現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn);隨機(jī)抽取問(wèn)題并回答;評(píng)委點(diǎn)評(píng)。面試分a、b兩個(gè)教室，在a教室面試的同學(xué)在b教室等候，并作為觀眾觀看b教室的面試，在觀看中學(xué)習(xí)應(yīng)聘技巧，領(lǐng)悟評(píng)委的點(diǎn)評(píng)。輪到某同學(xué)面試時(shí)，該同學(xué)到a教室進(jìn)行面試，面試完之后依然回到b教室。同理，在b教室面試的同學(xué)相反。

4總結(jié)點(diǎn)評(píng)階段：所有同學(xué)面試完畢后，都回到一個(gè)教室，由評(píng)委對(duì)此次招聘會(huì)過(guò)程中同學(xué)們的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行相關(guān)應(yīng)聘技巧的講解。同時(shí)，公布獲獎(jiǎng)名單并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

三組織工作

宣傳工作：(1)海報(bào);

(2)橫幅;

(3)由協(xié)會(huì)干事下發(fā)通知，保證最大范圍的會(huì)員獲得活動(dòng)的信息;

(4)邀請(qǐng)校內(nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動(dòng)。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)四

一、 活動(dòng)背景：

當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而企業(yè)也無(wú)法在大學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。造成現(xiàn)象的主要原因在于學(xué)生和就業(yè)單位信息缺乏交流溝通，學(xué)生對(duì)就業(yè)信息的空缺，學(xué)生難以了解社會(huì)和企業(yè)對(duì)人的要求標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)無(wú)法將此要求順利傳達(dá)給學(xué)生。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解結(jié)合自身的特點(diǎn),并充分發(fā)揮自身的積極作用,進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力新就業(yè)指導(dǎo)方式,我協(xié)會(huì)欲舉辦“首屆模擬招聘會(huì)大賽”。

二、活動(dòng)主題：群英薈萃現(xiàn)我風(fēng)采

三、活動(dòng)目的：通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)際操作能力，讓身處在“象牙塔”的同學(xué)感受就業(yè)求職環(huán)境，正確理性的面對(duì)就業(yè)壓力，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，熟悉招聘的程序、模式，掌握面試技巧，提高學(xué)生的應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：甲山校區(qū)中心廣場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間：六月上旬

六、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生員

七、活動(dòng)的內(nèi)容：講授如何寫(xiě)簡(jiǎn)歷及面試技巧+模擬招聘會(huì)

八、活動(dòng)的籌備組：實(shí)習(xí)部

九、活動(dòng)具體安排：

第一階段：邀請(qǐng)相關(guān)的指導(dǎo)老師，進(jìn)行籌備工作;

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳工作。

第二階段：舉辦講座。

內(nèi)容：關(guān)于如何撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷以及面試的技巧。

第三階段：信息調(diào)研、創(chuàng)建“模擬公司”

由外聯(lián)部負(fù)責(zé)調(diào)查會(huì)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、及各個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)

方向崗位工種等等。形成信息報(bào)告。宣傳部負(fù)責(zé)宣傳工作。

職業(yè)規(guī)劃部調(diào)查相關(guān)的就業(yè)情況。形成信息報(bào)告。

第四階段：由指導(dǎo)老師擔(dān)任招聘公司的總經(jīng)理,籌備組協(xié)助.模擬公司的人員應(yīng)對(duì)整個(gè)公司的構(gòu)想和業(yè)務(wù)擴(kuò)展及創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力。在籌備組的幫助協(xié)調(diào)下，各公司總經(jīng)理選拔出人力資源部成員。各公司總經(jīng)理和人力資源成員主要由本專(zhuān)業(yè)同學(xué)組成。創(chuàng)立5-10模擬公司。

第五階段：各個(gè)模擬公司模擬簡(jiǎn)歷公司信息，進(jìn)行工作分析等。具體工作包括：各個(gè)公司總經(jīng)理將公司的歷史背景、公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)理理念和企業(yè)文化等進(jìn)行模擬設(shè)置。人力資源部成員部根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行工作分析、崗位設(shè)置、職務(wù)分析并篇寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)及薪酬設(shè)計(jì)等工作并形成材料交籌備小組審核。

第六階段：擬公司制定招聘方案。

司各崗位所需的招聘人員的要求、招聘的人數(shù)進(jìn)行

具體的規(guī)劃，并制作求職申請(qǐng)表。

第七階段：各模擬公司選擇適合本公司的模擬的最佳模擬方案，并實(shí)施。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳工作。

發(fā)布相關(guān)的招聘信息及模擬招聘會(huì)的舉辦。

第六階段：各模擬公司對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。對(duì)各應(yīng)聘人員的面試情況相對(duì)寫(xiě)在簡(jiǎn)歷表上，讓?xiě)?yīng)聘者了解面試中的不足。

會(huì)長(zhǎng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

十、 邀請(qǐng)的指導(dǎo)老師：周憲斌老師、呂志革老師、就業(yè)指導(dǎo)中心老

師、相關(guān)的專(zhuān)業(yè)老師、企業(yè)人力資源經(jīng)理

十一、活動(dòng)的具體工作安排：

實(shí)習(xí)部：籌備小組

秘書(shū)部：簽到工作，申請(qǐng)場(chǎng)地，文件打印，印發(fā)邀請(qǐng)函;

宣傳部：負(fù)責(zé)講座、模擬公司、招聘會(huì)的宣傳工作;

組織部：維持講座及模擬招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的招聘秩序工作;

外聯(lián)部：拉這次活動(dòng)的贊助及收集相關(guān)的資料，及處理突發(fā)事件;

規(guī)劃部：收集這次活動(dòng)所需的資料，邀請(qǐng)嘉賓、評(píng)委，器材借用;

期刊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)后的采訪工作及編輯期刊;

財(cái)務(wù)部：機(jī)動(dòng)小組

十二、模擬公司:1、華倫外貿(mào)有限公司

法定代表人：##

人力資源部經(jīng)理：##

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)五

一、活動(dòng)前言

當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存，尤其是職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)非常突出。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來(lái)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡(jiǎn)歷與求職書(shū)到處亂跑，總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來(lái)感嘆招聘單位是有眼無(wú)珠，不能"慧眼識(shí)英雄"，嘆息自己英雄無(wú)用武之地。

部分大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作需要的是學(xué)識(shí)、業(yè)績(jī)、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡(jiǎn)直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯(cuò)誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識(shí)與明確的目標(biāo)之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。

二、活動(dòng)目的及意義

本次活動(dòng)旨在為廣大學(xué)生提供一個(gè)近距離接觸招聘的平臺(tái)，使廣大同學(xué)全方位地了解招聘的相關(guān)知識(shí)技巧，并提供一個(gè)實(shí)際展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。通過(guò)此活動(dòng)，架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺(tái)。使企業(yè)能夠走進(jìn)校園，了解高校教育現(xiàn)狀，有針對(duì)性地展開(kāi)人力資源工作;使學(xué)生能夠根據(jù)此次實(shí)踐深入了解企業(yè)的需求，做好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。另外，在競(jìng)聘過(guò)程中將以權(quán)威的指導(dǎo)、最直接的交流、最公正的態(tài)度為廣大參與者將來(lái)求職就業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、活動(dòng)主題

“我們面試吧”之南陽(yáng)市首屆大學(xué)生模擬職場(chǎng)競(jìng)聘大賽

走在職場(chǎng)——贏在競(jìng)聘

四、活動(dòng)對(duì)象

主要以x市四大高校在校大學(xué)生為主

【決賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾至少1000人，宣傳覆蓋整個(gè)x市大學(xué)校園，x市大學(xué)生共有76000人左右，其中x師范學(xué)院25000余人、x理工學(xué)院20000余人、x醫(yī)專(zhuān)18000余人、x工院13000余人】

五、報(bào)名方式

(1)參賽選手通過(guò)電話或者短信報(bào)名。報(bào)名內(nèi)容：姓名、聯(lián)系方式、所屬學(xué)院，專(zhuān)業(yè)，年級(jí)。

聯(lián)系方式：

(2)報(bào)名地點(diǎn)：

六、活動(dòng)總流程

(1)報(bào)名階段

(2)舉辦培訓(xùn)講座(使同學(xué)們掌握簡(jiǎn)歷制作知識(shí)以及應(yīng)聘、面試的基本知識(shí)和技巧)

(3)海選階段(通過(guò)對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷的選拔，擇其優(yōu)秀者進(jìn)入復(fù)賽階段)

(4)復(fù)賽階段(使同學(xué)們身臨其境感受應(yīng)聘，更有權(quán)威導(dǎo)師指導(dǎo)提高應(yīng)聘者的水平)

(5)決賽階段(通過(guò)緊張激烈的現(xiàn)場(chǎng)比賽，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自我、展示自己風(fēng)采的舞臺(tái))

七、活動(dòng)具體安排

(一)策劃準(zhǔn)備階段

1、尋找贊助商

2、活動(dòng)宣傳

3、設(shè)點(diǎn)報(bào)名和定點(diǎn)咨詢

4、聯(lián)系評(píng)委、邀請(qǐng)嘉賓和媒體(具體人員視情況而定)

(二)培訓(xùn)講座

1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清個(gè)人發(fā)展方向。

2、主講內(nèi)容：對(duì)當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，以及其他針對(duì)求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

(三)競(jìng)聘階段

1、征收個(gè)人簡(jiǎn)歷：

2、大賽海選:由評(píng)委篩選出優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷制作者進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽環(huán)節(jié)：

(1) 參賽選手自我介紹(1分鐘)

(2) 參賽選手對(duì)所應(yīng)聘職位的競(jìng)職演說(shuō)(3分鐘)

(3) 評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

4、決賽環(huán)節(jié):

第一輪：

(1) 參賽選手自我介紹及所應(yīng)聘職位的競(jìng)職演說(shuō)(5分鐘)

(2) 評(píng)委對(duì)參賽選手現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

(3) 評(píng)委對(duì)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)打分

第二輪：

(1)選手現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽簽決定競(jìng)選職位(三分鐘)

(2)評(píng)委提問(wèn)點(diǎn)評(píng)打分

八、時(shí)間安排

我們面試吧—x首屆大學(xué)生模擬職場(chǎng)競(jìng)聘大賽

時(shí)間

地點(diǎn)

報(bào)名時(shí)間

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)4名優(yōu)秀獎(jiǎng)5名

所有獲獎(jiǎng)人員均可獲得榮譽(yù)證書(shū).獎(jiǎng)金(或獎(jiǎng)品)及工作機(jī)會(huì)

(一等獎(jiǎng)500元麥克瘋ktv消費(fèi)卡,二等獎(jiǎng)300元麥克瘋ktv消費(fèi)卡,三等獎(jiǎng)200元麥克瘋ktv消費(fèi)卡，優(yōu)秀獎(jiǎng)100元麥克瘋ktv消費(fèi)卡)

十、宣傳事項(xiàng)初步安排

1、前期宣傳(3月15號(hào)以前)：由宣傳部負(fù)責(zé)，幕布以及海報(bào)的構(gòu)思設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)語(yǔ)及板式以及展板的設(shè)計(jì)等

2、中期宣傳(3月15號(hào)-4月10號(hào))由宣傳部負(fù)責(zé)，該階段展開(kāi)大賽宣傳片、校園宣傳、廣播宣傳、校園網(wǎng)絡(luò)、校園微博、海報(bào)、展板以及條幅的宣傳等。

3、后期宣傳(4月13號(hào)-20號(hào))針對(duì)此次大賽的成功舉辦，將活動(dòng)照片資料整理制作成展板放于人員密集處進(jìn)行展示、視頻資料上傳網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、外聯(lián)工作

(1)3月10號(hào)主要由外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助策劃書(shū)、贊助協(xié)議書(shū)

(2) 3月10號(hào)-3月20日由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

5、評(píng)委嘉賓的邀請(qǐng)

(1)四校評(píng)委老師，大賽組委會(huì)，大賽評(píng)委會(huì)

(2)贊助商家代表、商家(有意和我們合作的商家，作為贊助前考察。)

(3)4月1日發(fā)邀請(qǐng)函

(4)具體細(xì)節(jié)要向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映

(5)場(chǎng)地的布置

4月1號(hào)辦公室聯(lián)系好當(dāng)天場(chǎng)地所需的支架、燈光、音響等

4月10號(hào)由生活部指導(dǎo)，全體人員進(jìn)行場(chǎng)地布置

6、賽前準(zhǔn)備(4月12號(hào))

本階段主要完成活動(dòng)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單的最終確定)、節(jié)目走場(chǎng)、場(chǎng)地布置等

1、晚會(huì)全過(guò)程確定：由組委會(huì)負(fù)責(zé)。

2、場(chǎng)地布置

3、4月12號(hào)下午節(jié)目走場(chǎng)

十一.活動(dòng)預(yù)算表：

贊助單位可提供資金支持或者

活動(dòng)所需物資支持

十二、贊助回報(bào)

1、冠名贊助企業(yè)單位

2、決賽前播放廣告片,充分、精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群,畫(huà)面宏大、色彩亮麗,音響震撼、絕佳視聽(tīng)沖擊效果

3、邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席晚會(huì)

4、橫幅：活動(dòng)前期至活動(dòng)結(jié)束后，橫幅都會(huì)懸掛在學(xué)校人流密集處，對(duì)冠名的商家，將會(huì)在會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛橫幅，以增加視覺(jué)印象，從而達(dá)到宣傳效果

5、海報(bào)：活動(dòng)前就張貼在校園人流密集里，另外，在學(xué)校信息欄中也將粘貼宣傳海報(bào);

6、宣傳單：在晚會(huì)當(dāng)天和前期宣傳中，我們將在公寓樓和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放有關(guān)的宣傳單，盡量是信息覆蓋全校區(qū);

7、安排企業(yè)代表與出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、演員等合影留念;

8、贊助單位在會(huì)場(chǎng)入口處、場(chǎng)內(nèi)、舞臺(tái)等地方豎立宣傳展板，并可在晚會(huì)入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料;

9、在晚會(huì)背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱(chēng);

10、贈(zèng)予本次活動(dòng)照片(以利于宣傳企業(yè)文化形象);

11、在晚會(huì)發(fā)言中，主持人將對(duì)所有參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭鳴謝贊助單位的支持;

12、贊助單位可在晚會(huì)互動(dòng)環(huán)節(jié)處，進(jìn)行不多余5分鐘的產(chǎn)品宣傳

13、贊助單位可在晚會(huì)當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳;

14、禮品宣傳：商家可以提供一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻，從而也可以促進(jìn)學(xué)生的消費(fèi);

15、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)使用新浪微博上墻大屏幕進(jìn)行直播，大屏幕頁(yè)面添加贊助商logo，并使用協(xié)會(huì)官方微博在大屏幕滾動(dòng)播出贊助信息。

準(zhǔn)確度100%直面高校，特定消費(fèi)群體

傳播效果100%高校定向傳播平臺(tái)

十三、注意事項(xiàng)

1、若活動(dòng)期間突然停電，工作人員應(yīng)及時(shí)安撫現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，并向上級(jí)反應(yīng)，迅速制定處理辦法。

2、要注意維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，不允許人員隨意走動(dòng)，保持現(xiàn)場(chǎng)有序性。

3、如果活動(dòng)過(guò)程中有觀眾突然暈倒、或場(chǎng)面發(fā)生起哄則由工作人員共同維持秩序。必要時(shí)可以暫?；顒?dòng)。

4、期間若麥克風(fēng)、音響等儀器失靈，則場(chǎng)控人員暫時(shí)控制觀眾情緒，工作人員盡快維修或更換。

5、注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，保持干凈。

6、全體工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本職工作，不可怠慢。

7、注意節(jié)目連接細(xì)節(jié)安排，以及連接問(wèn)題。

8、務(wù)必保證晚會(huì)沒(méi)有結(jié)束時(shí)間不允許有人員的離場(chǎng)。

9、晚會(huì)結(jié)束時(shí)有序組織離場(chǎng)，安排善后工作

十四.評(píng)分表：

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)六

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

首屆校園模擬招聘會(huì)

二、活動(dòng)的目的和意義：

本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來(lái)的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的詳細(xì)情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來(lái)的追求，而企業(yè)也無(wú)法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)肅形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀、技巧，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，特舉辦模擬招聘會(huì)，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)是一次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，這更是有良好的教育指導(dǎo)作用大學(xué)生校園模擬招聘會(huì)策劃書(shū)大學(xué)生校園模擬招聘會(huì)策劃書(shū)。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動(dòng)主題：

揚(yáng)就業(yè)之帆 啟夢(mèng)想之旅

四、活動(dòng)單位:

(一)主辦單位：xx學(xué)院校團(tuán)委

(二)承辦單位：xx學(xué)院校勤工助學(xué)中心

(三) 協(xié)辦單位：xx學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院學(xué)生會(huì)

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權(quán))，其他合作商若干。

(五)到場(chǎng)嘉賓：校團(tuán)委老師及各學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)處老師，企業(yè)代表、

五、活動(dòng)時(shí)間：

x月x下午招聘會(huì)正式開(kāi)始

活動(dòng)地點(diǎn)：xx號(hào)教學(xué)樓一層，大教室為同學(xué)候場(chǎng)區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學(xué)可在教室旁聽(tīng)。

參與對(duì)象：xx院系全體畢業(yè)班同學(xué)和部分非畢業(yè)班同學(xué)(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動(dòng))

六、前期準(zhǔn)備階段：

(一) 確定合作商：一個(gè)主贊助商，若干其他贊助商

(二) 邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)委與各學(xué)院老師作為活動(dòng)的嘉賓評(píng)委

三) 禮儀準(zhǔn)備:請(qǐng)學(xué)校禮儀團(tuán)小組參加開(kāi)幕式(頒獎(jiǎng)儀式)

(四) 道具準(zhǔn)備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報(bào)名表，優(yōu)秀者獎(jiǎng)品，宣傳海報(bào)，紅地毯、音響設(shè)備等

(五)工作人員培訓(xùn)：對(duì)本次招聘會(huì)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們熟悉的了解本次招聘會(huì)的過(guò)程。

七、前期宣傳階段

(一)發(fā)給學(xué)院邀請(qǐng)函，請(qǐng)各院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)協(xié)助宣傳

(二)招聘會(huì)之前舉辦專(zhuān)題講座，為同學(xué)們介紹參加招聘會(huì)的有關(guān)注重事項(xiàng)，并為贊助企業(yè)做相應(yīng)的企業(yè)文化宣傳。

(三)通過(guò)不斷更新海報(bào)，懸掛橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大本次招聘會(huì)在學(xué)校內(nèi)部的影響力，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加大學(xué)生校園模擬招聘會(huì)策劃書(shū)策劃書(shū)。

(四)制作大型流動(dòng)展板，介紹本次參與企業(yè)的有關(guān)情況以及本次招聘會(huì)的流程、評(píng)分細(xì)則應(yīng)聘人員紀(jì)律等信息。

(五)邀請(qǐng)校廣播站，新聞中心對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺(tái)，齊魯晚報(bào)，章丘電視臺(tái)等)聯(lián)系，邀請(qǐng)其前來(lái)報(bào)到。

八、活動(dòng)進(jìn)行階段

前期：

(一) 應(yīng)聘崗位宣布：

崗位：會(huì)計(jì)人員，保險(xiǎn)方面人員，部門(mén)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等。具體以主贊助商意思安排。

(二)應(yīng)聘培訓(xùn)

邀請(qǐng)學(xué)校內(nèi)知名教授，做關(guān)于應(yīng)聘技巧和禮儀的主題講座。

(三)設(shè)立咨詢點(diǎn)(暫定xxxx)

在教學(xué)樓大廳和兩餐廳中間設(shè)立招聘會(huì)咨詢中心，解決同學(xué)們疑問(wèn)。并散發(fā)宣傳單，內(nèi)容只要是介紹本次招聘會(huì)的有關(guān)信息和參會(huì)企業(yè)的有關(guān)信息(由參會(huì)企業(yè)決定)。

(四) 預(yù)備報(bào)名(暫定時(shí)間xxxxxxx

在餐廳之間，設(shè)立柜臺(tái)。接受學(xué)生所投遞簡(jiǎn)歷。并根據(jù)學(xué)生的簡(jiǎn)歷進(jìn)行分組登記大學(xué)生校園模擬招聘會(huì)策劃書(shū)大學(xué)生校園模擬招聘會(huì)策劃書(shū)。

開(kāi)幕式：

(一)舉行地點(diǎn)：xx大型報(bào)告廳(暫定)

(二)舉行時(shí)間：xx日下午

(三)出席嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、老#from 大學(xué)生校園模擬招聘會(huì)策劃書(shū)來(lái)自學(xué)優(yōu)網(wǎng)http:/// end#師代表、學(xué)生會(huì)代表

(四)具體流程：1.主持人介紹本次到場(chǎng)嘉賓。

2. 由活動(dòng)贊助商代表致辭

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)七

一、 活動(dòng)名稱(chēng)

“大學(xué)生職來(lái)職往”模擬求職招聘會(huì)

二、 活動(dòng)主題

敞開(kāi)心扉，展現(xiàn)自己

三、活動(dòng)背景

當(dāng)今社會(huì)大學(xué)生不計(jì)其數(shù)，缺少的不是能力，而是一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，理所當(dāng)然的，面試就成為了不可或缺的部分，但是當(dāng)今大學(xué)生基本沒(méi)有面試經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)面試時(shí)，都是在網(wǎng)上搜查(包括簡(jiǎn)歷以及要怎樣表現(xiàn))，這樣就導(dǎo)致了面試內(nèi)容千篇一律，毫無(wú)特色和吸引力，這樣就會(huì)使許多人失去自己的理想職位。本著幫助同學(xué)提高面試能力的觀點(diǎn)，我們舉辦此活動(dòng)!

四、活動(dòng)目的

為各大學(xué)生提供虛擬招聘平臺(tái)，通過(guò)實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)人士的指正，鍛煉和提高大家的面試水平，以便在以后的面試中揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更好的成績(jī)。得到自己心儀的職位。

五、參加對(duì)象

參加人：遼東學(xué)院北校區(qū)學(xué)生

評(píng)委老師：(專(zhuān)業(yè)人士)

1.學(xué)校老師：目的就是為了滿足廣大學(xué)子的專(zhuān)業(yè)需求(暫定)

2.北校區(qū)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員

六、活動(dòng)時(shí)間

2015年5月中下旬

七、 活動(dòng)地點(diǎn)

主樓國(guó)際報(bào)告廳

八、活動(dòng)策劃準(zhǔn)備

1、前期宣傳張貼海報(bào)、并給分院負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)說(shuō)明此次活動(dòng)

2、報(bào)名面向全體北校同學(xué)

3、每個(gè)分院至少交3份交簡(jiǎn)歷

4、由主席團(tuán)成員根據(jù)簡(jiǎn)歷選出11名選手

九、活動(dòng)流程

1、開(kāi)場(chǎng)播放活動(dòng)宣傳片(活動(dòng)正式開(kāi)始前)

2、開(kāi)場(chǎng)舞

3、主持人上場(chǎng)介紹嘉賓、贊助商以及活動(dòng)規(guī)則

4、選手按順序逐個(gè)入場(chǎng)，其余選手在教室外候場(chǎng)(1——4號(hào)選手、每位選手入場(chǎng)時(shí)播放《if i were a boy》)

5、第一輪：初次印象測(cè)評(píng)：選手自我介紹(包括應(yīng)聘的職位以及未來(lái)工資要求)，?嘉賓進(jìn)行第一輪評(píng)定(評(píng)分采取亮牌制)

第二輪：職業(yè)能力測(cè)評(píng)：播放選手自制的ppt，參賽者講述自己的基本資料，個(gè)人愛(ài)好，以及在社會(huì)上的工作經(jīng)歷和認(rèn)識(shí)，由評(píng)委代表提出一個(gè)針對(duì)求職者職位要求的相關(guān)職業(yè)問(wèn)題，選手回答提問(wèn)。評(píng)委點(diǎn)評(píng)(可由多個(gè)評(píng)委點(diǎn)評(píng)，視情況而定)并且根據(jù)第二輪情況進(jìn)行第二輪評(píng)定

第三輪：綜合能力測(cè)評(píng)：與參賽選手互動(dòng)問(wèn)答，評(píng)委根據(jù)選手作出的回答進(jìn)行最終的評(píng)定(總評(píng)委數(shù)控制在7-8人，選手通過(guò)認(rèn)可的評(píng)委人數(shù)大于等于5人則為面試成功)?面試成功者由評(píng)委代表發(fā)放模擬推薦信，面試失敗者由禮儀小姐發(fā)放小禮物一份(面試成功播放歌曲《奔跑》、面試失敗播放歌曲《蝸?！?

6、中場(chǎng)休息：贊助商宣傳(暫定)

7、5-7號(hào)選手上場(chǎng)

8、中場(chǎng)休息：精彩節(jié)目

9、8-11號(hào)選手上場(chǎng)

10、主持人公布各選手面試情況。

11、評(píng)委代表發(fā)放證書(shū)和獎(jiǎng)品并與選手合影留念。

12、全體參與者合影留念。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)若干名

優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名(具體人數(shù)看現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)定情況而定，除去優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的選手其余選手均發(fā)放優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū))

十一、突發(fā)情況

1.活動(dòng)中，各部門(mén)之間信息不暢通，活動(dòng)宣傳力度不夠

2.部門(mén)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)離席，委員找不到，工作人員態(tài)度不友好，技術(shù)不熟練

3.活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)的延遲或者未能申請(qǐng)到

4.領(lǐng)導(dǎo)未能按時(shí)出席或者出席時(shí)間不是所預(yù)料的情況

5.現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂，觀眾未就座，多數(shù)觀眾站著

十二、活動(dòng)預(yù)算表

十三、安全預(yù)案

1、 為了消防安全，活動(dòng)過(guò)程中請(qǐng)勿玩弄明火;

2、 活動(dòng)中嚴(yán)禁一切社員飲酒，以避免酒后生事，若有發(fā)生應(yīng)盡量防范于未然;

3、 若與會(huì)人員出現(xiàn)意外傷害，相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)第一時(shí)間靠前指揮、組織疏導(dǎo)、搶救傷員，并視情況及情節(jié)向公安機(jī)關(guān)、教育局等有關(guān)部門(mén)報(bào)告，爭(zhēng)取支援幫助;

4、 如有同學(xué)物品遺失應(yīng)停止打跳，廣播尋物，并上報(bào)保衛(wèi)處，以作及時(shí)解決。

5、 分院內(nèi)部由主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組織部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;

6、 設(shè)立物品寄存看管點(diǎn)，由專(zhuān)人看護(hù)，避免參加活動(dòng)同學(xué)物品的丟失。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)八

一、 活動(dòng)名稱(chēng)

“大學(xué)生職來(lái)職往”模擬求職招聘會(huì)

二、 活動(dòng)主題

敞開(kāi)心扉，展現(xiàn)自己

三、活動(dòng)背景

當(dāng)今社會(huì)大學(xué)生不計(jì)其數(shù)，缺少的不是能力，而是一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，理所當(dāng)然的，面試就成為了不可或缺的部分，但是當(dāng)今大學(xué)生基本沒(méi)有面試經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)面試時(shí)，都是在網(wǎng)上搜查，這樣就導(dǎo)致了面試內(nèi)容千篇一律，毫無(wú)特色和吸引力，這樣就會(huì)使許多人失去自己的理想職位。本著幫助同學(xué)提高面試能力的觀點(diǎn)，我們舉辦此活動(dòng)!

四、活動(dòng)目的

為各大學(xué)生提供虛擬招聘平臺(tái)，通過(guò)實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)人士的指正，鍛煉和提高大家的面試水平，以便在以后的面試中揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更好的成績(jī)。得到自己心儀的職位。

五、參加對(duì)象

參加人：xx學(xué)院北校區(qū)學(xué)生

評(píng)委老師：(專(zhuān)業(yè)人士)

1.學(xué)校老師：目的就是為了滿足廣大學(xué)子的專(zhuān)業(yè)需求(暫定)

2.北校區(qū)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員

六、活動(dòng)時(shí)間

xx年x月中下旬

七、 活動(dòng)地點(diǎn)

主樓國(guó)際報(bào)告廳

八、活動(dòng)策劃準(zhǔn)備

1、前期宣傳張貼海報(bào)、并給分院負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)說(shuō)明此次活動(dòng)

2、報(bào)名面向全體北校同學(xué)

3、每個(gè)分院至少交3份交簡(jiǎn)歷

4、由主席團(tuán)成員根據(jù)簡(jiǎn)歷選出11名選手

九、活動(dòng)流程

1、開(kāi)場(chǎng)播放活動(dòng)宣傳片(活動(dòng)正式開(kāi)始前)

2、開(kāi)場(chǎng)舞

3、主持人上場(chǎng)介紹嘉賓、贊助商以及活動(dòng)規(guī)則

4、選手按順序逐個(gè)入場(chǎng)，其余選手在教室外候場(chǎng)(1——4號(hào)選手、每位選手入場(chǎng)時(shí)播放《ifiwereaboy》)

5、第一輪：初次印象測(cè)評(píng)：選手自我介紹(包括應(yīng)聘的職位以及未來(lái)工資要求)，?嘉賓進(jìn)行第一輪評(píng)定(評(píng)分采取亮牌制)

第二輪：職業(yè)能力測(cè)評(píng)：播放選手自制的ppt，參賽者講述自己的基本資料，個(gè)人愛(ài)好，以及在社會(huì)上的工作經(jīng)歷和認(rèn)識(shí)，由評(píng)委代表提出一個(gè)針對(duì)求職者職位要求的相關(guān)職業(yè)問(wèn)題，選手回答提問(wèn)。評(píng)委點(diǎn)評(píng)(可由多個(gè)評(píng)委點(diǎn)評(píng)，視情況而定)并且根據(jù)第二輪情況進(jìn)行第二輪評(píng)定

第三輪：綜合能力測(cè)評(píng)：與參賽選手互動(dòng)問(wèn)答，評(píng)委根據(jù)選手作出的回答進(jìn)行最終的評(píng)定(總評(píng)委數(shù)控制在7-8人，選手通過(guò)認(rèn)可的評(píng)委人數(shù)大于等于5人則為面試成功)?面試成功者由評(píng)委代表發(fā)放模擬推薦信，面試失敗者由禮儀小姐發(fā)放小禮物一份

6、中場(chǎng)休息：贊助商宣傳

7、5-7號(hào)選手上場(chǎng)

8、中場(chǎng)休息：精彩節(jié)目

9、8-11號(hào)選手上場(chǎng)

10、主持人公布各選手面試情況。

11、評(píng)委代表發(fā)放證書(shū)和獎(jiǎng)品并與選手合影留念。

12、全體參與者合影留念。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)若干名

優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名(具體人數(shù)看現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)定情況而定，除去優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的選手其余選手均發(fā)放優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū))

十一、突發(fā)情況

1.活動(dòng)中，各部門(mén)之間信息不暢通，活動(dòng)宣傳力度不夠

2.部門(mén)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)離席，委員找不到，工作人員態(tài)度不友好，技術(shù)不熟練

3.活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)的延遲或者未能申請(qǐng)到

4.領(lǐng)導(dǎo)未能按時(shí)出席或者出席時(shí)間不是所預(yù)料的情況

5.現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂，觀眾未就座，多數(shù)觀眾站著

十二、安全預(yù)案

1、 為了消防安全，活動(dòng)過(guò)程中請(qǐng)勿玩弄明火;

2、 活動(dòng)中嚴(yán)禁一切社員飲酒，以避免酒后生事，若有發(fā)生應(yīng)盡量防范于未然;

3、 若與會(huì)人員出現(xiàn)意外傷害，相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)第一時(shí)間靠前指揮、組織疏導(dǎo)、搶救傷員，并視情況及情節(jié)向公安機(jī)關(guān)、教育局等有關(guān)部門(mén)報(bào)告，爭(zhēng)取支援幫助;

4、 如有同學(xué)物品遺失應(yīng)停止打跳，廣播尋物，并上報(bào)保衛(wèi)處，以作及時(shí)解決。

5、 分院內(nèi)部由主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組織部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;

6、 設(shè)立物品寄存看管點(diǎn)，由專(zhuān)人看護(hù)，避免參加活動(dòng)同學(xué)物品的丟失

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)九

談判總結(jié)

我們小組作為比亞迪汽車(chē)有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷(xiāo)售有限汽車(chē)公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問(wèn)題。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過(guò)程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋?zhuān)寣?duì)方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉，后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì)，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車(chē)的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷(xiāo)售量與返利有稍微的出入，在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專(zhuān)業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類(lèi)對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方，有效退讓?zhuān)湔{(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰?，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)十

上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng),也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路;雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對(duì)和大家一起學(xué)習(xí)談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因?yàn)槔罾蠋熒险n如此精彩，常常在不知不覺(jué)之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測(cè)著李老師這次又有什么獨(dú)到的見(jiàn)解，會(huì)向大家傳遞什么重要的理念，大家又會(huì)有什么經(jīng)典的觀點(diǎn)發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次， 每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué) ，鍛煉了我們 在談判中實(shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變 ， 同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題 拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。

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08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 龍海桃 0800008125

通過(guò)對(duì)這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點(diǎn)，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識(shí)面太窄，對(duì)于一些商業(yè)的專(zhuān)有名詞不是太了解，對(duì)于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識(shí)啊。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)辦法學(xué)到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。

在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門(mén)實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書(shū)本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)十一

這個(gè)學(xué)期在彭曉春老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門(mén)課程，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開(kāi)談判。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我受益頗多，知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。

商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專(zhuān)利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。

在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠(chéng)、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在

這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。

為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們首先需要掌握商務(wù)談判的理論知識(shí)。在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我

們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專(zhuān)注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn)，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī)，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋?zhuān)膊灰贿B提幾個(gè)問(wèn)題，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。

為了取得談判的成功，我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。在與國(guó)外企業(yè)談判時(shí)，我們應(yīng)了解該國(guó)的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會(huì)習(xí)俗財(cái)政金融狀況等，因?yàn)檫@些因素會(huì)影響到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要了解對(duì)方的資信情況，防止在交易中上當(dāng)受騙。其次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括

最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過(guò)程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。

在談判的開(kāi)始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，

可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō)，哪一方控制了開(kāi)局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開(kāi)始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開(kāi)局階段，雙方要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書(shū)面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書(shū)面方案發(fā)表意見(jiàn)，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。

整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。而價(jià)格談判的完整過(guò)程分為“價(jià)格解釋”、“價(jià)格評(píng)論”“討價(jià)還價(jià)”“價(jià)格談判結(jié)束”四個(gè)階段。所謂價(jià)格解釋?zhuān)褪窍蛸I(mǎi)方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過(guò)價(jià)格解釋?zhuān)I(mǎi)方可以了解賣(mài)方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)、態(tài)勢(shì)及其誠(chéng)意。賣(mài)方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買(mǎi)方要求。價(jià)格評(píng)論是指買(mǎi)方對(duì)賣(mài)房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣(mài)方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣(mài)方在聽(tīng)了買(mǎi)方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買(mǎi)方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。

為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，

提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，我們?cè)谂頃源豪蠋煹膸ьI(lǐng)下，進(jìn)行了一場(chǎng)模擬商務(wù)談判。首先是準(zhǔn)備階段，具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料等等，其次是小組內(nèi)模擬談判。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：

1.談判是基礎(chǔ)知識(shí)的總結(jié)

談判的全過(guò)程大概包括了老師上課所講授的知識(shí)，通過(guò)組織整合上課所作的筆記，大致找到了商務(wù)談判知識(shí)的要點(diǎn)。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)這個(gè)學(xué)期所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

2.談判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。

3.談判的最高境界

談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見(jiàn)交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。

4.談判就像下棋

談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過(guò)程的人，才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。

借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造

談判的有利氣氛。

5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”

什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

6.用證據(jù)說(shuō)話

提問(wèn)題要切中要害，解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說(shuō)話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)

在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫(xiě)在心里的往往是勝利者，把決斷寫(xiě)在臉上的往往是失敗者?！敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

商務(wù)談判的時(shí)候我們應(yīng)該注意個(gè)人形象，個(gè)人形象代表的是公司的形象，所以合適的著裝是必要的。整潔得體的著裝是對(duì)合作方的尊重。得體的著裝可以給對(duì)方留下一個(gè)好的印象，并創(chuàng)造輕松愉快的談判環(huán)境。例如，男士在談判之前應(yīng)刮凈胡須，穿西裝必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。談判團(tuán)隊(duì)人員的挑選是很重要的，我們必須確保談判人員對(duì)于整個(gè)流程的完全了解和具有隨機(jī)應(yīng)變的能力，談判人員必須知曉我方公司所能接受的最低條

件，以便在不損害到我方利益的情況下給對(duì)方讓利以達(dá)成雙贏，從而建立更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。不能一層不變，不能非得要達(dá)到開(kāi)始預(yù)訂的那個(gè)目標(biāo)才能罷手，長(zhǎng)期的合作才是重要的，不能因?yàn)檠矍暗囊稽c(diǎn)小利而失掉一個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴。做生意還是長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的事情，只顧眼前永遠(yuǎn)不能取得大的成功

這個(gè)學(xué)期對(duì)于商務(wù)談判的學(xué)習(xí)使我清楚的了解到商務(wù)談判的流程，并且通過(guò)模擬談判讓我更好的將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。更好的熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)和更好的理解商務(wù)談判的重要性。清楚的認(rèn)識(shí)到談判的本質(zhì)，以前簡(jiǎn)單的認(rèn)為談判和生活中的討價(jià)還價(jià)是差不多的，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后才知道它們還是有很大的區(qū)別的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對(duì)手的博弈中爭(zhēng)取讓對(duì)手信服從而取得成功，并不是一如生活中的全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)。雖然經(jīng)驗(yàn)在談判中也很重要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價(jià)，更不能信口開(kāi)河。

作為一名即將步入大四的國(guó)貿(mào)班的學(xué)生深知談判在我們以后的職業(yè)生涯中的重要性。談判技巧的掌握有利于我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)之中處于優(yōu)勢(shì)地位，不管我們今后是否從事談判這一職位，談判技能在我們的日常生活和工作之中都是非常重要的。談判是一門(mén)藝術(shù)，而談判的藝術(shù)則恰恰表現(xiàn)在語(yǔ)言的運(yùn)用上面。怎樣清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，了解對(duì)方的需要、利益，巧妙地說(shuō)服對(duì)方，以及在各種社交場(chǎng)合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧，而這些都

是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，我應(yīng)該多學(xué)習(xí)這方面的社交禮儀知識(shí)，在日常的生活中培養(yǎng)自己的說(shuō)話技巧，并且學(xué)會(huì)如何正確的著裝，改變自己的形象以適應(yīng)以后工作的需要。好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解商務(wù)活動(dòng)的各種流程，以便在談判中處于主導(dǎo)地位。通過(guò)對(duì)各種相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)使自己在今后的工作中更加的得心應(yīng)手，并且成為一個(gè)成功的談判者。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)十二

模擬談判計(jì)劃書(shū)

組別：案例3乙組 組長(zhǎng)：茍亮

成員：張晗、張霞、何銀盈

一、談判主題

購(gòu)買(mǎi)天津朝陽(yáng)電器公司的ag電池，在爭(zhēng)取最大利益的前提下?tīng)?zhēng)取簽約成交

二、談判人員構(gòu)成

總經(jīng)理： 張晗 公司談判全權(quán)代表

市場(chǎng)顧問(wèn)： 茍亮 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售

財(cái)務(wù)顧問(wèn)： 何銀盈 負(fù)責(zé)資金問(wèn)題的決策

法律顧問(wèn)： 張霞 負(fù)責(zé)法律問(wèn)題

三、談判背景介紹

賣(mài)方：天津朝陽(yáng)電器公司 買(mǎi)方：巴西ps公司

背景

天津朝陽(yáng)電器公司是我國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫(kù)存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號(hào)的電池曾以35美元一塊還出售過(guò)，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉(cāng)處理。廣交會(huì)如期開(kāi)幕，公司決策層授權(quán)給公司銷(xiāo)售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。 巴西ps公司是一家中間商，同時(shí)也做合作加工生產(chǎn)，為了完成與另一家電動(dòng)車(chē)廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來(lái)我國(guó)廣州參會(huì)。在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商。廣交會(huì)閉幕的前一天，ps方代表再次來(lái)到天津朝陽(yáng)公司的展臺(tái)，主動(dòng)報(bào)價(jià)18美元/塊，需購(gòu)進(jìn)40000塊，并明確表示即期付款成交。

四、談判設(shè)計(jì)

(一)我方談判類(lèi)型

價(jià)值式談判、客場(chǎng)談判、縱向談判

(二)我方、對(duì)方，優(yōu)劣勢(shì)分析

我方

核心利益：我方報(bào)價(jià)18美元/塊，預(yù)想購(gòu)進(jìn)40000塊。這是我方必須爭(zhēng)取的核心利益。這樣可以保證我方利益最大化，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過(guò)程中，促成雙方公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

優(yōu)勢(shì)：1、能夠即期付款成交;

2、在其間與朝陽(yáng)公司有了幾次接觸與磋商，并把握住主動(dòng)權(quán);

劣勢(shì)：1、有一家美國(guó)的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

2、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好。

對(duì)方

核心利益：將庫(kù)存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉(cāng)處理，同時(shí)獲得最大利益。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉(cāng)處理無(wú)疑是能夠給公司億利益最大化。

優(yōu)勢(shì)：1、公司知名度高，是中國(guó)生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;

2、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過(guò);

3、清倉(cāng)處理價(jià)格降低;

劣勢(shì)： 1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn)，庫(kù)存積壓量大;

2、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;

3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度，急于清倉(cāng)處理

(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo)、底線目標(biāo)、可接受的目標(biāo))

上線目標(biāo)：1、我方以18美元每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由廠家擔(dān)負(fù)

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)

底線目標(biāo)：1、我方以25美元的每塊的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由我方擔(dān)負(fù)

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

可接受目標(biāo)：1、我方以19~24美元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)40000塊電池

2、全程運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)由雙方各承擔(dān)50%

3、返修過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

(四)策略運(yùn)用

1、開(kāi)局

方案一：感情交流式開(kāi)局策略

通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略

營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅，告之如果現(xiàn)在不急于出手，可以慢慢談;，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

策略二：靜觀其變

讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。

使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。

合理利用暫停，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度 策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

五、關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說(shuō)明：

(1)談判過(guò)程中，由于對(duì)方是清倉(cāng)處理，我方可能會(huì)抓住對(duì)方清倉(cāng)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格的時(shí)候，讓對(duì)方覺(jué)得我們咄咄逼人，沒(méi)有得到尊重，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會(huì)分為強(qiáng)硬派和溫和派，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時(shí)候更要溫和派的人員出來(lái)緩和氣氛，運(yùn)用幽默詼諧的話語(yǔ)打破僵局，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠(chéng)意，友好的表示希望長(zhǎng)期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r(jià)格爭(zhēng)論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無(wú)改變，則暫停談判，在休息時(shí)間各自冷靜下來(lái)，再繼續(xù)談判。

(2)談判過(guò)程中，對(duì)方以自己是國(guó)內(nèi)知名公司作為籌碼，來(lái)拔高價(jià)格。

解決方案：我方可以適時(shí)的含蓄的提醒對(duì)方，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉(cāng)處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價(jià)格為參照來(lái)判定成交價(jià)格，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。同時(shí)，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這也是我們對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)可與信任。

模擬招聘大賽的活動(dòng)策劃書(shū)十三

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但對(duì)于人壽保險(xiǎn)這樣一門(mén)復(fù)雜而又特別的學(xué)問(wèn)，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!人壽保險(xiǎn)所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時(shí)代的發(fā)展。此外，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的展業(yè)，這是課堂上所沒(méi)有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，聯(lián)系了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來(lái)為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn)，每天的專(zhuān)題講座和模擬演練活動(dòng)，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

一、公司簡(jiǎn)介

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》，于 20_年6月30日在北京注冊(cè)成立，并分別在美國(guó)紐約、香港和上海三地上市的人壽保險(xiǎn)公司，在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)居領(lǐng)先地位，是中國(guó)成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司，其前身是1949年成立的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司。

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同舉辦的第二屆《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》評(píng)選中，中國(guó)人壽品牌價(jià)值從20_年的人民幣427.67億元上升至20_年人民幣588.67億元，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌，并名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十位。作為中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，也是全球雙500強(qiáng)的公司，不但是領(lǐng)先的個(gè)人人壽保險(xiǎn)與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險(xiǎn)和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險(xiǎn)供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險(xiǎn)供應(yīng)商，更通過(guò)控股的中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者及中國(guó)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。

二、實(shí)訓(xùn)基本情況

實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗、團(tuán)結(jié)的過(guò)程中完成的。由中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教、李誠(chéng)偉助教以及學(xué)校林秀清老師、任勇老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，是我們將來(lái)適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。

本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記;2、理論聯(lián)系實(shí)際;3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì);4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗;6、培養(yǎng)愛(ài)心、責(zé)任心和自信心;7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距。

三、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程

這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過(guò)程：

(1)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，分享經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

(2)客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，學(xué)會(huì)分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。

(3)保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。

(4)標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

(5)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。了解中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

(6)表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。

(7)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售步驟與技巧。專(zhuān)題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

(8)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況，了解社會(huì)，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù)，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)、執(zhí)著真誠(chéng)的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。

3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)人，要以交朋友的心態(tài)去面對(duì)壽險(xiǎn)的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠(chéng)信。

5、是未來(lái)就業(yè)的模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，鍛煉自己，為將來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

五、實(shí)訓(xùn)中存在的問(wèn)題

在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門(mén)課程，無(wú)法更好的接觸實(shí)際。學(xué)校的教室安排不夠，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

六、實(shí)訓(xùn)后的心得和體會(huì)

1、真誠(chéng)是作好保險(xiǎn)的要素之一。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠(chéng)，客戶才會(huì)信任我們，保險(xiǎn)才能做好。

2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開(kāi)展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過(guò)程。銷(xiāo)售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn)，喚起客戶的愛(ài)心、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛(ài)心的人為客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個(gè)代理人，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識(shí)和對(duì)客戶的關(guān)心，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問(wèn)題，客戶覺(jué)得有道理才會(huì)簽單。

5、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂(lè)觀的精神。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，所以只有不斷進(jìn)取，樂(lè)觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對(duì)工作才能有所成就。

路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì)，也感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。