好的總結(jié)應(yīng)該具備簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、體現(xiàn)價(jià)值等特點(diǎn)。避免使用口語(yǔ)化的詞匯和表達(dá)方式，保持正式和專業(yè)性。希望這些總結(jié)范文能夠給大家提供一些思路和參考，幫助大家更好地完成自己的總結(jié)任務(wù)。

致代理商的一封信篇一

尊敬的xx品牌代理商朋友們：

你們好！

光陰荏苒，一晃間我們和你們合作了五年。五年多來(lái)，我們用真誠(chéng)與執(zhí)著書寫我們品牌發(fā)展的華章，五年多來(lái)我們用真情與汗水譜寫了市場(chǎng)發(fā)展交響曲。今天現(xiàn)代人懷著感恩的心向五年來(lái)與我們合作的代理商表示衷心的感謝。

“今生有緣、今生擁有、今生無(wú)悔”，這是一句三年前現(xiàn)代的招商廣告詞，它折射了當(dāng)年現(xiàn)代人對(duì)你們一種厚重的感情，和雙方合作把握未來(lái)發(fā)展的縮影。是的，五年來(lái)，我們因緣走到了一起，因xx品牌又將我們彼此緊緊的拴在了一起。雖然沒(méi)有很多磨合，和雙方對(duì)市場(chǎng)品牌發(fā)展的陣痛，但更多的是我們彼此理解、展望和積極向前看，使我們一直走到今天。

這幾年的家電市場(chǎng)，就像戰(zhàn)場(chǎng)，火光沖天，硝煙彌漫。決殺站、狙擊戰(zhàn)、保衛(wèi)戰(zhàn)，我們彼此都經(jīng)歷過(guò)，而且現(xiàn)在仍然在絞殺，品牌廠家混戰(zhàn)仍在如火如荼，都在關(guān)乎品牌的生存與發(fā)展的問(wèn)題。

五年來(lái)的合作，五年來(lái)我們的投入、運(yùn)作、拼殺，我們雙方打贏一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)役，取得市場(chǎng)一塊有一塊的陣地，已使我們沒(méi)可能不和你們產(chǎn)生倚重和感情。那不是簡(jiǎn)單的利益合作，那更多的是面對(duì)“狼煙四起、硝煙彌漫”的品牌戰(zhàn)場(chǎng)所產(chǎn)生的“戰(zhàn)友情”，所以我們更加珍惜。

五年多來(lái)我公司取得令同行矚目的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期發(fā)展，同樣你們也取得可喜的驚人成績(jī)。我們代理商、分銷商們一個(gè)個(gè)從小做大到做強(qiáng)，令我們感到欣慰，已履行了現(xiàn)代當(dāng)時(shí)招商打造200個(gè)百萬(wàn)富翁的承諾。我們98%的客戶都因做現(xiàn)代品牌而發(fā)達(dá)成長(zhǎng)，我們雙方都已打開雙贏的市場(chǎng)局面。

xx年我公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和品牌未來(lái)發(fā)展，xx月份在xx召開代理商會(huì)議，全面實(shí)行我公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)行品牌高端發(fā)展戰(zhàn)略。兩年多來(lái)，雖然我們因?qū)嵤┒冻龀林氐拇鷥r(jià)，但最終也贏得市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)所有客戶信心和贊許，所以未來(lái)的網(wǎng)民將堅(jiān)持不懈地走下去。今年我們將以創(chuàng)新理念繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品精細(xì)化管理，繼續(xù)加大市場(chǎng)品牌投入和品牌化市場(chǎng)服務(wù)，繼續(xù)幫助你們向市場(chǎng)縱深發(fā)展和品牌市場(chǎng)精耕細(xì)作，以更靈活、更務(wù)實(shí)的姿態(tài)來(lái)服務(wù)市場(chǎng)，提升品牌的實(shí)名度。

去年我xx以法國(guó)品牌化理念在央視進(jìn)行廣告的重金投入，就是明明白白告訴你們，我xx將從彰顯法國(guó)品牌國(guó)際化形象為出發(fā)點(diǎn)來(lái)提升品牌力度，就是幫助你們用好現(xiàn)代品牌、現(xiàn)代時(shí)尚理念來(lái)提升現(xiàn)代品牌力度。我們繼續(xù)斥巨資進(jìn)行各種傳媒的投入，進(jìn)行各種渠道的拓展和宣傳，以更規(guī)范、更獨(dú)特、更新穎的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)服務(wù)運(yùn)行，來(lái)提升品牌的價(jià)值。

親愛(ài)的代理商朋友們，“光榮屬于過(guò)去，夢(mèng)想還需付出”。品牌雖然屬于我們，但偏偏發(fā)展所形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)實(shí)實(shí)在在又屬于你們，所以我們只有堅(jiān)定信心，雙方不計(jì)眼前得失，要必備品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，走品牌化發(fā)展不動(dòng)搖，我們就彼此因?yàn)槠放瓢l(fā)展而發(fā)展，我們就一定能在中華大地上打出一個(gè)“紅通通，響當(dāng)當(dāng)”的品牌陣地吧！你們也一定因品牌付出而有更大的回報(bào)。

最后讓我們手拉手，來(lái)共同打贏xx年的品牌會(huì)戰(zhàn)吧！xx年是我們公司發(fā)展加速之年，是我們品牌升溫之年，我們只有凝心聚力，就一定能旗開得勝，就一定能取得最后勝利！

xxx。

20xx年xx月xx日。

致代理商的一封信篇二

各位合作伙伴：

大家好！和大多數(shù)人相處了一年多了，是時(shí)候說(shuō)再見(jiàn)了，心里難免有點(diǎn)感傷！也許你們其中的很多人，以后沒(méi)有再見(jiàn)的機(jī)會(huì)了，借此時(shí)機(jī)，和大家談點(diǎn)心里話，希望對(duì)你們今后的業(yè)務(wù)之路有所幫助！

收單市場(chǎng)這幾年發(fā)展的很快，大家都在拼命的往前沖，“只顧得奔跑，忘了思考”，不惜一切的去做件，包裝商戶，奉行“占山為王”、“圈地”策略，掙得是快錢。至于業(yè)務(wù)可能存在或未來(lái)必然發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，大家選擇性忽略，都心存僥幸，認(rèn)為倒下的一定不是自己，是其他倒霉蛋，這是典型的“掩耳盜鈴”。當(dāng)然，不否認(rèn)，你們中的一些人，在第三方支付的大潮來(lái)臨時(shí)，嗅覺(jué)十分敏銳，發(fā)揮了福建人民“敢為天下先”的特點(diǎn)，扯大旗，占山拉隊(duì)伍，推崇“綠林英雄”大碗喝酒，大秤分金的江湖模式，在潮頭浪尖上，掙了一大票，風(fēng)光了，沉醉于自己名下有多少“流量”，似乎在支付公司也能得到行業(yè)大佬的“接見(jiàn)”，成為“座上賓”，邁進(jìn)了支付行業(yè)的領(lǐng)軍人物行列。一時(shí)的領(lǐng)先，不代表你永遠(yuǎn)的成就，人生不是100米短跑，而是馬拉松，只有最后堅(jiān)持到達(dá)終點(diǎn)的選手，才是真的英雄，我們每個(gè)人都在為自己的墓志銘寫下評(píng)語(yǔ)。

很多次，一些伙伴問(wèn)我如何看待現(xiàn)下的'收單市場(chǎng)，以及未來(lái)的發(fā)展。說(shuō)實(shí)在話，我不是巫師，沒(méi)有先知先覺(jué)的能力，古人說(shuō)過(guò)“以史為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失”，我們可以從歷史的長(zhǎng)軸來(lái)對(duì)比，歷史總是驚人的相識(shí)，也總是被不斷的重復(fù)，那怕它只是一個(gè)局部事件。相信很多人都看過(guò)“隋唐演義”，“水滸傳，”至少也看過(guò)“三國(guó)演義”吧。歷史上朝代更迭之前的亂世，總是伴隨著群雄并起，只要有膽量，很容易就能拉起一幫隊(duì)伍，不需要多大技能，一群人今天搶這家大戶，吃喝幾天，明天搶那家大戶，再吃喝幾天。好漢的感覺(jué)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)很好，高興了，也可以自封個(gè)“王”、“大將軍”，搶幾個(gè)民女，過(guò)幾天幸福生活?？墒沁@些老大們，基本在后來(lái)歷史演進(jìn)中的下場(chǎng)都很慘，死無(wú)葬身之地，甚至連他們的家族都被滅了。原因何在？大家思考過(guò)嗎？我們現(xiàn)在所處的收單行業(yè)，是否也有相似之處呢？前幾年的不計(jì)后果的擴(kuò)展，不也類似于歷史上朝代更迭的亂世嗎？表面的虛假繁榮，其實(shí)都是泡沫。

大潮過(guò)后，誰(shuí)在裸泳。大家都很清楚！也許有人會(huì)跟我掰扯“原罪”的合理性，甚至可以說(shuō)某某某大佬其實(shí)他的第一桶金也不是很“干凈”。言下之意，是市場(chǎng)逼的我這樣做的，“逼良為娼”，不然我就活不下去了。那么請(qǐng)大家再回到歷史中去尋找，后來(lái)成功逆轉(zhuǎn)時(shí)代，登上九五之尊的大佬們是怎么做的。他們是如何逆轉(zhuǎn)，改變時(shí)代的發(fā)展，把各類所謂的“英雄”都消滅了？我理解他們是重新制定了游戲規(guī)則，覆蓋大多數(shù)的利益，讓更多人選擇接受他們的游戲規(guī)則，讓社會(huì)重新回歸正常，最終成功了。再回到當(dāng)下成功的企業(yè)，難道他們不是這樣嗎？他們成功之前，也同樣會(huì)遇到各種市場(chǎng)不公平的競(jìng)爭(zhēng)，他們也曾隨波逐流過(guò)，但是最終成功“逆襲"了。這類案例很多，你們自己去找吧，去分析。

你們其中的個(gè)別人已經(jīng)在做一些思考和轉(zhuǎn)變了，這是我很高興看到的，他再盲目追求數(shù)量的快速增長(zhǎng)，把商戶真實(shí)性放在首位，甚至放棄自己的大部分收益，去找銀行合作。真實(shí)商戶才是業(yè)務(wù)發(fā)展的根本基礎(chǔ)。不要以為我在”假大空“，未來(lái)你們誰(shuí)活的更好，自己知道。收單市場(chǎng)已經(jīng)從拼“拳頭”的時(shí)代，走進(jìn)了“拼智商”的時(shí)代！不改變！，也許你們中的大多數(shù)人要掉隊(duì)了！不變是暫時(shí)的，變是永恒的！溫水煮青蛙，各自體會(huì)吧！套用一句時(shí)下流行的話：收單雖好，掙錢不易，且行且珍惜吧！

致代理商的一封信篇三

親愛(ài)的合作伙伴：

你好！

非常感謝你在百忙之中抽出時(shí)間關(guān)注我們的產(chǎn)品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過(guò)和大家聊聊天闡述一下我們對(duì)公司產(chǎn)品與項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)的發(fā)展方向的理解。

小米的雷軍說(shuō)：站在風(fēng)口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個(gè)風(fēng)口上，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺(tái)搭建的一家技術(shù)公司，通過(guò)與大量的傳統(tǒng)零售行業(yè)接觸我們發(fā)現(xiàn)，不只是電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊，還包括自身運(yùn)作模式的落后等諸多問(wèn)題。為此，北京易智匯希冀從平臺(tái)搭建開始嘗試對(duì)傳統(tǒng)零售新的扶持；另一方面，茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國(guó)的國(guó)酒，價(jià)格高昂。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的下調(diào)、國(guó)家政策的管制，茅臺(tái)酒的銷量嚴(yán)重下滑，利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓，茅臺(tái)集團(tuán)面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對(duì)酒的銷售。當(dāng)我與他們的領(lǐng)導(dǎo)談到“1+1”配送模式時(shí)，他們異常興奮，短短的兩個(gè)小時(shí)我們就敲定了合同?！?+1”配送是一個(gè)全新的產(chǎn)品運(yùn)作模式，也是一個(gè)多贏的模式，通過(guò)“1+1”我們實(shí)現(xiàn)了客戶、合作伙伴、茅臺(tái)集團(tuán)以及我司多贏局面。如果運(yùn)作的非常順利，則將是一個(gè)上千億級(jí)的市場(chǎng)。我想說(shuō)，我們不是豬，但我們卻站在一個(gè)巨大的風(fēng)口上，我們希望能夠和優(yōu)秀的你一塊把這個(gè)事情做大做強(qiáng)。

“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業(yè)諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺(tái)集團(tuán)、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用“1+1”配送模式為茅臺(tái)酒等多款產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣?！?+1”配送即通過(guò)客戶購(gòu)買產(chǎn)品均可享受配送與之等值的其他產(chǎn)品。

本次茅臺(tái)酒的推廣采取1+1配送模式，通過(guò)與渠道商（酒店、會(huì)所、保險(xiǎn)公司、漁具公司、開發(fā)商、裝飾公司、金融理財(cái)公司……）合作，將其產(chǎn)品與總公司茅臺(tái)酒結(jié)合起來(lái)，購(gòu)買渠道商的產(chǎn)品將直接配送“國(guó)酒茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個(gè)利益相關(guān)主體的多重受益。整個(gè)流程主要分四步：茅臺(tái)集團(tuán)—北京易智匯—合作伙伴—對(duì)接廠家（配酒單位）。

我們極大地縮短了項(xiàng)目運(yùn)作的中間環(huán)節(jié)，應(yīng)該是除了類似于小米手機(jī)直接在官網(wǎng)銷售的直銷手段外中間環(huán)節(jié)最短的經(jīng)營(yíng)思路了，幾乎沒(méi)有中間商賺差價(jià)，讓利于民。這里我想簡(jiǎn)單的擴(kuò)展一下，我們平時(shí)看到的微商、天貓?zhí)詫氋u的產(chǎn)品、包括以下線下個(gè)人直銷其實(shí)不知道有多少中間商在賺取利潤(rùn)，而我們明明白白。

我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國(guó)各地以北京易智匯子公司的名義運(yùn)作，使用我們的品牌與資源。我們也會(huì)給予子公司更多的優(yōu)惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協(xié)同發(fā)展。

代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區(qū)別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價(jià)上也有一定的區(qū)別。

渠道商我們定義為直接與客戶對(duì)接的.單位，換句話說(shuō)渠道商可以將自身產(chǎn)品通過(guò)配送酒的方式將產(chǎn)品銷售出去。

三種模式的設(shè)計(jì)主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

我們的酒品根本面對(duì)對(duì)象是消費(fèi)者，而直接面對(duì)對(duì)象則是銷售產(chǎn)品的銷售商，我們認(rèn)為一切與可能能夠直接接觸的對(duì)象都是合作伙伴可以合作的對(duì)象。就目前來(lái)看與我司合作的單位總的來(lái)看有：開發(fā)商、裝飾公司、美容院、4s店、保險(xiǎn)公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產(chǎn)中介商、漁具公司、珠寶店，未來(lái)隨著項(xiàng)目擴(kuò)張還會(huì)延展到很多不同的其他領(lǐng)域。對(duì)于我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，以上這些行業(yè)也都是自己可以發(fā)展的行業(yè)，并且還可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展更多其他的行業(yè)，而這些直接面對(duì)客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對(duì)的對(duì)象。

“1+1”配送的產(chǎn)品類型既可以是有形產(chǎn)品比如房子，通過(guò)銷售房子配送客戶茅臺(tái)酒，也可以是無(wú)形產(chǎn)品服務(wù)比如婚戀機(jī)構(gòu)，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺(tái)酒略表敬意，亦可以是產(chǎn)品預(yù)售，比如辦理會(huì)員卡、辦理保險(xiǎn)、預(yù)存各種費(fèi)用等等都可以配送客戶茅臺(tái)酒，此外還可以送親戚送朋友當(dāng)做公司節(jié)日禮品。

在這里有一點(diǎn)需要說(shuō)明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產(chǎn)品的價(jià)值要不低于我們所提供的茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，這也是為了維護(hù)茅臺(tái)酒自身品牌。對(duì)于價(jià)格低于茅臺(tái)酒的產(chǎn)品，比如商超零售很難一次購(gòu)買就是1000多元，這類產(chǎn)品可以通過(guò)累積的形式。既可以推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，也可以因?yàn)榕渌兔┡_(tái)酒而引發(fā)客戶再次購(gòu)買。而對(duì)于高于茅臺(tái)酒價(jià)值的產(chǎn)品我們建議可配送等值的酒品，也可根據(jù)公司情況進(jìn)行調(diào)整。

想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強(qiáng)，面對(duì)如此風(fēng)口，如此機(jī)遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數(shù)。

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)企業(yè)也都有自己的目標(biāo)與愿景。我們也是，我們希望打造中國(guó)最大的線下渠道通勤網(wǎng)絡(luò)，不僅僅將茅臺(tái)酒，未來(lái)會(huì)將更多更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)我們的渠道網(wǎng)絡(luò)以更短的路徑與更低的價(jià)格提供給我們的客戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。未來(lái)，我們希望在國(guó)內(nèi)形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國(guó)各地，希望能夠?yàn)闉l臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴(kuò)大自身的產(chǎn)品供給，單品切入橫向延展，希望能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)、為客戶、為合作伙伴帶來(lái)更大的綜合效益。

我們希望能夠與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，攜手共同發(fā)展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發(fā)展壯大，我們也會(huì)提供更多的優(yōu)惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢(mèng)想，享受人生巔峰。

夢(mèng)想是美好的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s需要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁。在未來(lái)的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態(tài)度。

xxx。

xx年xx月xx日。

致代理商的一封信篇四

各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自xx年在山東吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號(hào)角，創(chuàng)造性地建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商渠道模式以來(lái)，聯(lián)想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓工作已經(jīng)進(jìn)入到了第五個(gè)年頭?；厥妆P點(diǎn)我們的戰(zhàn)績(jī)，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國(guó)超過(guò)2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競(jìng)爭(zhēng)力方面將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面！復(fù)盤成績(jī)?nèi)〉玫脑?，其中既有?guó)家家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)等因素，而更加重要的，是來(lái)自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的扎實(shí)工作。實(shí)踐已經(jīng)證明，面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這片廣闊分散且差異化巨大的市場(chǎng)，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商實(shí)施開拓的工作模式是最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式。沒(méi)有大家五年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無(wú)法取得今天的成就。在此向大家表示誠(chéng)摯的謝意！相信大家也在聯(lián)想的這波鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓狂潮中擴(kuò)大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤(rùn)，鍛煉了公司和隊(duì)伍，取得了茁壯成長(zhǎng)！

在12財(cái)年，聯(lián)想仍將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓的第一負(fù)責(zé)人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)一步精耕細(xì)作！今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實(shí)施三年來(lái)給市場(chǎng)帶來(lái)的巨大慣性還會(huì)持續(xù)，這一點(diǎn)已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗(yàn)證。此前聯(lián)想通過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)省份進(jìn)行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒(méi)有抑制購(gòu)買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)依然呈明顯向上趨勢(shì)。同時(shí)在國(guó)家刺激內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)的大背景下，家電節(jié)能補(bǔ)貼等政策還將陸續(xù)出臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍會(huì)以遠(yuǎn)高于其他級(jí)別市場(chǎng)的速度持續(xù)增長(zhǎng)。但是與此同時(shí)，我們也很清楚的看到目前市場(chǎng)出現(xiàn)的一些問(wèn)題：受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，新財(cái)年市場(chǎng)明顯放緩，與聯(lián)想前期預(yù)測(cè)間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運(yùn)作方面在q1的銷售節(jié)奏嚴(yán)重偏向4月，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場(chǎng)合作伙伴承受了過(guò)高的銷售壓力，也造成了市場(chǎng)秩序的惡化，給大家?guī)?lái)了很多的困擾和損失。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，炒貨的網(wǎng)點(diǎn)開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產(chǎn)生動(dòng)搖，大家面臨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風(fēng)險(xiǎn)，我們多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)搭建起來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)正在面臨極大的挑戰(zhàn)！

滄海橫流，方顯本色，面對(duì)目前的市場(chǎng)壓力，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)保持清醒的認(rèn)識(shí)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力巨大、增長(zhǎng)迅猛都是毋庸置疑的事實(shí)。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，聯(lián)想號(hào)召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和渠道維護(hù)中去，只有堅(jiān)定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時(shí)，聯(lián)想也會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)等各個(gè)方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對(duì)目前最為困擾大家的市場(chǎng)秩序問(wèn)題，聯(lián)想進(jìn)行了充分的反思并著手改進(jìn)：

4、陸續(xù)出臺(tái)了更為嚴(yán)厲的市場(chǎng)秩序政策，對(duì)帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅(jiān)決的打擊，還將以區(qū)域?yàn)閱挝?，?huì)同法務(wù)部門，在各地實(shí)施針對(duì)串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進(jìn)終端銷售，強(qiáng)化以出為始，相信一定可以保證市場(chǎng)秩序在很快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會(huì)認(rèn)真做好市場(chǎng)研究，準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)置合理的任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，保障消費(fèi)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)久和健康發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會(huì)堅(jiān)持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺(tái)式電腦上會(huì)有鋒行、圓夢(mèng)f、家悅s等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會(huì)有包括27w的a7、23w的b5、（21.5w/20w）的c4/c3、（21.5w/20w）的b3和185w的c2系列等多達(dá)10種外觀的產(chǎn)品；針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專供的圓夢(mèng)機(jī)型供應(yīng)比例會(huì)擴(kuò)大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)價(jià)保（即開發(fā)商從vd提貨價(jià)保期為30天），高留利的同時(shí)，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機(jī)型，保證充足的供應(yīng)量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時(shí)有足夠的盈利空間。

市場(chǎng)偏淡固然是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不意味著市場(chǎng)沒(méi)有增量的機(jī)會(huì)，我們更要積極地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會(huì)給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)廣受好評(píng)的大篷車、電影下鄉(xiāng)、暑期縣級(jí)電視臺(tái)廣告投放等傳統(tǒng)而有效的項(xiàng)目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會(huì)利用即將到來(lái)的暑假，點(diǎn)燃市場(chǎng)的熱度！

競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)方面，新財(cái)年我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，計(jì)劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再一次拉開差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會(huì)將服務(wù)4s店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過(guò)鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)到服務(wù)活動(dòng)等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)、終端物料、店面培訓(xùn)等方面也會(huì)有重點(diǎn)資源投放。希望通過(guò)這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長(zhǎng)壯大。

面臨短時(shí)的逆境并不可怕，這是對(duì)我們前期工作質(zhì)量和自身實(shí)力最好的檢核時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)“出水才見(jiàn)兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓方面做得更扎實(shí)的合作伙伴，日子就會(huì)比“濫竽充數(shù)”的南郭先生好過(guò)得多。呼吁各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴，面對(duì)目前的挑戰(zhàn)，審視自身的不足，苦練內(nèi)功。聯(lián)想會(huì)通過(guò)優(yōu)選、分級(jí)管理和助長(zhǎng)的方式，幫助大家實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達(dá)不到要求的渠道，精簡(jiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商隊(duì)伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發(fā)展空間；同時(shí)，我們會(huì)根據(jù)渠道所處地域和自身規(guī)模的差異，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商進(jìn)行分類和有針對(duì)性的業(yè)務(wù)支持和助長(zhǎng)，q2將全面啟動(dòng)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的評(píng)選工作，并實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商大講堂和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員兩類培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助大家提升業(yè)務(wù)能力，在各自地盤上更好地精耕細(xì)作。

總結(jié)以上的內(nèi)容，面對(duì)短期的市場(chǎng)壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)資源，并全力凈化市場(chǎng)秩序，努力做好各項(xiàng)保障工作。同時(shí)也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進(jìn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上進(jìn)一步深耕細(xì)作，為五年來(lái)的辛勤耕耘收獲回報(bào)！

再一次回望過(guò)去，如果說(shuō)五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個(gè)好收成！

聯(lián)想中國(guó)區(qū)消費(fèi)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

xx年xx月xx日。

致代理商的一封信篇五

親愛(ài)的代理：

很高興認(rèn)識(shí)你，第一次相識(shí)你可能會(huì)問(wèn)，親，可以加入你的團(tuán)隊(duì)，做你的代理嗎？我會(huì)回答，請(qǐng)問(wèn)你是想賺錢還是想找到自己的人生目標(biāo)為之奮斗，錢，沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)人都需要的，而且越多越好，那么，你有沒(méi)有想過(guò)，有很多很多錢的時(shí)候，你要做什么呢？當(dāng)你把這個(gè)問(wèn)題好好思考了再告訴我你要不要繼續(xù)做我的代理。

如果你已經(jīng)想好了，那么接著往下看。

我們是做中高端服飾的，我們不單只是把衣服賣給要穿她的人，而是要讓這件衣服給它的主人帶來(lái)快樂(lè)，用好心態(tài)去面對(duì)生活。曾經(jīng)，女為悅己者容，可是如今這個(gè)社會(huì)，我們要為自己“容”，只有你自己把自己當(dāng)回事，別人才會(huì)把你當(dāng)回事，就像羅鸝說(shuō)過(guò)的，女人，只有在經(jīng)濟(jì)和人格都獨(dú)立的時(shí)候，才能獲得真正的自由，沒(méi)錯(cuò)，我們不能依附于男人而活，世界上除了自己，沒(méi)人能靠的住。

我親愛(ài)的代理，你想要什么樣的生活？你對(duì)現(xiàn)在的生活滿意嗎？我們是不是要為了自己想要的生活去努力呢？因?yàn)槿松f(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，如果因?yàn)檫@樣或那樣的理由而不去改變，到人生快結(jié)束的時(shí)候，會(huì)不會(huì)后悔呢？如果你加入我，和我一起努力，那么，即使不成功，失敗了，是不是也不會(huì)有遺憾？因?yàn)橹辽倥^(guò)，對(duì)嗎？當(dāng)然，只要你真的盡力了，就不可能不成功，相信自己，就沒(méi)有做不到的事，人往往要逼自己一把，才會(huì)知道自己有多棒！

只有最好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有最好的個(gè)人，所以，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就像一家人，我會(huì)把我所有的經(jīng)驗(yàn)告訴你，讓你怎么做的更好，我這里只是一個(gè)平臺(tái)，你起跳的平臺(tái)，當(dāng)你覺(jué)得自己已經(jīng)都學(xué)會(huì)了，可以自己飛了，那么，我會(huì)為你感到高興，我會(huì)支持你自己去成立你的團(tuán)隊(duì)，那樣，我又多了一個(gè)成功的朋友！

看完這封信，如果你想加入這個(gè)大家庭，讓我們一起成就自我！

xxx。

20xx年xx月xx日。

致代理商的一封信篇六

各位親愛(ài)的合作伙伴：

從第一屆騰訊的合作伙伴大會(huì)到現(xiàn)在，已經(jīng)邁進(jìn)第五年。回想20xx年站上大會(huì)演講臺(tái)時(shí)的承諾，我依然銘記在心：騰訊的開放是不可逆的，這扇大門只要一打開，就不會(huì)關(guān)閉。正如一個(gè)新的生態(tài)一旦形成，它就獲得了一種自然生長(zhǎng)的能力。

五年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的新商業(yè)模式層出不窮。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下，許多年輕人像17年前的我們一樣，以極大的勇氣和熱情邁進(jìn)各種新興領(lǐng)域。也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)伙伴在騰訊開放平臺(tái)上分享與合作，所取得的成功令人興奮。

五年來(lái)，隨著騰訊與合作伙伴開放協(xié)作的深入，我對(duì)于“合作伙伴”的理解，也變得逐漸清晰起來(lái)：合作伙伴對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)意味著什么？騰訊該如何促進(jìn)合作？通過(guò)合作，我們可以共同為社會(huì)貢獻(xiàn)些什么？在下一個(gè)五年伊始，我想和伙伴們分享，也期待與大家一起，形成真正開放的新生態(tài)，共贏未來(lái)。

1、合作伙伴是生態(tài)型組織里的第三條生命線。騰訊從做一款產(chǎn)品起家，在早期的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以生存下來(lái)，除了各種運(yùn)氣，關(guān)鍵在于“一切以用戶價(jià)值為依歸”，一心只想做好產(chǎn)品體驗(yàn)。隨著企業(yè)步入成長(zhǎng)期，員工數(shù)量劇增，我們開始學(xué)習(xí)用更專業(yè)、人性化的方法助力員工的發(fā)展。自始至終，用戶、員工都是我們的兩條生命線。

時(shí)至今日，騰訊開始與各行各業(yè)發(fā)生聯(lián)系。我明顯的感受到：企業(yè)再大，能力都是有限的。接觸越多的合作伙伴，我越是會(huì)有一種敬畏心：很多行業(yè)都有很深的專業(yè)性。只有開放協(xié)作，才有可能創(chuàng)造出共贏的未來(lái)。幸運(yùn)的是，我們和合作伙伴們一起，已經(jīng)在路上。尤其在許多領(lǐng)域，我們的合作伙伴是主導(dǎo)，而騰訊非常樂(lè)意擔(dān)當(dāng)配角提供基礎(chǔ)支持。五年來(lái)，毫不夸張的說(shuō)，合作伙伴已經(jīng)在一定程度上決定著騰訊的未來(lái)。

我喜歡自留“半條命”這個(gè)說(shuō)法，把另外半條命交給合作伙伴。這不是一句玩笑。騰訊并不希望成為一家傳統(tǒng)意義上的大公司，而更渴望生長(zhǎng)進(jìn)化成一個(gè)共享共贏、沒(méi)有邊界的生態(tài)型組織。我堅(jiān)信，“合作伙伴”是一個(gè)生態(tài)型組織里與用戶、員工同樣重要的第三條生命線。大家命運(yùn)與共，將會(huì)形成一個(gè)真正的新生態(tài)。

2、連接力是一種具有普惠價(jià)值的商業(yè)服務(wù)能力。這兩年來(lái)，我在各場(chǎng)合提到最多的詞可能就是“連接”。連接，是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。所謂“連接一切”，無(wú)論是連接人與服務(wù)、設(shè)備或數(shù)字內(nèi)容，根本上還是為了滿足人的延伸?；ヂ?lián)網(wǎng)的奇妙之處，在于能夠讓每一個(gè)在生態(tài)中被連接的伙伴，都能獲得一種自我延伸的能力。網(wǎng)絡(luò)越大，這種潛在的延伸能力越強(qiáng)。我把這種促進(jìn)延伸的能力視為“連接力”。

在一個(gè)沒(méi)有邊界的生態(tài)型組織中，騰訊的價(jià)值和角色在于：作為一個(gè)“連接器”搭建起新時(shí)代的新型基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)提升“連接力”連接更多的合作伙伴，也幫助合作伙伴延伸自己的“連接力”。

一直以來(lái)，騰訊的“連接力”通過(guò)微信、qq等連接平臺(tái)，以及瀏覽器、應(yīng)用寶、手機(jī)管家和地圖等連接工具表現(xiàn)出來(lái)。四年來(lái)，騰訊一直希望借助“連接力”搭建真正為創(chuàng)業(yè)者所信任的眾創(chuàng)空間，目前我們的創(chuàng)業(yè)基地已陸續(xù)在北京、上海、杭州、武漢、廈門等25個(gè)城市布局落地，創(chuàng)業(yè)公司總估值超過(guò)2000億元。同時(shí)，眾創(chuàng)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)基金超1000億元，對(duì)外分成超過(guò)100億。

在開放的第五個(gè)年頭，我們將特別啟動(dòng)“眾包平臺(tái)”這一新型基礎(chǔ)設(shè)施，連接在各個(gè)領(lǐng)域各有所長(zhǎng)的合作伙伴加入騰訊的開放平臺(tái)。合作伙伴可以自由地與數(shù)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者之間產(chǎn)生專業(yè)的服務(wù)供需互動(dòng)，形成與騰訊在流量、資金和技術(shù)等領(lǐng)域的價(jià)值互補(bǔ)。大家可以通過(guò)貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)能力部分，與其他合作伙伴進(jìn)行自由的連接、交易和新創(chuàng)造。

每個(gè)合作伙伴既是這里的客人，也是這里的主人。騰訊所要努力的方向，是一方面以“連接力”服務(wù)合作伙伴，努力塑造更具多樣性、更活躍緊密的合作伙伴關(guān)系，提升整個(gè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，我們通過(guò)“連接力”加速行業(yè)間的跨界融合，推動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)無(wú)界的新業(yè)態(tài)和新格局，讓生態(tài)中的每一位合作伙伴都能因此受益。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”可以賦能于最微小的個(gè)體，以新型生產(chǎn)力激發(fā)社會(huì)創(chuàng)新力。今年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響力席卷中國(guó)。我感覺(jué)到，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的融合，更是在連接每一個(gè)微小的個(gè)體。去年的政府報(bào)告提到，微信已帶動(dòng)超過(guò)1000萬(wàn)人就業(yè)。我也看到，有許多人成功通過(guò)qq群做起賣煎餅的小生意，也有個(gè)體通過(guò)創(chuàng)業(yè)、寫作、視頻等多樣化的形式參與到騰訊的內(nèi)容生態(tài)中來(lái)。

許多案例表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”所促動(dòng)的連接正在“賦能于人”，賦能于最微小的個(gè)體伙伴。當(dāng)大量的個(gè)體相連，他們將可能具備超越個(gè)體本身的能力——不僅可以形成自己的個(gè)體品牌，更可能通過(guò)連接形成自組織，發(fā)生各種形態(tài)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。作為最貼近市場(chǎng)的單位和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，個(gè)體可以敏銳地感知用戶的需求變化并快速做出調(diào)整和創(chuàng)新。

我相信，大量的個(gè)體創(chuàng)新勢(shì)必激發(fā)整個(gè)生態(tài)乃至社會(huì)層面的創(chuàng)新力，這也是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者所激發(fā)出的力量。與此同時(shí)，無(wú)論是在宏觀行業(yè)的跨界融合上，還是微觀的個(gè)體能力層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在演化成為一種新型生產(chǎn)力，讓創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，并真正提升人們的生活品質(zhì)。

五年前，我們不會(huì)想到如今的開放平臺(tái)已經(jīng)成為了數(shù)百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者聚集的平臺(tái)，也未曾想到會(huì)有如此多的合作伙伴和我們一起共建生態(tài)。感謝大家對(duì)騰訊的信任！

展望未來(lái)的五年，我暢想著：用戶可以更靈活地參與到個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)中去，員工將在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中獲得成長(zhǎng)的動(dòng)力和成就的喜悅，而合作伙伴可以從多樣化的連接中獲得更豐富的價(jià)值回報(bào)。更奇妙的是，用戶、員工、合作伙伴三者的邊界將可能逐步打破，形成一種“你中有我，我中有你”的共生長(zhǎng)狀態(tài)。這將為我們展開全新的想象。

你我同在，命運(yùn)與共，方成生態(tài)。在下一個(gè)五年開始的時(shí)候，祝福我們共同的未來(lái)！

xx。

xx年xx月xx日。

致代理商的一封信篇七

尊敬的代理商合作伙伴：

首先，非常感謝您一直以來(lái)對(duì)xxx公司的一貫信任與支持，也非常感謝您一直以來(lái)，為xxx事業(yè)的發(fā)展所付出的不懈努力與堅(jiān)持！

xxx發(fā)展至今，已經(jīng)有十年的歷史了。回首過(guò)去，一路風(fēng)雨，一路艱辛。十年，不是一個(gè)很短的時(shí)間，過(guò)去的十年，我們確實(shí)走得很坎坷……但是，正是有了您的默默支持與理解，我們才有信心和能力走到了今天。

前面的路還很漫長(zhǎng)，我們希望您能繼續(xù)一如既往地緊握住我們的手，繼續(xù)一如既往地協(xié)助我們；我們依然希望您能與我們比肩同行，大步向前。我們有信心完成公司的第二次轉(zhuǎn)型，我們有決心在您的配合下把xxx事業(yè)推向另一個(gè)高峰。

我們需要您的理解，更需要您的批評(píng)與建議。今年的貨品短缺是一個(gè)很大的遺憾，尤其是春夏產(chǎn)品的如此熱銷讓我們始料未及，市場(chǎng)的快速反應(yīng)給了我們一個(gè)措手不及，讓我們反思、深思……。

xxx后續(xù)的努力，希望您能給于更多的理解與支持，請(qǐng)積極配合好公司的努力與改變，我們深信，“有女人的地方，就有xxx”這樣一個(gè)夢(mèng)想，在不久的將來(lái)不再是夢(mèng)想，而是活生生的現(xiàn)實(shí)！

想到這里，我們滿懷希望地眺望著遠(yuǎn)方，給您寫下了這一封信！

xxx。

20xx年xx月xx日。

致代理商的一封信篇八

您們好！首先恭賀在陶瓷行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的殘酷洗禮后，您仍然堅(jiān)強(qiáng)的佇立在這里，用詩(shī)人的話來(lái)說(shuō)：暮然回首，我仍然可以在燈火闌珊處找到您那厚重的背影。

行者無(wú)疆。每一個(gè)在商場(chǎng)洪流中拼搏的人都是一位行者，每天都在為自己的理想不斷的前行，在前行中，我記錄下了一些有關(guān)陶瓷行業(yè)特性的影像并加以思索，想以此來(lái)與各位探討。

那些才是真正的“大師”?！昂粚?shí)”一直是我比較喜歡的詞匯，借此，也想跟某些仍然混跡于陶瓷行業(yè)的所謂大師們喊話，“營(yíng)銷大師們，你媽叫你回家吃飯！”。

弄清“你有什么”、“你要什么”“你愿意放棄什么”三個(gè)問(wèn)題，將讓你事半功倍或者說(shuō)可以決定你在陶瓷商圈可以走多遠(yuǎn)的問(wèn)題?！澳阌惺裁础保耗愕膬?yōu)勢(shì)渠道在哪里？你自己有潛力發(fā)展的渠道在哪里？你的店面位置優(yōu)勢(shì)在哪里？你的裝修品位優(yōu)勢(shì)在哪里？你的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力優(yōu)勢(shì)在哪里？他們都跟你團(tuán)結(jié)一致嗎？。。。。。?！澳阋裁础保耗阆氚涯阕约核?jīng)營(yíng)的品牌帶到一個(gè)什么樣的高度？你想在本地陶瓷行業(yè)商圈里得到什么樣的地位？獲得什么樣的認(rèn)可？你要的是整個(gè)陶瓷行業(yè)長(zhǎng)期的認(rèn)可還是短期操作的利潤(rùn)？你準(zhǔn)備把陶瓷行業(yè)作為一個(gè)終身經(jīng)營(yíng)的行業(yè)還是作為一個(gè)投機(jī)者在操作。。。。。。“你愿意放棄什么”：你愿意放棄你不擅長(zhǎng)的渠道嗎？你愿意放棄產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略重疊的某個(gè)品牌嗎？你愿意放棄那些沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的店面嗎？你愿意放棄你那死板的薪酬制度而實(shí)行有效的薪酬激勵(lì)制度讓每個(gè)忠心跟你員工都開上車、住上自己的房子嗎？你愿意放棄買寶馬的念頭而去裝修店面嗎？你愿意放棄自己的主見(jiàn)完全聽(tīng)廠家設(shè)計(jì)師的想法來(lái)裝修嗎？你愿意放棄幾天的生意和員工們一起去旅游嗎？有用于放棄的勇氣，才能虛懷若谷決勝千里；否則只能目光短視，成為行業(yè)洗牌的受害者。