心得體會可以讓我們更好地記錄下自己的成長過程，也可以成為以后回憶和反思的材料。寫心得體會時，首先要對經歷進行充分回顧和整理，確保自己有清晰的認識。這里收集了一些關于心得體會的范文，供大家學習和參考。

中職生心得體會簡短篇一

為增強中等職業(yè)學校德育的針對性、實效性、教育引導學生自覺養(yǎng)成良好的思祥品質和行為習慣，教育部20xx年9月4日發(fā)布《中等職業(yè)學校學生公約》，要求將公約作為中等職業(yè)學校新學期主題教育內容之一。

1、愛國，有夢想。作為一名有志氣的中國人，中國夢是我們每一個人的夢，我們熱愛祖國，祖國越來越富強，成就了我們一個個的夢想，我們的夢想造就了祖國的安康之路，祖國也同樣愛著人民。中國在中國共產黨的領導下越來越強大，作為一名普通的中職生我也很自豪！

2、愛學習，有專長。我們是跟高中生一起拼搏后敗下陣來的文化課處于劣勢的人群，既然又有了一次升學的機會，我們一定要努力學習，熱愛學習。比如我們的.護理專業(yè)，掌握好實訓技術是我們的主要任務，培養(yǎng)自己的專長，將專長邊為自己的優(yōu)勢。

3、愛勞動，圖自強。勞動是最光榮的，熱愛勞動是一種美德培養(yǎng)自己自尊、自愛、自強。

4、講文明，重修養(yǎng)?，F(xiàn)在的社會是文明社會，文明是一個人的素養(yǎng)是一個家的教養(yǎng)是一個國家的修養(yǎng)。前幾年中國游容外出旅游亂扔垃圾的行為已經嚴重影響了我們國家的形象，一旦有了污點就是做百十件事情也挽回不來的。

5、尊法紀，守規(guī)章，一個家不成規(guī)矩不成方圓，俗話說的好，國有國法，校有校規(guī)，如今發(fā)布了《中職生公約》，我們就要認真學習，認真落實。

7、強體魄，保健康。擁有一個健康的身體是一切的基礎，是自己的本錢。所以我們要加強身體鍛煉，擁有一個強壯的體魄。

8、樹自信，勇?lián)?。我們中職生存在的最大一個毛病就是缺乏自信，可能是從小沒有得到過多少贊揚的結果，要知道，擁有了自信才會擁有一切，并且我們還要做到勇于為自己做的事情擔當，做一名有擔當?shù)闹新毶?/p>

我們不僅僅是因為老師強迫才學習這個公約的我們要從‘要我做’轉變?yōu)椤乙觥?，那么我們就將成功！是她們喚醒了我對中專生活的活力?/p>

中職生心得體會簡短篇二

中職生活是我的青春歲月里最珍貴的經歷之一，它為我?guī)砹颂嗵嗟氖斋@和啟示。在這篇文章中，我將分享我在中職生活中所獲得的心得體會。

第一段，認真學習，掌握實用技能。中職生活的核心任務是獲得職業(yè)技能，因此認真學習是十分必要的。在中職生活中，我意識到，提高自己的實踐能力是至關重要的。通過在實踐中學習，我不僅掌握了許多實用技能，還培養(yǎng)了自己的解決問題能力和團隊協(xié)作精神。這些技能在我的日常工作中派上了大用場，并且成為我人生中的寶貴財富。

第二段，珍惜友誼，培養(yǎng)團隊精神。在中職生活中，我結交了許許多多的好友。與他們相處，我意識到，珍惜友誼非常重要。通過在實際活動中一同合作，我們建立了深厚的友誼，永遠記得對方。同時，培養(yǎng)團隊精神也是必須的。通過團隊活動，我和我的同學能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、克服缺點，形成一個比個人更強大的整體，這是一個強大的工作力量。

第三段，熱愛校園文化，多元發(fā)展自己。中職生活不僅是獲得技能的場所，同時也是多元發(fā)展自己的時機。在這里，我可以接觸到各種文化課程和興趣愛好，如美術、音樂、心理學、體育等等。這些課程和興趣愛好可以充分培養(yǎng)我的多元能力，同時也讓我學會欣賞和尊重各種不同的文化，更加熱愛自己的校園文化。

第四段，自我管理，形成良好的習慣。在中職生活中，我也開始認識到自我管理是至關重要的。始終保持良好的作息和心態(tài)，能夠讓我有更好的身體條件和心理狀態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)。同時，在模擬職業(yè)活動和實踐中，我也開始培養(yǎng)自己的時間管理和任務分配能力，這些習慣和技能對我未來的職業(yè)生涯也將會產生積極的影響。

第五段，懂得感恩，回饋社會。在中職生活中，我也學習到了感恩和回饋社會的意義。感恩父母、感恩老師和同學，感悟生命中的幸福和啟示。一個人的成功不是憑借個人力量，而是需要團隊的支持和無數(shù)人的幫助才能完成。同時，也應該回饋社會，回饋這個世界，發(fā)揮我們自己的力量和智慧，為社會發(fā)展建設作出自己的貢獻。

無論是哪一個層面的心得體會，在中職生活中的每一位學生都會有所感悟。感謝中職生活帶給我們的機會和成長，更感謝中職在我們人生道路中的重要角色。愿我們都能夠珍惜這份最美好的禮物，不斷充實自己，在追求夢想的道路上一路奮斗，成為更好的自己！

中職生心得體會簡短篇三

經過兩天的銑工實習，使我們學到了很多的學問，開頭的時候是老師講實習的詳細操作，然后是我們自己詳細操作。這次銑工主要做的是做六邊形和劃齒輪線。在銑工實習中，不禁讓人聯(lián)想到"繩鋸木斷"這個成語，也感嘆遠古時代的人太辛苦了！用繩鋸木頭是何等費時費勁??！而我們今日只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘后被刨平了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。在實習過程當中，使我對機械加工有了初步的熟悉。在老師的指導下，我也第一次接觸到了銑床，親自動手加工了齒輪、平面、斜面等。雖然完成得不是很好，但我在機械加工這漫長的旅途上已經邁出了重要的一步。同時也加深了自己對機械加工這方面的愛好，使自己更有信念學好這門課。對于兩天的.銑工實習，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡潔到簡單"進化"而來的。最值得興奮的是沒有同學在這些具有不同程度危急的實習工種中受傷，反而在實習中不時會消失一些甜甜的笑，這是和同學們的仔細與專心分不開的。總之，這次實習機會來之不易，肯定要好好學點詳細的操作技術，提高自己的動手力量。

中職生心得體會簡短篇四

心得體會是對一段時間或一段經歷的總結與反思，對于中職生來說，無疑是一個重要的成長過程。在這個過程中，我學到了許多知識和技能，收獲了寶貴的經驗和體會，讓我更加明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向。

首先，作為一名中職生，我學會了如何與人相處。在校園里不僅有同學，還有老師、輔導員等各種人際關系。我發(fā)現(xiàn)，與人真誠相待、互相尊重是構建良好人際關系的基礎。例如，在與同學相處中，我學會了傾聽他人的意見，尊重不同的觀點，同時也更加懂得與人交往的技巧，如與人溝通時注意語言的禮貌和尊重，懂得換位思考等。這些技能和經驗不僅在校園生活中有幫助，更是我今后職業(yè)生涯中必備的素養(yǎng)和能力。

其次，中職生活讓我更加獨立自主。在這段時間里，我學會了自制力和自律，更好地管理自己的時間和資源。例如，在學習上，我學會了合理規(guī)劃學習時間，充分利用課余時間進行復習和提高自己的學習效率。在生活上，我也積極鍛煉自己的生活技能，如獨立完成自己的日常起居，學會了經濟使用資源等。這些讓我在面對生活和職業(yè)的挑戰(zhàn)時更加從容和自信。

第三，中職生活帶給我了實踐經驗和職業(yè)技能。在校園里，我們不僅有理論知識的學習，還有大量的實踐操作和實訓課程。通過實踐，我學到了更多與專業(yè)技能相關的知識，如電子設備的組裝與維修、美容美發(fā)技巧等。這些實踐經驗讓我掌握了一定的職業(yè)技能，為將來就業(yè)提供了很大的幫助和競爭力。

第四，與此同時，中職生活也教會了我堅持不懈的精神。在學習和實訓過程中，我們經常會遇到困難和挫折，需要不斷克服和努力。正是在這些困難中，我學會了堅持和勇于迎接挑戰(zhàn)。例如，我在實訓課程中遇到過許多難題，但我堅持不懈地嘗試和學習，最終取得了令人滿意的成績。這種精神將成為我未來職業(yè)生涯中克服困難和追求進步的動力。

綜上所述，中職生活給我?guī)砹素S富的收獲和成長。我學會了與人相處、獨立自主、實踐知識和堅持不懈的精神。這些經歷讓我更加明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向，也為我未來的職業(yè)生涯奠定了良好的基礎。我相信，通過持續(xù)地學習和努力，我一定能夠實現(xiàn)自己的夢想，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人士。

中職生心得體會簡短篇五

中職生是指接受中等職業(yè)教育的學生群體，他們在校期間不僅接受了國家規(guī)定的課程，還通過實訓學習掌握了一定的職業(yè)技能。作為中職生，我深深地體會到了其中的困難與收獲。

第二段：困難與挑戰(zhàn)。

作為中職生，面臨的困難與挑戰(zhàn)確實不少。首先是課程上的壓力。與普通高中學生相比，中職生的課程更加注重職業(yè)技能的培養(yǎng)，往往需要同時學習不同的理論知識和實際操作。剛開始接觸時，很多科目對我來說都是新鮮的，掌握起來非常困難。此外，實訓環(huán)節(jié)的要求也增加了學習的難度。時常需要在廠房里操作工具、設備，這對于我這樣的女生來說是一個巨大的挑戰(zhàn)?？朔@些困難，需要我付出更加努力的學習和實踐。

第三段：收獲與成長。

雖然中職生面臨困難，但也在其中收獲了很多。首先，職業(yè)技能的培養(yǎng)使我能提前進入社會，有更多的就業(yè)機會。通過實訓的學習，我學會了很多實用的工作技能，這些技能可以為我未來的就業(yè)增添底氣。其次，中職生的實踐能力相比其他學生更強。我們經常參加企業(yè)實習，通過實際操作來解決問題，這使我們具備了更好的動手能力和創(chuàng)新思維。最重要的是，中職生在學習中養(yǎng)成了吃苦耐勞、勤奮努力的品質，這種品質將伴隨我們一生。

第四段：朋友與支持。

中職學校是一個集體，這里有很多來自各個家庭的學生，有著不同的背景和夢想。在這里，我認識了許多志同道合的朋友，我們一起學習、一起成長。大家在面對困難時相互幫助，增加了彼此之間的緊密聯(lián)系。此外，老師們也給予了我們莫大的支持和關懷。他們不僅教授知識，還耐心指導我們怎樣更好地掌握技能，給我們提供了良好的學習環(huán)境和平臺。

第五段：對未來的展望。

作為中職生，我更加明確了自己的未來規(guī)劃和發(fā)展方向。通過中職教育，我了解到了不同職業(yè)的特點和要求，更明確了自己感興趣的領域。未來，我希望能夠進入相關領域深造，并將所學的知識與技能應用于實際工作當中。同時，我也希望能夠在自己的職業(yè)領域中有所建樹，為社會做出貢獻。

總結：通過中職生活，我經歷了不少挑戰(zhàn)和困難，但也在其中獲得了很多收獲。中職生活讓我成長了許多，培養(yǎng)了我的實際操作能力和解決問題的能力。我相信，通過中職教育的學習，我將能夠為自己的未來打下堅實的基礎，實現(xiàn)自己的人生價值。

中職生心得體會簡短篇六

迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人力量，回報社會。我經過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“漂亮中國，碧水藍天”，投身環(huán)保活動中。

不容無視的是，隨著生產力的不斷進展，環(huán)境污染也日益嚴峻。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威逼之一，環(huán)保自然也迫在眉睫。

林州——這座漂亮的山城近幾年由于追求經濟增長，環(huán)境也不如從前，這就更加證明白我們此次實踐活動的意義。我自己也很期盼實踐活動的進展，也暗暗的下決心要奉獻一份力氣，努力去磨煉自己，實現(xiàn)自我，展現(xiàn)安陽師范中專外國語學院學子風采。

經過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的規(guī)劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調研、水質監(jiān)測、愛惜花草，宣傳環(huán)保學問，提倡綠色理念，踐行環(huán)保責任，開展環(huán)保調研。通過實地宣講、實地徒步考察，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調研;公布政府部門節(jié)能減排的相關政策法規(guī);調查“白色污染”并統(tǒng)計數(shù)據(jù)、水質監(jiān)測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保效勞，為建立資源節(jié)省型、環(huán)境友好型社會作出應有的奉獻。

此外我們預備了問卷、宣傳單、宣傳標語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。并學習了實踐安全須知和相關文件，考慮了多種可能的突發(fā)大事，提前想好應對方式，為實踐活動的順當綻開做了充分的預備。

我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業(yè)集中地方進展調研。

在清華苑小區(qū)的.調研中我們通過問卷調查發(fā)覺，雖然市民對環(huán)保頗感興趣，但對環(huán)保學問的了解甚少，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不行回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環(huán)保學問宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊子，豐富市民的環(huán)保學問，提高環(huán)保境地。

在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發(fā)覺只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不行回收。這提示我們，市相關部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質量。

步行街的白色污染令人擔憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識不強，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保學問，很多業(yè)主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。

人民公園，人民廣場的狀況大致與以上所述一樣。垃圾分類不夠認真，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶一樣虛設，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保學問儲藏缺乏。這提示我們，環(huán)保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環(huán)保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)漂亮中國。

中職生心得體會簡短篇七

中職生活是我人生中的一個重要階段，這里不僅讓我學到了專業(yè)知識，還讓我擁有了寶貴的人生經歷。在這個階段，我深刻地認識到了自己的優(yōu)點和不足，并且通過不斷的反思和探索，讓自己成長為更加優(yōu)秀的人。在本文中，我將分享我的中職生活心得和體會，希望能給即將進入中職的同學一些啟示和幫助。

第二段：學習上的成長和體驗。

在中職的過程中，最大的收獲莫過于學習上的成長和體驗。來到中職，我不再像初中那樣只是被灌輸知識，而是開始了真正的專業(yè)化學習。在實踐課程中，我能夠通過親身實踐體驗到理論知識的應用，這讓我對所學專業(yè)有了更加深入的認識和理解。此外，中職的模擬工作環(huán)境也讓我逐漸適應了職場的氛圍和工作節(jié)奏，提高了自己的工作能力，更加具備實際工作的競爭力。

第三段：生活方面的收獲和感受。

除了學習上的成長，中職生活也讓我在生活方面得到了很多收獲和感受。在和同學相處的過程中，我學會了更好地溝通和協(xié)作，多元化的文化背景和思維方式也讓我更加開闊了眼界。生活在學校寢室，我也更好地學會了獨立自主和自我管理，對自己的生活和學習有了更好的規(guī)劃和安排，這些都是今后走向社會所必須的素質。

第四段：職業(yè)規(guī)劃和目標的明確。

中職生活還幫助我更加明確了職業(yè)規(guī)劃和目標。在這個階段，我可以更加深入地了解自己的專業(yè)成就和職業(yè)特質，更好地判斷自己適合從事哪一行業(yè)工作。此外，老師和同學的反饋也讓我認識到自己的優(yōu)勢和不足，這對我的職業(yè)規(guī)劃和目標的設立和實現(xiàn)起到了很大的幫助。

第五段：結尾。

中職生活為我打下了堅實的基礎，讓我更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。在這個階段，我懂得了要學會專業(yè)知識，更要掌握實操技能。我也明白了，職場上的成就不只靠個人天賦和努力，更要依靠團隊協(xié)作和個人品德。我相信，在未來的道路上，這些經歷和理念都將成為我推進事業(yè)發(fā)展的堅實保障。

中職生心得體會簡短篇八

對于前幾學期的我對社會的所謂熟悉來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，教師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質打算成敗，已經成為一種”本能”，讓我在人際溝通中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁護，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。

書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新學問我不得不感慨社會產物的日新月異，但讓我感到圓滿的.是，一些固有的根底學問我也沒能把握住，這些原本是課本學問，而且是簡潔工作原理，而我卻早已遺忘;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”當然有它的道理，但在人生來看，受教育的時機每個人都只有一次，錯過了大腦的活潑時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后打算，還是連續(xù)就學吧!書本是死的，運用是敏捷的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份根底去打底，我信任，我所選擇的是正確的，對于將來的我作下一個無怨的導向，以后的我依舊以學習為重要的人生導標，身為一名技工，盼望帶給人們的是最好的效勞，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經是那么的庸碌，那么的無為。那么的鋪張光陰。當我意識到的時候，已經是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!

中職生心得體會簡短篇九

第一段：職業(yè)教育的意義和重要性（200字）。

中職教育作為我國教育體系中的重要組成部分，對學生的成長和發(fā)展具有巨大影響。在中職學校的學習中，我深刻體會到職業(yè)教育的意義和重要性。首先，職業(yè)教育注重培養(yǎng)學生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，幫助我們更好地適應社會與就業(yè)，增強就業(yè)能力。其次，職業(yè)教育注重實踐環(huán)節(jié)的設置，將學習與實踐相結合，使我們能夠更好地掌握所學知識，更好地應對未來的挑戰(zhàn)。最后，職業(yè)教育注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力，使我們具備更好的自主學習能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二段：中職學習的成果和收獲（200字）。

作為一名中職生，我在學校學習期間獲得了許多寶貴的成果和收獲。首先，我學習了許多實用的專業(yè)知識和技能，這些知識和技能為我今后的就業(yè)創(chuàng)造了條件。其次，我鍛煉了實踐能力和創(chuàng)新能力，通過實踐項目，我能夠將所學的理論知識應用到實際中。此外，學校還注重培養(yǎng)我的綜合素養(yǎng)，提高了我的自主學習和自我發(fā)展能力。這些成果和收獲將對我未來的人生產生重要的影響。

在中職學習的過程中，我有許多心得和感悟。首先，自主學習和自我發(fā)展是中職學習的重要手段。我們需要主動去學習和鉆研，提高自己的能力。其次，實踐是學習的關鍵環(huán)節(jié)，通過實踐能夠更好地理解和掌握知識。此外，與同學和老師之間的交流和合作也非常重要，我們可以通過不斷的交流和合作來共同提升自己。最后，要堅持學習的動力，中職學習雖然較為繁重，但只有堅持下去，才能收獲更多。

第四段：中職學習對未來的影響（200字）。

通過中職學習，對于我的未來有著巨大的影響。首先，我將掌握一門實用的專業(yè)技能，這將為我在就業(yè)市場中擁有更多的競爭力。其次，我培養(yǎng)了實踐能力和創(chuàng)新能力，使我能夠更好地適應未來的社會發(fā)展和需求。此外，中職學習還提高了我的自主學習和發(fā)展能力，為我今后的學習和發(fā)展奠定了基礎。

第五段：中職學習的展望和建議（300字）。

中職學習只是人生征程中的一個階段，是為了更好地適應未來的職業(yè)發(fā)展而進行的準備。未來，我希望繼續(xù)深化專業(yè)技能的學習和提高，加強實踐能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的鍛煉。此外，我也希望廣泛參與社會實踐和社會服務，加強與社會的聯(lián)系和實踐能力的培養(yǎng)。同時，我也希望中職學校能夠提供更好的實踐環(huán)節(jié)和實踐機會，為我們學生提供更好的成長和發(fā)展平臺。

總結：（100字）。

中職學習是我們成長和發(fā)展的重要階段，通過中職學習，我們可以獲得豐富的知識和技能，培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新能力，為未來的職業(yè)發(fā)展和人生奠定堅實的基礎。同時，我們也應該不斷努力學習，提高自己的能力，積極參與實踐和社會服務，為自己的未來鋪設更廣闊的道路。

中職生心得體會簡短篇十

通過了這次的在車間實習，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學校努力學習的成果終于轉化為了我的一個工作能力，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實習，我也是有一些心得體會。

實習中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜歡這種和機器打交道的氛圍的，當初選擇這個專業(yè)也是這個的原因，同時在這次的實習中讓我清楚的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現(xiàn)的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。

在這次實習中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點兒的成果，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，稍微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結果表現(xiàn)出來，對于你的努力都是得為了最后的結果去努力的，只有是在工作之中有好的表現(xiàn)，那么才能在崗位上來立足的。

這次實習也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經驗不足，但由于我在學校是認真的去學習了，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習之中，我也是清楚知道自己要進步，要去成長的方面還有很多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優(yōu)秀，只有不斷的去學習，不斷的成長才行了的，而且在這次實習里，我也是知道自己的優(yōu)勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發(fā)揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進的。

通過實習，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續(xù)的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實習期，但是想繼續(xù)的留在崗位上，并且有好的一個發(fā)展，我也是要繼續(xù)的提升自己工作的一個經驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

一、實習單位的介紹。

我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析。

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

三、工作崗位的素質和能力要求敏銳的市場洞察力。

作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態(tài)。

2、準確的事物判斷力。

判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力。

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四、銷售崗位培訓情況。

1、課堂培訓法。

一般由豐富銷售經驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。

2、模擬訓練法。

這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務骨干來帶動大家的業(yè)務能力與積極性。

五、工作崗位的適應性分析。

1、認識到角色的轉變。

首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關系。

首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經驗，創(chuàng)造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。

3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。

六、實習的成果。

我的銷售業(yè)務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。

我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!

20__年x月x日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。

我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。

檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。

在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。

2、要不怕辛苦、不怕困難。

迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人能力，回報社會。我經過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“美麗中國，碧水藍天”，投身環(huán)?；顒又小?/p>

不容忽視的是，隨著生產力的不斷發(fā)展，環(huán)境污染也日益嚴重。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一，環(huán)保自然也迫在眉睫。

林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經濟增長，環(huán)境也不如從前，這就更加證明了我們此次實踐活動的意義。我自己也很期待實踐活動的進行，也暗暗的下決心要貢獻一份力量，努力去鍛煉自己，實現(xiàn)自我，展示安陽師范中專外國語學院學子風采。

經過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的計劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調研、水質監(jiān)測、愛護花草，宣傳環(huán)保知識，倡導綠色理念，踐行環(huán)保責任，開展環(huán)保調研。通過實地宣講、實地徒步考查，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調研;公布政府部門節(jié)能減排的相關政策法規(guī);調查“白色污染”并統(tǒng)計數(shù)據(jù)、水質監(jiān)測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環(huán)保服務，為建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作出應有的貢獻。

此外我們準備了問卷、宣傳單、宣傳標語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。并學習了實踐安全須知和相關文件，考慮了多種可能的突發(fā)事件，提前想好應對方式，為實踐活動的順利展開做了充足的準備。

我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業(yè)集中地方進行調研。

在清華苑小區(qū)的調研中我們通過問卷調查發(fā)現(xiàn)，雖然市民對環(huán)保頗感興趣，但對環(huán)保知識的了解甚少，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環(huán)保知識宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊子，豐富市民的環(huán)保知識，提高環(huán)保境界。

在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關部門的環(huán)保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質量。

步行街的白色污染令人擔憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識不強，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保知識，許多業(yè)主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。

人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保知識儲備不足。這提醒我們，環(huán)保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環(huán)保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發(fā)揮表率作用，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)美麗中國。