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從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我們一起來看一看吧。
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫一
1、 制定金蝶erp項(xiàng)目實(shí)施方案;
2、 進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施、指導(dǎo)與溝通,控制項(xiàng)目需求;
3、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度管理,完成實(shí)施相關(guān)的文檔;定期監(jiān)控并匯報(bào)項(xiàng)目現(xiàn)場情況;
4、 鞏固客戶關(guān)系,提高客戶滿意度;
5、 解決實(shí)施中的安裝、使用和常見問題;
任職要求:
1、 財(cái)務(wù)、物流、信息管理相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;
2、 了解相關(guān)編程語言,熟悉常用數(shù)據(jù)庫知識;
3、 在乙方從事過erp實(shí)施,或者在甲方從事過與乙方erp項(xiàng)目的對接工作經(jīng)驗(yàn)4年以上;
4、 有中小型企業(yè)信息技術(shù)部項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、 具備相關(guān)行業(yè)知識或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn);較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識;
6、 具有較強(qiáng)的自學(xué)能力和接受能力,良好的問題分析及解決能力,
7、 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,和團(tuán)隊(duì)意識;
8、 工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勉、踏實(shí)。
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫二
在這個(gè)學(xué)期,圍繞本專業(yè)所提出的知識要求和能力要求,我參加了《erp原理與應(yīng)用》的專業(yè)實(shí)踐課程學(xué)習(xí)。市場營銷專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開營銷,經(jīng)濟(jì)越發(fā)展?fàn)I銷工作就顯得越重要。紙上談兵,倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定會(huì)是無從下手,一竅不通。堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門知識。
學(xué)習(xí)是erp業(yè)務(wù)處理的基本工作原理和基本知識和操作方法,通過每個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí),老師的聯(lián)機(jī)演示和每章節(jié)后面的上機(jī)操作指南,讓我們更快更好的學(xué)習(xí)到浙科軟件的使用方法。通過對營銷管理、采購管理、存貨管理、供應(yīng)鏈管理、車間管理、資產(chǎn)管理、成本核算、應(yīng)收應(yīng)付管理、財(cái)務(wù)總帳以及人力資源管理這十大功能模塊的實(shí)驗(yàn)操作,讓我體驗(yàn)了erp系統(tǒng)流程,深入了解了erp系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程,理解了erp的業(yè)務(wù)流程思想和erp系統(tǒng)的集成思想和方法,也讓我對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解。
這個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課是在我們充實(shí)、奮斗的過程中完成的,記得開始是那樣的忙碌和疲憊,甚至是不知所措,因?yàn)槲覀兊淖詫W(xué)能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng),只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助,現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個(gè)企業(yè)人員了。學(xué)校實(shí)驗(yàn)的目的就是要加強(qiáng)我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高,實(shí)驗(yàn)就是我們適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石。
經(jīng)過這幾周的上機(jī)學(xué)習(xí),我總結(jié)出了以下要點(diǎn)及注意事項(xiàng):
第一、編制錯(cuò)誤時(shí),首先要看是不是已審核記賬的憑證,然后決定要修改原始憑證還是另作張紅字沖銷憑證。
第二、修改憑證時(shí)注意查看是否要取消審核記賬,注意調(diào)換審核和記賬的人員。
第三、小心謹(jǐn)慎為善。錄入數(shù)字時(shí)要反復(fù)確認(rèn)是否正確,以免后續(xù)工作麻煩。
第四、做帳套時(shí)要循序漸進(jìn),因?yàn)榇蟛糠值膬?nèi)容都是一環(huán)扣一環(huán)的,前面的沒做完切忌做后面的內(nèi)容。
在實(shí)驗(yàn)的過程中,我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及,所以我就沒有去研究過,做的時(shí)候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知,雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題,但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間,這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在每次實(shí)驗(yàn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤,偏偏對賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,讓其同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說,相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。此次實(shí)驗(yàn),我深深體會(huì)到了積累知識的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題,但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),問題得到了解決。
這次實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)中,我可謂受益匪淺。
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫三
職責(zé):
1、參與公司內(nèi)部erp系統(tǒng)的推廣與上線實(shí)施工作;
2、定時(shí)組織安排公司用戶培訓(xùn),宣傳,推廣等工作;
3、負(fù)責(zé)sap-fico的日常運(yùn)維與優(yōu)化工作,指定系統(tǒng)操作標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,確保系統(tǒng)能夠正常穩(wěn)定運(yùn)行;
4、負(fù)責(zé)erp系統(tǒng)的正常運(yùn)維管理工作,包括用戶/權(quán)限維護(hù),業(yè)務(wù)支持及部分部門需求功能的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn);
5、負(fù)責(zé)與sap-fico集成的其他外圍系統(tǒng)的日常管理工作;
6、有較強(qiáng)的責(zé)任心、溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,2年以上fico模塊實(shí)施或運(yùn)維經(jīng)驗(yàn),至少具有1個(gè)完整項(xiàng)目的fico模塊實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
2. 熟練掌握fico模塊的前臺操作與后臺配置;
3. 具有fico模塊的權(quán)限設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);
4 有財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ);
5. 具有電商或日化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫四
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商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心
實(shí)驗(yàn)報(bào)告
實(shí)驗(yàn)名稱 erp沙盤綜合實(shí)驗(yàn)
班級 學(xué)號 姓名 同組學(xué)生姓名 實(shí)驗(yàn)時(shí)間:年 月 日星期 日 得分: 批改時(shí)間: 日 實(shí)驗(yàn)教師(簽名): 張敏
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
在我看來,erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程,而是通過一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力的一類實(shí)踐課程。主要目的簡單的闡述如下:
1) 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng);
2) 通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程,體會(huì)戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧;
3) 通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
根據(jù)老師對沙盤模擬的規(guī)則解釋以及參照《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營表》在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業(yè)連續(xù)經(jīng)營五年后分析成果。
三、 實(shí)驗(yàn)步驟
1) 閱讀《商業(yè)預(yù)測》、《沙盤規(guī)則》和《運(yùn)營表》,對erp沙盤模擬初步了解。
2) 老師講解操作規(guī)則,了解企業(yè)運(yùn)營的基本步驟。
3) 在老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下完成初始年的生產(chǎn)運(yùn)營。
4) 小組成員分工,明確職務(wù)和目標(biāo)責(zé)任。我在小組中擔(dān)任營銷總監(jiān)。
5) 生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)上年運(yùn)營情況,確定下年產(chǎn)量;采購總監(jiān)制定原料需求計(jì)劃;營銷總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)量,分析市場,給出廣告投放計(jì)劃,經(jīng)ceo研究修正后投放廣告。
6) 開始新一年的運(yùn)營。組織召開新年度規(guī)劃會(huì)議,各部門總監(jiān)制定出具體計(jì)劃,包括新建生產(chǎn)新,研發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場以及貸款等各項(xiàng)計(jì)劃,小組討論協(xié)商,ceo作出最后決定。
7) 營銷總監(jiān)參加訂貨會(huì)帶回訂單。
8) 根據(jù)獲得的訂單,各部門總監(jiān)各司其職,開始新一年的生產(chǎn)活動(dòng)。
9) 小組成員協(xié)調(diào)合作,完成生產(chǎn)任務(wù),按訂單交貨。
10) 當(dāng)年生產(chǎn)任務(wù)完成后,財(cái)務(wù)總監(jiān)盤點(diǎn)收支,填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。
11) ceo組織年度總結(jié),分析企業(yè)運(yùn)營環(huán)境和競爭對手發(fā)展情況。各總監(jiān)總結(jié)當(dāng)年工作并提出下一年的相關(guān)規(guī)劃。
12) 在ceo領(lǐng)導(dǎo)下,小組成員通力合作,完成以后各年生產(chǎn)運(yùn)營。
四、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果
第五年杜邦分析結(jié)果
結(jié)果:雖然第五年的所有者權(quán)益沒有增加很大,但是加上固定的生產(chǎn)線、廠房等加分,我們a組無疑是第一名!
五、 實(shí)驗(yàn)思考題(可選)
通過這兩天在沙盤上的實(shí)際操作,我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。首先,一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的,每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé),做到各司其職,互相配合。其次,作為ceo要積極聽取大家的意見,協(xié)調(diào)各方意見做出決策,并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。作為主管財(cái)務(wù)方面的人員,應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備,核對賬面的實(shí)際情況,了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,做好財(cái)務(wù)分析幫助總經(jīng)理明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些資金可以動(dòng),哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù),避免出現(xiàn)資金年轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次,應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查,明確市場的發(fā)展趨勢,資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在第一年的試驗(yàn)中,我們很成功,我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。 在報(bào)價(jià)、選單部分,要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本年度流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測、諜報(bào)信息(其他組信息)等因素,做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營的第1、2年,各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行,需要很多錢,此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略,盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高,可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。 在投資方面,要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。p2-p3產(chǎn)品研發(fā)投資大,不能同時(shí)開展,在開發(fā)時(shí)要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和iso認(rèn)證的投資金額并不大,但投資期長,并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇,利潤方面的損失將會(huì)很大,臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場投入和iso認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè),由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài),多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于p1產(chǎn)品在國際市場走勢的特殊性,也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的p1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。
在第二年的試驗(yàn)中,雖然我們依然很努力、很團(tuán)結(jié)、很積極,但我們并不是很成功。我個(gè)人認(rèn)為主要原因是決策方面沒有突破。經(jīng)過第一年的實(shí)驗(yàn),大家都采用了多條全自動(dòng)生產(chǎn)線+全面市場開發(fā)+兩個(gè)iso認(rèn)證投資的模式。此時(shí)想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房,貸高額貸款,搶先開發(fā)p4或多建全自動(dòng)生產(chǎn)線。而我們組仍然持續(xù)了上一年的模式。而且雖然吸取了第一年的教訓(xùn),現(xiàn)金收入、支出算得很細(xì),但是太開放了,大膽使用貼現(xiàn)。由于我們的開放的市場考慮的比較長遠(yuǎn)而實(shí)際可用資金較少,我們耽誤了利潤飛躍
的時(shí)機(jī),在第四年才追上或開始超過其他個(gè)別組的凈利潤。實(shí)際上,貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出,但有付出必定有回報(bào)。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。由此看來,在任何時(shí)候都要用辯證的方法分析問題,有付出一定有回報(bào),能精算支出,也一定要能有眼觀計(jì)算到支出帶來的收益。作為會(huì)計(jì)管理人員,一定要學(xué)會(huì)如何用好未來的錢。我認(rèn)為這個(gè)發(fā)現(xiàn)是我此次試驗(yàn)最大的收獲。
六、 實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)
先簡單的說明一下,我是a組的營銷總監(jiān)。作為a組一路發(fā)展過來的見證人之一,我清楚地知道我們的發(fā)展路線和實(shí)施方案。我們a組雖說是11名女生,可是你們也可以看得出來我們的“野心”還是蠻大的,我們走得是開放性的企業(yè)發(fā)展路線,無論是對我們的生產(chǎn)能力還是銷售領(lǐng)域都是從長遠(yuǎn)出發(fā)的外擴(kuò)型。也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢于抓住機(jī)遇,直迎挑戰(zhàn)的結(jié)果吧。
其次,此次模擬實(shí)驗(yàn),我印象最深的是市場分析和廣告投放對一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。企業(yè)要生存就必須要獲得訂單,獲得訂單企業(yè)才有收入,才能持續(xù)運(yùn)營。廣告的投放將直接影響到企業(yè)的訂單和企業(yè)的市場地位。我們組在廣告這方面做得有些欠缺,在第一年到第四年的廣告投放,我們一直是沾著半點(diǎn)運(yùn)氣的成分收獲到滿意且符合我們自身生產(chǎn)能力的訂單,可是在第五年,我們的廣告投放出錯(cuò)了。在第五年,我們組在搶訂單這方面沒有任何競爭優(yōu)勢,一我們沒有成為任何領(lǐng)域的市場老大,二沒有足夠的資金投放到
廣告上,所以造成了生產(chǎn)力閑置的窘境,導(dǎo)致第五年的收益急劇下降。
再者要提的是財(cái)務(wù)總監(jiān),我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)以及幾位助手同學(xué)都是十分細(xì)心的同學(xué),他們在我們的公司運(yùn)營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最后一個(gè)季度結(jié)束時(shí),財(cái)務(wù)總監(jiān)在計(jì)算所有者權(quán)益時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有平衡,但是她馬上就能查出問題的所在并及時(shí)更正過來了;在第三年時(shí),我們本來已經(jīng)做到了第四季度,可發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)力可以在之前的時(shí)候就進(jìn)行改進(jìn),于是我們又推翻了前面四季度的運(yùn)營,重新返回到第一季度重新購置入生產(chǎn)線然后進(jìn)行新一輪的運(yùn)營,好在我們細(xì)心的財(cái)務(wù)總監(jiān)依靠強(qiáng)大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外,在計(jì)算廣告投放量時(shí),財(cái)務(wù)總監(jiān)也總是在一旁仔細(xì)的計(jì)算可用額度,為我們的企業(yè)發(fā)展付出重要貢獻(xiàn)。
并且,作為銷售總監(jiān),我還認(rèn)為市場分析是一個(gè)十分考驗(yàn)企業(yè)管理者的工作。通過市場分析,更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,才能滿足市場需要,提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。我和另外一個(gè)銷售總監(jiān)會(huì)思考如何開發(fā)市場,開發(fā)的時(shí)間和力度,各個(gè)市場的產(chǎn)品需求和價(jià)格都必須經(jīng)過嚴(yán)密的分析。同時(shí),還要注意其他組的市場開發(fā)策略和廣告策略精會(huì)直接影響到企業(yè)的生存環(huán)境。只有經(jīng)過仔細(xì)分析,摸透市場和競爭對手,企業(yè)的決策者才能做出有效的市場決策和廣告決策。
這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是erp原理應(yīng)用方面,還是作為比賽的娛樂性,甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上,這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗,這兩
年的課都讓我受益匪淺,在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì),同時(shí)感謝老師耐心專業(yè)的指導(dǎo)。 總之,我認(rèn)為這次的erp沙盤模擬帶來的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我所說的這么點(diǎn),一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的合作發(fā)展都需要各個(gè)職位的人的共同努力。雖然只是模擬經(jīng)營,但我還是學(xué)到很多東西,對企業(yè)經(jīng)營的過程有了初步的了解。同時(shí)使我更進(jìn)一步地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的總用,提高了協(xié)調(diào)組織的能力,這些都是以后實(shí)際工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)!
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫五
為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時(shí)間過得好快,同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在erp沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān),因?yàn)椴欢疇I銷,一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是:開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。
1 開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所,標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,另一方面要積極拓展新市場,爭取更大的市場空間,才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點(diǎn),所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預(yù)測分析,在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,所以有點(diǎn)盲目,又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,有選擇地進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時(shí)交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測,銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,參加定貨會(huì)之前,需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的能力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢大量接訂單。
另外,銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,比如,對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場,明確競爭對手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,不懂營銷學(xué),所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,具體要干些什么,所以沒做什么市場調(diào)查,市場分析和預(yù)測,出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單??蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況,這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導(dǎo)致后來沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。
雖然我是負(fù)責(zé)營銷的,其他部分我也有參與過,比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),在這個(gè)上面損失慘重,后面幾年中廣告投入,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,生產(chǎn)投入,采購管理都受財(cái)務(wù)的約束,每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),第三年單貼息就是一千四百萬,這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了, 后來又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,所以只貸了兩千萬的長貸,后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,再看看別人,有的都貸了一多億,不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候,我們才開始贏利,雖然不多,不過資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年,投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了,只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很小心,年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的。
通過這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營銷,涉及市場分析預(yù)測,接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合,即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們在實(shí)際操作中成長。
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫六
從20xx年6月底到7月底,我寧鄉(xiāng)縣第六高級中學(xué)(以下簡稱寧鄉(xiāng)六中)實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)期間,先后任高一高二兩個(gè)年級的英語老師。
坐落在寧鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)上的六中,是一個(gè)典型的農(nóng)村中學(xué)。
由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺,對于教學(xué)活動(dòng)的程序和要求都不熟悉了,我對于教學(xué)工作不敢怠慢,認(rèn)真學(xué)習(xí),深入研究教法,虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對于英語教學(xué)的知識技巧。
以下是對于我這個(gè)月的教學(xué)情況和調(diào)查報(bào)告。
教學(xué)就是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,不可分割的,有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此,了解和分析學(xué)生情況,有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。
最初到學(xué)校的時(shí)候,我對學(xué)校學(xué)生的基本情況和基礎(chǔ)都不了解,也沒有注意到學(xué)生這個(gè)角色在我的教學(xué)活動(dòng)中的重要性。我一開始只是研究書本和教材,不斷的翻閱資料,想方設(shè)法讓課堂生動(dòng),而忽略了教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的聯(lián)系,也沒有注意去了解學(xué)生的水平。在講授第一堂課的時(shí)候,我碰了釘子。我按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,跟著教案,上了一堂自認(rèn)為生動(dòng)又容易接受的英語課。我在講臺上很賣力的說著事先準(zhǔn)備好的教學(xué)內(nèi)容,慢慢地發(fā)現(xiàn)學(xué)生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學(xué)習(xí)的興趣,最后能認(rèn)真聽課的人越來越少。
課后,我認(rèn)真聽了同學(xué)們的反應(yīng),作了認(rèn)真的思考才知道,學(xué)生們的基礎(chǔ)沒有我想象中的好,而我講的口語大部分同學(xué)都聽不懂,學(xué)生最開始聽課,是沖著新老師那股新鮮感來的,由于對英語的掌握不夠,聽不懂了之后就干脆不聽了。可見,我上課之前沒有了解學(xué)生的真實(shí)情況,讓我的教學(xué)工作走了歪路。仔細(xì)想想,一方面,農(nóng)村的學(xué)生,英語聽說能力相對較弱。盡管他們這幾屆的學(xué)生都是從小學(xué)三四年級就開始學(xué)英語,但是由于小學(xué)甚至初中的學(xué)校里教育設(shè)施從硬件上和軟件上都沒有一個(gè)相對較高的水平,硬件沒有好的學(xué)習(xí)條件,沒有語音室,沒有多媒體設(shè)施,而軟件上沒有很好的英語老師,他們的英語學(xué)習(xí)只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)考試的時(shí)候有好的分?jǐn)?shù),幾乎完全忽略了聽英語的能力和說英語的能力,因此,授課的時(shí)候采用全英教學(xué),同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面,我上課的班級比較活躍,上課的氣氛一開始很積極,但是事實(shí)上學(xué)習(xí)成績中等生占多數(shù),尖子生相對較少,也就是說中下層面比較廣。把知識講得不夠詳細(xì)就沒有照顧到整體的水平。我備課的時(shí)候完全沒有注意到這一點(diǎn),因此才會(huì)出現(xiàn)教學(xué)的效果不理想。
由此,我得出的結(jié)論是,了解和分析學(xué)生的實(shí)習(xí)情況,事實(shí)求是,具體問題具體分析,做到因材施教,對授課的效果有直接的影響。在教育學(xué)中,“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”,這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
在教學(xué)活動(dòng)中,備課是一個(gè)必不可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。實(shí)習(xí)的時(shí)候,有一個(gè)老師跟我說,“上課之前一定要備好課,備課備不好,還不如不上課,否則就上白費(fèi)心機(jī)浪費(fèi)時(shí)間。”我明白了備課的重要性之后,就花了很多的時(shí)間在備課上面,認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教案,不到滿意的程度就不收工,后來的事實(shí)證明我是正確的一堂準(zhǔn)備充分的課,會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。
例如,我在給學(xué)生上到unit 3 的時(shí)候,這課的主題是“l(fā)ooking good and feeling good ”,即“外表和健康”。我體會(huì)到這是一個(gè)學(xué)生比較感興趣的話題,但是教學(xué)難度比較大,如果照本宣科的講課,就浪費(fèi)了一個(gè)好題材,學(xué)生提不起興趣,當(dāng)然就不能很好的理解這一單元的重點(diǎn)。為了上好這堂課,我認(rèn)真研究了課文,找出了重點(diǎn),難點(diǎn),準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng),不沉悶,我到網(wǎng)上和別的地方找了很多與這個(gè)單元有關(guān)的知識,比如說有:有的人為了變漂亮而減肥整容的新聞消息;怎么樣靠穿衣服和改變氣質(zhì)來改變外表的方法;還有關(guān)于運(yùn)動(dòng)對于人的身體的作用等等。在這個(gè)單元的warm-up的環(huán)節(jié),我計(jì)劃用這些找的資料來引入這個(gè)單元的主題,然后再進(jìn)入正題。事實(shí)證明我的想法是合適的,我的備課是成功的。在進(jìn)入單元的重點(diǎn)之前,我給學(xué)生們講述的這些信息和資料和故事,讓他們對于整個(gè)單元后面的學(xué)習(xí)非常的感興趣,連平時(shí)候上課都不積極的幾個(gè)男生也認(rèn)真聽了起來,對于我所用到的英語詞匯和表達(dá),有不懂的都積極的提了出來。這樣的上課效果是對我認(rèn)真?zhèn)湔n的最好的回報(bào)。
由此可見 ,要上好一堂課,備課是非常關(guān)鍵和重要的,特別是對于英語這樣一門學(xué)生們不甚熟悉的科目來說,充足的準(zhǔn)備一堂課,會(huì)讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來更輕松,也會(huì)讓教師教學(xué)變得不那么復(fù)雜。
備課充分,能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,上課效果就好,但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力。學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué),上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,不讓其分心。要做到讓學(xué)生整堂課45分分鐘都投入到課堂上是很講究方法的。對于上課要讓學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中來,我的理解是,上課內(nèi)容豐富,現(xiàn)實(shí),教態(tài)自然,講課生動(dòng),難易適中照顧全部,就自然能夠吸引住學(xué)生。對此,我的做法就是,每天都要有保持充足的精神,讓學(xué)生感受到一種自然歡快的氣氛。這樣,授課就事半功倍。現(xiàn)在回看自己的授課,因?yàn)槟昙o(jì)上比學(xué)校里原來的英語老師要小,相反的和學(xué)生們的年齡相近,我在講臺上精神充足的上課確實(shí)能吸引學(xué)生的眼球,所以只要我有充足的準(zhǔn)備,能夠把上課的內(nèi)容掌握恰當(dāng),在讓學(xué)生投入到課堂這一點(diǎn)上,做得還是很不錯(cuò)的。
英語是一門外語,對學(xué)生而言,既生疏又困難,在這樣一種大環(huán)境之下,要教好英語,就要讓學(xué)生喜愛英語,讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,不愿意學(xué)成績就自然不能提高。為此,我采取了一些方法。首先,我?guī)椭嗌系耐瑢W(xué)改英文名,讓學(xué)生叫我的英文名字而不是單純而老土的稱呼“miss tang ”;然后,我在上課的時(shí)候盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化,生活故事,事實(shí)上,我在大學(xué)里所學(xué)的英美國家概況和美國文化等課程給了我很大的幫助;最后甚至幫部分同學(xué)交上了”penfriend in america”。這樣的一些方法確實(shí)能讓他們更了解英語,更喜歡學(xué)習(xí)英語。只有興趣上來了,他們才回積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí),這樣才能讓成績和能力有所提高。學(xué)生主動(dòng)去學(xué),比填鴨式的教學(xué)更讓老師事半功倍。
因?yàn)橛⒄Z的特殊情況,學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象。這對于成績差的學(xué)生而言,由于自尊心緣故,長期的成績處于班級底端會(huì)讓他們提起來的興趣再降下去;而對于成績好的學(xué)生而言看似沒有影響,但是差生面擴(kuò)大,會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,因此,這樣的現(xiàn)象絕對不能忽視和縱容。為此,我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo):對于基礎(chǔ)和成績好的學(xué)生,我不放棄對他們的鼓勵(lì),對于他們的進(jìn)步我不斷的表揚(yáng)并鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)新東西;而對于基礎(chǔ)很差的同學(xué),我常常單獨(dú)的找他們聊天,適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),告訴他們學(xué)習(xí)是一個(gè)緩慢的過程,不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而放棄了以后的學(xué)習(xí),對于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步,我也會(huì)給予極大的鼓勵(lì);對于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ),但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué),我給他們單獨(dú)布置任務(wù),監(jiān)督他們完成,不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì),讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)完了,在整個(gè)過程中,我學(xué)到了不少的知識,懂得了很多課本上沒有的技能,但是在整個(gè)月的表現(xiàn)中,也有很多的不足和還值得去認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方,希望在未來的日子里,得到更多有經(jīng)驗(yàn)的老師們的指導(dǎo),我也會(huì)通過自己的努力,不斷的改進(jìn)自己,獲得好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和取得好的學(xué)習(xí)成績。
有關(guān)ERP生產(chǎn)崗位心得體會(huì)如何寫七
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5.12地震以后,響應(yīng)學(xué)校的號召,戰(zhàn)勝困難,努力學(xué)習(xí),我與本班同學(xué)*湘一起前往四川成都雙流的成都市亞創(chuàng)機(jī)械制造有限公司開展認(rèn)識實(shí)習(xí)。
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將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來,培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力,加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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成都市亞創(chuàng)機(jī)械制造有限公司,是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年,位于成都市雙流蛟龍港工業(yè)區(qū),占地面積15000平方米,建筑面積8500平方米,固定資產(chǎn)5000余萬元,擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人。目前,公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。
公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,誠信為本,顧客至尊,追求卓越”的管理理念,建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面,公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001:xx體系;生產(chǎn)管理方面,公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求;信息管理方面,公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng);基礎(chǔ)管理方面,公司貫徹“日事日畢,日清日高”的管理理念。
公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線,擁有完備檢測設(shè)備,具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力;機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺,具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。
精益求精,追求卓越是我們不變得追求;誠信經(jīng)營,與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念;實(shí)業(yè)報(bào)國,造福地方是我們的理想;百年發(fā)展,立足世界是我們的目標(biāo)。
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1)安全第一。對于任何機(jī)械廠,安全始終是重中之重,所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下,首先對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了,不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長褲;禁止在廠里吸煙,進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開,外套不準(zhǔn)亂掛在身上,不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆,不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒有實(shí)習(xí)老師的允許情況下,不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)。
2)毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,在老師的指導(dǎo)作用下,我們了解到了下面知識,零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,毛胚主要有鑄件,鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中,鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,此外,鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說,我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,工序多,鑄件質(zhì)量難以控制,鑄件機(jī)械性能較差,而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是,鍛件具有良好的內(nèi)部組織,從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,沖壓件是利用沖床和專用模具,使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,沖壓件具有重量輕,剛性好,尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。
3)加工車間。來到加工車間,這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,分別為車削加工,銑削及其他加工,鉗工,數(shù)控加工,焊接,幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面,大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工,雖然我們在學(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)習(xí),做過一些零件,對機(jī)床也有一定認(rèn)識,但是真的處于那種加工零件的氣氛下,有很大的不同,一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上,我們的加工速度也太慢了,加工同一個(gè)零件,我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍,根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中,我更加明白了機(jī)械加工一些流程;胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面;齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。
4)裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來,在裝配車間,這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,以及包裝,再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠,在這個(gè)車間,工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類,一便于進(jìn)行組裝,確定裝配方法,裝配順序,所需工具;再進(jìn)行清洗零件,去除油污,銹蝕,涂油,確保機(jī)器組裝以后,表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后,還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試,檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性,密封性等性能,再轉(zhuǎn)箱入庫。
5)質(zhì)保,銷售和售后處理
最后,我們來到質(zhì)檢部門,他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,記錄其數(shù)據(jù),并返回到加工車間,對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分,據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),所以銷路一路看好。
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