心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022分析營銷策略心得體會報告一

1、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃

2、 負責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責(zé)品牌拓展，運營管理

5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6、全面負責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達成，負責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計部門提供有效的參考素材

15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進度，反饋 市場信息

7、做出合理的區(qū)域費用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費用支出

8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負責(zé)訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

3、負責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對準備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

6、負責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1、負責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4、負責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進行櫥窗布置，維護

5、負責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1、負責(zé)銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成

5、負責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 3、負責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達足訂貨款 5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

3、負責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 4、負責(zé)店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 5、負責(zé)日常的網(wǎng)站維護與管理

6、負責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 2、負責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護; 3、負責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃

電商部----電商專員

1、 負責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標(biāo)部門

1、營銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點市場：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由c級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}

3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

拓展獎勵如下：

省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費用獎扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵

2、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵

3、獎扣項目及部門如下：

注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)

2022分析營銷策略心得體會報告二

【摘要】

通過半個學(xué)期的大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我對自己有了一些認識，下面我就主要就本人的興趣，性格，能力，自身的優(yōu)勢和不足，職業(yè)理想等方面對自己進行分析，提出完善自我的方案。

【關(guān)鍵詞】

大學(xué)生心理健康教育 自我分析報告 心理學(xué) 職業(yè)

【正文】

通過半個學(xué)期大學(xué)生心理健康教育的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多有用的知識，從心理學(xué)的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個學(xué)期以來的學(xué)習(xí)成果，對本人自我進行的分析。

一、自我分析

(一)興趣

我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型。精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險、支配欲強; 通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠影響、說服他人共同達到組織或個人的目標(biāo);為人務(wù)實，通常追求權(quán)力、財富和地位，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。

(二)性格

16pf報告顯示，在樂群性，聰慧性等方面表現(xiàn)得比較突出，在情感性，憂郁性，獨立性等方面表現(xiàn)為低分，其他的均比較正常。在mbti測評報告中顯示人格類型為estj(外向 感覺 思考 判斷)。

熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。您不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。智力水平很高，思維非常敏捷，頭腦特別靈活，學(xué)習(xí)理解能力很強。情緒比較穩(wěn)定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對，但遇到重大挫折時，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進別人的意見，不會固執(zhí)己見。通?；顫娙涡?，輕松愉快，在集體中比較引人注目、受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。 有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠大，但會持續(xù)地去追求。一般情況下，遵紀守法，對人對事您都會負起自己的責(zé)任。

交際性處于中等水平。像大多數(shù)人一樣，在通常的交際中，都能表現(xiàn)得比較輕松，但有時在周圍的人都不熟悉的情況下，也可能保持沉默。 非?？陀^理智，注重現(xiàn)實，獨立堅強。遇事果斷、自信。如果過分可能會冷漠無情。一般情況下，傾向于認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當(dāng)完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。能較好地平衡理想和現(xiàn)實，既有自己的理想追求，也會考慮現(xiàn)實可能性。一般情況下能夠腳踏實地，有時也會陷入幻想。待人比較真誠坦率，但也不會過于輕信或感情用事，比較認同“害人之心不可有，防人之心不可無”。 樂觀自信，心平氣和，坦然寧靜，容易適應(yīng)環(huán)境，知足常樂。有時可能過于自負，自命不凡，也可能缺乏同情而引起別人的反感。既不過于保守，也不過于激進，認為傳統(tǒng)中有些東西可以保留，也有些東西需要變革。依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，常常放棄個人的意見而隨聲附和以贏得別人的好感，需要追隨團體來維持自信，對權(quán)威是忠實的追隨者。一般情況下，有較好地自制力，比較尊重禮俗，能堅持完成自己計劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠。通常所體驗到的緊張程度和大多數(shù)人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。

(三)能力

職業(yè)能力測評只有兩項，即交往能力測評和創(chuàng)造力測評。我的人際交往能力很強，但創(chuàng)造性一般。

(四)價值觀

職業(yè)價值觀測評顯示，我的職業(yè)價值觀傾向為幫助貢獻，團隊融洽型。

幫助*貢獻型的人認可的核心價值是自己的工作和知識能對他人和社會有所幫助。例如：改善擁擠的交通狀況，通過新的產(chǎn)品來消除、緩解疾病等。這種類型的人富于同情心，關(guān)心他人，他們把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視作無比快樂。他們總是為他人著想，把直接為大眾的幸福和利益盡一份力作為自己的追求。希望自己的付出對社會是有幫助的，他人會因為自己的行為而受惠頗多。醫(yī)生、教師、警察等社會型工作很適合該類型的人。

團隊*融洽型的人希望工作以團隊合作的方式進行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。該類型的人重視工作中人與人之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的團隊協(xié)作是該類型的人所追求的，他們認為友好、輕松、團結(jié)的集體能讓他們更好的工作。科研人員、技術(shù)人員、培訓(xùn)師等需要良好團隊合作的工作比較適合該類型的人。

(五)職業(yè)理想

職業(yè)類型：研究人員/科學(xué)工作者。具體崗位：科研員(研究員)。地域不限，各科研機構(gòu)和各級高校，甚至各大企業(yè)都可以。環(huán)境優(yōu)，待遇較好，但需要付出較多努力?；锇閯t基本都在一起研究，就業(yè)前景廣闊，屬于熱門。

(六)自身的優(yōu)勢和不足

1.自身的優(yōu)勢

在規(guī)范、傳統(tǒng)、穩(wěn)定的環(huán)境下工作，可以給他人提供服務(wù)或幫助。適合在責(zé)任清晰，有一定私人空間、人際關(guān)系和諧的氛圍中工作。要求細致、精確，能夠發(fā)揮你出色的觀察力和對細節(jié)的關(guān)注能力。工作能夠讓你集中精力，關(guān)注一件事情或一個人，而不是平行開展多項工作。通過工作，你能夠得到同事和上級的認可、欣賞和鼓勵。按照標(biāo)準化的工作流程和規(guī)范開展工作，不要在事先沒有準備的情況下把你的工作展示給別人。務(wù)實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對細節(jié)很強的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統(tǒng)。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，你依據(jù)明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2.自身的不足

你有高度的責(zé)任心，會陷入日常事務(wù)的細節(jié)中去，以至于沒完沒了的工作。每件事情你都會從頭做到尾，這總是讓你過度勞累，壓力很大時，你會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。由于你的現(xiàn)實、細致，有時容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢，難以預(yù)見存在的可能性。建議你周到考慮解決問題的不同方法和可能性，需要增強對遠景的關(guān)注。

二、完善自我的方案

(一)針對分析所提出的適應(yīng)性對策

往往不喜歡那些需要精耕細作的常規(guī)性的日常工作，以及長期智力勞動和復(fù)雜思維的工作;富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險和承擔(dān)責(zé)任的工作;適合可以展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，并實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標(biāo)的工作;適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強的優(yōu)勢;此外，應(yīng)盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。

(二)針對自身不足所提出的解決辦法

在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強的優(yōu)勢;此外，應(yīng)盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。 直接地表達自己，說出你現(xiàn)在的感受。不要只顧低頭拉車，需要抬頭看路。調(diào)整節(jié)奏、放松自己、適當(dāng)松弛一下繃緊的弦。做長遠思考，加強對全局和可能性的關(guān)注，避免陷入具體事物，而將方向忽略。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

(三)如何檢驗效果與目標(biāo)修正

每月進行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時進行調(diào)整及修正，訂立階段小目標(biāo)，更多的與外因和內(nèi)因相聯(lián)系。最終達到較好的效果。

三、結(jié)束語

這一篇自我分析報告到這里就告一段落了。我想每個人通過寫這篇報告都再次了認識了自己吧!其實這個對于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生!非常感謝老師這一個學(xué)期內(nèi)對我們的教導(dǎo)!

2022分析營銷策略心得體會報告三

二零xx年x月

單位負責(zé)人：總(副總)會計師：總(副總)經(jīng)濟師：

x公司季度財務(wù)分析報告內(nèi)容提要

為了進一步強化財務(wù)管理，提高各級主要領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)管理意識，根據(jù)于總會計師在20xx年經(jīng)營管理專項工作會議上的講話精神，從今年一季度起，各單位由總會計師組織，每季度要對本單位的財務(wù)狀況進行分析，分析的主要內(nèi)容是：資產(chǎn)負債率、應(yīng)收賬款、存貨、內(nèi)部單位貸款、經(jīng)營活動的凈現(xiàn)金流、營業(yè)收入和利潤，同時提出改善經(jīng)營活動的具體措施、降本增效的具體措施、專項管理提升的具體措施。季度財務(wù)分析報告具體內(nèi)容主要包括以下幾點：

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1、資產(chǎn)、負債、結(jié)構(gòu)和季度間變化情況及原因簡要分析;

2、nc帳套數(shù)量情況：隸屬分公司帳套、一級核算工程項目帳套數(shù)量情況。

3、本季度企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況：企業(yè)主營業(yè)務(wù)范圍和附屬其他業(yè)務(wù)，在各業(yè)板塊的分布情況;按業(yè)務(wù)板塊詳細說明本年度生產(chǎn)經(jīng)營情況，包括主要業(yè)務(wù)營業(yè)量及同比增減量。

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(一)企業(yè)盈利情況分析，包括盈利結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)板塊效益貢獻，效益增減變化的主要原因。

(二)主營業(yè)務(wù)收入的同比增減額及其主要影響因素。

(三)成本費用變動的主要因素，包括主營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成及變動情況;材料費用、工資性支出、內(nèi)部貸款利息等對利潤增減的影響。

(四)管理費用、財務(wù)費用按照主要明細項目進行詳細分析。

(五)其他業(yè)務(wù)收入、支出的增減變化。

(六)同比影響其他收益的主要事項，包括影響營業(yè)外收支的主要事項、金額。

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(一)經(jīng)營、投資、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入和流出情況。

(二)與上季度現(xiàn)金流量情況進行比較分析。包括現(xiàn)金流規(guī)模和結(jié)構(gòu)，流入的主要來源(經(jīng)營、投資或籌資)，流出的主要用途(經(jīng)營、投資、籌資)。

(三)逐項說明對本年度現(xiàn)金流產(chǎn)生重大影響的事項。四、資產(chǎn)負債構(gòu)成及變動情況

(一)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析，詳細說明貨幣資金、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款、存貨等項目的變化及增減原因。

其中，對“應(yīng)收賬款”、“其他應(yīng)收款”、“預(yù)付賬款”和“存貨”專項分析。重點說明應(yīng)收款項的拖欠及清欠情況，說明存貨的構(gòu)成及其形成原因(未完施工按照工程項目進行詳細分析)，三年以上其他應(yīng)收款金額以及未及時清理原因，一年以上預(yù)付賬款金額以及未結(jié)轉(zhuǎn)原因，特別是其對企業(yè)可能的影響和未來的具體措施。

(二)負債結(jié)構(gòu)分析，詳細說明應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、其他應(yīng)付款等項目的變化及增減原因,內(nèi)部單位貸款負債規(guī)模、內(nèi)部單位貸款所產(chǎn)生成本的變動情況等。重點分析企業(yè)三年以上的應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款和其他應(yīng)付款金額的主要債權(quán)人及未付原因;應(yīng)繳稅費要按工程項目進行逐項分析。

五、針對本季度企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要因素;下季度擬采取的改進管理和提高經(jīng)營業(yè)績的具體措施及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;總結(jié)分析加強對財務(wù)控制方面的具體措施和經(jīng)驗，同時提出改善經(jīng)營活動，保證完成預(yù)算指標(biāo)的具體措施。

六、在完成預(yù)算指標(biāo)的基礎(chǔ)上，進一步降本增效的具體措施。

七、根據(jù)中冶集企管【20xx】8號《關(guān)于做好20xx年管理提升活動的通知》文件精神，坐實專項提升的具體措施。

八、同上季相比改善效果情況。

2022分析營銷策略心得體會報告四

1、資產(chǎn)負債表分析

(1)打開資產(chǎn)負債表后，首先瀏覽資產(chǎn)總額，結(jié)合利潤表中的銷售額和統(tǒng)計指標(biāo)中的從業(yè)人數(shù)，判斷企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，單從資產(chǎn)總額方面考慮，4億元以上為大型，4000萬元以下為小型，介于二者之間為中型(資產(chǎn)總額作為企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的衡量指標(biāo)僅適用于工業(yè)企業(yè)和建筑企業(yè))。再看一下資產(chǎn)的來源即負債總額和所有者權(quán)益總額的高低，把握企業(yè)債務(wù)規(guī)模和凈資產(chǎn)的大小，然后通過計算資產(chǎn)負債率或者產(chǎn)權(quán)比例，進而分析企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。

(2)了解了總體情況后，再對資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行分析，計算流動資產(chǎn)和長期資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比重，判斷企業(yè)類型。長期資產(chǎn)比重大的企業(yè)一般都是傳統(tǒng)企業(yè)，而高新技術(shù)其企業(yè)一般不需要很多的固定資產(chǎn)。

(3)通過計算流動資產(chǎn)中各項目的比重，了解企業(yè)資產(chǎn)的流動性及資產(chǎn)質(zhì)量。一般情況下，存貨占50%，應(yīng)收賬款占30%，現(xiàn)金占20%，但先進的管理行業(yè)不執(zhí)行該標(biāo)準。

(4)計算長期資產(chǎn)中各項目的比重，了解企業(yè)資產(chǎn)的狀況和潛能。長期投資的金額和比重大小，反映企業(yè)資本經(jīng)營的規(guī)模和水平。固定資產(chǎn)凈額和比重的大小，反映企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)進步，進而反映其獲利能力，如果凈額接近原值，說明企業(yè)要么是新的，要么是老企業(yè)的舊資產(chǎn)通過技術(shù)改造成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如果凈額很小，說明企業(yè)技術(shù)落后，資金缺乏。無形資產(chǎn)金額和比重大小，反映企業(yè)的技術(shù)含量。

(5)負債方面，計算流動負債與長期負債的比重，如果流動負債比重大反映企業(yè)償債壓力大，如果長期負債比重大說明企業(yè)財務(wù)負擔(dān)重。此外，還需計算負債總額中信用性債務(wù)和結(jié)算性債務(wù)的比重與流動負債中臨時性負債與自發(fā)性負債的比重，判斷債務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理;計算長期負債與總資本的比率，分析總資本對長期負債的保障程度，計算長期負債與所有者權(quán)益的比率，分析債權(quán)人風(fēng)險的大小。

(6)所有者權(quán)益方面，實收資本反映企業(yè)所有者對企業(yè)利益要求權(quán)的大小，資本公積反映投入資本本身的增值，留存收益(即盈余公積和未分配利潤)是企業(yè)經(jīng)營過程中的資本增值。如果留存收益大，則意味著企業(yè)自我發(fā)展的潛力大。

(7)最后對資產(chǎn)的期末期初金額進行差額分析。資產(chǎn)總額的期末數(shù)大于期初數(shù)，說明資產(chǎn)發(fā)生了增值，結(jié)合負債和所有者權(quán)益項目分析資產(chǎn)增值的原因是借入資金、投資者投入還是自我積累轉(zhuǎn)入。如果借入資金和投資者投入金額較大，自我積累轉(zhuǎn)入少，可能是企業(yè)正在擴大規(guī)模，如果自我積累轉(zhuǎn)入金額大，說明企業(yè)自我發(fā)展的潛力大。

(8)把握了總體變化情況后，再結(jié)合賬簿和科目匯總表針對資產(chǎn)和權(quán)益各項目的期末期初差額分析變化的具體原因。

2、利潤表分析

分析利潤表首先應(yīng)分析當(dāng)期的利潤總額及其構(gòu)成;其次再就企業(yè)本期的利潤率與目標(biāo)值進行橫向比較，找出差距和努力方向;隨后再將本報表最近幾期的相關(guān)項目進行縱向比較，分析出企業(yè)的發(fā)展趨勢。

(1)分析利潤總額及其構(gòu)成。利潤總額由營業(yè)利潤、投資收益和營業(yè)外收支凈額構(gòu)成。分別計算營業(yè)利潤、投資收益和營業(yè)外收支凈額在利潤總額中的比重，判斷利潤結(jié)構(gòu)是否合理;通過分析主營業(yè)務(wù)利潤和其他業(yè)務(wù)利潤占營業(yè)利潤的比重，判斷營業(yè)利潤的結(jié)構(gòu)是否合理。如果處理資產(chǎn)的收益和投資收益比重過高，或者其他業(yè)務(wù)利潤比重過高，說明企業(yè)的經(jīng)營狀況不正常，必須采取補救措施。

(2)分析企業(yè)本期的利潤率指標(biāo)與目標(biāo)值的差距利潤率作為相對量指標(biāo)，可以對同行業(yè)不同規(guī)模的企業(yè)進行比較，常用的利潤率指標(biāo)有銷售毛利率和銷售凈利率。銷售毛利是企業(yè)利潤的直接來源，因此分析銷售毛利率是利潤表分析的頭等大事。如果毛利率過低，就要考慮是價格低還是成本高。如果是價格因素造成的，就要對價格調(diào)整的利弊進行分析后，再作決策。如果是成本因素造成的，就要分析一下企業(yè)在降低成本方面還有沒有挖掘潛力。如果售價和成本都沒有調(diào)整余地，最好還是按照薄利多銷原則，增加銷售量。對于銷售利潤率也要進行分析，對于銷售利潤率低的商品，要分析出是毛利低還是費用高，如果費用過高，則應(yīng)在費用控制方面下大力氣。

(3)針對利潤表中的各項目進行縱向分析。就利潤表中項目進行縱向比較，是報表分析中較常用的方法，通過比較，可以找出企業(yè)經(jīng)營軌跡的變化趨勢，分析出發(fā)生這種變化的原因。

列舉數(shù)期的利潤金額，在歷史數(shù)據(jù)中選擇正常年份的指標(biāo)作為基期，計算出經(jīng)營成果各項目(按利潤表的項目順序列示)本期實現(xiàn)額與基期相比的增減變動額和增減變動率，分析本期的完成情況是否正常、業(yè)績是增長還是下降。

將本期的營業(yè)收入構(gòu)成和營業(yè)成本費用結(jié)構(gòu)與合理的基期指標(biāo)相比計算出項目結(jié)構(gòu)的增減變動，分析結(jié)構(gòu)變動的原因，判斷結(jié)構(gòu)變動是否正常，對企業(yè)的發(fā)展是否有利。

分析現(xiàn)銷收入和賒銷收入的增減變動，分析企業(yè)的營銷策略和收款策略的合理性。

自從《企業(yè)會計制度》實施以后，利潤表附表—銷售利潤明細表已不再對外報送，但對此表更應(yīng)進行仔細分析，通過分析此表，可以詳細了解企業(yè)的經(jīng)營情況，把握其暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額，掌握各產(chǎn)品的營業(yè)利潤及其彈性空間，在摸清市場的基礎(chǔ)上，作出最佳經(jīng)營結(jié)構(gòu)決策。

3、現(xiàn)金流量表分析

分析現(xiàn)金流量表首先應(yīng)對現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的結(jié)構(gòu)以及流入流出比進行分析，判定現(xiàn)金收支結(jié)構(gòu)的合理性。對于一個健康的正在成長的企業(yè)來說，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量應(yīng)當(dāng)是正數(shù)，投資現(xiàn)金凈流量應(yīng)當(dāng)是負數(shù)，籌資現(xiàn)金凈流量是正負相間的。

其次利用現(xiàn)金流量表主表的數(shù)據(jù)結(jié)合資產(chǎn)負債表和利潤表通過經(jīng)營現(xiàn)金凈流入和投入資源的比值計算企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力。這些指標(biāo)包括銷售現(xiàn)金比、每股現(xiàn)金凈流量(或者凈資產(chǎn)現(xiàn)金回收率)和總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率。

銷售現(xiàn)金比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入÷主營業(yè)務(wù)收入，該指標(biāo)反映每元銷售收入所獲取的凈現(xiàn)金。

凈資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入÷凈資產(chǎn)×100%，這里的凈資產(chǎn)使用平均數(shù)。反映企業(yè)每元凈資產(chǎn)獲取現(xiàn)金的能力。

總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入÷總資產(chǎn)×100%，這里的總資產(chǎn)也使用平均數(shù)。反映企業(yè)每元總資產(chǎn)獲取現(xiàn)金的能力。

最后，根據(jù)現(xiàn)金流量表附表的相關(guān)數(shù)據(jù)計算凈收益營運指數(shù)和現(xiàn)金營運指數(shù)，據(jù)此判斷收益質(zhì)量的好壞。

現(xiàn)金流量表附表的功能是經(jīng)凈利潤調(diào)整為經(jīng)營現(xiàn)金凈流量，該表中的調(diào)整項目包括非付現(xiàn)費用、非經(jīng)營收益、經(jīng)營資產(chǎn)凈減少(增加)、無息負債凈減少(增加)四個部分。用公式表示就是：

凈利潤+非付現(xiàn)費用-非經(jīng)營收益+經(jīng)營資產(chǎn)凈減少(-經(jīng)營資產(chǎn)凈增加)+無息負債凈增加(-無息負債凈減少)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量。

其中非付現(xiàn)費用=計提的資產(chǎn)減值準備+固定資產(chǎn)折舊+無形資產(chǎn)攤銷+長期待攤費用攤銷(執(zhí)行企業(yè)會計制度的企業(yè)還要加上待攤費用的減少和預(yù)提費用的增加);

非經(jīng)營收益=處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的凈收益(凈損失用“-”號)-固定資產(chǎn)報廢損失-財務(wù)費用+投資收益(損失用“-”號)+遞延稅款貸項-遞延稅款借項(執(zhí)行企業(yè)會計準則的企業(yè)還要加上公允價值變動收益或者減去公允價值變動損失);

經(jīng)營資產(chǎn)凈減少(增加)=存貨的減少(增加)+經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(增加);

無息負債凈增加(減少)主要是指經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(減少)。

凈收益營運指數(shù)是經(jīng)營凈收益在凈收益中所占的比重，這里講的凈收益就是利潤表中的凈利潤。然而這里說的經(jīng)營凈收益并不是利潤表中的營業(yè)利潤，因為營業(yè)外支出項目中的固定資產(chǎn)盤虧、罰沒支出、捐贈支出、非常損失、債務(wù)重組損失、資產(chǎn)減值準備和營業(yè)外收入中的固定資產(chǎn)盤盈、罰沒收入、非貨幣性交易收益以及補貼收入等均列入了經(jīng)營凈收益中。

凈收益營運指數(shù)的計算公式為：

凈收益營運指數(shù)=經(jīng)營凈收益÷凈收益=(凈利潤-非經(jīng)營凈收益)÷凈利潤

該指數(shù)越低，營業(yè)外收益和投資收益的比重越大，說明收益質(zhì)量不好，經(jīng)營情況不正常。

現(xiàn)金營運指數(shù)是經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與經(jīng)營應(yīng)得現(xiàn)金的比率，該指標(biāo)的計算公式為：

現(xiàn)金營運指數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷經(jīng)營應(yīng)得現(xiàn)金=經(jīng)營實得現(xiàn)金÷經(jīng)營應(yīng)得現(xiàn)金

經(jīng)營應(yīng)得現(xiàn)金=經(jīng)營凈收益+非付現(xiàn)費用=凈利潤-非經(jīng)營凈收益+非付現(xiàn)費用

該指數(shù)小于1，說明企業(yè)收益質(zhì)量不好。一方面，一部分收益尚未收到現(xiàn)金，停留在實物和債權(quán)資金形態(tài)，債權(quán)能否足額變現(xiàn)尚存在疑問，而實物資產(chǎn)更存在貶值的風(fēng)險。另一方面，企業(yè)營運資金增加了，反映企業(yè)為取得同樣的收益占用了更多的營運資金，取得收益的代價增大了，說明同樣的收益代表者較差的業(yè)績。

綜合分析

綜合分析是指將所有財務(wù)報表結(jié)合起來計算相關(guān)比率，通過縱向比較和橫向比較，分析企業(yè)的償債能力、盈利能力和營運能力。

1、分析償債能力常用的比率指標(biāo)的含義及計算公式

企業(yè)的償債能力指標(biāo)除了資產(chǎn)負債率和產(chǎn)權(quán)比率外，還有利息保障倍數(shù)、流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)對總負債的比率、現(xiàn)金凈流量與到期債務(wù)比、現(xiàn)金凈流量與流動負債比、現(xiàn)金凈流量與債務(wù)總額比。

相關(guān)指標(biāo)的計算公式如下：

資產(chǎn)負債率=負債總額÷資產(chǎn)總額×100%

產(chǎn)權(quán)比例=負債總額÷所有者權(quán)益總額×100%

注意：兩個公式的分子都是負債總額

流動比例=流動資產(chǎn)÷流動負債

速動比例=(流動資產(chǎn)-存貨)÷流動負債

現(xiàn)金比例=(貨幣資金+短期投資+應(yīng)收票據(jù))÷流動負債

需要注意的是，在這幾個公式中負債是分母，確切說流動負債是分母。

利息保障倍數(shù)=(利息總額+利潤總額)÷利息費用

利息保障倍數(shù)反映稅息前利潤對利息總額的保障程度，流動比率和速動比率可以反映出企業(yè)的短期償債能力，該指標(biāo)的合理數(shù)值應(yīng)行業(yè)不同而有一定的差異，建議企業(yè)選擇行業(yè)的平均水平作為比較依據(jù)。由于負債最終還需現(xiàn)金償還，因此現(xiàn)金凈流量與到期債務(wù)比、現(xiàn)金凈流量與流動負債比、現(xiàn)金凈流量與債務(wù)總額比最直接的反映出企業(yè)的償債能力和舉借新債的能力。

現(xiàn)金凈流量與到期債務(wù)比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷本期到期的債務(wù)

本期到期的債務(wù)是指本期到期的長期債務(wù)和應(yīng)付票據(jù)。

現(xiàn)金凈流量與流動負債比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷流動負債

現(xiàn)金凈流量與債務(wù)總額比=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷債務(wù)總額

2、分析盈利能力常用的比率指標(biāo)的含義及計算公式

從經(jīng)營指標(biāo)角度看，盈利能力的高低反映在銷售毛利率和銷售利潤率上;從投資與報酬相結(jié)合的角度看，盈利能力的衡量指標(biāo)有總資產(chǎn)報酬率、權(quán)益凈利率、資本金利潤率、每股凈收益;從現(xiàn)金流量的角度看，盈利能力的衡量指標(biāo)有每股經(jīng)營現(xiàn)金凈流量、凈資產(chǎn)現(xiàn)金回收率、總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率。

相關(guān)指標(biāo)的計算公式如下：

(1)總資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤÷平均總資產(chǎn)×100%

其中息稅前利潤=利潤總額+利息支出

平均總資產(chǎn)=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)÷2

(2)銷售成本率=主營業(yè)務(wù)成本÷主營業(yè)務(wù)收入×100%

(3)銷售費用率=期間費用÷主營業(yè)務(wù)收入×100%

這里說的期間費用不僅包括營業(yè)費用、財務(wù)費用和管理費用還包括主營業(yè)務(wù)稅金及附加。

(4)銷售凈利率=凈利潤÷主營業(yè)務(wù)收入×100%

(5)凈資產(chǎn)收益率(也叫權(quán)益凈利率)=凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100%

平均凈資產(chǎn)=(期初所有者權(quán)益總額+期末所有者權(quán)益總額)÷2

將權(quán)益凈利率分解后該公式變?yōu)椋?/p>

權(quán)益凈利率=銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)

權(quán)益乘數(shù)=1÷(1-資產(chǎn)負債率)

(6)資本金利潤率=利潤總額÷實收資本總金額×100%

會計期間內(nèi)若資本金發(fā)生變動，則公式中的資本金用平均數(shù)。

資本金平均余額=(期初實收資本余額+期末實收資本余額)÷2

資本金利潤率反映投資者投入企業(yè)資本金的獲利能力，該比率越高說明資本的利用效果越高，企業(yè)資本金的盈利能力越強;反之該比率越低則說明資本的利用效果不佳，企業(yè)資本金的盈利能力越弱。

(7)凈資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入÷凈資產(chǎn)×100%，這里的凈資產(chǎn)使用平均數(shù)。

(8)總資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營現(xiàn)金凈流入÷總資產(chǎn)×100%，這里的總資產(chǎn)也使用平均數(shù)。

3、分析營運能力常用的比率指標(biāo)的含義及計算公式

營運能力指標(biāo)包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、凈營運資金周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。相關(guān)指標(biāo)的計算公式如下：

營業(yè)周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360天÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入÷平均應(yīng)收賬款

而平均應(yīng)收賬款=(期初應(yīng)收賬款總額+期末應(yīng)收賬款總額)÷2

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360天÷存貨周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)成本÷平均存貨

而平均存貨=(期初存貨總額+期末存貨總額)÷2

營運資金周轉(zhuǎn)天數(shù)=360天÷營運資金周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入÷平均營運資金

平均營運資金=【(期末流動資產(chǎn)總額-期末流動負債總額)+(期初流動資產(chǎn)總額-期初流動負債總額)】÷2

凈營運資金周轉(zhuǎn)率是銷售收入與凈營運資金平均占用額的比率，凈營運資金是流動資產(chǎn)與流動負債的差額，它是流動資產(chǎn)中由長期資金來源供應(yīng)的部分，是企業(yè)在業(yè)務(wù)經(jīng)營中不斷周轉(zhuǎn)使用的資金該資金越充裕，對短期債務(wù)的及時償付越有保證，但獲利能力肯定會降低。周轉(zhuǎn)次數(shù)越快，其運營越有效。在毛利大于0的情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率越快，獲利越多;在毛利小于0的情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率越快，虧損越多。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，會相應(yīng)的節(jié)約流動資金，相當(dāng)于相對擴大資產(chǎn)投入，增強企業(yè)的盈利能力?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越快，反映企業(yè)銷售能力越強，企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對額的增加。

對不同財務(wù)報告主體進行分析

財務(wù)報告的分析主體就是通常意義上的報告使用人，包括權(quán)益投資人、債權(quán)人、經(jīng)營管理層、政-府機構(gòu)和其他與企業(yè)相關(guān)的人士及機構(gòu)。而其他與企業(yè)相關(guān)的人士及機構(gòu)包括財政部門、稅務(wù)部門、國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門、社會中介機構(gòu)等。這些報表使用人出于不同的目的使用財務(wù)報告，需要不同的信息。

企業(yè)管理層分析

企業(yè)管理層也稱經(jīng)理人員，他們關(guān)心的是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績獲取的報酬，而經(jīng)營業(yè)績的好壞是通過財務(wù)報告反映出來的，一般情況下他們的團體利益和企業(yè)的利益是一致的，因而他們對財務(wù)報告的分析也是全面徹底的。他們既關(guān)注經(jīng)營過程中取得的成就，也關(guān)注經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和財務(wù)分析思路修改錯誤，通過分析錯誤和問題出現(xiàn)的原因制定出改進措施，以便下一個階段取得更輝煌的戰(zhàn)績。前面介紹的財務(wù)報告分析思路基本上就是從企業(yè)管理層的角度考慮問題的，他們關(guān)注的財務(wù)比例指標(biāo)一般是按照股東對他們的考核要求設(shè)計的，前文所講到的財務(wù)指標(biāo)基本上都涉及到，甚至還有資本保值增值率和資本積累率等更多的指標(biāo)。為了經(jīng)營業(yè)績他們可能更愿意冒險，利用財務(wù)杠桿獲取更大的收益。

對納稅人的評估分析

稅務(wù)機關(guān)對企業(yè)進行納稅評估主要是出自稅務(wù)稽查的需要，他們評估分析的目的就是看看企業(yè)有無逃稅、漏稅、偷稅的嫌疑。一般評估首先從分析稅負開始，然后針對稅負低于正常峰值的情況展開分析。

1、增值稅的納稅評估思路

分析評估增值稅納稅情況首先從計算稅負開始，

增值稅的稅收負擔(dān)率(簡稱稅負率)=本期應(yīng)納稅額÷本期的應(yīng)稅主營業(yè)務(wù)收入

然后將稅負率與銷售額變動率等指標(biāo)配合起來與其正常峰值進行比較，銷售額變動率高于正常峰值而稅負率低于正常峰值的，銷售額變動率和稅負率均低于正常峰值的，銷售額變動率和稅負率均高于正常峰值的，均可列入疑點范圍。根據(jù)企業(yè)報送的納稅申報表、資產(chǎn)負債表、利潤表和其他有關(guān)納稅資料進行毛益測算。

對銷項稅額的評估應(yīng)側(cè)重查證有無賬外經(jīng)營、瞞報、遲報計稅銷售額，混淆增值稅和營業(yè)稅征稅范圍，錯用稅率等問題。對進項稅額的評估主要是通過本期進項稅金控制額指標(biāo)進行分析，本期進項稅金控制額=(期末存貨較期初增加額+本期銷售成本+期末應(yīng)付賬款較期初減少額)×主要外購貨物的增值稅稅率+本期運費支出數(shù)×7%

2、企業(yè)所得稅的納稅評估思路

分析評估企業(yè)所得稅納稅情況首先要從四個一類指標(biāo)入手，這四個一類指標(biāo)是所得稅的稅收負擔(dān)率(簡稱稅負率)、主營業(yè)務(wù)利潤稅收負擔(dān)率(簡稱稅利潤負率)、所得稅貢獻率和主營業(yè)務(wù)收入變動率。

所得稅的稅收負擔(dān)率(簡稱稅負率)=本期應(yīng)納所得稅額÷本期利潤總額×100%

主營業(yè)務(wù)利潤稅收負擔(dān)率(簡稱稅利潤負率)=本期應(yīng)納所得稅額÷本期主營業(yè)務(wù)利潤總額×100%

所得稅貢獻率=本期應(yīng)納所得稅額÷本期主營業(yè)務(wù)收入總額×100%

主營業(yè)務(wù)收入變動率=(本期主營業(yè)務(wù)收入-基期主營業(yè)務(wù)收入)÷基期主營業(yè)務(wù)收入×100%

如果一類指標(biāo)存在異常，就要運用二類指標(biāo)中相關(guān)指標(biāo)進行審核分析，并結(jié)合原材料、燃料、動力等情況進一步分析異常情況及原因，這里所說的二類指標(biāo)包括主營業(yè)務(wù)成本變動率、主營業(yè)務(wù)費用變動率、營業(yè)費用(管理、財務(wù))費用變動率、主營業(yè)務(wù)利潤變動率、成本費用率、成本費用利潤率、所得稅負擔(dān)變動率、所得稅貢獻變動率、應(yīng)納所得稅額變動率、及收入、成本、費用、利潤配比指標(biāo)。

如果二類指標(biāo)存在異常，就要運用三類指標(biāo)中影響的相關(guān)指標(biāo)進行審核分析，并結(jié)合原材料、燃料、動力等情況進一步分析異常情況及原因，這里所說的三類指標(biāo)包括存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)綜合折舊率、營業(yè)外收支增減額、稅前彌補虧損扣除限額及稅前列支費用扣除指標(biāo)。

2022分析營銷策略心得體會報告五

根據(jù)2020xx年度民主評議黨員工作的通知要求，通過對照學(xué)習(xí)，結(jié)合本人工作實際情況，回顧一年來的工作學(xué)習(xí)情況，有收獲也有不足?，F(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的情況給大家匯報如下：

一、在思想方面。一年來，認真參加機關(guān)黨支部組織生活，學(xué)習(xí)了xx6.30講話精神，在xx屆中央紀委二次全會上重要講話，深入學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)涵，樹立了社會主義榮辱觀。同時，我也認真領(lǐng)會集團公司、省公司和云川公司各種會議、文件精神，主動在思想上，與黨中央、集團公司、省公司和xx公司保持一致。

二、在工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，按照《黨員要在企業(yè)發(fā)展中充分發(fā)揮主體作用》文件精神，踏實進取，認真謹慎，忠于職守，盡職盡責(zé)，能及時發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問題，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，吃苦在前、享受在后，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是按時準確地完成本職工作，不斷提升本崗位所需要的理論和工作水平，嚴格按公司各項規(guī)章制度工作，認真對待每一件事情，善待每一位員工，積極協(xié)助其他同事完成任務(wù);二是認真做好文件中轉(zhuǎn)工作，及時準確傳達上級下達的指示，下級上報的請示;三是按照黨委要求，認真做好各項主題活動的宣傳動員、跟蹤報道和總結(jié)匯報工作;四是協(xié)助辦公室主任處理好辦公室內(nèi)部各項工作。黨員民主評議自我評價

三、在學(xué)習(xí)上，參加了云南省檔案局組織的檔案管理員資格培訓(xùn)，并取得證書，參加了中國石化報社舉辦的通迅員培訓(xùn)，對新聞報道有了一定的了解，提高了自身的工作水平，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了圖像處理軟件和統(tǒng)計軟件。四、在廉潔自律上，認真學(xué)習(xí)了《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《年輕干部更應(yīng)該廉潔自律》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，觀看了《石化反腐倡廉警示錄》，在工作中，時刻給自己敲警鐘，牢記蘇樹林總經(jīng)理教訓(xùn)就在眼前，誘惑就在身邊，陷阱就在腳下，成敗就在手中二十四字廉潔自律箴言。一年來，雖然我在思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面都有一定的提高，但與優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的要求還存在一定的差距。

自我認為，主要存在以下幾方面差距：

1.黨的理論方面學(xué)習(xí)時間太少，學(xué)得不夠深入透徹。

2.工作雖然盡職盡責(zé)，但工作效率不高，有些事情拖的時間太長。

3.本職工作沒有做到最好，在公司宣傳方面工作做的不及時，不到位。

4.與省公司對口領(lǐng)導(dǎo)部門、各科室、各片區(qū)溝通協(xié)調(diào)不夠中，分析不到位的地方，還請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正，多提寶貴意見，今后，我會更加努力，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，工作水平不有新的提升，努力為公司做出自己最大的貢獻。

2022分析營銷策略心得體會報告六

在忙碌而有序的教育教學(xué)活動中，我從事教育工作已將近八個年頭。在教學(xué)活動中，我認真反思，深刻認識到教師素質(zhì)對教育質(zhì)量的提高有著重要的作用?；仡櫚四甑墓ぷ?、學(xué)習(xí)，自我剖析，繼續(xù)提高自我的教育教學(xué)能力。

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本人高度自覺，長期堅持政治學(xué)習(xí)，寫讀書筆記，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，按照各種法律法規(guī)嚴格要求自己，遵守社會公德，實踐社會主義榮辱觀，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

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1.我認真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準、教育名著、教育雜志等，及時撰寫業(yè)務(wù)筆記、讀后感、教育隨筆等等。

2.力求備好每一節(jié)科學(xué)課和綜合實踐課，努力從整體上優(yōu)化課堂的教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效益，盡量從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)積極性著手，運用自己的教育機智，組織語言調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

3.在平時多向有經(jīng)驗的老教師請教，多聽課，多學(xué)習(xí)有益于提高自身教學(xué)水平的教學(xué)經(jīng)驗，并將自己的經(jīng)驗及時記入《宋芝君的教育博客》中。

4.我不斷擴充自己的知識面，訂閱了各種書籍，努力提高文學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)理論的知識，邊讀書邊積累，為提高教育教學(xué)能力不斷努力。

5.擔(dān)任班主任期間，我用心、用情做好工作，學(xué)生在各項比賽中獲得一等獎；擔(dān)任非班主任工作，組織學(xué)生的活動中也在市賽、省賽中獲獎。

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1.理論知識并不單一，只學(xué)習(xí)一位教育者的觀點是不夠的。蘇霍姆林斯基、福祿培爾、杜威、愛彌兒、魏書生、霍懋征、李吉林等等的理論都有必要去讀，這樣才能有深刻的認識，才能演化為具體的做法。

2.工作的經(jīng)驗還不夠豐富，這需要我平時多向經(jīng)驗豐富的教師請教，同時也要注意這方面的積累。博客關(guān)注的內(nèi)容可以繼續(xù)多樣化。

3.工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的思想，惟恐事情做的不到位。而實際上思想包袱背的越重，工作反而做不好。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點站穩(wěn)，基本點站牢的原則，大膽、細致地開展本職工作。

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1.多向教育雜志投稿，促進自己整理以往的教育教學(xué)隨筆。

2.積極參加區(qū)里組織的公開課比賽，積累經(jīng)驗，感受教育的另一方天空。

3.積極參加學(xué)校組織的各項比賽活動，提高自身能力。

這次教師的自我剖析活動，更為深刻的自我反思，希望能在今后的工作中“百尺竿頭，更進一步”。

2022分析營銷策略心得體會報告七

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1、題型與題量

全卷共有三種題型，分別為選擇題、填空題和解答題。其中選擇題有8小題，每題3分，共24，空題有8個小題，每題3分，共24分；解答題有5個大題，共72分，全卷合計26題，滿分120分，考試用時120分。

2、資料與范圍

從考查資料看，幾乎覆蓋了湘教版七年級上冊冊數(shù)學(xué)教材中所有主要的知識點，并且試題偏重于考查教材中的主要章節(jié)，如有理數(shù)、代數(shù)式、一元一次方程、一元一次不等式、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。試題所考查的知識點隸屬于數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計與概率、實踐與綜合應(yīng)用四個領(lǐng)域。縱觀全卷，所有試題所涉知識點均遵循《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準》的要求。

3、試卷特點等方面：

從整體上看，本次試題難度適中，貼合學(xué)生的認知水平。試題注重基礎(chǔ)，資料緊密聯(lián)系生活實際，注重了趣味性、實踐性和創(chuàng)新性。突出了學(xué)科特點，以本事立意命題，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)課程標(biāo)準精神。有利于考察數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和基本技能的掌握程度，有利于教學(xué)方法和學(xué)法的引導(dǎo)和培養(yǎng)。有利于良好習(xí)慣和正確價值觀構(gòu)成。其具體特點如下：

（1）強化知識體系，突出主干資料。

考查學(xué)生基礎(chǔ)知識的掌握程度，是檢驗教師教與學(xué)生學(xué)的重要目標(biāo)之一。學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能水平的高低，關(guān)系到今后各方面本事水平的發(fā)展。本次試題以基礎(chǔ)知識為主，既注意全面更注意突出重點，對主干知識的考查保證了較高的比例，并堅持了必要的深度。

（2）貼近生活實際，體現(xiàn)應(yīng)用價值。七年級上冊期末考試卷“人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，”這是新課標(biāo)的一個基本理念。本次試題依據(jù)新課標(biāo)的要求，從學(xué)生熟悉的生活索取題材，把枯燥的知識生活化、情景化，經(jīng)過填空、選擇、解決問題等形式讓學(xué)生從中體驗、感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的必要性、實用性和應(yīng)用價值。

（3）巧設(shè)開放題目，展現(xiàn)個性思維。

本次試題注意了開放意識的浸潤，如在第26小題這一題。

本次考試抽取10名學(xué)生的考卷為樣本進行分析。樣本最高分114分，樣本最低分30分，樣本平均分62.8分，及格率為65.0%，優(yōu)生率16.3%。

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1、基本功比較扎實。

綜觀整套試題，能夠說體現(xiàn)了對學(xué)生計算本事、綜合分析本事、解決實際問題本事等方面的綜合測試。尤其是本套試題提升了實踐本事，是對學(xué)生學(xué)習(xí)的全方面情景進行了測查。我倆班學(xué)生在測試中，也充分展示了自身的學(xué)習(xí)狀況，中上水平的學(xué)生成績比較夢想。如解方程組的測試中，參加考試的學(xué)生的正確率也是比較高的，體現(xiàn)了扎實的基本功和準確進行計算的本事。

2、應(yīng)用知識的本事比較強。

運用數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，解決數(shù)學(xué)和生活中的數(shù)學(xué)問題，是數(shù)學(xué)課標(biāo)中提出的最基本教學(xué)目標(biāo)。本次試題比較集中地體現(xiàn)了這一思想。尤其是在第23題和這充分體現(xiàn)了學(xué)生分析解決問題的本事是比較突出的。

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此次測試，雖然教學(xué)上取得了一些成績，可是也發(fā)現(xiàn)了一些問題?，F(xiàn)歸納如下，以便于將來改善。

（1）部分學(xué)生審題本事較差。一個學(xué)生知識不懂，教師能夠再講，可如果養(yǎng)成了做題不認

真的習(xí)慣，那可是誰也幫不了。所以在今后的教學(xué)中，不光要注意知識的培養(yǎng)，還要注意一些好習(xí)慣的培養(yǎng)。

（2）學(xué)生的知識應(yīng)用本事不強。

學(xué)生對基本的知識和概念掌握的不夠牢固，應(yīng)用基本概念和基本知識解決問題的本事不強.缺乏獨立思考的習(xí)慣.

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1.立足教材，夯實“雙基”。

立足教材。試卷中大多數(shù)題相當(dāng)于教材中的隨堂練習(xí)題，我們在教學(xué)中，要立足教材，重視教材，研究教材，挖掘教材，創(chuàng)造性地使用教材。異常要注意教材中典型例題和習(xí)題的'研究與延伸，講清、講深、講透初中數(shù)學(xué)中的基礎(chǔ)知識，錘煉學(xué)生扎實熟練的基本功；同時，我們在教學(xué)中也要注意，有些資料的難度有所下降，但本事的要求沒有下降，需要經(jīng)過必須的綜合培養(yǎng)進行提升。一是注意表達要有邏輯性，推理要嚴謹、嚴密，不要漏掉重要的得分點，否則即使答案正確，也會被閱卷教師視為理由不夠充分而扣分。二是書寫、作圖要整潔規(guī)范。

2.重視過程，培養(yǎng)本事。

（1）重視數(shù)學(xué)閱讀過程，培養(yǎng)數(shù)學(xué)閱讀本事。學(xué)習(xí)語文知識要閱讀，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識也要閱讀，在閱讀中掌握概念，在閱讀中體會定理內(nèi)涵，在閱讀中理解題意，在閱讀中體會證明題的推理過程、尋找邏輯關(guān)系。審題就是一個閱讀過程，教師要在“細”字上做文章。

（2）重視數(shù)學(xué)運算過程，培養(yǎng)運算本事。數(shù)學(xué)離不開運算，運算離不開法則，法則離不開算理。運算的過程，就是法則的展開過程，算理的充實過程。在教學(xué)中，要充分展示運算過程，讓學(xué)生明白每一步的算理。

（3）重視數(shù)學(xué)分析過程，培養(yǎng)分析本事。

（4）重視解題過程，培養(yǎng)解決問題的本事。解題是理論指導(dǎo)下的實踐活動，是一項系統(tǒng)的工作。在教學(xué)中，教師要有意識地培養(yǎng)學(xué)生解題的目標(biāo)性和過程性，指導(dǎo)學(xué)生準確定位落點。

（5）重視實際操作過程，培養(yǎng)實踐探究本事。，在平時的教學(xué)中，我們應(yīng)當(dāng)按照新課程標(biāo)準的要求，該讓學(xué)生動手的就得讓學(xué)生動手，重視操作過程，培養(yǎng)實踐探究的習(xí)慣。

2022分析營銷策略心得體會報告八

按照市委巡查第x組相關(guān)工作要求，現(xiàn)將市委編辦近年來政治生態(tài)情況分析報告如下。

近年來，市委編辦在市委和市編委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，全面加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，全面學(xué)習(xí)貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于全面從嚴治黨和機構(gòu)編制工作的系列重要講話精神，堅決落實省委“xxx”總體思路和要求，深入推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“不忘初心、牢記使命”主題教育，推動全面從嚴管黨治黨向縱深發(fā)展，營造了風(fēng)清氣正的機構(gòu)編制政治生態(tài)。

(一)堅持政治統(tǒng)領(lǐng)，聚焦“兩個維護”思想政治建設(shè)扎實深入。堅決將習(xí)近平總書記重要講話精神融合在思想中、融匯在改革中、融化在實踐中，筑牢了信仰之基、補足了精神之鈣、把穩(wěn)了思想之舵。堅持不懈強化創(chuàng)新理論武裝。始終把學(xué)懂弄通做實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，特別是視察山西重要講話重要指示精神、在新一屆中央編委會上講話精神及關(guān)于機構(gòu)改革精神作為政治任務(wù)、首要職責(zé)，真學(xué)真信、常學(xué)常新、細照篤行，堅決以新思想定向領(lǐng)航、與新思想對標(biāo)找差，扎實推動“三篇光輝文獻”大學(xué)習(xí)、大討論、大落實，將“xxx”作為工作理念，不斷凝聚起了干事創(chuàng)業(yè)的強大共識合力。鍥而不舍推動決策部署落實。把貫徹落實中央大政方針和省市委決策部署作為踐行“兩個維護”的根本檢驗，深入貫徹黨管機構(gòu)編制理念，堅決落實“xxx”總體思路和要求，健全完善貫徹落實的制度機制，扎實推動各項決策部署落地見效。在全市黨政機構(gòu)和事業(yè)單位改革的大考中，以舍我其誰的擔(dān)當(dāng)、破釜沉舟的氣勢，盡銳出戰(zhàn)、攻城拔寨，堅決打贏每場啃骨攻堅硬仗，以實際行動體現(xiàn)了對黨忠誠。一絲不茍落實意識形態(tài)責(zé)任。堅持黨管意識形態(tài)工作原則，始終把意識形態(tài)工作作為重大政治任務(wù)，納入《市委編辦領(lǐng)導(dǎo)班子主體責(zé)任清單》，納入重要議事日程，納入班子成員民主生活會，與黨建工作、業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同檢查、同考核;嚴格落實定期研判制度，堅持每季度分析研判、每半年安排部署，將意識形態(tài)工作責(zé)任細化到支部、分解到崗位、明確到人員，確保意識形態(tài)工作責(zé)任落到實處，以政治引領(lǐng)進一步凝聚了全辦思想共識。

(二)強化黨建引領(lǐng)，聚焦“全面從嚴”組織建設(shè)堅強有力。注重發(fā)揮黨內(nèi)政治生活鍛煉黨性、提高覺悟、增進團結(jié)的功能作用，嚴肅認真抓好各項制度落實，機關(guān)黨建制度執(zhí)行更加有力。抓實教育，理想信念更加堅定。結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育，推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化落實，教育引導(dǎo)全辦黨員干部把初心使命作為“首修課、必修課、終身課”;嚴格落實中心組理論(擴大)學(xué)習(xí)、黨支部學(xué)習(xí)、黨小組學(xué)習(xí)，用好用活“學(xué)習(xí)強國”“干部在線”等平臺抓手，組織論壇式學(xué)習(xí)交流，理論學(xué)習(xí)質(zhì)量普遍提高;扎實開展經(jīng)常性黨課教育，班子成員每年帶頭授課輔導(dǎo)，全辦黨員干部每周學(xué)習(xí)不少于半天，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，自覺在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。嚴肅組織生活，黨性鍛煉更加扎實。嚴格執(zhí)行新形勢下黨內(nèi)政治生活若干準則，認真落實“三會一課”、民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活、談心談話等制度，班子成員率先垂范、以身作則，注重用好批評和自我批評這一銳利武器，自我批評和相互批評、書記講評都直奔具體問題、直奔思想根源、直奔問題危害，切實增強了黨內(nèi)政治生活的政治性、時代性、原則性、戰(zhàn)斗性，黨員干部凝聚力、向心力不斷提升。加強制度建設(shè)，黨的領(lǐng)導(dǎo)更加有力。認真貫徹黨對機構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，完善歸口管理工作機制體制運行，制定《中共x市委機構(gòu)編制委員會工作規(guī)則》《中共x市委機構(gòu)編制委員會辦公室工作細則》并嚴格遵照執(zhí)行;堅決貫徹民主集中制，班子成員分工明確、各負其責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)、善于集中，凡事按程序守規(guī)矩，始終堅持“三重一大”集體研究、會議決定，黨對機構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)更加堅強有力。注重團結(jié)，班子共事氛圍濃厚。班子成員不論職務(wù)高低、年齡大小、任職長短，都始終注重團結(jié)共事，內(nèi)部關(guān)系融洽，配合默契、作風(fēng)民主，大事講原則、小事講風(fēng)格，工作互相配合、互相補臺，經(jīng)常溝通思想、交流感情，始終堅持以事業(yè)為先、以大局為重，心往一處想、勁往一處使，充分發(fā)揮了核心領(lǐng)導(dǎo)作用。

(三)堅持監(jiān)督從嚴，聚焦“四種形態(tài)”黨風(fēng)廉政建設(shè)有力有效。始終把執(zhí)行黨的政治紀律和政治規(guī)矩作為黨的政治建設(shè)首要任務(wù)來抓，不斷強化紀律意識、規(guī)矩意識，全辦上下保持為民務(wù)實清廉的政治本色，做到了知敬畏、存戒懼、守底線，做到公正用權(quán)、依法用權(quán)、為民用權(quán)、廉潔用權(quán)。嚴格履行“一崗雙責(zé)”。辦領(lǐng)導(dǎo)班子始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任抓在手上、扛在肩上、放在心上，落實到具體工作上，每年制定《市委編辦紀檢工作要點》、召開全市機構(gòu)編制系統(tǒng)黨風(fēng)廉政工作會議，編制《市委編辦領(lǐng)導(dǎo)班子落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任清單》《市委編辦領(lǐng)導(dǎo)班子落實黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督責(zé)任清單》，層層明確任務(wù)、壓實責(zé)任，建立起了主要領(lǐng)導(dǎo)負總則、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級，一級向一級負責(zé)的工作制度，不斷推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。不斷深化廉政教育。加大黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)知識學(xué)習(xí)力度，通過例會學(xué)習(xí)、黨員大會等形式，組織黨員干部認真學(xué)習(xí)習(xí)近平系列重要講話、三級紀委全會精神和黨紀黨規(guī)，及時傳達學(xué)習(xí)上級文件會議精神和典型案例通報，使全面治黨各項規(guī)章制度、最新精神融入日常學(xué)習(xí)，經(jīng)常學(xué)、反復(fù)學(xué);組織黨員干部集中觀看《初心泯滅的歧路》《失守的底線》《叩問初心》等專題片，圍繞“儉廉”開展研討交流，參觀廉政警示教育基地，做到警鐘長鳴;加強節(jié)日提醒教育，及時下發(fā)“廉節(jié)”通知，切實筑牢了拒腐防變思想防線。始終堅持挺紀在前。樹牢底線思維，強化紀律意識，堅持抓早抓小，小事小節(jié)零容忍，堅持冒頭就糾，苗頭傾向零放過，把全面從嚴治黨要求體現(xiàn)到監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)全過程。圍繞推進機構(gòu)改革、加強機構(gòu)編制管理，認真執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨機構(gòu)編制工作條例》，根據(jù)崗位職責(zé)及在改革中承擔(dān)的主要任務(wù)，嚴明機構(gòu)改革各項紀律規(guī)定，把落實“六個嚴禁”體現(xiàn)到了機構(gòu)改革的方方面面，確保了每一項機構(gòu)編制審批事宜都符合條例規(guī)定、符合上級要求，有效防止了利用職務(wù)之便謀取私利、向相關(guān)人員泄露改革秘密、違規(guī)審定機構(gòu)編制等問題發(fā)生。

(四)堅持扎實務(wù)實，聚焦“糾治四風(fēng)”作風(fēng)建設(shè)持續(xù)向好。堅持“作風(fēng)建設(shè)永遠在路上”，深入貫徹落實中央八項規(guī)定精神，持之以恒反對“四風(fēng)”，作風(fēng)建設(shè)成果更加鞏固。堅持目標(biāo)導(dǎo)向，夯實求真務(wù)實基礎(chǔ)。全面深化“改革創(chuàng)新、奮發(fā)有為”大討論，牢牢把握“不忘初心、牢記使命”主題教育總要求，聚焦主題主線、突出主旨主責(zé)、主動對標(biāo)對表，全面覆蓋抓學(xué)習(xí)、撲下身子搞調(diào)研、刀刃向內(nèi)深檢視、上下聯(lián)動抓整改，堅持一線工作法，著力解決調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的難點難題。結(jié)合工作實際，組織開展“崗位大練兵”活動，堅定政治意識，提升業(yè)務(wù)能力，強化服務(wù)標(biāo)準，通過比學(xué)趕幫超等方式，實現(xiàn)了全辦“單兵”素質(zhì)提升、“科室”標(biāo)準提升、“全辦”戰(zhàn)力提升，將“不忘初心、牢記使命”主題教育引向深入。堅持問題導(dǎo)向，推進作風(fēng)建設(shè)具體化常效化。認真制定落實中央八項規(guī)定精神實施細則，細化內(nèi)容和標(biāo)準，堅決防止文山會海，嚴格控制文件數(shù)量，嚴格限制會議規(guī)模，每年除組織召開市縣編辦黨風(fēng)廉政建設(shè)會議暨工作安排部署會外，原則上不再召開其他集體性會議;結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育，著力解決機構(gòu)編制部門黨員干部自身問題，特別是思想層面的問題，發(fā)揮機構(gòu)編制工作基礎(chǔ)性作用，與服務(wù)對象一道，解決了一批群眾關(guān)心的熱點難點堵點問題;廣泛開展厲行節(jié)約、反對浪費活動，節(jié)儉辦事、接待從簡等形成自覺。

（五）、存在的問題。近年來，辦領(lǐng)導(dǎo)班子在從嚴管黨治黨、加強政治生態(tài)建設(shè)方面做了大量工作，采取了有力措施，取得了明顯成效，但仍有一些問題需要引起重視并加以解決：一是理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、長效性、實踐性還不夠。以知促行的政治站位不夠高，學(xué)懂弄通做實上下苦功還不夠，深學(xué)深用去研究和解決推進改革過程中遇到的新情況新問題還有差距。二是政治生活的戰(zhàn)斗性、工作的嚴要求還有提升空間。具體工作過程中還沒有完全摒棄以工作建議代替批評意見的現(xiàn)象，敞開心扉談思想、指問題還不夠突出，提高黨員干部素養(yǎng)能力的創(chuàng)新舉措還有不足。三是黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任壓力的傳導(dǎo)還不夠到位。落實從嚴治黨各項制度規(guī)定還存在“上熱中溫下冷”現(xiàn)象，廉政教育的形式還不夠多樣，日常執(zhí)紀監(jiān)督的經(jīng)驗還不夠豐富，一定程度上還存在對黨員干部管理不全面、不細致的問題。四是干事創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)和精氣神還不夠。工作中錘煉黨性、提升標(biāo)準、強化服務(wù)做得還不夠，離樹牢“組工作風(fēng)”還有一定差距，面對改革中的新情況新問題和歷史遺留問題，打破慣性思維，擔(dān)當(dāng)作為的沖勁、動真碰硬的勇氣仍顯不足。

（六）、整改方向。對照存在的問題，辦領(lǐng)導(dǎo)班子將結(jié)合此次巡察，著眼全面從嚴治黨總要求，按照“思想抓引領(lǐng)、制度抓落實、紀律抓執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)抓帶頭”的思路，認真改、持續(xù)抓、反復(fù)建，不斷打造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)環(huán)境。一是堅持理論武裝不放松，不斷堅定理想信念。深入學(xué)習(xí)貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，深刻領(lǐng)會習(xí)近平總書記視察山西重要講話重要指示精神，準確把握習(xí)近平總書記關(guān)于機構(gòu)編制工作的重要論述，持續(xù)開展“讀原著、學(xué)原理”活動，突出“問題牽引、課題牽引”抓實實踐轉(zhuǎn)化，不斷深化黨章黨規(guī)黨紀學(xué)習(xí)貫徹，不斷凝聚推進改革、促進發(fā)展的思想合力、認知合力和行動合力。二是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)不動搖，持續(xù)強化黨的建設(shè)。牢固樹立“抓黨建就是最大政績”的理念，壓實主體責(zé)任、“一崗雙責(zé)”，抓實實民主集中制貫徹落實，狠抓組織功能建設(shè)，推動“不忘初心、牢記使命”主題教育制度化常態(tài)化，創(chuàng)新豐富黨日活動形式，抓好“三會一課”和組織生活制度落實，進一步提高黨內(nèi)政治生活質(zhì)量，落實好“好干部”標(biāo)準，樹立正確的用人導(dǎo)向，不斷提升組織戰(zhàn)斗力、凝聚力，持續(xù)激發(fā)黨員隊伍活力。三是堅持全面從嚴不松勁，繼續(xù)加強紀律作風(fēng)建設(shè)。始終堅持挺紀在前，全面深入學(xué)習(xí)貫徹《黨委(黨組)落實全面從嚴治黨主體責(zé)任規(guī)定》等黨內(nèi)法規(guī)，切實把從嚴治黨各項制度規(guī)定落到實處;堅決強化紀律剛性約束，制度建設(shè)為重點，全面加強關(guān)鍵環(huán)節(jié)重點階段廉政風(fēng)險防控，切實以執(zhí)紀促落實，以問責(zé)促整改;創(chuàng)新方式方法深化廉政學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)黨員干部主動適應(yīng)新形勢新任務(wù)，切實增強拒腐防變能力，當(dāng)好黨規(guī)黨紀的模范遵守者、機構(gòu)編制紀律的堅定執(zhí)行者，推動監(jiān)督執(zhí)紀責(zé)任落實。

2022分析營銷策略心得體會報告九

一年來通過參加組織的和自己私下的深入學(xué)習(xí)，進一步提高了對黨的群眾路線教育實踐活動的認識;通過廣泛征求意見，按照黨的群眾路線教育實踐活動關(guān)于認真查擺問題、進行徹底整改的要求，進一步明確了自身存在的問題。作為一名黨員，自己在思想上、政治上、工作上經(jīng)受住了考驗，理想信念堅定，進取精神比較強，宗旨意識比較突出，大局觀念比較鮮明，遵章守紀比較自覺，工作作風(fēng)比較扎實，任務(wù)完成比較圓滿。下面，自己對照黨章、對照中央八項規(guī)定、對照“四風(fēng)”建設(shè)的基本要求，進行對照檢查和黨性分析。

一、對個人黨性原則和現(xiàn)實表現(xiàn)的總體評價

自己對黨是忠誠的，對崗位是熱愛的，對履職是努力的，對工作是認真的，對自身要求是嚴格的。通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，使自己在“我是誰?為了誰?依靠誰?”這一根本問題上立場更加鮮明，個人的黨性觀念不斷增強，堅持群眾路線的根基不斷夯實，改進作風(fēng)的標(biāo)準不斷提高。

(一)是堅持黨的宗旨意識不動搖，始終保持理想遠大的人生觀。作為一名黨員，隨著入黨時間的延長，對黨的樸素感情越深厚，對黨的信仰、對組織的信賴、對榮譽的重視，與日俱增。能夠始終不忘入黨初衷，能夠始終按照黨的章程衡量自己、約束自己、激勵自己。除了黨的事業(yè)和工作以外，從來不渴求什么，是我時刻提醒自己的人生信條。不論在什么情況下，不管干什么工作，始終全力以赴、盡心盡力，從來不因其他問題影響自己對黨的熱愛、對工作的熱情、對事業(yè)的執(zhí)著。

(二)是堅持履職盡責(zé)不懈怠，始終保持顧全大局的全局觀。多年來，自己始終有一種學(xué)習(xí)知識的緊迫感，擔(dān)心自己因為素質(zhì)低而不適應(yīng)工作，擔(dān)心能力差而完不成任務(wù)，擔(dān)心知識少而跟不上形勢。注重學(xué)習(xí)新知識，研究崗位、職能、任務(wù)和環(huán)境帶來的工作特點和規(guī)律，始終保持勝任本職工作的能力素質(zhì)要求;能夠始終保持集體榮譽感和全局觀念，能夠本著為集體、為學(xué)生、為個人負責(zé)的原則，積極做好本職工作，認真履行崗位職責(zé)，踏踏實實搞好服務(wù)，努力做到讓組織放心、讓大家滿意。

(三)是堅持遵規(guī)守紀不變通，始終保持立黨為公的權(quán)力觀。能夠正確處理好崗位與職責(zé)、權(quán)力與責(zé)任的關(guān)系，始終堅持用黨員的標(biāo)準嚴格要求自己，自覺遵守黨員行為準則和各項法規(guī)制度，加強風(fēng)險防范和制度約束，嚴格自律，努力為大家做出好樣子。特別是黨中央八項規(guī)定出臺后，能夠認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，掌握政策，抓好落實。能夠把更多的精力放在工作上，放在履行職責(zé)中，甘愿奉獻。

二、存在的主要問題和根源分析

自己雖然總體上保持了共產(chǎn)黨員的政治本色，但是，用新時期黨員先進性的標(biāo)準要求來衡量，與黨章和黨的群眾路線來對照，還存在一些差距。

(一)是學(xué)風(fēng)不夠端正。無論是政治理論學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，大多停留被動和自我原諒的狀態(tài)。往往是布置什么學(xué)什么，要求什么學(xué)什么，僅僅滿足于完成要求和規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，個人根據(jù)自身實際，有計劃、有重點、有目標(biāo)地學(xué)習(xí)少，缺少學(xué)習(xí)的積極性和主動性;參加集中學(xué)習(xí)比較認真，個人自學(xué)比較少，對于考試考核的內(nèi)容學(xué)習(xí)比較認真，一般性的要求學(xué)習(xí)下的功夫不夠;學(xué)習(xí)效果還不夠明顯，往往是滿足于學(xué)了，知道了，缺少實際應(yīng)用和理論聯(lián)系實際的檢驗，影響了學(xué)習(xí)的深度;業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有畏難情緒，靜下心來、特別是利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)少。由于學(xué)風(fēng)不夠好，在一定程度上影響和制約了個人素質(zhì)和能力水平的進一步提高。

存在這一問題的根本原因，是思想上對于學(xué)習(xí)不夠重視，態(tài)度不夠端正，真心、真信、真懂、真用的決心和動力不足。一方面，對于國家在改革中不斷發(fā)展，黨的理論在實踐中不

斷創(chuàng)新，自己在武裝思想上有恐慌感。每一次理論的創(chuàng)新，每一個重要政策出臺，都能認真學(xué)習(xí)，掌握精髓，以保持理論、思想上的清醒和立場上的堅定，另一方面，感到自己政治比較堅定，思想比較純潔，有一種放松感，缺乏黨性鍛煉的緊迫感和長期學(xué)習(xí)的意識。對于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，比較懶惰，往往是得過且過，滿足于一般的了解，沒有刻苦鉆研。

(二)是深入實際不夠。在實際的工作當(dāng)中更多的是站在教師的角度思考問題，以教授過程為教學(xué)的最終目標(biāo)，很少能真正站在學(xué)生的角度去思考教學(xué)中學(xué)生的真正獲得。長期的教學(xué)工作慢慢形成了一種定勢，少一些指導(dǎo)性、針對性、實效性。

存在這一問題的根本原因：還是形式主義在作怪，因為缺少深入實際，缺乏真正鉆進去的精神和實際行動，表面文章多，但更多的反映的是主觀認識、工作作風(fēng)不夠扎實，教學(xué)工作關(guān)乎每個學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)乎他們的成長和獲取知識，應(yīng)當(dāng)是教師最關(guān)心的問題。

(三)是創(chuàng)新動力不足。通過多年的努力，自己擔(dān)負的各項工作井然有序，各方面反映較好。在完成工作和履行職責(zé)過程中，能夠知恩、知足、知責(zé);面對成績和不足，能夠及時汲取和借鑒。無論什么情況都能心態(tài)端正、安心工作、盡職盡責(zé)，嚴格要求，經(jīng)受住工作任務(wù)、復(fù)雜環(huán)境、特殊情況的考驗。正是因為這種情況、這種狀態(tài)，使自己對于創(chuàng)新工作方式、取得新的突破上，缺少動力，滿足于完成任務(wù)、不出問題，自我要求的標(biāo)準有所降低，滿足于自我理解、自我原諒，有時主觀態(tài)度上比較積極，但行動上缺乏積極向上的闖勁、努力進取的干勁和堅持不懈的韌勁。

存在這一問題的根本原因，是人生觀、世界觀、價值觀問題，是個人思想作風(fēng)、工作作風(fēng)的綜合反映。一個人的思想觀念、意識態(tài)度是摸不著、碰不到的，但卻可以看得見，透過行動的軌跡可以折射出思想上的波動曲線，關(guān)鍵是自己對待工作的標(biāo)準有湊合心理，先進性意識還不強，進取心缺乏，說明自己的人生觀、世界觀還不夠崇高，黨員的角色意識不夠強。主要是黨性宗旨意識不強，有得過且過、差不多就行的心里?？傉J為自己不貪圖私利，就不等于沒問題;自己努力去做了，即使有點其他情況，也不感到內(nèi)疚。表面上看是標(biāo)準不高，而其根本原因在于自我要求的放松，組織觀念、集體觀念的淡化，缺少黨員先進性的追求和境界。

三、下一步整改措施

作為一名黨員干部，通過這些群眾路線教育，通過征求到的群眾意見和查擺到的問題，通過開展黨性分析，通過自我反思和剖析，對自己有了一次新的認識和估價。保持黨的先進性只有起點、沒有終點，每個黨員必須面對這個終身課題，長期不懈地堅持鍛煉和整改。

(一)堅持黨性鍛煉，在保持先進性中踐行群眾路線。要強化理論武裝、強化組織觀念、強化政治紀律。始終把學(xué)習(xí)貫徹黨的最新理論成果擺在個人修養(yǎng)重要位置，用理論上的清醒保持政治上堅定，自覺做黨的路線方針政策的忠實維護者和模范實踐者;要加強組織紀律，遵守各項規(guī)定;要始終維護黨的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，保持敏銳的政治警覺性，確保自己在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致。要堅持群眾路線，關(guān)心同時，學(xué)生職工。

(二)堅持嚴格自律，在履行根本職能中踐行群眾路線。群眾路線教育，最根本的問題，是要始終保持“我是誰?、為了誰?、依靠誰?”的正確態(tài)度。作為黨員，要始終保持先進性。要努力做到緊跟新形勢、適應(yīng)新要求、促進新提高。始終以大局為核心，進一步提高自身素質(zhì)，在保持思想先進中促進工作先進和能力素質(zhì)提升;按照黨員標(biāo)準要求，確立更高的工作起點和目標(biāo)追求。

(三)堅持艱苦奮斗，在保持優(yōu)良傳統(tǒng)中踐行群眾路線。艱苦奮斗與群眾路線緊密相關(guān)。我們的工作與艱苦奮斗、勤儉節(jié)約密不可分。因此，要認真貫徹黨中央八項規(guī)定，認真落實“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費”的指示精神和具體要求，堅決反對享樂主義和奢靡之風(fēng)，自覺做到標(biāo)準不降、本色不變、作風(fēng)不浮。要嚴格管理，勇于負責(zé)，當(dāng)好表率，做到艱苦奮斗的本色不減，嚴格要求的緊迫感不減;不管物質(zhì)條件、生活待遇、工作環(huán)境有什么變化，清廉簡樸的本色不能丟，在生活上，保持健康向上的情趣，樹立良好的形象。