心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟一

1、多方籌措資金，加強投資的力度，基本成為辦園標準化、設施現(xiàn)代化的幼兒園。

2、積極創(chuàng)設與現(xiàn)代化學前教育相適應、有利于幼兒素質(zhì)教育的物質(zhì)、心理環(huán)境，使幼兒園成為兒童成長的樂園，促進每位幼兒健康、快樂的成長。

策略

整體規(guī)劃、合理布局、爭取達標。優(yōu)勢互補、優(yōu)化環(huán)境、創(chuàng)建樂園。

措施

1、多渠道籌措資金，積極改善辦園條件。

(1)、增加幼兒社會角色游戲活動室、幼兒休息室、舞蹈室等。

(2)、按幼兒體育鍛煉需要定期配足幼兒體育鍛練小器具(以自制為主，每學期制作小器具近二十多套)。

(3)、根據(jù)幼兒的需要，安裝改造室內(nèi)供暖設施，保證溫暖、舒適的環(huán)境。

(4)、增添部分開放式玩具柜。

(5)、根據(jù)保教工作需要，添置具有科學意義的現(xiàn)代化教具、學具、室外大型玩具。

(6)、加強幼兒園環(huán)境建設，根據(jù)幼兒年齡需要，努力使小班教室生活化、中大班教室學習化，使幼兒園真正成為幼兒健康發(fā)展的家園、花園、樂園。

(7)、創(chuàng)設集教工學習、娛樂、休息于一體的教工活動中心。

2、開源節(jié)流理好財，健全幼兒園財務監(jiān)督制度，做到?？顚Ｓ?，把幼兒園管理費的60以上用于設施、設備的添置，使幼兒園資產(chǎn)總值的逐步增長，嚴格園產(chǎn)管理制度，提高設施、設備的使用效率。

3、通過教研組的學習與研討，加強對教育環(huán)境創(chuàng)設與利用的指導，重視幼兒在環(huán)境中的參與作用，發(fā)展幼兒的動手、動腦、實踐能力和創(chuàng)新精神，注重開展以下幾個方面的研討。

(1)、開展“活動材料和教學具的提供對幼兒行為與發(fā)展的重要作用”的研究。

(2)、立足農(nóng)村，繼續(xù)發(fā)揚“廢舊立新”、“勤儉節(jié)約”的傳統(tǒng)，自制具有農(nóng)村特色的教學具和活動材料，真正體現(xiàn)因地制宜。

(3)、開展“如何創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，促進每一位幼兒健康、和諧的發(fā)展”的專題研究。保護與發(fā)展幼兒的創(chuàng)造萌芽，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造能力。

(4)、注重幼兒活動環(huán)境的布置，進行環(huán)境布置更體現(xiàn)“主體化”、“平衡化”、“動態(tài)化”的“三化”研究。

隨著21世紀經(jīng)濟全球化、科技創(chuàng)新的國際化，以及中國的發(fā)展必然對人才和教育提出全新的要求。農(nóng)村幼教越來越被重視，尤其是學前教育改革的不斷深化，0—6歲托幼一體化學前教育管理體制改革的不斷實踐和探索，我們將不斷根據(jù)幼兒教育中出現(xiàn)的新情況，靈活地調(diào)整和補充我們的發(fā)展規(guī)劃，更好地提高幼兒園辦園水平和辦園效益，為實現(xiàn)新泰市基礎(chǔ)教育現(xiàn)代化作出我們應有的貢獻。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟二

作為一名青年教師，我們必須注重自我發(fā)展，制定個人成長計劃，通過學習逐步提高自己、完善自己，在學習中逐步成長起來。

一、自身現(xiàn)狀分析：

能夠認認真真、勤勤懇懇、踏踏實實地耕耘在自己的工作崗位上，能夠盡自己最大的努力把工作做好。師生關(guān)系融洽，能引導孩子健康快樂地成長。對于份外的工作也積極接受，在不影響正常工作的基礎(chǔ)上盡心盡力地完成。

由于本人工作經(jīng)驗不是很豐富，所以說在教學過程可能還存在一些不足。社會在發(fā)展，對教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學習和提高將會被社會所淘汰。針對以上情況和自己的能力，需不斷努力學習提高自己的各方面的能力，特制定本人的個人成長發(fā)展計劃。

二、近期個人發(fā)展目標。

1、 樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學習必要的專業(yè)知識，提升自己的數(shù)學素養(yǎng)，讓自己的工作穩(wěn)定下來。

2、 學習班級管理的知識，提高自己的管理能力，做好班級管理工作。

3、 重視對有效課堂的研究、實踐，使自己成為一個學習型老師。感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力。

4、 利用現(xiàn)代化設備，借鑒網(wǎng)絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

三、三年發(fā)展規(guī)劃

1、不斷提高自己的教學水平，扎實學好專業(yè)知識，能勝任工作讓職位屬于自己并有所發(fā)展。

2、 樹立終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升自己的數(shù)學素養(yǎng)，成為一個有內(nèi)涵的教師。

3、關(guān)注高效課堂的研究和實踐，并能成為學生喜歡、家長放心，領(lǐng)導省心的教師。

4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。

四、具體措施

1、加強基本功訓練，讓自己成為學生心中的榜樣。

努力提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和理論水平：不斷加強自身專業(yè)技能，勤練老師的基本功，在基本功方面，我的普通話有待提高，我會認真注重提高。勤聽經(jīng)驗豐富的老師的課，多探討，勤質(zhì)疑，在探索中不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓每一次的學習都帶給自己新的感悟，新的收獲，從而提高自身的專業(yè)水平，我還要利用業(yè)余時間堅持拿到更高學歷。

2、做一個勇于課堂實踐的老師。

課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學生的需要，也是教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。

3、堅持寫“教育反思”。

教學反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素?！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實踐、升華經(jīng)驗，堅持每周寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。

4、利用現(xiàn)代化技術(shù)輔助教學。

現(xiàn)代技術(shù)飛速發(fā)展，教育因此也要跟上時代步伐，利用現(xiàn)代技術(shù)輔助教學不僅能使教學高效快捷，而且能激發(fā)學生學習的興趣。

在今后的工作中，我會努力提高自己各方面的素質(zhì)，按照自己的計劃好好實行，希望能達到自己的目標。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟三

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟四

同志們：

現(xiàn)在舉行發(fā)展黨員大會。

大會應到正式黨員x名，因病、因事請假x名，實到正式與會黨員x名，超過支部有表決權(quán)黨員的半數(shù)以上，可以開會。

今天的大會議題是討論、接受新黨員問題。開會前先選定計票人，唱票人和監(jiān)票人，以及會議記錄人員。

一、發(fā)展黨員工作程序

1、發(fā)展對象宣讀入黨志愿書。

2、介紹人介紹發(fā)展對象培養(yǎng)情況。

3、支部書記介紹支部審查情況(包括考察、培訓和個人政審情況)，以及征求黨內(nèi)外群眾意見和公示情況。

4、與會黨員民主評議，充分發(fā)表意見，提出不足或努力方向。(發(fā)展對象可以進行解釋說明)

5、進行投票表決。發(fā)選票，收選票，唱票的同時監(jiān)票。(宣讀因故不能到會的正式黨員向支部正式提出書面意見的情況，注意只有會前正式向黨支部提出書面意見的，才能統(tǒng)計在票數(shù)之內(nèi)。)

6、宣讀表決決議：

“中共支部委員會于年月日召開了全體黨員大會，討論了入黨問題。與會同志認為：同志于1999年7月15日向黨組織提出入黨申請以后，努力以實際行動爭取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。他認真并較系統(tǒng)地學習了黨的基本知識，經(jīng)常征求黨內(nèi)外同志對自己的意見，及時向黨支部匯報自己的思想，不斷提高自己的思想覺悟，對黨的認識明確，入黨動機端正，有為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心。在政治思想上自覺和黨中央保持一致，始終堅持四項基本原則，努力為建設有中國特色社會主義而奮斗。他能夠自覺地用共產(chǎn)黨員的標準要求自己，正確處理整體利益與個人利益的矛盾，積極參加各項集體活動，工作、學習等方面表現(xiàn)都較為突出。不足之處是：工作中有時缺乏計劃性。(僅供參考)

經(jīng)支部審查，個人歷史、直系親屬和主要社會關(guān)系清楚，現(xiàn)實表現(xiàn)符合共產(chǎn)黨員的標準。經(jīng)支部大會充分討論，同意吸收為中共預備黨員。

表決結(jié)果：本支部共有黨員x名，其中正式黨員x名，到會x名，(x名因故不能到會的正式黨員向支部正式提出書面意見)，經(jīng)投票表決，同意接收為中共預備黨員的有x人，不同意接收其為預備黨員的有x人。按照有關(guān)組織原則，支部大會決定接收為中共預備黨員。

7、發(fā)展對象對大會討論情況表明自己的態(tài)度。

以上程序循環(huán)進行(每名發(fā)展對象都需要完成全部程序)

二、最后總結(jié)：

同志們，黨員發(fā)展大會的議程進行完畢。關(guān)于接收等同志為中共預備黨員的決議，由支部書記負責填寫在志愿書上。希望等同志以今天討論自己入黨問題為人生的新起點，更加嚴格要求自己，努力成為一名名符其實的共產(chǎn)黨員。

黨員發(fā)展大會到此結(jié)束。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟五

為加強基層組織建設，進一步壯大黨員隊伍，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮黨員在構(gòu)建社會主義和諧社會和新農(nóng)村建設中的先鋒模范作用，不斷增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，制定本計劃。

一、指導思想

堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀為指導，嚴格遵守發(fā)展黨員的程序，遵循發(fā)展黨員“十六字”方針和“四化”標準，嚴把黨員發(fā)展“入口”關(guān)，切實抓好黨員發(fā)展工作，確保黨的事業(yè)后繼有人。

二、發(fā)展目標

20xx年是我村建設社會主義新農(nóng)村、建設生態(tài)文明村的關(guān)鍵時期，實現(xiàn)“三個文明”建設跨越式發(fā)展，需要廣大干部、群眾的共同努力，更需要廣大共產(chǎn)黨員發(fā)揮先鋒模范作用。推進我村的經(jīng)濟社會的發(fā)展，真正發(fā)揮黨員的表率作用，在黨員發(fā)展上，要做到“廣”、“高”。“廣”，即發(fā)展黨員的面廣，要廣泛培養(yǎng)、發(fā)展黨員，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，擴大黨的群眾基礎(chǔ);“高”，即發(fā)展黨員要做到高標準、嚴要求，把文化水平高、思想覺悟高、懂科技、善管理的人才吸納到黨的隊伍中來，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)。20xx年計劃發(fā)展黨員2名，入黨積極分子保持5-7名，在入黨積極分子隊伍建設上，嚴格按照“三個50%”的要求，建立入黨積極分子隊伍。

三、主要任務

1、把黨員發(fā)展工作納入黨支部議事日程，定期召開支委會議，研究此項工作，把《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》貫穿于整個發(fā)展黨員工作過程中，扎實做好黨員發(fā)展工作。

2、高度重視發(fā)展新黨員，尤其是要在農(nóng)村生產(chǎn)第一線發(fā)展文化高的青年、婦女入黨，充分發(fā)揮村級業(yè)余黨校的陣地作用，定期開展性教育培訓，著重解決黨的力量較薄弱的村民組發(fā)展新黨員和建立黨小組的問題，通過召開會議、舉辦培訓班等形式，加大黨員的培養(yǎng)、教育、管理力度。

3、加強支部建設。黨支部在經(jīng)濟發(fā)展和社會建設等各項工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用將越來越重要。因此，要建強支部，加大黨員的發(fā)展力度。

4、加大對黨員、入黨積極分子的培訓力度，加強黨性教育、宗旨意識教育，繼續(xù)深入、廣泛地開展“三個代表”重要思想的學習、宣傳、培訓、教育力度，不斷鞏固保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動取得的成果，全面提高綜合素質(zhì)。

5、加強對要求入黨先進人員的思想政治教育，組織他們參加支部或黨小組召開的會議，不斷增強他們對黨的認識，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識。

6、對入黨積極分子實行定向幫助和培養(yǎng)，嚴格考察，成熟一個，發(fā)展一個。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟六

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

*公司于一九九x年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，*企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，*公司實行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過了iso9001：20xx國際質(zhì)量體系認證、qs食品質(zhì)量安全市場準入認證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為*公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風險，實堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

3、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網(wǎng)絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4、適應性戰(zhàn)略

隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。 “八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

四、發(fā)展路線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使*公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟七

一、現(xiàn)狀分析

在當今幼教事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，我越來越深刻地認識到必須有更多的知識和能力，把握各方面的信息，必須不斷更新思想觀念和教育理念，才能不掉隊，可是我卻深感自己內(nèi)存不足。跟不上時代的步伐，所以，在這次培訓中我要抓住機遇，在專家的引領(lǐng)和同伴的互助下全方位的提升自己，在學習過程中我也要不斷的反思，不斷的調(diào)整自己，使自己成為學習型、研究型的教師。

二、具體目標

1、通過學習豐富知識，提高自己的'專業(yè)水平。

2、在專家的引領(lǐng)下提高自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，在今后的工作中能夠?qū)W以致用。

三、具體措施

1、積極參加培訓活動在專家的引領(lǐng)下學會觀察幼兒學習及教師教學情況，學會不斷的反思，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出問題。

2、在學習過程中，充實自己，尋找差距，完善自己。在聆聽專家的講座時，感受新的教育理念。并及時寫出感悟。

3、積極參與課題《活動區(qū)中角色游戲的指導策略》的研究，與老師制定計劃、研究方案及一起搜集材料，寫結(jié)題報告。

4、積極參加讀書活動，并做好讀書筆記，與大家交流，不斷提高自身素質(zhì)。

5、在參與式培訓和小組研修中學到更多的方法，以后能運用到自己的教育教學實踐中。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟八

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，遵照《黨章》要求，按照發(fā)展黨員“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”方針，以“控量提質(zhì)”為重點，加強和改進發(fā)展黨員工作，不斷優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)，夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，為建設更加美好新提供堅強的組織保證。

二、目標要求

20xx年度，全鄉(xiāng)要從進一步加強基層黨組織建設，擴大黨的工作覆蓋面，創(chuàng)新發(fā)展黨員工作機制，狠抓薄弱環(huán)節(jié)入手，堅持慎重發(fā)展、均衡發(fā)展，積極穩(wěn)妥地對發(fā)展黨員數(shù)量和結(jié)構(gòu)進行調(diào)控，認真做好發(fā)展黨員工作，使全鄉(xiāng)黨員數(shù)量年均增長控制在適當速度，黨員隊伍保持適度規(guī)模，黨員質(zhì)量不斷提高，黨員隊伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。20xx年度，根據(jù)縣委組織部下達的年度計劃，全鄉(xiāng)計劃發(fā)展黨員9名。

三、工作措施

(一)制定黨員發(fā)展年度計劃。鄉(xiāng)黨委結(jié)合各支部實際情況，嚴格按照控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用的總要求，認真調(diào)查摸底、層層上報、逐級審核的基礎(chǔ)上，制定20xx年發(fā)展黨員計劃。注重加強綜合平衡、分類指導，不搞簡單分指標、卡比例，確保發(fā)展黨員計劃的科學性、嚴密性，不搞“突擊發(fā)展”和踩“急剎車”。

(二)嚴格抓好黨員發(fā)展計劃執(zhí)行。鄉(xiāng)黨委將把發(fā)展黨員工作作為加強基層組織建設的一項基礎(chǔ)性工程來抓，對發(fā)展黨員工作進行動態(tài)管理和監(jiān)測，不折不扣把發(fā)展黨員計劃落到實處。并繼續(xù)就省委組織部按照發(fā)展黨員計劃發(fā)放入黨志愿書，入黨志愿書進行編號管理，不再直接向基層單位提供入黨志愿書的情況及時做好解釋說明。

(三)嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員工作制度，切實提高發(fā)展黨員質(zhì)量。鄉(xiāng)黨委將嚴格按照黨章規(guī)定的標準和條件發(fā)展黨員，遵循“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，認真落實發(fā)展黨員“兩推兩考兩票”制度，嚴格履行發(fā)展黨員工作程序，切實把好發(fā)展黨員“入口關(guān)”，確保新發(fā)展黨員質(zhì)量。實行發(fā)展黨員兩次審核和編號登記，確定入黨積極分子和預備黨員時，各基層黨支部要及時報鄉(xiāng)黨委審核，鄉(xiāng)黨委再填寫審核登記表報縣委組織部。

(四)把握發(fā)展黨員工作重點，著力優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)。各支部堅持在計劃范圍內(nèi)，突出做到“三個重視”，一是村(社區(qū))黨支部要以村組干部、返鄉(xiāng)畢業(yè)生、復員退伍軍人、務工經(jīng)商人員、致富能手、農(nóng)民專業(yè)合作組織成員為重點做好發(fā)展黨員工作。二是重視在優(yōu)秀青年知識分子、大學生中發(fā)展黨員。注意做好在學校青年教師、學術(shù)骨干、衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀青年中發(fā)展黨員工作，發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)工作、具有崇高思想境界和道德修養(yǎng)的知識分子。三是重視在機關(guān)黨組織中培養(yǎng)優(yōu)秀青年干部向黨組織靠攏。把那些政策理論水平高，工作能力強，業(yè)務精通，積極要求進步的優(yōu)秀青年干部作為入黨積極分子重點培養(yǎng)。

四、加強組織領(lǐng)導

鄉(xiāng)黨委要加強對發(fā)展黨員工作的指導，結(jié)合實際，堅持自上而下、自下而上、上下結(jié)合的辦法，實事求是地制定科學的發(fā)展規(guī)劃，有計劃、有步驟地搞好發(fā)展黨員工作。要在改善入黨積極分子和新黨員隊伍的結(jié)構(gòu)、分布上下功地夫。要按照保證質(zhì)量的工作思路，慎重地做好發(fā)展黨員工作。鄉(xiāng)駐村領(lǐng)導要加強對各支部工作的具體指導，幫助解決工作中的實際疑難，共同研究和探討發(fā)展黨員工作出現(xiàn)的新情況新問題。各支部要充分認識加強新形勢下發(fā)展黨員和黨員管理工作的重要意義，增強做好發(fā)展黨員工作的緊迫感和責任感，鄉(xiāng)黨委將把是否重視黨員發(fā)展工作作為衡量基層黨組織書記是否稱職的標準之一。

關(guān)于發(fā)展孩子讀書心得體會及感悟九

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

作為一名銷售經(jīng)理，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。