體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)一

大家好!

很榮幸能夠作為企業(yè)單位代表在這里發(fā)言。首先，我謹(jǐn)代表此次參與“金秋助學(xué)，圓夢(mèng)行動(dòng)”的各企業(yè)單位，向受到資助的同學(xué)們表示誠(chéng)摯的問候和衷心的祝賀!向愛崗敬業(yè)、含辛茹苦的廣大教師和家長(zhǎng)同志們表示崇高的敬意!同時(shí)也感謝縣委縣政府、團(tuán)縣委給了我們這次機(jī)會(huì)，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)的教育事業(yè)出一份力，為家鄉(xiāng)的學(xué)子奉獻(xiàn)一份愛心。

撫危濟(jì)貧是中華民族的傳統(tǒng)美德，捐資助學(xué)是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉，是一件實(shí)施以人為本、建設(shè)和諧社會(huì)的好事、實(shí)事。縣委縣政府、團(tuán)縣委組織的“金秋助學(xué)，圓夢(mèng)行動(dòng)”是一項(xiàng)深入人心的“民生工程”，它彰顯了“上善若水、大愛無(wú)垠”的奉獻(xiàn)精神。近年來(lái)，我們廣大企業(yè)在縣委、縣政府的關(guān)心和支持下，不斷克服困難，負(fù)重前行，特別是遭受金融危機(jī)的巨大沖擊時(shí)，黨委、政府能夠與我們企業(yè)風(fēng)雨同舟、共克艱難，保障和促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展壯大。同時(shí)，全縣人民始終以純樸善良的寬容之心，理解、關(guān)心我們企業(yè)。正因如此，我們的企業(yè)家才能致富思源，胸懷感恩，時(shí)刻不忘關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，不忘關(guān)心下一代，并用實(shí)際行動(dòng)為政府分憂，為困難家庭解難。真實(shí)的詮釋了“政府為企業(yè)解困、企業(yè)為政府分憂”的責(zé)任理念，彰顯了祥和“和睦、和氣、和善、和舟共濟(jì)”的企業(yè)文化。

今天，我們各企業(yè)積極響應(yīng)縣委縣政府的號(hào)召，幫助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，共捐出現(xiàn)金xx元，愛心捐款凝結(jié)著我們企業(yè)員工辛勤的汗水，更凝聚著我們企業(yè)對(duì)莘莘學(xué)子濃濃的愛心和殷切的希望。

在此，我們希望通過今天的愛心之舉，帶動(dòng)更多的愛心人士參與捐資助學(xué)活動(dòng)，關(guān)注貧困大學(xué)生的成長(zhǎng)。我們也真切希望在座的各位朋友充分發(fā)揮各自的影響力，呼吁社會(huì)上更多的企業(yè)、群體、個(gè)人的愛心加入，向貧困大學(xué)生伸出援助之手，為構(gòu)建和諧太康的美好藍(lán)圖增光添彩!

最后，衷心希望所有接受捐助的同學(xué)發(fā)憤圖強(qiáng)，刻苦鉆研，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)所有關(guān)心、愛護(hù)你們的好心人，也希望你們走出校園、步入社會(huì)之后，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們中華民族的傳統(tǒng)美德，將這支愛心接力棒永遠(yuǎn)傳遞下去!

謝謝大家。

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)二

來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。

整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下：

1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來(lái)看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自己的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說(shuō)不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2、以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情

和幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和是一起工作的，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3、揚(yáng)長(zhǎng)避短

進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。

5月工作計(jì)劃：

1、5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)

2、利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》

3、把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來(lái)，作為案例分析。

4、寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定

5、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。汽車銷售顧問工作總結(jié)服務(wù)顧問工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié)

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)三

第一章合營(yíng)公司的組成

第二章生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模

第三章投資總額，投資比例及資本轉(zhuǎn)讓

第四章利潤(rùn)分配和虧損負(fù)擔(dān)

第五章合營(yíng)期限及終止合同

第六章合營(yíng)各方的責(zé)任

第七章董事會(huì)

第八章經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

第九章財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

第十章勞動(dòng)管理

第十一章設(shè)備、原材料和配件的采購(gòu)

第十二章納稅

第十三章保險(xiǎn)

第十四章違約責(zé)任

第十五章不可抗力

第十六章爭(zhēng)議的解決

第十七章適用法律

第十八章合同的變更與解除

第十九章合同的生效及其它

中國(guó).北京.中國(guó)技術(shù)進(jìn)口總公司和國(guó)市公司.根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》和中國(guó)的其它有關(guān)法規(guī)，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國(guó)省市，共同投資舉辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，特訂立本合同.

第一章合營(yíng)公司的組成

11本合同的合營(yíng)各方為：

中國(guó)技術(shù)進(jìn)口總公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)，在中國(guó)北京市注冊(cè)登記，其法定地址在：中國(guó)北京市西郊二里溝，法定代表：姓名職務(wù)國(guó)籍;國(guó)公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，在國(guó)地登記注冊(cè)，其法定地址在國(guó)地，法定代表：姓名職務(wù)國(guó)籍(如合營(yíng)為多方者，可按丙，丁方依次排列).

12合營(yíng)公司的名稱和法定地址：

合營(yíng)公司的名稱有限公司.

外文名稱.

合營(yíng)公司的法定地址在中華人民共和國(guó)省市.

合營(yíng)公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要在國(guó)外或其它地方設(shè)立辦事處，或分支機(jī)構(gòu).

13合營(yíng)公司是在中國(guó)境內(nèi)建立的合資經(jīng)營(yíng)有限公司，是中國(guó)法人.公司的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須遵守中國(guó)的法律，法令和有關(guān)規(guī)定.

第二章生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模

21合營(yíng)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍是：

生產(chǎn)產(chǎn)品;(主要根據(jù)具體情況寫)

22合營(yíng)公司的生產(chǎn)規(guī)模如下：

221合營(yíng)公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為年.

222隨著生產(chǎn)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)?？稍黾又?

(注：要根據(jù)具體情況寫)

223合營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售由公司為總代理.具體的銷售辦法另簽協(xié)議.

第三章投資金額，投資比例及資本轉(zhuǎn)讓

31合營(yíng)公司注冊(cè)資本為(人民幣)元(或雙方協(xié)商的另一種貨幣).

其中：甲方出資元.占注冊(cè)資本%

乙方出資元.占注冊(cè)資本%

合營(yíng)各方在合營(yíng)期內(nèi).不得減少其注冊(cè)資本.

32甲，乙雙方將以下列方式作為出資：

甲方：現(xiàn)金元.廠房元.土地使用費(fèi)

元.工業(yè)產(chǎn)權(quán)元.其它元.共元.

乙方：現(xiàn)金元.機(jī)械設(shè)備元.工業(yè)產(chǎn)權(quán)元.專有技術(shù)使用費(fèi)元.其它元.共元.

33合營(yíng)各方在合營(yíng)公司得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后天內(nèi).分期繳足出資資金.其應(yīng)付金額和期限規(guī)定如下：

任何一方對(duì)其出資額逾期繳付或欠繳均按條辦理.

341注冊(cè)資本的增加，轉(zhuǎn)讓或以其它方式處置，均經(jīng)董事會(huì)會(huì)議通過，并報(bào)原審批機(jī)關(guān)辦理登記手續(xù).

342合營(yíng)一方向第三者轉(zhuǎn)讓全部或部分出資額，須經(jīng)公司另一方同意，公司另一方有權(quán)優(yōu)先購(gòu)買其轉(zhuǎn)讓的股份.公司一方向第三者轉(zhuǎn)讓出資額的條件，不得比向公司另一方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠.

第四章利潤(rùn)分配和虧損負(fù)擔(dān)

41合營(yíng)公司利潤(rùn)在按中國(guó)稅法納稅后，由董事會(huì)決定扣除公司的儲(chǔ)備基金，企業(yè)基金和職工福利基金后，合營(yíng)各方按出資比例分享利潤(rùn)或分擔(dān)虧損或風(fēng)險(xiǎn).

42合營(yíng)公司的資產(chǎn)負(fù)債，僅以合營(yíng)公司的注冊(cè)資本為限.

第五章合營(yíng)期限及終止合同

51合營(yíng)公司在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后.即可以法人身份開始營(yíng)業(yè)，期限為年.合營(yíng)期滿，合營(yíng)合同自行終止.

52經(jīng)合營(yíng)各方同意延長(zhǎng)

公司合營(yíng)期限.應(yīng)在公司期滿前六個(gè)月，向原申批機(jī)構(gòu)提出延長(zhǎng)申請(qǐng).

每次延長(zhǎng)以年為限.

53在合營(yíng)期滿時(shí)，中國(guó)技術(shù)進(jìn)口總公司將用幣購(gòu)買外國(guó)投資者的股份，購(gòu)買價(jià)格另行商定.

第六章合營(yíng)各方的責(zé)任

61合營(yíng)企業(yè)在正式開業(yè)前，應(yīng)各負(fù)其責(zé)，完成以下各項(xiàng)事宜：

611甲方責(zé)任：

辦理為建立合營(yíng)公司向中國(guó)有關(guān)部門的申請(qǐng).注冊(cè)登記手續(xù);

辦理申請(qǐng)取得土地使用權(quán)的手續(xù);

組織合營(yíng)廠房的其它工程設(shè)施的設(shè)計(jì)，施工工作;

按條的規(guī)定.提供現(xiàn)金，機(jī)械設(shè)備，廠房等(詳見附件)，協(xié)助外籍工作人員辦理所需入境簽證，工作許可證等手續(xù)，協(xié)助合營(yíng)公司招聘當(dāng)?shù)刂袊?guó)籍的經(jīng)營(yíng)管理人員，技術(shù)人員，和工廠所需的其它人員.

612乙方責(zé)任：

按第條的規(guī)定.提供現(xiàn)金，機(jī)械設(shè)備，工業(yè)產(chǎn)權(quán)，專有技術(shù)，使用權(quán)(詳見附件一).

為使合營(yíng)公司得到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，安裝和維修的全部技術(shù)，為保證全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓.乙方將提供：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制造技術(shù)和方法，生產(chǎn)和質(zhì)量的管理方法，工廠的設(shè)計(jì)和改造及工廠的組織方法和安裝維修方法等.

辦理合營(yíng)公司委托在中國(guó)境外選購(gòu)機(jī)械設(shè)備，材料等事宜，培訓(xùn)合營(yíng)公司的技術(shù)人員和工人.

62在合營(yíng)企業(yè)正式開業(yè)后各方將負(fù)責(zé)辦理合營(yíng)公司委托的其它事宜.(如：原材料供應(yīng)，產(chǎn)品的銷售，信息交換等可根據(jù)具體情況訂立)

第七章董事會(huì)

71合營(yíng)公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)為公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu).

董事會(huì)由名董事組成，其中甲方名，乙方名.董事長(zhǎng)由甲方委派.設(shè)副董事長(zhǎng)名，由方委派.

72董事長(zhǎng)，副董事長(zhǎng)及董事的任期為四年.任期期滿如獲繼續(xù)委派，可以連任.

任何一方需要更換自己委派的董事長(zhǎng)，副董事長(zhǎng)時(shí)，必須事先通知合營(yíng)公司和合營(yíng)另一方.

73董事會(huì)的職權(quán)，決議程序及董事會(huì)的開會(huì)時(shí)間均按合營(yíng)章程規(guī)定執(zhí)行.

第八章經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

81合營(yíng)公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制.設(shè)總經(jīng)理一名，由方推薦，付總經(jīng)理名，由甲方推薦名，乙方推薦名，正副總經(jīng)理任期為年.

82總經(jīng)理的職責(zé)是負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)

的決議，組織和領(lǐng)導(dǎo)合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作.副總經(jīng)理根據(jù)合營(yíng)章程的規(guī)定，協(xié)助總經(jīng)理工作.

合營(yíng)公司將根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)需要，下設(shè)部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)的日常工作，并對(duì)總經(jīng)理，副總經(jīng)理負(fù)責(zé).

83正副總經(jīng)理由合營(yíng)公司董事會(huì)任命和免職，正副總經(jīng)理不得兼任其它公司和企業(yè)的總經(jīng)理和副總經(jīng)理職務(wù).各部門經(jīng)理由總經(jīng)理任命.

第九章財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

91合營(yíng)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度應(yīng)根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律和財(cái)會(huì)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況加以制定.合營(yíng)公司注冊(cè)登記后，應(yīng)及時(shí)到當(dāng)?shù)刎?cái)政部門和稅務(wù)機(jī)關(guān)備案.

合營(yíng)公司在中國(guó)銀行開立人民幣和外匯帳戶.也可以在經(jīng)批準(zhǔn)和指定的國(guó)外其它銀行開立帳戶.

92合營(yíng)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年度，應(yīng)采用日歷年制，自公歷每年一月一日起至十二月三十一日止.為一個(gè)會(huì)計(jì)年度.公司會(huì)計(jì)采用國(guó)際通用的權(quán)責(zé)發(fā)生制和信貸記帳法記帳.一切記帳憑證，單據(jù)，報(bào)表，帳簿必須用中文書寫.(也可以同時(shí)用甲乙雙方同意的另一種外文書寫)

93合營(yíng)公司設(shè)總會(huì)計(jì)師，副總會(huì)計(jì)師各一名.總會(huì)計(jì)師的職權(quán)和責(zé)任按合營(yíng)公司章程規(guī)定執(zhí)行.總會(huì)計(jì)師由方推薦，副總會(huì)計(jì)師由方推薦，總會(huì)計(jì)師，副總會(huì)計(jì)師均由董事會(huì)任命.

第十章勞動(dòng)管理

101合營(yíng)公司職工的雇用，辭退，工資，福利，勞動(dòng)保護(hù)，勞動(dòng)保險(xiǎn)及勞動(dòng)紀(jì)律等事宜，均按《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》和合營(yíng)公司與個(gè)人簽訂的勞動(dòng)合同辦理.勞動(dòng)合同訂立后，即報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)管理部門備案.

102甲乙雙方推薦及聘用的高級(jí)管理人員，工程技術(shù)人員的工資及福利待遇等問題，由董事會(huì)議討論決定.

第十一章設(shè)備、原材料和配件的采購(gòu)

111合營(yíng)公司為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要的原材料，燃料，配套件，運(yùn)輸工具和辦公用品等，原則上由合營(yíng)企業(yè)自行采購(gòu)，在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先在中國(guó)購(gòu)買.對(duì)需要在國(guó)外采購(gòu)的產(chǎn)品，一般應(yīng)選擇具有國(guó)際先進(jìn)性和適用性的產(chǎn)品，其價(jià)格不得超出國(guó)際市場(chǎng)的合理價(jià)格.

112在采購(gòu)上述設(shè)備和材料前，甲乙雙方應(yīng)充分醞釀協(xié)商并可派員實(shí)地考察，必要時(shí)可公開招標(biāo)采購(gòu).

第十二章納稅

121合營(yíng)公司應(yīng)按照中華人民共和國(guó)稅法及有關(guān)規(guī)定繳納各種稅金.

122合營(yíng)公司的職工應(yīng)按照《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅稅法》繳納個(gè)人所得稅.

第十三章保險(xiǎn)

131合營(yíng)公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)，均向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保，合營(yíng)公司成立后，由總經(jīng)理，副總經(jīng)理向董事會(huì)提出公司的保險(xiǎn)計(jì)劃.經(jīng)董事會(huì)討論決定后，以合營(yíng)公司的名義辦理投保手續(xù).

第十四章違約責(zé)任

141合營(yíng)一方因不履行合同或履行合同義務(wù)不符合約定條件，造成合營(yíng)另一方損失時(shí)，受損失一方有權(quán)要求賠償損失或采取其它補(bǔ)救措施.補(bǔ)救措施采取后，尚不能完全彌補(bǔ)另一方所遭到的損失的，另一方仍有權(quán)要求賠償損失.

142合營(yíng)一方因違反合同所承擔(dān)的賠償責(zé)任，應(yīng)相當(dāng)于另一方因此而受到的損失.并支付一定數(shù)額的違約金.違約金的計(jì)算方法如下(詳見附件).

143合營(yíng)一方未按期支付合同規(guī)定的應(yīng)付金額，合營(yíng)公司有權(quán)收取遲延支付金額的利息，從逾期第一個(gè)月算起.

上述逾期的利息以各自出資的貨幣支付.

第十五章不可抗力

151合營(yíng)各方因地震，臺(tái)風(fēng)，嚴(yán)重的水災(zāi)和火災(zāi)，戰(zhàn)爭(zhēng)及其它不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生的后果不能阻止或避免的不可抗力事故，造成一方遲延履行或無(wú)法履行本合同，在符合下列全部規(guī)定的情況下，不當(dāng)作違約處理.

1511不可抗力必須是阻止，阻礙，遲延受事件影響一方履行合同的直接原因.

1512受事件影響的一方，在該事件發(fā)生時(shí)，已及時(shí)采取各種合理措施.

1513受事件影響的一方，在遭受事件時(shí)，已立即通知合營(yíng)另一方，并在十五天以內(nèi)，以書面形式提供事故及處理情況，以及遲延履行或無(wú)法履行本合同的理由，并由該事故發(fā)生地的有關(guān)機(jī)構(gòu)出具證明.

152在事件影響已經(jīng)克服或處理結(jié)束后，受事件影響的一方必須立即通知合營(yíng)另一方.

第十六章爭(zhēng)議的解決

161發(fā)生合同爭(zhēng)議時(shí)，合營(yíng)各方應(yīng)盡可能通過協(xié)商解決，或經(jīng)第三者調(diào)解解決.當(dāng)事人不愿協(xié)商和調(diào)解的，可以提交中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)或雙方同意的其它仲裁機(jī)構(gòu)仲裁.在中國(guó)仲裁應(yīng)遵守中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序，在其它仲裁機(jī)構(gòu)仲裁應(yīng)遵守該仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁程序.

仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有約束力.

162仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)，或由裁決裁定.

第十七章適用法律

171中華人民共和國(guó)法律為本合同的適用法律.

r172本合同的訂立，效力，解釋，履行，均受中華人民共和國(guó)法律的管轄.

第十八章合同的變更與解除

181經(jīng)合營(yíng)各方協(xié)商同意后，可以變更或修改合營(yíng)合同，但合營(yíng)各方必須就此簽署書面協(xié)議，經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)方能有效.

182有下列情況之一的，合營(yíng)一方有權(quán)通知合營(yíng)另一方解除合同：

1821企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重虧損，無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng).

1822另一方違反合同以致嚴(yán)重影響訂立合同時(shí)所期望的經(jīng)濟(jì)效益.

1823另一方在約定期限內(nèi)沒有履行合同，在被允許延遲履行的期限內(nèi)仍未履行合同.

1824發(fā)生不可抗力事件，致使合同的全部義務(wù)不能履行.

1825合同約定的解除合同條件已經(jīng)出現(xiàn).

183有下列情況之一的，合同即告解除.

1831雙方商定同意解除合同.

184合營(yíng)任何一方未征得合營(yíng)另一方的書面同意，不能將本合同章程和合同附件規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者，違反上述規(guī)定，以任何方式轉(zhuǎn)讓的合同均屬無(wú)效.

第十九章合同生效及其它

191按照本合同原則訂立的如下附件，包括章程，協(xié)議，附件等均為本合同的組成部分.本合同條款與附件條款發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)以本合同條款為準(zhǔn).

192本合同經(jīng)雙方法定代表簽字后，須經(jīng)批準(zhǔn)，方能生效.

193本合同于年月日由甲乙雙方的授權(quán)代表在地簽字.

194本合同用中文和文書就，兩種文字具有同等效力.

中國(guó)技術(shù)進(jìn)口總公司代表國(guó)公司代表

簽字簽字

甲方見證人(簽字)乙方見證人(簽字)

年月日于地

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)四

<>

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

<>

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

<>

1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

<>

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c。在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說(shuō)明。

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面

(一) 封面

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二) 計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、 人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八) 營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九) 制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十) 財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)六

本人經(jīng)過10多年大中型企業(yè)中高級(jí)管理職務(wù)的實(shí)踐磨練，和長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈地對(duì)企業(yè)綜合、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)探索，就如何有效做好企業(yè)（綜合）管理工作，有了較為真切的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。僅個(gè)人理解而言，要做好管理工作需要做到：依“法”治企，以“德”納人，服務(wù)大局，促進(jìn)發(fā)展?，F(xiàn)就本人的粗淺認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)要闡析如下：

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范疇

1、行政后勤：主要涉及企業(yè)日常行政管理事務(wù)和后勤保障服務(wù)。具體包括：勞動(dòng)紀(jì)律、辦公秩序、文件處理、檔案管理、車輛及資產(chǎn)管理、運(yùn)行監(jiān)控、業(yè)績(jī)考評(píng)、后勤保障、支撐服務(wù)等事項(xiàng)。

2、人力資源：包括企業(yè)組織建設(shè)、人力資源體系構(gòu)建、所需人才的引進(jìn)儲(chǔ)備和培訓(xùn)優(yōu)化、干部員工的考評(píng)任免、薪酬福利體系的健全實(shí)施等。

3、參謀助手：主要是對(duì)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，根據(jù)收集掌握的內(nèi)外各方面信息資源，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展建設(shè)，積極主動(dòng)為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策，提供決策參考意見。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)落實(shí)具體事務(wù)，在工作及生活上主動(dòng)為其分憂解難。

4、協(xié)調(diào)支撐：綜合管理肩負(fù)著上傳下達(dá)、迎外安內(nèi)的職責(zé)，需要涉足企業(yè)上下內(nèi)外各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)溝通，是企業(yè)組織運(yùn)行的紐帶和橋梁，應(yīng)密切關(guān)注并積極主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，為企業(yè)的有序順暢運(yùn)行起好銜接支撐作用。

5、文化宣傳：作為企業(yè)的綜合窗口部門，綜合管理還應(yīng)主動(dòng)抓好整個(gè)企業(yè)的文化體系建設(shè)和對(duì)外形象包裝宣傳。包括有關(guān)文案的策劃擬定、報(bào)刊的編輯制作、品牌形象的整合推廣、文娛活動(dòng)的組織實(shí)施等。

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1、依“法”治企：一是應(yīng)根據(jù)本企業(yè)所屬行業(yè)特性及經(jīng)營(yíng)管理需要，全面系統(tǒng)地熟悉了解、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)（如公司法、經(jīng)濟(jì)法、合同法、物權(quán)法、勞動(dòng)法等等），并用好用活用夠法律政策，維護(hù)公司合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展；二是圍繞企業(yè)管理運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，逐步建立健全企業(yè)管理運(yùn)行規(guī)章體系，構(gòu)建符合公司實(shí)際的管理模式及運(yùn)行機(jī)制。通過建章立制、完善制度體系，保證企業(yè)管理有章可循、流程規(guī)范、運(yùn)行有序、賞罰分明。從而推進(jìn)企業(yè)運(yùn)行科學(xué)化、規(guī)范化、有序化，不斷增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、以“德”納人：一是在逐步完善規(guī)范企業(yè)制度建設(shè)、提升執(zhí)行力的同時(shí)，還需著力打造富有特色的企業(yè)文化，構(gòu)建“以人為本、團(tuán)結(jié)向上、誠(chéng)信關(guān)愛、和諧穩(wěn)健”的企業(yè)道德文化氛圍。以此樹立良好形象、穩(wěn)定員工隊(duì)伍、廣納優(yōu)秀人才，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力和執(zhí)行力；二是作為企業(yè)綜合管理主管人員，更要身體力行、以身作則，在日常工作中應(yīng)虛懷若谷、低調(diào)務(wù)實(shí)，注重自身的道德文化修養(yǎng)和言行舉止規(guī)范，以誠(chéng)服人、以德納人，起好模范帶頭作用，用實(shí)際行動(dòng)推進(jìn)企業(yè)健康和諧、穩(wěn)定高效的運(yùn)行發(fā)展。

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1、首先應(yīng)主動(dòng)積極加強(qiáng)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通交流，盡快熟悉了解企業(yè)各方面情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)同仁的接納認(rèn)可，真正融入到新的團(tuán)隊(duì)；

2、在熟悉企業(yè)情況、逐步融入團(tuán)隊(duì)的過程中，用心感受公司氛圍、體驗(yàn)企業(yè)文化，貫徹執(zhí)行原有的規(guī)章制度，積極主動(dòng)做好現(xiàn)實(shí)工作。并通過發(fā)現(xiàn)公司及本部門的優(yōu)劣利弊，思考改進(jìn)完善的措施辦法；

3、繼承和發(fā)揚(yáng)企業(yè)原有的優(yōu)良傳統(tǒng)及先進(jìn)做法，在此基礎(chǔ)上針對(duì)現(xiàn)有不足和將來(lái)發(fā)展需要，漸進(jìn)式地修訂完善、系統(tǒng)構(gòu)建一些新的符合企業(yè)實(shí)際的規(guī)章制度及運(yùn)行機(jī)制，力求為企業(yè)的快速發(fā)展注入新的活力；

4、承上啟下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實(shí)低調(diào)，扎實(shí)工作。緊密團(tuán)結(jié)和依靠公司各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)同事，主動(dòng)溝通、善意交流、征求意見、建言獻(xiàn)策，征得領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)本人工作的理解、支持和幫助，有效推動(dòng)工作的開展；

5、立足本職，關(guān)注全局，做好服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展。站在企業(yè)全局發(fā)展的高度，識(shí)大體、顧大局，身體力行、嚴(yán)于律己，做好個(gè)人及部門本職工作的同時(shí)，主動(dòng)配合協(xié)助其他部門/領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)工作，發(fā)揮良好的服務(wù)支撐作用，積極推進(jìn)企業(yè)整體又好又快的發(fā)展建設(shè)。

關(guān)于企業(yè)初級(jí)代理心得體會(huì)七

甲方：x有限公司

法定代表人：

地址：

電話/傳真：84868850

乙方：唐縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

法定代表人：王志祥

地址：唐縣光明路

電話/傳真：0312-6421199

為促進(jìn)保定經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極扶持中小企業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》及最高人民法院有關(guān)擔(dān)保的司法解釋等有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意合作開展擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，并達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 擔(dān)保對(duì)象

保定范圍內(nèi)依法設(shè)立、合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企事業(yè)單位均屬擔(dān)保貸款的選擇對(duì)象。

第二條 擔(dān)保方式

本協(xié)議中，甲方向乙方提供的擔(dān)保為連帶責(zé)任保證。

第三條 擔(dān)保期間

甲方的擔(dān)保期間為借款合同債務(wù)履行期屆滿之日起計(jì)算滿兩年。

第四條 擔(dān)保程序

4.1甲、乙雙方相互推薦項(xiàng)目，可以各自獨(dú)立或聯(lián)合開展客戶評(píng)價(jià)及調(diào)查工作，貸款決定權(quán)在乙方，擔(dān)保決定權(quán)在甲方。

4.2甲方在乙方轄內(nèi)的縣級(jí)聯(lián)社開立保證金帳戶，甲方存入的保證金金額不低于其擔(dān)保額的20%，無(wú)最高額限制，未經(jīng)乙方同意甲方不得支用保證金專戶資金。

4.3貸(保)后管理。甲、乙雙方應(yīng)加強(qiáng)合作，建立穩(wěn)定的信息聯(lián)系方式，相互交流和通報(bào)借款企業(yè)的信息資料，維護(hù)雙方的合法權(quán)益。

4.4甲方根據(jù)被保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景及企業(yè)類型、貸款金額、貸款期限等情況有權(quán)索取被保企業(yè)的資料，要求提供有效的反擔(dān)保措施，同時(shí)將反擔(dān)保措施通知乙方，被保證企業(yè)或其他擔(dān)保單位是否提供反擔(dān)保，不影響甲乙之間合作合同的效力。

4.5擔(dān)保責(zé)任范圍。甲方承擔(dān)擔(dān)保貸款風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：貸款本金、利息、罰金、違約金、損害賠償金及乙方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)所發(fā)生的費(fèi)用。

第五條 利率

5.1對(duì)于甲方特別推薦的部分產(chǎn)品適銷對(duì)路、科技含量高、效益較好的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，根據(jù)具體情況，乙方可在符合人民銀行利率管理規(guī)定及乙方信貸政策的條件下較同類企業(yè)給予相應(yīng)的利率優(yōu)惠。

5.2具體貸款利率以借款合同的約定為準(zhǔn)。

第六條 貸款催收及貸款展期

擔(dān)保貸款到期前十五天，甲、乙雙方均應(yīng)督促借款人籌措資金歸還貸款。若借款人確因困難申請(qǐng)展期，須經(jīng)甲、乙雙方一致同意后方可辦理展期手續(xù)。

第七條 保證履行

7.1信貸業(yè)務(wù)品種到期，借款人逾期未能足額還款，乙方有權(quán)直接從甲方在乙方保證金賬戶扣劃，擔(dān)保貸款逾期，甲方按約定條款依法承擔(dān)保證責(zé)任，甲方在貸款到期后十日內(nèi)將扣劃不足部分匯入甲方在乙方開立的擔(dān)保代償專戶，具體以擔(dān)保合同約定為準(zhǔn)。

7.2有下列情況之一者，按最高人民法院《關(guān)于適用〈中華人民幣共和國(guó)擔(dān)保法〉若干問題解釋》第二十九、三十條的相關(guān)規(guī)定予以處理：

一、變更借款合同未經(jīng)甲方同意;

二、乙方允許借款人轉(zhuǎn)讓債務(wù)未經(jīng)甲方書面同意;

三、乙方允許借款人延長(zhǎng)貸款期限未經(jīng)甲方書面同意。

7.3甲方在履行保證責(zé)任后，就代償部分自動(dòng)取得原乙方對(duì)借款人的權(quán)利，乙方負(fù)責(zé)將借款人的全部資料和對(duì)借款人的權(quán)利轉(zhuǎn)移給甲方。

7.4對(duì)債務(wù)的追索以甲方為主，乙方積極配合甲方行使追索權(quán)。

第八條 信用承諾

8.1甲方貸款擔(dān)保額度不得超過其自身凈資產(chǎn)的5倍，且對(duì)單個(gè)企業(yè)提供的擔(dān)保責(zé)任金額最高不得超過擔(dān)保機(jī)構(gòu)自身實(shí)收資本的10%，并應(yīng)通報(bào)如下事項(xiàng)：

一、甲方遇有公司董事會(huì)成員變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)方針調(diào)整、與其他銀行或政府機(jī)關(guān)及法人單位簽訂對(duì)本協(xié)議執(zhí)行產(chǎn)生影響的法律文書，甲方須向乙方通報(bào)。

二、甲方承諾在簽訂本協(xié)議后每季度向乙方通報(bào)一次其在各金融機(jī)構(gòu)的擔(dān)保余額、代償率、損失率、保費(fèi)收入、擔(dān)?；鹗找娴汝P(guān)鍵指標(biāo);甲方在各金融機(jī)構(gòu)辦理?yè)?dān)保貸款的總余額超過甲方實(shí)收資本的5倍時(shí)，甲方有義務(wù)通報(bào)乙方。

8.2乙方承諾遵守信貸規(guī)則，規(guī)范擔(dān)保貸款的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查工作，及時(shí)地向甲方通報(bào)借款企業(yè)的資信及有關(guān)情況;

8.3甲方承諾配合乙方進(jìn)行擔(dān)保貸款的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查等工作。

8.4甲方、乙方承諾嚴(yán)格履行具體擔(dān)保合同所確立的各自的義務(wù)。如甲方發(fā)生被要求承擔(dān)保證責(zé)任、涉訴及其他重大事項(xiàng)可能導(dǎo)致其資產(chǎn)大幅減少或清償能力降低的事項(xiàng)，甲方應(yīng)及時(shí)告知乙方，乙方有權(quán)要求甲方予以告知，并有權(quán)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。

第九條 違約責(zé)任

甲、乙雙方就本協(xié)議及具體項(xiàng)目簽訂的擔(dān)保合同所規(guī)定的各自的義務(wù)應(yīng)自覺遵守、履行。任何一方不履行義務(wù)、不遵守約束的行為，即為違約。違約方按本協(xié)議及具體擔(dān)保合同有關(guān)條款的約定承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條 相關(guān)附則

10.1本協(xié)議是雙方合作的基本框架，業(yè)務(wù)合作的具體事項(xiàng)在擔(dān)保合同中約定。具體擔(dān)保合同內(nèi)容與本協(xié)議不一致的，以擔(dān)保合同為準(zhǔn)。

10.2本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲、乙雙方可另定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3本協(xié)議所涉及的各項(xiàng)比率、倍數(shù)、期限等可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)際需要由甲、乙雙方協(xié)商修訂。

10.4本協(xié)議及補(bǔ)充在執(zhí)行中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可通過法律程序解決，由乙方所在地法院管轄。

10.5本協(xié)議自甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

10.6本協(xié)議的有效期三年，自本協(xié)議正式生效后開始計(jì)算。

10.7本協(xié)議期滿后，根據(jù)本協(xié)議簽訂的借款協(xié)議及擔(dān)保合同等繼續(xù)有效，直至履行完畢。

10.8本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

(或授權(quán)代理人)： (或授權(quán)代理人)：

年 月 日 年 月 日