學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關學生帶手機進校心得體會報告一

“十年樹木，百年樹人。”三年來，我以做一名高素質的優(yōu)秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

一個半月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。一個半月的實習，現(xiàn)在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”。“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，時常鉆研教材，認真仔細地備課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗。衛(wèi)老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后，對自己的狀態(tài)調整的還好。總的說來，上課時能夠把自己要強調的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗和技巧。

首先，對課堂時間的把握不夠準確。好多次課上，總是內容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內容傳授給我的學生，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學生在45分鐘內很好的消化和吸收。后來我總結，主要是因為自己缺少授課經(jīng)驗，備課準購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學生的收獲也甚微。當然經(jīng)驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。

其次，不能很好的調動學生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學生的存在，不知道要觀察學生的表情和眼神，觀察他們的回饋?？赡軐嵙暻?，我的確太高估了學生的水平。初一的學生正是基礎學習的過程，要有一個反復和強調的過程，操練對學生學習很重要，這樣才能使學生們對知識點掌握更牢靠。 在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。

作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。

在批改作業(yè)時，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。

有關學生帶手機進校心得體會報告二

1.我對待班級工作認真負責，作為歷史課代表積極配合老師和班委工作，集體榮譽感很強，人際關系很好，待人真誠，熱心幫助人，平常有些調皮，但在學習上還不夠嚴謹，有些貪玩，在交友上要謹慎，要交一些積極向上的朋友，老師十分欣賞我的善良和聰明，?？丛谝院竽軌蚶煤脮r間好好學習，在下學期能取得更大的進步，老師相信年以后，我一定能取得驕人的成績。

2.我平時能夠嚴格要求自，學習認真刻苦，具有高度的責任感和集體榮譽感，能力突出，作為副班長平時能夠以身作則，工作十分認真，時刻以班級利益為重，但是在學習上沒有恒心，不能更好地利用時間，偶然也犯一些小錯誤，?？丛谙聦W期能取得大的進步，成為一名各方面都十分優(yōu)秀的學生，老師相信我一定能做到，老師也相信我會百尺竿頭，更進一步 老師相信年以后，我一定能取得驕人的成績。祝福我和家人春節(jié)快樂，

3.我性格活潑外向，有較好的心態(tài)，開學來成績不穩(wěn)定，各科發(fā)展不平衡，偏科現(xiàn)象比較嚴重，特別對數(shù)學有厭惡情緒。平時對自己要求不嚴格，在前半期有幾次違反班級紀律，但是經(jīng)教育后，改變了很多，唯一還有成績沒有上來，老師希看我在下學期能再接再厲，奪回屬于自己的天地。老師相信年以后，我一定能取得驕人的成績。

4.我平時表現(xiàn)良好，樂觀開朗，團結同學，有較強的集體榮譽感，善于幫助他人。但是平時自覺性不高，時間觀念不強，所以有時遲到，學習自信心不足，所以成績始終不能夠提上來。 ?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

5.平時我總是默默無聞，但是我團結同學，熱愛班集體，體諒老師，遵守紀律，是一個中規(guī)中矩的學生，我有生活的情趣，但是我自信心不足，自尊心較強，所以很多活動我都在徘徊中觀看。在學習方面，我十分積極主動，但是由于一些方法不得當，進步不很明顯。所以要留意改進方法，放開膽小，參與到活動中往，?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

6.我平時學習比較積極，較開學來有很大改觀，團結同學，遵守紀律，但是上課不是很專心，經(jīng)常上課沉默，不能參與到互動的題目中往，所以成績始終上不來，平時時間觀念不是很強，?？丛谙聦W期能夠改掉這些缺點，取得好的成績，老師也相信我一定能實現(xiàn)自己的理想。

7.我平時能自覺遵守班級紀律，團結同學，尊敬師長，但是在日常生活與學習上不能嚴格要求自己，態(tài)度不夠認真，自我約束能力不強，以至于學習成績始終上不往，?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師?？次夷懿粩噙M步，也相信我能取得好的成績。

8.我在平時學習中能夠嚴格要求自己，上可能認真聽講，課后作也非常認真，能夠與同學很好相處，作為語文課代表和小組長能很好地完成自己的工作，集體榮譽感很強，但是留意在上課時要控制自己不能和四周的同學講小話，老師?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師也相信我能取得好的成績。

9.我在學習上十分用功，學習很積極，尊敬師長，關心體諒老師，團結同學，集體榮譽感很強，對待父母很有孝心，是一個很優(yōu)秀的孩子，是一個讓人十分放心的孩子。但是意志不是很堅定，取得一些成績輕易浮躁，對待薄弱科目缺少信心，平時留意方法的運用要公道，希看我在下學期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

10.我在學習上認真刻苦，品質好，尊敬師長，和同學相處融洽，有較強的集體榮譽感，但是在學習上有些信心不足，后來有明顯的進步，還要留意時間的公道分配，?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

11.我十分聰明，學習能力很強，有很強的自尊心和集體榮譽感，平時尊敬師長，熱愛班集體，但是對自己要求太低，平時在習慣上面不能更好地控制，有時違反班級紀律，遲到，上課經(jīng)常講小話，在教室吃零食等，給任課老師的印象較差。假如一些小題目假如能得到解決，我將會取得更大的進步，?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師對我的期看很高，也相信我能取得好的成績。

12.我學習很努力，作業(yè)能夠及時完成，同學之間相處很融洽，性格比較內向，?？匆院笤趯W習中多與老師溝通。月考我也曾失敗過，但是我能不斷努力意志頑強，進步是明顯的，但還遠遠不夠，?？次以谙聦W期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

13.我是活潑陽光的男孩，平時尊敬老師，團結同學，集體榮譽感非常強，意志力堅定，作為體育委員盡職盡責，能夠成為老師得力的助手，作業(yè)很認真，但是字跡不是很讓人滿足，老師希看我在冷假把字練好。在下學期繼續(xù)努力，老師相信我能取得好的成績。

14.我在學習上非常積極，成績優(yōu)異，尊敬老師，團結四周同學，平時能吃苦刻苦，有遠大的理想，作為英語課代表和小組長平時工作認真負責，能在學習上往感染四周同學，但是老師以為進取心還不夠強，目標不是很明確，平時時間利用效率不是很高，在下學期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

15.我是一個默默無聞的人，平時表現(xiàn)中規(guī)中矩，從開學來進步很大，尊敬老師，團結四周同學，樂于幫助別人，但是在學習上不能持之以恒，以致于我的成績較先前有所下降。平時自我控制能力不很高，會犯一些小錯誤，希看我在下學期繼續(xù)努力，老師相信我能取得更好的成績。

有關學生帶手機進校心得體會報告三

回顧這x個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

20xx年x月xx日到x月xx日之間我和其他xx位同學來到附小進行教育實習。實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在xx小校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功?；仡欉@x個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經(jīng)驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學教育，因而被分到x年x班做數(shù)學實習老師兼班主任。數(shù)學指導老師是x老師，xx歲左右，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期x開始上課的，x老師說這是練習課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周x的新老師上課做準備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應用題。結果很多孩子非常認真的劃了出來，密密的挨著，還標上xx厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓：數(shù)學老師的語言應該是非常精練而要求到位的，不然小學生是很難理解你的真正意圖，更無法達到預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也慢慢接受我這個老師。

教案反復修改，再拿給x老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準備試講，上新課。她的x個班級x班和x班數(shù)學課都是我上，兩個班的學生的接受程度大致相同，但我的教學效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因而會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。

上課，除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對數(shù)學的熱情和感受學習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機會和同學分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機會讓更多的學生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢!但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢?這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。響亮拍三下手，學生們馬上有反應：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好!從而提醒沒有留意到老師指令的學生?；蛘咧v課時候發(fā)現(xiàn)有學生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板!諸如此類的口令，形成學生們的一種共識，這些教學手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調控手段，不得不提的是我們x年級的實習生也創(chuàng)造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個星星，紀律不好的組，每次擦掉一個他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進行小小的禮品獎勵，這個措施結果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。

另外，老師的教學機智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢!這是我觀察到我們指導老師發(fā)現(xiàn)的，像有一次x年級的另外一位x老師的“認識周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計算方法就可以了，但學生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計算方法，x老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導學生去探索和研究測量更多規(guī)則和不規(guī)則圖形的周長方法，學生們的表現(xiàn)讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達到那種教學的機智程度，但有時候課上面對學生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實也蠻有趣的。

很坦率的說，我對班主任工作還是一知半解，可能是我在這方面比較遲鈍一點吧。我所在班級的班主任是x老師，她皮膚微黑，xx多歲的年輕老師，粉面含春威不露，她給我的班主任工作的建議是四個字：恩威并施(其實但凡這樣說的老師是威多于恩的，呵呵)?？纯磝班，果然很整齊，再怎么吵鬧的場面，這位班主任一出馬，舉起右手：三秒鐘給我排好隊，刷刷刷，全員到位。眼神所到之處，個個屏聲肅立，多讓人驚訝。這到底是怎么練成的呢?經(jīng)我多日觀察，發(fā)現(xiàn)這位真是貨真價實的嚴師啊!一旦發(fā)現(xiàn)那些稍有差池的立刻點名嚴厲批評。經(jīng)常上語文課之前都是紀律整頓，雖然紀律很好，我還是不能贊同這種管理方式，因為孩子們和其他班的孩子相比更難展現(xiàn)出甜甜的微笑。這一天她有事要請假一個下午，所以想讓我看班。下午午會時間我去得稍微晚了一點，正想不知沒有老師在場會多亂的局面，走進去，發(fā)現(xiàn)全體學生都非常安靜的做作業(yè)，講臺坐了一個小值日生，正在監(jiān)督坐不住的孩子，整然有序呢!

有關學生帶手機進校心得體會報告四

1、你積極肯干負責的工作態(tài)度和相應的工作能力，給大家留下了深刻的印象。一直以來，你在遵規(guī)守紀方面都能成為同學們的楷模。學習上你認真自覺，平時能積極參與各項活動，并為班級贏得了不少的榮譽。今后若能在交際方面多一份自信，多一份灑脫，老師相信你能更加出色。

2、你以文靜善良，熱心獲得了同學們的一致好評。平時能尊敬師長，團結同學，樂于助人。學習上認真刻苦，具有較好的文學功底。還能模范遵守校規(guī)校紀，為人謙遜。希今后與同學多加強溝通，珍惜每一次活動機會，多鍛煉自己，以爭取在各方面取得更大進步。

3、你平時寡言少語，但老師知道你的內心世界其實非常豐富。誠懇善良的個性使你能擁有良好的同學關系。學習上，你自覺認真，進取心強并取得了優(yōu)異的成績。希今后多參加集體活動，努力成為一個全面發(fā)展的人才。

4、你思維活躍，看人待事往往有獨特見解。有一定的創(chuàng)新思維能力，同學關系和諧。學習上你也自覺努力，能主動給自己加壓。保持這種上進心，老師相信，堅持努力，今后無論在哪方面，你都能更上一層樓，如愿成為優(yōu)秀的人才。

5、踏實勤奮刻苦的學習精神可以成為任何人的榜樣，鍥而不舍一絲不茍的學習態(tài)度更是你成績穩(wěn)步上升的重要保障。人生最需要的是拼搏，最難得的是堅持。希望勤奮好學的你走會成功，老師深深地祝福你。

6、你思想純樸，待人隨和誠懇，熱愛集體，樂意助人是你的美德。對待同學總是謙虛友好，對待學習總是毫不怠慢，你學習上的進步，老師和同學們都看在眼里，同樣也為你感到高興。繼續(xù)努力吧，愿你成績能進一步提高

7、“ 學之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。”你有良好的學習基礎，你有聰慧的智力，你還有向上的沖勁，你應該有非常好非常穩(wěn)定的成績。但，你有時會原諒自己的暫且不堅持，會為自己的成績退步找一個借口，希望你在最后的沖刺學年里，不姑且自己的這些缺點，只有奮斗不止，你才能考進理想的高一級學校。

8、你的座右銘是“志當存高遠”，你是有遠大理想的。你憑借著對數(shù)學自然的喜愛與鉆研，經(jīng)常地摘到勝利的果實;而你也因為語文 英語的偏弱，經(jīng)常地退到尷尬的位次。在最后的沖刺階段，數(shù)學自然抓特長，語文 英語抓基礎，一樣也不能放松，切切。

9、“精誠所至，金石為開?！?一瞧你虎頭虎腦，就知道你是一位聰明機靈的孩子。可你有時顯得那樣的不\'聰明\'了。上課，你常常走神;做作業(yè)時，你很多題目不會做，令老師多么著急啊!其實，你只要嚴格要求自己，上課認真聽，課后認真復習，有什么不懂的問題及時向別人請教，成績是會跟上來的。希望嚴格要求自己，上課時集中注意力，改變懶散現(xiàn)象，積極投入到學習鍛煉當中去。

10、你的座右銘是“吃得苦中苦，方為人上人”。 你是一個誠實好學的孩子，只是你的基礎不太好，學習方法還不是最佳，有時上課和別的同學一起開小差，所以成績還不夠理想，相信你會多向別人請教，補足自己的不足，最終實現(xiàn)自己的遠大理想。

11、該生有很多優(yōu)秀的品質，遵守紀律，熱愛班集體，好愛學習，講衛(wèi)生，認真做好每一節(jié)課的筆記，課堂上聽講專注!學習上，學習刻苦，遇到不懂的問題能不斷地向老師請教，有時也較固執(zhí)。望能進一步完善自我，力爭成為一名全面發(fā)展的人才。

12、你是一個在各方面都很自覺的學生，能模范遵守各項校規(guī)校紀，性格溫和，為人善良熱誠，樂于助人，集體榮譽感強。今后若能再抓住機會鍛煉自己，使自己能得以全面發(fā)展，再發(fā)揮你的所長，老師相信你會更加出色。

13、你熱愛學校，熱愛班級，熱愛專業(yè)。在平時尊敬師長，團結同學，樂于助人，愿意替同學分憂。能積極參加各項體育活動。學習 上較認真，刻苦，有較強的進取心。希今后注意學習方法，再接再厲，相信自己，只要你盡自己的百分之百的努力，你一定會成功。

14、該生為人正直誠懇，尊敬老師，團結同學，關心班集體，待人有禮，能認真聽從老師的教導，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，抵制各種不良思想。能嚴格遵守學校紀律，有較強的集體榮譽感。學習方法有待改進，掌握知識不夠牢固，思維能力要進一步培養(yǎng)和提高。學習成績有待進一步提高，需努力提高學習成績。

15、你平時活潑開朗，待人誠懇，團結同學，關心集體，樂于助人。能積極參加各項體育活動。在學習上認真自覺，成績較以前有了較大的進步。希今后多找機會鍛煉自己，再接再厲，爭取成為品學兼優(yōu)的好學生。

16、服從命令聽指揮，對于上級交辦的事情總是積極努力去完成，事后還能主動匯報結果，也許只是簡單的幾句話，但良好的職業(yè)修養(yǎng)就是從這點點滴滴的細節(jié)中培養(yǎng)起來的，肯定會成為一個好的下屬。如果要成為一個好的領導者，你還需要提升自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

17、品行端正，學習努力，與同學相處融洽，積極與老師交流。自制力強，能夠適當?shù)睦闷鹱约旱恼n余時間，看自己感興趣的書，發(fā)展自己多方面的愛好和特長。

18、快樂的學習，快樂的生活，做出決定之前能廣泛的聽取意見，深入思考后才做決定，一旦做出決定就會很投入，很認真的去努力，本學期對電子商務的認真進一步加深，專業(yè)學習進步很大。

19、勤于思考，善于安排時間，課堂學習和課外學習進步明顯，成效顯示著，得到專業(yè)課老師的好評。與人為善，和同學們相處融洽。積極參與體育活動，表現(xiàn)出良好的團隊精神。

20、該生性格活潑開朗，有較強的自信心和上進心，尊敬老師，團結同學，待人有禮，能虛心接受老師的教導，自覺遵守校規(guī)校紀。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。思維靈活，接受能力較強，勤于思考，大膽質疑，成績優(yōu)良。

有關學生帶手機進校心得體會報告五

假期已經(jīng)結束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!

又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術”

其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術”成功!

三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。