從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法一

買(mǎi)方(客戶(hù))名稱(chēng)：______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

住所：__________________________________________

法定代表人：____________________________________

賣(mài)方名稱(chēng)：______(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

住所：__________________________________________

法定代表人：____________________________________

保證人名稱(chēng)：____________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)丙方)

住所：__________________________________________

法定代表人：____________________________________

簽訂合同日期：______________年_______月_______日

簽訂合同地點(diǎn)：______________省_______市_______區(qū)

因甲方的請(qǐng)求，丙方愿意為甲方、乙方于_______年_______月_______日簽訂的銷(xiāo)售合同(以下簡(jiǎn)稱(chēng)主合同)提供擔(dān)保。乙方經(jīng)審查，同意丙方作為甲方履行主合同的保證人。三方經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同如下：

一、?丙方為甲方履行主合同的義務(wù)，即支付乙方貨款提供擔(dān)保。保證金額為甲方應(yīng)向乙方支付而末支付的款項(xiàng)。

二、?丙方對(duì)上條所列款項(xiàng)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。如果不按主合同的約定付清貨款，乙方有權(quán)直接向丙方追償。丙方保證在接到乙方書(shū)面索款通知后_______個(gè)工作日內(nèi)清償述款項(xiàng)。

三、?丙方同意在乙方依約提出代償要求時(shí)，以本公司所有之資金、財(cái)產(chǎn)先予償還乙方在債權(quán)得到丙方之清償后，將該債權(quán)轉(zhuǎn)移給丙方。

四、?乙方在此同意，在甲方暫時(shí)沒(méi)有能力及時(shí)還款時(shí)，若甲方能根據(jù)乙方的要求提出合理有效的還款計(jì)劃，則乙方將暫不向丙方提出代償要求，乙方向丙方主張代償?shù)钠谙抟嘞鄳?yīng)后延。但若甲方末能按照還款計(jì)劃如期還款，則乙方隨時(shí)可向丙方要求代為清償。

五、?丙方的保證責(zé)任不因甲方上級(jí)單位的任何指令、甲方地位及財(cái)力狀況的改變、甲方與任何單位簽訂任何協(xié)議或文件及本保證合同所擔(dān)保的主合同的無(wú)效或解除而免除。

六、?丙方機(jī)構(gòu)若發(fā)生變更、撤銷(xiāo)，丙方應(yīng)提前_______天書(shū)面通知乙方和甲方。丙方如發(fā)生合并，由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)連帶責(zé)任;或由甲方和丙方落實(shí)為乙言所接受的新的保證人，如丙方破產(chǎn)，甲方應(yīng)丙方破產(chǎn)前二個(gè)月內(nèi)重新提供保證人。

七、?在本合同有效期內(nèi)，甲、乙、丙任何一方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同還款時(shí)，應(yīng)經(jīng)三方協(xié)商同意，達(dá)成書(shū)面協(xié)議。

八、?違約責(zé)任

丙方違反本合同第二條約定，末按期代為清償?shù)狡趥鶆?wù)，乙方可視情況擔(dān)保總額的_______%向丙方收取違約金。

九、?爭(zhēng)議的解決方式

甲、乙、丙三方解決爭(zhēng)議的方式與主合同規(guī)定的一致。

十、?本合同由甲、乙、丙三方法定代表人或其授權(quán)代理人簽訂并加蓋單位公章，并自主合同生效之日起生效。

十一、?本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。

甲方(公章)授權(quán)代理人(簽字)：______

______________年_________月_________日

乙方(公章)授權(quán)代理人(簽字);______

______________年_________月_________日

丙方(公章)授權(quán)代理人(簽字)：______

______________年_________月_________日

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法二

公司名稱(chēng)

合同編號(hào)：

項(xiàng)目：

商品銷(xiāo)售合同

甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)乙方： _(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷(xiāo)售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷(xiāo)售。

二、甲方責(zé)任及權(quán)利

1、甲方須遵守國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對(duì)外公開(kāi)乙方商品供價(jià)。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫(kù)存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫(kù)存商品，在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。

三、乙方責(zé)任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷(xiāo)售狀況制定合理的銷(xiāo)售政策提高乙方產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí)，應(yīng)著裝整潔，個(gè)人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。

6、乙方向甲方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書(shū)”等。

四、商品交驗(yàn)

1、商品的送貨計(jì)劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí)，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無(wú)條件更換或補(bǔ)送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:______________________________________________________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交西安市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時(shí)間： 年月 日

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法三

每一個(gè)電話都是生意的機(jī)會(huì)

每一個(gè)電話都是有成本的

每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

每一個(gè)電話都可能對(duì)客戶(hù)帶來(lái)極大的價(jià)值

每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極成功的

客戶(hù)正期待著我打電話給他

我和我的客戶(hù)都喜歡通過(guò)電話交流

在電話中我是受歡迎的

打的電話越多，就越有機(jī)會(huì)成為出色的電話銷(xiāo)售人員

通過(guò)電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的

賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。

每天多賣(mài)一百塊!

成功決不容易，還要加倍努力!

不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>

眾志成城 飛越顛峰。

大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

付出一定會(huì)有回報(bào)。

永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

相信自己，相信伙伴。

因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?

失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

道路是曲折的， “錢(qián)”途無(wú)限光明!

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法四

甲方(出售方) 身份證號(hào)：__________

地址

乙方：__________

甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上就有關(guān)房屋的買(mǎi)賣(mài)事項(xiàng)達(dá)成如下條款以茲共同遵守：__________

一、甲方自愿把私有的、沒(méi)有任何產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議和沒(méi)有設(shè)立他(它)項(xiàng)權(quán)利的房產(chǎn)，位于合肥市 小區(qū) 棟 室 ，建筑面積 平方，產(chǎn)權(quán)證號(hào) 的房屋委托乙方獨(dú)家出售，雙方議定房?jī)r(jià)為人民幣(大寫(xiě)) ______元。乙方收取甲方代理費(fèi)為人民幣(大寫(xiě)) ______元。甲方承諾在達(dá)到議定房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不以任何理由拒絕成交。低于議定房?jī)r(jià)，甲乙雙方協(xié)商，如協(xié)商不成，則甲方退還乙方代理費(fèi)。

二、委托期限：__________ ______年 ______月 ______日至 ______年 ______月 ______日。

三、乙方負(fù)責(zé)在委托期限內(nèi)銷(xiāo)售該房屋，甲方應(yīng)按所簽的《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》收回房款，確保本房產(chǎn)所有權(quán)利人都能到產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移部門(mén)簽字并協(xié)助辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)及房屋交接手續(xù)。

四、房屋在實(shí)際交易中，實(shí)際銷(xiāo)售總房款超出甲方定價(jià)金額外的溢價(jià)部分，作為乙方委托代理銷(xiāo)售期間的咨詢(xún)服務(wù)和廣告推廣費(fèi)用。在代理期限內(nèi)如甲方不賣(mài)或者在其他房產(chǎn)公司成交均需支付乙方0.8%的廣告、咨詢(xún)、推廣費(fèi)用,雙方均認(rèn)可、無(wú)疑議。

五、雙方約定的其他事項(xiàng)：__________

六、本協(xié)議簽訂地點(diǎn)：__________ 。本協(xié)議一式貳份，甲、乙各執(zhí)一份，簽字后生效具有同等法律效力。

甲方：__________ 乙方：__________

代理人：__________ 代理人：__________

電話：__________ 電話：__________

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法五

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的`一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃

本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地

開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法六

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài); 6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法七

甲方： 乙方：

甲、乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商，達(dá)成 如 下苗木購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議：

一、合同的標(biāo)的、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格

甲方銷(xiāo)售苗木給乙方，具體數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)見(jiàn)下表：

說(shuō)明：本合同苗木的銷(xiāo)售價(jià)是到岸價(jià)，起苗、包裝費(fèi)、上車(chē)費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，其余均有乙方承擔(dān)。

二、質(zhì)量要求

甲方所提供的苗木質(zhì)量須達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)：①根徑部必須完好無(wú)損;②無(wú)病蟲(chóng)害;③沒(méi)有嚴(yán)重的機(jī)械損傷;④到達(dá)目的地后合理栽培能夠成活;

三、付款方式

本合同簽訂生效后，貨到付款。付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬 帳號(hào)：12345678 戶(hù)名：12345678

四、交驗(yàn)貨時(shí)間

交貨時(shí)間：__20xx__年__10__月__6___日前全部交貨完成。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間和質(zhì)重，提供給乙方所需的苗木，保證不提供假苗。

2、乙方在本合同規(guī)定的提苗期限內(nèi)不提完所有的苗木，則甲方有權(quán)自行處理剩余苗木。

3、乙方在按合同的規(guī)定按時(shí)支付苗款的前提下，有權(quán)要求甲方按合同的規(guī)定按時(shí)提供所需的苗木。

六、違約責(zé)任

雙方均應(yīng)按合同的規(guī)定認(rèn)真履行各自的義務(wù)，如有違約，則違約方須向另一方支付本合同總價(jià)__30__%的違約金。

八、糾紛的解決

如在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本若實(shí)事求是的態(tài)度友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則交有管轄權(quán)的法院通過(guò)訴訟解決。

九、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

代理人： 代理人：

電話： 電話：

時(shí)間： 年 月 日 時(shí)間： 年 月 日

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法八

甲方：銷(xiāo)售方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 合同造價(jià)

1、 合同總造價(jià)

(大寫(xiě))：

(小寫(xiě))：

第二條 工程變更

如有較大工程變更，費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生數(shù)結(jié)算。

第三條 工程范圍

乙方負(fù)責(zé)風(fēng)機(jī)盤(pán)管及控制線路、風(fēng)口及開(kāi)關(guān)的安裝調(diào)試工作;出風(fēng)口、回風(fēng)口、檢修口由甲方裝修公司負(fù)責(zé)在裝修頂上開(kāi)出。乙方由負(fù)責(zé)內(nèi)外機(jī)之間的信號(hào)線的連接工作，室外機(jī)主電源由甲方負(fù)責(zé)，主機(jī)基礎(chǔ)部分由甲方按乙方要求預(yù)留。

第四條 工期

1、 工期隨裝修進(jìn)度，不得影響甲方使用。

2、 保證金2萬(wàn)，材料進(jìn)場(chǎng)7天內(nèi)返還乙方。

3、 工期按照主機(jī)開(kāi)機(jī)調(diào)試時(shí)間計(jì)算，風(fēng)口及溫控器的安裝固定時(shí)間因受裝修進(jìn)度影響不計(jì)在內(nèi)。

4、 如遇下列情況，工期作相應(yīng)順延：

4.1甲方未按照合同約定支付首付款及合同款;

4.2甲方在合同規(guī)定開(kāi)工日期前，未能準(zhǔn)備好施工用水、電、施工場(chǎng)地及其它開(kāi)工條件;

4.3發(fā)生重大設(shè)計(jì)變更，如：系統(tǒng)布置變更、材料材質(zhì)變更等;

4.4在使工作中因停水、停電或其它原因限制施工時(shí)間;

4.5因電源未引到位影響調(diào)試驗(yàn)收的;

4.6因遇人力不可抗的因素(如：自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等)而影響工程進(jìn)度。

第五條 雙方負(fù)責(zé)

1、 甲方責(zé)任 購(gòu)買(mǎi)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 名 稱(chēng)： 簽約代表：

1甲方指定安裝位置及要求，提供施工材料存放用地，施工人員宿舍，免費(fèi)提供水源電源;

1.2甲方應(yīng)協(xié)調(diào)乙方與其他專(zhuān)業(yè)的配合工作;

1.3甲方應(yīng)與物業(yè)協(xié)商好乙方施工的有關(guān)問(wèn)題，并應(yīng)在進(jìn)場(chǎng)施工前辦理好相關(guān)手續(xù);乙方按照施工方案進(jìn)行施工的過(guò)程中，由于甲方原因致使相關(guān)管理部門(mén)干預(yù)，被迫停工所造成的損失，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。

1.4甲方須在具備風(fēng)口及溫控器安裝條件時(shí)通知乙方安裝，乙方在接到通知后三日內(nèi)安裝到位;

1.5甲方參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督，按合同約定支付乙方程款;

1.6甲方負(fù)責(zé)主機(jī)設(shè)備和附屬材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、工程竣工驗(yàn)收，協(xié)助保護(hù)好安裝后的設(shè)備，防止被盜及損失。

2、 乙方負(fù)責(zé)

2.1乙方在施工中，必須嚴(yán)格遵守甲方物業(yè)管理制度，必須嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范、防火規(guī)定、工藝規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

2.2乙方負(fù)責(zé)主機(jī)設(shè)備及安裝輔材的購(gòu)置、運(yùn)輸及工程的安裝調(diào)試;

2.3乙方需按照雙方商定的方案進(jìn)行安裝并保證施工質(zhì)量和施工進(jìn)度;

2.4乙方應(yīng)保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，應(yīng)做好成品保護(hù)及甲方財(cái)產(chǎn)保護(hù)工作;

2.5由于乙方原因造成工程延期或設(shè)備損壞，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé);

2.6本工程施工全部材料達(dá)到國(guó)標(biāo)。

第六條 工程驗(yàn)收及保修

1、 工程驗(yàn)收

1.1主機(jī)設(shè)備及主要材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收;

1.2竣工驗(yàn)收：甲方在收到乙方驗(yàn)收通知單后三日內(nèi)安排驗(yàn)收，否則試為驗(yàn)收合格。

2、 保 修

2.1保修期：空調(diào)整機(jī)保修2年，以調(diào)試完畢之日起開(kāi)始計(jì)算。

2.2在保修期內(nèi)因設(shè)備及工程本身質(zhì)量問(wèn)題引起的故障，由乙方負(fù)責(zé)維修，應(yīng)須更換之零件，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。因操作失誤等認(rèn)為因素引起的故障，乙方負(fù)責(zé)排除，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

2.3說(shuō)明書(shū)、相關(guān)產(chǎn)品合格證書(shū)、開(kāi)機(jī)調(diào)試檔案單(用戶(hù)聯(lián))等在竣工驗(yàn)收時(shí)由乙方交甲方簽收。

第七條 付款方式

1、簽訂合同即材料進(jìn)場(chǎng)付金額30%即￥ 元，乙方并為甲方開(kāi)具收據(jù)。

2、空調(diào)末端設(shè)備到場(chǎng)付到合同金額元，乙方為甲方開(kāi)具收據(jù)。

3、工程完工驗(yàn)收合格后三日內(nèi)即付合同金額 即￥ 元，乙方為甲方開(kāi)具收據(jù)。

4、工程變更費(fèi)用雙方協(xié)商。

第八條 違約負(fù)責(zé)

1、合同簽訂后，甲方必須按照合同約定支付工程款，否則視為甲方毀約;

2、工程交付時(shí)間不符合規(guī)定，超期三日起計(jì)罰金，每日按合同總價(jià)的1‰償付逾期違約金。工程質(zhì)量不合格的，乙方負(fù)責(zé)無(wú)償修理。

3、甲方未能按照合同規(guī)定履行自己應(yīng)負(fù)自己的責(zé)任，除竣工日期得以順延外，還應(yīng)賠償乙方因此發(fā)生的實(shí)際損失;

4、工程未經(jīng)驗(yàn)收，甲方提前使用或擅自動(dòng)用，由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問(wèn)題，由甲方承擔(dān)責(zé)任;

5、 甲方未按合同規(guī)定付清合同款項(xiàng)時(shí)，乙方有權(quán)終止所售設(shè)備及安裝工程的保修期服務(wù)。合同規(guī)定的合同款項(xiàng)未負(fù)清前，乙方所售設(shè)備及安裝工程的附屬材料的所有權(quán)歸乙方所有。

6、 簽訂合同后，若甲乙雙方單方毀約，毀約者按合同款賠付對(duì)方。

第九條 合同爭(zhēng)議解決方式

合同執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，不能友好解決時(shí)，應(yīng)按下列第2中方式解決。

1、向 仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2、向綏中人民法院起訴。

第十條 附則

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效; 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份; 合同履行完畢后，自動(dòng)終止。

甲 方 乙 方

(名 稱(chēng)) (名 稱(chēng))

(簽章) (簽章) 簽約人： 簽約人：

年月日：

對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法九

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，

看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，如果在實(shí)踐中遇到意外的情況，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。