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從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法一
買(mǎi)方(客戶(hù))名稱(chēng):______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
住所:__________________________________________
法定代表人:____________________________________
賣(mài)方名稱(chēng):______(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
住所:__________________________________________
法定代表人:____________________________________
保證人名稱(chēng):____________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)丙方)
住所:__________________________________________
法定代表人:____________________________________
簽訂合同日期:______________年_______月_______日
簽訂合同地點(diǎn):______________省_______市_______區(qū)
因甲方的請(qǐng)求,丙方愿意為甲方、乙方于_______年_______月_______日簽訂的銷(xiāo)售合同(以下簡(jiǎn)稱(chēng)主合同)提供擔(dān)保。乙方經(jīng)審查,同意丙方作為甲方履行主合同的保證人。三方經(jīng)協(xié)商一致,訂立本合同如下:
一、?丙方為甲方履行主合同的義務(wù),即支付乙方貨款提供擔(dān)保。保證金額為甲方應(yīng)向乙方支付而末支付的款項(xiàng)。
二、?丙方對(duì)上條所列款項(xiàng)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。如果不按主合同的約定付清貨款,乙方有權(quán)直接向丙方追償。丙方保證在接到乙方書(shū)面索款通知后_______個(gè)工作日內(nèi)清償述款項(xiàng)。
三、?丙方同意在乙方依約提出代償要求時(shí),以本公司所有之資金、財(cái)產(chǎn)先予償還乙方在債權(quán)得到丙方之清償后,將該債權(quán)轉(zhuǎn)移給丙方。
四、?乙方在此同意,在甲方暫時(shí)沒(méi)有能力及時(shí)還款時(shí),若甲方能根據(jù)乙方的要求提出合理有效的還款計(jì)劃,則乙方將暫不向丙方提出代償要求,乙方向丙方主張代償?shù)钠谙抟嘞鄳?yīng)后延。但若甲方末能按照還款計(jì)劃如期還款,則乙方隨時(shí)可向丙方要求代為清償。
五、?丙方的保證責(zé)任不因甲方上級(jí)單位的任何指令、甲方地位及財(cái)力狀況的改變、甲方與任何單位簽訂任何協(xié)議或文件及本保證合同所擔(dān)保的主合同的無(wú)效或解除而免除。
六、?丙方機(jī)構(gòu)若發(fā)生變更、撤銷(xiāo),丙方應(yīng)提前_______天書(shū)面通知乙方和甲方。丙方如發(fā)生合并,由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)連帶責(zé)任;或由甲方和丙方落實(shí)為乙言所接受的新的保證人,如丙方破產(chǎn),甲方應(yīng)丙方破產(chǎn)前二個(gè)月內(nèi)重新提供保證人。
七、?在本合同有效期內(nèi),甲、乙、丙任何一方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同還款時(shí),應(yīng)經(jīng)三方協(xié)商同意,達(dá)成書(shū)面協(xié)議。
八、?違約責(zé)任
丙方違反本合同第二條約定,末按期代為清償?shù)狡趥鶆?wù),乙方可視情況擔(dān)保總額的_______%向丙方收取違約金。
九、?爭(zhēng)議的解決方式
甲、乙、丙三方解決爭(zhēng)議的方式與主合同規(guī)定的一致。
十、?本合同由甲、乙、丙三方法定代表人或其授權(quán)代理人簽訂并加蓋單位公章,并自主合同生效之日起生效。
十一、?本合同正本一式三份,甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
甲方(公章)授權(quán)代理人(簽字):______
______________年_________月_________日
乙方(公章)授權(quán)代理人(簽字);______
______________年_________月_________日
丙方(公章)授權(quán)代理人(簽字):______
______________年_________月_________日
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法二
公司名稱(chēng)
合同編號(hào):
項(xiàng)目:
商品銷(xiāo)售合同
甲方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)乙方: _(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,訂立本合同。
一、銷(xiāo)售方式
乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷(xiāo)售。
二、甲方責(zé)任及權(quán)利
1、甲方須遵守國(guó)家法律和法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。
2、甲方不得對(duì)外公開(kāi)乙方商品供價(jià)。
3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整,庫(kù)存充足。
4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對(duì)其有保質(zhì)期的庫(kù)存商品,在距保質(zhì)期限3個(gè)月時(shí)更換商品。
三、乙方責(zé)任及權(quán)利
1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識(shí)、文化介紹。
2、乙方可根據(jù)甲方的銷(xiāo)售狀況制定合理的銷(xiāo)售政策提高乙方產(chǎn)品銷(xiāo)量。
3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場(chǎng)地送貨時(shí),應(yīng)著裝整潔,個(gè)人衛(wèi)生良好,運(yùn)輸工具保持清潔。
4、乙方所供商品品種價(jià)位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。
5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時(shí)內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。
6、乙方向甲方提供符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件,具體如下:“海關(guān)報(bào)關(guān)單”、“衛(wèi)生證書(shū)”等。
四、商品交驗(yàn)
1、商品的送貨計(jì)劃,應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報(bào)送貨計(jì)劃。
2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。
3、甲方在驗(yàn)收商品時(shí),如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符,甲方有權(quán)要求無(wú)條件更換或補(bǔ)送。
五、貨款結(jié)算
1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣,付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。
2、結(jié)算方式:______________________________________________________________________________。
六、其它
1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日,合同到期30天內(nèi),乙方向甲方提出續(xù)約書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)甲方審查合格后,予以續(xù)簽。
2、本合同末盡事宜,雙方協(xié)商解決,若協(xié)商不成,雙方提交西安市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。
3、本合同壹式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。
甲方(蓋章):
委托人簽字:
乙方(蓋章):
委托人簽字:
簽約時(shí)間: 年月 日
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法三
每一個(gè)電話都是生意的機(jī)會(huì)
每一個(gè)電話都是有成本的
每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
每一個(gè)電話都可能對(duì)客戶(hù)帶來(lái)極大的價(jià)值
每一個(gè)電話都是開(kāi)心愉快和積極成功的
客戶(hù)正期待著我打電話給他
我和我的客戶(hù)都喜歡通過(guò)電話交流
在電話中我是受歡迎的
打的電話越多,就越有機(jī)會(huì)成為出色的電話銷(xiāo)售人員
通過(guò)電話,我要證明我是最棒的,我是最棒的,我是最棒的
賺錢(qián)靠大家,幸福你我他。
每天多賣(mài)一百塊!
成功決不容易,還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!
多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!
團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)!
忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>
眾志成城 飛越顛峰。
大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
付出一定會(huì)有回報(bào)。
永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
相信自己,相信伙伴。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?
失敗與挫折只是暫時(shí)的,成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
道路是曲折的, “錢(qián)”途無(wú)限光明!
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法四
甲方(出售方) 身份證號(hào):__________
地址
乙方:__________
甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上就有關(guān)房屋的買(mǎi)賣(mài)事項(xiàng)達(dá)成如下條款以茲共同遵守:__________
一、甲方自愿把私有的、沒(méi)有任何產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議和沒(méi)有設(shè)立他(它)項(xiàng)權(quán)利的房產(chǎn),位于合肥市 小區(qū) 棟 室 ,建筑面積 平方,產(chǎn)權(quán)證號(hào) 的房屋委托乙方獨(dú)家出售,雙方議定房?jī)r(jià)為人民幣(大寫(xiě)) ______元。乙方收取甲方代理費(fèi)為人民幣(大寫(xiě)) ______元。甲方承諾在達(dá)到議定房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),不以任何理由拒絕成交。低于議定房?jī)r(jià),甲乙雙方協(xié)商,如協(xié)商不成,則甲方退還乙方代理費(fèi)。
二、委托期限:__________ ______年 ______月 ______日至 ______年 ______月 ______日。
三、乙方負(fù)責(zé)在委托期限內(nèi)銷(xiāo)售該房屋,甲方應(yīng)按所簽的《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》收回房款,確保本房產(chǎn)所有權(quán)利人都能到產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移部門(mén)簽字并協(xié)助辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)及房屋交接手續(xù)。
四、房屋在實(shí)際交易中,實(shí)際銷(xiāo)售總房款超出甲方定價(jià)金額外的溢價(jià)部分,作為乙方委托代理銷(xiāo)售期間的咨詢(xún)服務(wù)和廣告推廣費(fèi)用。在代理期限內(nèi)如甲方不賣(mài)或者在其他房產(chǎn)公司成交均需支付乙方0.8%的廣告、咨詢(xún)、推廣費(fèi)用,雙方均認(rèn)可、無(wú)疑議。
五、雙方約定的其他事項(xiàng):__________
六、本協(xié)議簽訂地點(diǎn):__________ 。本協(xié)議一式貳份,甲、乙各執(zhí)一份,簽字后生效具有同等法律效力。
甲方:__________ 乙方:__________
代理人:__________ 代理人:__________
電話:__________ 電話:__________
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法五
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的`一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃
本人在xx年年度,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地
開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展11年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法六
一、綜述:作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷(xiāo)售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè):用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能:
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù),控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài); 6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案,保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌:“英”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
五、渠道管理:由原來(lái)的散貨向?qū)Yu(mài)升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播:報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,浪費(fèi)。另外,通過(guò)博客的推廣,有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法七
甲方: 乙方:
甲、乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定,本著平等自愿、互惠互利的原則,經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商,達(dá)成 如 下苗木購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議:
一、合同的標(biāo)的、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格
甲方銷(xiāo)售苗木給乙方,具體數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)見(jiàn)下表:
說(shuō)明:本合同苗木的銷(xiāo)售價(jià)是到岸價(jià),起苗、包裝費(fèi)、上車(chē)費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、卸車(chē)費(fèi)用由甲方承擔(dān),其余均有乙方承擔(dān)。
二、質(zhì)量要求
甲方所提供的苗木質(zhì)量須達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn):①根徑部必須完好無(wú)損;②無(wú)病蟲(chóng)害;③沒(méi)有嚴(yán)重的機(jī)械損傷;④到達(dá)目的地后合理栽培能夠成活;
三、付款方式
本合同簽訂生效后,貨到付款。付款方式:銀行轉(zhuǎn)賬 帳號(hào):12345678 戶(hù)名:12345678
四、交驗(yàn)貨時(shí)間
交貨時(shí)間:__20xx__年__10__月__6___日前全部交貨完成。
五、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間和質(zhì)重,提供給乙方所需的苗木,保證不提供假苗。
2、乙方在本合同規(guī)定的提苗期限內(nèi)不提完所有的苗木,則甲方有權(quán)自行處理剩余苗木。
3、乙方在按合同的規(guī)定按時(shí)支付苗款的前提下,有權(quán)要求甲方按合同的規(guī)定按時(shí)提供所需的苗木。
六、違約責(zé)任
雙方均應(yīng)按合同的規(guī)定認(rèn)真履行各自的義務(wù),如有違約,則違約方須向另一方支付本合同總價(jià)__30__%的違約金。
八、糾紛的解決
如在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議,雙方應(yīng)本若實(shí)事求是的態(tài)度友好協(xié)商解決,如協(xié)商不成,則交有管轄權(quán)的法院通過(guò)訴訟解決。
九、本合同自雙方簽字、蓋章后生效,壹式貳份,雙方各執(zhí)壹份。
甲方: 乙方:
法定代表人: 法定代表人:
代理人: 代理人:
電話: 電話:
時(shí)間: 年 月 日 時(shí)間: 年 月 日
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法八
甲方:銷(xiāo)售方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 合同造價(jià)
1、 合同總造價(jià)
(大寫(xiě)):
(小寫(xiě)):
第二條 工程變更
如有較大工程變更,費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生數(shù)結(jié)算。
第三條 工程范圍
乙方負(fù)責(zé)風(fēng)機(jī)盤(pán)管及控制線路、風(fēng)口及開(kāi)關(guān)的安裝調(diào)試工作;出風(fēng)口、回風(fēng)口、檢修口由甲方裝修公司負(fù)責(zé)在裝修頂上開(kāi)出。乙方由負(fù)責(zé)內(nèi)外機(jī)之間的信號(hào)線的連接工作,室外機(jī)主電源由甲方負(fù)責(zé),主機(jī)基礎(chǔ)部分由甲方按乙方要求預(yù)留。
第四條 工期
1、 工期隨裝修進(jìn)度,不得影響甲方使用。
2、 保證金2萬(wàn),材料進(jìn)場(chǎng)7天內(nèi)返還乙方。
3、 工期按照主機(jī)開(kāi)機(jī)調(diào)試時(shí)間計(jì)算,風(fēng)口及溫控器的安裝固定時(shí)間因受裝修進(jìn)度影響不計(jì)在內(nèi)。
4、 如遇下列情況,工期作相應(yīng)順延:
4.1甲方未按照合同約定支付首付款及合同款;
4.2甲方在合同規(guī)定開(kāi)工日期前,未能準(zhǔn)備好施工用水、電、施工場(chǎng)地及其它開(kāi)工條件;
4.3發(fā)生重大設(shè)計(jì)變更,如:系統(tǒng)布置變更、材料材質(zhì)變更等;
4.4在使工作中因停水、停電或其它原因限制施工時(shí)間;
4.5因電源未引到位影響調(diào)試驗(yàn)收的;
4.6因遇人力不可抗的因素(如:自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等)而影響工程進(jìn)度。
第五條 雙方負(fù)責(zé)
1、 甲方責(zé)任 購(gòu)買(mǎi)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 名 稱(chēng): 簽約代表:
1甲方指定安裝位置及要求,提供施工材料存放用地,施工人員宿舍,免費(fèi)提供水源電源;
1.2甲方應(yīng)協(xié)調(diào)乙方與其他專(zhuān)業(yè)的配合工作;
1.3甲方應(yīng)與物業(yè)協(xié)商好乙方施工的有關(guān)問(wèn)題,并應(yīng)在進(jìn)場(chǎng)施工前辦理好相關(guān)手續(xù);乙方按照施工方案進(jìn)行施工的過(guò)程中,由于甲方原因致使相關(guān)管理部門(mén)干預(yù),被迫停工所造成的損失,應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。
1.4甲方須在具備風(fēng)口及溫控器安裝條件時(shí)通知乙方安裝,乙方在接到通知后三日內(nèi)安裝到位;
1.5甲方參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督,按合同約定支付乙方程款;
1.6甲方負(fù)責(zé)主機(jī)設(shè)備和附屬材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、工程竣工驗(yàn)收,協(xié)助保護(hù)好安裝后的設(shè)備,防止被盜及損失。
2、 乙方負(fù)責(zé)
2.1乙方在施工中,必須嚴(yán)格遵守甲方物業(yè)管理制度,必須嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范、防火規(guī)定、工藝規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
2.2乙方負(fù)責(zé)主機(jī)設(shè)備及安裝輔材的購(gòu)置、運(yùn)輸及工程的安裝調(diào)試;
2.3乙方需按照雙方商定的方案進(jìn)行安裝并保證施工質(zhì)量和施工進(jìn)度;
2.4乙方應(yīng)保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔,應(yīng)做好成品保護(hù)及甲方財(cái)產(chǎn)保護(hù)工作;
2.5由于乙方原因造成工程延期或設(shè)備損壞,應(yīng)由乙方負(fù)責(zé);
2.6本工程施工全部材料達(dá)到國(guó)標(biāo)。
第六條 工程驗(yàn)收及保修
1、 工程驗(yàn)收
1.1主機(jī)設(shè)備及主要材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收;
1.2竣工驗(yàn)收:甲方在收到乙方驗(yàn)收通知單后三日內(nèi)安排驗(yàn)收,否則試為驗(yàn)收合格。
2、 保 修
2.1保修期:空調(diào)整機(jī)保修2年,以調(diào)試完畢之日起開(kāi)始計(jì)算。
2.2在保修期內(nèi)因設(shè)備及工程本身質(zhì)量問(wèn)題引起的故障,由乙方負(fù)責(zé)維修,應(yīng)須更換之零件,費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。因操作失誤等認(rèn)為因素引起的故障,乙方負(fù)責(zé)排除,費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
2.3說(shuō)明書(shū)、相關(guān)產(chǎn)品合格證書(shū)、開(kāi)機(jī)調(diào)試檔案單(用戶(hù)聯(lián))等在竣工驗(yàn)收時(shí)由乙方交甲方簽收。
第七條 付款方式
1、簽訂合同即材料進(jìn)場(chǎng)付金額30%即¥ 元,乙方并為甲方開(kāi)具收據(jù)。
2、空調(diào)末端設(shè)備到場(chǎng)付到合同金額元,乙方為甲方開(kāi)具收據(jù)。
3、工程完工驗(yàn)收合格后三日內(nèi)即付合同金額 即¥ 元,乙方為甲方開(kāi)具收據(jù)。
4、工程變更費(fèi)用雙方協(xié)商。
第八條 違約負(fù)責(zé)
1、合同簽訂后,甲方必須按照合同約定支付工程款,否則視為甲方毀約;
2、工程交付時(shí)間不符合規(guī)定,超期三日起計(jì)罰金,每日按合同總價(jià)的1‰償付逾期違約金。工程質(zhì)量不合格的,乙方負(fù)責(zé)無(wú)償修理。
3、甲方未能按照合同規(guī)定履行自己應(yīng)負(fù)自己的責(zé)任,除竣工日期得以順延外,還應(yīng)賠償乙方因此發(fā)生的實(shí)際損失;
4、工程未經(jīng)驗(yàn)收,甲方提前使用或擅自動(dòng)用,由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問(wèn)題,由甲方承擔(dān)責(zé)任;
5、 甲方未按合同規(guī)定付清合同款項(xiàng)時(shí),乙方有權(quán)終止所售設(shè)備及安裝工程的保修期服務(wù)。合同規(guī)定的合同款項(xiàng)未負(fù)清前,乙方所售設(shè)備及安裝工程的附屬材料的所有權(quán)歸乙方所有。
6、 簽訂合同后,若甲乙雙方單方毀約,毀約者按合同款賠付對(duì)方。
第九條 合同爭(zhēng)議解決方式
合同執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議,雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,不能友好解決時(shí),應(yīng)按下列第2中方式解決。
1、向 仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
2、向綏中人民法院起訴。
第十條 附則
本合同自甲乙雙方簽字之日起生效; 本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份; 合同履行完畢后,自動(dòng)終止。
甲 方 乙 方
(名 稱(chēng)) (名 稱(chēng))
(簽章) (簽章) 簽約人: 簽約人:
年月日:
對(duì)于銷(xiāo)售視頻學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法九
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),現(xiàn)做好計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),
看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃,如果在實(shí)踐中遇到意外的情況,我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
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