學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于公司鞋子陳列培訓(xùn)心得體會如何寫一

現(xiàn)將xx分公司領(lǐng)導(dǎo)班子一年來的工作情況報告如下。

20xx年分公司黨政班子認(rèn)著貫徹總公司的各項(xiàng)方針政策，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的拼搏精神，責(zé)任到人，上下協(xié)調(diào)，齊抓共管，各項(xiàng)工作取得了較好的成績。

(一) 年度考核指標(biāo)完成情況及成因分析

按照總公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)和控制指標(biāo)，截止20xx年xx月xx日，分公司完成保費(fèi)收入xx萬元，其中: 非車險保費(fèi)收入xx萬元，完成年計劃的xx%，比上年增長xx%，車險保費(fèi)收入xx萬元。經(jīng)營利潤額為xx萬元，比考核值高出xx多萬元 ，經(jīng)營利潤率為-x.34%，比考核值超出xx%。銷售固定人力成本、間接理賠費(fèi)用、固定費(fèi)用三項(xiàng)控制指標(biāo)，控制在總公司下達(dá)的可控指標(biāo)范圍內(nèi)，并略有結(jié)余。其中：銷售固定人力成本比計劃節(jié)余 萬元，間接理賠費(fèi)用比計劃節(jié)余 萬元、固定費(fèi)用比計劃節(jié)余 萬元。

分公司盡管超額完成了非車險保費(fèi)收入，各項(xiàng)控制指標(biāo)全部控制在可控范圍內(nèi)，但經(jīng)營利潤沒有達(dá)標(biāo)，虧損較為嚴(yán)重。造成經(jīng)營利潤未達(dá)標(biāo)的原因：一是北京非車險市場競爭十分激烈，承保的險種費(fèi)率太低、保費(fèi)充足率不夠;二是非車險業(yè)務(wù)風(fēng)險過于集中，存在一險獨(dú)大的現(xiàn)象;三是非車險專業(yè)人員嚴(yán)重缺乏，專業(yè)風(fēng)險管理能力不足。

(二)年度工作計劃中重點(diǎn)任務(wù)完成情況

20xx年，根據(jù)總公司年度重點(diǎn)工作，結(jié)合分公司實(shí)際情況，確定了第一優(yōu)先級任務(wù)4項(xiàng)，第二優(yōu)先級任務(wù)5項(xiàng)。

第一優(yōu)先級任務(wù)中，有3項(xiàng)完成的較好：一是成立了非車險專業(yè)項(xiàng)目組，提前完成總公司下達(dá)的年度任務(wù)計劃。二是明確責(zé)任、強(qiáng)化管理，各項(xiàng)控制指標(biāo)控制在總公司核定的范圍內(nèi)，并略有結(jié)余。三是根據(jù)總公司對分公司組織架構(gòu)的批復(fù)，下半年進(jìn)一步完善了客戶服務(wù)體系，理賠工作得到強(qiáng)化，未決賠案得到有效處理，客戶投訴逐步下降。

中小企業(yè)履約保證保險創(chuàng)新復(fù)制工作，盡管投入了很多的人力、物力和精力，由于種種原因成效不明顯。

第二優(yōu)先級任務(wù)中，有4項(xiàng)完成的較好：一是在改善基礎(chǔ)管理，提高工作效率方面，修訂完善了4項(xiàng)規(guī)章制度，全年組織了10次不同類型的專題培訓(xùn);二是在加強(qiáng)風(fēng)險管理，構(gòu)建風(fēng)險體系方面，制定了年度反洗錢計劃，調(diào)整完善了反洗錢組織體系，先后組織了4次反洗錢培訓(xùn)，3次內(nèi)控、合規(guī)知識講座和職業(yè)道德教育;三是在推進(jìn)文化建設(shè)，發(fā)揮文化引領(lǐng)作用方面，以開展勞動競賽、提升服務(wù)質(zhì)量為載體，組織開展了萬馬奔騰勞動競賽活動，調(diào)動起員工的積極性;四是在廉潔從業(yè)方面，與分公司各部門負(fù)責(zé)人簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉目標(biāo)責(zé)任書。分公司黨支部按照要求組織開展了生活會、集體學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)了中央、地方和總公司的有關(guān)文件精神。

由于受總公司人員編制的限制，分公司在引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才工作方面，成效不明顯。

(三)合規(guī)經(jīng)營管理情況

分公司以強(qiáng)化內(nèi)控管理，完善反洗錢體系為抓手，以中介業(yè)務(wù)檢查為契機(jī)，把防范合規(guī)風(fēng)險放在突出位置，抓住管理重點(diǎn)，有效識別、防范和化解合規(guī)風(fēng)險，依法合規(guī)經(jīng)營水平有所提升，一年來，分公司未發(fā)生任何違法違紀(jì)的事件。

(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況

一是堅持加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，堅持司務(wù)公開和民主監(jiān)督制度，班子成員自覺遵守中央及重慶市有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)和勤政廉政的規(guī)定以及“八不準(zhǔn)”制度，一年年來班子成員沒有發(fā)生違紀(jì)違規(guī)事件。二是繼續(xù)抓了元旦、春節(jié)、仲秋、國慶等重大節(jié)日期間，不準(zhǔn)收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證規(guī)定的落實(shí)。三是大力推行司務(wù)公開，自覺接受群眾監(jiān)督，取得了良好效果。

(五)經(jīng)驗(yàn)與不足

回顧一年來的工作，有成績也有不足，經(jīng)驗(yàn)和體會最深的有三點(diǎn)：

一是抓班子、整合力，有效提高整體戰(zhàn)斗能力是完成年度工作的重要保證。一年來，分公司十分重視領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)，明確班子成員各自所承擔(dān)的職責(zé)，重大問題都堅持集體討論、集體決定。在工作上互相通氣、互相補(bǔ)臺、互相協(xié)作，正確處理好集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)的關(guān)系，在班子內(nèi)部形成了想大局、謀大事的良好工作氛圍

二是突重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)綱，是順利完成目標(biāo)任務(wù)的有效途徑。一年來，分公司班子以“三個抓手”為核心，扎實(shí)推進(jìn)轉(zhuǎn)型工作。首先以體系建設(shè)為著力點(diǎn)，不遺余力抓好非車險業(yè)務(wù)平臺建設(shè)。先后探索搭建了經(jīng)紀(jì)公司中介平臺、與其他公司共保平臺、北京重慶商會平臺、與商業(yè)銀行聯(lián)合的小額貸款四個業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。其次采取領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)綱項(xiàng)目推進(jìn)工作責(zé)任制，強(qiáng)化對重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤，一年來有國美電器空調(diào)安裝、維修人員意外保險、老撾水電站等4個項(xiàng)目初見成效，極大鼓舞了全體員工的精神士氣。第三積極抓好創(chuàng)新復(fù)制項(xiàng)目的落地工作。與渤海銀行的中小企業(yè)履約保證保險創(chuàng)新性項(xiàng)目，取得階段性成果，并在4月14日，與渤海銀行簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。與建行、中信銀行的業(yè)務(wù)合作也取得一定成效，為20xx年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三是抓教育，促整改，是凝聚人心全面提升員工素質(zhì)的有效手段。一年來，分公司加大了對員工業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)教育工作，先后組織開展了“三查三找”和“整風(fēng)肅紀(jì)、治理慵懶散”專項(xiàng)活動，統(tǒng)一了干部、員工的思想認(rèn)識，堅定了轉(zhuǎn)型發(fā)展的信念，增強(qiáng)了主動學(xué)習(xí)的自覺性。

在看到成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，與總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，仍有一定的差距亟需整改：一是對市場的把控能力不夠，不能有效地把控規(guī)模與效益協(xié)調(diào)發(fā)展，分公司經(jīng)營效益較差;二是在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中辦法和措施還不多，不能有效地應(yīng)對市場的競爭;三是組織架構(gòu)、人才隊(duì)伍、改革創(chuàng)新的力度不夠，公司缺乏可持續(xù)發(fā)展的能力。這些問題我們必須在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

新的一年，我們將按照總公司發(fā)展規(guī)劃的各項(xiàng)要求，以減虧增效穩(wěn)健發(fā)展為主線，以“三大一新”(大項(xiàng)目、大渠道、大平臺、新興領(lǐng)域)發(fā)展策略為抓手，著力提升市場拓展能力、業(yè)務(wù)管理能力和服務(wù)能力，把渠道平臺建設(shè)、新領(lǐng)域開拓、隊(duì)伍建設(shè)、成本控制作為主要著力點(diǎn)，全方位謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，破解發(fā)展難題，使北京分公司步入良性發(fā)展軌道。

1、不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)發(fā)展信心

強(qiáng)化危機(jī)意識，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。強(qiáng)化創(chuàng)新意識，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。強(qiáng)化換位意識，全面提升分公司的服務(wù)形象。

2、不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

一是鞏固老客戶，抓好優(yōu)質(zhì)客戶的續(xù)保工作。二是加大與中介業(yè)務(wù)渠道的合作力度，使其成為非車險發(fā)展的主渠道。三是積極開拓新的非車險業(yè)務(wù)渠道，拓展新業(yè)務(wù)、新保源。四是抓好總公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推廣拓展工作，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、加強(qiáng)非車險專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面提升營銷能力

在銷售體系上，建立以團(tuán)體直銷、個人營銷和中介代理三支隊(duì)伍為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)銷售體系，探索專業(yè)化經(jīng)營的新路子。同時，按照業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，年內(nèi)有計劃有步驟的引進(jìn)和組建3-5個非車險專業(yè)團(tuán)隊(duì)，推動分公司向新的發(fā)展階段邁進(jìn)。

4、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控管理，減虧增效

一是以《20xx年度綜合經(jīng)營目標(biāo)管理考核辦法》為主線，強(qiáng)化預(yù)算觀念、成本觀念和效益觀念，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。二是加大效益考核的力度。三是充分發(fā)揮費(fèi)用政策的杠桿作用，促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)注重提高效益。四是加強(qiáng)費(fèi)用預(yù)算管理，開源節(jié)流。五是加強(qiáng)承保核賠管理，提升公司利潤總量。

5、不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展根基

一是加強(qiáng)分公司班子思想作風(fēng)建設(shè)。二是努力提升中層管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任意識。三是發(fā)揮考核載體的作用，通過獎勤罰懶、優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)整個分公司的良性發(fā)展。

6、不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險防范

繼續(xù)貫徹落實(shí)監(jiān)管機(jī)關(guān)及總公司關(guān)于合規(guī)經(jīng)營的相關(guān)文件精神，認(rèn)真抓好中介市場清理整頓、反洗錢等各項(xiàng)工作，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，促進(jìn)公司全面發(fā)展。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于公司鞋子陳列培訓(xùn)心得體會如何寫二

甲方：湖北環(huán)宇工程建設(shè)監(jiān)理有限公司

乙方姓名：羅小平

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《武漢市勞動合同條例》等有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，并共同遵守本合同所列內(nèi)容。

一、甲方與乙方簽訂的勞動合同，期限自20xx年3月起至20xx年12月止，其中試用期為3個月，如雙方同意延續(xù)，應(yīng)續(xù)訂合同。甲方根據(jù)工作需要安排乙方在 荊州地區(qū) 從事工作。甲方安排乙方每日工作8小時，每周工作5天。

二、勞動報酬員工聘用合同甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營狀況實(shí)行崗位等級工資制度，依據(jù)乙方所擔(dān)負(fù)的職務(wù)、職位確定其稅后工資底薪每月/人為3800元。

三、 有下列情形之一的，甲乙雙方應(yīng)變更勞動合同并及時辦理相關(guān)手續(xù)：

(1)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致;

(2)訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的

(3)訂立本合同所依據(jù)的法律法規(guī)、政策發(fā)生變化的。

四、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時解除本合同：

(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的;

(2)嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度。

(3)嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的。

(4)被依法追究刑事責(zé)任的。

五、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知乙方：

(1)乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的

(3)本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。

六、有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：

(1)甲方不按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動的。

(3)乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知甲方，甲方應(yīng)予以辦理

相關(guān)手續(xù)。但乙方給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失尚未處理完畢或因其他問題正在被審查期間的情況除外。

七、其他

第二十二條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，在甲、乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。

第二十三條本合同條款的修改和解釋須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致方可。 第二十四條本合同條款如與國家法律、法規(guī)相悖，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

甲方(蓋章)

簽字

簽訂日期 年

月 日 乙方(蓋章)

簽字

簽訂日期 年月 日