心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新大二馬原心得體會(huì)壟斷實(shí)用一

在假期中,我看了許多,也想了許多,更明白了許多.我認(rèn)為目前的大學(xué)生還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)各方面的能力,并拓寬自己的知識(shí)面.社會(huì)的進(jìn)步必須依靠科技的發(fā) 展.現(xiàn)在我國正處于改革開放,日新月異的新的十年,正是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要時(shí)期,需要大批的有知識(shí)、有文化有能力的科技人才.而我們,當(dāng)代的大學(xué) 生。

跨世紀(jì)的一代青年,應(yīng)該怎樣才能抓住這凸顯自我價(jià)值,為提升我國國力的有利時(shí)期呢?我認(rèn)為,首先應(yīng)該學(xué)好自己的基礎(chǔ)和專業(yè)文化知識(shí),并在此基礎(chǔ)上拓寬 自己的知識(shí)面,這是我們作為學(xué)生最基本的任務(wù),也是每一個(gè)人走上社會(huì),干好工作,為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)力量的最重要的條件,在現(xiàn)代化高速發(fā)展的科技社會(huì).

重要的是,我們需要不斷加強(qiáng)自己的思想教育,只有持續(xù)提高自己的思想素質(zhì),緊跟黨的領(lǐng)導(dǎo),為國家的繁榮富強(qiáng)做出自己的貢獻(xiàn).

以上僅是我對(duì)目前大學(xué)生的一點(diǎn)看法及對(duì)生活的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),當(dāng)然自己應(yīng)當(dāng)更加努力,認(rèn)真學(xué)習(xí)全面提高能力.新的學(xué)期開始了,每個(gè)人都有自己的目標(biāo)與計(jì)劃,當(dāng)然 我也不例外.因此,我對(duì)自己提出以下要求:首先,學(xué)習(xí)上,我要認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課,做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作,認(rèn)真完成老師要求的各項(xiàng)作業(yè),并且積極擴(kuò)大學(xué)習(xí)范 圍,為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

時(shí)間在不知不覺中總是過得很快，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)快有兩年了，自己也不再是兩年前那個(gè)對(duì)大學(xué)一知半解、懵懵懂懂的小女生了。尤其是當(dāng)自己步入大二，看著那些大一的“小朋友”們，當(dāng)自己已不再被稱為新生的時(shí)候，恍然發(fā)現(xiàn)，哦，原來我也是大二的學(xué)姐了。

大一的時(shí)候，覺得什么都很新鮮，對(duì)大學(xué)生活既充滿憧憬也充滿好奇。社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、各類競賽或是活動(dòng)，一樣也不落的參與到其中。那個(gè)時(shí)候覺得什么都是有趣的，自己有時(shí)候也忙得稀里糊涂的?，F(xiàn)在看來，那時(shí)候的自己是最充滿活力的。大一就在這樣的狀態(tài)中很快的過去了。雖然離開家或多或少總會(huì)有些不習(xí)慣，但身邊有舍友、同學(xué)還有很多的新朋友，日子也過得有滋有味的。

過了一個(gè)暑假，就到大二了。我現(xiàn)在有時(shí)候還總會(huì)覺得自己好像還是大一的感覺，怎么也緩不過來。不過看著大一的“小孩”們臉上蕩漾著和我大一時(shí)候一樣的憧憬和好奇時(shí)，便會(huì)覺得我確實(shí)大二了。大二，褪去了大一時(shí)候的稚嫩，雖然也還是一個(gè)學(xué)生，但感覺自己在思想上稍微成熟了些。不再對(duì)所有的活動(dòng)都好奇了，就撿著自己感興趣的參加參加。也會(huì)開始考慮考慮考研或是工作的方向了，對(duì)自己的大學(xué)生涯也有了一個(gè)比較清晰的構(gòu)架。

想想真的很快，大學(xué)一半的時(shí)間快過去了。慶幸自己還沒有渾渾噩噩的學(xué)習(xí)生活。在接下來的兩年多了，自己就要更加努力去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)了。

最新大二馬原心得體會(huì)壟斷實(shí)用二

尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您好!

我是__級(jí)__專業(yè)二班的__，是x人。__年考入x大學(xué)，由于家庭貧困，經(jīng)濟(jì)來源窄，加上今年x遭遇臺(tái)風(fēng)的突襲次數(shù)頻繁，農(nóng)作物飽受風(fēng)雨的洗滌，本來經(jīng)濟(jì)薄弱、來源狹窄的情況下，溫飽尚難維持。我家現(xiàn)在居住的房子已經(jīng)被臺(tái)風(fēng)刮地片體鱗傷，花了幾千塊錢才能修理好。對(duì)于我這樣的家庭經(jīng)濟(jì)條件，無疑是雪上加霜。學(xué)費(fèi)都是靠申請(qǐng)助學(xué)貸款和親戚朋友借的錢一起湊齊的。

家中有爸媽、妹妹和兩個(gè)弟弟和我，一共六人。我大學(xué)在讀，一個(gè)弟弟讀中專，另外一個(gè)弟弟讀高一，小妹讀初二，這兩年來，我深知上學(xué)的機(jī)會(huì)對(duì)我來說真的是來之不易，平時(shí)省吃儉用，衣服幾乎沒有買過，都是堂姐時(shí)不時(shí)寄來的衣服。即使再苦我都堅(jiān)持，把壓力化為動(dòng)力，時(shí)刻提醒自己：任何事情，要做就做的更好。

功夫不負(fù)有心人，這兩年我的各項(xiàng)成績都達(dá)到優(yōu)良水平，且各個(gè)方面都獲得了巨大的進(jìn)步，綜合素質(zhì)也得到了很大的提高。大一第一學(xué)期是系里第一名，學(xué)年排名第二，與第一名只4分之差。有大二學(xué)年專業(yè)排名第二，與第一名僅有一分之差。兩學(xué)年都居于班級(jí)第一，平均分分別是92、90、92、91分。

我知道很多同學(xué)都是貧困生，家里都沒有多少錢，很需要這筆錢來減輕家庭負(fù)擔(dān)。我也非常需要它，從第一第二個(gè)學(xué)期開始我就利用周末、節(jié)假日和暑假的時(shí)間在學(xué)校內(nèi)外勤工儉學(xué)：在學(xué)校內(nèi)做教師證代理人、向同學(xué)介紹u盤及電話費(fèi)等等。

暑假利用短短的兩個(gè)月時(shí)間在校外x前面的“x”超市兼職，雖然很多大學(xué)生都看不起這類的工作，但我認(rèn)為這不僅幫我減輕了父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，通過這些實(shí)踐，提高了我與人交往、為人處世的能力。

另外我希望得到國家助學(xué)金，那樣負(fù)擔(dān)可以減少一些，生活也有一些補(bǔ)助，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，讓我能全身心的投入到學(xué)習(xí)中，減少為生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)而發(fā)愁，我會(huì)繼續(xù)努力好好學(xué)習(xí)，爭取上進(jìn)!學(xué)習(xí)的目的是為了將來可以對(duì)國家和社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，同時(shí)也是你今后能夠擺脫貧困的基礎(chǔ)保障。

所以需要的不僅是豐富的知識(shí)，更重要的是具備良好的社會(huì)責(zé)任感和個(gè)人道德修養(yǎng)。這種深深扎根在心中的觀念使我力爭成為一名全面發(fā)展的學(xué)生。只要自己一有能力，就馬上回饋社會(huì)，回報(bào)學(xué)校給我的幫助!幫助所有需要幫助的人。再次真摯的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

以上所說的都是我的肺腑之言，并無半句虛言，希望校領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的國家助學(xué)金申請(qǐng)書順利通過，謝謝!

此致

敬禮!

__x

20__年__月__日

最新大二馬原心得體會(huì)壟斷實(shí)用三

20xx年寒假開始了半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將寒假社會(huì)實(shí)踐當(dāng)做工作了吧。

本次寒假社會(huì)實(shí)踐的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

參加社會(huì)實(shí)踐在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會(huì)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。在這寒假社會(huì)實(shí)踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的半個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價(jià)格，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月寒假社會(huì)實(shí)踐，我將受益終生。通過此次寒假社會(huì)實(shí)踐，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。

寒假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。