從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫奶牛場(chǎng)參加擠乳心得體會(huì)及感悟一

通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

1) 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高銷售額。

2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。

3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

4) 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。

二、牛奶市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。

本次促銷的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。

大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。

純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。

通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右，在所有銷售的飲品中名列前茅。

(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國(guó)最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力打造。

精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。

多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。

1、伊利牛奶的分類：

伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。

其中，伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。

2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。

截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。

3、銷售狀況

大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。

純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。

通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。

在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。

但也有幾大問題：

銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元，增長(zhǎng)速度非?？臁?/p>

而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。

因此，在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大，到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。

同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。

這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。

這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。

基本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。

這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，相互擠占市場(chǎng)。

只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷策略，才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。

作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。

誠(chéng)信問題得不到顧客認(rèn)同。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒有自身優(yōu)勢(shì)。

聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。

描寫奶牛場(chǎng)參加擠乳心得體會(huì)及感悟二

收購(gòu)方(甲方)

銷售方(乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 購(gòu)銷時(shí)間與數(shù)量

1、購(gòu)銷時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方負(fù)責(zé)收購(gòu)乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶，收購(gòu)量 噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化，每天允許 %的浮動(dòng)。如因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶，乙方應(yīng)提前 天通知甲方，雙方通過友好協(xié)商予以收購(gòu)。

購(gòu)銷預(yù)算表

年 份

月份

數(shù)量 (噸)

第二條 計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則，生鮮牛奶價(jià)格由基礎(chǔ)價(jià)和附加價(jià)兩部分組成。

1、基礎(chǔ)價(jià)格：以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的理化指標(biāo)、感觀指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)(ⅰ級(jí))為基礎(chǔ)，且不含抗生素，生鮮牛奶 元/公斤(以省原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組公布價(jià)為準(zhǔn))。

2、附加價(jià)格

(1)以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，脂肪含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn)，在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

(2)以現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，蛋白質(zhì)含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn)，在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

(3)細(xì)菌指標(biāo)≤20萬/ml，在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤。

(4)淡旺季基礎(chǔ)價(jià)格調(diào)整：

第三條 質(zhì)量要求

1、生鮮牛奶的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，包括：___________________________________________________。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

(1)未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶;

(2)產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳(生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外);

(3)有抗生素類藥物殘留的奶;

(4)患乳房炎、結(jié)核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶;

(5)摻雜使假、變質(zhì)、有異味和被污染的奶;

(6)其它不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶。

(7)其他：

第四條 交付方式

生鮮牛奶的交付按下列第 項(xiàng)執(zhí)行：

1、乙方到甲方指定地點(diǎn)送交生鮮牛奶，時(shí)間為每天 時(shí)至 時(shí)，乙方應(yīng)按時(shí)送交。

2、甲方到乙方指定地點(diǎn)收購(gòu)生鮮牛奶，時(shí)間為每天 時(shí)至 時(shí)，甲方應(yīng)按時(shí)收購(gòu)。

第五條 檢測(cè)驗(yàn)收

1、雙方約定由甲方進(jìn)行檢測(cè)時(shí)，甲方應(yīng)從抽樣時(shí)起48小時(shí)內(nèi)出具檢測(cè)報(bào)告，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方對(duì)檢測(cè)結(jié)果有異議的，由 負(fù)責(zé)檢測(cè)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用及造成的損失，由過錯(cuò)方承擔(dān)。

2、雙方約定由取得相應(yīng)資質(zhì)的進(jìn)行檢測(cè)。雙方抽樣封存后小時(shí)內(nèi)由方負(fù)責(zé)送檢，檢測(cè)費(fèi)用甲方承擔(dān) %，乙方承擔(dān) %。

第六條 結(jié)算方式

貨款支付按下列第 項(xiàng)執(zhí)行：

1、在生鮮奶檢測(cè)合格后的 個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將貨款撥付到乙方指定賬內(nèi);

2、其他付款方式 。

第七條 合同的變更和解除

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以依法變更或解除。

2、當(dāng)發(fā)生不可抗力情況時(shí)，當(dāng)事方應(yīng)在事件發(fā)生后 天內(nèi)以書面形式通知對(duì)方，經(jīng)協(xié)商一致方可調(diào)整購(gòu)銷計(jì)劃。

第八條 違約責(zé)任

1、乙方不按時(shí)交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價(jià)值的 %負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方不按時(shí)收奶或隨意提高標(biāo)準(zhǔn)和壓低價(jià)格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價(jià)值的 %負(fù)責(zé)賠償。

3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款，甲方應(yīng)當(dāng)從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔(dān)。

第九條 爭(zhēng)議解決

本合同在履行過程中如有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好合作的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。

第十條 其他約定事項(xiàng)

1、甲方有權(quán)派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)擠奶、運(yùn)輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，但需提前一天通知乙方。

2、

第十一條 合同效力

本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，交省原料奶協(xié)調(diào)價(jià)格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代理人(簽字)： 代理人(簽字)：

年 月 日