學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)一

今天，上晚自習(xí)我用手機玩了手機游戲，按理來說，作為一個學(xué)生不應(yīng)該玩手機，更何況是在班上上晚自習(xí)的時間，更是不應(yīng)該的不應(yīng)該，可我也部知道為什么，會跟中魔似的，竟會玩上手機游戲，我本知道玩物喪志的道理，但是自己卻做不到，這大概是初中留下的后遺癥，我在上初中的時候，也是因為玩游戲而浪費了一年的美好時光，媽媽也因此生過我一次很大的氣，爸爸也曾經(jīng)因為我的貪玩而痛打過我一頓，至今我屁股上還仍有往日的痕跡，想到這里，我內(nèi)心非常低沉重萬般無奈，熱血涌上我的心頭。有種欲哭無淚的感覺。我感覺對不起我爸我媽。老師您也經(jīng)常說：做事要想象你們再加辛勤勞動的父母。 而我當(dāng)時貪玩，我想過嗎？沒有，辛苦掙錢的爸媽，我針對不起你們，你的兒子及沒有給你們整齊，反而給你們對聯(lián)。如果你們知道這些事會多么傷心，難過。

我向您們保證：以后的沒一堂課都認(rèn)認(rèn)真真地聽。仔仔細細地做筆記。

還有的就是辜負(fù)了老師您的期望，身為數(shù)學(xué)課代表，竟然這樣，我也有愧于這個工作，我覺得很對不起你，老師你們含辛茹苦地傳授我們知道，我卻部知道珍惜，而是任意揮霍，對不起你們的辛苦傳授。正當(dāng)我們這個階段本事應(yīng)該象塊干渴的棉花一樣，拼命細說水分，二我卻像根枯枝，不思進取。初三也是這樣，現(xiàn)在高一也是這樣。

老師您常說：讀書是我們自己的事，部需要外人來監(jiān)管，自己應(yīng)當(dāng)自覺，而臥至今都吧讀書這件事當(dāng)做別人的事。部是為自己讀書，而是為別人讀書，我現(xiàn)在深刻體會到了。當(dāng)你把我們交出去，對我說的六個字“你這那是讀書”我就徹底明白我為什么讀書，也許醒來只是在那一剎那。時間便是生命，浪費時間就是在等待死亡。這是至理名言，而是堅持這能有幾人。玩手機不但傷害我們的眼睛，還會影響我們的身心健康，高中是一個學(xué)習(xí)很緊張的階段，我們應(yīng)緊緊地把握而不應(yīng)該浪費在這虛無縹緲的手機中，以至于荒廢學(xué)業(yè)。

所以，我要致力于學(xué)業(yè)之中，不能再浪費時間了，辜負(fù)老師的期望，讓爸爸媽媽失望了。

檢討人：xxx

xx年xx月xx日

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)二

尊敬的_老師

首先為我今天的行為跟您說一聲對不起。我已對我的過錯進行了深刻的反省，現(xiàn)做如下檢討：

首先，學(xué)習(xí)是一件很嚴(yán)肅的事情，我們應(yīng)該認(rèn)真對待。

俗話說，千金難買寸光陰，對于我上課玩手機的錯誤行為，我已經(jīng)深知自己的錯誤，在高三這么一個緊張的時刻，我們應(yīng)該珍惜每分每秒的學(xué)習(xí)時間，好好學(xué)習(xí)。老師您長語重心長的告訴我們，時間緊迫，希望我們個個都能成為人中龍鳳。對您熱切關(guān)心的辜負(fù)，我感到很慚愧。并決心改過自新，從今以后努力學(xué)習(xí)，為將來做一個對社會，對祖國的有用之才打下堅實的基礎(chǔ)。

其次，我對待學(xué)習(xí)的態(tài)度是不端正的，感謝老師的批評指正。

我錯了，我不該在課堂上玩手機。我非常后悔，玩手機既耽擱學(xué)習(xí)，浪費了寶貴的時間，還讓老師您為這事生氣。老師，我誠心誠意地跟您道歉，我錯了，我保證以后再也不會在課堂上玩手機了。

保證人：_

_

20_年_月_日

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)三

甲方：?(下稱甲方)

乙方：?(下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供二手機動車產(chǎn)品事宜達成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長期提供中高檔二手機動車供應(yīng)。

2、提供二手機動車根據(jù)市場需求每月?輛，協(xié)議品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量、價格根據(jù)當(dāng)時市場具體行情商定。

3、二手機動車合同總價為乙方所在地交貨價，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、二手機動車質(zhì)量必須達到國家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、二手機動車必須沒有任何侵權(quán)行為，注冊_____合法有效，符合行業(yè)的安全要求

4、甲方提供二手機動車辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將二手機動車運至乙方所在地，雙方代表必須進行現(xiàn)場交驗。

第四條：付款方式

二手機動車交驗均符合要求且運行正常，乙方出具二手機動車驗收合格報告后7個工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時間和方法

1、乙方在驗收中如發(fā)現(xiàn)二手機動車的品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管二手機動車的同時，自收到二手機動車后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成二手機動車出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金20萬元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個工作日內(nèi)無息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時，乙方有權(quán)拒收二手機動車，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收二手機動車或拒付貨款時，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震、國家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項。協(xié)議各方應(yīng)通過友好協(xié)商在合理的時間內(nèi)達成進一步履行協(xié)議。

第九條：爭議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，應(yīng)向?有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因機動車質(zhì)量問題發(fā)生的爭議，均統(tǒng)一由?產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所進行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________?法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)四

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易(包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè))，一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)五

畢業(yè)頂崗實習(xí)，是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)的幾個月，我是在xx市xx不銹鋼銷售部實習(xí)的，下面我將一一陳述本次頂崗實習(xí)的認(rèn)知和經(jīng)驗。

xx縣xxx有限公司，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十多年拼搏進取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工的企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊伍和管理生產(chǎn)隊伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運用。

我頂崗實習(xí)的是xx市xx手機銷售部。

2019年的x月xx日，我通過了xx市xx銷售部的面試，于2019年x月xx日，我第一天上班。2019年x月xx日，我在寫這份實習(xí)報告?；仡檶嵙?xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

（一）實習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

（二）實習(xí)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：包括手機的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等。但是要一時半刻就學(xué)全學(xué)會產(chǎn)品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。

2、阿里巴巴國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。

3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護老客戶，與開發(fā)新客戶。

4、接待客戶：這屬于比較被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機會比較少，實習(xí)兩個月以來，也就招待過幾個外國客戶。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過阿里旺旺、msn、qq、b2b平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。

6、國內(nèi)業(yè)務(wù)：管理公司阿里巴巴國內(nèi)站，同樣包括發(fā)布產(chǎn)品，更新產(chǎn)品信息，管理平臺后臺，在平臺上接待來訪客戶，充當(dāng)公司網(wǎng)絡(luò)客戶等工作。維護公司在“xxx”上開通的網(wǎng)頁，與一些公司的網(wǎng)站維護服務(wù)商溝通等。

7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓(xùn)：包括現(xiàn)場培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，主要都是一些電子商務(wù)平臺推廣秘籍，接待外國客戶，詢盤回復(fù)技巧等方面的內(nèi)容。

（三）實習(xí)中印象深刻的人——我的上司

我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經(jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會受到歡迎。在麗新兩個月的實習(xí)，讓我深刻的認(rèn)識到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。

有一句是這樣說的，在大公司實習(xí)是學(xué)做人，在小公司實習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實習(xí)最好的比喻。因為是小公司，沒有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點是更能鍛煉一個人的實踐動手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念。

曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點，我要獨立的去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺的一些細小的工作。比如，整理會議室，收拾好展柜，補充新的產(chǎn)品樣板。或許，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我上司的用意是，連一些細小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學(xué)生時代那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他應(yīng)屆畢業(yè)生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

這份工作，讓我深刻的認(rèn)識到：如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時間管理，要保留獨處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機，然后又是新的一天開始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會與他人相處、學(xué)會發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。

最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！讓我在短短的兩個月時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理。同時，我也要感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤！

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)六

甲方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：

第一條?資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_________產(chǎn)品“特約批銷商”。

2.乙方_________特約批銷區(qū)域：_________。

3.批發(fā)對象為：_________;?零售對象為：_________。

第二條?雙方提供

6.甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務(wù)費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

8.乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應(yīng)的人員;員工相關(guān)費用由乙方負(fù)責(zé)。員工必須遵守國家有關(guān)法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條?利益

9.甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價”+“批發(fā)價”乘以_________%的售后服務(wù)費。

10.乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行_____運營、_____核算。

第四條?售后服務(wù)

11.乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務(wù)執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷商之間的協(xié)議(詳見“經(jīng)銷商協(xié)議”);乙方承諾對所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務(wù)保證。

第五條?其他事項：

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應(yīng)經(jīng)過雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補充協(xié)議。補充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應(yīng)。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

委托代理人(簽字)：_________

委托代理人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)七

過去的20＿＿年是難忘的一年，＿＿年＿＿分公司共完成回款6.7億，銷量53萬臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較＿＿年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國5個a類公司中排名落后，在＿＿年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

分析20＿＿年主要原因：

外因：

20＿＿年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在＿＿年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及聰明能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;今年是我們＿＿公司成立五周年的喜慶日子，＿＿分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20＿＿年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標(biāo)邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。

3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，果斷制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制;

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;

6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、ka店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強＿＿公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王＿＿公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ);

7、以ka攻略，推廣期下沉為策略，展開20＿＿年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理，仔細今年要有計劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。

8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽度。

最后，談?wù)?0＿＿年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20＿＿年總部下達＿＿分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7—8萬臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。＿＿年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲。

所以在20＿＿年我們在精神、組織氛圍上做好預(yù)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴(yán)濤要特別注重。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要預(yù)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為聰明能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣撸墼谝黄?，就是我們大進步?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。在經(jīng)過20＿＿年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20＿＿年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!

推薦手機游戲自我心得體會教師總結(jié)八

一、購機前，請消費者知曉如下事項并進行如下確認(rèn)：

1.移動電話商品實行誰銷售誰負(fù)責(zé)的原則;

2.移動電話包裝盒上的商標(biāo)和機型是否是您所需要購買的;

3.包裝盒條形碼串號(e)是否完整，g手機可在移動電話上按06，將所顯示的15位移動電話串號與移動電話盒上的串號核對是否一致;

4.查看移動電話外形是否有磨損、裂痕等其他損壞情況;查看機身上的螺絲是否有被擰過的痕跡;

5.移動電話配置是否齊全，與銷售商承諾的是否一致，并在下面合同條款中予以確認(rèn);

6.查看移動電話累計通話時間，如顯示時間低于10分鐘，屬正常范圍;

7.移動電話保修卡是否是原廠保修卡。

二、購機中，請消費者進行如下確認(rèn)：

8.消費者購買_________品牌_______型號移動電話______部;每部移動電話還包括下列配置：原裝電池板_____塊，串號___，非原裝電池板_________塊;原裝座充電器_________部，原裝便充電器_________座;非原裝座充電器_________座，非原裝便充電器_______座;原裝耳機_________副，非原裝耳機_________副;其他_________;

9.銷售商承諾所提供商品是符合國家法律規(guī)定準(zhǔn)予流通且質(zhì)量符合國家法定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品;

10.消費者支付購機款_________元(人民幣)，如消費者購買的移動電話屬分期付款或享受套餐服務(wù)的，還需同時遵守其他相關(guān)約定;1

1.銷售商須向消費者提供加蓋銷售商公章的原廠保修卡、原廠提供的保修條例或規(guī)則等有關(guān)單證和資料，并指導(dǎo)、協(xié)助消費者填寫“三包”憑證上須填寫的內(nèi)容;1

2.銷售商須開具加蓋公章銷售發(fā)票給消費者，銷售發(fā)票上須填寫該移動電話機身串號、出廠序號(批號)，配件、產(chǎn)品商標(biāo)和型號、價格、銷售日期等內(nèi)容。

三、購機后，請消費者注意如下事項：1

3.消費者購買移動電話后還可查看您所購買的移動電話是否有進網(wǎng)許可證。檢驗進網(wǎng)許可證可登錄國家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站或通過電話(010)885x8800、(010)885x8516對移動電話進網(wǎng)許可證的真?zhèn)芜M行查詢。1

4.消費者須妥善保管購機發(fā)票、合同、保修卡和銷售商、生產(chǎn)商提供的其他單證。1

5.消費者在三包期限內(nèi)使用移動電話出現(xiàn)質(zhì)量問題，務(wù)必前往有授權(quán)的特約維修部門報修，否則您將有可能失去國家“三包”規(guī)定對您的保護;1

6.請消費者特別注意下列條款：

a、自售出之日起____日內(nèi)，移動電話主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的，消費者可以選擇退貨、換貨或者修理。消費者要求換貨時，銷售商應(yīng)當(dāng)為消費者更換同型號同規(guī)格的移動電話機。消費者要求退貨時，銷售商應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)為消費者退貨，并按發(fā)貨票價格一次退清貨款。

b、自售出之日起第____日至第____日內(nèi)，移動電話主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的，消費者可以選擇換貨或者修理。消費者要求換貨時，銷售商應(yīng)當(dāng)為消費者更換同型號同規(guī)格的移動電話機主機。

c、在三包有效期內(nèi)，移動電話機主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)兩次修理，(不管是否相同故障)仍不能正常使用的，憑三包憑證中修理者提供的修理記錄，由銷售商負(fù)責(zé)為消費者更換同型號同規(guī)格的移動電話機主機。(請消費者注意：每一次修理務(wù)必要求修理方正確填寫修理記錄)移動電話機商品性能故障表(網(wǎng)絡(luò)因素造成的故障除外)名稱：性能故障：主機：(三包有效期________年)說明書所列功能失效屏幕無顯示錯字漏劃無法開機、不能正常登錄或通信無振鈴撥號出錯非正常關(guān)機卡接觸不良按鍵控制失效無聲響、單向無聲或音量不正常因結(jié)構(gòu)或材料因素造成的外殼裂損充電器(三包有效期________年)不工作或工作不正常、使用指定充電器無法正常充電電池(三包有效期6個月)充電后移動電話仍不能正常工作。判斷依據(jù)為電池容量不小于80%移動終端卡(三包有效期________年)不能正常工作外接有線耳機(三包有效期3個月)不能正常送受話數(shù)據(jù)接口卡(三包有效期________年)不能正常工作1

7.簽約本合同的銷售商承諾：符合換貨條件，并且銷售商有同型號同規(guī)格移動電話話機商品，消費者不愿意調(diào)換而要求退貨的，銷售商應(yīng)當(dāng)予以退貨，但對于使用過的商品應(yīng)當(dāng)按《移動電話機商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》中《實施三包的移動電話機商品目錄》收取折舊費，但折舊費率以0.25%計;在三包有效期內(nèi)，移動電話機主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)兩次修理，仍不能正常使用的，憑三包憑證中修理者提供的修理記錄，由銷售商負(fù)責(zé)15天內(nèi)為消費者更換同型號同規(guī)格的移動電話機主機，銷售商逾期未能更換的，銷售商以移動電話價款215;0.25%(天)對消費者提供補償。1

8.補充條款(買賣雙方可就上述條款未盡事宜進行補充約定);1

9.本合同是本次交易活動雙方當(dāng)事人意思表示，本合同未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。銷售商(蓋章)：_______ 消費者(簽字)：_______地址：_________________ 地址：_________________聯(lián)系電話：_____________ 聯(lián)系電話：_____________________年____月____日 ________年____月____日