體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2022信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)一

合同編號(hào)：__________

借款方：_____________________

法定地址：___________________

貸款方：_____________________

法定地址：___________________

應(yīng)借款方_______年_______月_______日的借款申請(qǐng)，貸款方同意為其安排_(tái)_____________銀行（下稱“出口地銀行”）的買(mǎi)方信貸。為此，借、貸雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《民法典》簽訂合同，以資遵守。

第一條貸款用途和金額

1.1本貸款用途是為出口商______________與進(jìn)口商______________在_______年_______月_______日簽訂的商務(wù)合同（合同編號(hào)：________）融通資金，用于進(jìn)口商為_(kāi)_____________項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)______________設(shè)備。

1.2貸款總金額為：_______（大寫(xiě)：______________），其中：____________________________

（1）用于商務(wù)合同項(xiàng)下支付的金額為_(kāi)______（大寫(xiě)：_______），為商務(wù)合同金額的_______％。

（2）用于付給_______的本貸款保險(xiǎn)費(fèi)的金額為_(kāi)______（大寫(xiě)：_______）

（3）

1.3________________________________

第二條提款條件

2.1借款方根據(jù)商務(wù)合同的有關(guān)規(guī)定提款。

2.2借款方滿足了本合同第六條列明的各項(xiàng)陳述與保證。

2.3借款方未發(fā)生本合同第七條列明的任何一種違約行為。

2.4_______________________________

第三條提款

3.1借款方在收到商務(wù)合同支付條款規(guī)定的有關(guān)文件和單據(jù)，并按規(guī)定時(shí)間審核無(wú)誤以后指示出口地銀行將貸款直接支付給出口商。

3.2提款期從______________開(kāi)始，至______________截止，過(guò)期______________

3????????.3每次提款最小金額為_(kāi)______（大寫(xiě)：______________）

3.4提款的日期、金額及有關(guān)事項(xiàng)在每次提款發(fā)生后，由貸款方編制《提款通知書(shū)》（格式見(jiàn)樣本1）通知借款方?！短峥钔ㄖ獣?shū)》為本合同不可分割的部分，具有同等的法律約束力。

3.5______________________________

第四條利息和費(fèi)用

4.1借款方必須無(wú)條件的，沒(méi)有任何扣除的按本合同規(guī)定向貸款方支付利息和下列條款費(fèi)用。

4.2貸款按_______利率計(jì)息。年利率為_(kāi)______，一年按360天計(jì)算。

貸款金額的_______％即______________（大寫(xiě)：_______）按固定利率計(jì)息，年利率為_(kāi)______，一年按360天計(jì)算。

還款期以前的利息每_______個(gè)月計(jì)收一次。每期利息支付的日期、金額及其有關(guān)事項(xiàng)由貸款方在《提款通知書(shū)》中通知借款方。

還款期的利息每_______個(gè)月計(jì)收一次。每期利息支付的日期、金額及有關(guān)事項(xiàng)由貸款方編制《還款通知書(shū)》（格式見(jiàn)樣本2）通知借款方。《還款通知書(shū)》為本合同不可分割的部分，具有同等的法律約束力。

4.3承諾費(fèi)費(fèi)率為_(kāi)______％。承諾費(fèi)自_______開(kāi)始按末提貸款余額計(jì)算、支付，以后_______每_______個(gè)月計(jì)付一次。

4.4管理費(fèi)率為_(kāi)______％。管理費(fèi)自_______內(nèi)按貸款總金額計(jì)算，一次付清。

4.5本貸款保險(xiǎn)費(fèi)____________________________

4.6每次支付利息和費(fèi)用，借款方必須在支付日前的三個(gè)營(yíng)業(yè)日將款項(xiàng)劃入其開(kāi)立在貸款方處的賬戶上。

4.7___________________________

第五條還款

5.1借款方必須無(wú)條件地按本合同規(guī)定償還貸款，并且不受商務(wù)合同項(xiàng)下進(jìn)、出口雙方任何行為的影響。

5.2本貸款還期為_(kāi)______年，每_______個(gè)月等額償還一次，分_______次還清。還款期從____________開(kāi)始，其開(kāi)始日最遲不超過(guò)_______每次還款的日期、金額及有關(guān)事項(xiàng)由貸款方在《還款通知書(shū)》中通知借款方。

5.3借款方必須在還款前_______個(gè)月通知貸款????????方，并征得貸款方同意后可以不按《還款通知書(shū)》的規(guī)定提前歸還貸款，并承擔(dān)由此引起的貸款方的一切經(jīng)濟(jì)損失。

5.4每次還款，借款方必須在還款日前的三個(gè)營(yíng)業(yè)日將款項(xiàng)劃入其開(kāi)立在貸款方處的賬戶上。

5.5___________________________

第六條陳述與保證

6.1借款方在貸款方處開(kāi)立結(jié)算賬戶。借款方日常經(jīng)營(yíng)的資金通過(guò)該賬戶結(jié)算。貸款方可以主動(dòng)從該賬戶劃轉(zhuǎn)資金用于償還、支付本貸款項(xiàng)下到期的貸款、利息和各項(xiàng)費(fèi)用。

借款方在貸款方處開(kāi)立還款保證賬戶。借款方將下列資金存入該賬戶。在本貸款項(xiàng)下的所有債務(wù)和費(fèi)用償付清以前，未經(jīng)貸款方同意不得挪作他用。存入該賬戶的資金是：

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

6.2借款方定期向貸款方提供項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告；按月向貸款方報(bào)送資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，財(cái)務(wù)收支表以及貸款方認(rèn)為必要的其他文件和資料，借款方向貸款方提供的一切文件和資料是真實(shí)的。

6.3借款方未隱瞞向第三方作出的任何信用擔(dān)保，財(cái)產(chǎn)抵押以及其他影響借款方還款能力的行為。

在本合同有效期間，未經(jīng)貸款方同意，借款方不得為第三方承擔(dān)任何債務(wù)或?qū)杩罘降馁Y產(chǎn)設(shè)定任何抵押以及作出其他影響還款能力的行為。

6.4借款方在財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方面的重大決定、重大變化須及時(shí)通知貸款方。當(dāng)這些重大決定影響貸款方權(quán)益時(shí)，須事先征得貸款方的同意。

6.5借款方在組織章程、管理制度和人事等方面的重大決定或重大變化須及時(shí)通知貸款方，當(dāng)這些決定或變化影響到貸款方權(quán)益時(shí)，事先征得貸款方的同意。

6.6_______________________________

第七條違約和處罰

7.1下列任何事件發(fā)生，借款方必須承擔(dān)由此引起的貸款方的一切經(jīng)濟(jì)損失，并且，貸款方有權(quán)提前收回貸款本息和處以下列注明的罰息以及采取其他一切處罰和補(bǔ)救措施，由此引起的貸款方的一切經(jīng)濟(jì)損失由借款方承擔(dān)：

1.借款方未能按本合同規(guī)定的用途使用貸款。

貸款方對(duì)被挪用的貸????????款在原定利率的基礎(chǔ)上加收50％的罰息。

2.借款方未能按本合同規(guī)定償還貸款，支付利息和費(fèi)用。

貸款方對(duì)逾期的本金、利息和費(fèi)用加收_______％的罰息。

3.借款方未能滿足本合同第六條陳述與保證的各項(xiàng)規(guī)定。

4.借款方改組、解散、終止其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，資產(chǎn)負(fù)債及損益狀況發(fā)生貸款方認(rèn)為的重大不利變化。

2022信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)二

中外買(mǎi)方*貸合同

借款方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

貸款方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

第一條定義

1.1.“貸款”：貸款人在本合同項(xiàng)下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任。

1.2.“提款”：貸款人在本合同項(xiàng)下，憑借款人通過(guò)其指定銀行發(fā)來(lái)的提款電報(bào)，通知提款用以向賣(mài)方支付貸款的金額。

1.3.“承擔(dān)期”：自本合同簽字日起，至本合同第五條規(guī)定的貸款使用截止日為止的期間。

1.4.“計(jì)息期”：

(1)自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每6個(gè)月的期間為一個(gè)計(jì)息期；

(2)第一個(gè)計(jì)息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日；

(3)如該期末月無(wú)同日，即為該月之最后營(yíng)業(yè)日；

(4)如同日不是營(yíng)業(yè)日，即順延至繼后的營(yíng)業(yè)日；

(5)如繼后營(yíng)業(yè)日跨入下月，即順延至繼后的營(yíng)業(yè)日。

1.5.“付息日”：每個(gè)計(jì)息期的末日為借款人付息之日，按實(shí)有天數(shù)支付該期利息。

1.6.“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，3個(gè)月以后的第一個(gè)付息日開(kāi)始的，連續(xù)________個(gè)付息日，為借款人分期還款之日。

1.7.“美元”us＄：可以自由劃拔和自由兌換的美利堅(jiān)合眾國(guó)的法償貨幣。

1.8.“營(yíng)業(yè)日”：北京、倫敦、紐約三地銀行營(yíng)業(yè)之日，同時(shí)又是后兩地的美元拆放市場(chǎng)營(yíng)業(yè)之日。

1.9.“年基數(shù)”：利息計(jì)算以360天為年基數(shù)。

1.10.“月”：日歷月。

1.11.“日”：日歷日。

1.12.________銀行同業(yè)間貸款利率“l(fā)ibor”：當(dāng)付息日前的第二個(gè)營(yíng)業(yè)日，________時(shí)間上午11時(shí)，由指定的參考銀行報(bào)出的倫敦歐州貨幣市場(chǎng)上的商業(yè)銀行之間6個(gè)月美元貸款利率，經(jīng)由中國(guó)銀行________分行于同日以電傳分別通知貸款和借款人。

第二條貿(mào)易合同

借????????款人在此確認(rèn)：已于________年________月________日在________與賣(mài)方簽訂下列合同。合同號(hào)碼：________金額：________(美元)

其中由中國(guó)制造的部分，占合同總金額的________%，即____(美元)

商品名稱：________

定金加現(xiàn)付的百分率：________

交貨條件：________

第三條貸款金額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過(guò)________萬(wàn)美元貸款，用于支付上述合同總金額的________%給賣(mài)方。

第四條提款條件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款：

4.1提款人組織規(guī)章，最近財(cái)政年度的、經(jīng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)業(yè)的會(huì)計(jì)師簽證的財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計(jì)算書(shū)。

4.2借款人所在國(guó)政府對(duì)借款人進(jìn)行營(yíng)業(yè)、簽訂本合同的批準(zhǔn)文件。

4.3擔(dān)保人出具的借款人無(wú)力償還部分或全部借款之本息時(shí)承擔(dān)還款責(zé)任的不可撤銷的保函。

4.4.借款人所在國(guó)的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本合同中所負(fù)的各種責(zé)任，并對(duì)借款人用以支付所有在本合同項(xiàng)下付款的外匯許可證書(shū)(可視貸款方所在國(guó)不同的管匯規(guī)定決定需否)。

4.5借款人提供的已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部分款項(xiàng)的銀行證明文件。

第五條提取貸款

5.1借款人從其指定的銀行，收到賣(mài)方通過(guò)貸款人交來(lái)的，按第二條貿(mào)易合同第________條規(guī)定的匯票、發(fā)票、全套裝運(yùn)單據(jù)后，在不超過(guò)30天的期限內(nèi)，通過(guò)指定的銀行拍發(fā)加押電報(bào)向貸款人提取貸款支付給賣(mài)方。

5.2貸款人當(dāng)收到上述加押電報(bào)后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣(mài)方并取得收據(jù)，正副本一式二份。

5.3本貸款的提取期限截至________年________月________日止。

第六條貸款賬戶

6.1貸款人在其帳簿上以借款人名義開(kāi)立貸款賬戶，用以記載全部提款人本金、利息和還款的收付金額

6.2貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書(shū)，還款付息日程表附賣(mài)方收據(jù)副本。還款付息日程表內(nèi)容按第二款和第三款填列。

6.3貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時(shí)，貸記貸款賬戶。

6.4貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄。

第七條付息和還本????????7.1借款人根據(jù)本合同規(guī)定應(yīng)無(wú)條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方任何行為影響。

7.2借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日中國(guó)銀行*敦分行通知的參考銀行所報(bào)6個(gè)月libor加年率________%向貸款人支付本期利息。

7.3借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1%計(jì)算遲付利息。

7.4借款人應(yīng)自第一個(gè)還款日開(kāi)始的________年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取總金額分為_(kāi)_______個(gè)等分，連續(xù)地每半年償還一個(gè)分期金額。

7.5各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時(shí)間上午11時(shí)，通過(guò)紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)chips付給中國(guó)銀行________分行貸記中國(guó)銀*總行為_(kāi)_______號(hào)賬戶，并電告貸款人憑以貸記貸款賬戶。

7.6本合同項(xiàng)下借款可根據(jù)本合同第八條規(guī)定自愿提前償還。

第八條自愿提前償還

8.1借款人可在任何一個(gè)還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付利息，但借款人必須至少在30天前以書(shū)面或電傳通知貸款人。

8.2提前償還的本金須為_(kāi)_______萬(wàn)美元的倍數(shù)，且不少于________萬(wàn)美元。

8.3提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次數(shù)的分期金額。

8.4提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取。

第九條費(fèi)用

9.1承擔(dān)費(fèi)：自本合同簽字日的90天后開(kāi)始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實(shí)際天數(shù)支付年率________%的承擔(dān)費(fèi)。

9.2管理費(fèi)：借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額____%的管理費(fèi)，于本協(xié)議書(shū)簽訂日后的________天內(nèi)支付。

9.3信貸保險(xiǎn)費(fèi)：借款人應(yīng)按貸款總額的________%于本合同簽訂日________天內(nèi)，通過(guò)貸款人向中國(guó)出口信貸保險(xiǎn)部門(mén)繳付出口信貸保險(xiǎn)費(fèi)。

9.4其他費(fèi)用：倘若發(fā)生如本合同第十一條所述的要求立即還款事件，借款人同意賠償貸款人因維護(hù)其在本合同項(xiàng)下的權(quán)益而發(fā)生的費(fèi)用及損失。

第十條立即還款

遇有下列任何情況時(shí)，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費(fèi)用應(yīng)立即清償。

10.1借款人不能依照本合同規(guī)定，按時(shí)償還任何一期的貸????????款本金、利息和其他費(fèi)用。

10.2任何在本合同內(nèi)的各項(xiàng)陳述與保證被證明為不正確或不真實(shí)的，或者借款人不能承擔(dān)本合同確定的各項(xiàng)責(zé)任時(shí)，或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人在收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救。

2022信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)三

固定資產(chǎn)借貸合同

立合同單位：

＿＿＿＿＿＿（以下稱借款方）

＿＿＿＿＿＿（以下稱貸款方）

＿＿＿＿＿＿（以下稱保證方）

為明確責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同信守。

一、借款方向貸款方申請(qǐng)借款人民幣（大寫(xiě)）＿＿＿＿萬(wàn)元。用于＿＿＿＿項(xiàng)目，借款實(shí)際發(fā)放額，在本合同規(guī)定期限內(nèi)以借據(jù)為憑，并作為本合同附件。

二、貸款方在國(guó)家信貸計(jì)劃和本合同條款規(guī)定之內(nèi)，根據(jù)借款方按工程進(jìn)度報(bào)送的工程用款計(jì)劃和用款借據(jù)，及時(shí)審查發(fā)放貸款，以保證借款方工程進(jìn)度的資金需要。如因貸款方責(zé)任未按時(shí)供應(yīng)資金，要根據(jù)違約金額和天數(shù)給借款方計(jì)付違約金。借款方違反規(guī)定，擅自改變用款計(jì)劃，挪用貸款或物資，貸款方有權(quán)停止發(fā)放貸款，被挪用的貸款要加收50％的罰息并如數(shù)追回。

三、借款期限定為＿＿＿＿年＿＿＿＿月，從放出貸款之日起至全部收回本息，具體用款和在此規(guī)定期限內(nèi)分次或一次償還時(shí)間和金額以借據(jù)為憑，并做為本合同附件。利率按項(xiàng)目借款合同期限確定月息為＿＿＿＿‰，按季收取利息。貸款逾期除限期追收外，按規(guī)定從逾期之日起加收利息20％，并按逾期后的利率檔次重新確定借款利率。

四、借款方保證按期用＿＿＿＿資金，償還全部借款本息。貸款逾期未還的部分，貸款方有權(quán)限期追收貸款，必要時(shí)，貸款方可從借款方賬戶中扣收。借款單位在其他銀行還有存款賬戶的，可商請(qǐng)?jiān)撔写鸀榭劭钋鍍敗?/p>

五、借款方按照銀行抵押貸款辦法規(guī)定，愿以自己擁有的財(cái)產(chǎn)或貸款新增的固定資產(chǎn)充當(dāng)?shù)盅?，抵押品另附明?xì)清單，作為本合同的附件。借款方不履行合同時(shí)，貸款方對(duì)抵押品享有處理權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)。

借款方請(qǐng)＿＿＿＿作為借款的保證方，經(jīng)貸款方審查，證實(shí)保證方具有足夠代償借款的財(cái)產(chǎn)。保證方有權(quán)檢查和督促借款方履行合同。當(dāng)借款方不履行合同時(shí)，保證方同意連帶承擔(dān)償還本息的責(zé)任。必要時(shí)，由貸款方從保證方的存款賬戶內(nèi)扣收。

六、貸款方有權(quán)檢查、監(jiān)督貸款使用情況，了解借款方的經(jīng)營(yíng)管理、計(jì)劃執(zhí)行、財(cái)務(wù)活動(dòng)、物資庫(kù)存等情況，借款方應(yīng)提供工作便利。借款方必須按時(shí)向貸款方報(bào)送有關(guān)工程進(jìn)度，貸款使用情況及統(tǒng)計(jì)報(bào)表和資料。貸款項(xiàng)目竣工、驗(yàn)收和審查決算時(shí)，要有貸款方參加。

七、因國(guó)家調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格以及修正概算等原因需要變更合同條款時(shí)，由借、貸雙方簽訂變更合同的協(xié)議，并經(jīng)保證方同意，做為合同的補(bǔ)充部分。

雙方協(xié)議的附加條款：

本合同的附件：

本合同經(jīng)簽字后生效，貸款本息全部清償后自動(dòng)失效。

本合同一式三份，貸款方、借款方、保證方各執(zhí)一份；合同副本＿＿＿份，報(bào)送＿＿＿有關(guān)單位各留存一份。

貸款方：（公章）借款方：（公章）

法人代表（蓋章）法人代表（蓋章）

保證方：（公章）法人代表：（蓋章）

開(kāi)戶銀行和賬戶：

年?月?日

2022信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)四

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至歲末，截止今天在我行工作時(shí)間剛滿x個(gè)月，在這段時(shí)間里有喜也有憂，有成績(jī)也有失誤，在我們這個(gè)年輕、團(tuán)結(jié)的大集體里，我學(xué)到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個(gè)特殊的xx崗位上更能讓我體會(huì)到什么是成長(zhǎng)，20xx年就要過(guò)去了，現(xiàn)在就我這年的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，也對(duì)明年工作做一個(gè)展望。

從對(duì)xx的一無(wú)所知到現(xiàn)在能獨(dú)立地完成一筆調(diào)查，一步一步的學(xué)習(xí)、一點(diǎn)一滴的積累，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是x萬(wàn)元，筆數(shù)x筆，營(yíng)銷客戶x名，無(wú)逾期客戶，雖然這個(gè)成績(jī)離行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的考核和我對(duì)自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開(kāi)始，從最基礎(chǔ)開(kāi)始，這對(duì)我明年的工作將是一個(gè)更大的激勵(lì)。

我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶經(jīng)理，當(dāng)然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，x月開(kāi)始的xx培訓(xùn)就讓我體會(huì)到xx工作的特殊性，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，xx客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬(wàn)林中。xx不僅是一門(mén)學(xué)問(wèn)更是一門(mén)技術(shù)，嚴(yán)密的思維、有效的溝通、敏銳的判斷，系統(tǒng)的把各個(gè)數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來(lái)還原客戶基本情況，在培訓(xùn)老師的幫助下，我現(xiàn)在基本掌握了xx技術(shù)，能獨(dú)立完成x萬(wàn)元以內(nèi)的調(diào)查，但是要想掌握這門(mén)技術(shù)，成為一個(gè)成熟的客戶經(jīng)理，

更是需要三、五年時(shí)間的磨煉才能在這個(gè)工作中收放自如。我們?cè)趚x通過(guò)三個(gè)星期的培訓(xùn)后，x月中旬我們回到xx，開(kāi)始展開(kāi)對(duì)xx市場(chǎng)的調(diào)研工作，我們以客戶問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)xx市區(qū)大街小巷的個(gè)體工商戶、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個(gè)大致的了解，為我行xx產(chǎn)品的推出、市場(chǎng)的推廣奠定了一定的基礎(chǔ)，x月xx宣傳單頁(yè)印制出來(lái)后，我們?cè)僖淮巫呦蚴袌?chǎng)，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)小店、小攤讓我們銀行的xx產(chǎn)品在最快的時(shí)間里出現(xiàn)在xx的市場(chǎng)上，效果也比較顯著，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請(qǐng)。x月我們開(kāi)始正式開(kāi)展工作，也是我們開(kāi)始把理論運(yùn)用到實(shí)踐的時(shí)候，一開(kāi)始面對(duì)客戶，調(diào)查起來(lái)沒(méi)有章序、沒(méi)有考慮到細(xì)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性，對(duì)各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)了解都很表面，對(duì)客戶提供的信息判斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)和幫助下，這些情況現(xiàn)在都有所改善，調(diào)查慢慢開(kāi)始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗(yàn)，對(duì)信息的甄別，對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的把控都有所提高。但是，還有很多知識(shí)需要我學(xué)習(xí)，很多問(wèn)題需要我解決。

在過(guò)去的x個(gè)月，雖然工作一定的進(jìn)步，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學(xué)習(xí)不夠，面對(duì)行業(yè)的不同情況，我們初入信貸行業(yè)的客戶經(jīng)理難免對(duì)行業(yè)的了解不夠全面，對(duì)客戶的把握不夠準(zhǔn)確，在今后的工作中我一定要多學(xué)習(xí)，不僅在工作中總結(jié)，也要在網(wǎng)絡(luò)上、同事那里取經(jīng)。二是客戶資源不夠，客戶才是根本，只有提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，才提高我們的業(yè)績(jī)，目前我擁有的客戶資源有xx市商貿(mào)協(xié)會(huì)成員名單，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場(chǎng)不同，具體的做一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。三是提高自己的工作主動(dòng)性，腳踏實(shí)地，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善和提高自己，改進(jìn)自己的工作方法，讓工作效率大大提高。

20xx年將又是一個(gè)全新的開(kāi)始，我對(duì)自己的貸款總額的目標(biāo)定為x萬(wàn)元，在20xx年翻一番的基礎(chǔ)上再增加x萬(wàn)元，我沒(méi)有把目標(biāo)定太高，因?yàn)槲抑啦还芪医o自己定的目標(biāo)是多少，我都會(huì)一樣付出努力，我希望能完成自己的目標(biāo)更能超越自己的目標(biāo)，在明年能取得一個(gè)理想的成績(jī)。

2022信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)五

中外買(mǎi)方信貸協(xié)議書(shū)

為支持國(guó)xx公司 (以下簡(jiǎn)稱“買(mǎi)方”)同中國(guó)×公司 (以下簡(jiǎn)稱“

賣(mài)方”)簽訂中國(guó)出口的資本商品，專有技術(shù)和有關(guān)勞務(wù)的貿(mào)易合同（以下簡(jiǎn)稱“

合同”），應(yīng)“買(mǎi)方”的要求，中國(guó)銀行分行同意提供貸款，為上述合同的執(zhí)

行向買(mǎi)方融通部分資金.為此，以買(mǎi)方（以下簡(jiǎn)稱“借款人”）為一方，以中國(guó)銀

行分行（以下簡(jiǎn)稱“貸款人”）為另一方，于年月日在（

地點(diǎn)）簽訂本貸款協(xié)議書(shū)（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)議書(shū)”）.

 第一條定義

一，“貸款”：貸款人在本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下所承擔(dān)的貸款金額和責(zé)任.

二，“提款”：貸款人在本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下，憑借款人通過(guò)其指定之銀行發(fā)來(lái)的提

款電報(bào)，通知提款用以向賣(mài)方支付貨款的金額.

三，“承擔(dān)期”：自本協(xié)議書(shū)簽字日起，至本協(xié)議書(shū)第五條規(guī)定的貸款使用截

止日為止的期間.

四，“計(jì)息期”：

1.自第一次提款日起，即自貸款賬戶第一次被借記之日起，每六個(gè)月的期間為

一個(gè)計(jì)息期；

2.每一個(gè)計(jì)息期的末日應(yīng)與第一次提款日同日；

3.如該期末月無(wú)同日，即為該月之最后營(yíng)業(yè)日；

4.如同日不是營(yíng)業(yè)日，即順延至繼后的營(yíng)業(yè)日.

5.如繼后營(yíng)業(yè)日跨入下個(gè)月，即倒溯至前一個(gè)營(yíng)業(yè)日.

五，“付息日”：每個(gè)計(jì)息期的末日為借款人付息之日，按實(shí)有天數(shù)支付該期利

息.

六，“還款日”：自承擔(dān)期終止日起，三個(gè)月以后的第一個(gè)付息日開(kāi)始的，連續(xù)

××個(gè)付息日，為借款人分期還款之日.

七，“美元”us＄：可以自由劃撥和自由兌換的美利堅(jiān)合眾國(guó)的法定貨幣.

八，“營(yíng)業(yè)日”：北京，倫敦，紐約三地銀行營(yíng)業(yè)之日，同時(shí)又是后兩地的美

元拆放市場(chǎng)營(yíng)業(yè)之日.

九，“年基數(shù)”：利息計(jì)算以360天為年基數(shù).

十，“月”：日歷月.

十一，“日”：日歷日.

十二，“倫敦銀行同業(yè)間貸款利率”libor：當(dāng)付息日前的第二個(gè)營(yíng)業(yè)日，

倫敦時(shí)間上午十一時(shí)，由指定的參考銀行報(bào)出的倫敦歐洲貨幣市場(chǎng)上的商業(yè)銀行之

間六個(gè)月期美元貸款利率，經(jīng)由中國(guó)銀行倫敦分行于同日以電傳分別通知貸款人和

借款人.

 第二條 貿(mào) 易 合 同

借款人在此確認(rèn)：已于年月日在（某某地方）與賣(mài)方簽訂下列合

同.

合同號(hào)碼：

金額： （美元）

其中由中國(guó)制造的部分，占合同總金額的％，即（美元）

商品名稱：

定金加現(xiàn)付的百分率：

交貨條件：

 第三條貸 款 金 額

根據(jù)上述合同，貸款人同意向借款人提供總額不超過(guò)萬(wàn)美元的貸款，用

于支付上述合同總金額的％給賣(mài)方.

第四條 提 款 條 件

借款人在向貸款人提交下列文件后可以提款.

一，借款人組織規(guī)章，最近財(cái)政年度的，經(jīng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)業(yè)的會(huì)計(jì)師簽證的財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)

包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益計(jì)算書(shū).

二，借款人所在國(guó)政府對(duì)借款人進(jìn)行營(yíng)業(yè)，簽訂本協(xié)議書(shū)的批準(zhǔn)文件.

三，擔(dān)保人出具的在借款人無(wú)力償還部分或全部借款之本息時(shí)承擔(dān)還款責(zé)任的不

可撤銷的保函（或其他擔(dān)保手段）.

四，借款人所在國(guó)的外匯管理當(dāng)局出具的證明，承認(rèn)該當(dāng)局了解借款人在本協(xié)議

書(shū)中所負(fù)的各種責(zé)任，并對(duì)借款人用以支付所有在本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下各項(xiàng)付款的外匯許

可證書(shū)（可視所在國(guó)不同的管匯規(guī)定決定需否）.

五，借款人提供，已按貿(mào)易合同規(guī)定，付訖定金和現(xiàn)付部份款項(xiàng)的銀行證明文件.

第五條提 取 貸 款

一，借款人從其指定的銀行，收到賣(mài)方通過(guò)貸款人交來(lái)的，按第二條貿(mào)易合同第

××條規(guī)定的匯票，發(fā)票，全套裝運(yùn)單據(jù)后，在不超過(guò)三十天的期限內(nèi)，通過(guò)指定

的銀行拍發(fā)加押電報(bào)（格式見(jiàn)附錄一）向貸款人提取貸款支付給賣(mài)方.

二，貸款人當(dāng)收到上述加押電報(bào)后，即憑以借記貸款賬戶，付款給賣(mài)方并取得收

據(jù)（格式見(jiàn)附錄二）正副本一式二份.

三，本貸款的提取期限截至19xx年×月×日止.

第六條貸 款 帳 戶

一，貸款人在其帳簿上以借款人名義開(kāi)立貸款賬戶，用以記載全部提款的本金，

利息和還款的收付金額.

二，貸款人根據(jù)第五條二款借記貸款賬戶后，向借款人寄送借記通知書(shū)，還款付

息日程表附賣(mài)方收據(jù)副本.還款付息日程表內(nèi)容按第七條第二款和第三款填列（格

式見(jiàn)附錄三）.

三，貸款人收到借款人按第七條及或第八條的各次還款時(shí)，貸記貸款賬戶.

四，貸款賬戶的借方余額，構(gòu)成貸款人債權(quán)和借款人債務(wù)的正式記錄.

第七條付息和還本

一，借款人根據(jù)本協(xié)議書(shū)規(guī)定應(yīng)無(wú)條件地清償債務(wù)，不受貿(mào)易合同項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方

任何行為的影響.

二，借款人按貸款賬戶的借方余額，于每期付息日按中國(guó)銀行倫敦分行通知的參

考銀行所報(bào)六個(gè)月libor加年率×％向貸款人支付本期利息.

三，借款人如遲付利息，遲付期間的利率改按libor加年率1％計(jì)算遲付利

息.

四，借款人應(yīng)自第一個(gè)還款日開(kāi)始的×年內(nèi)，按貸款賬戶借方余額所表示的提取

總金額分為××個(gè)等分，連續(xù)地每半年償還一個(gè)分期金額.

五，各次還本付息，借款人均須于還款日和付息日之當(dāng)天，不遲于紐約時(shí)間上午

十一時(shí)，通過(guò)紐約“票據(jù)交換所銀行間支付系統(tǒng)”chips，付給紐約麥迪遜大

街415號(hào)郵區(qū)10017中國(guó)銀行紐約分行，貸記中國(guó)銀行總行的100001

2—000—7001號(hào)賬戶，并電告貸款人憑以貸記貸款賬戶.

六，本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下借款可根據(jù)本協(xié)議書(shū)第八條規(guī)定自愿提前償還.

 第八條自愿提前償還

一，借款人可在任何一個(gè)還款日和付息日提前償還貸款的部分或全部本金和應(yīng)付

利息.但借款人必須至少在三十天前以書(shū)面或電傳通知貸款人.

二，提前償還的本金須為×萬(wàn)美元的倍數(shù)，且不少于×萬(wàn)美元.

三，提前償還的本金限于歸還按還款付息日程表上倒數(shù)次序的分期金額.

四，提前償還通知一經(jīng)發(fā)出，即不可撤銷，提前償還的本金不可重行提取.

第九條費(fèi)用

一，承擔(dān)費(fèi).自本協(xié)議書(shū)簽字日的九十天后開(kāi)始，到承擔(dān)期結(jié)束日為止，在此期

間凡有未提取的貸款額，借款人應(yīng)向貸款人按未提取的實(shí)際天數(shù)支付年率×％的承

擔(dān)費(fèi).

二，管理費(fèi).借款人應(yīng)向貸款人一次支付按貸款總額×％的管理費(fèi)，于本協(xié)議書(shū)

簽訂日后的×天內(nèi)支付.

三，信貸保險(xiǎn)費(fèi).借款人應(yīng)按貸款總額的×％于本協(xié)議書(shū)簽訂日×天內(nèi)，通過(guò)貸

款人向中國(guó)出口信貸保險(xiǎn)部門(mén)繳付出口信貸保險(xiǎn)費(fèi).

四，其他費(fèi)用.倘若發(fā)生如本協(xié)議書(shū)第十一條所述的要求立即還款事件，借款人

同意賠償貸款人因維護(hù)其在本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下的權(quán)益而發(fā)生的費(fèi)用及損失.

第十條稅款與扣除

目前或?qū)?lái)與本協(xié)議書(shū)有關(guān)的一切稅收，扣除，或其他費(fèi)用，凡是發(fā)生在借款

人所在國(guó)的，均由借款人負(fù)擔(dān)，凡是發(fā)生在中華人民共和國(guó)的均由貸款人負(fù)擔(dān).

本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下貸款金額（包括應(yīng)付利息）和應(yīng)該付給貸款人的承擔(dān)費(fèi)，管理費(fèi)

和其他費(fèi)用以及應(yīng)繳付的信貸保險(xiǎn)費(fèi)，不得有任何的扣除或扣押.否則，其扣減部

分應(yīng)由借款人補(bǔ)足.

 第十一條立即還款

遇有下列任何情況時(shí)，貸款人可以立即停止或取消貸款承擔(dān)責(zé)任并立即宣告所

有貸款賬戶的借方余額連同應(yīng)付未付的利息與費(fèi)用應(yīng)立即清償.

一，借款人不能依照本協(xié)議書(shū)規(guī)定，按時(shí)償還任何一期的貸款本金，利息及其他

費(fèi)用.

二，任何在本協(xié)議書(shū)內(nèi)的各項(xiàng)陳述與保證被證明為不正確或不真實(shí)時(shí)，或者借款

人不能承擔(dān)本協(xié)議書(shū)確定的各項(xiàng)責(zé)任時(shí)；或者這些意外是能夠補(bǔ)救的，而借款人在

收到貸款人的通知后30天內(nèi)未能有效地作出補(bǔ)救.

三，擔(dān)保人提供的保函（或其他擔(dān)保手段），由于任何原因被取消，停止，不予

執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果.

四，借款人所在國(guó)的外匯管理當(dāng)局出具的證明，由于任何原因被取消，停止，不

予執(zhí)行，或者更改以后而產(chǎn)生相反的效果.

五，由于任何原因，借款人停止經(jīng)營(yíng)其業(yè)務(wù)，以至對(duì)貸款人不能履行其還本付息

的責(zé)任，或者貸款人根據(jù)充足理由，證明借款人不能執(zhí)行本協(xié)議書(shū)的規(guī)定時(shí).

第十二條情況變更及本協(xié)議書(shū)之修改和補(bǔ)充

一，由于本協(xié)議書(shū)雙方中任何一方政府的有關(guān)法令，規(guī)定，官方指示的更改或變

動(dòng)以及貿(mào)易合同的修改，致使本協(xié)議的部分或全部條款無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行時(shí)，雙方應(yīng)立

即進(jìn)行誠(chéng)意的磋商，對(duì)本協(xié)議書(shū)有關(guān)條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，以便達(dá)成一個(gè)雙方都能

接受的條件，使本協(xié)議書(shū)能繼續(xù)執(zhí)行至完畢.

二，如果在三十天內(nèi)，雙方協(xié)商未能達(dá)成一致意見(jiàn)，則貸款人有權(quán)宣布本協(xié)議書(shū)

項(xiàng)下未付的全部分期金額和應(yīng)付利息立即到期.借款人須于宣布之日起天內(nèi)清

償全部懸欠的貸款本息.由此而引起貸款人的任何損失，均應(yīng)由借款人負(fù)擔(dān).

三，本協(xié)議書(shū)的修改和補(bǔ)充，需由借款人和貸款人雙方簽字后方能生效.

第十三條仲 裁

有關(guān)本協(xié)議書(shū)項(xiàng)下的任何爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商爭(zhēng)取解決.

如上述爭(zhēng)執(zhí)不能在第十二條第二款貸款人宣布之日起天內(nèi)協(xié)商解決，則雙

方同意將爭(zhēng)執(zhí)事項(xiàng)提交斯德哥爾摩商會(huì)仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁.

仲裁由三方成員組成：

一方由借款人指定：

一方由貸款人指定：

第三方由雙方共同指定.當(dāng)雙方對(duì)指定第三方成員不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，由斯

德哥爾摩商會(huì)主席指定.

仲裁委員會(huì)的裁決為最終裁決，對(duì)雙方均有約束力，不能上訴或反對(duì).借款人

在此特別放棄其被控告的財(cái)物沒(méi)收的任何豁免權(quán)，放棄給予其本身或其財(cái)產(chǎn)免除宣

判執(zhí)行的任何權(quán)利.該裁決可通過(guò)任何一家有權(quán)力的法庭執(zhí)行.

 第十四條其他事項(xiàng)

一，通知方法.

所有需要的或發(fā)出的書(shū)面通知必須采用下列方法之一為之：

1.專差送達(dá)；

2.經(jīng)電傳及（或）電報(bào)；

3.已支付掛號(hào)郵費(fèi)的航空函件.

通訊地址是：

借款人：公司全稱

地址

負(fù)責(zé)人名

電傳

電報(bào)掛號(hào)

貸款人：銀行名稱

地址

負(fù)責(zé)人名

電傳

電報(bào)掛號(hào)

雙方同意用最快捷的通訊方法通知更改上述地址.

二，協(xié)議書(shū)生效.本協(xié)議書(shū)自雙方簽署后生效，有效期至還清全部借款本息時(shí)終

止.

三，協(xié)議書(shū)及通訊使用的文字.

1.本協(xié)議書(shū)以英文繕寫(xiě).

2.本協(xié)議書(shū)有關(guān)各方之間的通訊以及往來(lái)文件以英文繕寫(xiě).

附件：附錄三件.

貸款人借款人

中國(guó)銀行分行國(guó)××公司

（簽字） （簽字）

 見(jiàn)證人 見(jiàn)證人

（借款人指定的銀行）

（簽字） （簽字）