體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告一

在銷售溝通中，“價(jià)值差異”隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，而且任何一方都可能提出。很顯然，“價(jià)值差異”會(huì)影響到銷售的進(jìn)程，甚至?xí){到雙方的關(guān)系。

由于“價(jià)值差異”客觀存在，所以，銷售人員在銷售溝通中，除了要掌握基本的銷售流程和對應(yīng)的銷售技巧外，還需要注意運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來更好地處理各種復(fù)雜情境，從而把銷售順利往前推進(jìn)。

簡單地說，“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。

一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù)

1、“共同利益”法：

本法意味著提醒客戶方談判者，你與他之間有著共同的利益。在整個(gè)談判過程中強(qiáng)調(diào)“共同利益”有助于雙方加強(qiáng)合作，擱置爭議。為了能清晰地闡述(雙方的)共同利益，你需要開展一些工作來識(shí)別客戶談判者的潛在利益(常見的方法是提問)。

2、“取舍”法

“取舍”是指在對方愿意做出某種、某些讓步的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的讓步，以示回報(bào)。它是一種“予”與“取”的技巧，是指在自愿的基礎(chǔ)上放棄某物以換取他物。

“取舍”是制定備選方案時(shí)最佳戰(zhàn)術(shù)。在你明確了(對方)利益，確定了可談判議題的價(jià)值，并將全部備選方案按照由“好”到“差”(從“最佳”到“最差”)的順序排列時(shí)使用。請注意：在對利益和價(jià)值沒有很好的把握時(shí)，運(yùn)用“取舍”戰(zhàn)術(shù)會(huì)使你陷于更多的談判中。如果你發(fā)現(xiàn)自己正處于做“取舍”的談判境地，請注意：

避免在談判中過早地讓步。過早地讓步會(huì)讓對手覺得你還可以繼續(xù)讓步，他(她)可能會(huì)因此迫使你不斷讓步。

如果必須讓步，你可以運(yùn)用下面的方法來進(jìn)行控制：

放慢讓步的速度，并且清楚地知道自己正在哪方面讓步;

使讓步的加碼幅度逐步減少(這樣會(huì)使談判朝著能令雙方都滿意或達(dá)成協(xié)議的方向發(fā)展);

或者，慢慢地增加讓步的幅度;

盡量不要成為第一個(gè)做出較大讓步的談判方;

不要迫于最后期限的壓力而放棄一些重要的事情。

3、“探測氣球”法

這是一種通過“如果……將會(huì)……”的提問來為客戶制定備選方案的方法。(在提問時(shí))你并沒有承諾，而只是拋出供雙方討論的話題，同時(shí)也將第一優(yōu)先權(quán)交給了對方。為了使本戰(zhàn)術(shù)有效，你應(yīng)避免在特定的談判中過于頻繁地使用，并運(yùn)用下列表述來進(jìn)行提問：“假設(shè)我可以……”或“我不能保證能做到這一點(diǎn)，但如果我們可以……，你將如何……?”

運(yùn)用“探測氣球”法有助于你“揣摩”客戶的心理，并有助于你了解客戶的立場和利益。如果你的“探測氣球”被對方接受，你可能會(huì)以較快的速度與對方達(dá)成協(xié)議;如果你的“探測汽球”被“擊落”(即遭到對方的否決)，雙方也不至于在面子上難看。而且，用這種方法提出建議有助于談判雙方以合作的心態(tài)來共同解決問題。

4、“柔道”法

從字面上看，“jujitsu(柔道)”是日本的一種武術(shù)，它通過對“平衡”、“技巧”和“時(shí)機(jī)”的把握來化解對手的攻擊力。它講究通過“借力打力”的方式將對方的力量改向或完全避開對方的鋒芒，這對談判而言也是一個(gè)很好的比喻。

在談判中，它意味著當(dāng)對方質(zhì)疑你或你的觀點(diǎn)時(shí)，你應(yīng)該平靜、客觀地接受對方的質(zhì)疑。不要針鋒相對地與對方爭論，相反，你應(yīng)該對其建議和幫助表示歡迎。例如，如果有人說：“你看，你的想法不可行，數(shù)據(jù)也不可信?！贝藭r(shí)，你只需心平氣和地反問對方：“你有沒有更好的主意?你能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)嗎”?

以謹(jǐn)慎的措辭(提問)來積極獲取反饋信息，力圖弄清對方為何會(huì)采取強(qiáng)硬的談判立場。最重要的是，你在談判中應(yīng)心平氣和，力圖不要在對方的壓力下讓步。

5、“增援”法

“增援法”是指請第三方(或多方)人士參與談判，這些人可以是你的上級(jí)主管、技術(shù)專家、來自其他區(qū)域的資深經(jīng)理，也可以是你的團(tuán)隊(duì)中的其他成員。在下列情況下，你可以考慮引入“增援”：

當(dāng)你必須獨(dú)立面對一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候;

當(dāng)你缺乏應(yīng)對談判議題的專業(yè)知識(shí)、權(quán)力或經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候;

當(dāng)你面臨著對方不公平或不合理的行為的時(shí)候;

當(dāng)你為溝通完全中斷而一籌莫展的時(shí)候。

二、在談判中需要謹(jǐn)慎使用的戰(zhàn)術(shù)

下列戰(zhàn)術(shù)在談判中有特定的用處，但應(yīng)慎用，以免出現(xiàn)“獨(dú)斷”或“操控性”行為。

1、“推延”法

推延法是指在談判中策略性地延遲或暫停某些項(xiàng)目的談判，而不是立馬答應(yīng)對方的要求。當(dāng)談判議題比較龐雜，你缺乏足夠的信息或?qū)Ψ皆诠室庀蚰闶┘訅毫r(shí)，你可以考慮使用本戰(zhàn)術(shù)。但在使用時(shí)應(yīng)注意，推延的程度要視問題輕重緩急的程度而定。

“推延”的方式也很有講究。在推延時(shí)，應(yīng)盡量從客戶的利益角度或雙方共同利益的角度出發(fā)，這樣會(huì)使你的“推延”要求不至于顯得“獨(dú)斷”。有時(shí)，你可以在“談判引導(dǎo)”階段就使用“推延”法。此外，當(dāng)你的談判風(fēng)格偏向于“遷就型”時(shí)，你更應(yīng)該慎用此法。如果你僅僅想通過推遲一些困難的議題而使談判加速，這恐怕不能成為運(yùn)用“推延”法的理由。

2、“既成事實(shí)”法

是法語中的一個(gè)詞匯，從字面上講表示“契約完成”或“處理完畢”。“既成事實(shí)”法是指用已經(jīng)完成的事情來向客戶談判者表明：客戶要求做的事情已經(jīng)做到。

舉例：(你可以)告訴一位懸而未決的客戶：合同已經(jīng)擬好并已經(jīng)郵寄出來，或?yàn)榱粟s客戶規(guī)定的最后期限已經(jīng)將原材料發(fā)送出來了。

顯然，這是一種非常狡猾、危險(xiǎn)的做法。在使用這種方法時(shí)，你必須對客戶非常了解，而且，你必須衡量議題價(jià)值是否與觸怒客戶所帶來的風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

3、“最后期限”法

“最后期限”法是指為了確保(己方)一定的利益，使客戶同意在一定的日期之前采取行動(dòng)。它最大的好處是：一方面，它可以將“談判時(shí)間”與達(dá)成“最終協(xié)議”這一目標(biāo)相掛鉤;另一方面，可以據(jù)此獲得相應(yīng)的利益回報(bào)。這種戰(zhàn)術(shù)最大的弊端是：它會(huì)對達(dá)成協(xié)議帶來“操控性”壓力。

4、“假裝退出”法

在使用“假裝退出”法時(shí)，向?qū)Ψ桨凳灸憧赡軙?huì)退出談判，或至少暗示對方你正在考慮其它備選戰(zhàn)略。使用“假裝退出”法的意圖是希望客戶談判者不要再逼你做出更多的讓步。這是你在感覺到己方利益受損時(shí)可以采用的一種防御性策略。但是，你必須對運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)的時(shí)機(jī)和方式備加小心。你必須小心翼翼地在“未必真的要退出”之前改變談判方向，或者，你必須做好“真的退出”的準(zhǔn)備(因?yàn)槟愕睦鎸o法得到保證)。

5、“佯攻”法/“轉(zhuǎn)移注意”法

“佯攻”/“轉(zhuǎn)移注意”法的目的是將客戶(注意力)從主要談判議題上轉(zhuǎn)移或引開。使用這種方法時(shí)，你需要強(qiáng)調(diào)一些無關(guān)緊要的議題;向?qū)Ψ阶龀霰砻嫔峡雌饋矸浅Ｖ匾獙?shí)際上很小的讓步，從而使對方沉迷于小利之中;最終，當(dāng)你們談?wù)摰街匾h題時(shí)，客戶會(huì)覺得你已經(jīng)在許多“重要”事項(xiàng)上做出了重大讓步。

面對一個(gè)“合作型”的客戶談判者時(shí)，我們不推薦使用這種方法。然而，如果你遇到的是一位糾纏于細(xì)枝末節(jié)的談判對手，而且他使你耗費(fèi)了很多時(shí)間和精力，這時(shí)，使用這種方法可以為你爭取到競爭優(yōu)勢。

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告二

1、工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信；對待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。

2、苦干、實(shí)干加巧干，用全面掌握的工藝與技能引領(lǐng)所在班組不折不扣的完成車間下達(dá)的目標(biāo)與任務(wù)。

3、敢想、敢為、敢做，憑借勤思考、善鉆研，不斷推進(jìn)壓軸氣沖模具的創(chuàng)新，從而推動(dòng)了氣動(dòng)除毛刺工藝的進(jìn)程。

4、在20xx年的時(shí)間里，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人熱情，積極參加公司舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)心同事，發(fā)揚(yáng)互助友愛的精神，主動(dòng)協(xié)助其他同事的工作。憑借幾年實(shí)際工作積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠做到物品進(jìn)倉熟練、準(zhǔn)確率高。

5、自20xx年入職以來，自覺遵守廠規(guī)廠紀(jì)，個(gè)人素質(zhì)好、忠于職守、吃苦耐勞，在工作中虛心誠懇，勤學(xué)好問，處事公平，積極服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，與相關(guān)部門密切配合。是一個(gè)充滿上進(jìn)心與活力的領(lǐng)頭羊。

6、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，注重個(gè)人成長，善于管理本班員工，對員工一視同仁，在工作中發(fā)揮模范帶頭作用。

7、x同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)技能運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

8、x同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。在實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的一致好評。

9、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。

10、工作盡職盡責(zé)，毫無怨言，能夠正確面對自身存在的不足之處并加以改進(jìn)，使工作能力不斷提高。

11、你是聯(lián)絡(luò)公司與主機(jī)廠的“樞紐”；你是協(xié)調(diào)生產(chǎn)工作的能手，你是共產(chǎn)黨員敬業(yè)奉獻(xiàn)、吃苦耐勞的典范。

12、辦事方法有改進(jìn)，工作有進(jìn)步，該員工做事情踏踏實(shí)實(shí)、做人本分，能夠虛心接受市場招商經(jīng)理的建議，努力學(xué)習(xí)不足之處；大力開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的空白品種，并積極與經(jīng)理進(jìn)行各種環(huán)節(jié)的溝通；在xx年x月份進(jìn)步異常迅速；對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司考慮，不記個(gè)人得失。

13、x同學(xué)在聯(lián)想集團(tuán)北京廠實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其相關(guān)相鄰工位同仁協(xié)調(diào)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。在所從事的包裝備料崗位上，

14、自古英雄出少年。二十出頭的你，憑借認(rèn)真學(xué)習(xí)、精益求精的執(zhí)追求開辟了輕鋼橋架焊接流水線的新天地。以你的工作績效，展現(xiàn)了當(dāng)今實(shí)用型人才的風(fēng)采。

15、待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。模范遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤與遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事與睦相處，交流融洽，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

16、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；人品端正、做事塌實(shí)、行為規(guī)范、對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見；高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

17、待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事與睦相處，交流融洽，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

18、工作作風(fēng)具有大局意識(shí)與組織觀念，凡事以工作為重，不計(jì)個(gè)人得失，全心全意為我局服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度。具有敬業(yè)精神與奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，講求效率。認(rèn)真遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，品行端正，廉潔奉公。

19、工作技能相對較為全面，工作扎實(shí)有效，為人樸實(shí)謙遜。：勤勤懇懇，積極鉆研業(yè)務(wù)，有敬業(yè)精神，努力將本職工作做好。

20、謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。他主動(dòng)提高自己的綜合素質(zhì)，努力從多方面開拓自己的眼界。通過學(xué)習(xí)書面材料與與領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能與重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些他力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)與同事的一致好評。他比較注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，能將大學(xué)所學(xué)的知識(shí)有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，虛心聽取其他同志的意見，表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲。該通知在工作中能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決各種問題與困難。

21、該同志在工作中態(tài)度認(rèn)真，積極向上，為人樂觀，自我檢討能力較強(qiáng)，思想態(tài)度端正，發(fā)現(xiàn)本組員工有思想問題時(shí)，能主動(dòng)談心進(jìn)行疏導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，順利完成了旺季時(shí)繁重的生產(chǎn)任務(wù)，在溝通與思想疏導(dǎo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，為部門員工隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)揮了作用，促進(jìn)了生產(chǎn)的有序進(jìn)行。

22、團(tuán)結(jié)同事，與科室人員默契配合、并肩作戰(zhàn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，對銷售工作能夠做到應(yīng)對自如。

23、思想政治素質(zhì)注重政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，積極參加我局組織的政治活動(dòng)，處處嚴(yán)格要求自己，思想上、行動(dòng)上同黨中央保持一致。

24、吃苦耐勞、不怕臟、不怕累，默默承擔(dān)起了維護(hù)院內(nèi)各個(gè)旮旯犄角處的衛(wèi)生工作，其精神可嘉，值得大家學(xué)習(xí)。

25、謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

26、作為一名普通的輔助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工配合默契。你的積極肯干讓平凡 的人生閃爍光輝。

27、該同事今年工作成績進(jìn)步大，工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能積極完成公司的任務(wù)。

28、進(jìn)入公司以來，工作態(tài)度良好，團(tuán)結(jié)同事，服從安排，責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立完成組長分配的各項(xiàng)工作，認(rèn)真執(zhí)行重點(diǎn)檢驗(yàn)規(guī)定，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。對新入職同事能主動(dòng)、熱情給予引導(dǎo)，無保留的培養(yǎng)新手，在本部門起到模范帶頭作用。

29、工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法與端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長，能有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。

30、x同學(xué)于20xx年9月至20xx年11之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告三

各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大職工同志們、各位參賽選手：

大家晚上好!

從嚴(yán)冬跨入暖冬，從暖冬感受早春，剛剛過去的20xx年，是充滿豐收和喜悅的一年，也是具有里程碑意義的一年。一年來，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體干部職工緊緊圍繞“1010115”工作目標(biāo)，萬眾一心、奮發(fā)進(jìn)取，取得了顯著成績，經(jīng)濟(jì)、安全工作再上新臺(tái)階，企業(yè)管理不斷優(yōu)化升級(jí)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷攀升。20xx年公司生產(chǎn)原煤94.79萬噸，完成年計(jì)劃的112.85%，比去年同期增11.23 %;實(shí)現(xiàn)銷售收入31799.1萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤7932萬元。圓滿完成了全年的任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了新的跨越、新的發(fā)展。以上成績的取得，是全公司廣大干部、職工同心同德、克難求進(jìn)、奮力拼搏的結(jié)果。

在我們即將迎來豬年新春之際，公司工會(huì)、團(tuán)委在這里舉辦“大黃山豫新公司第三屆卡拉ok比賽”，為公司唱響20xx年助陣，同時(shí)，我們也要通過這個(gè)舞臺(tái)，展現(xiàn)公司干部職工的文藝才華，讓煤礦職工的生活更加豐富，更加多彩，更重要的是要唱出我們干部職工的豪情壯志。

今天公司第三屆卡拉ok比賽是由公司團(tuán)委主辦，參賽選手分別來自白楊河煤礦、大黃山煤礦、公司機(jī)關(guān)等單位，共有16名選手參賽。為此，我代表公司黨委向積極參與公司第三屆卡拉ok比賽的16名選手以及工作人員表示衷心感謝!并希望參加比賽的選手賽出水平，更希望通過公司卡拉ok比賽這一活動(dòng)，激發(fā)我們新一代礦工工作熱情，唱出我們奮發(fā)向上的生活。

同志們!讓我們團(tuán)結(jié)拼搏，引吭高歌，邁步向前。為創(chuàng)造大黃山豫新公司更加美好的明天而努力奮斗!

借此機(jī)會(huì)，我代表大黃山豫新公司黨委、工會(huì)、團(tuán)委向前來參加今天比賽的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位參賽選手，廣大職工及其家屬同志們表示最誠摯的歡迎和衷心的感謝!中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)快要到了，在此，我代表公司黨委向大家拜個(gè)早年，祝大家新年新氣象，豬年吉祥，事事吉祥，并通過你們向你們的家人致以節(jié)日的問候，祝大家春節(jié)愉快，身體健康。合家歡樂!

最后，預(yù)祝“大黃山豫新公司第三屆卡拉ok比賽”取得圓滿成功!

謝謝大家!

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告四

各位來賓、各位同仁：

大家晚上好!

今天我們在此召開年終總結(jié)大會(huì)，對過去一年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。過去的一年，在各位員工的努力下，公司的業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄疲疽?guī)模得到壯大，在省內(nèi)乃至國內(nèi)的市場有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長，我想真誠的對各位員工說聲謝謝，“謝謝你們了”你們的付出公司是不會(huì)忘記的。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續(xù)努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當(dāng)然了，你們的事也就是公司的事。

雖然這一年來我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?，但是那只是過去、歷史，我們不能沉醉在過去的驕傲中。市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的。望各部門領(lǐng)導(dǎo)干部們、各位員工樹立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點(diǎn)要求。

一、鞏固本地市場，積極開拓省內(nèi)、國內(nèi)市場

就目前情況而言，我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場，可以說是本地同類企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)，這些就是我們的優(yōu)勢。我們要充分利用這些優(yōu)勢來鞏固和強(qiáng)化本地市場，將本地市場作為我們開拓業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)的基地和大后方。同時(shí)，我們要積極開拓省內(nèi)和國內(nèi)市場。爭取在未來的短時(shí)間內(nèi)全面覆蓋本省，在國內(nèi)各主要城市也要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的公司品牌在國內(nèi)具有一定的知名度。

二、提升知名度、擴(kuò)大品牌影響力

鑒于在本地市場，我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說是個(gè)響亮的牌子，所以未來我們要將廣告投放集中在有影響力的省級(jí)媒體和國內(nèi)有影響力的門戶網(wǎng)站。關(guān)于廣告方面的問題，策劃部門要做好詳細(xì)的方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性價(jià)比高，真正達(dá)到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時(shí)一定不能忽視文化內(nèi)涵，要通過廣告來傳達(dá)我們是負(fù)責(zé)任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。

三、做好科研工作，掌握核心競爭力

產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場的前提，只有開發(fā)出先進(jìn)的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說話權(quán)而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經(jīng)費(fèi)，引進(jìn)出色的人才，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進(jìn)的來、留得住，一定要尊重知識(shí)、尊重人才。另外，我認(rèn)為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿，掌握新科技動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)就讓我們落后于別人，失去市場，所以必須重視，不可小覷。

四、完善企業(yè)制度、做好財(cái)務(wù)工作

一個(gè)出色企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運(yùn)行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對待家人一樣對待他們。要切忌避免公司小團(tuán)體主義和官僚主義作風(fēng)，這些都是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時(shí)摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。

財(cái)務(wù)部門要做好財(cái)務(wù)工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項(xiàng)收入和支出的明了。財(cái)務(wù)工作的完善與否是衡量一個(gè)企業(yè)的重要指標(biāo)，必須重視。

五、做環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作

做好公司的環(huán)境保護(hù)工作，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。這也是當(dāng)前國家、社會(huì)對環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來的污染和壓力，爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會(huì)、國家、及當(dāng)?shù)卣?、居民的支持。一定要避免因?yàn)榄h(huán)境問題給公司帶來的不必要的損失，所以危機(jī)公關(guān)部門要提前做好危機(jī)公關(guān)預(yù)案，遇到相關(guān)問題時(shí)能夠及時(shí)處理，避免給公司造成負(fù)面影響。

最后要說的是安全生產(chǎn)工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預(yù)防工作，避免因?yàn)槿藶樵蛟斐蓪T工生命的威脅。同時(shí)平時(shí)要做好宣傳教育工作，加強(qiáng)員工的安全防范意識(shí)。另外，要加強(qiáng)定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認(rèn)認(rèn)真真，建立事故責(zé)任制度。

說這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時(shí)也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外，我真誠的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，認(rèn)真努力工作，讓我們同舟共濟(jì)!

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告五

大家好!

“月是故鄉(xiāng)圓，人是故鄉(xiāng)親”雖然我們來自全國各地，但我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)和理想聚焦在億邦旗幟下，與邦共同成長，共發(fā)展。

在中秋佳節(jié)即將來臨之際，讓我們舉杯邀月。把酒同歡，向遠(yuǎn)方的合作者，億邦的親人傳達(dá)我們的思念，并通過你們向支持和關(guān)心公司事業(yè)的新人們表示衷心的感謝!

回首昨天，大家都曾為北京億邦聯(lián)合廣告有限公司的強(qiáng)大和發(fā)展付出了辛勤的汗水和心血，皓月當(dāng)空灑銀泄玉，中秋正至喜事悅?cè)恕Ｗ蛱斓某煽冊炀徒裉斓妮x煌，今天的輝煌又是明天新的起點(diǎn)。當(dāng)前，北京億邦聯(lián)合廣告有限公司正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，20xx年，北京億邦聯(lián)合廣告有限公司成功引入國際資本，于香港成立國際連鎖億邦投資控股集團(tuán)，下設(shè)中國國際商貿(mào)出版社、國際品牌連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、國際億邦傳媒商學(xué)研究院。我們不但立足dm的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們更與國際接軌，讓億邦dm擁有強(qiáng)而有力的保障。為公司帶來了千載難逢的機(jī)遇，形勢逼人，時(shí)不我待。公司實(shí)施有效管理的“中樞神經(jīng)”，起著上情下達(dá)、下情上報(bào)、內(nèi)外溝通的樞紐作用，其工作作風(fēng)、工作效率和作風(fēng)形象直接關(guān)系到北京億邦聯(lián)合廣告有限公司的對內(nèi)對外形象和發(fā)展。讓我們齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，以更加勤懇敬業(yè)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的作風(fēng)和熱情充沛的勁頭，不斷推進(jìn)公司各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，再創(chuàng)佳績。

感謝新老朋友長期以來對北京億邦廣告有限公司公司的關(guān)心與支持，希望在今后的日子里，您能夠一如既往的支持我們。最后，以“但愿人長久，千里共嬋娟”這句千古名句作為對大家的再一次祝福，并希望大家在這醉人的金秋，收獲更多的喜悅，讓我們同心同德，共創(chuàng)大業(yè)，讓我們的凈爾美事業(yè)更上一層樓!

? ? ? 中秋節(jié)領(lǐng)導(dǎo)致辭篇2

各位員工朋友們：

大家晚上好!

“海上升明月，天涯共此時(shí)”。在這碩果累累的豐收季節(jié)，我們終于盼來了一年一度的中秋佳節(jié)。今天晚上，我們在這里歡聚一堂，回顧過去，展望未來，意義非同尋常。

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是豐收的節(jié)日，是合家團(tuán)圓、把酒邀明月的喜慶節(jié)日。關(guān)于中秋，自古就流傳著許多美麗的傳說，“嫦娥奔月”在中秋之夜不僅給人無窮的遐想，而且將中秋之夜點(diǎn)綴得浪漫、溫馨，更加迷人。中國人歷來把團(tuán)圓看的彌足珍貴，月圓人有緣，相聚在神木銀海商務(wù)酒店。此時(shí)此刻，員工朋友們!你們放棄了與家人、與親人共度佳節(jié)的美好時(shí)光，仍然堅(jiān)守崗位，奮斗在酒店的第一線，我代表神木銀海商務(wù)酒店向你們表示感謝!員工朋友們，你們辛苦了!

如今的銀海在張董、邱總等的悉心指導(dǎo)和以范總經(jīng)理為首的管理層管理下，所有員工團(tuán)結(jié)一致，不懈努力。如今的銀海經(jīng)營業(yè)績在不斷攀升，經(jīng)營狀況日趨好轉(zhuǎn)。銀海的發(fā)展需要靠你、靠我、靠大家!靠員工朋友們的共同努力，銀海才能做強(qiáng)、做大，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

如今，酒店的銷售旺季已經(jīng)悄然到來，愿員工朋友們抓住機(jī)遇，再創(chuàng)佳績，再立新功。努力吧!員工朋友們，我為你們喝彩!我為你們加油!我相信神木銀海商務(wù)酒店在大家的共同努力下，明天會(huì)更好!

最后，祝愿廣大的員工朋友們中秋佳節(jié)愉快、闔家幸福!

? ? 中秋節(jié)領(lǐng)導(dǎo)致辭篇3

大家晚上好!歡迎大家出席我們的中秋聯(lián)歡晚會(huì)。

在華人的傳統(tǒng)節(jié)日中，中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，也是合家團(tuán)聚、把酒邀月的喜慶之時(shí)，更有“嫦娥奔月”的美麗傳說，將中秋月夜點(diǎn)綴得浪漫迷人。每年此時(shí)，總商會(huì)都會(huì)舉辦五彩繽紛的活動(dòng)，歡度中秋佳節(jié)，不僅是加強(qiáng)會(huì)員和朋友們之間家庭的融合及生意的交流，我們也承此機(jī)會(huì)，讓大家加深對悠久的中華文化的了解，并使不同種族、語言和宗教的同胞相互交流，增進(jìn)認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)種族和諧與社會(huì)凝聚力。

慶祝象中秋這樣的華人傳統(tǒng)節(jié)日已成為我們的常年活動(dòng)，當(dāng)然這只是總商會(huì)為保存和發(fā)揚(yáng)中華文化所開展的許許多多活動(dòng)之一。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長，總商會(huì)將負(fù)起更重大的使命，更加注重自身新的定位，并實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，以幫助新加坡人、特別是年輕一代更好地了解中國的文化、歷史和當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，在同中國的經(jīng)貿(mào)往來及開發(fā)中國市場方面增加競爭優(yōu)勢。

多年來，我們一直積極支持“講華語運(yùn)動(dòng)”，并一如既往地組織或贊助與中華文化及華語有關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)。我們將繼續(xù)開展這些活動(dòng)，同時(shí)也開發(fā)一些創(chuàng)新的、具有實(shí)用價(jià)值的文化活動(dòng)，比如主辦一系列“中國古典名著給現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示”方面的講座，將中華文化知識(shí)與經(jīng)商緊密結(jié)合起來。

此外，我們的附屬機(jī)構(gòu)-新加坡中華總商會(huì)企業(yè)管理學(xué)院開辦商業(yè)華語課程已有多年。這些課程廣受歡迎，現(xiàn)在，一些放眼中國市場的本地非華族專業(yè)人士也開始青睞商業(yè)華語課程了。我們將進(jìn)一步增加與辦好這些課程，以滿足快速增長的需求。

總商會(huì)也曾投入大量的經(jīng)費(fèi)和精力，幫助新加坡人了解中國的歷史及其對東南亞的影響。本會(huì)充分認(rèn)識(shí)到晚晴園所蘊(yùn)含的深厚歷史意義，對其進(jìn)行了修復(fù)和擴(kuò)建，重新命名為“晚晴園-孫中山南洋紀(jì)念館”，并于去年底重新向公眾開放。這座見證了孫中山南洋革命活動(dòng)足跡的建筑，現(xiàn)在已成為一座普及國民教育的紀(jì)念館，使到訪者對中國的歷史及近代發(fā)展有基本的了解。

今晚，非常榮幸地邀請到林雙吉政務(wù)部長參加我們的中秋聯(lián)歡晚會(huì)。我謹(jǐn)代表新加坡中華總商會(huì)，向您及您的家人致以真誠的祝福，并祝各位嘉賓中秋愉快，身體健康，家庭美滿，合家幸福。

謝謝!

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告六

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

關(guān)于銷售領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律心得體會(huì)報(bào)告七

公司的各位同仁、同志們：大家晚上好！

非常高興，我們今天能在此歡聚一堂共慶佳節(jié)。值此新年到來之際，請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子所有成員，向大家致以新年的問候和最崇高的敬意！向大家在過去的一年里所付出的辛勤勞動(dòng)和取得的優(yōu)異成績，表示衷心的感謝！

20xx年是公司成功實(shí)現(xiàn)跨越式增長的第一個(gè)年度，雖然過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯ぷ髦幸泊嬖谥S多的問題，比喻：拖延工期、工序返工、工作配合缺乏默契等等時(shí)有出現(xiàn)，我希望在新的一年里我們能夠杜絕這些問題的發(fā)生，迎難而上，以最飽滿的熱情，扎扎實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略方針，本著“留意多一點(diǎn)，問題少一點(diǎn)”的原則，力爭做好以后的每一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、業(yè)主及媒體的朋友們：

大家好！

感謝大家在百忙之中，前來參加此次活動(dòng)，我謹(jǐn)代表璽悅城商業(yè)運(yùn)營公司全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎！

對于璽悅城來說，過去的20xx年是收獲年。在這一年里，我們的招商成效顯著。分別引進(jìn)了中影國際影城、屈臣氏、蘇寧電器、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、北京銀行、浦發(fā)銀行等形式多樣、業(yè)態(tài)各異的百余大牌商家。加上此前已經(jīng)確定進(jìn)駐的沃爾瑪大型連鎖超市，昌南商業(yè)航母璽悅城已經(jīng)揚(yáng)起風(fēng)帆，啟航在即！

目前，璽悅城一期沃爾瑪一層商鋪所有商家基本確定進(jìn)駐，現(xiàn)在正在緊張的裝修中，預(yù)計(jì)今年上半年就將對外正式營業(yè)。

璽悅城二期休閑商業(yè)公園則在20xx年12月首次開盤中，取得了勁銷2億的好成績，少量剩余旺鋪也正火熱銷售中。

建設(shè)中的二期休閑商業(yè)公園，是璽悅城在規(guī)劃中最具特色的一部分。它利用層層退臺(tái)式設(shè)計(jì)、科學(xué)合理的規(guī)劃，將精品百貨、主題餐飲、美容spa等多重業(yè)態(tài)與湖景和公園有機(jī)融合。為顧客營造出逛街就像逛公園一樣的情景式消費(fèi)體驗(yàn)，比肩上海新天地、北京三里屯。

三期商業(yè)目前則已經(jīng)成功引進(jìn)中影國際影院，未來還將引進(jìn)高端百貨，旨在打造成為昌南的國際時(shí)尚潮流中心。

璽悅城預(yù)計(jì)20xx年即將全面開業(yè)，屆時(shí)，呈現(xiàn)在大家眼前的，將是一個(gè)充滿活力和國際動(dòng)感的璽悅城。我們有決心有信心與眾位商家一起開拓互利共贏的商業(yè)新局面，我們期待著您的加入，期待著您的參與。 愿我們大家一起前進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！