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心得體會(huì)
模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě) 勞動(dòng)仲裁模擬法庭心得體會(huì)(6篇)
  • 時(shí)間:2023-01-06 21:19:48
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學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢?
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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?接下來(lái)我就給大
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方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢?以下是小編為大家收集的方案范
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每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀(guān)察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?以下
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學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹?/div>
在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),個(gè)人需要真實(shí)客觀(guān)地反映自己的思考和感受,具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。心得體會(huì)是我
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范
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當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下我給大家整
心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。描寫(xiě)小學(xué)生
從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面我給大家整理了一些心得體
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編
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無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助
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學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?那么下面我就給
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模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě) 勞動(dòng)仲裁模擬法庭心得體會(huì)(6篇)
2023-01-06 21:19:48    小編:ZTFB

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě)一

歷時(shí)半月,模擬商務(wù)談判大賽最終在402學(xué)術(shù)報(bào)告廳圓滿(mǎn)落幕了。作為經(jīng)濟(jì)系“奮進(jìn)杯”系列活動(dòng)之一,我們成功的完成了選手選拔,賽前培訓(xùn),初賽,二次培訓(xùn),決賽及最后的表演賽。本次比賽很好地展示了工商學(xué)子在商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)上的風(fēng)采。

本次比賽的大致策劃是由邱同慶同學(xué)提供,學(xué)習(xí)部改進(jìn)后完成的。在前期宣傳階段,我們學(xué)習(xí)部通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)委員例會(huì)等形式宣傳我們的活動(dòng)。首先進(jìn)行專(zhuān)業(yè)內(nèi)選拔,組成六只專(zhuān)業(yè)隊(duì)再參加預(yù)賽,預(yù)賽共六只隊(duì)伍參加,分別是大一金融,大一國(guó)貿(mào),大一金融國(guó)貿(mào)組合,大一投資,大二金融,大二國(guó)貿(mào)??偟脕?lái)說(shuō),前期宣傳還是比較成功,參與的同學(xué)比較多,但問(wèn)題還是存在的,比如專(zhuān)業(yè)內(nèi)部選拔沒(méi)有評(píng)委進(jìn)行指導(dǎo),沒(méi)有對(duì)商務(wù)談判有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同學(xué)或老師來(lái)?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。還有就是準(zhǔn)備不夠充分,策劃不夠細(xì)致,沒(méi)有制定一些應(yīng)急方案等,可能這是首次商務(wù)談判比賽,準(zhǔn)備工作有所不足,今后我們會(huì)做得更好的。

進(jìn)行完預(yù)賽之后,根據(jù)選手們的表現(xiàn)打分,選出了8名選手參加決賽。在12月x日,我們?cè)谟⒄Z(yǔ)樓的225進(jìn)行商務(wù)談判的決賽,本次決賽也是為最后在402學(xué)術(shù)報(bào)告廳的表演賽做的預(yù)演。選手們準(zhǔn)備得很充分,比賽節(jié)奏緊湊,選手們也表現(xiàn)的從容不迫,頗有大將風(fēng)范。賽后,主席及副書(shū)記都對(duì)選手們的表現(xiàn)給予了肯定,并指出了不足及需要改進(jìn)的地方。本次決賽所反應(yīng)出的問(wèn)題是,選手們還是沒(méi)有很好的理解商務(wù)談判的概念,把商務(wù)談判當(dāng)

成的辯論賽,極力去辯駁對(duì)方的觀(guān)點(diǎn),卻忘記了商務(wù)談判的本質(zhì)是雙贏(yíng)。

在這之后我們便開(kāi)始緊鑼密鼓地對(duì)12月x日完的模擬商務(wù)談判的表演賽進(jìn)行籌備了,各個(gè)部門(mén)的分工以及現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)的分配都井井有條地有序地進(jìn)行著。然后,我們還對(duì)選手的個(gè)人信息進(jìn)行的整理,并拍攝了選手們的照片及他們的團(tuán)隊(duì)照片。

12月x日,從中午開(kāi)始,學(xué)生會(huì)的工作人員便開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng),力求舉辦一場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)性晚會(huì)。18點(diǎn),全體學(xué)生會(huì)成員到場(chǎng),進(jìn)行最后的準(zhǔn)備,迎賓,安檢,會(huì)場(chǎng)布置,ppt展示,茶水,嘉賓及評(píng)委的接待各個(gè)部門(mén)有條不紊,分工合作。美中不足的是,前期在通知各班班長(zhǎng)的時(shí)候可能沒(méi)有強(qiáng)調(diào)時(shí)間的問(wèn)題,導(dǎo)致19點(diǎn)之前,會(huì)場(chǎng)的座位還沒(méi)有坐滿(mǎn)。這在以后的活動(dòng)中是一定要注意的!19點(diǎn)整點(diǎn),比賽開(kāi)始。選手們進(jìn)行了激烈的比賽。25分鐘之后,上半場(chǎng)時(shí)間到,進(jìn)入了中場(chǎng)休息時(shí)間。比賽休息時(shí),由秘書(shū)處部長(zhǎng)黃小松同學(xué)主持了與觀(guān)眾的互動(dòng)環(huán)節(jié),把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛帶動(dòng)了起來(lái),并借機(jī)宣傳了我系的“奮進(jìn)之夜”晚會(huì)及明年全院將開(kāi)展的“七彩”文化節(jié)。隨著談判雙方簽訂合同,本次比賽圓滿(mǎn)的落下了帷幕,之后選手們與院領(lǐng)導(dǎo)及老師合影,結(jié)束了此次為期半月的模擬商務(wù)談判大賽。

本次比賽還是暴露出我們?cè)诠ぷ髦械脑S多問(wèn)題,需要加以改進(jìn)。我所在的學(xué)習(xí)部在今后應(yīng)該多多地學(xué)習(xí)自己在經(jīng)濟(jì)學(xué)科內(nèi)的知識(shí),多了解一下學(xué)術(shù)性活動(dòng)如何開(kāi)展,這樣在今后開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)時(shí)便能舉一反三,事半功倍。在今后的工作中我們將吸取教訓(xùn),改正錯(cuò)誤,提升工作質(zhì)量,更好的完成任務(wù)。

相信我們下次一定能做得更好!

經(jīng)濟(jì)系分團(tuán)委

模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)03

我們小組作為比亞迪汽車(chē)有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷(xiāo)售有限汽車(chē)公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了,從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài),談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo),同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系,增進(jìn)了雙方之間的友誼,最終雙方簽訂了合作的協(xié)議,實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏(yíng)。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo),但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問(wèn)題。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中,我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段:

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的,直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段,要收集大量資料,在這收集與整理資料的過(guò)程中,我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,我方資料準(zhǔn)備充分,但利用得不夠好,知識(shí)面太窄,信息了解不全面,有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等,我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋?zhuān)寣?duì)方抓住把柄,在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉,后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終,這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí),應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦,思維敏捷,不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中,扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì),要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備,都想為本公司謀取最大化的利益,在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車(chē)的剖析,對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn),我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域,供貨以及員工的配備,銷(xiāo)售量與返利有稍微的出入,在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專(zhuān)業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣,試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類(lèi)對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法,打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧,最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀(guān),關(guān)注利益;回避分歧,轉(zhuǎn)移議題談判時(shí),盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案,選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí),我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系,迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿(mǎn)意的方案,而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方,有效退讓?zhuān)湔{(diào)處理,暫時(shí)休會(huì)。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬,據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的,當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí),我們當(dāng)時(shí)給以反駁,陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀(guān)點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí),向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛,適當(dāng)聊幾句輕松的話(huà)題,在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離,這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判,也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí),雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解,也可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí),談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,討價(jià)還價(jià),迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰?,也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

有關(guān)模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě)二

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判,在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段,達(dá)到談判的最佳效果。

一、 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方,談判標(biāo)的物是。。。。,主要圍繞獲得這幾塊土地的開(kāi)發(fā)權(quán)談判。于是我們便開(kāi)始了分工,我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手,劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù),我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備。

1. 組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持討論,協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手,首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期,在這一個(gè)星期中,開(kāi)了三次討論會(huì)議,每次的討論都有著不同的目的,第一次會(huì)議是小組成員的初次交流,先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感,還有問(wèn)題的初步認(rèn)知,初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題,談判細(xì)則,談判條款,然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充,就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善,并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的討論,每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來(lái)做。

3.合同的擬定

商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書(shū)面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開(kāi)發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外,還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的,我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容,其中有些條目是我們談判桌上不談的,就私下討論完成,寫(xiě)進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中,我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜,共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)

作為主談手,要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略,定好談判方案,確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略,在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí),想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位,必須對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí),并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐,也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì),這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中,我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略,一步步地按我們的方案走下去,雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致,沒(méi)有交易成功,但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

二、 認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1.準(zhǔn)備階段的體會(huì)

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期,一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短,但是我們的小組成員做到了高效率,高效果。每次小組討論,大家都能各抒己見(jiàn),將自己所了解到的情況和組員們分享,并及時(shí)提出自己的疑惑,讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,有所進(jìn)步。雖然在討論的過(guò)程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過(guò)度的情景,爭(zhēng)得面紅耳赤,但是我們討論后又是一群其樂(lè)融融的人了,這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處,工作起來(lái)就認(rèn)真,但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處,構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

2.談判時(shí)的體會(huì)

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開(kāi)始時(shí)的氣氛顯得有些緊張,因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開(kāi)局策略,一開(kāi)始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,我方先報(bào)價(jià),卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)重的沖突,有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下,后來(lái)慢慢雙方開(kāi)始讓步,最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線(xiàn),最后我方在深思熟慮之后,為了顧全大局,還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿(mǎn)意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿(mǎn)意的話(huà)必須做好充分的準(zhǔn)備,無(wú)論是對(duì)方的背景、近況,還是我方的實(shí)力、開(kāi)發(fā)計(jì)劃,這些都必須了如指掌,只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外,談判時(shí)態(tài)度也很重要,該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬,否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步,否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意,以后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。最后,說(shuō)話(huà)的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用,如何敘述自己的觀(guān)點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受、更快地做出回應(yīng),至關(guān)重要。所以在談判中說(shuō)話(huà)要盡可能簡(jiǎn)潔明了,并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中,雖然整個(gè)談判的效果良好,也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力,但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng),我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn):

(1)談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要,影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí),明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位,同時(shí)要有敏捷的思維,不斷轉(zhuǎn)換思路,扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達(dá)成。

(4)、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。

三.收獲

通過(guò)這次談判,自己我們都學(xué)到了許多東西??偟膩?lái)說(shuō),我們覺(jué)得,在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則:

(1)知己知彼的原則

“知彼”,就是通過(guò)各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌?!爸骸保瑒t就指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常清楚,知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則

商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),以及在談判過(guò)程中,在不損害自身利益的前提下,應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想,主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則

談判是智慧的較量,談判桌上,唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段,才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開(kāi)的原則

在談判會(huì)上,談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí),必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判,二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則

商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲,大家都是勝利者,就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則,就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問(wèn)題上,要多多包涵對(duì)方,一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對(duì)手的原則

禮敬對(duì)手,就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中,要排除一切干擾,始終如一地對(duì)自己的對(duì)手,時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問(wèn)題,商務(wù)談判也是如此,我相信這次的模擬談判會(huì)在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。

有關(guān)模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě)三

關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購(gòu)談判

一、談判主題

1、主題:關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景:魚(yú)米之鄉(xiāng),絲綢之俯的湖州,盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等,其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名,最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?ài),以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要,特開(kāi)出專(zhuān)柜,湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái),采購(gòu)周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表:掌控談判全局,監(jiān)督談判程序,把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專(zhuān)業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn),決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng),有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作,代表單位簽約。

2、商務(wù)代表:即專(zhuān)業(yè)談判人員,闡述己方談判的目的和條件,了解對(duì)方的目的和條件,找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見(jiàn);修改草擬談判文書(shū)的有關(guān)條款。

3、法律代表:確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性,草擬相關(guān)的法律文件。

4、財(cái)務(wù)代表:對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表:負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),食品安全檢測(cè),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品驗(yàn)收,技術(shù)服務(wù)等同題的談判,也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問(wèn)。

6、記錄員:準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標(biāo)

1、價(jià)格目標(biāo):周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤,我方期望價(jià)格17元/斤,底線(xiàn)價(jià)格22元/斤;若按只算,市場(chǎng)價(jià)格2元/只,我方期望價(jià)格1.5元/只,底線(xiàn)價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,期望價(jià)同上。

2、交貨期目標(biāo):我方對(duì)訂單的要求非常高,訂單一旦發(fā)出去,供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù),我方會(huì)重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo):采用分批交貨、分批付款的方式,每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo):我方采用大批量購(gòu)買(mǎi),可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,盒裝和散裝,并確保每盒個(gè)數(shù)一致,單價(jià)和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo):所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi),保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式,包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠(chǎng)商等基本信息,且選擇大小、重量接近的雞爪包裝,方便按個(gè)或盒來(lái)促銷(xiāo)。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價(jià)格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會(huì)反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會(huì)反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對(duì)方能力 對(duì)方能力

我方價(jià)格問(wèn)題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量,我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量,我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng),我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。

2、開(kāi)局階段策略

方案一:協(xié)商式開(kāi)局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述,使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感,便于雙方對(duì)談判的理解,產(chǎn)生"一致性"的感覺(jué),從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。由于雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)上的往來(lái),第一次接觸,希望有一個(gè)好的開(kāi)端。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話(huà)題,使雙方在平等、合作的氣氛中開(kāi)局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,沉穩(wěn)中不失熱情,自信但不自傲,把握住分寸,順利打開(kāi)局面。

方案二:進(jìn)攻時(shí)開(kāi)局策略。營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,指出我方的優(yōu)勢(shì),令對(duì)方產(chǎn)生信賴(lài)感,使我方處于主動(dòng)地位。

報(bào)價(jià)階段策略

3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定

報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略,在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中,先報(bào)價(jià),有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線(xiàn),最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成,同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。

3.2報(bào)價(jià)策略的選擇

采用價(jià)格起點(diǎn)策略,先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn),在談判過(guò)程中以讓利來(lái)吸引賣(mài)方,試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)對(duì)手,然后與賣(mài)方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己的目的。

同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略,針對(duì)客戶(hù)性質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面,采取不同的報(bào)價(jià)策略,尤其對(duì)新顧客,為開(kāi)拓新市場(chǎng),可以給予適當(dāng)讓價(jià)。

3.3討價(jià)還價(jià)階段策略

采用投石問(wèn)路技巧,我方有意提出一些假設(shè)條件,通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)和回答來(lái)琢磨對(duì)方的意向,抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易,弄清對(duì)方虛實(shí),盡可能得到一些通常不易獲得的資料,例如,"如果我們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量增加一倍,你方的價(jià)格是多少?","如果我們提供包裝材料,你方的價(jià)格是多少?","如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用,你方的價(jià)格是多少?"

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼。我方作為買(mǎi)方,相對(duì)賣(mài)方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,但要讓對(duì)方明確,我方的讓步幅度是越來(lái)越小了。在內(nèi)容上,采取批量訂貨,我方可以擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)力度。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴。在支付方式上,可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略,想要周生記在價(jià)格上給些折扣,但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外,同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款,作為洽談的藍(lán)本,如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,有意讓賣(mài)方感到,我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步,迫使賣(mài)方在價(jià)格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢(shì)分析

1、我方優(yōu)劣勢(shì)

1.1優(yōu)劣:

品牌知名度高,進(jìn)入沃爾瑪超市,意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高,銷(xiāo)售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi),并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu),幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝,提高質(zhì)量,降低勞動(dòng)力成本,控制存貨,共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng),沃爾瑪是大型倉(cāng)儲(chǔ)超市,是一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)20xx億美元的公司,具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且注重節(jié)省開(kāi)支,致力于降低經(jīng)營(yíng)成本,使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間,并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì),布置自己商品的展示區(qū),旨在營(yíng)造一種更具吸引力,更具專(zhuān)業(yè)化的購(gòu)物環(huán)境。

1.2劣勢(shì):

沃爾瑪采取天天平價(jià),讓利銷(xiāo)售,特惠商品,給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低。

對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)

2.1優(yōu)勢(shì)

周生記雞爪作為湖州特有的小吃,每天都會(huì)供不應(yīng)求,消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。

2.2劣勢(shì)

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店,并且只銷(xiāo)售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,作為特產(chǎn)送禮不便,所放時(shí)間不持久。

交通不便,店門(mén)口沒(méi)有停車(chē)場(chǎng),不方便消費(fèi)者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析

零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過(guò)去的30年里,幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,每一次的銷(xiāo)售規(guī)劃、定價(jià)和促銷(xiāo)決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化,收取農(nóng)民攤位費(fèi),使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜,菜市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間不如超市長(zhǎng),滿(mǎn)足不了下班晚的城市白領(lǐng),超市的普遍普及,促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,而隨著各大超市的成立,市場(chǎng)逐漸多元化,競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

六、談判時(shí)間

1、了解,選擇工作日的上午,此段時(shí)間,可以清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談,選擇當(dāng)月末或下月初,此段時(shí)間,公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控,便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況,且有利于對(duì)方了解我方的銷(xiāo)售指標(biāo)、營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約,選擇周五的晚飯時(shí)間,此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段,考慮對(duì)方急于完成工作去享受雙休,有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點(diǎn)

1、了解,選擇對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地,我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成,主要了解對(duì)方生產(chǎn)量,安全環(huán)保監(jiān)控,食品的新鮮程度等。

2、洽談,選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷(xiāo)售部,有請(qǐng)對(duì)方來(lái)觀(guān)察我方為對(duì)方設(shè)置的銷(xiāo)售禮品展示專(zhuān)柜,以及到銷(xiāo)售部了解我方銷(xiāo)售情況,特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷(xiāo)售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約,選擇環(huán)境優(yōu)美,條件優(yōu)越,具有古色古香的酒店,巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所,安全舒適、溫暖可親的心理感受,不僅能顯示出我方熱情、友好的誠(chéng)懇態(tài)度,也能使對(duì)方對(duì)我方誠(chéng)懇的用心深表感謝,我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線(xiàn),但對(duì)方不滿(mǎn)意,堅(jiān)持要更多的讓步情況):采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對(duì)方讓步策略:

利用競(jìng)爭(zhēng),坐收漁利策略。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣(mài)主請(qǐng)來(lái),例如周生記最大的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳、朱老大,同他們討論成交的條件,利用賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng),各個(gè)擊破,為自己創(chuàng)造有利的條件,利用賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng),使買(mǎi)者得利。具體方法有:邀請(qǐng)幾家賣(mài)主參加集體談判,當(dāng)著所有賣(mài)主的面以有利于我方的條件與其中一位賣(mài)主談判,以迫使該賣(mài)主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下,賣(mài)主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,如不答應(yīng)新的條件,怕生意被別人爭(zhēng)去,便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略:

如果談判過(guò)程中,對(duì)方不斷進(jìn)攻,鋒芒畢露、咄咄逼人的話(huà),我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù),目的在于通過(guò)多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn),使這類(lèi)談判者疲勞生厭,以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,等到對(duì)手精疲力盡,頭昏腦脹之時(shí),我方即可反守為攻,促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá),應(yīng)該由誰(shuí)替代;談判進(jìn)行中,由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合,所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工,相互溝通進(jìn)程,保持進(jìn)度,掌控整個(gè)局面,安排人員分配,遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。

2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工,"前臺(tái)"是直接參加談判的人員,"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有情況,"后臺(tái)"補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工,商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,法律條款中選擇法律人員,財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員,盡量不交叉,達(dá)到最優(yōu)化。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,沃爾瑪在全球共開(kāi)設(shè)了7899家商場(chǎng),分布在16個(gè)國(guó)家,員工總數(shù)200多萬(wàn)人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,最終做到美國(guó)經(jīng)歷了一條漫漫國(guó)際路。超市以天天平價(jià),讓利銷(xiāo)售,特惠商品為特色。

2、談判對(duì)手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪",已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國(guó)綠色餐飲企業(yè)"、"全國(guó)百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開(kāi)更多的市場(chǎng)。

3、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成,詳細(xì)見(jiàn)以上第二大點(diǎn),他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí),觀(guān)察判斷能力搶?zhuān)哂徐`活的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力,巧妙的語(yǔ)言表達(dá)能力,高度的自信心,心理承受能力強(qiáng),注重禮儀禮節(jié)

談判人員來(lái)自不同部門(mén),可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ),性格協(xié)調(diào),分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎,要求具備全面的知識(shí),果斷的決策能力,較強(qiáng)的管理能力,具備一定的權(quán)威地位。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂(lè)購(gòu)、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、星火、浙北,還有鄰家超市老大房等超市,其中以浙北超市為龍頭,壟斷湖州地區(qū),浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I(yíng)企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,在湖州扎根最久,每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū),在湖州老百姓心中有良好的口碑,大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。

5、政府相對(duì)政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展,帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購(gòu)法》采購(gòu)人可以根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求,規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對(duì)話(huà),例如如何價(jià)格運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)語(yǔ)句、策略)

我方:"這個(gè)柜臺(tái)就是專(zhuān)門(mén)為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿(mǎn)意的話(huà),我們可以協(xié)商修改布局。"

(采用換位思考,涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")

對(duì)方:"感謝你們考慮的如此周到。"

我方:"此柜臺(tái)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,最醒目且銷(xiāo)量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi),你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?"

(采用借助式發(fā)問(wèn),借第三方影響對(duì)方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)

對(duì)方:"如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,我們可以考慮單價(jià)降低。"

(采用if 條件 +模糊語(yǔ)句)

了解到對(duì)方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi),于是雙方簽訂合約。

有關(guān)模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě)四

通過(guò)這一學(xué)期erp的實(shí)戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng),作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有:

1、對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn),以至于付出天價(jià)購(gòu)買(mǎi)她人產(chǎn)品,嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。

2、未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),錯(cuò)失商機(jī)。

3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額,卻忽視了毛利率的問(wèn)題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這就是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營(yíng)的小有聲色,弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題,即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;如何選擇與爭(zhēng)取訂單;如何選擇廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi);如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與ios認(rèn)證;如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但就是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后才知道什么就是正確的運(yùn)營(yíng)方案,驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初,我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不就是很了解,于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí),并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金,或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨,而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問(wèn)題,于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購(gòu)了一些原材料與一些產(chǎn)品,因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬就是erp沙盤(pán)模擬的主題,經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于就是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。

總的來(lái)說(shuō),我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),但就是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因?yàn)橘Y金方面的問(wèn)題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),與ios的認(rèn)證,錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺,我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸,完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問(wèn)題,折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。

戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來(lái)瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略,都該就是圍繞著滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但就是再erp模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷(xiāo)策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題就是沒(méi)有考慮到資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。

有關(guān)模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě)五

這次活動(dòng),我們生動(dòng)、全面地演練了曾爭(zhēng)才搶劫、故意傷害一案,經(jīng)公訴機(jī)關(guān)審查后將被告人起訴于某某市某某區(qū)人民法院,法院受理該案件后,依法組成合議庭,采用刑事訴訟第一審程序進(jìn)行公開(kāi)審理,程序合法,給人留下了深刻的印象。回憶當(dāng)天的庭審過(guò)程,其實(shí)存在不少的缺陷與錯(cuò)誤,例如公訴方的人數(shù)過(guò)多、公訴詞基本上是起訴書(shū)的重復(fù),判決結(jié)果理由不充分等程序上的問(wèn)題,這些問(wèn)題是由于我們基礎(chǔ)知識(shí)不牢固、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和粗心大意所造成的,但是縱觀(guān)當(dāng)天的整個(gè)庭審過(guò)程,還是比較流暢、完美的,同學(xué)們的表現(xiàn)也有不少可圈可點(diǎn)的地方,例如審判人員沉著穩(wěn)重,控辯方準(zhǔn)備充分,對(duì)對(duì)方提出的意見(jiàn)積極答辯,主持人與在場(chǎng)觀(guān)眾有實(shí)質(zhì)上的互動(dòng)等,值得今后在再次開(kāi)展模擬法庭活動(dòng)中保留、借鑒。

下面我將結(jié)合模擬法庭的審判經(jīng)過(guò)和案情對(duì)此次的模擬審判活動(dòng)談?wù)勎业男牡门c體會(huì)。

此次模擬法庭活動(dòng)的重中之重就在于案件的整個(gè)審判過(guò)程,而整個(gè)審判過(guò)程必須按照《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》的規(guī)定去進(jìn)行。在我國(guó)的司法實(shí)踐當(dāng)中,長(zhǎng)期存在著“重實(shí)體法,輕程序法”的弊病,這都與我們所倡導(dǎo)的公正審判、最大限度地保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)利和控、辯、審三方權(quán)利制衡等方面有很大的出入。所以我們?cè)谀M審判的過(guò)程中,嚴(yán)格按照我國(guó)《刑事訴訟法》的規(guī)定,在開(kāi)庭前,由公訴人宣讀了法庭紀(jì)律,在庭審過(guò)程中,核對(duì)被告人的身份、詢(xún)問(wèn)被告人歷史上有無(wú)受過(guò)法律處分,并口頭公示了合議庭組成人員、書(shū)記員、公訴人、辯護(hù)人名單,告知被害人的訴訟權(quán)利,公訴人當(dāng)庭宣讀了起訴書(shū),之后被害人陳述了案件事實(shí),經(jīng)控、辯方詢(xún)問(wèn)后,進(jìn)入法庭舉證質(zhì)證環(huán)節(jié),首先由公訴方舉證,辯護(hù)方以及被告人進(jìn)行了質(zhì)證,隨后由辯護(hù)方舉證,公訴方及被害人進(jìn)行了質(zhì)證,雙方所舉的證據(jù)都一一提交給法庭。法庭調(diào)查結(jié)束以后,進(jìn)入法庭辯論環(huán)節(jié),公訴方宣讀了較為詳細(xì)的公訴詞,辯護(hù)方針對(duì)公訴詞進(jìn)行答辯后也宣讀了代表自己看法的辯護(hù)詞,由公訴方進(jìn)行答辯。整個(gè)審判過(guò)程最精彩的部分也就是控辯雙方進(jìn)行自由辯論的過(guò)程,本次模擬審判的控辯雙方將這一環(huán)節(jié)用自己的實(shí)際行動(dòng)與扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底詮釋得很完美。自由辯論結(jié)束后被告人做了最后陳述后,合議庭休庭對(duì)此案進(jìn)行了評(píng)議。經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議之后最終對(duì)被告人做出了公正的判決。

在本次模擬法庭審判過(guò)程中,我有幸擔(dān)任該案的合議庭成員之一——審判長(zhǎng),在指導(dǎo)老師與同學(xué)們的共同努力下順利完成了庭審任務(wù)。雖然我做到了審判長(zhǎng)該有的沉著冷靜、嚴(yán)肅穩(wěn)重,但是在整個(gè)過(guò)程中還是出現(xiàn)了兩次微小卻極為嚴(yán)重的錯(cuò)誤:在告知被告人其所享有的訴訟權(quán)利之后,由于我的疏忽大意,沒(méi)有詢(xún)問(wèn)被告人是否申請(qǐng)回避?;乇苤贫冉⒌囊饬x在于確保刑事案件得到客觀(guān)公正的處理,確保當(dāng)事人在刑事訴訟中受到公正的對(duì)待和確保法律制度和法律實(shí)施過(guò)程得到當(dāng)事人和社會(huì)公正的普遍意義。如果這樣的情況發(fā)生在司法實(shí)踐中則是公然剝奪了被告人應(yīng)有的訴訟權(quán)利,破壞了司法公正,被告人也可以就此提起上訴,保護(hù)自己的訴訟權(quán)利。在合議庭評(píng)議后宣布判決結(jié)果時(shí),我們合議庭沒(méi)有起立宣讀判決結(jié)果,這樣的做法可以說(shuō)是忽視了國(guó)家法律的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,有損審判工作人員的形象。總之在整個(gè)活動(dòng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我更進(jìn)一步解了程序?qū)τ趯?shí)體的重要性,真正學(xué)到了審判機(jī)關(guān)庭審時(shí)所必須的程序、步驟,這為我今后從事法律事務(wù)工作,積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

。

此次模擬法庭案件屬于刑事類(lèi)案件,對(duì)于該案件被告人的犯罪行為的定性上,審判方與控辯雙方不是能夠輕易地捏拿準(zhǔn)確,在庭審過(guò)程中控辯雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是被告人的傷害行為是否有從輕和減輕處罰的情節(jié)存在,以及被告人的行為是否為搶劫,是否應(yīng)當(dāng)就此行為承擔(dān)刑事責(zé)任?為了更好地探討這個(gè)問(wèn)題,首先簡(jiǎn)要介紹一下案情:該案模擬案件案發(fā)于xx年1月5日晚上10點(diǎn)左右,被害人萬(wàn)某與其朋友張某等人在萬(wàn)某家酒后,幾個(gè)人騎摩托車(chē)送其中一個(gè)朋友毛某回家。在路上,萬(wàn)某等人遇到一名女子,遂上前與之搭話(huà)(有調(diào)戲的情節(jié)),該女子的男朋友曾某乙見(jiàn)此便與萬(wàn)某等人發(fā)生口角,萬(wàn)某等人人多勢(shì)眾,將曾某乙按倒在地進(jìn)行毆打,情急之時(shí)曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友與萬(wàn)某等人發(fā)生斗毆,在斗毆的過(guò)程中,萬(wàn)某被曾某甲用磚頭砸破頭部構(gòu)成重傷。曾某甲趁萬(wàn)某昏迷的情況下,拿走萬(wàn)某的手機(jī)。隨后,曾某甲被公安人員抓獲,在被送往公安機(jī)關(guān)的途中,曾某甲將該手機(jī)藏匿于警車(chē)內(nèi),后被公安人員發(fā)現(xiàn)。法院最后判處了被告人犯故意傷害罪與搶劫罪,與其之前犯的盜竊罪進(jìn)行數(shù)罪并罰,并處以罰金。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑法》之規(guī)定,要認(rèn)定被告人的行為有從輕或者減輕處罰的情節(jié),通常有以下幾種情況:對(duì)于防衛(wèi)過(guò)當(dāng)?shù)?、緊急避險(xiǎn)過(guò)當(dāng)?shù)摹⒚{從犯、犯罪后又有重大立功表現(xiàn)的;對(duì)于從犯;終止反造成損害的;已滿(mǎn)14周歲但未滿(mǎn)18周歲的人犯罪等情況,可以從輕或者減輕處罰。分析該案被告人犯罪行為的性質(zhì),可以得知,其犯罪行為和犯罪主體并沒(méi)有從輕或者減輕處罰的法定情節(jié),只存在有酌定量刑情節(jié)。對(duì)于是否認(rèn)定被告人的行為是否構(gòu)成搶劫罪這一焦點(diǎn)問(wèn)題,我認(rèn)為其行為不構(gòu)成搶劫。搶劫罪是指以非法占有為目的,使用暴力、脅迫或者其他方法,當(dāng)場(chǎng)強(qiáng)行劫取公私財(cái)物的行為。被告人曾某甲使用暴力致使被害人萬(wàn)某頭部重傷、昏迷,在被漢人失去反抗能力的情況下,奪取了被害人的私有財(cái)產(chǎn),表面上看其行為符合搶劫罪,但是被告人的暴力行為并不是為奪取財(cái)物而實(shí)施,只是被告人利用了暴力造成的后果而臨時(shí)起意獲取他人財(cái)物,在這種情況下是不能判處其行為構(gòu)成搶劫罪,應(yīng)當(dāng)以相應(yīng)的其它罪論處。在本次審判中遺憾的是我們利用的是既有的模擬法庭劇本展開(kāi)活動(dòng),為了配合其他參與同學(xué)的工作,我不能將判決結(jié)果稍作更改,但是我們務(wù)必在今后的司法實(shí)踐中注重被告人的犯罪情節(jié)是否構(gòu)成某罪,而不能妄加論斷,以免造成冤假錯(cuò)案,只有嚴(yán)格按照法定的量刑原則與犯罪構(gòu)成要件及犯罪行為的具體情況去實(shí)踐,才能勝任司法實(shí)踐工作者之一神圣的職業(yè)。

通過(guò)這次活動(dòng),同學(xué)們都有很大的收獲,也受到了很大的啟發(fā),更重要的是在整個(gè)審判活動(dòng)的過(guò)程中,同學(xué)們對(duì)之前學(xué)習(xí)過(guò)的各種法學(xué)知識(shí)加以靈活運(yùn)用,并且鞏固了之前學(xué)習(xí)過(guò)的法學(xué)理論知識(shí),最重要的是通過(guò)此持模擬法庭活動(dòng),明確了法律公平公正的精神,更堅(jiān)定了我們要運(yùn)用法律手段伸張正義的信念。

有關(guān)模擬勞動(dòng)仲裁庭心得體會(huì)怎么寫(xiě)六

近期參加的電大模擬法庭讓我受益匪淺,學(xué)到了很多課堂上無(wú)法學(xué)到得,讓我們重新認(rèn)識(shí)了法律的實(shí)際運(yùn)用,模擬法庭是我們了解和認(rèn)知法律,體會(huì)法律威嚴(yán),加深法學(xué)理論的重要方式,對(duì)我們學(xué)習(xí)和今后參加法律工作有巨大的幫助作用。通過(guò)參加這次模擬法庭,使我更加了解了法律的神圣。使原有的理論知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用,深化了對(duì)知識(shí)的理解。通過(guò)親身體會(huì)法律的運(yùn)行,使我對(duì)整個(gè)法律體系有了更加完整的把握,為今后的學(xué)習(xí)奠定了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

民事案件的模擬法庭已經(jīng)結(jié)束了,這次的模擬法庭使我對(duì)民事案件的庭審程序有了更加深入的了解,對(duì)于相關(guān)的法律知識(shí)也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

我們組這一次的民事案件是采用的一個(gè)借貸糾紛的案件,雙方圍繞房產(chǎn)及擔(dān)保問(wèn)題展開(kāi)辯論。

有了前幾次的模擬訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn),在這次的民事案件中相關(guān)的庭審程序以及所需要的案件資料等我們能夠更加得心應(yīng)手。因此,民事案件的進(jìn)行的相對(duì)比較的順利。

認(rèn)識(shí)了民事案件與刑事案件有很大的不同之處,在庭審的質(zhì)證及辯論階段雙方當(dāng)事人發(fā)揮了很大的積極性,代理人的角色所起的作用并沒(méi)有那么大。民事案件的庭審程序比較簡(jiǎn)單、更加注重雙方當(dāng)事人主觀(guān)能動(dòng)性的發(fā)揮。

時(shí)間短效率高是我對(duì)此次模擬法庭的整體評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)緊張的準(zhǔn)備,我們組在模擬開(kāi)庭中雙方說(shuō)情說(shuō)理,

根據(jù)爭(zhēng)論焦點(diǎn),不斷挖掘?qū)Ψ降穆┒?,完善自己的論證論據(jù)。庭審中基本上雙方各個(gè)代表的積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

當(dāng)然缺點(diǎn)也是免不了的。首先,準(zhǔn)備不夠充分,對(duì)于原告提出的借貸的抵押房產(chǎn)這塊沒(méi)有明確指定,但在判決的時(shí)候法院做出了具體判決。再就是庭審中在某些地方銜接上沒(méi)有那么的自然流暢,語(yǔ)言比較生疏,不能很好的表達(dá)自己的意愿,在期準(zhǔn)備工作時(shí),我了解法律工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦。借貸糾紛案是一個(gè)十分復(fù)雜的重大案件,涉及大量證據(jù)材料,和復(fù)雜的法律關(guān)系。在案件的準(zhǔn)備過(guò)程中,我們首先要理清案件的法律關(guān)系,把龐雜的證據(jù)材料分類(lèi)匯總,編寫(xiě)證人證詞,完成公訴意見(jiàn)等工作。為了完成這些工作,我們犧牲了大量可與時(shí)間,進(jìn)行了細(xì)致的討論,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度吧前期準(zhǔn)備工作做好。我深深地體會(huì)到法律工作的艱辛和嚴(yán)謹(jǐn),每一個(gè)案件都需要面對(duì)大量復(fù)雜的事實(shí),龐雜的法律關(guān)系,以及繁雜的證據(jù)材料。這都需要付出艱辛的努力才能更好的把握案件,找出解決思路,才能做好法律工作。同時(shí),在準(zhǔn)備過(guò)程中,必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)帶每一個(gè)細(xì)節(jié),事無(wú)巨細(xì),仔細(xì)思考,往往一個(gè)細(xì)節(jié)就能決定案件的成敗,否則只能是功敗垂成,遺憾自責(zé)。這也告訴我們并不是最終的庭審過(guò)程重要,庭審之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也是相當(dāng)重要的。

我這次擔(dān)任的角色是被告的訴訟代理人,使我對(duì)代理人的角色有了更加深刻的認(rèn)識(shí),其始終代表的被告得合法權(quán)益,用盡一切合法手段維護(hù)被告的利益。同時(shí)也要和被告進(jìn)行充分的溝通,要與被告的言辭一致,不能讓原告的抓住任何把柄。我對(duì)于代理詞、答辯狀的認(rèn)識(shí)及寫(xiě)作格式也有了更加深刻的了解和掌握。 總的來(lái)說(shuō),模擬法庭對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的了解和認(rèn)知法律,體會(huì)法律威嚴(yán),加深法學(xué)理論的重要方式,對(duì)我們學(xué)習(xí)和今后參加與法律相關(guān)的工作有巨大的幫助作用。通過(guò)參加模擬法庭,使我更加了解了法律的神圣。使原有的理論知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用,深化了對(duì)知識(shí)的理解。

通過(guò)親身體會(huì)法律的運(yùn)行,使我對(duì)整個(gè)法律體系有了更加深刻的認(rèn)識(shí),為今后的學(xué)習(xí)奠定了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。以前總是看電視中看到法庭的嚴(yán)肅與法律的莊嚴(yán)。通過(guò)模擬法庭,令我收獲最大的是,對(duì)法庭的庭審程序有了自己的親身體會(huì)。以前,覺(jué)得庭審從審判人員入庭到審判長(zhǎng)宣布判決書(shū),一系列的活動(dòng)都是那么自然,感覺(jué)整個(gè)過(guò)程都是順理成章的。

所以,看時(shí)如走馬觀(guān)花一般,看一遍就過(guò)去了,從來(lái)沒(méi)有自己從頭到尾地想一想。本以為自己已經(jīng)都懂了,而實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有掌握。只是覺(jué)得一切都在有條不紊地進(jìn)行著,但是這其中一步步的變化卻不知道什么時(shí)候發(fā)生的。

直到參加了模擬法庭后,自己才算是真正找到了一種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)。而且這次活動(dòng)從案例到法條的準(zhǔn)備、整個(gè)庭審的過(guò)程,所有的書(shū)面材料與證言的書(shū)寫(xiě)都是我們組自己寫(xiě)出來(lái)的,我感覺(jué)參加這個(gè)活動(dòng)有助于提高我們的實(shí)踐能力。 這次模擬法庭活動(dòng)我深刻的了解到法院民事庭審時(shí)所必需的程序步驟,將實(shí)體法第一次運(yùn)用與實(shí)踐中;我同時(shí)也熟悉了一些法庭辯論的技巧和訴訟的方法;我們的綜合能力如口才表達(dá)能力、應(yīng)變能力、思維能力、運(yùn)用綜合知識(shí)的能力等得到進(jìn)一步的進(jìn)步;運(yùn)用法學(xué)理論和法律知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本能力也得到相應(yīng)的進(jìn)步。更重要的是,我們的實(shí)踐能力得到了加強(qiáng),跟好的理解了團(tuán)隊(duì)合作的意義。在案例討論分析中,不僅是我們知識(shí)能力的提高,我們也更加了解了彼此,在有些時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)比一個(gè)人的力量強(qiáng)大。

最后不得不所說(shuō),實(shí)踐是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)的好方法,以后希望能有更多的這類(lèi)實(shí)踐活動(dòng),使我們所學(xué)的知識(shí)真正的到運(yùn)用,使我們對(duì)于所學(xué)的知識(shí)有更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。當(dāng)自身的合法權(quán)益受到他人或組織侵犯時(shí),運(yùn)用所學(xué)法律向司法機(jī)關(guān)提出訴訟,同各種侵權(quán)行為進(jìn)行斗爭(zhēng)。通過(guò)參加模擬法庭教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),可以親眼目睹或親身經(jīng)歷法庭審判程序,使之對(duì)法庭審判程序的理解顯性化、感性化,從而達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí),真正體悟法律的公平、公正、權(quán)威等精神內(nèi)涵,為形成法律意識(shí)和法治信仰奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)通過(guò)這次模擬法庭我也清楚看到了自身的不足和問(wèn)題,這些暴露出來(lái)的問(wèn)題是我在在以后的學(xué)習(xí)中需要不斷加強(qiáng)和改進(jìn)的地方,也是今后要努力完善的方向。首先加強(qiáng)法律理論知識(shí)完善法學(xué)理論體系。在模擬法庭中,我體會(huì)到了自己法學(xué)理論的不足和缺陷,對(duì)概念的模糊,缺乏法律的整體的理性思考,在以后的學(xué)習(xí)中要完善自身的法律體系,培養(yǎng)理性思維能力,提高用法律知識(shí)解決問(wèn)題的能力。同時(shí)也要加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力,提高邏輯思維的嚴(yán)密性,增強(qiáng)法庭上的辯論技巧,提高自身各方面的法律能力。通過(guò)這次模擬法庭的實(shí)踐活動(dòng),我不僅將課本上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到庭審中,還進(jìn)一步加深對(duì)課本上的知識(shí)理解,鍛煉了語(yǔ)言運(yùn)用能力、表達(dá)能力,使原本復(fù)雜抽象的課本內(nèi)容變得生動(dòng)有趣,使我們對(duì)法律又有了更進(jìn)一步的了解和體悟。提高了法律素養(yǎng),對(duì)今后的學(xué)習(xí)有很大的幫助作用。

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