心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于社會實(shí)踐心得體會采訪老師如何寫一

走進(jìn)了大學(xué)，待就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年寒假的兼職也能人啊個我積累一些經(jīng)驗(yàn)，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會變得強(qiáng)大的。

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會;同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會的一種良好形式。所以為了同一個目標(biāo)，同一種信，我們加入了寒假社會實(shí)踐活動。在寒假時，我去兼職了彩電臨時促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是第二次到大型電器賣場幫促銷員幫忙賣電視，經(jīng)過上一次元旦時兩天的經(jīng)歷，這一次已經(jīng)不會那么不知所措了，面對各色各樣的人群，面對不同心理的顧客，我要根據(jù)顧客看電視時的眼神、態(tài)度，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個鍛煉。

之所以會選擇兼職彩電臨促，是因?yàn)樗芨娴腻憻捄吞嵘约旱母鞣矫娴哪芰?，不僅在膽量上，而且在與人溝通交流上，都可以得到很大的鍛煉。對于下一個顧客，都是一個未知數(shù)，猜測不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時候，你才能采取行動來應(yīng)對，這樣可以鍛煉自己處理臨時事情的能力，而且還提前感受到上司這個概念，在正促面前，真的有點(diǎn)害怕，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開溫暖的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時的公交才能到達(dá)電視賣場，整天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺很累，但也累得充實(shí)。

在兼職的時候遇到很多意想不到的事情。有時遇到比較痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號幾臺了”，更有甚者說“我就不買這個品牌的電視”，第一次遇到這種情況跟生氣，不過漸漸的就適應(yīng)了，顧客是上帝!而且還提前領(lǐng)會到上司這個詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕，應(yīng)該是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)歷，最起碼以后會比較從容一些。

關(guān)于社會實(shí)踐心得體會采訪老師如何寫二

暑假到家，我給媽媽說我們要進(jìn)行社會實(shí)踐。媽媽告訴我說我家附近的田園 酒樓正在招收服務(wù)員，讓我去試試。我就抱著試試的心態(tài)去應(yīng)聘啦，誰知酒店經(jīng)理聽說我暑假實(shí)習(xí)還挺支持，就答應(yīng)讓我做一名短工。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣，經(jīng)理讓我當(dāng)服務(wù)員，也就是把菜 從后廚端到前廳指定的桌位就可以， 如果前廳有客人點(diǎn)菜，然后把菜單帶到后廚。

想想是再簡單不過的事情。

一天的工作基本是這樣的：早上9點(diǎn)半到營業(yè)廳(吧臺點(diǎn)到) ，然后打掃衛(wèi) 生， 開全體員工會， 而我， 做為新員工的我卻很期待這樣的會議。

大堂經(jīng)理講話， 要我們注意，天氣冷，在沒客人的時后就要把空調(diào)打開，上班時間不能聊天和玩手機(jī)，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等。然后就叫了一個女 服務(wù)員背酒店的服務(wù)宗旨——以人為本，創(chuàng)鄰水品牌。來到鄰水享受一流服務(wù)，盡享東坡大餐。10點(diǎn)吃飯，11點(diǎn)開始工作檢查一下餐前準(zhǔn)備工作(檢查一下餐 具和衛(wèi)生) ，然后到樓梯口站位，客人來時將客人帶到雅間，給客人到茶水，點(diǎn) 菜(點(diǎn)菜時一定要把菜的材料和味道以及做這道菜所需的時間給客人說清楚，以 免客人退菜或換菜) ，然后去后廚遞菜單。等到傳菜生把菜端上來時，我把菜上到餐桌上(其實(shí)上菜也有規(guī)則：要注意冷熱搭配，菜色的搭配) ，上菜時也要報(bào) 菜名(這些菜的名字和材料) 。客人走后還要撤餐具，打掃衛(wèi)生，擺臺。一般下 午 2點(diǎn)半左右下班。晚上 5 點(diǎn)開始點(diǎn)名、做事，到 10 點(diǎn)下班。忙時要11 點(diǎn)半才下班。這個酒店服務(wù)員不夠，所以忙起來時，我們都有些不知所措，尤其是我這個新手還有很多方面不清楚需要想別人請教， 所以在我不忙時我就盡量幫助一下 別人，這樣也好以后去麻煩別人。由于我樂意幫助別人，因此我和別人能夠愉快相處，在別人那里我也學(xué)到了很多。

漸漸地我步入了正軌，也慢慢的適應(yīng)了我的本職工作，可時間過的很快，16 天的實(shí)踐工作即將結(jié)束，經(jīng)理在我走前告訴我

“社會是一個大舞臺，我們這里 只是他的一個角落， 還有很多東西在你們大學(xué)里是學(xué)習(xí)不到的，有機(jī)會去其他的 地方也鍛煉一下，會對你們有很多的幫助。一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué) 習(xí)東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用假期時間參于社會實(shí)踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就 為了增長見識。賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會。也希望你們常到我們店里玩，當(dāng)然你們還得以學(xué)習(xí)為主，大學(xué)里你們 學(xué)習(xí)的東西很多，不要錯過這個機(jī)會哦。祝你們學(xué)業(yè)有成。

” __ 月 17 號我的工作正式下崗了，因?yàn)槲覀円_學(xué)了。為此我還寫了我人生 的第一份辭職報(bào)告。

我短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的思考。

這次的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西 將讓我終生受用。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生，這時我才知道，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜。這讓我學(xué)會不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)， 看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異 并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

三點(diǎn)思考

一、讓我明白了大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸 社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想 的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也 讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。

三、社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我 們的人生價值得到體現(xiàn)， 更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。

”希望以后還有 這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

以上就是我在暑假的一些經(jīng)歷和感受，沒有什么轟轟咧咧的驚險萬分，但也 不是平淡無味， 至少給我的身心帶來了深深的感受，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。

關(guān)于社會實(shí)踐心得體會采訪老師如何寫三

21世紀(jì)的前20年，是我們國家、我們民族發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是我院必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。黨的十六大明確提出到2020年我國要實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的發(fā)展目標(biāo)，并把形成比較完善的現(xiàn)代國民教育體系，人民享有接受良好教育的機(jī)會，形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的`學(xué)習(xí)型社會，促進(jìn)人的全面發(fā)展等作為全面建設(shè)小康社會的重要內(nèi)容之一。

北京市提出要通過實(shí)施"新北京、新奧運(yùn)"戰(zhàn)略構(gòu)想，在全國率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，為把北京建設(shè)成世界一流的現(xiàn)代化國際大都市奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為首都經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中具有先導(dǎo)性、全局性、基礎(chǔ)性特點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施和知識產(chǎn)業(yè)，教育的現(xiàn)代化，既是首都現(xiàn)代化的重要組成部分，又是首都現(xiàn)代化的前提和關(guān)鍵。因此，我們必須樹立強(qiáng)烈的機(jī)遇意識，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，在建成示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院的基礎(chǔ)上，要努力取得無愧于時代、無愧于偉大歷史機(jī)遇期的新成就，實(shí)現(xiàn)學(xué)院的新發(fā)展。

2011年學(xué)院工作的指導(dǎo)思想和總的要求：

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大、十六屆四中全會和市委九屆九次全會精神，緊緊圍繞"新北京、新奧運(yùn)"戰(zhàn)略構(gòu)想，以開展"保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動"為契機(jī)，以提高辦學(xué)能力為重點(diǎn)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)涵建設(shè);以課程建設(shè)和考試改革為重點(diǎn)，深入進(jìn)行教育教學(xué)改革。狠抓當(dāng)前，規(guī)劃長遠(yuǎn)，繼續(xù)落實(shí)學(xué)院十五發(fā)展規(guī)劃。堅(jiān)持育人為本，全面加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作。以成績迎接示范性學(xué)院驗(yàn)收工作，確保順利實(shí)現(xiàn)建設(shè)示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院的奮斗目標(biāo)。

(一)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，促進(jìn)學(xué)院全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為示范性學(xué)院評估驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備。

1、加強(qiáng)對學(xué)院發(fā)展的宏觀規(guī)劃和戰(zhàn)略研究，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、合理定位、內(nèi)涵發(fā)展、辦出特色，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。貫徹落實(shí)全國職業(yè)教育工作會議和《教育部等七部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育工作的若干意見》的精神，落實(shí)北京市教育大會提出的目標(biāo)和任務(wù)，制定完成學(xué)院"十一五"發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步勾畫學(xué)院全面、持續(xù)、健康發(fā)展的藍(lán)圖。

2、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)制改革。加大對機(jī)電技術(shù)應(yīng)用和測量工程專業(yè)的投入，形成專業(yè)"亮點(diǎn)",推動其它專業(yè)的教學(xué)改革。加強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的論證工作，對我院較長一段時期內(nèi)的專業(yè)布局進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，提高適應(yīng)市場的能力。要按照教育部關(guān)于試辦兩年制高職教育的精神，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)兩年制高職教育，在總結(jié)和借鑒xx級兩年制數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年在汽車檢測與維修、工商企業(yè)管理、市場營銷、電氣自動化技術(shù)、建筑工程技術(shù)等五個專業(yè)試辦兩年制。各有關(guān)專業(yè)要做好培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)文件等的開發(fā)與建設(shè)工作。

3、加強(qiáng)課程建設(shè)，深化考試改革。課程的建設(shè)要與教學(xué)內(nèi)容改革相適應(yīng)，使教學(xué)內(nèi)容進(jìn)一步反映當(dāng)前社會先進(jìn)技術(shù)水平，突出崗位資格要求，與學(xué)生職業(yè)資格證書考試相適應(yīng)。以優(yōu)秀課程和精品課程建設(shè)為抓手，力爭在xx年以前我院20%的專業(yè)課程達(dá)到優(yōu)秀課程的標(biāo)準(zhǔn)，建成20門左右的精品課程。積極推薦、申報(bào)市級、精品課程評審，今年?duì)幦∩陥?bào)2門市級()精品課程。各系申報(bào)與學(xué)院指定相結(jié)合，今年再立項(xiàng)4-6門課程進(jìn)行精品課程建設(shè)。年底以前要完成xx年立項(xiàng)的4門精品課程建設(shè)工作。爭取在xx年能有1-2門課程成為或市級精品課程。

考試改革要堅(jiān)持嚴(yán)格性、多樣性、選擇性、理解性、階段性原則，考試形式改革與考試內(nèi)容改革相結(jié)合，階段考試與目標(biāo)考試相結(jié)合。在考核內(nèi)容上，既考核理論知識，又考核實(shí)踐技能;在考試形式上，筆試和口試相結(jié)合，閉卷和開卷相結(jié)合。要重點(diǎn)做好口試和階段考試的改革工作。

4、加強(qiáng)教科研工作，重視科研人才隊(duì)伍建設(shè)，逐步提高科研和技術(shù)開發(fā)水平?？蒲惺歉叩仍盒７浅Ｖ匾囊豁?xiàng)職能。學(xué)校的科研、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)能力是建立校企合作辦學(xué)機(jī)制最重要的前提條件。因此，要進(jìn)一步加大科研工作力度，2011年立項(xiàng)課題要進(jìn)一步提高科研課題的比例，減少教研課題比例。要給予科研工作以寬松的政策和充分的經(jīng)費(fèi)保障。要加強(qiáng)同企業(yè)間的聯(lián)系，積極爭取和承接橫向科研課題，努力提高科研成果的水平，培養(yǎng)一批科研骨干。

5、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平。從2011年起，教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)任務(wù)、選課、成績考核等都要實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)軟件管理，全院教學(xué)管理人員和廣大教師要認(rèn)真熟悉教學(xué)管理軟件的使用方法，嚴(yán)格遵守軟件使用的有關(guān)規(guī)章制度，使我院的教學(xué)管理水平邁上一個新臺階。目前，我院現(xiàn)代教育技術(shù)的推廣工作已基本完成。從2011年起，要重點(diǎn)提高其應(yīng)用水平和效果。要組織專門的研討會，探討和交流現(xiàn)代教育技術(shù)使用經(jīng)驗(yàn)，使教學(xué)設(shè)備的潛能得到充分的發(fā)揮，使教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高。

6、認(rèn)真研究高職高專教學(xué)質(zhì)量的內(nèi)涵和特點(diǎn)，結(jié)合我院的教育教學(xué)改革，以調(diào)動"教與學(xué)"兩個方面的積極性為核心，借鑒iso9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，全過程、全方位地加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。除繼續(xù)做好日常教學(xué)檢查、教師試講、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用情況調(diào)查等工作外，要進(jìn)一步規(guī)范實(shí)踐教學(xué)管理，對實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師要進(jìn)行量化考核;要既督教又督學(xué)，進(jìn)一步完善學(xué)生學(xué)習(xí)激勵機(jī)制，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

7、全面加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)與改革工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，充實(shí)內(nèi)涵，積極準(zhǔn)備，迎接驗(yàn)收，確保示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)，利用北京市200萬專項(xiàng)資金，完成好數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地?cái)U(kuò)建任務(wù)。北京市專項(xiàng)預(yù)算批準(zhǔn)的項(xiàng)目，都要按要求做好建設(shè)工作。示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)項(xiàng)目要認(rèn)真準(zhǔn)備驗(yàn)收資料，確保順利通過國家驗(yàn)收。國家財(cái)政重點(diǎn)支持的示范性職業(yè)技術(shù)院校建設(shè)項(xiàng)目今年進(jìn)入整改總結(jié)階段，要對照建設(shè)方案，認(rèn)真檢查、驗(yàn)收、總結(jié)和整改。

(二)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教職工素質(zhì)

8、要牢固樹立以人為本的觀念，全力抓好隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)筑引領(lǐng)學(xué)校教學(xué)、科研和管理上水平的人才支撐。根據(jù)教學(xué)、科研和學(xué)科建設(shè)的需要，保質(zhì)保量地做好補(bǔ)充教師的工作，逐年提高教師在教職工隊(duì)伍中的比例。嚴(yán)格執(zhí)行教師任職資格制度，把住"入口關(guān)",不具備任職條件的一律不得進(jìn)入教師隊(duì)伍。積極創(chuàng)造條件，提高教師實(shí)踐能力，培養(yǎng)"雙師"素質(zhì)教師。加強(qiáng)教師的思想政治工作和師德教育，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)、為人師表、敬業(yè)愛生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神，引導(dǎo)教師樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，增強(qiáng)為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的責(zé)任感和使命感。

9、繼續(xù)加強(qiáng)教師學(xué)歷學(xué)位提高。繼續(xù)支持教師的學(xué)歷學(xué)位進(jìn)修，改善教師隊(duì)伍的學(xué)歷學(xué)位結(jié)構(gòu)。按照《xx-2011年教學(xué)改革意見》規(guī)定，凡經(jīng)批準(zhǔn)參加碩士、博士學(xué)位進(jìn)修的教師，全額報(bào)銷學(xué)費(fèi)，并將其畢業(yè)論文和課題列為本院科研項(xiàng)目，予以經(jīng)費(fèi)支持，支持經(jīng)費(fèi)的上限分別為1.5萬元和3萬元。

10、鞏固新一輪干部人事制度改革成果，簽訂聘用、聘任合同，實(shí)施聘約管理，加強(qiáng)履職績效考核，強(qiáng)化全員職責(zé)意識。做好新教師接收、崗前培訓(xùn)和xx年參加工作教師的考核、轉(zhuǎn)正工作;做好專業(yè)技術(shù)職務(wù)職稱的評聘工作。

(三)加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)人的全面發(fā)展

11、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》和xx在全國加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會議上的重要講話精神。進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生教育與管理工作創(chuàng)新，切實(shí)提高學(xué)生工作質(zhì)量。要總結(jié)管理重心下移的工作經(jīng)驗(yàn)，重新調(diào)整學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)委員會，探索建設(shè)一支專兼結(jié)合的大學(xué)生思想政治教育工作隊(duì)伍。以學(xué)風(fēng)建設(shè)為龍頭，構(gòu)建德育教育的新平臺;繼續(xù)通過各種渠道加強(qiáng)同學(xué)生交流，開好學(xué)代會，傾聽學(xué)生的意見和建議，解決學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中的問題;加強(qiáng)對學(xué)生的人文素質(zhì)培養(yǎng)，抓好學(xué)生的安全教育工作。

要不斷改進(jìn)方式方法，結(jié)合長征70周年、抗日戰(zhàn)爭勝利60周年慶?；顒?，積極開展"民族·歷史·未來"主題教育活動。圍繞"人文奧運(yùn)",組織更多的同學(xué)參加首都青少年"情系奧運(yùn)，文明禮儀伴我行"等活動。

(四)為師生員工的工作生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高學(xué)院持續(xù)發(fā)展的保障能力。

12、完成校園整體規(guī)劃。做好綜合樓開工建設(shè)和新購50畝地的開發(fā)建設(shè)準(zhǔn)備工作。完成鍋爐房搬遷和校園供電線路改造工作。做好學(xué)院的美化綠化工作。開工建設(shè)學(xué)院文化廣場。進(jìn)行三號學(xué)生公寓區(qū)外環(huán)境建設(shè)。本著經(jīng)濟(jì)實(shí)用、美觀大方的原則，整修學(xué)院內(nèi)部主要路面，對校園老建筑外墻進(jìn)行粉刷裝飾。提高綠化水平，營造高雅、溫馨、舒適的校園環(huán)境。搞好職工福利和醫(yī)療衛(wèi)生及計(jì)劃生育工作。

13、做好學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍的管理與服務(wù)工作。健全完善學(xué)生食堂、學(xué)生公寓管理辦法、專項(xiàng)維修管理辦法等規(guī)章制度。以飲食衛(wèi)生安全為重點(diǎn)，繼續(xù)落實(shí)辦餐人員的辦餐行為規(guī)范制度，加強(qiáng)食堂物資采購規(guī)范操作監(jiān)控，加強(qiáng)食堂基礎(chǔ)設(shè)施完善與改造，鞏固a級食堂食品衛(wèi)生量化等級。力求完成標(biāo)準(zhǔn)化宿舍、標(biāo)準(zhǔn)化食堂的建設(shè)驗(yàn)收。

14、加強(qiáng)對校辦企業(yè)的管理，嚴(yán)格履行合同和獎懲制度。加強(qiáng)校辦企業(yè)同教學(xué)、科研的結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代，將校辦企業(yè)辦成我院穩(wěn)固的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、科研基地。

(五)其他工作

15、加強(qiáng)政策、程序、規(guī)章制度建設(shè)。貫徹落實(shí)《國務(wù)院全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《北京市全面推進(jìn)依法行政實(shí)施意見》，認(rèn)真實(shí)施《行政許可法》，落實(shí)相關(guān)配套制度，推進(jìn)科學(xué)、民主、依法治校。清理學(xué)院規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)校的管理。切實(shí)維護(hù)教師、學(xué)生的合法權(quán)益，規(guī)范違紀(jì)學(xué)生處分程序，推動學(xué)院建立校內(nèi)教師、學(xué)生申訴制度。堅(jiān)持以推進(jìn)基建工程公開和財(cái)務(wù)公開為重點(diǎn)，進(jìn)一步深化校務(wù)公開制度。要通過公開，形成上下多方面的互動機(jī)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)院的科學(xué)決策、民主監(jiān)督和有效監(jiān)督;要通過公開把廣大教職員工和社會大眾的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)真正落到實(shí)處。

15、做好招生就業(yè)工作，2011年計(jì)劃招生1800人，使在校生規(guī)模達(dá)到7200人。加大學(xué)院宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院知名度。各系部要積極配合就業(yè)指導(dǎo)中心加強(qiáng)對畢業(yè)生的思想教育，指導(dǎo)幫助畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)觀、擇業(yè)觀和就業(yè)觀。提高就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)水平，提高就業(yè)質(zhì)量，爭取就業(yè)率達(dá)92%的指標(biāo)。積極發(fā)展成人教育，使其成為學(xué)院發(fā)展的一個新的增長點(diǎn)。

16、做好全年的財(cái)務(wù)工作。嚴(yán)格財(cái)務(wù)預(yù)算管理，保持財(cái)務(wù)工作良性運(yùn)行。健全管理機(jī)制，完善審計(jì)工作制度，搞好財(cái)務(wù)的常規(guī)化自查，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)。要厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，嚴(yán)格控制辦學(xué)成本。進(jìn)一步增加職工收入。

17、繼續(xù)重視并做好離退休人員工作。充分發(fā)揮老干部工作領(lǐng)導(dǎo)小組和職能部門的作用，認(rèn)真落實(shí)老干部工作責(zé)任制，使離退休人員健康、幸福地安度晚年。以老干部為主體，成立學(xué)院關(guān)心下一代工作委員會，發(fā)揮老干部余熱，教育和引導(dǎo)好未成年人的發(fā)展。

18、做好建校五十周年慶典籌備工作。成立校慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組和校慶辦公室。按照"隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實(shí)"的工作原則，集中智慧，創(chuàng)造性地做好xx年建校五十周年慶典籌備工作。

19、全力維護(hù)校園安全和穩(wěn)定，構(gòu)建和諧校園。進(jìn)一步做好安全保衛(wèi)工作，提高科技創(chuàng)安水平。完善安全穩(wěn)定工作預(yù)警體系和突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，提高處置突發(fā)事件的能力。繼續(xù)開展校園網(wǎng)有害信息清理整治。完善正確處理人民內(nèi)部矛盾的工作機(jī)制，落實(shí)信訪工作責(zé)任制，健全校內(nèi)勞動爭議調(diào)解制度。開展大學(xué)生安全教育進(jìn)課堂工作。繼續(xù)整治校園周邊環(huán)境，不斷改善師生學(xué)習(xí)工作生活環(huán)境。

各位代表、同志們，2011年是我院全面貫徹黨的十六大和十六屆四中全會精神，落實(shí)"十五規(guī)劃",再謀發(fā)展的關(guān)鍵一年。學(xué)院在過去幾年間，有了長足的發(fā)展，我們已經(jīng)積累起較為雄厚的基礎(chǔ)，今年學(xué)院各項(xiàng)工作任務(wù)非常繁重，其中重中之重的工作是認(rèn)真開展好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，做好迎接教育部組織的示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院評估驗(yàn)收工作。這些工作的完成，必將促進(jìn)學(xué)院新的發(fā)展，必將為我們更高奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次大會，我們還將討論學(xué)院"十一五"發(fā)展規(guī)劃，這個規(guī)劃從學(xué)院的實(shí)際出發(fā)，提出了未來一個時期學(xué)院的奮斗目標(biāo)，那就是積蓄力量，等待時機(jī)，爭取早日提升辦學(xué)層次，為中國職業(yè)技術(shù)教育做出更大貢獻(xiàn)。天時人事日相催，冬至陽生春又來。讓我們在上級主管部門和院黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論和"三個代表"重要思想的偉大旗幟，同心同德，再接再厲，奮發(fā)圖強(qiáng)，以更加高昂的斗志，更加富有成效的工作，為鑄就工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新的輝煌，為創(chuàng)造工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院更加美好的明天而努力奮斗!

進(jìn)入公司的當(dāng)天，商標(biāo)部楊經(jīng)理提醒我，"你雖然是名實(shí)習(xí)生，但是也要跟普通員工一樣先得學(xué)習(xí)企業(yè)文化",她還特別強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)企業(yè)文化的重要性。了解了企業(yè)文化，"想別人不曾想的事，才能創(chuàng)造新的奇跡;走別人沒走過的路，才能達(dá)到新的頂峰"的發(fā)展信念，與"敬業(yè)進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)自我價值;協(xié)作奉獻(xiàn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)力量"的執(zhí)業(yè)理念，已經(jīng)深刻得印入了我的腦海，指導(dǎo)著我日后的工作

.隨后我對商標(biāo)的種類及其特點(diǎn)，國內(nèi)注冊知識包括商標(biāo)審查、初審公告、注冊公告、領(lǐng)取商標(biāo)注冊證、商標(biāo)注冊的途徑、商標(biāo)注冊申請所需書件及要求、商標(biāo)注冊申請人等，代理業(yè)務(wù)的分門別類┅這一系列有關(guān)商標(biāo)代理業(yè)務(wù)逐一消化吸收。入世啦，我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場之前，必須做好知識產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)計(jì)劃，提前在相應(yīng)的國家注冊自己的商標(biāo)，避免其被他人搶注而給企業(yè)造成不可估量的損失。

關(guān)于社會實(shí)踐心得體會采訪老師如何寫四

姓名：xxx 專業(yè)：工商管理 班級：xxxxx學(xué)號：xxxxxxxx 地點(diǎn)：xx省某沃爾瑪商場

關(guān)鍵詞：促銷 實(shí)踐 品牌 廠家

報(bào)告內(nèi)容：

為了有一個豐富而充實(shí)的寒假，回到家后我馬上去面試了一份兼職工作，寒假兼職實(shí)踐報(bào)告。地點(diǎn)在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場，而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區(qū)得利斯專柜的促銷員。而哲學(xué)上所說“實(shí)踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)”在這里再次獲得強(qiáng)烈認(rèn)證。在兼職期間，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)我對買和賣有了新的理解與體會，對將來要學(xué)習(xí)的工商管理的知識實(shí)踐也做了準(zhǔn)備。內(nèi)容如下：

在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區(qū)購買專柜的廠家并不多，共六家。其中四家廠家的產(chǎn)品差不多都是賣烤腸、醬牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠家實(shí)力相當(dāng)，因此相互競爭，互不相讓。經(jīng)過這15天的積累我了解到了這四家產(chǎn)品的顧客歡迎度，其中以喜旺的產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。因此，以其為模板我總結(jié)出了作為一個廠家、促銷員要在激烈的競爭中取得良好的收益所需要做的。

第一，專柜地理位置的選擇極為重要

在沃爾瑪熟食區(qū)四個廠家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊，因而從右邊來的顧客相對較多。一般來到熟食區(qū)的顧客大多走到喜旺就被促銷員的推薦聲吸引而停住腳步，眼僅觸及到波尼亞的某些產(chǎn)品做個人比較。因此喜旺最易拉顧客，只要其促銷員敬業(yè)一點(diǎn)產(chǎn)品自然銷的比較多。而雖然從左邊來的顧客相對較少，但也有許多客源被最左邊的圣都拉去，就這一點(diǎn)來說我所推銷的得利斯是相當(dāng)不利的。由此可見，地理位置的重要性。

第二，品牌效應(yīng) 營銷手段

就這四家產(chǎn)品來說喜旺的品牌是做的最好的，廣告投入也相當(dāng)大，社會實(shí)踐報(bào)告《寒假兼職實(shí)踐報(bào)告》。走在大街上不難看到許多公交車及公交站牌等公共場所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產(chǎn)品口碑不錯，有不少回頭客，許多來到熟食區(qū)的顧客都會專門尋找喜旺專柜。并且，我認(rèn)為喜旺的營銷手段很符合消費(fèi)者心理。一般來買熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著孩子一起，喜旺常常針對少兒搞活動，給每個來買其產(chǎn)品的家庭的孩子贈與氣球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家長的心，我認(rèn)為這一點(diǎn)很值得其他廠家學(xué)習(xí)。當(dāng)然不止喜旺一家，其他廠家也會有各種贈品。例如，我們得利斯就有贈抽紙或玻璃碗的活動，一小部分顧客在贈品的吸引下也會去買其相應(yīng)的產(chǎn)品。因此，品牌效應(yīng)和營銷手段也是不可或缺的。

第三，產(chǎn)品質(zhì)量及價格

根據(jù)我這幾天的觀察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產(chǎn)品質(zhì)量。它的產(chǎn)品每天都能保持新鮮，其促銷員不像其他廠家那樣隔天進(jìn)貨，而是保證天天進(jìn)貨，按天退貨。一樣的產(chǎn)品喜旺的看起來色澤更光鮮一點(diǎn)自然受到消費(fèi)者的青睞。而這一點(diǎn)上得利斯的促銷員就做的有些不如喜旺，雖說也是隔天進(jìn)貨，但許多烤腸賣不完都是四五天存放在冷藏庫里，醬牛肉、豬頭肉有時都有些發(fā)黑還會擺出來賣，賣不出去是一定的。

但得利斯也有其優(yōu)勢，在四個廠家中得利斯的許多產(chǎn)品的價格都是最低的。例如在新年促銷中其他廠家的醬牛肉都保持原價49.9元一斤，而得利斯則降價至45.9元一斤，因此獲得了一些價格優(yōu)勢。所以，在做生意時應(yīng)切記產(chǎn)品質(zhì)量及價格的重要性，尤其是食品行業(yè)。

第四，產(chǎn)品創(chuàng)新

不得不提的是圣都雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、價格及品牌各方面做的都不出色，但一個最大的優(yōu)勢就是有許多其他廠家都沒有的產(chǎn)品，例如圣都板鴨與客家烤肉，不僅價格合適而且味道鮮美。在新年促銷中其板鴨降價特惠19.9元一只極受消費(fèi)者歡迎，每天平均可以賣出上百只，一天只是板鴨的收益就上千元。因此，在做生意時，關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，做到產(chǎn)品的新穎化才能在競爭中才立于不敗之地。

最后，不是針對廠家，就沃爾瑪超市而言我常常有個疑問，超市每個區(qū)域每天都有進(jìn)貨，但此地段客流量不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上繁華商業(yè)地段，因此每個廠家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉，作為生活必需品減價時超市中常常排起長隊(duì)?，F(xiàn)就雞蛋來說，每天雞蛋一袋袋賣出，但往往被打破的就占了許多箱，如此一來破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎?我姑且調(diào)查了一下，在商場中破掉的雞蛋將蛋液單獨(dú)隔出按斤低價賣給超市面包房或外面的水餃店。類似這樣超市各個區(qū)域得以循環(huán)，減少浪費(fèi)，增加收益也不是為一種好辦法。因此，作為一個賣者除了要做到以上幾點(diǎn)，還要考慮對自己的產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)利用，在盡量不浪費(fèi)的情況下獲得最大收益。

經(jīng)過這次社會實(shí)踐，我學(xué)到了許多。以前聽許多人說干促銷是最鍛煉人的，現(xiàn)在看來這話確實(shí)不假。我所學(xué)習(xí)的是工商管理專業(yè)，最重要的就是要學(xué)習(xí)如何與人打交道，這次的實(shí)踐無疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學(xué)校中學(xué)習(xí)了許多理論知識，但理論終究是理論，但俗話說得好，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)學(xué)會與人溝通與人合作，虛心聽取耐心接受別人所給的意見。這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，在今后的生活中我要更多的去參加社會實(shí)踐，不斷磨練自己提升自己。