當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

推薦舞臺化妝心得體會及收獲一

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平，與人相處的技巧，團隊協(xié)作精神，待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會環(huán)境存在很大的差距，學校主要注重于培祥學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，出來要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力。組織能力，協(xié)調能力和分析解決實際問題的能力、

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，一次要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心里適應期

1. 認真學習企業(yè)文化及產品知識不斷提高自己的綜合素質。高效地為顧客提供優(yōu)質服務。

2. 運用實踐和理論做好產品的銷售工作 。

3.與同事處好人際關系，努力完成團隊每月的任務。

xx 年7月1日 至 xx 年11月1日

廣州迪彩化妝品有限公司

廣州市迪彩化妝品有限公司，是一家集化妝品研發(fā)、生產與銷售于一體的民營企業(yè)，成立于1998年8月18日。目前公司在全國設有省級辦事處30個，城市辦事處近100個，銷售網絡覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)。公司生產經營的產品包括焗油膏、洗發(fā)水、啫喱水、護發(fā)素、染發(fā)劑等涵蓋洗化領域發(fā)用品洗、護、定、染及洗滌等5大類100余種。企業(yè)兼負著為消費者提供更專業(yè)、更貼心的發(fā)用產品與服務，為迪彩人搭建實現(xiàn)人生價值舞臺的使命，努力打造成中國頭發(fā)護理產品第一民族品牌。

xx年7月1日，我入職迪彩化妝品有限公司，在其任活動隊隊員在實習中我主要完成以下如下工作。

（一）在主管的帶領下我首先學習了銷售員應具備的素質

做為一名銷售員每天必要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質，企業(yè)的素質。因此，除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質。

1、強烈的自信心

2、成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢

3、成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。

4、對產品的十足信心與知識。

5、注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。

6、高度的熱忱和服務心。

7、對結果自我負責,100%的對自己負責

8、對結果自我負責,100%的對自己負責

9、明確的目標和計劃（遠見）。

10、善用潛意識的力量。

（二）在師傅的帶領下我掌握了產品知識，并模仿他們

實習的過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務業(yè)的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的發(fā)質從而做出準確的判斷，哪類產品適合其發(fā)質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。

（三）我開始突破自己，敢于向顧客推銷產品

起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

（四）與同事的相處，及處理好自己的人際關系

我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

（五）實習期間的一些疑惑

我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實習不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習旅程。從這次實

習結束我就要開始計劃以后的實習規(guī)劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！

推薦舞臺化妝心得體會及收獲二

舞臺燈光音響租賃服務合同

甲方：北京xx公司

乙方：

依據(jù)《民法典》之規(guī)定，經甲、乙雙方協(xié)商一致，就乙方向甲方提供x年晚會演出場地策劃及承包項目訂立合同如下﹐以便雙方共同遵守。

一. 項目內容：

1、項目名稱: x年晚會演出場地策劃及承包項目

2、項目實施時間: x年xx月xx日及xx月xx日晚上:-:

3、項目實施地點: (由甲方具體指定)

4﹑項目承包內容﹕

1)

2)

3)

4)

5）

二. 甲方的權利和義務

1. 甲方應向乙方提供與本次制作相關的制作要求等詳細資料，以供乙方工作人員使用

2. 甲方有權督促乙方完成實施方案的規(guī)定工作，并向乙方提供雙方的配合工作

3. 甲方應按本合同的第四項條款支付項目費用給乙方

4. 甲方如需增加項目或數(shù)量，應在慶典活動舉行前兩日通知乙方，如乙方確有困難，甲方不得強迫執(zhí)行，增加項目應享受與合同相同優(yōu)惠單價

5. 甲方負責提供本次活動的電源，在慶典過程中非乙方過錯導致因停電造成的損失乙方不承擔責任.

三. 乙方的權利和義務

1. 乙方負責本次制作的前期生產和現(xiàn)場施工等工作，乙方需組織足夠的、技能熟練的工作人員于項目執(zhí)行過程中按合同內容和甲方要求完成指定工作

2. 乙方按以下安排推進并有效完成工作：

驗收標準： 以平面設計效果圖及報價上尺寸/材質說明為依據(jù)

①. 驗收方式：由甲方負責人確認收貨按照報價單上尺寸/材質說明

②. 為保證晚會的按時實施,乙方應于x年xx月xx日:之前將全部舞臺場地及相關設施搭建完畢;其余演出設施(音響﹑燈光﹑背景﹑舞臺裝飾﹑效果設施設備)于x年xx月xx日下午:之前全部安裝到位.

③. 演出結束后,全部演出設備及器材應于x年xx月xx日下午:之前撤離場地.

3. 乙方專業(yè)品質保證

①. 乙方應保障所提供的全部演出設備及器材符合相關國家行業(yè)安全標準﹐確保晚會的演出安全﹒乙方應對所提供的全部設備設施的財產安全負責﹐若因乙方的過錯導致雙方人員傷亡及財產損失﹐均由乙方承擔﹔若因甲方過錯導致﹐則由甲方承擔﹒

②. 由乙方向保險公司購買公共事故責任險﹐乙方應在簽合同前提供保險單給甲方﹒

③. 若乙方延遲履行，乙方應承擔因此而造成的甲方損失及法律責任.

4. 乙方專業(yè)服務保證

①. 在前期及現(xiàn)場合作過程中，乙方須管理好自身及所雇人員的思想和紀律行為，遵守甲方規(guī)定，否則，甲方有權作出經濟處罰等決定，乙方應無條件接受。

②. 上述所指的思想和紀律行為包括但不限于：工作態(tài)度要端正；作息安排要符合雙方約定要求；不得隨意離開活動管制區(qū)域；不得干擾非乙方雇傭人員；不得擅自帶人進入活動管制區(qū)域；不得擅自收取或挪用活動物品；不得破壞活動現(xiàn)場的管理制度等。

5. 乙方負責自身及所雇傭人員的一切工資、報酬、福利待遇；并對所雇傭人員在本項目中的一切行為負責。

6. 在本合同期內，乙方如發(fā)現(xiàn)有任何影響合同履行的情況或問題，應在發(fā)現(xiàn)后1小時內向甲方匯報，必要時以書面形式告知甲方問題詳情。

四. 費用及付款方式

1. 本合同費用總額（全部費用且含稅）為人民幣 （￥ .00元）；除本條款所述費用外，乙方發(fā)生的任何費用均與甲方無關。但因甲方變更合作內容而需增加或減少的費用，雙方協(xié)商形成補充合同，由甲方代表人簽字生效。

2. 甲方應于本合同簽訂之后的五個工作日內以轉帳支票或現(xiàn)金形式向乙方支付合同總費用之30％（即為人民幣（大寫） ）作為定金，乙方向甲方提供正式的收據(jù)。余款人民幣（大寫） 應于本項目完成后的五個工作日以轉帳支票或現(xiàn)金形式向乙方一次付清﹒乙方應向甲方提供正式的項目總額稅務發(fā)票。

五. 不可抗力

1. 如果由于不能預見、不能避免、并不能克服的客觀情況，包括了水災、風災、旱災、地震、火山爆發(fā)、以及戰(zhàn)爭，使得本合同終止履行或無法履行，受阻礙的一方應及時通知另一方。應支費用與原已預支的費用按實際情況協(xié)商解決；如果雙方同意延期執(zhí)行本協(xié)議，則雙方在甲方指定期限內履行本協(xié)議。

2. 在乙方未開始安裝設備前，晚會如需改期，甲方不需支付合同外任何費用。

六. 違約責任

①. 若甲、乙雙方未能履行本合同相關約定內容，則違約方需承擔由此產生的經濟及法律責任，賠償另一方相關損失。

②. 乙方若未能依合同要求按時按質完成服務項目，甲方可按違約項100％的比例向乙方收取罰金。

③. 甲方未經乙方同意無故拖延支付合同款項，逾期一天甲方須按余款2％的比例向乙方支付滯納金。

七. 本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決。若協(xié)商解決不成，雙方同意向仲裁委員會申請仲裁。

八. 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力，本合同一經雙方合法簽署即產生法律效力。

甲方（蓋章）：

乙方：（蓋章）

甲方授權代表（簽署）：

乙方授權代表（簽署）：

簽訂日期：

簽訂日期：

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