我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新浙江掛職心得體會和方法一

大家好!我是西湖旅行社的導游。我姓馬。大家可以稱呼我馬導，也可以喊我小馬，小朋友們就叫我馬叔叔吧。今天由我來帶領大家游覽西湖美景，先跟你們說說西湖吧。

它是中國大陸主要的觀賞性淡水湖泊之一，與南京玄武湖、嘉興南湖并稱為江南三大名湖，也是現(xiàn)今《世界遺產名錄》中少數幾個和中國唯一一個湖泊類文化遺產。西湖三面環(huán)山，面積約6.39平方千米，東西寬約2.8千米，南北長約3.2千米，繞湖一周近15千米。湖中被孤山、白堤、蘇堤、楊公堤分隔，按面積大小分別為外西湖、西里湖、北里湖、小南湖及岳湖等五片水面，蘇堤、白堤越過湖面，小瀛洲、湖心亭、阮公墩三個小島鼎立于外西湖湖心，夕照山的雷峰塔與寶石山的保俶塔隔湖相映，由此形成了一山、二塔、三島、三堤、五湖的基本格局。

杭州以其美麗的西湖山水著稱于世，素有人間天堂的美譽，表達了古往今來的人們對于這座美麗城市的由衷贊美。元朝時曾被意大利著名旅行家馬可波羅贊為世界上最美麗華貴之城。宋代大文豪蘇東坡曾寫道：天下西湖三十六，就中最好是杭州。西湖擁有三面云山，一水抱城的自然風光，以欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜的山水秀色，點綴杭州，吸引游客，撫慰眾生。

你們知道西湖有那十景嗎?等小編來告訴你。

西湖十景

西湖 西湖十景：形成于南宋時期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上：

蘇堤春曉、曲院風荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月。西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無論杭州本地人還是外地山水客都津津樂道，先游為快。

西湖十景之名源出南宋西湖山水畫。南宋祝穆《方輿勝覽》、吳自牧《夢粱錄》均有記載。南宋時期詩詞提及西湖十景者甚多。十景的共同之點為景點位置皆傍近西湖或在湖中。最初的十景景目為平湖秋月、蘇堤春曉、斷橋殘雪、雷峰落照、南屏晚鐘、曲院風荷、花港觀魚、柳浪聞鶯、三潭印月、兩峰插云。宋亡后，西湖十景隨著杭州的衰落也一度不為人知。清康熙帝南巡至杭，為西湖十景題字，同時將兩峰插云改為雙峰插云雷峰落照(或稱雷峰夕照)改為雷峰西照南屏晚鐘改為南屏曉鐘。但是西照與曉鐘兩個名稱卻未被人們接受，后人仍沿用南宋舊名至今?？滴醯蹫槭邦}字后，當地官吏將御筆所書景名，刻石立碑，建亭恭護，至此，西湖十景石碑成為景點標志。乾隆帝南巡杭州，就十景各賦詩一首，鐫刻于碑石陰面，使西湖十景景名更廣為人知，加之宋元明清及近代眾多描繪吟詠十景之繪畫、詩詞，十景被公認為西湖山水的代表。

十景名稱華美整齊之余，亦充分運用了對偶(嚴格上并非對仗，對仗還須論格律、平仄)。例如平湖秋月、蘇堤春曉、斷橋殘雪、曲院風荷、南屏晚鐘、雷峰夕照，其中兩景任意搭配也可成對?；ǜ塾^魚、柳浪聞鶯，或是三潭印月、雙峰插云，這些本身也是對偶句或詞組，非常工整。

三評十景

三評西湖十景：20xx年10月20日西博會開幕式晚會上，宣布了三評西湖十景的結果，它們是：[4]

靈隱禪蹤、六和聽濤、岳墓棲霞、湖濱晴雨、錢祠表忠、

萬松書院、楊堤景行、三臺云水、梅塢春早、北街夢尋

新選十景

新西湖十景：是一九八五年經過杭州市民及各地群眾積極參與評選，并由專家評選委員會反復斟酌后確定的，分別是：

云棲竹徑、滿隴桂雨、虎跑夢泉、龍井問茶、九溪煙樹、吳山天風、阮墩環(huán)碧、黃龍吐翠、玉皇飛云、寶石流霞。

1984年，《杭州日報》等五家機構發(fā)起了新西湖十景評選活動，最后新十景確定為云棲竹徑、九溪煙樹、虎跑夢泉、黃龍吐翠、滿隴桂雨、玉皇飛云、龍井問茶、寶石流霞、吳山天風、阮墩環(huán)碧。新十景的特點在于其地理范圍大于舊十景，其中大多數位于西湖周邊群山之中。

與傳統(tǒng)的西湖十景一樣，新十景名稱也見對偶。譬如，九溪煙樹對以滿隴桂雨或吳山天風(其中九與滿均為數詞，較工);玉皇飛云與寶石流霞、龍井問茶與虎跑夢泉、黃龍吐翠與阮墩環(huán)碧等組合亦見工整。

山林景點

云棲塢、煙霞嶺、五云山、翁家山、水樂洞、吳山城隍閣、鳳凰山、獅子峰、月輪山、南高峰、理安山、郎當嶺、鼓樓、北高峰吉祥宮、法喜寺、風篁嶺、飛來峰造像、南屏山、法鏡寺。

其他景點還有長橋舊月、花圃爛漫、金沙風情、九里云松、太子野趣、植物王國、中山遺址。

劉康毅《西湖傳說》

金鳳玉龍聚仙漿， 明珠凡落碧水徉。 三壇鎮(zhèn)服黑魚怪， 六和托出紅太陽。

雙虎跑穴涌清泉， 一峰飛峙護佛堂。 盡說九天美如畫， 怎比人間有錢塘。

一山景點

孤山遠望孤山

孤山位于北側外西湖中，海拔35米，面積約0.22k㎡，為棲霞嶺的支脈，也是西湖中最大的島嶼。南宋咸淳《臨安志》卷二十三：一嶼聳立，旁無聯(lián)附，為湖山勝絕處。今山上林木蔥蔚，多歷代人文古跡留存。孤山東西分別以白堤和西泠橋與湖岸相連，且島上名勝古跡甚多，因此杭州人將孤山不孤寡人孤，與斷橋不斷情誼斷、長橋不長情意長并稱西湖三怪。

孤山上主要的景觀包括中山公園、浙江省博物館、文瀾閣、西泠印社、放鶴亭、秋瑾墓、俞樓、慕才亭(蘇小小墓)等。

中山公園原為清代行宮御花園，1920xx年，為紀念孫中山先生，公園命名中山公園。公園進門迎面石級上書有孤山兩大字，其中孤字沒有一點，人們猜測其意為孤山不孤。放鶴亭在孤山東北角，為紀念宋代以梅妻鶴子聞名的林逋而建。浙江省博物館在孤山南麓，現(xiàn)有各類文物藏品10余萬件，20xx年1月1日起，開始對公眾免費開放。文瀾閣在浙江省博物館內西北角，清乾隆年間，為存放《四庫全書》，仿北京故宮文淵閣格式改建。西泠印社于1920xx年創(chuàng)辦于孤山西南麓，因地近西泠橋而命名，是中國近代著名的金石書畫藝術團體。島內還有杭城老字號飯店樓外樓，以在西湖活養(yǎng)的草魚烹制西湖醋魚聞名。

斷橋景點

斷橋 白堤東起斷橋，經錦帶橋向西，在平湖秋月與孤山相接，長約1公里。在唐即稱白沙堤、沙堤，其后在宋、明又稱孤山路、十錦塘。古時白堤以白沙鋪地，后改為柏油路面，兩側廣種碧桃翠柳，是欣賞西湖全景和周邊諸山的最佳觀賞點。

斷橋(詳見斷橋殘雪)位于白堤東首，民間故事《白蛇傳》中，斷橋為白素貞與許仙邂逅之處，因而在西湖諸橋中最享盛名。錦帶橋位于斷橋西，又稱涵碧橋。清雍正《西湖志》卷八：錦帶橋舊架木為梁，圣祖仁皇帝(指康熙帝)臨幸孤山，御舟由此轉入里湖。民國三年(1920xx年)重修。1920xx年，與斷橋同時改筑加設水泥混凝土拱券?，F(xiàn)橋長8.1米，寬8.6米，單孔凈跨5.9米石拱橋。

蘇堤舊稱蘇公堤，南起南屏山麓南山路，北至岳王廟東，橫貫湖中，堤長2797米，寬30～40米。蘇堤上共有六座石拱橋，從南往北分別為：映波、鎖瀾、望山、壓堤、東浦(據考證，疑為束浦之訛)、跨虹。南宋咸淳《臨安志》卷三十三：元祐中，東坡既奏開浚湖水，因以所積葑草筑為長堤，起南訖北，橫跨湖面，綿亙數里，夾道雜植花柳，中為六橋，行者便之后十年郡守呂惠卿奏毀之。咸淳五年，朝廷給錢命守臣說友增筑。高二丈，袤七百五十丈，廣皆六十尺，堤舊有亭九，亦治新之，仍補植花木數百本。清《湖山便覽》卷三：國朝雍正二年與白沙堤同時修筑，五年同植花木?！段骱轮尽肪硭模航衲藵M植桑株所謂蘇堤楊柳，斫伐都盡。1950年加高加寬堤身，修筑沿湖游步道，設置座椅。

美麗的神話故事《白蛇傳》中白娘子與許仙的相會之橋，位于白堤始端。斷橋之名得于唐朝，古時橋上有門，門上有檐，下雪時中間一段的雪都在門檐上，橋上只有兩頭有雪，遠遠望去橋像斷了一樣，所以稱作斷橋。

橋堍有御碑亭等亭軒建筑，面臨里西湖，與寶石山、保叔塔隔湖相對，山、塔、湖、亭、橋與湖邊桃、柳組成一幅如畫景色，十分迷人。斷橋是通往孤山的必經之路，每當雪后人們紛紛去斷橋欣賞西湖雪景，孤山與里西湖銀裝素裹，格外動人，因稱斷橋殘雪。

三潭印月

小瀛洲、湖心亭、阮公墩

三潭印月景區(qū)在外西湖西南部水域，包括小瀛洲及其南側三座葫蘆狀石塔，以賞月和水上園林著稱。全島面積約7公頃，水面占60%。

小瀛洲

小瀛洲 小瀛洲前身為水心保寧寺，也稱湖心寺，北宋時為湖上賞月佳處，其園林建筑和景物布局，在18世紀初已基本形成。清《湖山便覽》卷三：萬歷三十五年，錢塘令聶心湯請于水利道王道顯，繞灘筑埂，成湖中之湖，以為放生之所。三十九年，令楊萬里繼筑外埂，至四十八年而規(guī)制盡善。從空中俯瞰，全島如一個特大的田字，構成了湖中有島，島中有湖的奇景。小瀛洲具有典型的江南水上園林特色，主要景點包括浙江先賢祠、九曲橋、九獅石、開網亭、亭亭亭、竹徑通幽和我心相印亭。

湖面三塔始建于北宋元祐五年(1090年)蘇軾浚湖期間，但據清初文獻記載，今三塔系清代康熙年間所建。三石塔頂為葫蘆狀，塔身呈球狀，高出水面2米，中空，環(huán)塔身均勻分布5個小圓孔，塔基為扁圓石座。三塔呈等邊三角形分布，每邊長62米。

湖心亭

湖心亭在外西湖中心。清雍正《西湖志》卷九：亭在全湖中心，舊有湖心寺，寺外三塔，明孝宗時，寺與塔俱毀。聶心湯《縣志》稱：湖心寺外三塔，其中塔、南塔并廢，乃即北塔基建亭，名湖心亭。復于舊寺基重建德生堂，以放生之所。據此，則舊湖心寺乃今放生池，而今之湖心亭，乃三塔中北塔之基地?！逗奖阌[》卷三：明萬歷四年按察僉事徐廷裸重建，額曰太虛一點，司禮監(jiān)孫隆疊石四周，廣其址，建喜清閣，但統(tǒng)稱曰湖心亭。國朝重加葺治，左右翼以雕闌，上為層樓。清乾隆二十七年乾隆帝御書光澈中邊額?？谷諔?zhàn)爭后，喜清閣舊址先后改建為財神殿和觀音大士殿。1980年在島上刻置蟲(異體字，為繁體字風的中間部分)二太湖石碑一塊，意指風月無邊。

阮公墩

阮公墩在外西湖中，位于湖心亭西。清嘉慶五年(1820xx年)，浙江巡撫阮元疏浚西湖時以所挖葑泥堆疊成島，俗稱阮灘。島南北長34米，東西寬33米，面積0.57公頃，長期以來島上無建筑，雜樹荒草叢生，成為候鳥棲息地。1952～1958年間疏浚西湖時，島四周加添亂石護岸，面積稍有拓寬。1977年，島四周駁墈，再次擴大面積并加填客土。1981年，又在島上添土1000余噸，建環(huán)碧小筑。島上有憶蕓亭(阮元號蕓臺)、云水居等建筑。1982年，島上開辟西湖第一處垂釣區(qū)，游人可登島品茗、垂釣。1984年起，島上舉辦環(huán)碧莊仿古旅游，在西湖夜游活動中頗受歡迎。

泉源景觀

虎跑泉是一處以泉為主題的觀泉、聽泉、品泉、試泉的泉源景觀，又是以性空、濟公、弘一法師傳奇故事為特色的人文景觀，坐落位于西湖之南的大慈山定慧禪寺內。民間傳說唐代性空大師游歷此山，這里風景優(yōu)美，只是無水源，決定去別處，忽然有神人告訴他即將有二只老虎會來挖泉，翌日，果然有二虎跑山出泉，甘冽醇厚，純凈無菌，從此龍井茶葉虎跑泉被稱為西湖雙絕。宋蘇東坡贊虎跑泉詩中，留有道人不惜階前水，借與匏尊自在嘗的佳句?；⑴芙浫娓脑?，恢復了濟公塔院、羅漢堂，并塑造栩栩如生的夢虎和濟公傳說浮雕。

名景演變

西湖自從南宋的遷都，給西湖帶來了前所未有的繁華，出現(xiàn)了名傳千載的西湖十景，平湖秋月、蘇堤春曉、斷橋殘雪、雷峰夕照、南屏晚鐘、曲院風荷、花港觀魚、柳浪聞鶯、三潭印月、雙峰插云。

元人效仿宋代設了六橋煙柳、九里云松、靈石樵歌、孤山霽雪、北關夜市、葛嶺朝暾、浙江秋濤、冷泉猿嘯、兩峰白云和西湖夜月的這個元十景。

清代添設的湖山春社、功德崇坊、海霞西爽、梅林歸鶴、魚沼秋蓉、蓮池松舍、寶石鳳亭、亭灣騎射、蕉石鳴琴、玉泉魚躍、鳳嶺松濤、湖心平眺、吳山大觀、天竺香市、云棲梵徑、韜光觀海及西溪探梅十八景。

直到現(xiàn)代的西湖新十景，云棲竹徑、滿隴桂雨、虎跑夢泉、龍井問茶、九溪煙樹、吳山天風、阮墩環(huán)碧、黃龍吐翠、玉皇飛云和寶石流霞都無不流露出人們對西湖的喜歡之情。

之后，又由20xx年中國杭州西湖博覽會評選出最新的西湖十景，靈隱禪蹤、六和聽濤、岳墓棲霞、湖濱晴雨、錢祠表忠、萬松書緣、楊堤景行、三臺云水、梅塢春早、北街夢尋。

好，我的講解完畢，請大家自行前往自己所心儀的景點，記得晚上7點在原地集合，祝大家玩的開心。

最新浙江掛職心得體會和方法二

_年5月，我有幸成為縣委組織部選派去__掛職學習的一名副科級干部。按照縣委、縣政府選派的目的和要求，我前往__新日電動車股份有限公司掛職學習，主要目標任務是學習發(fā)達地區(qū)先進的管理經驗和發(fā)展理念，尋求和思考適合我縣經濟發(fā)展的產業(yè)和模式。開闊視野，解放思想?，F(xiàn)將這三個月學習之所見及個人的理解和感悟做以總結和匯報。

能有這次掛職學習的機會對我個人來說是很難得也很珍貴的。我個人也充分的認識到這是一次不同于尋常的參觀學習機會，我這一組是這次派到企業(yè)學習鍛煉的，在此之前雖有遺憾，沒有完成分配的招商引資，但通過在新日電動車公司的生活、工作和學習，使我對企業(yè)的生產、營銷、管理有了真切的體會和認識，也通過對電動車行業(yè)的興衰與發(fā)展，特別是江浙地區(qū)地域特色經濟的發(fā)展有了新的感悟。

一、新日企業(yè)的基本情況及發(fā)展理念

1、基本情況

新日電動車股份有限公司成立于1999年。在全國現(xiàn)擁有六大生產基地?？偛空嫉?平方公里，年產值100億，擁有員工總部1600人，年產電動車400萬輛，45個型號，133個車型，1600個色系，占全國電動車總產量的13%-14%。

2、發(fā)展理念

新日電動車作為全國多年的大品牌和龍頭企業(yè)，其發(fā)展理念是“樹百年新日，創(chuàng)世界第一”、“有陽光的地方就有新日”，合作理念是“好朋友，向上走”，品牌理念是“好品質，看新日”。

二、新日企業(yè)的管理

新日電動車在全國的六大生產基地分別承擔不同的生產項目和功能。河南基地主要承擔電池、電機主要核心部件的生產。_基地主要生產輕便簡易款電動車，_廠區(qū)主要生產特種車輛，錫山總廠主要是豪華款電動車生產和總部管理職能。

在企業(yè)的管理上，新日有著嚴密的管理制度和現(xiàn)代化的管理程序。內部分工明確，從產品策劃、產品生產、物料管理、倉儲、流通各領導復雜而有序。僅我所在的企業(yè)策劃部是統(tǒng)領各生產基地的新品研發(fā)、品牌管理、營銷策劃、數據分析等業(yè)務，由15個企業(yè)部門共同組成，其網絡遍布全國各營銷、生產、服務網點。研發(fā)、生產、物料、營銷形成一個龐大的網絡體系，在管理上新日在電動車生產企業(yè)中可謂非常完善。

三、電動車行業(yè)目前發(fā)展的情況及前景

1、電動車行業(yè)的前景

電動車是我國為數不多的具有自主知識產權的代表，從1995年第一臺輕型電動車問世，經過10年的快速發(fā)展，_年以電池電機為核心技術的提升，到目前中國已積聚_多家大小整車生產廠家，服務于這個產業(yè)的企業(yè)超過10萬家。但與目前年需求量約3000萬輛的龐大市場相比，空間還很大。另外，我國電動車的出口主要是經濟發(fā)達國家，而對于與我國國情相似發(fā)展中國家還涉及較少，這些國家從技術、產品質量和能源上、自行車摩托車的替換上都是電動車企業(yè)的巨大市場。

2、電動車目前發(fā)展的情況

電動車行業(yè)是以民營為主體的“草根”產業(yè)，在江浙地區(qū)的快速發(fā)展是建立在原有摩托車、自行車企業(yè)眾多相關車業(yè)產業(yè)鏈相對完整的基礎上發(fā)展起來的產業(yè)。市場門檻低，雖然市場蛋糕很大，但競爭激烈。經過10年的快速發(fā)展已進入前所未有的動蕩期。電動車的同質化和低質化競爭格局已嚴重束縛產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和技術水平的提升。數以千萬計的巨大產能只能依賴單一的國內市場，大量電動車產品根本無法走出國門。面對高度混亂和相互擠壓、產業(yè)升級、概念營銷、終端形象革命，各企業(yè)力圖從更高的角度尋找發(fā)展機會，卻沒有精力去投入制約電動車發(fā)展的電池、電機的提升研發(fā)。

隨著新目標的出臺，電動車行業(yè)可能要經歷一個陣痛期?？陀^的講陣痛之后的電動車行業(yè)，那些產能落后管理跟不上的小企業(yè)可能要淘汰出局，會使整個產業(yè)更加規(guī)范、有序。對研發(fā)電池的能量、材料、充電等相關制約電動發(fā)展的瓶頸問題起到推動作用。

四、從新日與雅迪對產品宣傳、營銷企業(yè)理念中認識不同的理念對企業(yè)產生的影響

1、新日與雅迪的企業(yè)營銷理念

在新日工作學習期間，因為在錫山電動車產業(yè)園及周邊分布大大小小500多個電動車生產企業(yè)。在參加第九屆_電動車博覽會上，各種電動車品牌，各種形態(tài)，各種騎乘方式令人眼花繚亂。從參展的情況大致可以看出，各電動車企業(yè)的企業(yè)實力，許多從未聽聞的品牌在展廳外宣傳叫賣，最低的700元一輛。各電動車零配件生產企業(yè)更是在道路兩旁擺設地攤推銷配件。在_許多電動車是家庭式作坊私自組裝。在新日和雅迪這樣的大企業(yè)也有許多車型是代組裝的貼牌產品。由此可見電動車行業(yè)發(fā)展之亂象叢生。

新日和雅迪這兩家企業(yè)在這些年的發(fā)展中可以說是比較典型的。新日從昔日的品牌到今天的銷量第三。而雅迪從一個小企業(yè)小品牌很快成為行業(yè)銷量第一，樹立品牌，其中有諸多原因。首先從營銷理念上，新日講求產品質量單臺車高成本、高利潤，而雅迪講求產品設計、品牌占領、低成本、低利潤、以薄利多銷搶占市場。據了解，同級別車輛，新日單車利潤在350-400元之間，而雅迪的單車利潤在80-100元之間。雅迪以較低的市場價格迅速占領市場，從而樹立品牌，這是兩個企業(yè)不同營銷理念帶來的不同結果。從現(xiàn)在看企業(yè)的利潤可能相當，但從一個長遠的角度或從一個企業(yè)的成長過程中看，雅迪是成功的。

2、不同的營銷理念對企業(yè)產生的影響

這次掛職，除學習企業(yè)一線的生產流程外，主要在企業(yè)策劃中心，學習和參與市場促銷和新品上市的宣傳策劃工作，所以比較關注企業(yè)的品牌宣傳營銷策略，感受較深的是不同的品牌營銷理念直接影響企業(yè)的效益和市場份額。

新日目前的營銷主要是全國的網點實體店銷售。宣傳節(jié)日優(yōu)惠活動、走街串巷巡游宣傳為主，媒體植入為輔的品牌質量宣傳。雅迪營銷也主要依靠實體店銷售、網店銷售為輔，宣傳以實體店裝修、央視品牌廣告和網絡宣傳為主的品牌宣傳。在走訪和調查中，新日電動車在_市場的占有率不足2%，在新日企業(yè)自己的員工中使用率也不足百分之三。在電動車實用性和外觀相近的情況下，產品的性價比是消費者一個很大的考量點。另外，大量的市場占有率也是“品牌力量”的一部分。產品的推廣與宣傳在大眾沒有品牌選擇的情況下，品牌的影響力是有限的，也就是對消費的選擇決定的是“新奇、實用”，當市場同類產品大量存在的時候，各種宣傳、推銷手段都是為了使產品占領行業(yè)主導地位。一種產品市場上占有量高的情況下，這種市場占有度是產品品牌宣傳與推廣的重要影響力，也就是利用消費者的從眾心理，消費者大多會從主觀上存在認同感。占有量小，這種主觀心理會產生各種疑問，所以企業(yè)產品發(fā)展到一定階段時，要充分重視產品的市場存在性，確保品牌價值不縮水，無疑雅迪電動車相對新日電動車已走在了電動車品牌的前列。

綜上兩企業(yè)在理念和營銷宣傳理念有著很大的區(qū)別。新日電動車的品牌營銷理念是“四高”，即高質量、高成本、高售價、高利潤，而與之一路之隔的雅迪電動車采取的是高設計、低成本、低利潤的營銷戰(zhàn)略，以薄利多銷的營銷觀念迅速占領市場并打造品牌宣傳效應。目前新日電動車從原來全國的電動車銷量品牌被雅迪的品牌占領了大量市場。

一個小的品牌如何做大做強，在外觀和實用性相近的情況下，市場占有率是一條捷徑，這就必須要在營銷宣傳上下功夫，讓利多銷，占有市場。而新日電動車固守原有的營銷理念一步一步讓市場失守，危及企業(yè)生存與發(fā)展，這一點確實值的反思和研究。

五、淺談產業(yè)鏈與電子商務

在新日掛職學習這段時間因業(yè)務工作的需要經常去徑邊營銷活動現(xiàn)場，利用周末時間我對江浙一帶經濟發(fā)展和相關電子商務知識進行觀察和了解。

目前在全國百強縣中名列前10名的_和浙江分別占5個。在江浙一帶，以諸暨的針織業(yè)、紹興的紡織印染業(yè)、嘉興的木器加工業(yè)、常熟的服裝制衣業(yè)，和錫山地區(qū)的電動車生產基地，這些城市都形成了一個比較突出的主導產業(yè)，我所在的_錫山地區(qū)以電動車生產為主導，電動車產值占全國電動產值近一半，也占_工業(yè)產值的半壁江山。感覺為什么電動車行業(yè)在_有這樣大規(guī)模的發(fā)展和興盛。目前在錫山電動車產業(yè)園像愛瑪、臺鈴這樣的大的電動車品牌還在不斷擴大投資興建廠區(qū)。經過了解才知道上世紀80、90年代這一帶是摩托車和自行車主要生產地，由于道路交通日益便利，電動車技術興起后，許多企業(yè)快速轉型形成新車業(yè)發(fā)展基礎。顯明的地域特色經濟模式于整個市場，在全國形成了顯明的規(guī)模效應和品牌效應。而圍繞這些主導產業(yè)也形成了一個比較完整的產業(yè)鏈。而且這個產業(yè)鏈利益相連，環(huán)環(huán)相扣，產業(yè)基礎十分牢固。在走訪的一個村子，全村35戶人家、178個常住人口，而各種加工企業(yè)多達27家。其中20家加工生產的產品與電動車有關。各個電動車整車企業(yè)可以以最小的配件物流和物料倉儲成本進行電動車整車生產。各個小的配件加工企業(yè)可以不斷的以大品牌企業(yè)的產品得以生存和發(fā)展，從而形成一個包括基礎技術、元器件、產品設計、產品生產、營銷、服務各個環(huán)節(jié)的垂直一體化“自產自銷”的模式，從而帶動地方經濟的發(fā)展，也促進相關產業(yè)在_的投資落戶。

電商在各地快速發(fā)展，線上購物已在一、二線城市徹底打開，三、四線城市網購還需要時間去滲透，類似大家電這樣的產品，其主要購買市場依舊在線下，但是比例正在不斷加大，已占到市場份額的18%。

在_電動車產業(yè)園的這種工業(yè)發(fā)達地區(qū)，由于產品的質量等原因，致使電子商務業(yè)發(fā)展相對較慢，但相應的大型商品物流業(yè)已相當發(fā)展。目前像新日這樣的企業(yè)也開始重視和發(fā)展電子商務業(yè)平臺，其中雅迪等一些企業(yè)已走在了大型商品線上銷售的前列。

電子商務在常熟這樣的以輕業(yè)品生產為主的城市已相當成熟和發(fā)達。電子商務業(yè)的發(fā)展最終_統(tǒng)商業(yè)模式是一個歷史發(fā)展的必然結果。特別是在“互聯(lián)網+”時代的背景下，各種新型電子商務模型不斷推出。但是各種電子商務想要生存下來，都必須擬定出可行的經營模式，不論是廣告模式、零售模式、中介模式或是服務模式，帶給地方經濟的發(fā)展，是促進一個產業(yè)的形成而相互發(fā)展。常熟等地的電子商務主要是以零售的b2c模式，即企業(yè)對消費者的模式，進而促進其它電子商務模式的形成。b2c模式的建立需要本地域大量的第一第二產業(yè)的發(fā)展和興起，從而形成適合線上營銷的產品，或者可以通過電子商務的模式帶動有針對性的培育和培養(yǎng)基礎性產業(yè)的形象，從而有力促進地方特色商品的興起。

這次派往企業(yè)學習鍛煉，也深刻感受到了企業(yè)管理中許多好的經驗和做法，結合我個人近年在電視臺工作的實際以及我縣工業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況，我有以下幾點不成熟的想法和建議：

一是鼓勵同類型企業(yè)優(yōu)先集中發(fā)展形成一定規(guī)模優(yōu)勢，支持企業(yè)打造名優(yōu)品牌并給予相應的扶持獎勵政策，讓名優(yōu)產品能在各種媒體上有一定的知名度，從而提升整個工業(yè)園的知名度。

二是讓電子商務這個強大的平臺做好我縣一產、二產特色宣傳，以陣地促營銷，帶動全縣各相關產業(yè)做品牌、做特色，延伸產業(yè)鏈，推動縣域經濟全面發(fā)展。

三是結合電視臺這次全面改造，順勢發(fā)展網絡電視，在網絡電視的平臺上建立“廣電商城”，利用電視臺的官媒信譽對我縣的特色產品進行包裝宣傳，在政策允許的前提下以臺促商、合作共贏。

雖然只有三個月的學習時間，但開闊了視野、增強了見識，看到了地區(qū)發(fā)展上的差距，也深深感受到發(fā)展機遇無時不在，只要超前定位、抓住機遇、扎實實干，目標就一定會實現(xiàn)。

最新浙江掛職心得體會和方法三

大家好，現(xiàn)在我該給大家說說仙都與黃帝文化聯(lián)系最密切的幾個旅游主景點：

鼎湖峰，是仙都風景名勝區(qū)的核心，高170.8米，底面積2468平方米，頂部面積710平方米，面臨好溪，拔地而起，孤高屹立，直插云霄，譽為“天下第一峰”、“天下第一石”、“天下第一筍”。更奇的是在這峰頂上還有一個小湖，湖里的水一年四季不竭。相傳，這就是軒轅黃帝在此鑄鼎煉丹，然后跨龍升天而去的地方，這湖就是被鼎所壓塌而成，故稱“鼎湖”。唐白居易用“黃帝旌旗去不回，片云孤石獨崔嵬。有時風激鼎湖浪，散作晴天雨點來?！钡脑娋鋪砻枥L這天下奇觀。大家看，鼎湖峰右側有一小石筍、高40.7米，小而尖，與鼎峰峰一大一小相映生輝，像依偎在成人身旁的童子，叫童子峰，傳說這就是黃帝的兒子小昊化成的，他辦完父親交待的事，也就是把父親煉成的金丹埋在昆侖山下，帝位傳給黃帝之孫昌意后，毅然回到縉云山中，永遠和當地的老百姓在一起。我們再到鼎湖峰腳下看，這一根根長得如針，顏色翠綠的草就是龍須草，當地人把龍須草織成草席，叫“龍須席”，這龍須席具有冬暖夏涼、安神養(yǎng)性、并能防治皮膚病等特點。其實，它的藥理作用還很多，大家不妨在明李時珍的《本草綱目》中去找一找。

仙水洞，傍依鼎湖峰，洞口面溪，形如古鏡，古又稱“鏡巖”。有泉水從洞中石縫里滲出，注于小方池中，大旱不枯竭，梅雨不溢出，水質清淳甘涼，久蓄不腐，相傳軒轅黃帝曾用此水煉丹。飲之，能健身美容，延年益壽，故名仙水，唐代著名道士周景復飲此水80余年而仙化，唐詩人皮日休與陸龜蒙有詩為證。我們來看投資者為他們的詩所立的石碑。我們從仙水洞內往北50米，看步虛山下面有幾條東西走向依山而生的巖溝，如車輪壓碾痕跡，傳說這是黃帝乘龍車登步虛山的轍跡，叫“軒轅轍跡”。

黃帝祠宇：前面這座宏偉的建筑，就是黃帝祠宇，它的前身叫縉云堂，建于東晉，作為天下百姓祭祀黃帝的場所。唐天寶年間，唐明皇李隆基聽說縉云山是黃帝觴百神聚四海神仙的地方，就下旨改稱縉云山為仙都山、縉云堂為黃帝祠宇，并由李白的從叔李陽冰(縉云縣令、小篆書法家)撰額“黃帝祠宇”。我們看，現(xiàn)在這塊匾額就是根據李陽冰的手跡所制，其真跡石碑保存在縣博物館。宋代，朝廷崇道，下旨改為“玉虛宮”并進行擴建，達到鼎盛時期，成為全國道教活動中心之一。道教典籍稱仙都為玄都祈仙洞天，屬三十六小洞天之二十九。但是，遺憾的是，到明末時，玉虛宮毀于戰(zhàn)火。現(xiàn)在我們看到的黃帝祠宇大殿是由清華大學建筑設計研究院設計、東陽橫店古典園林建筑公司承建的仿唐建筑群，它與陜西黃陵遙相呼應，成為“北陵南祠”的格局，是中國南方祭祀朝拜中華民族始祖軒轅黃帝的重要場所。接下去，請大家先進入主殿，朝拜一下我們的始祖黃帝，然后再參觀殿內的匾額、楹聯(lián)、壁畫及黃帝史跡展覽館，感受一下黃帝文化的氛圍，更多地了解縉云仙都黃帝文化的內涵。

據傳黃帝在縉云活動過的地方很多，后人為了紀念黃帝，凡是黃帝去過的地方，均以他的名號來命名。如黃帝車輦住蹕的地方叫黃蹕，后改成黃碧(現(xiàn)縉云縣新碧鎮(zhèn)的黃碧村、黃碧街、黃碧橋頭、黃碧塘及新建鎮(zhèn)上黃碧等)，黃帝臨時的住屋叫黃寮，黃帝曾經坐過的石叫軒轅石(步虛山上)、蹲過的洞為天堂洞(仙都山上主峰上)。中官的駐防在黃帝車輦附近，叫黃云山(縉云縣新碧鎮(zhèn)內孫后山)，春官的駐地，叫青云山(縉云縣城北)，夏官駐地叫縉云山(即仙都山)，秋浙江縉云山一帶后，繼承黃帝的合宮并發(fā)展起來的。應該說這是古黃帝合宮(明堂)式的文化遺產?，F(xiàn)在我們來到黃帝合宮建筑最具有代表性的河陽古民居景點，請大家仔細觀察，慢慢地品味吧。

河陽古民居，位于縉云縣新建鎮(zhèn)河陽村，煙灶八百，人口三千，是縉云縣西鄉(xiāng)最大村莊之一。河陽朱氏祖先非常重視風水文化，在民居建筑上運用得相當完美。村外地形為五龍搶珠，兩條坑水成“八”字形，把古村包圍，恰似護城河。村內明溝暗渠，出水流暢，道路縱橫交錯，條條相通。民居建筑，規(guī)模宏大，動輒18間、28間、38間，亦有10間、13間等，至今尚有院落40多個。其道壇的布局大多采用四合院廳堂樓層式，有三面樓、四面樓之分。屋面雙披，四周青磚砌筑。有的前后數幢相連，中間以弄堂、封火墻、馬頭墻分隔。弄堂兩端設雙披小門，成封閉式，具有很強的防盜防火功能。住宅分大院和伙房兩部份。大院為戶主居住區(qū)，內有寬敞的庭院，中軸線上為前廳、后堂(中堂)。前廳為過廳，后堂(中堂)作半敞式，俗稱師間，后壁正中是掛名人書畫，兩側設神龕。每逢節(jié)慶，婚喪大事，院內各家多在中堂祭拜祖先，宴請賓客。庭院四周為臥房，走廊貫穿全院，兩端設辟門、庭院天井精選鵝卵石，鋪筑多種圖案，四角砌花壇種植花卉，樓層由兩廂設樓梯登臨?；锓课挥诖笤汉蟛炕騼蓚?，為幫傭生活區(qū)，屬井樓式建筑，有小天井，由走廊辟門進入大院。

河陽民居不僅外觀宏偉秀麗，而且內飾的工藝也非常精湛。其雕梁畫棟、廊下、門窗、牛腿均以東陽木雕裝飾，題材以松柏、垂柳、梅花、桃李、牡丹等植物和白鶴、麒麟、奔鹿、走馬、蝙蝠等動物為

主，中堂兩側臥房花窗透雕，有宮室、園林、群羊等豪華圖案，有的還鑲嵌“松柏當窗秀，芝葉入室香”，“淑氣催黃鳥，晴光轉綠蘋”一類微雕楹聯(lián)，其工藝令人嘆絕。

乾隆、嘉慶年間，史稱清代盛世，河陽朱氏大財主在構筑豪華民居的同時，還掀起修建祖祠之風。至今保存下來的大小祠堂有十五幢。在同一村中這一姓多祠的現(xiàn)象，全國罕見。其中，虛竹祠最為壯觀和精美，據說設計雕刻畫紙在蘇州花了三年時間，后由東陽木匠精心雕鑿而成，其人物栩栩如生，走獸呼之欲出，花卉猶在怒放，具有很高的歷史、文化、藝術價值，是我國建筑藝術的瑰寶。

各位朋友：黃帝文化是仙都風景區(qū)的靈魂?？N云仙都黃帝文化源遠流長、博大精深。我今天的介紹，只能使大家對仙都黃帝文化有一個大概的了解，但愿能起到拋磚引玉的作用，謀求各位常來仙都，大家一起來進一步挖掘深化，發(fā)揚光大仙都黃帝文化。謝謝大家!

最新浙江掛職心得體會和方法四

各位游客們，歡迎諸位來浙江莫干山參觀游覽，莫干山，為天目山之余脈，位于浙江省北部湖州市德清縣境內，美麗富饒的滬、寧、杭金三 角的中心，國家重點風景名勝區(qū)。因春秋末年，吳王闔閭派干將、莫邪在此鑄成舉世無雙的雌雄雙劍而得名，是中國著名的度假休閑旅游及避暑勝地。莫干山山巒連綿起伏，風景秀麗多姿， 景區(qū)面積達43平方公里，它雖不及泰岱之雄偉、華山之險峻，卻以綠蔭如海的修竹、清澈不竭的山泉、星羅棋布的別墅、四季各異的迷人風光稱秀于江南，享有“江南第一山”之美譽。

莫干山雖以“清涼世界”而著稱于世，但實際其四季風景各有特色。春季和風陣陣，云霧變 幻，其 時春筍破土而出漫山瓊 花飛舞，銀妝素裹，更是一番動人景象。蕩氣回腸的劍池飛瀑，史料翔實的白云山館，雄氣逼人的怪石角，野味濃郁的塔山公園，以及天池寺蹤跡、莫干湖、旭光 臺、名家碑林、滴翠潭等百余處，引人入勝，令人流連忘返。既為莫干山贏得了巨大的名人效應，更為莫干山留下了難以計數的詩文、石刻、事跡以及二百多幢式樣各異、形狀美觀的名人別墅。更妙的是， 無限美景和豐富的文化內涵將使您盡情享受無窮樂趣，帶您回到真正的美麗的大自然。

景點特色一千多年的開發(fā)史，使莫干山形成了豐富的人文景觀。眾多的歷史名人，既為莫干山贏得了巨大的名人效應，更為莫干山留下了難以計數的詩文、石刻、事跡以及二百多幢式樣各異、 形狀美觀的名人別墅。

莫干山素以竹、云、泉“三勝”和清、靜、綠、涼“四優(yōu)”而馳名中外。

“竹”，是莫干山“三勝”之冠，以其品種之多、品位之高、覆蓋面積之大列于全國之首、世界之最。走近莫干山，只見修竹滿山、綠蔭環(huán)徑，風吹影舞、芳馨清逸，宛如置身綠幕之中。景區(qū)及外圍區(qū)有連片竹林 127 平方公里，有詩云“竹徑數十里，供我半月看?！蹦缮剿氂械摹包S金嵌碧玉”、“碧玉嵌黃金”兩類珍貴竹種則以其獨特的花紋傾倒無數游客。

“云”也極具特色，因時而異、變幻萬千，動若浮波、靜若堆絮，站在云海上餐霧飲露、枕云席絮，令人有“遺世而獨立”之感。

“泉”也是一勝，飛瀑流泉多達百余道，可謂峰峰有水、步步皆泉。

“綠”是“四優(yōu)”之一，樹綠、竹綠、草綠、山綠，如綠色的海洋，滿目皆翠。全山綠化覆 蓋率高達92%。

“清”也是一大優(yōu)點。若漫步于竹林或憩息于林蔭，或眺望于亭臺，或夜坐于別墅，處處清新悅人、神舒膚爽。

“涼”是避暑的主要條件，因莫干山地處一定高度，綠化覆蓋率高，且多流泉及儲水量大的修竹，因此夏季氣溫較低， 七、八兩月平均溫度僅 24。1 度，早晚尤為涼爽，最宜避暑。

“靜”，谷幽境絕，宛如世外桃源。走出久被噪音圍困的圈子，莫干山能給你一個靜謐的天地。

歷史淵源為紀念春秋時期夫妻鑄劍匠師莫邪和干將，以他倆的姓來命名此山，故稱“莫干山” 。山上翠竹滿坡， 氣候涼爽宜人， 素有“清涼世界” 之稱， 清代開始已成為我國四大避暑勝地之一。

莫干山景觀有劍池、蘆花蕩、龍?zhí)?、塔山、天池、天橋諸勝景，現(xiàn)為國家級風景名勝區(qū)。山上筑有別墅小莊及招待所， 適宜觀光避暑療養(yǎng)休假。莫干黃芽茶則是山中特產名茶。

莫干山山名

來自干將、莫邪二人鑄劍于此的古代傳說。早在春秋末期，群雄爭霸，吳王欲爭盟主，得知吳越邊疆有干將、莫邪夫婦，是鑄劍神手，限令三月之內，鑄成蓋世寶劍來獻。

干將、莫邪采山間之銅精，鑄劍于山中。時冶爐不沸，妻子莫邪剪指甲、斷頭發(fā)，發(fā)黃士拌 揉，作為人狀，投之爐中。爐騰紅焰煅錘成雌雄寶劍。雌號莫邪，雄稱干將，合則為一，分 則為二，蘸山泉，磨山石，劍鋒利倍常。時莫邪有孕，夫妻倆知吳王奸兇，莫邪留雄劍于山 中，干將往獻雌劍。吳王問此劍有何奇妙，干將說“妙在剛能斬金削玉，柔可拂鐘無聲。論鋒利，吹毛斷發(fā)，說誅戮，血不見痕。”試之果然。吳王為使天下無此第二劍，殺干將。

十六年后，莫邪、干將之子莫干成人，莫邪詳告家史，莫干問寶劍何在。莫邪道“日日空中懸，夜夜?jié)具吤?。竹青是我鞘，黃金遮霜妍。”莫干機敏，在竹林中黃槿(金)樹洞孔內得到干將雄劍。于是別母親，持劍赴吳國京城，欲刺殺吳王。途遇干將好友之光老人。老人說：吳王禁衛(wèi)如林，謀刺難成。若能借得莫干二寶，老人定能謀取吳王之頭。莫干問中哪二寶?老人說“干將之劍，莫干之頭?！蹦杉匆詣ψ愿钇漕^，莫干一手獻劍，一手獻頭。之光老人至吳宮階下，言獻“稀世之寶”。吳王召見，之光以油鼎煮莫干頭，頭歌唱，之光邀吳王近看。吳王至，之光拔劍斬吳王之首，兩頭相搏于油鼎中。王頭奸兇，之光亦自殺其頭，兩頭共斗王頭，得勝。時二劍化作兩巨蟒騰空而飛。

一日，莫邪備果品山花，至鑄劍處祭奠丈夫英靈，祈求兒子平安。這時，地方官氣勢洶洶地 趕來，說要拿莫邪問罪。莫邪憤慨地說“我夫干將鑄劍獻劍有功，反遭昏王殺害：我兒莫干為父報仇，為民除暴——罪在哪里?“正當官兵要捉拿她的時候，忽然潭里白浪涌騰，一條巨蟒探頭出水，一張嘴，飛出一口寶劍，銀光一閃，地方官便身首異處。然后，寶劍又飛回巨蟒口中，那巨蟒連連出水點頭，似在向莫邪傳言。莫邪得知陰陽劍已飛回劍池，說聲“莫邪愿永遠與寶劍同在!”便縱身跳進深潭。后人為紀念莫邪、干將，將其鑄劍、磨劍處叫劍池，將劍池所在之山名為莫干山。

這個神話傳說，說明莫干山歷史悠久。莫干山隸于武康，而武康“昔在夏為防風，在周為吳 越，在七國為春申封屬之菰城?！睗h朝吳王濞，就在這里的銅官山煉銅鑄錢。至今銅山寺、 銅官廟、銅官橋等名稱還留在山南鄉(xiāng)村里。塔山發(fā)現(xiàn)的殘磚證明，后晉天福二年(937 年) 塔山建塔;翌年又在銅山建寺?？梢娖涿窀晃锔分话?。地靈人杰，莫干山歷史上出現(xiàn)過的 名人，不勝枚舉。

地理位置

莫干山坐落在湖州市德清縣西部，原屬武康縣，為天目山的分支，挺拔峻峭，秀麗多姿。中 心區(qū)位于北緯 30°36’，東經 119°52’ ，占地 4400 余畝。若以蔭山為中心，則中華山屏障 于西北，炮臺山拱衛(wèi)于東南，武陵山(屋脊頭)支撐于東北，而以海拔724 米的塔山為最高峰。整個莫干山地區(qū)， 東至東南為三橋埠、武康， 南至筏頭， 西至銅岑山， 北至龍池山碧塢， 東西橫亙15公里，南北縱貫12.5公里，方圓百里有余。

最新浙江掛職心得體會和方法五

各位游客們，大家好，歡迎大家來到孤山景區(qū)游覽。那我們首先先來介紹一下孤山的概況：孤山山高38米，為西湖群山中海拔最低的山，也是西湖中最大的一個島嶼。它東連白堤，南臨外西湖，西接西冷橋，北瀕里西湖。因為孤山在西湖碧波環(huán)繞中，風景優(yōu)美，因此白居易曾有詞有云：“蓬萊閣在水中央”。孤山是白堊紀地質年代火山噴發(fā)的流紋巖而成，為棲霞嶺的余脈，占地300畝左右。孤山景區(qū)中景色美倫美奐，人文景觀眾多，因此我們可以概括一句話來形容孤山：風景絕佳處，人文匯萃地。

首先我們先看到的是被譽為“西湖十景”之一的曲院風荷。曲院風荷在南宋時被稱為“曲院荷風”。因此地廣種荷花，花香醉人，為西湖賞荷最佳之處，故名。后來康熙游湖時，把它改成“曲院風荷”，書“曲院風荷”四字，因此得名。

我們現(xiàn)在看到的這座無底座的塑像是中國著名畫家，原中國美院華東分院院長黃賓鴻先生。為什么他的塑像是沒有底座，沒有那種居高臨下，非常雄偉的氣勢呢?那是黃老先生他覺得自己是來自于民間的畫家，他與平民親密無間，活于人民百姓中，因此他的塑像是沒有底座的，與我們平民老百姓平起平坐的。

這座亭子叫作“慕才亭”，這座亭是南朝齊國錢塘人蘇小小墓。蘇小小是當時非常有名的歌妓，為當時一位叫鮑仁的人為蘇小小所建。贊美蘇小小身雖在風月煙花之地，但是潔身自好，品格，出淤泥而不染的。亭上有楹聯(lián)一付：湖山此地曾埋玉，風月其人可鑄金。為我國文學巨匠茅盾先生所題。茅盾是浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)人，著有《子夜》，《林家鋪子》。

我們眼前的這座橋叫作西泠橋，西泠橋與長橋、斷橋并稱為西湖三大情人橋。冷字是清涼的意思。古時此橋未建之時，人們都要在此地坐船到孤山去游賞，是那個時候的一個渡口。

這是我們著名的中國，婦女解放運動的秋瑾的墓。叫作秋瑾墓。秋瑾(1875-1907)為浙江紹興人，別號鏡湖(鑒湖)女俠，別號競雄。墓高2.1米，漢白玉塑像高2.7米墓有孫中山的題字“巾幗英雄”。幗是女中豪杰的意思。墓后面有秋瑾胡芝瑛為她所寫的紀念文章。這位女英雄死后，遺體先是草葬于紹興臥龍山，后來移到嚴家潭，后來又移到西泠橋北部，既香格里拉對面，后來又移到湖南的老家?，F(xiàn)在我們大家看到的是1981年第10次變遷埋葬?？傊菐捉洸ㄕ郏⑿劢K得以安息。秋瑾曾有遺愿“愿與岳飛為鄰”，因此后人就遂她心愿就將她遺骨葬于此。

這座樓叫作俞樓，是清末著名樸學大師俞樾的住宅。俞越號曲園，浙江德清人，著書眾多，著名學者吳昌碩、章太炎都是他的徒弟。俞樾曾給靈隱的冷泉亭中的董其昌“泉自幾時冷起?峰從何處飛來?”作答聯(lián)“峰從有時冷起，峰從無處飛來?！逼淦拊鞔鹇?lián)：泉自冷時冷起，峰從飛處飛來。其女曾作答：泉從禹時冷起，峰從項處飛來。俞樾一家三口都非常地有文采，都非常地意思。

俞樓旁邊有一口泉，叫作六一泉。蘇東坡來杭州作通判的時候，由歐陽修介紹認識了西湖高僧惠勤，成為好朋友，為莫逆之交。蘇東坡離開杭州后幾年，又來到杭州任知州，此時歐陽修和惠勤皆已死去，東坡為紀念這段友誼，在此名此泉為“六一泉”。六一是歐陽修晚年的自號。歐陽修曰：“吾家藏書一萬卷，金石書畫一千卷，琴一張，棋一局，酒一壺，人一個”。“六一”因此而來。

六一泉旁邊的這個塑像是潘天壽的像，他是美院院長，著名的畫家。擅長寫意花鳥畫。此像是為了紀念潘天壽誕辰100周年所建。

大家現(xiàn)在看到的是著名的西泠印社。他和文瀾閣同為孤山景區(qū)內2處國家級文保單位。是20__年由省級文保單位上升到國家級文保單位的。西泠印社是一個民間學術團體，籌建于1904年，正式成立于1913年，以“保存金石，研究印學”為旨。那由于西泠依孤山而建，本身就是一個風景名勝之地。形成了印學與庭園藝術相結合的古雅、清幽的。內有三大建筑：柏堂、竹閣、四照閣。柏堂二字為清末俞樾所題。現(xiàn)在的四照閣是22年新建的，原址現(xiàn)建有華嚴經塔。說起華嚴經塔呢，它是一座密檐式塔，八面11級，用白石徹造。刻有華嚴經，下面飾有十八應真像。西泠印社中有漢三老石室，里面陳列了三老碑記有一些諱字忌日，是研究碑刻和隸書的重要材料，并且年代久遠，至今有1900年的歷史，被譽為“華東第一石”。西泠印社內有一個洞，叫作小龍泓洞，是為了紀念浙派篆刻鼻祖丁敬，以他的號“龍泓”作洞名的。他是西泠八家之首。小龍泓前有皖派篆刻藝術創(chuàng)始人鄧石如像。小龍泓洞前有泉“閑泉”。社內另有觀樂樓，現(xiàn)在辟為吳昌碩紀念館。西泠社員眾多，影響廣大。除了弘一這樣的名人是社員外，還有一些日本，新年加坡等國際友人是社員。足見西泠印社社員發(fā)展之廣，影響力之大現(xiàn)西泠印社共有五任社長，第一任是吳昌碩，第二任是馬橫，第三任是張祥，第四任是沙孟海，第五任是趙樸初。