學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關應收應付心得體會實用一

一. 甲方委托乙方對甲方所屬在汽車東站營運的車輛收繳各項規(guī)費、管理費、各類代理費用。

二. 由甲方每月支付給乙方收款提成費800元，甲方不再承擔乙方其他任何費用。

三. 乙方收費工作完成出色，全年收回款項不低于應收款總額90%，年終甲方應視情況給予乙方獎勵，完成總額90%獎勵 元，每增加總額的1%獎勵元。

四. 甲方應提供收款憑證，并列表明細，雙方應建立簽字交付制度，手續(xù)完備。

五. 乙方收回的款項應即時交甲方財務，不得延期交款或挪用，如有違反國家有關法律規(guī)定和甲方的有關制度規(guī)定給予處罰，情節(jié)嚴重可追究乙方的法律責任。

六.此協(xié)議僅涉及收款有關事項，不涉及與收款無關的其他事項，如乙方發(fā)生其他違規(guī)違法行為或發(fā)生其他事故由乙方自負，甲方不承擔任何法律責任和經濟責任。

七. 此協(xié)議自20__年 月 日至 年 月 日止有效。乙方表現(xiàn)良好、成績出色，甲方可與乙方續(xù)簽協(xié)議。

八.

甲方乙方

負責人

甲方負責人和乙方雙方簽字生效。

有關應收應付心得體會實用二

出質人(甲方)：

法定代表人： 住所：

質權人(乙方)：

身份證號：

為確保甲、乙方簽訂的借款合同(以下簡稱“主合同”)的履行，甲方決定將應收賬款質押給乙方。甲乙雙方本著雙方自愿、平等協(xié)商、誠信互利的原則，在友好協(xié)商一致的基礎上訂立本《應收賬款質押同》(以下簡稱“合同”。

第一條 【主合同債權】

1.1 呂海英20xx 年 月 日與乙方簽訂的金額為人民幣 元(大寫 萬元整)的借款合同，呂海英應于 年 月 日前支付全部的合同款項。

1.2 如果合同變更，以書面補充協(xié)議為準。

第二條 【質押債權的數額、擔保范圍】

2.1甲方質押給乙方的應收賬款(以下稱“本合同項下所指應收賬款”)為 年 月 日與 簽訂的 合同(詳見附件1)后取得的應收賬款。應收賬款的具體金額為人民幣元(大寫： )。

2.2 質押擔保的范圍包括但不限于主合同項下全部合同價款、違約金、罰息、損害賠償金和乙方為實現(xiàn)質權而發(fā)生的費用以及所有其他應付費用。

2.3質押期限自本合同生效之日起至主合同(若主合同變更并且簽訂書面補充協(xié)議，則此處為書面補充協(xié)議)項下全部債務履行期限屆滿后2年止。

第三條 【甲方權利和義務】

3.1 甲方應在本合同簽訂之日起2日內向乙方提供與質押應收賬款相關一切資料和信息，包括但不限于甲方與合同相對人所簽訂的合同、證明質押應收賬款的賬目、計算機數據記錄和其他文件、憑證、應收帳款債務人的確認證明。因甲方提供的資料有誤，致使乙方質權無法實現(xiàn)，甲方應當依照本合同項下3.5條款向乙方承擔補充擔保責任。

3.2 甲方應當積極履行與 的合同并保證履行無瑕疵。因甲方履行瑕疵或未履行導致被質押的應收賬款發(fā)生變化的，應當依照本合同項下3.5條款向乙方承擔補充擔保責任。

3.3 甲方應當積極履行本合同項下所指應收賬款的催討義務。因甲方怠于履行催討義務而導致應收賬款超過訴訟時效，勝訴權歸于消滅的，甲方應當依照本合同項下 3.5條款向乙方承擔補充擔保責任。

3.4 在本合同有效期內，甲方不得將本合同項下所指應收賬款以贈與、轉讓、抵消、再質押、權利放棄或任何其他方式的處分。因甲方未經乙方同意處分本合同項下所指應收賬款的，甲方應當依照本合同項下

3.5條款向乙方承擔補充擔保責任。

3.5 當本合同項下被質押的應收賬款發(fā)生變化，不足以擔保主合同項下全部債務時，甲方應及時提供新的資產進行抵(質)押，直至足以擔保主合同項下全部債務時止。

3.6.甲方承擔本合同項下有關的各項費用，包括但不限于公證，登記和審查本合同項下增加或變更資產的律師服務等費用。

3.7甲方應于合同簽訂之日起2日將應收賬款質押通知書送達應收賬款債務人。

3.8 甲方在簽訂本合同后，不得轉讓本合同項下所指應收賬款，除非經乙方事先書面同意。甲方未經乙方同意轉讓本合同項下所指應收賬款的，甲方應當依照本合同項下 3.5條款向乙方承擔補充擔保責任。

3.9在甲方清償了主合同項下的全部債務后，本協(xié)議自動解除。

第四條 【乙方權利和義務】

4.1當本合同項下被質押的應收賬款發(fā)生變化，不足以擔保主合同項下全部債務時，乙方有權要求甲方及時提供其他資產充實擔保責任，直至足以擔保主合同項下全部債務時止。

4.2乙方有權要求甲方協(xié)助以避免質權受到來自任何第三方的侵害。

4.3乙方有權在質押期間對質押資產狀況進行監(jiān)督，有權定期或不定期監(jiān)督應收賬款的還款情況，甲方應當提供本合同首頁中甲方提供的指定賬戶的明細，予以配合。

4.4乙方應于合同簽訂之日起2日將應收賬款質押通知書送達應收賬款債務人。并有權直接向 主張支付應收款。

第五條 【質權的實現(xiàn)】

5.1 出現(xiàn)下列情況之一的，乙方有權處分本合同項下的質押權利，并從取得的本合同項下所指的應收賬款中優(yōu)先受償：

(1)甲方在本合同有效期內被宣告解散，破產或歇業(yè)的;

(2)主合同項下債務履行期限屆滿，而債務人未依約履行或未依約全部履行主合同項下全部債務的;

5.2 乙方處分取得的本合同項下所指應收賬款，不足以償還本合同質押擔保范圍內的全部債務的，乙方有權依法另行追索;償還本合同質押擔保范圍內的全部債務后還有剩余的，乙方應將剩余部分退還給甲方。

第六條 【違約責任】

6.1 甲方如有下列行為之一，除應當充實擔保責任外，給乙方造成損失的，還應予以賠償：

(1)隱瞞被質押的權利存在共有、爭議、被查封、被扣押或已經設立質押等情況的;

(2)未按乙方要求提供有關完備手續(xù)和真實資料的;

(3)未經乙方同意擅自處分被質押的權利的。

6.2 甲方未能依據本合同項下第三條、第四條充實擔保責任的，致使乙方不能及時實現(xiàn)質權的，甲方應承擔擔保責任充實前擔保債權數額每日萬分之二的違約金。

6.3 乙方違反保密義務被甲方造成經濟損失的，乙方應當承擔損害賠償責任。

第七條 【其他】

7.1若協(xié)議履行中產生爭議，首先協(xié)商解決，協(xié)商不成，由乙方住所地人民法院管轄。

7.2本合同包含合同雙方所有意向，并取代雙方在此之前達成的一切

書面或口頭協(xié)議;任何對本合同內容的修改或變更均須雙方共同書面確認。本合同未盡事宜，甲、乙雙方可協(xié)商另行簽署《補充協(xié)議書》。

7.3甲、乙雙方簽署本協(xié)議之前已經詳細閱讀、正確、準確理解了本合同中所有條款的含義。

7.4本合同一式二份，甲、乙各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 以下為合同簽署頁，無合同正文

甲方(蓋章)： 乙方簽字(蓋章)：

年 月 日 年 月 日

有關應收應付心得體會實用三

第1章總則

第1條目的。

為保證企業(yè)最大可能利用客戶信用拓展市場，同時防范應收賬款管理過程中的各種風險，減少壞賬損失，加快企業(yè)資金周轉，提高企業(yè)資金的使用效率，特制定本制度。

第2條適用范圍。

本制度所稱的應收賬款，包括賒銷業(yè)務所產生的應收賬款和企業(yè)經營中發(fā)生的各類債權，主要包括應收銷貨款、預付購貨款、其他應收款三個方面的內容。第2章賒銷業(yè)務管理

第3條在貨物銷售業(yè)務中，凡客戶利用信用額度賒銷的，須由經辦銷售業(yè)務員填寫賒銷的“開據發(fā)票申請單”，注明賒銷期限。

第4條銷售經理按照客戶信用限額對賒銷業(yè)務簽批后，財務部門方可開票，倉庫管理部門方可憑單辦理發(fā)貨手續(xù)。

第5條應收賬款主管應定期按照“信用額度期限表”核對應收賬款的回款和結算情況，嚴格監(jiān)督每筆賬款的回收和結算。

第6條應收賬款超過信用期限3日內仍未回款的，應及時上報財務經理，并及時通知銷售經理組織銷售業(yè)務員聯(lián)系客戶清收。

第7條凡前次賒銷未在約定時間結算的，除特殊情況下客戶能提供可靠的資金擔保外，一律不再發(fā)貨和賒銷。

第8條銷售業(yè)務員在簽訂合同和組織發(fā)貨時，須按照信用等級和授信額度確定銷售方式，所有簽發(fā)賒銷的銷售合同都必須經銷售經理簽字后方可蓋章發(fā)出。

第3章應收賬款監(jiān)控制度

第9條應收賬款主管應于每月最后3日前提供一份當月尚未收款的《應收賬款賬齡明細表》，提交給財務經理、銷售經理及營銷總監(jiān)。

第10條銷售業(yè)務員在與客戶簽訂合同或協(xié)議書時，應按照《信用額度表》中對應的客戶信用額度和期限，約定單次銷售金額和結算期限，并在期限內負責經手相關賬款的催收和聯(lián)絡。

第11條銷售部應嚴格按照《信用額度表》和財務部門的《應收賬款賬齡明細表》，及時核對、跟蹤賒銷客戶的回款情況。

第12條清收賬款由銷售部統(tǒng)一安排路線和客戶，并確定返回時間，銷售業(yè)務員在外清收賬款時，無論是否清結完畢，均需隨時向銷售經理電話匯報工作進度和行程。

第13條銷售業(yè)務員于每日收到貨款后，應于當日填寫收款日報表一式四份，一份自留，三份交企業(yè)財務部。

第14條銷售業(yè)務員收取的匯票金額大于應收賬款時，非經銷售經理同意，現(xiàn)場不得以現(xiàn)金找還客戶，而應作為暫收款收回，并抵扣下次賬款。

第15條銷售業(yè)務員收款時對于客戶現(xiàn)場反映的價格、交貨期限、質量、運輸問題，在業(yè)務權限內時可立即給予答復，若在權限外需立即匯報銷售經理，并在不超過3個工作日內給予客戶答復。

第16條銷售業(yè)務員在銷售產品和清收賬款時不得有下列行為，一經發(fā)現(xiàn)，分別給予罰款或者開除處分，并限期補正或賠償，情節(jié)嚴重者移交司法部門處理。

1.收款不報或積壓收款。

2.退貨不報或積壓退貨。

3.轉售不依規(guī)定或轉售圖利。

4.代銷其他廠家產品。

5.截留，挪用，坐支貨款不及時上繳。

6.收取現(xiàn)金改換承兌匯票。第4章應收賬款交接第17條銷售業(yè)務員崗位調換、離職，必須對經手的應收賬款進行交接。

第18條凡銷售業(yè)務員調崗的，必須先辦理包括應收賬款、庫存產品等在內的工作交接，交接未完，不得離崗，交接不清的，責任由移交者負責，交接清楚后，責任由接替者負責。

第19條凡銷售業(yè)務員離職的，應在30日前向企業(yè)提出申請，經批準后辦理交接手續(xù)，未辦理交接手續(xù)而自行離開者其薪資和離職補貼不予發(fā)放，由此給企業(yè)造成損失的，將依法追究法律責任。

第20條離職交接以最后在交接單上批示的生效日期為準，在生效日期前要完成交接，若交接不清又離職時，仍將依照法律程序追究當事人的責任。

第21條銷售業(yè)務員提出離職后須把經手的應收賬款全部收回或取得客戶付款的承諾擔保，若在1個月內未能收回或取得客戶付款承諾擔保的則不予辦理離職手續(xù)。

第22條離職銷售業(yè)務員經手的壞賬理賠事宜如已取得客戶的書面確認，則不影響離職手續(xù)的辦理，其追訴工作由接替人員接辦。理賠不因經手人的離職而無效。

第23條“離職移交清單”至少一式三份，由移交、接交人核對內容無誤后雙方簽字，保存在移交人一份，接交人一份，企業(yè)檔案存留一份。

第24條銷售業(yè)務員接交時，應與客戶核對賬單，遇有疑問或賬目不清時應立即向銷售經理反映，未立即呈報，有意代為隱瞞者應與離職人員同負全部責任。

第25條銷售業(yè)務員辦交接時由銷售經理監(jiān)督;移交時發(fā)現(xiàn)有貪污公款、短缺物品、現(xiàn)金、票據或其他憑證者，除限期賠還外，情節(jié)重大時依法追究其民事、刑事責任。

第26條應收賬款交接后1個月內應全部逐一核對，無異議的賬款由接交人負責接手清收。

第27條交接前應核對全部賬目報表，有關交接項目概以交接清單為準，交接清單若經交、接、監(jiān)三方簽署蓋章即視為完成交接，日后若發(fā)現(xiàn)賬目不符時由接交人負責。

第5章附則

第28條本制度解釋權歸企業(yè)財務部。

第29條本制度自頒布之日起執(zhí)行。

有關應收應付心得體會實用四

1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流。

2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益。

3、在新的一年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法。

4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用。

5、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監(jiān)督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。

6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確。

7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!

有關應收應付心得體會實用五

編號：______________

甲方(賣方)：______________________

乙方(買方)：______________________

為保證交易資金安全，甲乙丙三方協(xié)商一致，對房屋交易資金實行代收代付，三方約定如下：

1.乙方購買甲方坐落于___________________的房屋，建筑面積_________平方米，《房屋所有權證》證號_______________，房屋交易價款為人民幣___________元(大寫______________________)。

2.乙方委托丙方查詢(是、否)需要繳納土地出讓金、土地證書工本費及測繪費，如需繳納應一并委托代收代付。

3.甲乙雙方同意在簽訂《天津市房產買賣協(xié)議》后，乙方將首付款________元，申請銀行貸款________元，印花稅________元，契稅________元，轉讓手續(xù)費_______元，登記費_______元，土地出讓金及土地證書工本費、測繪費_______元，合計人民幣________元(大寫________________________)，委托丙方代收。

4.乙方于簽訂本協(xié)議之日起5日內，將首付款、印花稅、契稅、轉讓手續(xù)費、登記費、土地出讓金、土地證書工本費及測繪費，合計人民幣________元(大寫________________)，一次存入丙方在________________銀行設立的專用賬戶。

5.當貸款銀行核定的貸款額度降低時，買房人應調增首付款數額，并一次性補齊，委托交易資金總額不變。

6.乙方簽訂借款合同時，應委托貸款銀行將貸款資金全部劃入丙方在________銀行設立的專用賬戶，帳號________________。

7.甲方確認委托交易價款________元，扣除印花稅________元，轉讓手續(xù)費________元，非住房所有權登記費________元，應收的委托交易資金數額為人民幣________元(大____________________)。

丙方參照銀行活期利息的有關規(guī)定，計算委托期間的資金補償，并與委托交易資金一并向甲方支付。

8.甲方提供收取委托交易資金的個人一般結算賬戶如下

開戶銀行：________________________________

戶名：____________________________________

帳號：____________________________________

9.乙方將協(xié)議第4條規(guī)定的資金存入丙方專用賬戶后，簽訂借款合同及抵押合同。

甲乙雙方及抵押權人申請房屋產權轉移登記和抵押登記。

10.丙方應自登記機關產權轉移登記及抵押登記審批之日起5個工作日內將委托交易資金劃入甲方收款賬戶。

11.有下列情形的，丙方有權解除本協(xié)議，并將乙方已存入丙方專用賬戶的委托交易資金退還乙方。

由此引起的糾紛與丙方無關

(1)甲乙雙方約定解除該房地產買賣協(xié)議的;

(2)甲乙雙方提出撤回轉移登記申請，經登記機關同意退件的;

(3)乙方未在協(xié)議規(guī)定期限內將委托交易資金存入丙方專用賬戶的;

(4)該房地產轉移登記未被房地產登記機關核準的;

(5)其他造成丙方不能有效實施委托交易資金代收代付的情形。

12.甲乙雙方簽訂《天津市房產買賣協(xié)議》后，單方提出解除協(xié)議的，丙方應中止本協(xié)議的執(zhí)行。

人民法院或仲裁機構作出生效判決或仲裁后，丙方按生效的法律文書執(zhí)行。

13.甲乙雙方授權丙方，在辦理產權轉移登記和抵押登記規(guī)定時限內，乙方貸款不能及時劃入丙方專用賬戶，由丙方通知登記機關暫緩或撤銷登記。

14.本協(xié)議自乙方將第四條規(guī)定的資金解交專用賬戶之日起生效。

15.本協(xié)議未盡事宜三方另行協(xié)商解決。

16.本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份。

17.本協(xié)議發(fā)生爭議，三方協(xié)商解決。

協(xié)商不成時，按下列第_________種方式處理：

(1)向人民法院提起訴訟;

(2)向天津市仲裁委員會申請仲裁。

甲方(蓋章)____________ 乙方(蓋章)____________

地址：____________ 地址：____________

法定代表人(簽名)____________ 法人代表人(簽名)____________

委托代理人(簽名)____________ 委托代理人(簽名)____________

開戶銀行：____________ 開戶銀行：____________

帳號：____________ 帳號：____________

電話：____________ 電話：____________

簽約地點：____________ 簽約地點：____________

____年____月_____日 ____年____月_____日

有關應收應付心得體會實用六

1.編制銷售臺賬明細表，并分析產品數量差異，提出改進措施建議;

2.負責各基地發(fā)貨、客退、結算數據與金額，提供差異數據并跟蹤調整;

3.核對每月銷售、收款情況，出具應收賬款報表，定期與客戶進行對賬;

4.編制每月出入庫產值報表、應收賬款報表;

5.負責每月發(fā)票開具、抄報稅工作;

6.建立客戶檔案、管理客戶資信及賒銷授信額度;

7.整理保管銷售合同、運輸合同、倉儲費合同;

8.審核出入庫環(huán)節(jié)倉庫單據，確保數據準確性;

9.整理部門考勤記錄并匯總提報管理部;

10.掃描當月供應商采購合同，并及時更新;

11.整理每月記賬憑證并裝訂;

12。負責廢品出售的稱重監(jiān)督工作，保證廢品出售的公平公正性;

有關應收應付心得體會實用七

1、負責應收.及預收款項的核算、結算及歸檔整理工作;

2、核對并確認客戶的回款情況，做好客戶回款的審核確認工作，登記應收帳款明細帳;

3、定期進行應收及預收款項的對賬，及時將對帳資料歸集存檔;

4、每月提供上月客戶回款計劃執(zhí)行情況及本月回款計劃統(tǒng)計表和本月應收帳款分析明細表;

5、對應收帳款金額較大、帳齡較長的客戶進行重點跟蹤;

6，核對采購訂單、合同、驗收及供應商的發(fā)票一致性，每月與供應商核對并編制報表;

7、核對每日應付全部原始憑證、支出憑證，核對銀行存款對賬單和銀行調節(jié)表，做到賬單相符、賬表相符、賬賬相符;

8、負責核對貨幣資金的支付和應付賬的核算工作，包括現(xiàn)金支出憑證、銀行轉賬支出憑證、外幣支出憑證、工資表發(fā)出等。

9、在部門主管的領導下，按照規(guī)定做好本職工作。

有關應收應付心得體會實用八

[提要]應收賬款作為一個企業(yè)的流動資產,對企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用.如果不進行合理的管理控制將會直接影響到企業(yè)營運資金的周轉,甚至導致流枯竭.因此,如何在激烈的市場生存斗爭中尋求好的管理模式值得深究,應收賬款管理也成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內容.本文通過對應收賬款管理現(xiàn)狀的分析,根據存在的不足,提出對策,以加強應收賬款管理.

關鍵詞：應收賬款;管理對策

中圖分類號：f27文獻標識碼：a

收錄日期：2018年4月2日

作為企業(yè)流動資產重要項目之一的應收賬款,屬于企業(yè)短期債權.有一定數量的應收賬款余額是合理的,但它必須適度,否則會導致企業(yè)管理的一系列困難.當應收賬款達到一定比例,既能夠擴大銷售額、提升企業(yè)競爭力,也能擴大收入從而提高市場占有率.如果賒銷占銷售收入的比例過高,必然會影響資金周轉,造成資金周轉困難.因此,合理的應收賬款管理十分重要,使應收賬款合理存在并有利于企業(yè)的發(fā)展和生存,這和企業(yè)的經營息息相關,有必要做深入的分析.

隨著市場經濟在我國的迅速發(fā)展,企業(yè)間的競爭愈加激烈,各企業(yè)為了提高銷售額、擴展市場業(yè)務,大多利用促銷、降價以及賒銷等方式來拓寬企業(yè)經營,其中應收賬款管理成為了當下大部分企業(yè)都樂于采取的管理方式.因此,應收賬款管理中存在的問題也成為目前企業(yè)經營管理中的一個難以解決的困難,這些困難主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（一）企業(yè)應收賬款余額呈現(xiàn)上升的趨勢.我國企業(yè)近年來應收賬款的管理現(xiàn)狀不容樂觀.據國家發(fā)改委統(tǒng)計顯示,截至2016年4月,我國東部地區(qū)制造業(yè)企業(yè)應收賬款同比上升,升幅最大的省份上升幅度甚至達到12.5%.和上年同期相比,東部地區(qū)的10個省份中,5個省份企業(yè)的應收賬款余額增長比例呈現(xiàn)上升趨勢.據統(tǒng)計,截至2016年4月末,2015年已公布年報的2,775家非金融上市公司銷售收入同比增長17.56%,其中2,031家非金融上市公司銷售收入同比增長65.75%.這種上升趨勢已經深刻影響到了企業(yè)資產的流動性,導致企業(yè)資金嚴重短缺,制約了東部企業(yè)的經營和可持續(xù)發(fā)展.

（二）應收賬款占流動資產的比重過大.據統(tǒng)計,目前我國企業(yè)應收賬款占流動資金的比重已經超過五成,因此企業(yè)應收賬款余額的很大比例難以收回.目前,我國企業(yè)應收賬款占銷售收入的40%左右,總額近2億元,逾期應收賬款占應收賬款的25%.在我國,企業(yè)之間利用賒銷賒購導致的逾期應收賬款的現(xiàn)象時而發(fā)生,導致企業(yè)平均壞賬率也迅速提升.據統(tǒng)計,目前我國中小企業(yè)平均信用銷售占比僅30%,然而平均壞賬率卻高達10%以上,平均逾期應收賬款天數為90天,而在發(fā)達國家平均逾期應收賬款天數僅為7天.據統(tǒng)計,上市公司年報中披露的數據顯示,應收賬款在逾期半年以內的回收率為55.3%,逾期一年以上的回收率降低為25.1%,而逾期兩年后的回收率僅為12.6%.

（三）管理者更加缺乏應收賬款管理經驗.和發(fā)達國家相比,我國的企業(yè)壞賬率過高,應收賬款逾期回收乏力導致催收成本過高.發(fā)達國家的企業(yè)壞賬率介于0.25%～0.5%之間,而我國的企業(yè)壞賬率達到9%左右,相差達到驚人的幾十倍.除此之外,和發(fā)達國家相比,我國企業(yè)管理層對應收賬款管理的觀念仍然僅僅停留在部門范圍,缺乏先進的管理觀念.甚至很多企業(yè)仍然認為應收賬款管理僅僅是財務部門的責任,而銷售部門僅關注銷售業(yè)績而不對逾期賬款的催賬責任負責,導致企業(yè)由于銷售人員的業(yè)績需求而承擔壞賬損失.部分企業(yè)由于難以按時回收應收賬款從而陷入財務危機,影響企業(yè)經營的正常運行.而由于財務數據是企業(yè)的商業(yè)機密,沒有上市的企業(yè)財務報告往往不會對外披露,因此也無法收集具體應收賬款統(tǒng)計資料.

（一）優(yōu)化信用等級管理方式.將信用等級分為5個級別,如表1所示.企業(yè)可以根據信用等級的不同,規(guī)定不同的合同還款期,等級越高合同規(guī)定的還款期限越寬松.等級過低的,則應該拒絕對其賒銷,采取交易,待該企業(yè)信用等級提高了,再采取賒銷政策.（表1）

（二）促使銷售部門在企業(yè)應收賬款管理中發(fā)揮應有的作用.嚴格按照審批流程進行賒銷,由審計部門監(jiān)督落實,杜絕銷售部經理私自簽訂合同或和財務部勾結建立虛假應收賬款從而挪用公款的情況發(fā)生.

開展業(yè)務的部門在銷售時要明確未來收款的責任,制定合理的獎勵和懲罰政策.考慮計算提成時僅計算收回賬款部分的提成而不計算未收回部分的,這樣一來,即使銷售人員更換頻繁,也能保證新入職人員能夠有效交接并增強催款的效率;還可以使銷售人員銷售時考慮到賒銷款回收的風險,增強銷售人員的風險防范意識.避免一味的增加銷售量提高自己的利益而忽視企業(yè)的發(fā)展.

（三）及時更新客戶信用信息、應收賬款賬齡等信息資料.即使企業(yè)設定非常嚴苛的信用銷售政策,但由于賒購企業(yè)無法保證其持續(xù)經營的持久性,因此發(fā)生壞賬損失的風險是無法完全避免的.因此,要及時調整客戶的信用評級和信用額度,信用期內的客戶信息及時更新,密切關注對方企業(yè)的財務狀況,如對方財務困難,及時行使法律手段,將損失降到最低.多次催收無果的情況發(fā)生時,應立即禁止和對方進行任何賒銷交易,并及時降低對方的信用等級.財務人員每月末應編制一次應收賬款賬齡分析表,并將分析結果傳達給銷售人員.

財務部門每個月對應收賬款的管理進行評價：組織財務部和銷售部進行對賬,保證賒銷業(yè)務信息記錄相符.每一季度財務部都和賒購單位進行書面確認,對于有差異的信息進行分析并找出原因,依次進行有效的處理.