心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022參與某項心得體會實用一

一些部門的黨組織對基層社會結(jié)構(gòu)面臨的改革和調(diào)整認識不足，對新形勢下開展社區(qū)黨的建設重視不夠，沒有把這項工作放到黨的建設的重要位置上來，工作中沒有具體的措施和抓手。有的雖然有安排、有部署，但在抓落實方面做得不夠。

(二)任務不明確，工作方式方法不適應當前社區(qū)建設和管理的需要。

對于當前社區(qū)黨建有哪些主要任務，從哪些方面去抓，一些社區(qū)黨組織對此不明確，或者是找不準重點，眉毛胡子一把抓，造成社區(qū)黨建工作的效果不明顯。此外，方式方法上也存在著一些問題，主要表此刻創(chuàng)新不夠，切實有效的措施、載體和機制不多。

(三)社區(qū)黨組織的自身建設比較薄弱。表現(xiàn)為：

一是社區(qū)黨支部發(fā)展黨員困難較大。社區(qū)管理的人員多為無業(yè)人員和社會青年，思想政治素質(zhì)較低，不愿加入黨組織，真正能讓社區(qū)黨支部發(fā)展的黨員后備人選少而又少。加上一些地方黨支部的工作力度較弱，黨員發(fā)展工作難以有效開展。二是流動黨員管理上比較薄弱。流動黨員主要有以下幾類：

(1)外來務工經(jīng)商的黨員。這部分人員往往不能及時轉(zhuǎn)移黨組織關系，有的即使領取了流動黨員活動證，也不與社區(qū)黨組織取得聯(lián)系，不愿暴露黨員身份;

(2)遷居黨員。這部分人員遷移到新居后，不愿轉(zhuǎn)移組織關系，或者把組織關系放在口袋里，成為“口袋黨員”;

(3)退休后二次就業(yè)的黨員。這部分人員因嫌轉(zhuǎn)移組織關系麻煩，往往不轉(zhuǎn)移，聲稱回原單位參加組織生活;

(4)國有企業(yè)下崗職工中的黨員。這部分人員下崗后回到街道社區(qū)，但多數(shù)人的組織關系仍然留在原企業(yè)黨組織;

(5)畢業(yè)后、就業(yè)前的大中專畢業(yè)生黨員和退伍兵黨員。這部分人員中有的待分配時間長達一年，在“找工作”期間，多數(shù)不能及時遞轉(zhuǎn)組織關系，即使轉(zhuǎn)移了組織關系，參加組織生活也比較困難，基本處于“無組織”狀態(tài);

(6)流動人才中的黨員。這部分人員多為科技人才，流動性大，有的黨員政治意識不強，長期脫離組織。

(四)工作機制還不健全。

目前，許多社區(qū)雖建立健全共駐共建工作機制，但駐社區(qū)單位黨組織參與社區(qū)黨建工作的廣度和深度還不夠，共建意識不強，支持、參與社區(qū)建設的熱情不高。有不少單位對社區(qū)黨建工作的職責不明確，沒有建立層層負責和專人負責等職責制。

(五)社區(qū)黨建工作缺乏創(chuàng)新和針對性。

目前，一些社區(qū)黨組織開展活動，方法單一陳舊，不能適應新形勢下城市社區(qū)建設和管理的需要。他們找不到有效的形式和載體，把黨支部開展活動僅僅理解為傳達文件和組織學習，缺乏創(chuàng)新和針對性。一項調(diào)查證明，一些社區(qū)黨支部書記把“在黨員大會上學習傳達上級黨組織的文件規(guī)定”作為社區(qū)黨組織活動的主要形式。這樣的工作方式很難對黨員產(chǎn)生吸引力，社區(qū)黨組織的領導核心作用也就難以有好的發(fā)揮。

2022參與某項心得體會實用二

甲方：_______ 身份證號：______________

乙方：_______ 身份證號：______________

丙方：_______ 身份證號：______________

丁方：_______ 身份證號：______________

現(xiàn)有甲、乙、丙、丁四方合股(合伙)開辦一家__________________，全面實施四方共同投資、共同合作經(jīng)營的決策，成立股份制公司。經(jīng)四方合伙人平等協(xié)商，本著互利合作的原則，簽訂本協(xié)議，以供信守。

一、 出資的數(shù)額：

甲方出資________出資的形式________出資的時間__________

乙方出資________出資的形式________出資的時間__________

丙方出資________出資的形式________出資的時間__________

丁方出資________出資的形式________出資的時間__________

二、股權(quán)份額及股利分配：

四方約定甲方占有股份公司股份____%;、乙方占有股份股份____%;丙方占有股份公司股份____%;丁方占有股份公司股份____%(注：丁方實際出資為________萬元);四方以上述占有股份公司的股權(quán)份額比例享有分配公司股利，四方實際投入股本金數(shù)額及比例不作為分配股利的依據(jù)。股份公司若產(chǎn)生利潤后，甲乙丙丁可以提取可分得的利潤，甲方可分得利潤的____%，乙方可分得利潤的____%，丙方可分得利潤的____%，丁方可分得利潤的____%(按公司的利潤xx年，自_______年____月____日起，至______年____月___日止。如公司正常經(jīng)營，四方無意退了，則合同期限自動延續(xù)。

2、入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

a入伙：①需承認本合同;②需經(jīng)四方同意;③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務。

b退伙：①公司正常經(jīng)營不允許退伙;如執(zhí)意退伙，退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算，不論何種方式出資，均以現(xiàn)金結(jié)算;按退伙人的投資股分60%退出。非經(jīng)四方同意，如一方不愿繼續(xù)合伙，而踢出一方時，則被踢出的一方，被迫退出時，則按公司當時財產(chǎn)狀況進行結(jié)算的60%進行賠償。⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。

3、出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人

4、的終止及終止后的事項

合伙因以下事由之一得終止：

①合伙期屆滿;②全體合伙人同意終止合伙關系;③合伙事業(yè)完成或不能完成;④合伙事業(yè)違反法律被撤銷;⑤法院根據(jù)有關當事人請求判決解散。

合伙終止后的事項：

①即行推舉清算人，并邀請____________中間人(或公證員)參與清算;②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按出資比例承擔。

糾紛的解決

5、人之間如發(fā)生糾紛，應共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

四、在成立股東后，全權(quán)委托________作為公司運作的總負責人(法人)，全權(quán)處理公司的所有事務，必須實現(xiàn)公司一元化領導，獨立處理公司事務，如有以下重大難題和關系公司各股東利益的重大事項，由股東研究同意后方可執(zhí)行：

1、單項費用支付超過________元;

2、新產(chǎn)品的引進;

3、重大的促銷活動;

4、公司章程約定的其他重大事項。

五、公司今后如需增資，則甲乙丙丁四方共同出資，各占總投資額的25%.

六、公司正常運營后，生產(chǎn)所需原材料必須由____方單獨供應。

七、本協(xié)議未盡事宜由四方共同協(xié)商，本協(xié)議一式5份，四方各執(zhí)一份，見證方留存 份備案，自四方簽字并經(jīng)公司蓋章確認后生效。

甲方(簽名)：_______ 乙方(簽名)：_______

丙方(簽名)：_______ 丁方(簽名)：_______

____年____月____日 ____年____月____日

公司蓋章確認：______________

公司負責人簽字確認：______________

2022參與某項心得體會實用三

建設社會主義新農(nóng)村，體現(xiàn)了社會主義制度的優(yōu)越性和我國改革開放三十年來的發(fā)展實力，既是黨中央讓廣大農(nóng)村老百姓享受經(jīng)濟發(fā)展成果的一項戰(zhàn)略舉措，又是落實科學發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、加強黨的執(zhí)政潛力建設和先進性建設等理念在農(nóng)村工作中的集中體現(xiàn)，關系社會主義現(xiàn)代化建設全局、社會穩(wěn)定和黨的執(zhí)政地位。根據(jù)民權(quán)縣縣委組織部的統(tǒng)一部署，在林七鄉(xiāng)黨委政府的大力支持和指導下，于今年9月下旬通過走訪農(nóng)戶及查閱有關檔案資料等方式對__村關于新農(nóng)村建設方面進行了調(diào)研，現(xiàn)將有關狀況整理如下：

一、__村新農(nóng)村建設的主要做法

（一）__村概況

__村座落在民權(quán)縣縣城的東北部，與縣城相連，距縣城22公里，距鎮(zhèn)政府所在地1公里，公路從村中穿過，地理條件優(yōu)越，全村總面積為13平方公里，轄8個自然村13村民小組，713戶人，全村可用耕地3024畝，水面面積50畝，20__年人均純收入4200元，村群眾經(jīng)濟收入達4萬元，全村共有65名黨員，設一個黨總支，二個黨支部，下設11個黨小組，村級組織健全。

（二）新農(nóng)村建設的主要做法

1、精心謀劃，科學制定新農(nóng)村建設規(guī)劃。

按照“因地制宜，突出特色，群眾參與，科學編制，堅持標準，逐步到位”的原則，設定好新農(nóng)村建設的規(guī)劃。

2、理清思路，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

利用_村地處城郊的地理優(yōu)勢，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強群眾資產(chǎn)的管理，著力抓好經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟和村級群眾經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。一是發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和效益

農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民增收，用心引導村民發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食作物，大棚蔬菜、瘦肉型生豬等農(nóng)產(chǎn)品，并不斷擴大大棚蔬菜種植和家禽家畜養(yǎng)殖規(guī)模，如司莊、梅山、黃村、仰村八個村民小組利用毗鄰城區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展蔬菜種植，建立了占地800畝的大棚蔬菜基地，為城區(qū)居民帶給新鮮蔬菜，菜農(nóng)收入穩(wěn)步提高。二是用心發(fā)展種植草莓、甘蔗基地400畝和農(nóng)村種類中介服務組織，扶優(yōu)做強農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展思路，帶動村民用心發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。三是用心做好農(nóng)村富余勞動力的輸出工作，增加勞力經(jīng)濟收入。

3、整合資源，加快農(nóng)村基礎設施建設。

_村堅持把廣大農(nóng)民群眾的根本利益作為建設社會主義新農(nóng)村的出發(fā)點和落腳點，從農(nóng)民生產(chǎn)生活中最緊迫的實際問題入手，應對農(nóng)村行路難，飲水難，灌溉難、看病難等“熱點難點”實際問題，村兩委干部用心爭取上級政府和有關部門的大力支持，村民也自愿捐款，多渠道籌措資金，抓好基礎設施建設。

4、建立機制，切實加強新農(nóng)村建設領導。

按照林七鄉(xiāng)黨委政府建設社會主義新農(nóng)村的要求，成立了新農(nóng)村建設領導組，_村總支書記王繼思為組長、村委會主任王繼祥為副組長，兩委村干部為成員，村文書為信息報道員。并定期召開領導小組會議，專題研究新農(nóng)村建設工作，真正構(gòu)成了“市指導、縣組織、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主抓、村實施”的良好氛圍。

二、_村新農(nóng)村建設的一點成效

1、實事求是，量力而行。

從_村的實際出發(fā)，以求真務實的態(tài)度和真抓實干的工作作風推進新農(nóng)村建設工作。制定新農(nóng)村建設的目標、任務和措施時，既按照新農(nóng)村的標準嚴格要求，又切合村情實際、切實可行，不增加農(nóng)民負擔，不做形象工程和脫離實際的政績工程。正確處理階段性目標和長遠性目標的關系，既量力而行，又盡力而為，打好基礎，分步實施。

2、整體推進，突出重點。

新農(nóng)村建設是一個復雜的系統(tǒng)工程。_村下轄8個自然村，一方面既按照統(tǒng)一部署，統(tǒng)一規(guī)劃，整體推進；另一方面，又從解決好農(nóng)民關心的具體問題入手，找準突破口，根據(jù)當前的資源和工作力量，突出每個階段的工作重點，分步實施。

3、干群關系得到必須改善。

以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部及村干部下農(nóng)村入農(nóng)戶時，是“要錢要命”，而此刻是“送錢送物”。

三、_村新農(nóng)村建設存在的問題及啟示

1、徐村黨員干部和農(nóng)民中尚有較為嚴重的“等、靠、要”思想。

該村黨員干部雖然對新農(nóng)村建設的20字方針很清楚，但是說起如何結(jié)合實際推進工作，多數(shù)人卻表示要等上面布置；多數(shù)農(nóng)民也沒有把自己擺進去，表示“上面要干啥就干啥”。部分村干部認為提不提新農(nóng)村建設，對抓建設促發(fā)展沒有區(qū)別。新農(nóng)村建設的一個重要方面就是以農(nóng)村為載體、以農(nóng)民為主體來進行的，這證明_村部分農(nóng)村黨員干部還存在思想不夠解放，不夠開拓性，創(chuàng)新性地去開展工作。如此看來，_村兩委領導班子尤其是村書記和村委會主任的素質(zhì)高低，必須程度上決定著該村新農(nóng)村建設行動的成敗。

2、農(nóng)村小型基礎設施投入少問題。

農(nóng)村稅費改革后，農(nóng)村公益事業(yè)建設實行一事一議制度，但由于各種原因，一事一議較難統(tǒng)一農(nóng)民的意見，使得農(nóng)村小型基礎設施建設成為目前農(nóng)業(yè)投入方面的一個薄弱環(huán)節(jié)。

3、村民文化素質(zhì)不高，對科技應用的不夠

實踐告訴我們，要想使農(nóng)民富起來，使他們成為新型農(nóng)民，不加大科教的投入力度，不注重農(nóng)村的衛(wèi)生事業(yè)、法制教育是不行的，沒有高素質(zhì)的有文化、懂科技、會經(jīng)營、善管理的農(nóng)民，增加農(nóng)民收入是十分困難的。因此，我認為要實施“農(nóng)民知識化工程”，用5—10年的時間，建立培訓示范基地，培養(yǎng)一些精通種植業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、畜牧特產(chǎn)業(yè)等技術(shù)能人，讓每一個農(nóng)戶至少要有一個懂技術(shù)的明白人，要以鄉(xiāng)、村為單位做好非農(nóng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)培訓。

2022參與某項心得體會實用四

甲 方：

地址：

乙 方：

地址：

甲乙雙方本著真誠合作的原則，在平等互利、友好協(xié)商的基礎上，就甲方委托乙方代理銷售 項目一致達成以下協(xié)議。

第一條：委托代理項目內(nèi)容

甲方委托乙方銷售的項目(以下簡稱“該項目”)位于 ，該項目的委托銷售范圍包括：住宅 平方米( 套)、商鋪 平方米( 間)、寫字樓________平方米及車位_______個，具體可銷售物業(yè)以及銷售價格詳見附件。

第二條：委托代理期限

從 年 月 日起至 年 月 日止。

第三條：銷售價格

1、 甲方委托乙方銷售該項目的價格由甲方確定，但甲方須保證該價格不低于對外銷售的折扣價。

2、 銷售價格確定之后，如甲方需要提高銷售價格，應與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方確認，如雙方不能達成一致意見，乙方有權(quán)解除合同。

第四條：雙方責任及權(quán)利

甲方責任及權(quán)利

1、委托期間，甲方提供銷售場地、辦公設備和電話等設施并負責相關費用，配合乙方辦理有關銷售事宜。

2、負責審定該項目的銷售計劃、銷售價格、付款方法及推廣工作，制作有關樓盤推廣資料，包括展板、宣傳海報及條幅等。審定媒體投放計劃及預算，并承擔相關的宣傳推廣費用。

3、須取得銷售該項目的相關批文及證件，保證該項目銷售的合法性，以使乙方可合法地向認購者推介該物業(yè)，同時甲方須負責向有關部門申辦該項目有關售樓、按揭等的所有手續(xù)，并承擔相關責任。如該項目不具備合法銷售條件，乙方有權(quán)解除合同。

4、委托項目經(jīng)理等人員負責現(xiàn)場確認乙方所推介的客戶，并及時與乙方確認應付的代理費數(shù)額。如甲方在收到乙方的客戶確認名單或代理費確認文件后10天內(nèi)未能回復的，視為甲方對乙方提交的文件內(nèi)容予以確認。

5、負責簽訂認購書及商品房買賣合同，向購房者收取定金、樓款等購房款項，并將認購書、商品房買賣合同復印給乙方留存。

乙方責任及權(quán)利

1、 負責介紹并協(xié)助客戶與甲方簽訂合同，收集客戶資料。

2、 在銷售過程中，乙方銷售人員應注重職業(yè)道德及個人形象，自覺維護甲方的市場聲譽，堅持文明銷售，禮貌待客，不得參與有損甲方利益和聲譽的活動。

3、 負責舉辦定期例會，自覺接受甲方的管理與監(jiān)督。

4、 在本合同有效期結(jié)束或合同終止后，乙方應交還甲方所提供的所有資料，不得泄露甲方的商業(yè)秘密。

5、 本合同終止日起5日內(nèi)乙方應將甲方提供的場地、辦公設備、辦公用品和電話等設施返還給甲方。

6、 如因乙方過錯給甲方或第三方造成人身或財產(chǎn)損失的，由乙方承擔相應的賠償責任。

第五條：代理費用計算

1、 代理期內(nèi)，甲方按乙方的銷售金額計付代理費。銷售金額指乙方介紹的客戶簽訂《商品房買賣合同》的金額，代理費計付前提為客戶已簽訂《商品房買賣合同》。

2、 代理費計付標準如下：

備注：

1)代理期內(nèi)，銷售金額達到新的結(jié)算標準時，甲方應按照新的結(jié)算標準計算代理費的差額部分，并在下月結(jié)算時一并補足給乙方。

2) 如乙方介紹的客戶在本合同有效期內(nèi)與甲方簽訂《認購書》，在本合同終止后與甲方簽訂《商品房買賣合同》的，則甲方仍需按上述約定向乙方支付代理費。

第六條：代理費結(jié)算方式：

1、甲方應于每月5日前將上月已簽訂認購書及商品房買賣合同的單位及客戶明細以書面形式確認給乙方。

第七條：違約責任

1、若甲方未按約向乙方支付相關費用的，每延遲一天，甲方須向乙方支付千分之一的滯納金。逾期15天，乙方有權(quán)解除合同。

第八條：其它約定

1、雙方確認本合同的地址真實有效，如有更改應立即通知對方。任何一方將函件/通知等資料郵寄至該地址，自寄出之次日起，視為已有效送達對方。

2、本合同經(jīng)甲乙雙方蓋章后生效。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022參與某項心得體會實用五

時間一晃，彈指間，來__項目部已10月有余，回首過去，感慨良多;首先感激公司各位領導對我的信任和認可，明白我之前工作經(jīng)驗的不足，毅然把我派往佛山項目部擔起專業(yè)負責人的擔子，這種認可和信任令我十分的感動和榮幸，也給我?guī)砹烁嗟男判暮陀職鈦響獙酉聛淼墓ぷ鳎瑏矸鹕降倪@些日子里，接觸了很多，感受到了從沒有過的機遇和挑戰(zhàn)。與去年的跑現(xiàn)場情形不一樣，工作的資料、工作的方式都有了個新的轉(zhuǎn)變，應對新知識、新方法帶來的機遇和挑戰(zhàn)，在項目部全體同事團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的共同努力下，很好的完成了12年的監(jiān)理工，我相信每一位同事也得到了極大的提升?，F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務的不斷熟練，進一步鞏固了管理工作的成效

不管是工程的順利建設還是項目部的正常運轉(zhuǎn)，始終認為組織管理工作至關重要。而熟練的業(yè)務本事對組織工作有推波助瀾的作用。記得初來佛山時，由于業(yè)務本事的不足，不清楚佛山移動內(nèi)部的運轉(zhuǎn)習慣而處處碰壁，業(yè)務管理工作也難見起色，但唯一令我興奮的是每一天能應對新的工作，應對新的問題，給了我一個成長學習的機會，這期間始終堅持學習，把提高業(yè)務本事作為工作的一個關鍵環(huán)節(jié)來抓。一是向書本學習，充分利用平時休息時間，繼續(xù)補充和不斷完善工程建設、監(jiān)督管理等業(yè)務知識的學習。二是向?qū)嵺`學習，我喜歡思考工程監(jiān)理過程中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，在與其他監(jiān)理單位和施工單位接觸中，也注意吸收他人的經(jīng)驗，學習別人先進的管理方法和施工技術(shù)來充實自我。三是向領導和同事學習，工作中，凡是遇到不懂的問題，我都虛心向領導和同事們請教，一齊分享好的管理方法、管理思路，以及如何更好的統(tǒng)籌安排各項工作。在領導和同事們的幫忙下，我的組織協(xié)調(diào)本事、業(yè)務管理水平都有了明顯的提高。

二、注重現(xiàn)場管理，優(yōu)質(zhì)高效抓質(zhì)量

“百年大計，質(zhì)量第一”，質(zhì)量不僅僅是工程的生命和靈魂是監(jiān)理工作的生命線，在現(xiàn)場管理時要求監(jiān)理員勤跑現(xiàn)場，監(jiān)督施工單位嚴格按照施工規(guī)范、設計圖紙進行施工，現(xiàn)場檢查、旁站、測量，要求到達規(guī)范程度，對于未到達的要求返工，對于問題嚴重的應當立即電話通知我，然后向建設方反映實際情景，并且及時叫停施工。要求現(xiàn)場監(jiān)理員對進場施工材料進行確認，異常是一些施工單位供給的材料，檢查化驗報告單及出廠合格證等。在天花內(nèi)、電梯井等隱蔽工程施工時始終堅持上道工序不經(jīng)檢查驗收不準進行下道工序的原則、檢驗合格后簽署認可才能進行下道工序，并要求現(xiàn)場監(jiān)理員做好隱蔽工程旁站監(jiān)理工作，反饋現(xiàn)場相片信息，如遇質(zhì)量不合格，施工單位又拒絕服從我們監(jiān)理管理，那么我們必須下發(fā)監(jiān)理通知單，并以書面形式反饋到建設方。

三、進取參與內(nèi)務管理，促進優(yōu)秀新員工的成長

作為一個單項負責人做好內(nèi)務的管理工作也是我應盡的職責，在項目部除了注意自我的言行舉止外，并想起到一個模范帶頭作用。制定工作作息時間表，早上早起，對于愛睡懶覺的同事，及時督促，提醒起床，把窗簾拉開，讓光線都照進來就睡不了了。定期的組織大家搞項目部衛(wèi)生，帶頭做到勤儉節(jié)儉，對像紙張，筆等辦公用品也應控制使用，避免不合理讓費，像公司配備相機，尺子等都是要實行個人簽名負責制，職責到人，提醒大家愛護公務。煤氣，水電是個浪費大戶，大家平時也不注意愛惜這些公共資源，認為浪費的不是自我的，導致養(yǎng)成了一個不好的習慣，一開始看到這種情景都是隨手關燈關水，后經(jīng)過與同事間的溝通，并以身作則，浪費現(xiàn)象有了改觀。

在工程的建設過程中出現(xiàn)了一批有職責心，細心又很干的新員工，平時進取配合項目經(jīng)理加大對這些員工的培養(yǎng)，督促、指導新員工加快熟悉現(xiàn)場管理流程，組織大家學習相關的規(guī)章制度，施工規(guī)范，施工圖紙的設計要領，驗收規(guī)范等。定期的檢查施工過程中項目資料的完成情景。在現(xiàn)場管理過程中經(jīng)過對現(xiàn)場監(jiān)理適當?shù)姆艡?quán)，在各施其責、各盡其責的前提下，充分發(fā)揮他們的聰明才智，使他們堅持良好的精神狀態(tài)和工作熱情，提高他們的自信心和工作成就感，我想這對他們的成長會有一個很大的幫忙作用。

四、加強協(xié)調(diào)溝通，時刻維護監(jiān)理形象

工程監(jiān)理工作是一項十分艱苦的工作，是業(yè)主與承包商之間的溝通橋梁，我始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，堅持樂觀的人生態(tài)度，堅持科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認真做好每一項工作。但我們得維護我們監(jiān)理的形象，維護我們自身的利益，在與施工單位的溝通中，讓雙方明白各自的職責所在，在項目建設過程中，絕不袒護包庇施工單位，也不會對施工單位低三下四。以維護我們監(jiān)理公正，公平，專業(yè)化、規(guī)范化的形象。在與業(yè)主的溝通中，更應堅持監(jiān)理的形象，這其中與業(yè)主的溝通技巧就極為重要，首先，要善于發(fā)現(xiàn)和尋找與業(yè)主的共性，如共同的語言，共同的習慣，共同的愛好等，這些共性是與業(yè)主處好關系的始點，能夠經(jīng)過言行去感染對方，如有時陪同業(yè)主去現(xiàn)場巡檢，可從進度、質(zhì)量、投資等方面提出好的提議，贏得業(yè)主的好感。在主送業(yè)主的文件中能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理平時都做了哪些工作，能夠讓業(yè)主了解到監(jiān)理部哪些事情需要業(yè)主協(xié)調(diào)和支撐，但切忌暴露項目內(nèi)部能夠協(xié)調(diào)的事情呈送到業(yè)主手上。

總結(jié)一年的工作，雖然較好地完成了各項任務，取得了必須的提高，但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達不到自我的要求，有待于進一步提高;組織協(xié)調(diào)還不能得心應手，有待于進一步改善。在今后的工作中，我將加倍努力學習監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識，不斷提高自我的業(yè)務本事;認真總結(jié)工作中的各種管理，協(xié)調(diào)問題及其解決辦法，更加進取努力地工作，把自我所承擔的工作盡自我的努力做到最好!

2022參與某項心得體會實用六

中央政治局八項規(guī)定，猶如一股春風，在大江南北吹起。頓時，政壇清風撲面而來。一開年，至上而下，神州大地，掀起了貫徹中央八項規(guī)定改進工作作風學習教育整頓活動。按照局安排，該活動分學習動員、對照檢查、整改提高、公開承諾四個階段進行。提高三天學習，第一階段順利結(jié)束。近日屬于第二階段，認真圍繞“八查八看八解決”，我進行了認真地對照檢查。

一查宗旨觀念。自我認為基本能夠密切聯(lián)系群眾，能夠堅信共產(chǎn)黨的領導，為人民服務比較自覺，能夠積極接待處理群眾來信來訪，態(tài)度熱情。

二查精神狀態(tài)。如果按照優(yōu)良次差四個檔次評價的話，自我認為還不在最佳狀態(tài)，可以掛上第二個檔次“良”?；灸軌蚍e極研究工作，推進工作有力度、有方法、有措施，能夠不斷探索解決問題的新方法、新思路，比如防范、應對、處理醫(yī)患糾紛方面，比如推進藥品“三統(tǒng)一”、新農(nóng)合的規(guī)范化管理方面。

三查調(diào)查研究。自我感覺做的還比較好。2012年，帶隊完成了12所衛(wèi)生院的半年考核和23所衛(wèi)生院的年終考核。每到一家衛(wèi)生院都能夠深入一線，也能夠深入縣級醫(yī)療機構(gòu)和合療經(jīng)辦中心，與院長、職工交談，了解存在的突出問題和困難，找準問題的焦點和難點并及時做培訓，克難攻堅。

四查會風文風。本人一直認為，會風文風是一個人品質(zhì)和能力的體現(xiàn)，開不來會，寫不好文章，就很難做一個合格的管理者。因此盡量少開會，開短會，開有實際效果的會。而能夠做到這三點，首先要做好會議的準備。寫文章盡量說實話，注重練就“寫”功，力爭用最少的字、用自己的話把事說清楚，一個最基本的要求就是說人話、說實話。

五查厲行節(jié)約。在這方面，自己做的還不夠，下鄉(xiāng)檢查、考核，面情軟，難以抵擋基層同志們的勸酒，有鋪張浪費現(xiàn)象。中央規(guī)定出臺后，真心希望能夠借此“東風”，切實禁絕這一不良惡習，對黨風好，也對自己的身體好，能夠使我的糖尿病治療更有效，也好對得起自己，對得起家人。

六查紀律。自我覺得，比較能夠遵守紀律，按時上班，一切按制度辦事，嚴格依法辦事。能夠遵守政治紀律、組織紀律、工作紀律。

七查用權(quán)。作為副職，本來也沒有很大的權(quán)力。但自己始終能夠堅持秉公用權(quán)，絕不以權(quán)謀私，絕不做“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”那些老百姓唾罵的事。

八查生活作風。經(jīng)查，自己從不參與賭博，也不存在借機斂財，業(yè)余就愛好散步、爬山、閑逛，除過上班、加班之外，其他時間全部在老婆的視野可監(jiān)控范圍內(nèi)，生活情趣基本健康。

2022參與某項心得體會實用七

1、在思想學風方面。對工作當前的嚴峻形勢認識不夠全面，受習慣思維的影響，工作存有畏難情緒，缺乏創(chuàng)新思維。主要的根源是研究工作時存在本位思想，擔心造成干部職工意見，管理不夠大膽。學習上缺少鉆研精神，沒有深層分析思考問題，不求甚解，不能較好地指導實際工作。異常是缺乏工作專業(yè)技術(shù)知識的學習，處理問題的本事需進一步提高。主要根源滿足于現(xiàn)狀，忙于事務，學習不夠系統(tǒng)、持久。有時存在隋性心理，工作不能做到一以貫之。

2、在廉潔自律方面。多年來，始終警示自我要經(jīng)受住權(quán)力地位的考驗，遵守各項廉政規(guī)則和工作紀律，沒有違反規(guī)定的問題，但實事求是地說，自我在廉潔自律的表率作用發(fā)揮的不夠好，還存在對自我要求不夠自覺、不夠嚴格的問題，有時候也存在著朋友、同學、熟人之間人情往來拒而不堅的現(xiàn)象，自我作為領導，必須更加嚴格、更加自覺地要求自我，真正起到表率作用。

3、在工作作風方面。應對新形勢下工會工作和組織人事工作的許多新知識、新問題、新情景掌握不夠、研究不夠，對新知識的學習缺乏自覺性，認識不到位，有滿足于現(xiàn)狀和現(xiàn)有水平的思想。在平時的工作中，主要精力放在各種任務指標的完成上，對職工的思想教育和與職工的思想溝通等方面，離科學發(fā)展觀的要求還有差距。深入調(diào)研做得不夠，缺乏同職工的交流溝通，職工的思想動態(tài)掌握不夠及時全面，在替領導分憂方面還需進一步加強。對職工工作、生活當中存在的困難和思想上存在的問題關心的不夠，所以工作起來盲目性較大，遇到問題往往缺少針對性較強的解決辦法。在服務職工意識上還有待進一步提高，平時研究弱勢群體較多，從整體利益角度研究相對較少。

1、一是理論學習還不夠。表現(xiàn)為學習上的零碎不系統(tǒng)，有蜻蜓點水、按需索取和臨時抱佛腳現(xiàn)象，有盲目滿足現(xiàn)狀的心理，儲存知識的意識不夠，致使平時工作中存在重實踐、輕學習的傾向，沒有堅持進取主動系統(tǒng)學習分管業(yè)務的理論知識。理論學習在思想上未能引起高度重視，雖然有明確的學習目的，學習時缺乏認真思考，工務業(yè)務知識自從表面上進行學習，沒有進一步的深刻理解學習的專業(yè)知識，缺乏“鉆研”的刻苦精神，缺乏深學苦讀的恒心韌勁。

2、深入一線了解職工生產(chǎn)生活情景的力度不夠。更多時候陷于事務性工作，沒有真正沉下去調(diào)查職工關心的熱點、焦點問題。尤其是在關心職工疾苦、了解職工困難方面工作少，缺乏主動工作的意識。沒有能夠進取主動的深入到班組去了解職工的困難，下沿線指導檢查工作單打一，不能隨時隨地的和職工家訪談心，了解職工在生產(chǎn)生活中的困難，做好工會干部深入基層大談心大走訪。

3、工作中主動創(chuàng)新意識不強。在工作上雖然有改革創(chuàng)新的意識，但實踐的力度較小，還往往限于慣性思維和經(jīng)驗主義之中，處理問題的本事和工作的綜合素質(zhì)還有待進一步的加強。在工作上照搬照套原有工作的老辦法、老路子，沒有做到結(jié)合實際創(chuàng)造性的開展工作。

4、工作作風還不夠扎實。有時在工作中遇事不夠冷靜，存在急躁思想，與群眾交流、談心還不夠頻繁，還需要進一步加強。工作中創(chuàng)新意識還不強，用創(chuàng)造性的思維去做創(chuàng)造性的工作還不夠。

1、加強學習，提高素質(zhì)。一是加強對分管業(yè)務的領導本事，加強相關政策學習。進一步提高對當前形式了解，深刻領會其精神實質(zhì)，明確自我自身優(yōu)勢，并自覺用于指導實際工作。二是加強專業(yè)知識的學習?提高管理本事。經(jīng)過學習，到達學以致用的目的。三是堅持天天學習，不斷提升自身修養(yǎng)，做到勤學習、善思考、勇創(chuàng)新，克服畏難心理和本位主義，敢于放開手腳大膽工作。

2、轉(zhuǎn)變作風，進取工作。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，進取貫徹黨的十八大精神，不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、與時俱進，創(chuàng)造性地開展工作。同時還要加強工務業(yè)務知識學習，增強自我工作的本事，經(jīng)過學習積累經(jīng)驗，不斷提升自身應對新情景、新問題的臨場應對處置本事。一是要以維護職工的利益為根本，真正從工作出發(fā)，克服好人思想、畏難情緒，堅持落實各項規(guī)章制度。二是向身邊的同志學習好的管理方法，逐步構(gòu)成一以貫之、狠抓落實的管理風格。宣傳利用政策，調(diào)動職工自覺參與管理，養(yǎng)成良好習慣，促進工會管理工作工作，并讓職工從中得到更多的實惠。思想政治工作無處不有、無處不在，要把工作的出發(fā)點和落腳點放在依靠群眾、相信群眾、認真解決群眾的熱點、難點問題上來，為群眾辦每件實事，引導職工參與工會管理，進取獻計獻策。三是要經(jīng)常與職工交流，聽取他們的意見和提議，想方設法解決他們思想問題和實際問題，做到知實情、出實招、干實事。尤其是涉及到職工工資、困難救助和職工利益等問題，要做好解釋暢通、化解矛盾工作，進取協(xié)助黨政做好思政工作，確保職工思想穩(wěn)定。加強工會組織建設和工會工作的管理，充分發(fā)揮工會組織橋梁和紐帶作用，圍繞段中心工作，根據(jù)開展工會干部深入基層大談心大走訪活動，經(jīng)常深入沿線進行職工家訪談心，了解職工群眾關心的熱點、焦點、難點問題，關心職工群眾疾苦，提高為職工群眾服務水平。

3、堅持廉潔奉公，提高自身修養(yǎng)。一要始終堅持用黨員領導干部的標準嚴格要求自我。時常對照黨章，對照黨員和黨員領導干部的標準，時刻反省自我，勇于正視錯誤，真正做到"夢想常在，信念常駐，宗旨不變，本色不褪";二要樹立廉政就是政績的觀念，嚴格規(guī)范自我的行為。從小節(jié)做起，嚴于律己，自覺堅持廉潔情操，做到干干凈凈辦事，清清白白做人。自覺理解群眾監(jiān)督，時刻做到自重、自省、自警、自勵。三要加強道德修養(yǎng)，將世界觀的改造和自身的修養(yǎng)作為伴隨一生的過程，不斷提高自身素質(zhì)，塑造新時期黨員干部的良好形象。時刻堅持清醒的頭腦，經(jīng)得起考驗，以普通人的思想心態(tài)對待名和利，以《廉政準則》為準繩，自覺遵守國家的法律法規(guī)，牢固樹立為人民服務的思想意識，把好政治關、權(quán)利關、金錢關。堅決不做違反規(guī)定和準則的事，時刻警鐘長鳴。

2022參與某項心得體會實用八

由于自身工作限制、約束機制不足等問題，在職黨員下社區(qū)報到為群眾服務，在實踐中相當困難，容易流于形式。在職黨員下社區(qū)服務要落地，有三難。

首先，很難分配時間。在職黨員有日常工作。如果他們在工作時間在社區(qū)工作，他們就會離開自己的職位，這是一個嚴重的風格問題。如果社區(qū)在非工作時間，對于通常從9點到5點工作的社區(qū)，我們必須加班，做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作，黨員不可避免地被懷疑有官僚作風。

第二，社區(qū)很難聯(lián)系。現(xiàn)在的社區(qū)承擔著繁瑣的政府職能，上千條線，下一根針，厭倦了每天處理各種上級任務。區(qū)域活動與部門工作之間存在沖突，不可避免地導致在職黨員在參與社區(qū)活動時存在時間沖突。社區(qū)還需要分類聯(lián)系不同時間段、不同服務意愿的黨員，增加了社區(qū)工作的負擔。此外，在職黨員以組織的名義參與社區(qū)活動較多，個人主動參與較少，難以堅持長期活動。

第三，很難限制管理。一些在職黨員在單位中的地位較高，缺乏進入基層、參與社區(qū)活動的熱情，社區(qū)工作人員只能配合登記填寫表格。對于社區(qū)干部來說，黨員大多是上級單位的準領導，不能冒犯，更不用說限制管理了。

對此，基層認為侯海洋基層風云

一是建立臨時黨支部，借助群眾力量擴大監(jiān)督。下社區(qū)報到的黨員自發(fā)成立臨時黨支部，以門、單位或社區(qū)為單位，全權(quán)負責在職黨員下社區(qū)服務的各項工作。在不增加社區(qū)工作負擔的情況下，可以集中分散力量，解決一些突出問題。同時，可以形成時間和行動的協(xié)調(diào)，也可以借助鄰里家庭關系得到關注和支持。

二是充分發(fā)揮干部的個人特長。根據(jù)社區(qū)的實際情況和居民的需要，設立政策法規(guī)宣傳員、社區(qū)發(fā)展議員、文明創(chuàng)作示范員等具體的公益服務崗位，在職黨員根據(jù)自己的專業(yè)知識自愿申請至少一個服務崗位。各單位黨組織和社區(qū)黨組織共同制定崗位職責，引導社區(qū)黨員根據(jù)崗位為居民提供服務。

三是雙向溝通，建立反饋機制。通過機關黨組織和社區(qū)黨

織雙向溝通聯(lián)系機制，定時開展在職黨員下社區(qū)工作交流會，及時掌握黨員進社區(qū)和發(fā)揮作用情況，對于工作中產(chǎn)生的問題、困惑及時交流解決。對在職黨員進行集中評議并將結(jié)果記入《統(tǒng)計表》，一式三份，反饋給在職黨員及其所在黨組織各一份，社區(qū)存檔一份。結(jié)合年度工作總結(jié)和述職，在職黨員向黨組織專題匯報“進社區(qū)”情況。黨組織對黨員在崗位上和在居住地發(fā)揮作用情況進行綜合評價，作為其評先評優(yōu)、選拔培養(yǎng)使用的重要依據(jù)。

2022參與某項心得體會實用九

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。

1.項目背景分析

1.1電子商務產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2 --x(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩(wěn)固，

1.3 c2c電子商務平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2 內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè) 初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈,但是對創(chuàng)業(yè)的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發(fā)生。作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的

2.2 網(wǎng)絡市場細分及定位

截至20__年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡市場中，其中網(wǎng)絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進行了網(wǎng)絡市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡目標消費群體。

2.2.1 網(wǎng)絡市場細分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯(lián)通話費充值。dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。截止20__年，騰訊qq用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

2.2.2 目標消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學生已經(jīng)對網(wǎng)絡產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項目建設及管理模式

3.1 進貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務，也可充值游戲點卡等業(yè)務，無需你天天在線就可自動充值。

3.2 網(wǎng)店風格設計

3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營

3.4網(wǎng)店的服務管理

1、服務熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

3.5 網(wǎng)店推廣策略

在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊qq、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

4.1 項目投資計劃

淘寶網(wǎng)消費者保障服務，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計投資1668元

4.2 預計利潤獲得狀況

網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡游戲中的id或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元。

關于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡游戲拉動的相關產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡游戲本身的市場規(guī)模。僅20__年一年，網(wǎng)絡游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產(chǎn)生的對it業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

5.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡應用，電子商務的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國的網(wǎng)絡購物正在快速增長，截止到20__年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡購物密切關聯(lián)的網(wǎng)絡支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7571萬人，20__年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結(jié)論

20__年的這個大背景：大學生畢業(yè)人數(shù)高達770萬，但與此同時，經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20__年，中國網(wǎng)民數(shù)達到了4.2億，網(wǎng)絡購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機www.吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。