我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)蘋果罐頭心得體會(huì)報(bào)告一

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呂玟君

一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，小熊去果園里摘了一籃蘋果。它興高采烈的回家了。但是小熊沒(méi)有發(fā)現(xiàn)籃子里有一個(gè)洞。

小熊回家的路上，蘋果就像一個(gè)個(gè)小皮球一樣調(diào)皮地滾到了地上。小熊邊唱邊跳，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)蘋果掉了。

小熊才走到一半它還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)蘋果掉了。它還是又唱又跳地在回家的路上。

小熊到了家，才發(fā)現(xiàn)蘋果不見(jiàn)了。小熊煩惱極了。它想蘋果到底去哪兒了？它看了看籃子看見(jiàn)了籃子里有個(gè)洞，它還是不知道蘋果去哪里了？

【篇二：蘋果哪去了】

董戈豪

晴朗的一天，藍(lán)天上飄了幾朵潔白的白云。小熊到果園里摘蘋果，蘋果樹(shù)又大又高，樹(shù)上的蘋果像一盞盞紅彤彤的小燈籠，小熊摘了一籃子的蘋果，帶回家吃。

小熊唱著歌蹦蹦跳跳的回家了，然而蘋果像一個(gè)圓圓的小球滾下來(lái)了，小熊唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的回家了，小熊沒(méi)發(fā)現(xiàn)籃子里破了一個(gè)大洞。

小熊摘得蘋果都漏了好斗，小熊還是不知道蘋果漏了，他就想回去就能吃蘋果了。

小熊到家，撓了撓頭，看了籃子，說(shuō)：“蘋果怎么不見(jiàn)了呢？”小熊很好奇，不知道蘋果到哪里去了。

【篇三：蘋果哪去了】

張夢(mèng)潔

星期天上午，陽(yáng)光明媚，小熊去果園里摘果子，小熊提著籃子，蹦蹦跳跳來(lái)到果園，只見(jiàn)有一個(gè)又高又大的蘋果樹(shù)出現(xiàn)在眼前，蘋果樹(shù)像一個(gè)巨人，樹(shù)上的蘋果像一盞盞紅紅的燈籠，小熊非常開(kāi)心，趕緊把籃子放下，摘蘋果，摘了滿滿一籃子蘋果，準(zhǔn)備回家。

在回家的路上小熊唱著歡快的兒歌，它一點(diǎn)都不知道籃子壞了，蘋果從籃子里一個(gè)接著一個(gè)的滾出來(lái)。

小熊越唱越歡，越跳越高興。果園里回蕩著小熊的歌聲。

回到家時(shí)，蘋果已經(jīng)掉光了，小熊把籃子摔在地上，心想：咦，蘋果去哪了？

有關(guān)蘋果罐頭心得體會(huì)報(bào)告二

甲方：

乙方：

甲方準(zhǔn)備買賣、貯藏乙方以魚(yú)曉為代表的共26戶果農(nóng)的紅富士蘋果，有關(guān)果品買賣事宜經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂如下買賣合同：

一、面積及數(shù)量：

乙方26戶果農(nóng)共76畝果園，蘋果總產(chǎn)量約25萬(wàn)斤。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

果面達(dá)到“五無(wú)一凈”(無(wú)病蟲(chóng)果、無(wú)水銹斑痕、無(wú)腐爛藥害、無(wú)雹傷及碰壓裂傷、無(wú)枝磨日灼、果面干凈)，果形端正、顏色鮮艷(紅度大于85%)、口味純正。

三、買賣時(shí)間、地點(diǎn)及辦法：

買賣時(shí)間：20_年9月1日至20_年11月30日 買賣地點(diǎn)：乙方果園

買賣辦法：甲方買賣優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，先由乙方按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)初驗(yàn)，再由甲方復(fù)驗(yàn)，以甲方驗(yàn)級(jí)為準(zhǔn)。

四、買賣價(jià)格及結(jié)算辦法：

買賣直徑75mm以上紅富士蘋果2.3元/斤，此價(jià)格不受季節(jié)及市場(chǎng)因素影響，買賣時(shí)甲方需先給乙方付款

80%，剩余20%待甲方蘋果基本銷售結(jié)束，年底前一次付清。

五、甲方責(zé)任：

提供果品包裝箱、發(fā)泡網(wǎng)等包裝材料，及時(shí)組織人員深入農(nóng)戶家中按照合同標(biāo)準(zhǔn)買賣蘋果，驗(yàn)收裝箱，及時(shí)按比例給乙方支付蘋果款。

六、乙方責(zé)任：

乙方26戶必須按照合同約定，保證甲方買賣數(shù)量，不亂貼商標(biāo)，不得私自毀約銷售，否則視同違約處理，支付違約金貳拾萬(wàn)元。

本合同一式叁份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，縣果業(yè)服務(wù)中心一份，各方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)蘋果罐頭心得體會(huì)報(bào)告三

一、產(chǎn)品介紹

靜寧紅富士蘋果產(chǎn)于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無(wú)污染，適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個(gè)大形正，果面光潔、質(zhì)細(xì)汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度強(qiáng)、貨架期長(zhǎng)、極耐儲(chǔ)藏和長(zhǎng)途運(yùn)輸而著名。據(jù)農(nóng)業(yè)部果品及苗木質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢測(cè)，果實(shí)硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、vc六項(xiàng)理化指標(biāo)均達(dá)到或超過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蘋果標(biāo)準(zhǔn)，尤其是抗壞血酸的含量高達(dá)9.32mg/100g。2006年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)靜寧蘋果實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。在2007全國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋果評(píng)選活動(dòng)中，靜寧紅富士蘋果榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)蘋果金獎(jiǎng)”。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。產(chǎn)品銷售方式的多元化，既滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系越來(lái)越健全，現(xiàn)代物流體系越來(lái)越完善。我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大蘋果的銷售范圍。

1.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷

a.直播的含義及其特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的語(yǔ)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體介質(zhì)，將某人某物某件事當(dāng)下發(fā)生的即時(shí)狀況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)新態(tài)勢(shì)。具有直接性、互動(dòng)性、真實(shí)性等特點(diǎn)。企業(yè)利用其直觀、快速、表現(xiàn)形勢(shì)好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣起到了積極的作用。

b.網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1)解決用戶疑慮：在當(dāng)今過(guò)度推廣的時(shí)代，圖片包裝和設(shè)計(jì)的夸大效果，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過(guò)直播解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑惑，消費(fèi)者能夠更直觀地看到蘋果的生長(zhǎng)環(huán)境，種植方式，采摘過(guò)程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既可以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性要求，還能通過(guò)直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費(fèi)者展現(xiàn)靜寧蘋果的優(yōu)勢(shì)同時(shí)也可以展現(xiàn)靜寧蘋果品牌的實(shí)力和相關(guān)認(rèn)證信息，提高了產(chǎn)品的可信度。

2)消費(fèi)過(guò)程清晰化，隨著人們對(duì)食品安全的關(guān)注度增加，現(xiàn)在人們不但關(guān)心結(jié)果，還要關(guān)注“過(guò)程”。購(gòu)買蘋果時(shí)會(huì)關(guān)心它的保鮮度，會(huì)不會(huì)添加其它物質(zhì)，會(huì)不會(huì)有大量農(nóng)藥殘留物質(zhì)等問(wèn)題。它們都可以用直播的方式來(lái)解決。

我們應(yīng)該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，尊重消費(fèi)者本身的需求。我們可以利用"品牌+直播+企業(yè)日常"和"品牌+直播+深互動(dòng)"等模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，營(yíng)銷成本低，只需要在直播平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，操作簡(jiǎn)單。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧蘋果。比如限時(shí)團(tuán)購(gòu)，將靜寧的蘋果打造成爆款。通過(guò)一些讓利來(lái)吸引粉絲，讓他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是指把具有共同興趣的訪問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間構(gòu)建成一個(gè)社群，達(dá)到成員互相溝通的目的，從而達(dá)到商品的營(yíng)銷效果。例如在高校區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，建立高校社區(qū)，為高校學(xué)生提供，學(xué)生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購(gòu)買蘋果的會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，調(diào)動(dòng)大家的積極性，進(jìn)行互動(dòng)。

3.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員制營(yíng)銷又稱“俱樂(lè)部營(yíng)銷”，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶組成一個(gè)俱樂(lè)部形勢(shì)的團(tuán)體，通過(guò)提供合適會(huì)員需要的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)展宣傳、營(yíng)銷、促銷等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)出現(xiàn)了三種基本形式，即連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)員制、零售會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。靜寧蘋果的網(wǎng)站可以與其它網(wǎng)站互相推廣，擴(kuò)大傳播。把握好自己的會(huì)員，定期互動(dòng)。

我們可以給會(huì)員一些福利，例如，當(dāng)會(huì)員購(gòu)買金額達(dá)到一定金額時(shí)，允許會(huì)員認(rèn)領(lǐng)一顆蘋果樹(shù)，這顆蘋果樹(shù)的名字由會(huì)員自己定，農(nóng)場(chǎng)對(duì)會(huì)員的蘋果樹(shù)的年份、名字、認(rèn)領(lǐng)的會(huì)員等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，收錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中。以后，會(huì)員去當(dāng)?shù)芈糜螘r(shí)，可以親自照看，以后購(gòu)買蘋果也可以購(gòu)買自己的蘋果樹(shù)上結(jié)出的果子。將蘋果樹(shù)打造成會(huì)員的一個(gè)需要照顧的“孩子”。

4.體驗(yàn)式營(yíng)銷

利用線下線上相結(jié)合的方式進(jìn)行。在客流量多的地方開(kāi)設(shè)一個(gè)體驗(yàn)店，店里設(shè)立洗手池和供顧客休息的座椅。店里設(shè)立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋果的價(jià)格，規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來(lái)了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質(zhì)，愿意購(gòu)買可以先購(gòu)買一個(gè)在本店坐著嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個(gè)體驗(yàn)蘋果的機(jī)會(huì)又給顧客提供了休息的場(chǎng)所。如果顧客體驗(yàn)后有意購(gòu)買，通過(guò)掃二維碼進(jìn)行購(gòu)買，購(gòu)買后由倉(cāng)庫(kù)直接快遞送貨上門。

5.利用新媒體營(yíng)銷

利用微博、微信、分銷、微信公眾號(hào)、微商城進(jìn)行推廣和銷售。

有關(guān)蘋果罐頭心得體會(huì)報(bào)告四

1、理解故事主要情節(jié)和線索，學(xué)習(xí)角色對(duì)話；懂得遇事要?jiǎng)幽X筋。

2、能根據(jù)畫面內(nèi)容展開(kāi)想象和推測(cè)，并用較完整、連貫的語(yǔ)言大膽表述。

3、知道自我保護(hù)的方法。

4、能安靜地傾聽(tīng)別人的發(fā)言，并積極思考，體驗(yàn)文學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣。

5、運(yùn)用已有生活經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)畫面大膽想象、推測(cè)并表達(dá)自己對(duì)故事情節(jié)的理解。

課件、故事圖片等。

1、圖片導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。

這是誰(shuí)？（母雞）這只母雞住在美麗的大樹(shù)林里。

2、播放課件，引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察畫面，大膽猜測(cè)并講述畫面內(nèi)容。

（1）播放圖片1，引導(dǎo)幼兒觀察、思考：

可是一天早上，母雞醒來(lái)，推開(kāi)窗戶，突然……

（播放圖片）母雞這是什么表情？在什么時(shí)候會(huì)有這樣的表情？

哇！母雞到底看到了什么會(huì)這么驚訝？（播放課件：蘋果樹(shù)）

看到蘋果樹(shù)，母雞為什么會(huì)這么驚訝啊？母雞說(shuō)了：“原來(lái)這里昨天還沒(méi)有這棵蘋果樹(shù)，怎么今天突然有了呢？”

小朋友們，你覺(jué)得這棵蘋果樹(shù)是哪兒來(lái)的？（種的）為什么種在這？

這到底是怎么一回事兒呢？

（2）播放圖片2，引導(dǎo)幼兒觀察、回答：

呼！一陣風(fēng)吹來(lái)，幾片樹(shù)葉落下來(lái)，蘋果樹(shù)上出現(xiàn)了什么？耳朵什么樣子的？蘋果樹(shù)會(huì)長(zhǎng)耳朵嗎？你覺(jué)得這會(huì)是誰(shuí)的耳朵？母雞看到蘋果樹(shù)上長(zhǎng)出了耳朵會(huì)說(shuō)什么啊？（幼兒回答）

母雞說(shuō)：真奇怪！我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)蘋果樹(shù)長(zhǎng)著尖尖的耳朵?！蹦鸽u說(shuō)什么了？

噓！這什么聲音“我們蘋果樹(shù)有時(shí)候就是這樣的?！碧O果樹(shù)說(shuō)話了，它怎么說(shuō)的？母雞在想這到底是怎樣的一棵蘋果樹(shù)??？

（3）播放圖片3，引導(dǎo)幼兒觀察、講述：

這時(shí)，呼！又吹來(lái)一陣風(fēng)，幾片樹(shù)葉落下來(lái)，快看蘋果樹(shù)又出現(xiàn)了什么？尾巴什么樣子的？（毛茸茸的）蘋果樹(shù)會(huì)長(zhǎng)尾巴嗎？你覺(jué)得這會(huì)是誰(shuí)的尾巴？母雞看到蘋果樹(shù)上長(zhǎng)出了尾巴會(huì)說(shuō)什么?。浚ㄓ變夯卮穑?/p>

母雞說(shuō)：“真奇怪！我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)蘋果樹(shù)長(zhǎng)著毛茸茸的尾巴?！蹦鸽u說(shuō)什么了？（幼兒重復(fù)）噓！蘋果樹(shù)有說(shuō)話了，“我們蘋果樹(shù)有時(shí)候就是這樣的?！碧O果樹(shù)說(shuō)什么了？（幼兒重復(fù)一遍）母雞在想這到底是怎樣的一棵蘋果樹(shù)??？

（4）播放圖片4，啟發(fā)幼兒思考：

就在這時(shí)，又一陣風(fēng)吹過(guò)，哇！蘋果樹(shù)又出現(xiàn)了什么？（師做害怕?tīng)睿┦裁礃幼拥淖彀?？這么可怕的嘴巴會(huì)是誰(shuí)的呢？那母雞這時(shí)又會(huì)說(shuō)什么？蘋果樹(shù)有說(shuō)什么了？

（5）引發(fā)幼兒討論和猜想，鼓勵(lì)幼兒大膽想象，說(shuō)出自己的想法。

這是一棵真正的蘋果樹(shù)嗎？為什么？那你有什么好辦法讓它現(xiàn)出原形來(lái)？（幼兒回答）

（6）播放圖片5，引導(dǎo)幼兒觀察并說(shuō)說(shuō)母雞想出的好辦法。

小朋友想了這么多好方法，聰明的母雞也想了一個(gè)好方法。母雞說(shuō)“蘋果樹(shù)秋天是會(huì)落葉的?！碧O果樹(shù)說(shuō)：”是的是的，我們蘋果樹(shù)秋天是會(huì)落葉的?！?/p>

于是，蘋果樹(shù)搖啊搖。小朋友母雞想了什么方法？（蘋果樹(shù)秋天落葉）我們一起來(lái)學(xué)一學(xué)蘋果樹(shù)晃動(dòng)的樣子。就這么晃啊晃，結(jié)果樹(shù)上的葉子都掉了下來(lái)。

哇！快看這棵蘋果樹(shù)是誰(shuí)假扮的？大灰狼接下來(lái)要干嘛??？（吃母雞）那母雞應(yīng)該怎么做？（幼兒回答）

（7）播放圖片6，引導(dǎo)幼兒觀察并回答：

母雞是怎樣做的啊？（幼兒觀察圖片說(shuō)）大灰狼抓不到母雞，只好灰溜溜的走了。

3、完整講述故事，引導(dǎo)幼兒學(xué)說(shuō)角色對(duì)話，理解母雞的聰明智慧。

現(xiàn)在我們一起來(lái)講講這個(gè)故事：母雞和蘋果樹(shù)。

提問(wèn)：蘋果樹(shù)是誰(shuí)扮成的？大灰狼為什么假扮蘋果樹(shù)？

母雞是怎樣識(shí)破大灰狼？（師晃動(dòng)引導(dǎo)幼兒）你覺(jué)得這只母雞聰明嗎？為什么？（遇事動(dòng)腦筋，不輕易相信別人。）

母雞識(shí)破大灰狼的詭計(jì)之后，又是怎樣做的？（快跑、躲起來(lái)）

4、分組講故事，學(xué)說(shuō)故事角色對(duì)話。

小朋友后面每張桌上都有故事圖片，現(xiàn)在請(qǐng)小朋友到后面講講母雞和蘋果樹(shù)的對(duì)話吧？

5、讓幼兒了解自我保護(hù)的方法。

你遇到壞人或危險(xiǎn)的時(shí)候，應(yīng)該怎樣做？（先躲起來(lái)，保護(hù)自己，再想辦法抓壞人。）

現(xiàn)在我們?cè)偃^(qū)域里表演一下《母雞和蘋果樹(shù)》的故事吧。

整堂課下來(lái)發(fā)現(xiàn)本班有部分幼兒還是不錯(cuò)的，可是還有部分幼兒膽小，不敢舉手，話語(yǔ)聲音小，說(shuō)不完整。第一堂課，我的把握也不是太好，所以我又重新上了第二次，在第二次的實(shí)施中針對(duì)上一次的不足，進(jìn)行了修改和畫面的調(diào)整，幼兒在第一次的基礎(chǔ)上又在第二課提升了語(yǔ)言。為了看第二次的課程實(shí)施的成功與否，當(dāng)天晚上就布置幼兒回家講述，家長(zhǎng)記錄，第二天拿到記錄，效果還是比較滿意，畢竟孩子們都能夠知道我故事的內(nèi)容，并且能夠把他講出來(lái)。在以后的實(shí)施過(guò)程中，我還是繼續(xù)以這種方式，時(shí)時(shí)關(guān)注孩子的發(fā)展及掌握情況，對(duì)自己的教案及時(shí)的提出修正。