方案的實施需要有明確的時間表和責(zé)任人，以確保任務(wù)能夠按時完成。制定方案需要考慮各種可能的情況和變化。這些方案范文可以幫助大家更好地理解和掌握方案的寫作技巧。

人員編制整合方案篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的日新月益發(fā)展變化，如何掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的技能，把多種網(wǎng)絡(luò)推廣整合在一起成為未來的趨勢。這就需要我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的價值，學(xué)習(xí)如何做好網(wǎng)絡(luò)整合營銷前的調(diào)查與分析，并逐步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的手段和技巧，同時，加強網(wǎng)絡(luò)整合營銷的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一下網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案大綱：

2、搜索引擎營銷。

(1)seo優(yōu)化排名。

(2)競價排名。

(3)分類目錄。

(4)關(guān)鍵詞廣告。

(5)網(wǎng)站定位廣告。

3、事件營銷。

(1)網(wǎng)絡(luò)事件營銷的作用。

(2)網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例分析。

(3)網(wǎng)絡(luò)事件營銷策劃。

(4)網(wǎng)絡(luò)事件營銷推廣。

(1)網(wǎng)絡(luò)活動營銷的作用。

(3)網(wǎng)絡(luò)活動的推廣。

(1)微博營銷的作用。

(3)微博營銷的粉絲的提高。

(4)微博營銷常見的工具。

(5)微博營銷平臺的推廣。

(6)企業(yè)微博營銷營銷戰(zhàn)略。

(1)微信營銷定位。

(2)微信運營平臺搭建及運營。

(3)微信運營考核及效果評估。

(1)博客推廣的基本設(shè)置。

(2)博客推廣的方式。

(3)如何成為有影響的博客。

(4)博客營銷群博推廣。

(5)博客自動的推廣。

(6)博客推廣流程。

(1)論壇營銷的作用。

(2)論壇營銷目標(biāo)群體定位。

(3)論壇平臺的尋找和準(zhǔn)備。

(4)論壇文案策劃與設(shè)計。

(5)論壇營銷發(fā)布的注意點。

(6)論壇營銷流程關(guān)鍵點。

(7)社交網(wǎng)站推廣要點。

9、百科營銷。

(1)百科詞條的作用。

(2)創(chuàng)建百科詞條的技巧。

(3)如何在規(guī)模的進行百科的推廣。

10、問答營銷。

(1)問答推廣的作用。

(2)問答推廣設(shè)計提問的技巧。

(3)問答推廣回復(fù)的技巧。

(4)問答推廣選中答案的技巧。

11、網(wǎng)絡(luò)整合信息。

(1)網(wǎng)絡(luò)整合信息的平臺。

(2)網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣技巧。

(3)網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣關(guān)鍵點。

12、口碑營銷。

(1)經(jīng)驗性口碑。

(2)繼發(fā)性口碑。

(3)有意識口碑。

13、外鏈整合。

(1)外鏈推廣的作用。

(2)找外鏈的技巧。

(3)外鏈的調(diào)查和注意。

14、即時通訊營銷。

(1)即時通訊推廣的作用。

(2)常見的即時通訊平臺推廣。

(3)即時通訊推廣的關(guān)鍵點。

(4)即時通訊推廣的流程。

(1)電子書推廣的作用。

(2)常見電子書的制作。

(3)電子書加工的要點。

(4)電子書的推廣技巧。

16、視頻營銷。

(1)視頻推廣的作用。

(2)視頻的加工制作。

(3)視頻格式的轉(zhuǎn)化。

(4)視頻的分割。

(5)視頻的推廣注意點。

17、移動互聯(lián)網(wǎng)推廣。

(1)移動互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧。

(2)移動互聯(lián)網(wǎng)推廣的注意。

18、電子商務(wù)推廣。

(1)淘寶和天貓的推廣。

(2)電子商務(wù)全網(wǎng)營銷。

19、網(wǎng)媒營銷。

(1)網(wǎng)媒營銷的作用。

(2)網(wǎng)絡(luò)新聞稿文案策劃。

(3)網(wǎng)絡(luò)新聞稿的發(fā)布技巧。

(4)網(wǎng)絡(luò)新聞的推廣要點。

20、郵件營銷。

(1)郵件營銷的作用。

(2)郵件營銷內(nèi)容的設(shè)計關(guān)鍵點。

(3)企業(yè)郵箱的實現(xiàn)。

(4)客戶郵件的收集與整理。

(5)郵件發(fā)送的實現(xiàn)與注意。

(6)郵件營銷的效果分析。

(1)危機公關(guān)的處理。

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣。

(2)網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣主管。

(4)網(wǎng)絡(luò)營銷工程師。

(5)網(wǎng)絡(luò)推廣專員。

(6)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

(7)社區(qū)/博客運營和推廣。

(8)網(wǎng)絡(luò)事件策劃。

(9)網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。

(10)網(wǎng)站運營總監(jiān)。

人員編制整合方案篇二

為構(gòu)建統(tǒng)一的公共檢測技術(shù)平臺，提升檢測能力與水平，改善公共服務(wù)質(zhì)量和效率，根據(jù)《深圳市事業(yè)單位分類改革實施方案》(深辦(20**)34號)有關(guān)“按功能整合市直各部門所屬檢驗檢測機構(gòu)，統(tǒng)一負責(zé)強制性檢驗檢測工作”的要求，制定本方案。

一、推進政府檢測機構(gòu)體制改革與資源整合的必要性

我市現(xiàn)有事業(yè)單位性質(zhì)的檢測機構(gòu)共51家(市屬13家、區(qū)、街道38家)，涉及工業(yè)產(chǎn)品、環(huán)境、食品、公共衛(wèi)生、藥品、工程質(zhì)量等多個領(lǐng)域，為政府部門的行政執(zhí)法和企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供了有力的技術(shù)支持。

但是，我市現(xiàn)行的檢測體制也存在諸多弊端，進一步推進檢測體制改革和資源整合具有重要意義。

一是實現(xiàn)執(zhí)法與檢測相對分離，確保檢測的公正性和行政執(zhí)法的嚴肅性。

現(xiàn)有政府檢測機構(gòu)均隸屬政府部門，且大多同時承擔(dān)著技術(shù)檢測與輔助執(zhí)法的工作，執(zhí)法與檢測不分。

推進執(zhí)法與檢測分離，從制度上保障檢測機構(gòu)的獨立性和公正性，有利于解決政府部門“既當(dāng)運動員，又當(dāng)裁判員”的問題，符合國際慣例，代表了改革的方向，同時還有利于規(guī)范和加強政府行政執(zhí)法工作，推進行政執(zhí)法體制改革。

二是切實解決多頭檢測、重復(fù)檢測和檢測結(jié)果不互認的問題。

各政府檢測機構(gòu)的檢測項目高度重疊，如全市從事食品檢測的政府檢測機構(gòu)有33家，從事水質(zhì)檢測的有10多家。

各政府部門根據(jù)各自的執(zhí)法工作需要對其監(jiān)管對象進行抽樣檢測，且通常只認可本部門下屬檢測機構(gòu)的檢測結(jié)果，從而可能造成對企業(yè)的多頭檢測、重復(fù)檢測，既增加了企業(yè)負擔(dān)，又增加了政府成本。

三是切實解決政府重復(fù)投入，檢測資源浪費的問題。

政府部門各自為政分別設(shè)置檢測機構(gòu)，有的甚至在市、區(qū)、街道層層設(shè)置檢測機構(gòu)。

政府檢測機構(gòu)重復(fù)購置儀器設(shè)備的現(xiàn)象較為嚴重，關(guān)鍵儀器設(shè)備雷同。

全市政府檢測機構(gòu)總編制1900多名，還超編聘用1000多人，檢測實驗室面積9萬多平米，各類儀器設(shè)備5億多元，資源浪費嚴重。

目前，我市各檢測機構(gòu)均有繼續(xù)擴大規(guī)模、增加投入的要求，多個檢測實驗基地正在新建、擴建。

因此，只有通過體制改革與資源整合才能從根本上遏制重復(fù)投入的勢頭。

四是通過資源整合提高檢測機構(gòu)的核心競爭力，提升服務(wù)質(zhì)量，調(diào)動員工的積極性。

由于政府檢測機構(gòu)設(shè)置較為分散，政府有限的資金被分散投入到50多家檢測機構(gòu)，致使一方面常規(guī)檢測出現(xiàn)了資源閑置，另一方面重點領(lǐng)域和新技術(shù)領(lǐng)域的檢測能力不足。

各檢測機構(gòu)在拓展新檢測項目、研究新檢測標(biāo)準(zhǔn)和進行檢測技術(shù)儲備等方面存在明顯不足。

由于政府檢測機構(gòu)按傳統(tǒng)的事業(yè)單位管理，在人事管理和薪酬分配等方面機制不靈活，難以調(diào)動員工的積極性，普遍存在高層次技術(shù)人員難以引進等問題。

因此，推進檢測體制改革和資源整合，有利于將我市檢測機構(gòu)做大做強，提升其核心競爭力，有利于調(diào)動職工積極性，增強其公共服務(wù)能力。

二、檢測機構(gòu)體制改革與整合的.指導(dǎo)思想、原則和目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面提升公共檢測能力與水平、創(chuàng)新政府檢測體制為總體要求，推動執(zhí)法與檢測的相對分離，優(yōu)化整合政府檢測資源，構(gòu)建職能分工明確、運作機制靈活高效、信息資源共享、客觀公正，既滿足政府強制檢測需要，又滿足企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要的獨立、公正的檢測技術(shù)平臺。

(二)體制改革與資源整合的原則。

1.資源優(yōu)化共享，機構(gòu)獨立公正的原則。

打破部門壁壘，分類整合政府檢測機構(gòu)，克服重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投入和重復(fù)檢測等弊端，實現(xiàn)檢測信息資源共享和結(jié)果互認。

推動檢測機構(gòu)與原主管部門脫鉤，檢測與執(zhí)法相對分離，確保檢測機構(gòu)的獨立性和公正性。

2.明確職能分工，方便政府部門工作的原則。

理順檢測機構(gòu)與政府部門之間、檢測機構(gòu)之間、常規(guī)檢測與快速檢測之間的職能分工，依法界定整合后檢測機構(gòu)的職能，減少檢測項目的重疊。

建立職能部門與檢測機構(gòu)的聯(lián)動與協(xié)作機制，強化檢測機構(gòu)的服務(wù)意識，更加方便政府部門工作。

3.既有利于政府履行職責(zé)，又有利于服務(wù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的原則。

整合后的檢測機構(gòu)將成為全市性的、功能強大的公共檢測技術(shù)平臺，既滿足政府部門強制性檢測需求，又積極促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供高水平的技術(shù)支持。

4.積極穩(wěn)妥，穩(wěn)步推進的原則。

既積極借鑒香港經(jīng)驗，又注重結(jié)合本市實際，既統(tǒng)籌全局，又兼顧區(qū)、街道的不同情況，綜合考慮技術(shù)可行性及其他因素，合理界定整合范圍，科學(xué)分類，分步推進檢測機構(gòu)整合。

(三)體制改革與資源整合的目標(biāo)。

通過“兩分離、五統(tǒng)一”，即執(zhí)法與檢測相對分離、檢測機構(gòu)與主管部門分離，統(tǒng)一調(diào)配檢測資源、統(tǒng)一規(guī)劃實驗室建設(shè)、統(tǒng)一制定檢測目錄和抽檢計劃、統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，實現(xiàn)檢測資源綜合利用，全面提升我市公共檢測能力。

三、檢測機構(gòu)體制改革與資源整合方案

分步推進我市政府檢測機構(gòu)的體制改革與資源整合，第一階段重點推進市屬檢測機構(gòu)整合，第二階段整合區(qū)、街道的檢測機構(gòu)。

(一)市屬檢測機構(gòu)整合。

將適宜整合的市屬8家檢測機構(gòu)整合為3家左右，具體整合方案由市政府分管副市長牽頭提出方案，報市政府研究確定。

整合后的檢測機構(gòu)納入我市法定機構(gòu)改革試點，在機構(gòu)設(shè)置和運行機制方面進行改革創(chuàng)新。

1.設(shè)立理事會作為檢測機構(gòu)的決策層。

理事會主要行使以下職能：協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門與檢測機構(gòu)的關(guān)系;組織制定相關(guān)的檢測發(fā)展規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和流程;制定檢測機構(gòu)的財政預(yù)算草案和重點實驗室建設(shè)計劃;制定相關(guān)的強制檢測目錄和年度抽檢計劃;建立檢測機構(gòu)績效評估機制，監(jiān)管檢測機構(gòu)的運作等。

理事會下設(shè)專家咨詢委員會，為理事會的各項重大決策提供相關(guān)的決策咨詢服務(wù)。

2.在理事會領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立執(zhí)行層負責(zé)檢測機構(gòu)的日常工作。

3.根據(jù)我市法定機構(gòu)改革試點的要求，積極創(chuàng)新檢測機構(gòu)的運行機制，建立適應(yīng)其自身特點的人事管理制度、薪酬分配、社會保障制度和監(jiān)督制度，增強檢測機構(gòu)的活力，調(diào)動員工的積極性。

(二)區(qū)、街道檢測機構(gòu)的改革思路。

為保證檢測機構(gòu)整合工作的平穩(wěn)推進，將區(qū)、街道檢測機構(gòu)納入第二階段改革，待市屬檢測機構(gòu)整合完成后再予推進。

鑒于市屬檢測機構(gòu)可覆蓋全市各區(qū)域，能為各區(qū)政府部門的監(jiān)管執(zhí)法提供技術(shù)支持，因此，區(qū)、街道原則上不再設(shè)立檢測機構(gòu)，不再承擔(dān)技術(shù)檢測職能。

部分區(qū)、街道檢測機構(gòu)可并入整合后的市屬檢測機構(gòu)，部分可改變功能，現(xiàn)有人員編制充實加強到相關(guān)機構(gòu)。

四、配套措施

(一)切實保障相關(guān)政府部門的行政執(zhí)法能力。

由于我市各檢測機構(gòu)實際承擔(dān)了輔助執(zhí)法工作，檢測機構(gòu)與主管部門脫鉤后，對相關(guān)政府部門的執(zhí)法工作有一定影響，因此，在檢測機構(gòu)整合后，要切實保障相關(guān)政府部門的行政執(zhí)法能力不受影響。

加強執(zhí)法力量的具體方案由市機構(gòu)編制部門另行研究。

(二)保留快速檢測和現(xiàn)場檢測能力。

檢測機構(gòu)的整合主要是實驗室的整合，是技術(shù)支持平臺的重構(gòu)。

檢測機構(gòu)整合后，要切實保障相關(guān)監(jiān)管執(zhí)法機構(gòu)進行快速檢測和現(xiàn)場檢測的能力。

(三)建立政府部門與檢測機構(gòu)的聯(lián)動與協(xié)作機制。

一是充分發(fā)揮理事會作用，健全理事會的決策機制。

確保理事會對執(zhí)行層的領(lǐng)導(dǎo)，確保政府部門的政令暢通。

二是要確保常規(guī)性檢測按計劃進行。

各相關(guān)政府部門應(yīng)制定科學(xué)的年度抽檢計劃，便于各檢測機構(gòu)合理配置檢測資源，按計劃完成常規(guī)性檢測任務(wù)。

三是整合后的政府檢測機構(gòu)應(yīng)建立快速反應(yīng)機制，制定相關(guān)應(yīng)急預(yù)案。

對于相關(guān)政府部門因應(yīng)急工作需要的臨時性、突擊性檢測任務(wù)，各檢測機構(gòu)應(yīng)突破常規(guī)的工作程序，集中人員和設(shè)備，積極配合相關(guān)政府部門的應(yīng)急工作。

四是各檢測機構(gòu)要創(chuàng)新檢測方法，縮短檢測周期，不斷提升檢測能力。

還應(yīng)根據(jù)政府部門的要求，為其提供咨詢、培訓(xùn)和統(tǒng)計分析等全方位的服務(wù)。

五、組織實施

(一)成立市檢測機構(gòu)體制改革與資源整合領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。

成立以市長為組長的市檢測機構(gòu)體制改革與資源整合領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌負責(zé)推進市、區(qū)兩級檢測機構(gòu)的整合工作。

市成立由分管副市長牽頭，相關(guān)職能部門負責(zé)人和檢測機構(gòu)負責(zé)人參加的工作小組，具體負責(zé)市屬檢測機構(gòu)整合工作。

(二)加快規(guī)章起草工作。

由市編辦、市法制辦牽頭，相關(guān)政府部門和檢測機構(gòu)參加，起草相關(guān)規(guī)章草案，確保整合后的檢測機構(gòu)能按法定機構(gòu)形式進行運作，其機構(gòu)設(shè)立、職能配置、工作程序、管理體制和運作機制都有法可依。

(三)保障相關(guān)政府部門的行政執(zhí)法能力。

由市編辦牽頭，相關(guān)職能部門參加，具體擬定各政府部門的執(zhí)法力量保障方案，并報市編委研究審定。

(四)嚴格工作紀律。

政府檢測機構(gòu)體制改革與資源整合，事關(guān)各檢測機構(gòu)職工的切身利益，關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定大局，各相關(guān)部門和單位要充分認識到該項改革的重要性和艱巨性，要講政治、顧大局、守紀律。

各列入改革的檢測機構(gòu)及其主管部門的“一把手”為改革與穩(wěn)定工作的第一責(zé)任人，要認真做好干部群眾的思想政治工作，保障各單位工作人員的穩(wěn)定。

各部門和單位在體制改革與資源整合期間，要切實保障行政執(zhí)法和技術(shù)檢測工作正常開展。

體制改革與資源整合所涉及的各部門和單位在資金、儀器設(shè)備和辦公場地等方面要加強管理，做好清產(chǎn)核資、資產(chǎn)審計、產(chǎn)權(quán)移交等工作，嚴禁弄虛作假、瞞報漏報，嚴禁隨意變更、涂改或銷毀財會賬目和憑證，嚴禁擅自改變資產(chǎn)用途、嚴禁轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)借、私分或以其他方式擅自處置公款財物。

為推進我市政府網(wǎng)健康快速發(fā)展，按照河北省《關(guān)于集中開展政府網(wǎng)整改整合專項行動的通知》要求，決定在全市開展為期3個月的政府網(wǎng)整改整合專項行動，結(jié)合我市實際，制定本實施方案。

一、工作目標(biāo)

按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展第一次全國政府網(wǎng)普查的通知》(國辦發(fā)〔20**〕15號)要求，對網(wǎng)站普查各項指標(biāo)逐項進行自查，發(fā)現(xiàn)問題認真整改。

并以此次“整改整合”專項行動為契機，建立起長效監(jiān)管機制，有效杜絕政府網(wǎng)“四不”問題，促使網(wǎng)站建設(shè)管理水平得到進一步提升。

二、具體措施

(一)自查整改。

各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展第一次全國政府網(wǎng)普查的通知》(國辦發(fā)(20**)15號)中網(wǎng)站普查各項指標(biāo)，逐條自查，發(fā)現(xiàn)問題，認真整改。

(二)強化管理。

各單位要明確專人負責(zé)政府網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)和運維工作，并建立常態(tài)化監(jiān)管機制，持續(xù)推進政府網(wǎng)健康快速發(fā)展。

(三)關(guān)停并轉(zhuǎn)。

對確無保障能力的單位，對其政府網(wǎng)堅決予以關(guān)停，并將信息發(fā)布、解讀、回應(yīng)、互動、服務(wù)等必要功能整合到市政府門戶網(wǎng)站或上級主管部門網(wǎng)站。

(四)嚴格程序。

新建、改版政府網(wǎng)應(yīng)及時通過全國政府網(wǎng)信息報送系統(tǒng)更新數(shù)據(jù)，并向上級主管單位報備;關(guān)停網(wǎng)站應(yīng)通過全國政府網(wǎng)信息報送系統(tǒng)逐級申請，經(jīng)審批同意后，在擬關(guān)停網(wǎng)站首頁顯著位置懸掛網(wǎng)站關(guān)停和內(nèi)容遷移去向等公告信息，隨后注銷網(wǎng)站注冊標(biāo)識、證書信息(如icp備案編號、黨政機關(guān)標(biāo)識、公安機關(guān)網(wǎng)站備案編號等)和域名，完成關(guān)停操作。

三、實施步驟

(一)動員部署和統(tǒng)計摸底階段(5月1日--5月15日)。

針對各有關(guān)單位網(wǎng)站進行統(tǒng)計摸底篩查，逐個確定是繼續(xù)開辦還是關(guān)停并轉(zhuǎn)，制定整改整合方案。

(二)集中整改整合階段(5月16日--6月30日)。

針對第一階段統(tǒng)計摸底情況，繼續(xù)開辦的單位要完善機制，明確專門人員對網(wǎng)站進行嚴格管理，確保網(wǎng)站內(nèi)容更新及時;確需關(guān)停的，要嚴格按照關(guān)停程序，積極穩(wěn)妥做好相關(guān)工作。

(三)鞏固深化階段(7月1日--7月20日)。

在第一、二階段的基礎(chǔ)之上，各單位結(jié)合工作實際，建立政府網(wǎng)內(nèi)容和運維保障長效機制，加強常態(tài)化監(jiān)管，積極推進本單位政府網(wǎng)健康快速發(fā)展。

四、有關(guān)要求

(一)各有關(guān)單位要高度重視此次專項行動，站在服務(wù)人民群眾、提高治理能力、提高政府公信力的高度上，通過專項行動，切實加強政府網(wǎng)建設(shè)管理工作，推進政府網(wǎng)健康快速發(fā)展。

(二)市政府辦公室要加強督導(dǎo)檢查，確保全面完成專項行動確定的各項目標(biāo)任務(wù)，并及時向市領(lǐng)導(dǎo)匯報。

對專項行動推動落實不力、不按程序關(guān)?；蛟俅问艿絿鴦?wù)院辦公廳通報批評的網(wǎng)站相關(guān)人員要嚴肅追責(zé)。

河間市政府辦公室

人員編制整合方案篇三

各個部門人員招聘的渠道,安排及培訓(xùn).

2、生產(chǎn)部所招人員如下:。

(1)、生產(chǎn)儲備經(jīng)理1名。要求在紙箱制造行業(yè)有2年以上的生產(chǎn)經(jīng)驗，有相同崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

（2）、三色機2-4名。要求有2名以上人員有三色及四色機1年以上經(jīng)驗。

（3）、碰線機2名。到求至少有1人做過同崗位3個月以上。另一名則在一個月內(nèi)培訓(xùn)合格。

（4）、打釘機2-5名。要求至少有2名做過同崗位3個月以上。其他人員則在一個月內(nèi)培訓(xùn)合格。

（5）、模切機2名。在同崗位有3個月以上的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

（6）、打包組2名。

3、品管部人員安排如下：

年以上的工作經(jīng)驗。

（2）質(zhì)檢人員1名，負責(zé)檢查所有供應(yīng)商的質(zhì)量是否合格。及本公司成品產(chǎn)品的質(zhì)量檢查。要求在同崗位有半年以上的工作經(jīng)驗。

4、辦公銷售內(nèi)勤及采購人員1名。

（1）、由于公司正處于試運營狀態(tài)中，所以外單的業(yè)務(wù)才開始不多，主要以做內(nèi)單為主，因此可見銷售方面內(nèi)勤工作不會很忙。所以銷售內(nèi)勤也可以勝任采購員一職。要求做事心細、有原則性、社交能力強、有過同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、銷售人員的安排：

（1）由于公司正處于試運營中，每個環(huán)節(jié)都可能存在一定的問題。所以先以固定的幾個單位業(yè)務(wù)量的生產(chǎn)業(yè)完善內(nèi)部流程管理，把生產(chǎn)質(zhì)量主在第一位。讓公司各個部門達到一定的熟練程度。讓公司有著自己的優(yōu)勢時方可向重慶市場進攻，方可旗開得勝！

（2）、在公司試運營一個月過后，就可以招2-5名銷售人員。有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。若無行業(yè)經(jīng)驗者，就先安排到車間學(xué)習(xí)一個月的基礎(chǔ)知識。在由有行業(yè)經(jīng)驗者在市場上帶一個月，合格者方可獨立操作。因為銷售人員是我司于客戶的`第一交流窗口。如果沒有合格就讓他和客戶獨立交流，在某些方面就會給客戶的第一映象大打折扣。然而在采取第二次交流時難度就會更大。

以上就是本人對人員的一些初步安排想法，有些方面沒完善的還請諒解。

201x-7-15。

人員編制整合方案篇四

《江西省政務(wù)信息系統(tǒng)整合共享實施方案》（下簡稱《實施方案》）已出臺，我省將通過清理整合現(xiàn)有政務(wù)信息系統(tǒng)，推進政務(wù)服務(wù)事項網(wǎng)上全程辦理，最大程度利企便民，讓企業(yè)和群眾少跑腿、好辦事、不添堵。

《實施方案》要求，清理“僵尸”信息系統(tǒng)。

組織開展專項督查，全面摸清各地、各部門政務(wù)信息系統(tǒng)情況，掌握政務(wù)信息系統(tǒng)名稱、功能、使用范圍、使用頻度、審批部門、審批時間、經(jīng)費來源等信息，形成“僵尸”信息系統(tǒng)清理清單。

12月底前，要基本完成以下“僵尸”信息系統(tǒng)的清理：

系統(tǒng)使用與實際業(yè)務(wù)流程長期脫節(jié)，運行維護停止更新服務(wù)；功能可被其他系統(tǒng)完全替代；所占用資源長期處于空閑狀態(tài)，使用范圍小、頻度低。

省市縣三級政府部門制定本部門政務(wù)信息系統(tǒng)整合方案，將分散的、獨立的信息系統(tǒng)整合為一個互聯(lián)互通、業(yè)務(wù)協(xié)同、信息共享的“大系統(tǒng)”。整合工作要明年6月底前完成。

我省還要求，推動各類業(yè)務(wù)專網(wǎng)向省電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)或外網(wǎng)整合。

政府各部門推進在專網(wǎng)運行的政務(wù)信息系統(tǒng)向省電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)或外網(wǎng)遷移。省級政府部門原有機房設(shè)備整合到省電子政務(wù)外網(wǎng)數(shù)據(jù)中心機房；省級政府部門新建信息系統(tǒng)一起部署到省級政務(wù)云平臺，原有信息系統(tǒng)逐步遷移到省級政務(wù)云平臺。

我省將制定《江西省政務(wù)信息資源目錄編制規(guī)范》，將依托省電子政務(wù)外網(wǎng)，建設(shè)全省統(tǒng)一的政務(wù)信息共享網(wǎng)站，力爭今年底上線試運行。

我省還將逐步擴大信息共享內(nèi)容，明年6月底，實現(xiàn)信用體系、公共資源交易、金融、稅務(wù)、投資、價格、交通等重點領(lǐng)域數(shù)據(jù)基于全省政務(wù)信息共享網(wǎng)站的共享服務(wù)。

今年12月底前，我省將建設(shè)集目錄管理、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)開放網(wǎng)站為一體的省公共數(shù)據(jù)統(tǒng)一開放平臺。編制政務(wù)信息資源開放目錄，優(yōu)先開放民生保障服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的政府?dāng)?shù)據(jù),為企業(yè)、社會公眾提供準(zhǔn)確的可機讀的政務(wù)數(shù)據(jù)資源服務(wù)。

10月底前，明確審批部門、項目名稱、辦理要件、申請材料、辦理流程、辦理時限、收費標(biāo)準(zhǔn)以及網(wǎng)上辦理的要求等，以標(biāo)準(zhǔn)化促進政務(wù)服務(wù)的規(guī)范化、便捷化，保障改革成果真正落地。12月底前，省政府各有關(guān)部門按規(guī)定制定本部門政務(wù)服務(wù)事項清單和網(wǎng)上辦理服務(wù)事項清單，并在江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)上發(fā)布。各級政務(wù)部門業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)與全省網(wǎng)上審批系統(tǒng)對接。鼓勵群眾使用江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)進行網(wǎng)上申報，大幅提高政務(wù)服務(wù)事項網(wǎng)上接件比率。

人員編制整合方案篇五

為切實加強我區(qū)公眾聚集場所專項整治工作，遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生，結(jié)合我區(qū)消防工作實際，決定在全區(qū)范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展公眾聚集場所消防安全專項整治，現(xiàn)制定方案如下：

因火災(zāi)造成群死群傷的重特大事故，確保社會安全。

區(qū)政府成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由胡道坦副區(qū)長任組長，鼓樓公安分局林友惠副局長、區(qū)安辦洪鼎錚主任任副組長，成員單位由鼓樓公安分局、消防大隊、區(qū)安辦、工商局、文體局、貿(mào)發(fā)局組成，并設(shè)立專項整治辦公室，辦公室設(shè)在鼓樓公安消防大隊，由消防大隊黃運華大隊長任辦公室主任。

大中型商場、集貿(mào)市場、影劇院、禮堂、體育場館、學(xué)校、大型夜總會、桑拿、酒吧、網(wǎng)吧、賓館、飯店等公眾聚集場所。

1、單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實和消防安全預(yù)案及措施；

2、建筑及內(nèi)裝修工程消防審核、驗收情況；

3、單位履行《消防法》規(guī)定的消防安全職責(zé)情況；

4、“三合一”場所消防安全專項整治情況；

5、建筑消防設(shè)施的配置、維護管理情況；

7、其他存在的火災(zāi)隱患。

1、時間：3月1日至11月30日。

2、分工：按照有關(guān)職責(zé)分工，鼓樓公安消防大隊負責(zé)轄區(qū)二級管理單位的公眾場所的檢查工作；各街鎮(zhèn)公安派出所負責(zé)轄區(qū)三級管理單位的公眾場所檢查工作。

(一)提高思想認識，狠抓工作落實。各單位要充分認識專項整治工作是預(yù)防和減少群死群傷惡性火災(zāi)的重要措施，樹立“責(zé)任重于泰山”的責(zé)任感和緊迫感，扎扎實實抓好整治工作。

(二)鼓樓公安消防大隊要充分發(fā)揮職能作用，嚴格履行消防監(jiān)督職責(zé)，對每一條隱患要規(guī)范填寫法律文書，同時提出切實可行的整改措施，明確整改責(zé)任和目標(biāo)要求，并實行跟蹤整改，把工作落到實處。要認真履行法律賦予的職責(zé)和權(quán)限。各街鎮(zhèn)公安派出所要按照《福建省公安派出所消防監(jiān)督工作實施細則》對所轄三級管理單位進行監(jiān)督檢查。

(三)對檢查中發(fā)現(xiàn)重大火災(zāi)隱患且經(jīng)通知后拒不整改的，要依據(jù)《消防法》及有關(guān)法律、法規(guī)依法給予處罰。對列入政府掛牌督辦的，要專題向區(qū)政府報告。鼓樓公安消防大隊要責(zé)成有關(guān)單位制定切實可行的防范措施，明確責(zé)任、期限，抓好落實，確保不發(fā)生重特大火災(zāi)事故。

(四)鼓樓公安消防大隊在嚴格執(zhí)法的同時，要積極為單位做好隱患整改協(xié)調(diào)指導(dǎo)服務(wù)，為業(yè)主排憂解難；對消防設(shè)施、消防器材缺損，不能正常使用的，要主動幫助解決。

(五)充分發(fā)揮新聞媒介的輿論導(dǎo)向和監(jiān)督作用。要加強對檢查和執(zhí)法的宣傳報道工作，發(fā)揮新聞媒體的作用，及時報道整治中正、反兩方面的典型，提高全民防火安全意識和自救能力，推進整治工作的順利開展。要及時掌握整治的進展情況，指定專人做好整治情況的信息反饋工作，并于11月中旬前將專項整治總結(jié)和統(tǒng)計表格報區(qū)專項整治辦公室。

人員編制整合方案篇六

1.房屋基本情況：被拆遷戶為占地面積120平方米磚木結(jié)構(gòu)人字頂樓房。該房屋后有天井，大門為鐵門保安門。

2.屋內(nèi)物品：屋內(nèi)物品繁雜數(shù)量不明。其中，廚房在中，房間內(nèi)有家俱。

3.家庭成員：共4人，其中，1名老人(女)，3名成年人。

4.安置地點：——經(jīng)濟適用房。

(二)現(xiàn)場情況。

1.屋外：房屋鐵門緊閉，左側(cè)有零星雜物，有一樹。離巷口不遠可封鎖禁行。

2.屋內(nèi)：情況不詳，只見大門內(nèi)有一老人坐視，門前掛有反對拆遷的橫幅。

(一)協(xié)調(diào)組負責(zé)情報收集，并及時向現(xiàn)場指揮匯報;負責(zé)把握現(xiàn)場執(zhí)行情況，根據(jù)現(xiàn)場指揮命令，及時調(diào)劑各組工作。負責(zé)收集現(xiàn)場重要證據(jù)類照片。

(二)宣傳組負責(zé)強遷現(xiàn)場屋內(nèi)照明;負責(zé)強遷工作宣傳方面攝像資料的收集。

(三)督查組監(jiān)督各組人員到位、環(huán)節(jié)落實、強遷進程報告.

(四)思想組負責(zé)現(xiàn)場接訪、勸導(dǎo)被拆遷人、同被拆遷人談判。

(五)公證組協(xié)助公證員做強遷工作全程公證、物品易位、房屋封存公證;聯(lián)絡(luò)拆遷方，并辦理騰空房的交接手續(xù)，和安置房房屋鑰匙封存移交手續(xù)。

(六)勸離組負責(zé)向當(dāng)事人宣讀《強制拆遷通知書》、《強遷公告》等文書;負責(zé)指揮施工人員破門，負責(zé)對室內(nèi)易燃易爆物進行檢查，并及時轉(zhuǎn)移;負責(zé)控制危險因素地段;負責(zé)屋內(nèi)人員的勸離;負責(zé)對暴力抗法行為的攝像取證。

(七)財產(chǎn)登記組負責(zé)屋內(nèi)物品清點及造冊;房屋騰空封條張貼和證據(jù)資料的攝像。

(八)騰空押運組指揮搬家公司拆卸家電、搬運物品;保障搬家公司正常搬運，協(xié)助登記造冊人員做好財產(chǎn)登記;保障押運過程中的安全;指揮搬運人員將物品搬運至預(yù)先準(zhǔn)備好的安置房內(nèi);負責(zé)屋內(nèi)物品，特別是貴重物品的攝像。

(一)人員、車輛到位：

1.等待指令。

2.協(xié)調(diào)情報員向現(xiàn)場指揮匯報現(xiàn)場情況;公證組、勸離組、騰空押運組分別同公證員、施工人員、搬家人員接頭，并明確任務(wù);勸離組聯(lián)絡(luò)拆遷方或直接指揮水電工斷電斷水;騰空押運組安排人員指揮搬家車輛停放。

3.從隊伍集結(jié)開始，宣傳組攝像員開始拍攝，集結(jié)完畢后，財產(chǎn)登記組攝像員開始拍攝被拆房屋狀況等證據(jù)類資料，拍攝時要把強遷日期、被強遷戶及其房屋等情況口述旁白一遍，具體如“今天是x年6月5日，星期三，我局根據(jù)杭[]號文件要求，對(地址)××戶實施強制拆遷，被拆遷戶房屋為占地面積120平方米的磚木結(jié)構(gòu)人字頂房屋……”

4.協(xié)調(diào)組情報員發(fā)現(xiàn)被拆遷房屋門口有否障礙物，立即向指揮部報告，由現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)，交警在一旁待命，等強遷行動開始后將車輛拖離現(xiàn)場。

(二)設(shè)警戒圈，強遷開始：

1.勸離組喊話員準(zhǔn)備好宣讀;勸離組其他人員準(zhǔn)備好勸離人員;公證組開始拍攝照片取證，公證人員做好進入房門的準(zhǔn)備;財產(chǎn)登記組、騰空押運組做好配合勸離組的準(zhǔn)備;協(xié)調(diào)組聯(lián)絡(luò)好街道和拆遷方，做好易地談判的準(zhǔn)備;協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組聯(lián)絡(luò)救護和消防人員做好搶救的準(zhǔn)備。

2.宣傳組攝像員繼續(xù)攝像，主要拍攝被拆遷戶的動向;財產(chǎn)登記組攝像員做好攝像準(zhǔn)備，主要拍攝勸離組喊話員的宣讀，拍攝前先拍攝一段房屋情況(最好有門牌號)，并旁白“強制拆遷工作正式開始?！?/p>

(三)進入屋內(nèi)，搬離物品。

1.勸離組、財產(chǎn)登記組、騰空押運組執(zhí)法人員合力勸離當(dāng)事人后，財產(chǎn)登記組開始攝像，勸離組喊話員向屋內(nèi)喊話：“強遷工作正式開始，屋內(nèi)人員請打開房門，如不打開房門，我們將采取強制手段?！比绶块T仍未打開，勸離組向現(xiàn)場指揮請示要求破門;請示獲準(zhǔn)后，勸離組強調(diào)：“現(xiàn)在準(zhǔn)備破門，破門后，公證員先進入屋內(nèi)對物品進行拍照取證?！眲耠x組安排施工人員破門;如果房門未關(guān)，公證組長強調(diào)：“該戶房門未關(guān)，先讓公證員進入屋內(nèi)對物品進行拍照取證?！比绻块T打開，當(dāng)事人要求談判，由思想組聯(lián)絡(luò)街道、拆遷方，到預(yù)先準(zhǔn)備好的地點談判。

2.勸離組執(zhí)法人員以最快的速度進入屋內(nèi)，先勸離屋內(nèi)人員，特別是對該戶其他家庭成員進行搜尋和勸離，被強遷戶不配合時，由公安強制勸離，勸離屋內(nèi)人員后，所有人員撤離，公證人員進屋內(nèi)對物品進行拍照取證，公證人員取證完畢后，財產(chǎn)登記組攝像員入內(nèi)拍攝取證;勸離組安排部分執(zhí)法隊員對被強遷戶屋內(nèi)危險物品和危險點進行控制，財產(chǎn)登記組在門外設(shè)點，做好物品登記造冊的準(zhǔn)備;騰空押運組指揮搬家人員做好搬運準(zhǔn)備;協(xié)調(diào)組聯(lián)絡(luò)救護人員待命，特別要關(guān)注老年當(dāng)事人的身體狀況，必要時進行救治。

3.勸離組完成勸離人員任務(wù)后，安排部分人員控制屋內(nèi)危險物品和危險地點外，他人全部采取盯防的方式緊跟當(dāng)事人，并及時向協(xié)調(diào)組組長匯報當(dāng)事人情況;公證組公證員完成屋內(nèi)物品的拍照工作，財產(chǎn)登記組攝像員繼續(xù)拍攝，公證組向騰空押運組明確“公證組對屋內(nèi)物品取證完畢，可以進行清點登記”。

4.騰空押運組分成三組人員，指揮搬家人員，在公證組公證員的監(jiān)督下，清理和搬運物品;財產(chǎn)登記組安排人員貼標(biāo)簦，物品可貼長1-002、1-002、1-003……的標(biāo)簽，財產(chǎn)登記組安排人員登記造冊;攝像員負責(zé)拍攝清點過程;公證組對貴重物品進行整理，騰空押運組攝像員負責(zé)協(xié)助拍攝，清點后裝盒并張貼封條或標(biāo)注易碎記號。

(四)丈量評估，封存房屋。

物品清空后，所有人員撤出屋外，公證組公證員拍攝清空后照片，公證組組長強調(diào)：“屋內(nèi)物品已全部搬離，現(xiàn)在對該騰空房進行封存。”

2.公證組安排人員對騰空房大門和窗戶張貼封條;公證組安排人員同拆遷方辦理騰空房交接手續(xù);騰空押運組安排跟車員上車(搬家車輛)做好物品押運的準(zhǔn)備工作;財產(chǎn)登記組同拆遷方聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備好安置點有引路工作;勸離組安排人員拍攝房屋騰空和拆除后的結(jié)案照片。

(五)押運物品，移交鑰匙。

1.公證組、財產(chǎn)登記組引路，財產(chǎn)登記組負責(zé)拍攝，騰空押運組指揮車輛出發(fā);到達安置地點后，財產(chǎn)登記組先下車，拍攝屋內(nèi)情況及物品搬入情況;公證組領(lǐng)取鑰匙后打開房門，騰空押運組指揮搬家人員將物品搬入安置點。

2物品全部搬入屋內(nèi);公證組將房門關(guān)閉，并張貼封條;若當(dāng)事人要領(lǐng)取安置點鑰匙和屋內(nèi)物品，當(dāng)事人要現(xiàn)場辦理相應(yīng)簽收手續(xù)，若無人領(lǐng)取，公證組負責(zé)將安置點鑰匙裝入信封，用封條封存后，移交給拆遷方。

(六)完成強遷，一同撤離。

1.各組人員(除勸離組盯防人員外)全部回到強遷現(xiàn)場待命。

2.現(xiàn)場指揮宣布撤離，各組人員按規(guī)定次序撤離。

(一)一般事件。

1.阻撓圍攻。

應(yīng)對措施：全體執(zhí)法隊員要高度戒備，其中協(xié)調(diào)組要及時向現(xiàn)場指揮匯報情況，勸離組、財產(chǎn)登記組、騰空押運組在現(xiàn)場協(xié)助公安、街道等部門做好教育、疏導(dǎo)、解釋、勸離等工作，必要時，請求公安采取強制措施。

2.拒不開門。

表現(xiàn)形式：被拆遷人鎖上房門離開或在室內(nèi)拒不開門。

應(yīng)對措施：勸離組組長向現(xiàn)場指揮請示，經(jīng)批準(zhǔn)后，勸離組在公證人員和街道人員見證人的見證下，由現(xiàn)場指揮部指揮下命令，實施強制破門;公證組和公證員準(zhǔn)備第一進入屋內(nèi)拍照取證;勸離組安排好隊員，準(zhǔn)備控制危險物品和危險點;財產(chǎn)登記組、騰空押運組做好支援準(zhǔn)備。

3.要求自遷。

表現(xiàn)形式：被拆遷人提出要自行搬遷或自行搬運物品。

應(yīng)對措施：搬遷行動不停止;思想組及時向現(xiàn)場指揮匯報;勸離組喊話員對被拆遷人應(yīng)明確：“可讓你(被拆遷人)一起參與搬運、清點物品，但強遷行動不停止?！北匾獣r，由思想組協(xié)調(diào)街道、拆遷人同被拆遷人易地談判。

4.要求談判。

表現(xiàn)形式：被拆人要求談判或要求簽訂協(xié)議。

應(yīng)對措施：協(xié)調(diào)組及時向現(xiàn)場指揮匯報;思想組及時同街道、拆遷方協(xié)調(diào)同被拆遷人到預(yù)先安排好的會議室進行談判;勸離組安排隊員盯防。

5.拍攝攝像。

表現(xiàn)形式：被拆遷人惡意拍攝攝像，并擾亂強遷秩序。

應(yīng)對措施：全體執(zhí)法隊員注意形象和言辭;可由施工人員采取強制措施，將攝像器材取下，交由公證員公證，財產(chǎn)登記組負責(zé)造冊，同被拆遷人的物品一起運往安置點。

人員編制整合方案篇七

品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。

一、企業(yè)整合營銷策劃的目的與主要任務(wù)

（1）營銷策劃的目的-----最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值，促進銷售。

（2）營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系

企業(yè)營銷的內(nèi)容（標(biāo)的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。

二、企業(yè)營銷策劃的主要思路

1、營銷策劃的前置條件

a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實施的。

c、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。

2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）

首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。 根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分。

3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延

產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。（3）附加產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。 把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：可用性定位；可能性定位；可行性定位。 產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。

產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。

4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系

在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價?？傮w上產(chǎn)品定價有三種方法：

成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格。 需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。

競爭導(dǎo)向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。

按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價格。

如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：

（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；

（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；

（3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；

（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價格。 此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。

5、渠道定位

有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。

分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的`銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。

營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長渠

道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。

有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。

有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。

6、促銷定位

產(chǎn)品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品？客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品？如何預(yù)防和消除意外隱患？如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定？這些都是促銷定位需要解決的問題。

促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。

7、4p或4c的輪回思維

上述分別介紹了產(chǎn)品營銷的四個方面的定位基本方法。但要形成一個營銷方案，就必須把這四個方面整合起來。整合四個定位的策劃思維方法取名為“4p（或4c）的輪回思維”。

4p：產(chǎn)品；價格；促銷；渠道

4c：顧客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；溝通策略，communication。

輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問題，要考慮到與之配套的價格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進，螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。

8、產(chǎn)品/市場組合法

營銷策劃是一個十分復(fù)雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導(dǎo)策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營銷效果。產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。

產(chǎn)品/市場組合法：老產(chǎn)品老市場（突出成本與價格優(yōu)勢）、新產(chǎn)品老市場（突出產(chǎn)品的功能特色）、老產(chǎn)品新市場（突出產(chǎn)品的品牌）、新產(chǎn)品新市場（大力造勢）。產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關(guān)系框架。

市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習(xí)慣和知識，而新市場的情況反之。

產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。

三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟

企業(yè)營銷策劃的決策環(huán)上決策點比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實現(xiàn)、公關(guān)實現(xiàn)。

1、營銷策劃之整理：4p內(nèi)外調(diào)查（市場與企業(yè)）；高低對手調(diào)查；決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點、目標(biāo)、環(huán)。

2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4p與客觀的4p是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標(biāo)判斷，主觀的目標(biāo)與客觀的目標(biāo)是否一致，客觀的目標(biāo)是否具有劣勢；環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢。swot（優(yōu)勢、弱點、機會、威脅）分析法。

3、營銷策劃之創(chuàng)新：目標(biāo)創(chuàng)新、決策點創(chuàng)新、決策環(huán)精密。

總結(jié)

品牌的整合營銷一定要符合產(chǎn)品特性的同時要有新的創(chuàng)意，創(chuàng)意的主題思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，創(chuàng)意活動一定要圍繞著如何成功的塑造品牌形象而展開，否則整個營銷活動都將毫無效果甚至?xí)m得其反。

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徐盧義

人員編制整合方案篇八

1)在酒店管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)工程設(shè)備正常運行、維修、改造、更新等業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理工作，保證設(shè)備設(shè)施的正常運行，直接對總經(jīng)理負責(zé)。

2)制定節(jié)能措施，積極配合其他部門，控制酒店能源消耗。挑選配備下屬各崗位管理人員，培養(yǎng)鞏固骨干隊伍。保證動力設(shè)備的安全運行，以最低的能源消耗和最低的成本費用保證酒店的服務(wù)。3)制定各崗位規(guī)章制度，督促、檢查下屬執(zhí)行崗位責(zé)任制，操作規(guī)程及檢修保養(yǎng)制度情況。組織工程部技術(shù)人員指導(dǎo)員工正確使用設(shè)備、設(shè)施，并及時解決技術(shù)上的問題。

4)負責(zé)組織制定工程設(shè)備維修及更新改造方案和預(yù)算報告及申購物資報告，負責(zé)制定業(yè)務(wù)工作計劃。

5)負責(zé)安排本部防火、防盜、防事故的安全應(yīng)注意事項，并配合酒店保衛(wèi)部抓好安全保衛(wèi)工作。

6)負責(zé)組織制定各崗位規(guī)范和操作規(guī)程，根據(jù)酒店經(jīng)營方針，統(tǒng)籌工作安排與人力調(diào)配，制定工作計劃并檢查落實情況。

7)負責(zé)對有關(guān)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技術(shù)水平。關(guān)心員工工作、生活和學(xué)習(xí)，培育員工的奉獻精神，協(xié)調(diào)班組間和部門間的團結(jié)協(xié)作關(guān)系。

1)、從事部門內(nèi)秘書和辦公室工作。

2)、打印并保存報告、文件、表格、以及其他書面材料。

3)、是部門的聯(lián)絡(luò)員，把工程部員工的請假單和其他要求交人事部。4)、申領(lǐng)辦公室用品。

5)、向主管人員匯報可能跟他們有關(guān)的飯店內(nèi)發(fā)生的事。6)、接電話并為工程經(jīng)理安排會客。7)、保持辦公室的整潔。

8)、保管好所有倉庫物品，及時更新盤存表，并排放整齊。9)、按采購單清點工程部各種到貨材料。10)、接收并儲藏好工程部各種材料以備分發(fā)。11)、給工程部員工分發(fā)零件和消耗品。

1)、協(xié)助工程經(jīng)理對工程部的全面管理，保證部門的正常運轉(zhuǎn)。

2)、以高度責(zé)任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護酒店形象3)、負責(zé)工程部排班名單，以保證全體人員合理有效的輪班，保證各班次沒有人員浪費。4)、制定計劃對設(shè)備保持最佳的控制，保證所有空調(diào)、空調(diào)主機、冰箱、通風(fēng)設(shè)備、風(fēng)扇、風(fēng)機盤管、冷卻設(shè)備、配電間的有效運轉(zhuǎn)。

進行正確的可靠性維修，保持設(shè)備和系統(tǒng)處于有效的工作狀態(tài)。

6)、工程部人事及工作記錄，有非正常情況及時給予糾正，并報告工程經(jīng)理。7)、保證對酒店運行設(shè)備的維修保養(yǎng)，使其正常投入使用，對某些需要改進或更新的項目，做出可行性報告向工程經(jīng)理匯報。

8)、協(xié)助工程經(jīng)理對水、電、汽能耗進行統(tǒng)計分析以及制定節(jié)能方案。9)、計劃并進行所有電氣系統(tǒng)和設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。

10)、以高度責(zé)任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護飯店形象。11)、對所有的機械系統(tǒng)和設(shè)備進行日常檢查，報告交工程經(jīng)理。

12)、協(xié)助工程經(jīng)理與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。13)、負責(zé)對員工制定并進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。14)、計劃并執(zhí)行安全施工和規(guī)范操作，保證酒店的熱水、冷暖氣的正常供給。15)、負責(zé)工程部的日常值班并安排員工處理日常維修。

4、維修主管的工作職責(zé)。

1)、協(xié)助工程經(jīng)理對工程部的全面管理，保證部門的正常運轉(zhuǎn)。

2)、以高度責(zé)任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確保客人滿意，維護酒店形象3)、負責(zé)工程部排班名單，以保證全體人員合理有效的輪班，保證各班次沒有人員浪費。4)、制定計劃對設(shè)備保持最佳的控制，保證所有廚房設(shè)備、供水系統(tǒng)、客房設(shè)施、照明系統(tǒng)的有效運轉(zhuǎn)。

進行正確的可靠性維修，保持設(shè)備和系統(tǒng)處于有效的工作狀態(tài)。6)、保養(yǎng)消防安全設(shè)施，保證隨時發(fā)揮有效功能。

7)、工程部人事及工作記錄，有非正常情況及時給予糾正，并報告工程經(jīng)理。8)、保證所有壓力閥、廚房設(shè)備的有效運轉(zhuǎn)，做好維修保養(yǎng)記錄，并向工程經(jīng)理匯報。

目，做出可行性報告向工程經(jīng)理匯報。

10)、計劃并進行所有水管系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)和設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。11)、負責(zé)對員工制定并進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。12)、負責(zé)工程部的日常值班并安排員工處理日常維修。

5、運行領(lǐng)班的工作職責(zé)1)、協(xié)助并安排員工對所有空調(diào)、空調(diào)主機、冰箱、通風(fēng)設(shè)備、風(fēng)扇、風(fēng)機盤管、冷卻設(shè)備、配電間的日常維修，報告交運行主管。

2)、對所有的機械系統(tǒng)和設(shè)備進行日常檢查，報告交運行主管。3)、協(xié)助運行主管做好能源保護工作。報告交運行主管。4)、協(xié)助運行主管與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。5)、計劃并執(zhí)行所有機械系統(tǒng)和設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。6)、負責(zé)對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。7)、協(xié)助并執(zhí)行安全施工和規(guī)范操作，保證飯店的熱水、冷暖氣的正常供給。8)、協(xié)助運行主管做好水、電、汽的能耗管理。

9)、執(zhí)行其他被分配的工作。6、維修領(lǐng)班的工作職責(zé)。

1)、計劃并進行對所有電線、供水系統(tǒng)、操縱盤、機器、電器控制器、客房設(shè)施的日常維修。

報告交維修主管。

2)、對所有的機械系統(tǒng)和設(shè)備進行日常檢查，報告交維修主管。3)、對房屋包括客房和室外工作進行日常檢查，報告交維修主管。4)、協(xié)助維修主管與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。5)、計劃并執(zhí)行酒店內(nèi)部裝修包括客房的預(yù)防性維修保養(yǎng)。6)、計劃并執(zhí)行所有機械系統(tǒng)和供水設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。7)、負責(zé)所有電力、電器、和機械設(shè)備及管道系統(tǒng)的維修保養(yǎng)。8)、負責(zé)酒店內(nèi)裝飾維修包括建筑。

9)、負責(zé)對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。10)、執(zhí)行其他被分配的工作。

7、空調(diào)維修工的工作職責(zé)。

1)、負責(zé)正常開放酒店冷氣、暖氣。2)、負責(zé)做好新風(fēng)、排氣的調(diào)整。

3)、負責(zé)對酒店所有冰箱、冷庫等制冷設(shè)備的維修及修理。4)、對通風(fēng)、排風(fēng)系統(tǒng)的日常維修保養(yǎng)。

人員編制整合方案篇九

一、組織結(jié)構(gòu)：

產(chǎn)品采購組：產(chǎn)品開發(fā)專員、產(chǎn)品分銷專員。

gg-2-02。

三、崗位職責(zé)產(chǎn)品采購組產(chǎn)品開發(fā)專員：

1、參與產(chǎn)品開發(fā)。

2、分析競爭對手產(chǎn)品，參與產(chǎn)品采購、銷售、宣傳和售后服務(wù)的整改計劃。

3、產(chǎn)品的市場調(diào)查，市場信息的搜集、整理、初步分析。

4、產(chǎn)品市場信息數(shù)據(jù)庫建立及管理。

產(chǎn)品分銷專員：

1、對渠道客戶進行開拓、溝通，并制定合作方案；

2、執(zhí)行區(qū)域銷售和市場推廣方案；

3、提供渠道服務(wù)支持計劃，維護與渠道客戶關(guān)系；

4、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

5、協(xié)助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理本區(qū)域的重點客戶。

電子商務(wù)運營組平臺運營專員：