每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新業(yè)績較差誡勉談話記錄范文怎么寫一

一、通過學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識軟環(huán)境建設(shè)的重要性和必要性軟環(huán)境是一個地區(qū)市場發(fā)育程度、經(jīng)濟(jì)競爭能力、對外開放程度、政府管理水平和社會文明進(jìn)步的綜合體現(xiàn)。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，它是法制環(huán)境、政務(wù)環(huán)境、信用環(huán)境、政策環(huán)境、人文道德環(huán)境建設(shè)共同體。目前，發(fā)展環(huán)境不優(yōu)、工作作風(fēng)不實(shí)、行政效能低下，已經(jīng)嚴(yán)重的影響了我處乃至全區(qū)、全市的經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展軟環(huán)境已刻不容緩、勢在必行，到了非抓不可、非抓好不可的時候了。對此，我們要進(jìn)一步提高黨性修養(yǎng)、理論水平，多視角的尋求搶抓發(fā)展機(jī)遇;提升信念、理念、觀念拓展思想、思維、思路。

通過對相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到作為人民的公仆，要認(rèn)清歷史使命，真正樹立起正確的世界觀，人生觀和價值觀，忠實(shí)履行職責(zé)，保質(zhì)、保量完成工作任務(wù)。不學(xué)習(xí)，政治上就不可能成熟，工作上就不可能取得好的業(yè)績。只有在復(fù)雜的環(huán)境中保持醒的頭腦，勤奮學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，才能適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、才能為民辦好應(yīng)有的事情。

人的一生不過幾十年時間，真正能夠?yàn)辄h和人民干點(diǎn)事的時間是很有限的，所以一定要珍惜時間，珍惜崗位，為民盡責(zé)、為國竭力、為黨分憂;要破除“推靠等”思想，樹立務(wù)實(shí)高效率的干部形象;要真抓實(shí)干，工作要一件一件的抓，抓一件成一件，提高效率。強(qiáng)化工作的責(zé)任意識、進(jìn)取意識、服務(wù)意識，工作中做到踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精，要以高度的責(zé)任感做最好的工作，用最好的服務(wù)為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。要嚴(yán)于律己，始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場。要站在全局的高度思考問題，積極創(chuàng)新。不斷

改進(jìn)工作，從工作全局出發(fā)，思考工作方向;要進(jìn)一步探索新的工作方法;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度;進(jìn)一步更新觀念，樹立四個意識，要牢固樹立政治意識、大局意識、中心意識、服務(wù)意識，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的正確政績觀，在工作中展現(xiàn)良好的工作作風(fēng)，富于創(chuàng)造性，把握規(guī)律性，不斷開拓服務(wù)工作的新局面。

講求行之有效的工作方法，切實(shí)服務(wù)于民。人民群眾創(chuàng)造財富、黨委政府營造環(huán)境，市場經(jīng)濟(jì)條件下正確的定位和選擇。近年來，我處圍繞擴(kuò)大招商引資、發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，不斷完善創(chuàng)業(yè)政策，推進(jìn)行政管理體制改革，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)等有了明顯的改善。但在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展軟環(huán)境方面仍然存在一些問題，如審批程序繁瑣，工作方法機(jī)械，把依法按規(guī)辦事和高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)割裂開來等問題，制約了民營經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。因此，解決影響發(fā)展軟環(huán)境的突出問題，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境必須解放思想，大膽探索，與時俱進(jìn)，建立起為民服務(wù)思想理念，完善政策環(huán)境，轉(zhuǎn)變政府職能，引導(dǎo)機(jī)關(guān)部門樹立“管理就是服務(wù)，在服務(wù)中管理”的行政管理新理念，營造公平公正的法制環(huán)境，牢固樹立以人為本、以企業(yè)為本的思想，堅(jiān)持一切為投資創(chuàng)業(yè)者著想、一切為投資創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，營造寬松和諧的人文環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。

千道理，萬道理，加快發(fā)展是硬道理。我認(rèn)為在今后的工作中要做好以下幾方面的工作：

思路決定出路，觀念決定財富。沒有觀念的更新，就不會有發(fā)展的突破;沒有觀念的超越，就不會有發(fā)展的跨越;沒有觀念的領(lǐng)先，就不會有的發(fā)展的率先。一些陳舊的觀念禁錮著我們的思維，束縛著我們的手腳，制約著我們的發(fā)展。必須通過持續(xù)不斷的解放思想，堅(jiān)決破除不合時宜的思想束縛，牢固樹立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的新觀念，著力營造寬商、愛商、富商的發(fā)展環(huán)境，營造主動為全民創(chuàng)業(yè)搞好服務(wù)，為廣大群眾排憂解難的良好氛圍。二是牢固樹立為民服務(wù)的宗旨“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”的關(guān)鍵，是看我們是否體現(xiàn)了全心全意為人民服務(wù)的這個宗旨。擺正自己的位臵，虛心向群眾學(xué)習(xí)，加強(qiáng)個人修養(yǎng)，樹立求真務(wù)實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的精神，不計較個人得失，是做好工作的前提。三是要樹立開拓精神。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，開展解放思想大討論活動，我們要牢固樹立市場意識、機(jī)遇意識、競爭意識和開拓意識，堅(jiān)持市場化改革的方向。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈的新形

勢下，我們要大力倡導(dǎo)自強(qiáng)不息、勤勞致富的創(chuàng)業(yè)精神，充分發(fā)揮人民群眾的主體作用，以創(chuàng)業(yè)推動發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)加快致富，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)和諧。四是要培育創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個城市加快發(fā)展的不竭動力，也是一個政黨和組織永葆生機(jī)的源泉。因此大力弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，鼓勵各方面創(chuàng)新創(chuàng)造，以各方面的創(chuàng)新，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步。用解放思想、務(wù)實(shí)苦干、富民強(qiáng)鄉(xiāng)的理念，營造更具活力、更加開放的體制環(huán)境，才會有更多的人勇于探索，才會有更多的人，更多的企業(yè)投身創(chuàng)新創(chuàng)造中來。

加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)關(guān)系黨的形象，是新時期黨對干部的要求，是廣大人民群眾對干部的期望，學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想的客觀需要。新時期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，還表現(xiàn)在道德品質(zhì)上作表率。要不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，按照“三個代表”要求，堅(jiān)定理想信念，時刻不忘以共產(chǎn)黨員的黨性要求規(guī)范自己的行為，不斷提高思想道德修養(yǎng)，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，要做到一塵不染、一身正氣;要做到廉潔奉公，堂堂正正。在實(shí)現(xiàn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新的騰飛的實(shí)踐中，有所建樹，有所成就，始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

今后的工作中，我將把開展解放思想大討論活動落實(shí)在行動上。不斷改進(jìn)工作，在具體的工作中大膽參與實(shí)踐，堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作，樹立強(qiáng)烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時嚴(yán)格要求，自我加壓。始終保持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作。

最新業(yè)績較差誡勉談話記錄范文怎么寫二

一、目的

本著公平、公正的原則，在公司內(nèi)推行績效考核工作，以建立長期、穩(wěn)定和規(guī)范的績效考核制度。通過對員工的工作業(yè)績、工作能力及工作態(tài)度的評價，挖掘員工潛力，幫助員工正確認(rèn)識自我。為員工升遷、獎懲以及薪酬調(diào)整提供合理的依據(jù)，同時為員工與上級領(lǐng)導(dǎo)之間提供一個正式溝通的機(jī)會，并使員工清楚公司對自己的真實(shí)評價。

二、適用范圍

本規(guī)定適用于20__年9月30日以前入職員工?？己吮矸譃楣芾砣藛T和一般員工;其中管理人員包括：項(xiàng)目部主管及以上管理人員;一般員工包括：副主管以下員工;所有參加考核人員均應(yīng)認(rèn)真填寫考核表。

三、考核依據(jù)和原則

以考核前的工作業(yè)績、工作能力及工作態(tài)度等實(shí)際表現(xiàn)為依據(jù)。考核人要對被考核人員的工作表現(xiàn)評價要客觀、公正，盡量使用量化指標(biāo)衡量，必須根據(jù)日常工作中觀察到的客觀事實(shí)作出評價。必須排除考核者對被考評者的好惡、同情心等偏見。

四、考核辦法及程序

1、考核分為自評、初評、復(fù)評、審核。

2、自評：應(yīng)由被考核人自己給自己打分。被考核人應(yīng)客觀、公正、實(shí)事求是的評價自己，自評分?jǐn)?shù)不計入考核總分。被考核人可以在員工意見欄反映自己對公司、對項(xiàng)目部或?qū)T工績效考核的意見和建議。

3、初評：由被考核者的直接主管或是以主管為核心的一個評價小組。考核者應(yīng)在評核前與被考核人進(jìn)行績效面談，聽取被考核人意見，指出其成績和不足以及應(yīng)努力的方向。初評者在意見欄里詳細(xì)填寫對被考核人的考察意見，針對被考核人素質(zhì)條件提出自己的意見和建議。

4、復(fù)評：由再上一級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)打分評判，如發(fā)現(xiàn)初核打分與員工自評打分相差懸殊，應(yīng)進(jìn)一步深入了解情況，以求得更加公正、客觀。同時對初評者的工作能力、水平和客觀、公正性有一個了解。

5、審核：由人事行政部根據(jù)初評、復(fù)評打分進(jìn)行加權(quán)平均，得出最終分?jǐn)?shù)，并對各項(xiàng)目部所有員工績效考核情況進(jìn)行綜合統(tǒng)計。

6、公司領(lǐng)導(dǎo)層可根據(jù)績效考核結(jié)果，制定員工晉級、加薪、降薪、辭退等方案。

7、本次績效考核增加對項(xiàng)目經(jīng)理的考核，除了延續(xù)以前的績效考核方式：一線普通員工參加工資固定調(diào)整績效考核;部門、區(qū)域負(fù)責(zé)人或骨干員工參加每月根據(jù)績效及總部檢查的情況而浮動的績效考核。項(xiàng)目經(jīng)理參加浮動獎金部分的績效考核。

8、由總部規(guī)定考核額度并于每月5日之前將考核打分及獎金額度下發(fā)到項(xiàng)目部，項(xiàng)目經(jīng)理于每月10日前將獎金分配表報到人事行政部。項(xiàng)目經(jīng)理的獎金部分由總部根據(jù)每月檢查打分情況確定;職能部門經(jīng)理的獎金由總經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月經(jīng)營指標(biāo)完成情況確定。

五、考核程序

自評

初核

物業(yè)公司績效考核細(xì)則范本_中士1997_新浪博客

復(fù)核

普通員工

員工自評

直接主管

項(xiàng)目經(jīng)理

主管級員工

員工自評

項(xiàng)目經(jīng)理

副總經(jīng)理/總監(jiān)

總部人員

員工自評

本部門經(jīng)理

總經(jīng)理

經(jīng)理級員工

員工自評

總經(jīng)理

六、績效考核的時間要求

1、各項(xiàng)目部于20__年12月25日前將績效考核表交到人事行政部。

2、考核人及被考核人均要使用黑色或藍(lán)色墨水筆認(rèn)真填寫績效考核表。

最新業(yè)績較差誡勉談話記錄范文怎么寫三

正海磁材(300224)

煙臺正海磁性材料股份有限公司披露的20__年半年度業(yè)績報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4.86億元，同比增長59.73%;歸屬于上市公司股東凈利潤8804.48萬元，同比增長61.89%;基本每股收益0.70元，同比增長55.56%。

洋河股份(002304)

江蘇洋河酒廠股份有限公司披露的20__年半年度業(yè)績報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入61.71億元，同比增長76.99%;歸屬于上市公司股東凈利潤18.13億元，同比增長69.96%;基本每股收益2.02元，同比增長69.75%。同時，公司對前3季度業(yè)績作出預(yù)測，公司預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長幅度為50%至70%。

銀之杰(300085)

深圳市銀之杰科技股份有限公司披露的20__年半年度業(yè)績報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4151.43萬元，同比增長17.95%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤841.59萬元，同比下降23.12%;基本每股收益0.0701元。

輝隆股份(002556)

安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司披露的20__年半年度業(yè)績報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入37.56億元，同比增長43.21%;歸屬于上市公司股東凈利潤5103.61萬元，同比增長23.09%;基本每股收益0.23元，與上年同期持平。同時，公司對前3季度業(yè)績作出預(yù)測，公司預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長幅度為30%以內(nèi)。

湘鄂情(002306)

北京湘鄂情股份有限公司披露的20__年半年度業(yè)績報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入6.05億元，同比增長36.41%;歸屬于上市公司股東凈利潤5060.09萬元，同比增長12.46%;基本每股收益0.25元，同比增長13.64%。同時，公司對前3季度業(yè)績作出預(yù)測，公司預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長幅度為20%至50%。

全聚德(002186)

中國全聚德(集團(tuán))股份有限公司披露的20__年半年度業(yè)績報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8.02億元，同比增長31.15%;實(shí)現(xiàn)歸屬

于上市公司股東的凈利潤6518.66萬元，同比增長24.74%;基本每股收益0.4605元。同時，公司預(yù)計前3季度歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長幅度為20%至40%。

◆h股獲發(fā)

徐工機(jī)械(000425)

徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司公告稱，公司8月19日收到中國證監(jiān)會出具的《關(guān)于核準(zhǔn)徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司發(fā)行境外上市外資股的批復(fù)》。該批復(fù)主要內(nèi)容為，核準(zhǔn)公司發(fā)行不超過5.93億股境外上市外資股(含超額配售7735.34萬股)，每股面值人民幣1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，公司可以到香港交易所主板上市。完成本次發(fā)行后，轉(zhuǎn)化社?；鸪钟械墓静怀^5926.99萬股國有股轉(zhuǎn)為境外上市外資股。

最新業(yè)績較差誡勉談話記錄范文怎么寫四

尊敬的員工家屬：

值此年新春佳節(jié)來臨之際，我們懷著喜悅的心情，代表公司向你們致以最誠摯的問候：春節(jié)好!同時榮幸地告知你們，在年工作中因表現(xiàn)突出，被評為優(yōu)秀員工，在此向您全家表示祝賀!

每一位優(yōu)秀員工身后都離不開來自家庭和親人們的理解和支持。正因?yàn)橛辛四銈兊亩诤凸膭?，才能夠以高度的?zé)任感、激-情滿懷地開展工作;正因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾徒o力，才有了不畏艱難、奮勇前行的信心和勇氣;正因?yàn)橛辛四銈儗彝サ臒o私奉獻(xiàn)和主動擔(dān)待，才能夠全身心投入工作并取得了今天優(yōu)秀的業(yè)績。你們永遠(yuǎn)是工作的動力與支柱!

年是公司發(fā)展轉(zhuǎn)折的一年，是艱苦奮斗的一年。公司全體員工以前所未有的斗志和激-情，秉著執(zhí)著追求的韌勁和攻艱克難的精神，奮力拼搏，終于完成了目標(biāo)任務(wù)。我們明白，我們走到今天取得的每一個成就，是怎樣的艱難，又是怎樣的鼓舞人心!多少個日夜奔波，多少次汗水揮灑，但我們勇敢地走過來了。我們知道，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步、取得的任何一點(diǎn)成績，都是全體員工團(tuán)結(jié)努力的結(jié)果，也凝聚著你們的汗水和默默無聞的奉獻(xiàn)。我們知道，有部分員工因?yàn)楣ぷ?，?jīng)常加班加點(diǎn)，有時節(jié)假日也不能與家人團(tuán)聚、共享天倫。您為了支持親人的工作付出了太多，也為我們公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感念于心!

滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我們將不負(fù)大家的重托和希望，一定為員工施展才華營造良好的氛圍、創(chuàng)造更多的機(jī)會、提供更廣闊的舞臺。讓大家的人生在這里閃光!

最后衷心祝愿你們?nèi)遥捍汗?jié)愉快!身體健康!闔家歡樂!萬事如意!

此致

敬禮

董事長：

xx有限公司

最新業(yè)績較差誡勉談話記錄范文怎么寫五

為了調(diào)動公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強(qiáng)公司競爭力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績效考核辦法。

一、考核對象

公司所有部門及員工(總經(jīng)理除外)。

二、考核內(nèi)容和方式

(一)考核時間：每月1日至31日。

(二)考核工資標(biāo)準(zhǔn)：將員工每月應(yīng)發(fā)工資總額的10%作為績效考核工資，根據(jù)當(dāng)月工作績效考核結(jié)果，確定績效工資發(fā)放比例和具體金額。

其中，年薪制員工考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：年薪÷12_80%_10%;置業(yè)顧問考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資_10%。

(三)考核內(nèi)容：員工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。

(四)考核方式：

實(shí)行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定。即：

1、公司總經(jīng)理考核副總經(jīng)理、總工程師(其中，總工程師的考核結(jié)合分管副總意見);

2、公司副總經(jīng)理考核部門負(fù)責(zé)人及分管部門;

3、部門負(fù)責(zé)人考核部門所屬員工，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定;

4、財務(wù)部門人員由集團(tuán)公司財務(wù)審計部負(fù)責(zé)考核，公司提供相關(guān)參考依據(jù)。

三、考核流程

由制定工作計劃、執(zhí)行工作計劃及工作考核三部分組成，

四、考核結(jié)果及獎懲

(一)對員工的考核

1、考核結(jié)果

考核結(jié)果以分?jǐn)?shù)確定，最終轉(zhuǎn)換為a、b、c、d四個等級，以分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定為準(zhǔn)。各個等級對應(yīng)分?jǐn)?shù)及基本標(biāo)準(zhǔn)如下(圖表2)：

a級：超額完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)突出，工作成績優(yōu)異;

b級：全面完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)良好，工作成績良好;

c級：基本完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)合格，工作成績一般,偶有工作失誤;

d級：未完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)一般，工作成績較差或有重大工作失誤。

2、獎懲辦法

當(dāng)月考核結(jié)果直接與員工當(dāng)月績效工資的發(fā)放掛鉤：

(1)考核結(jié)果為a級：績效工資按100%發(fā)放，并按本人當(dāng)月考核工資標(biāo)準(zhǔn)的10%另行發(fā)放獎勵工資。 當(dāng)月績效考核為a級的員工比例不超過公司員工總數(shù)的10%，各部門原則上不超過1人。

(2)考核結(jié)果為b級：績效工資按100%發(fā)放。

(3)考核結(jié)果為c級：績效工資按60%發(fā)放。

(4)考核結(jié)果為d級：不予發(fā)放績效工資。

考核中過程中，當(dāng)月考核等級為d的，留任原職查看;累計達(dá)到兩次的，轉(zhuǎn)為試用員工;累計達(dá)到三次的，給予解聘或辭退。年度c級考核結(jié)果累計達(dá)到或超過三次的，根據(jù)其實(shí)際工作情況，給予適當(dāng)懲處。 此外，員工月度工作績效考核結(jié)果，將作為年度優(yōu)秀員工評選、年終考核和獎懲的重要參考依據(jù)。

(二)對部門的考核

1、考核標(biāo)準(zhǔn)

對部門的考核標(biāo)準(zhǔn)主要由以下幾個方面組成：

部門工作完成情況(70%)、執(zhí)行力(10%)、下屬督導(dǎo)力(5%)、工作失誤和安全事故(5%)、自律力(5%)、團(tuán)隊(duì)精神(5%)。

2、考核辦法

對部門的考核采用部門自評和分管領(lǐng)導(dǎo)考評的方式，以分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定為準(zhǔn)。

3、考核結(jié)果和獎懲

年終，公司將根據(jù)各部門全年總體表現(xiàn)情況，評選優(yōu)秀部門，并根據(jù)公司當(dāng)年效益情況，給予部門適當(dāng)獎勵。

對于年終考評較差的部門，公司將根據(jù)實(shí)際情況，給予部門負(fù)責(zé)人降職、降薪或解聘處理。

五、考核執(zhí)行流程

(一)計劃制定和返回：

1、員工月度工作計劃：由員工制定《員工月度工作計劃表》(詳見附件1)，交部門負(fù)責(zé)人審核后返回員工。

2、部門月度工作計劃：每月28日，部門負(fù)責(zé)人制定下月《部門月度工作計劃表》(詳見附件2)，交分管領(lǐng)導(dǎo)審定后返回部門。

3、計劃制定各階段，應(yīng)進(jìn)行必要的溝通。

(二)考核、匯總

1、員工考核：員工考核由員工自評、部門考核、分管領(lǐng)導(dǎo)評定三個部分組成。

(1)員工填寫《員工月度工作考核表》(詳見附件3)，交部門負(fù)責(zé)人考核;

(2)部門負(fù)責(zé)人考核完畢后，交分管領(lǐng)導(dǎo)評定;

(3)考核各階段，應(yīng)進(jìn)行必要的溝通。

2、部門考評：部門考核由部門互評、部門自評和分管領(lǐng)導(dǎo)評定三部分組成。

(1)部門互評：由部門負(fù)責(zé)人填寫《部門月度互評表》(詳見附件4)，對其他部門月度表現(xiàn)進(jìn)行評議，并交公司領(lǐng)導(dǎo)，作為對其他部門考評的參考依據(jù);

(2)部門自評：由部門負(fù)責(zé)人填寫《部門月度自評表》(詳見附件5)，交分管領(lǐng)導(dǎo)評定;

(3)考核各階段，應(yīng)進(jìn)行必要的溝通。

3、高管考核：高管人員填寫《高管月度考核表》(詳見附件6)，交公司總經(jīng)理評定。

4、匯總：每月5日前，各部門將員工考核和部門考核匯總后，交分管領(lǐng)導(dǎo)評定。

(三)結(jié)果反饋

(1)每月8日前，分管領(lǐng)導(dǎo)將部門及所屬員工的考核下發(fā)人力資源部;

(2)人力資源部根據(jù)考核結(jié)果填報《員工月度考核匯總表》(詳見附件7)，并于每月10日前交公司領(lǐng)導(dǎo)審批;

(3)人力資源部將經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后的考核結(jié)果反饋至各部門，并將結(jié)果體現(xiàn)在當(dāng)月績效工資中;

(4)考核人根據(jù)實(shí)際情況和需要，與被考核人進(jìn)行溝通，以改進(jìn)和提高工作績效。 (5)年終，人力資源部將填報《員工年度考核匯總表》(詳見附件8)和《部門年度考核匯總表》(詳見附件9)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，反饋至各部門。

六、其他事項(xiàng)

(一)考核人員應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是，客觀公正地進(jìn)行考核。被考核人認(rèn)為考核結(jié)果嚴(yán)重不符合事實(shí)的，可以向人力資源部或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，可給予糾正，并對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理。

(二)本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，于20__年_月起執(zhí)行。

(三)本《辦法》由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

最新業(yè)績較差誡勉談話記錄范文怎么寫六

自加入_以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，取得了一定的成績，20_年即將到來，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結(jié)過去，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取在新的一年里交上滿意的答卷?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一、工作職責(zé)

在擔(dān)任_部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊(duì)所要研究的方向，和要功克的難題。

在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對公司負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)所有成員負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo)，是我們的共同目標(biāo)。

二、20_年工作總結(jié)

1、業(yè)績完成情況

20_年度1月至9月__銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗(yàn)參與，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度，同時提升了公司的品牌形象。1—9月完成銷量_61kl，去年同期完成1331kl，同比117%，指標(biāo)2277kl，完成率69%

20_年度10月至12月_市_銷售情況

_市_屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開拓終端，9—12月新開終端22家，專賣店3家，今年，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理，負(fù)責(zé)對客戶情況進(jìn)行

2、工作亮點(diǎn)及不足

1)擬定多種促銷方案，拓寬了市場，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體，提高客戶忠誠滿意度;

2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。

3)培養(yǎng)了員工風(fēng)險把控能力，面對激烈的市場競爭，找出市場差異，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量。

4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。

不足之處在于，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng)，給客戶造成反感的情緒。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理，做到禮貌銷售，文明銷售。

三、20_年工作安排

1、工作重點(diǎn)

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力;提高員工素質(zhì)，消費(fèi)心理培訓(xùn)，面對客戶的需求能及時做出判斷，做出合理的引導(dǎo)消費(fèi)，撐握客戶心理，使客戶能感受到愉快消費(fèi)。

完成公司年度銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司個人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強(qiáng)不強(qiáng)，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團(tuán)隊(duì)成長的必要過程。

提高對市場觀察的敏銳度;面對市場的激烈競爭，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，利用數(shù)字分析，引導(dǎo)銷售，進(jìn)行啤酒知識宣傳，利用媒體擴(kuò)大宣傳力度，借助事件營銷，促使銷售提升;

業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強(qiáng)終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹_x產(chǎn)品給消費(fèi)者;積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾，對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信_的前提是相信公司的人。

四、本人的能力提升情況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，更是對自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績，沒有辜負(fù)大家對我的期望。我很欣慰，自己也一直在成長，在提高，在管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊(duì)伍。

五、20_年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計劃

1、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會放棄和堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會改變思考方式和心智模式。

2、在團(tuán)隊(duì)管理方面，要重結(jié)果，輕過程————考核;上管法，中關(guān)人，下管事———分工;能者上，平者讓，庸者下———用人。

3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個人的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。(天賦、才能、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù)。

5、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動，豐富自身的理論知識，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價值，完成公司的銷售目標(biāo)。