范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫一

初來公司的兩周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作環(huán)境及重要的項(xiàng)目開發(fā)背景及實(shí)施流程。之前對現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品很陌生，經(jīng)過兩周的熟悉已經(jīng)有了具體的認(rèn)識，記住了“傾注真情渴望永恒海納百川有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的項(xiàng)目的實(shí)施階段，對業(yè)務(wù)需求有了一定的認(rèn)識之后，便開始了艱苦，而又難以抉擇項(xiàng)目框架的搭建，為了做到量優(yōu)化以及化的減少編寫代碼的方便度。做了一些相關(guān)的小工具方便今后的開發(fā)。做為開發(fā)平臺，sqlserver__數(shù)據(jù)庫。以及增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的無刷新aja_頁面交互，jqueryui，highcharts等相關(guān)技術(shù)。因現(xiàn)在開發(fā)團(tuán)隊(duì)還只是我一個人，但不得不考慮到今后新加入的戰(zhàn)友一起奮斗，為了方便多人開發(fā)管理起來方便搭建了svn服務(wù)。由于硬件支持的不確定性，該項(xiàng)目現(xiàn)在事已經(jīng)實(shí)施到，框架可以完成今后主要的功能后續(xù)開發(fā)，現(xiàn)在只等相關(guān)具體需求。需求一明確將立即展開項(xiàng)目的主要功能的開發(fā)?，F(xiàn)已萬事俱備只欠東風(fēng)。在這段期間并沒有閑下來，改善框架，提高的框架的穩(wěn)定性及可維護(hù)性。這是一個產(chǎn)品的生存周期的重要評估憑證。經(jīng)過三個月工作，已對開發(fā)的產(chǎn)品完全有了明確的認(rèn)識，也適應(yīng)的新的工作環(huán)境。在這再一次謝謝大家對我支持和關(guān)心，謝謝你們。我一定會拿出一個好的產(chǎn)品答謝公司。

工作計(jì)劃表：

在公司試用期已結(jié)束，以下是我對今后工作一個計(jì)劃，目標(biāo)今年推出第一版本!因?yàn)槭歉沩?xiàng)目開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及對產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個人小小的想法。

1、數(shù)據(jù)采集校對。

接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無誤的。這也是評估一款產(chǎn)品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為級。

2、數(shù)據(jù)分析功能展示

這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關(guān)心的部分。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費(fèi)時間的部分。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因?yàn)檫@也是第一款產(chǎn)品也沒做到具體的市場調(diào)研，所以只能獨(dú)_索，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品。如果時間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。

該模塊的技術(shù)上要注重它運(yùn)行的穩(wěn)定性，避免讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為級。

3、后期維護(hù)，第二版本，產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一版本推出之后，根據(jù)市場的反應(yīng)，判斷后期維護(hù)的工作量。依我個人的想法，后期維護(hù)遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進(jìn)行修復(fù)，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進(jìn)行第二版本的開發(fā)，之所以這樣想是因?yàn)槲覀兊谝话姹緦?shí)在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠?？此麄兊牡姆磻?yīng)我們將會立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。呵呵。到時還是會根據(jù)具體情況具體處理。

下面是我對今后產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略一些小小的想法，有不足還望多多指教

我這就長話短說吧，有點(diǎn)寫不下了。

1、試點(diǎn)實(shí)施，項(xiàng)目需求調(diào)研

2、根據(jù)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢發(fā)展輔助發(fā)展該產(chǎn)品

3、剖析市場上現(xiàn)有軟件，發(fā)展具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品

4、增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，不需多，一兩個即可。

5、給產(chǎn)品一個明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體，根據(jù)不同群體給予不同特色的產(chǎn)品)

對于該產(chǎn)品我的目標(biāo)將是為其打造出能源中產(chǎn)品一把利劍，在能耗中打出一個不可或缺的地位，占領(lǐng)能耗市場，將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產(chǎn)品。在此希望同大家一起努力，加油。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫二

1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

1.1，了解公司

工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。

對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。

對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。

2，市場進(jìn)一步規(guī)劃

2.1，公司內(nèi)部市場信息整理

估計(jì)需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3，客戶端市場信息整理

從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

3.4每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫三

技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)卻難以培養(yǎng)，有些素質(zhì)是成功的產(chǎn)品經(jīng)理必不可少的。

有這樣一群人，他們對產(chǎn)品有一種本能的熱愛，把自己生活中的一切事物都看成產(chǎn)品，懷揣對優(yōu)秀的產(chǎn)品的熱愛和尊重。這份熱情是產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)，是他們夜以繼日克服困難、完善產(chǎn)品的動力。這份熱情能感染團(tuán)隊(duì)成員，激勵所有人。

辨別這種特質(zhì)很容易，可以讓應(yīng)聘者談?wù)勛约鹤钕矚g的產(chǎn)品及喜歡的原因，聊聊不同領(lǐng)域的產(chǎn)品和他討厭的產(chǎn)品，問問對方，如果有機(jī)會，他打算怎樣完善自己最喜歡的產(chǎn)品。熱情是難以偽裝的，虛偽的做作容易畢露無遺。

理想的產(chǎn)品經(jīng)理不一定來自產(chǎn)品的目標(biāo)市場(這種情況有利也有弊)，但是他必須融入目標(biāo)市場。這一特質(zhì)對制造大眾產(chǎn)品的高科技企業(yè)尤為難得。我們傾向于從自己的角度去理解用戶和市場。事實(shí)上，目標(biāo)用戶的經(jīng)驗(yàn)、喜好、價值觀、知覺能力、忍受程度、技術(shù)理解很可能與我們的大相徑庭。

可以就產(chǎn)品的目標(biāo)市場向應(yīng)聘者發(fā)問，讓他談?wù)勅绾螕Q位思考。了解應(yīng)聘者對目標(biāo)市場的感覺，最重要的是看對方是尊重目標(biāo)市場希望融入其中，還是打算一意孤行改變用戶習(xí)慣。

對國際化的產(chǎn)品和針對特定地域的產(chǎn)品來說，換位思考尤其重要。各種文化雖有共通之處，但也存在許多差異。有些差異對產(chǎn)品無關(guān)緊要，有些則至關(guān)重要。應(yīng)該考察應(yīng)聘者是否足夠了解目標(biāo)市場，能否區(qū)分這兩種差異。

人的智力水平是無法替換的。產(chǎn)品管理需要洞察力和判斷力，因此必須具備敏銳的頭腦。勤奮當(dāng)然是必需的，但從事這項(xiàng)工作光有勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

招聘聰明人是項(xiàng)知易行難的任務(wù)，結(jié)果在很大程度上取決于招聘者的能力和可靠性。常言道，“物以類聚，人以群分”，此言不虛。方法之一是測試應(yīng)聘者解決問題的能力。微軟令人稱道的、深入而有效的面試，即是考察應(yīng)聘者解決問題的能力，通常由一位或多位領(lǐng)域?qū)＜揖鸵粋€問題對應(yīng)聘者進(jìn)行深入考察。面試官不關(guān)心應(yīng)聘者是否知道正確答案，而看重應(yīng)聘者解決問題的思路和方法(智力優(yōu)于知識)。如果應(yīng)聘者回答正確，面試官會將問題略作調(diào)整，詢問應(yīng)聘者在新情況下如何應(yīng)付。重復(fù)這個過程，直到應(yīng)聘者被迫處理他不知道答案的情況，說出解決方法。

每種團(tuán)隊(duì)角色承擔(dān)的義務(wù)和付出的努力都不相同。產(chǎn)品經(jīng)理肩負(fù)著產(chǎn)品的前途和命運(yùn)，絕不適合貪圖安逸的人擔(dān)任。即便掌握了時間管理和產(chǎn)品管理的技巧，產(chǎn)品經(jīng)理依然要為產(chǎn)品投入大量精力。成功的產(chǎn)品經(jīng)理能擁有時間享受清閑的家庭生活嗎?只要具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一周只工作四十個小時，下班后把工作拋諸腦后，那是不現(xiàn)實(shí)的。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理需要付出多少努力?在這個問題上，我對應(yīng)聘者向來坦率，產(chǎn)品管理工作絕不能用時間來衡量，付出多少都不為過。緊急情況下臨時找來的“救火隊(duì)員”多半不是合適的產(chǎn)品經(jīng)理人選。

無論你打算從公司內(nèi)部還是從公司外部招聘產(chǎn)品經(jīng)理，必須清楚合適的人選應(yīng)該具備哪些特質(zhì)。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫四

一、營銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群 必不可少的手段 。

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員。

②、從 月 日— 月 日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 月 日— 月 日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(5) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

(3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫五

7月初我有幸成為幕華的一員，在設(shè)計(jì)部從事設(shè)計(jì)師的工作，主要負(fù)責(zé)與門窗相關(guān)的技術(shù)工作。具體工作內(nèi)容有：1.門窗工程方案設(shè)計(jì);2.門窗型材、五金、輔材、玻璃的提量與下單;3.門窗加工工藝單的制作與下發(fā);4.門窗工程竣工圖的繪制;5.其他相關(guān)技術(shù)工作。

入職以來主要參與了以下項(xiàng)目：

1.順德四期高層：

四期高層主要完成了l7#、g9#樓后期的驗(yàn)收后窗以及低窗護(hù)欄的加工工藝單，驗(yàn)收后窗加工工程量697.76m2，低窗護(hù)欄1520.96m2。

2.順德四期別墅：

四期別墅b1-b11,合計(jì)11棟樓，其中b1、b2門窗加工總工程量1078.42m2，

b3、b4門窗加工總工程量1565m2，b5-b7門窗加工總工程量1410.61m2，b8-b10門窗加工總工程量1499.11m2，b11門窗加工總工程量911.56m2，順德四期別墅百葉格柵加工總工程量754.03，以上所有框、扇、玻璃均已下單，順德四期別墅門窗百葉格柵總加工工程量7218.73m2，完成量100%。(別墅后期的門窗技術(shù)相關(guān)工作已分配給田麗宏)

3.順德云溪別院：

云溪別院我方參與的有1#、2#、9#、10#、11#、12#、13#樓，合計(jì)7棟樓，其中13#樓主要是幕墻，下面將分別詳述其余幾棟樓的門窗生產(chǎn)加工情況。

1#樓門窗需加工總工程量4308.36m2，已完成框工程量2880.88m2，占1#樓門窗總工程量的66.9%，框扇均完成工程量1980.5m2，占1#樓門窗總工程量的46%，1#樓需玻璃總面積2704.78m2，已下單玻璃面積1160.87m2，占1#樓總玻璃面積的42.9%;

2#樓門窗需加工總工程量4402.64m2，已完成框工程量2736.88m2，占2#樓門窗總工程量的62%，框扇均完成工程量1851.4m2，占1#樓門窗總工程量的42%，2#樓需玻璃總面積2828.46m2，已下單玻璃面積1071.82，占1#樓總玻璃面積的37.9%;

9#樓門窗需加工總工程量6104.2m2，已完成框工程量2697.9m2，占9#樓門窗總工程量的44.2%，扇均未下單，9#樓需玻璃總面積3787m2，均未下單;

10#樓門窗需加工總工程量6002m2，已完成框工程量2476.45m2，占10#樓門窗總工程量的41.3%，扇均未下單，10#樓需玻璃總面積3724.8m2，均未下單;

11#樓門窗需加工總工程量2260.28m2，已完成框工程量972.26m2，占11#樓門窗總工程量的43%，框扇均完成工程量11.82m2，占11#樓門窗總工程量的0.5%，11#樓需玻璃總面積1483.9m2，均未下單;

12#樓門窗需加工總工程量2260.28m2，已完成框工程量1000.88m2，占12#樓門窗總工程量的44.3%，框扇均完成工程量11.82m2，占12#樓門窗總工程量的0.5%，12#樓需玻璃總面積1483.9m2，已下單玻璃面積352.3m2，占1#樓總玻璃面積的23.7%;

群樓門窗需加工總工程量1009.15m2，已完成框工程量438.33m2，占群樓門窗總工程量的43.4%，框扇均完成工程量167.36m2，占群樓門窗總工程量的16.6%，群樓需玻璃總面積678.76m2，已下單玻璃面積218.69m2，占群樓總玻璃面積的32.2%。

由此匯總，云溪別院門窗需加工總工程量26346.91m2，已完成框工程量13203.58m2，占云溪別院門窗總工程量的50.1%，框扇均完成工程量4022.9m2，占云溪別院門窗總工程量的15.3%，云溪別院門窗需玻璃總面積16691.6m2，已下單玻璃面積m2，占總玻璃面積的16.8%。

1.西安華僑城天鵝堡四期：

天鵝堡四期主要完成了9#樓報(bào)建版恢復(fù)后窗戶加工單以及玻璃訂貨單和銀錨標(biāo)段的竣工圖.

2.西安華僑城天鵝堡五期南塔：

五期南塔主要完成了已安裝窗戶固定玻璃的下單工作以及百頁格柵的加工單，目前南塔還有報(bào)建版的門窗未下單。

3.西安華僑城天鵝堡五期東塔:

五期東塔主要是方案的確定，經(jīng)過與甲方設(shè)計(jì)幾輪的溝通，

目前方案大的方向已經(jīng)確定，方案圖紙已經(jīng)完成，部分節(jié)點(diǎn)需要進(jìn)一步優(yōu)化。

以上就是本年度參與項(xiàng)目的具體情況，期望其數(shù)據(jù)能夠給公司其他相關(guān)部門提供一定的參考，部門之間互相監(jiān)督，查漏補(bǔ)缺，以促進(jìn)相關(guān)工程后續(xù)工作的進(jìn)一步展開。

20--年，我期望通過自己的努力和大家的幫助，由單純的門窗設(shè)計(jì)師過渡到門窗幕墻設(shè)計(jì)師，由單純的設(shè)計(jì)人員過渡到綜合性管理人員，在李總的指引下與大家一道在幕華建設(shè)這個國字號的更大的平臺上，再創(chuàng)佳績，共鑄輝煌!

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫六

一. 公司定位和品牌的定位 產(chǎn)品定位：時尚、創(chuàng)新技術(shù)、堅(jiān)固耐用

目標(biāo)客戶群體：個人消費(fèi)者，網(wǎng)吧，游戲玩家 優(yōu)勢： 達(dá)爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢，營銷宣傳廣告費(fèi)用較低，人員機(jī)動性強(qiáng)，可以適時定制一些個案予以快速實(shí)施。 由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā)。 達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性價比 劣勢： 由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠，終端消費(fèi)者對達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有看到產(chǎn)品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài)。 機(jī)會： 鍵盤，鼠標(biāo)市場需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價比高，品質(zhì)可靠有保障。 威脅：

新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商，爭奪市場蛋糕，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年，樹立了品牌形象，也建立起了完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在市場推廣方面得天獨(dú)

厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城、網(wǎng)吧、維護(hù)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫七

自20xx年8月我被公司授予技術(shù)員職稱至現(xiàn)今，已有四年的時間。在這四年中，我一直在運(yùn)行部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的提攜，從一名主值班員晉升到了值班長進(jìn)而又被提拔到了部門助理一職。在這期間，我對我們公司首站的各系統(tǒng)有了更深入的了解和認(rèn)知，對一些系統(tǒng)發(fā)生的各類事故有了一定的獨(dú)立分析和處理能力，做好了一個技術(shù)員應(yīng)盡的職責(zé)。

我在學(xué)校學(xué)的專業(yè)是熱工及自動化控制專業(yè)，但從事我們的首站運(yùn)行工作卻最需要的是熱機(jī)、電氣等方面的知識。這對我來說就是一個新的挑戰(zhàn)，還需要不斷的學(xué)習(xí)提高，使自己的專業(yè)技能能全面發(fā)展。所以，我就找來一些有關(guān)這些方面的專業(yè)書籍，針對我們的系統(tǒng)進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)，同時還請教一些老師傅和專業(yè)人員，請他們現(xiàn)身說教。經(jīng)過自己的努力和同事的幫助，總算功夫不負(fù)有心人，我的專業(yè)知識和專業(yè)技能都有了很大的提高。

但我對我們系統(tǒng)有關(guān)熱工方面的知識還是特別關(guān)注，并深入去了解和掌握它。同時在自己學(xué)好之余，還承擔(dān)向其他運(yùn)行人員說教的職責(zé)。我們公司的熱水網(wǎng)工程是采用計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)熱水網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)行的數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控的。它的主要組件包括控制器、輸入輸出模件和監(jiān)控站。我公司首站共有18套美國霍尼韋爾公司的scan3000/s9000集散型控制系統(tǒng)(distributedcontrolsystem簡稱dcs)，它具有熱水網(wǎng)運(yùn)行回路控制，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)通信，集中化的信息管理和操作顯示功能。它配有2臺s9000控制器，另配置12臺單回路控制器(honewelludc3300)，作為控制回路的冗余控制器和緊急手操器。udc作為備用手操器可以在dcs發(fā)生故障時，對調(diào)節(jié)回路進(jìn)行控制。具有易操作、可編程、穩(wěn)定性高的特點(diǎn)。

dcs系統(tǒng)與udc之間能實(shí)現(xiàn)無擾動切換，確保系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性。s9000控制器通過dvc通訊口的dmc通訊回路與單回路控制器實(shí)現(xiàn)通訊;通過mgtsta通訊口與系統(tǒng)監(jiān)控站的通訊卡相連接。有了這些控制系統(tǒng)，平時各種參數(shù)的調(diào)節(jié)以及人員的勞動就有了事半功倍的效果。這些控制系統(tǒng)是由測量元件(溫度變送器、壓力變送器、差壓變送器)、控制元件(s9000、udc)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)(調(diào)節(jié)閥等)構(gòu)成?？刂屏鞒淌沁@樣的，現(xiàn)場一次表計(jì)采集數(shù)據(jù)，由變送器發(fā)出4-20ma信號給s9000(也就是常說的dcs)，1-5v信號給udc。然后由s9000或udc發(fā)出4-20ma信號(udc用串接250ω電阻，將1-5v信號轉(zhuǎn)為4-20ma信號)給執(zhí)行機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)節(jié)。在這過程中，儀表的電源由兩臺西門子24v直流電源提供(此兩臺電源互為備用)，電源送至配電器，然后由配電器給一次儀表供電(中間加配電器是為了在儀表維修時，不至于發(fā)生短路，而損壞直流電源)。dcs或udc接收到信號即在crt或udc自帶屏上顯示。

控制時dcs或udc發(fā)出信號給阻抗轉(zhuǎn)換器、配電器，經(jīng)隔離模塊或隔離繼電器傳給執(zhí)行機(jī)構(gòu)進(jìn)行控制。隔離模塊是通模擬量信號的，即連續(xù)控制信號4-20ma，如閥門的開度、液位控制等;而隔離繼電器是將開關(guān)量信號反饋至dcs的，如溫度開關(guān)、壓力開關(guān)及泵的啟、停狀態(tài)等(加隔離模塊、隔離繼電器是為了隔離強(qiáng)電信號，以免把s9000中的回路控制卡燒壞)。

在倒班運(yùn)行期間，作為一名值班長，我承擔(dān)著整個熱水網(wǎng)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重責(zé)，上班期間精神高度集中，帶領(lǐng)班組成員一起精心調(diào)節(jié)參數(shù)，認(rèn)真分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律，及時查找和發(fā)現(xiàn)設(shè)備的缺陷和隱患，防止擴(kuò)大事故。不僅確保了熱水網(wǎng)的安全運(yùn)行，而且還做到了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。在一些參數(shù)及設(shè)備異常時，能做到及時分析、查找原因并匯報(bào)，具備了一定的獨(dú)立分析能力。平時上班期間，經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識和運(yùn)行規(guī)程，并且能經(jīng)常在頭腦中做好各種事故預(yù)想。在首站發(fā)生各類事故時，能準(zhǔn)確、果斷的進(jìn)行處理和調(diào)度，迅速恢復(fù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。在運(yùn)行部辦公室工作期間，我不但承擔(dān)著運(yùn)行部的日常管理、后勤工作，而且還承擔(dān)著輔助運(yùn)行人員作好各項(xiàng)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作。和部門領(lǐng)導(dǎo)一起作好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)分析和負(fù)荷預(yù)測，參與各項(xiàng)事故的分析處理、系統(tǒng)的技術(shù)改造等工作。如:首站crt顯示大網(wǎng)回水壓力值白天流量大時經(jīng)常升高，需經(jīng)常放水，經(jīng)過幾天的觀察統(tǒng)計(jì)，都有此現(xiàn)象，自查首站無問題，分析可能是有用戶站存在漏點(diǎn)，白天啟動時壓力大于我們管網(wǎng)的壓力而向我們管網(wǎng)漏水。

遇到以上類型的問題，我們統(tǒng)計(jì)分析好后就聯(lián)系相關(guān)部門去解決，為其他部門更好的處理問題提供了第一手的資料。有一次，我正在當(dāng)班，電氣系統(tǒng)賈家線運(yùn)行，大網(wǎng)流量480噸左右，2臺臨時泵(1#、2#)運(yùn)行，此時兩臺泵已不能滿足負(fù)荷需要，需把1#臨時泵(額定流量為145m3/h)切換到4#臨時泵(額定流量為200m3/h)運(yùn)行。4#臨時泵絕緣測試合格后，啟動泵，此時首站突然停電，所有設(shè)備都停運(yùn)，電氣系統(tǒng)自動投入唐門線。此時，作為值班長的我，立即先把蒸汽調(diào)節(jié)閥關(guān)到零(以防無流量引起系統(tǒng)超溫)，同時吩咐副值班員到廠房恢復(fù)1#、2#臨時泵運(yùn)行，主值班員恢復(fù)蒸汽系統(tǒng)和調(diào)節(jié)流量。然后我就到電氣控制室去檢查，先把報(bào)警鈴聲解除，接著把各開關(guān)復(fù)位。此時掉牌指示燈還亮著，我就去檢查各繼電器，發(fā)覺是1dl過流繼電器動作，把它復(fù)位后指示燈熄滅。由此可判斷不是賈家線的原因，而是由于4#臨時泵的啟動而造成的。那為什么4#臨時泵一啟動就會發(fā)生此現(xiàn)象呢?后來，我到現(xiàn)場去檢查，經(jīng)初步分析，得出以下結(jié)論:

在故障處有高熱和燒焦的現(xiàn)象，由此可判斷可能是電動機(jī)匝間短路引起電動機(jī)三相電流不平衡，(當(dāng)三相電源對稱時，異步電動機(jī)在額定電壓下的三相空載電流，任何一相與平均值的偏差不得大于平均值的10%。)使得電動機(jī)啟動時的電流值很大，造成過流的現(xiàn)象。我們的冷卻水系統(tǒng)運(yùn)行時，冷卻水管道經(jīng)常會劇烈振動。經(jīng)過我和部門領(lǐng)導(dǎo)的分析和摸索，終于解決了此問題。冷卻水塔積水池的液位一定要高于冷卻水出水管(此時需通過相應(yīng)調(diào)節(jié)出水管的閥門、冷卻水箱回水閥、冷卻水泵出口閥的開度，找到一個平衡點(diǎn))，避免管子里有空氣進(jìn)入導(dǎo)致管子振動。此外，我還一起參與了調(diào)節(jié)閥卡澀的處理、自控回路的投入、參數(shù)設(shè)置、大網(wǎng)逐段隔離分析查找泄漏點(diǎn)等工作。特別是獨(dú)立的處理了溴化鋰的一些故障。每當(dāng)出現(xiàn)故障時，我都到現(xiàn)場去獨(dú)立進(jìn)行分析原因并進(jìn)行處理，大部分的故障都能迅速的得到解決。

如:溴化鋰機(jī)組發(fā)生故障停機(jī)，經(jīng)查是發(fā)生器高壓、高溫而引起的，而發(fā)生器高壓、高溫又由很多因素造成。此時我就檢查機(jī)組的相關(guān)系統(tǒng)和查看停機(jī)前的運(yùn)行參數(shù)，查找原因，然后進(jìn)行針對性的處理。若是因機(jī)組密封性不良，有空氣泄入而引起的，我就啟動真空泵，抽除不凝性氣體，排除泄漏點(diǎn);若是因冷卻水溫度過高或流量太小而導(dǎo)致的，我就檢查冷卻水系統(tǒng)，調(diào)整風(fēng)機(jī)臺數(shù)，調(diào)整冷卻水量，使之符合要求。

總之，在這四年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓，為公司的發(fā)展能盡上一份力。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫八

我是東華理工學(xué)院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。

機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動力。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，扎實(shí)的專業(yè)知識和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件，單片機(jī)，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用。我深知，作為一名電類學(xué)生，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp，順利的通過計(jì)算機(jī)等級考試，取得了良好的成績。

“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風(fēng)賽跑，我相信實(shí)力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因?yàn)槟贻p，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p，我也有缺點(diǎn)和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。

思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三。市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四。20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

關(guān)于工作產(chǎn)品單價協(xié)議書如何寫九

發(fā)包方： (以下簡稱甲方)

承包方： 身份證號碼 (以下簡稱乙方)

為明確責(zé)任，保障雙方的權(quán)益，保證生產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)、承包工作的順利進(jìn)行，根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致，特訂立本合同。本合同是甲乙雙方真實(shí)意思的表示，雙方一致同意按合同條款執(zhí)行。

一、項(xiàng)目名稱：

二、項(xiàng)目地點(diǎn)：

三、承包范圍：

四、項(xiàng)目內(nèi)容：下料、管材彎管、板材折彎、整體鉚拼、焊接、清理打磨、整形、組裝，屬承包范圍內(nèi)的原材料、在制品、產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)運(yùn)等屬承包范圍內(nèi)的內(nèi)容。

五、承包方式

1、甲方發(fā)包形式為人工費(fèi)(勞務(wù)費(fèi))清包。

2、乙方承包范圍內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)行包人工、包工期、包質(zhì)量、包安全、包保修等全部內(nèi)容。

六、合同價款

最終以雙方實(shí)際審定的工時數(shù)和批量生產(chǎn)交貨臺數(shù)結(jié)算。工時單價為160元/日。整臺交付單價元/臺。人工費(fèi)用包含乙方員工的工資、產(chǎn)品質(zhì)量返工費(fèi)、交通住宿、保險、乙方的管理費(fèi)用等雙方所明確的費(fèi)用。

七、開工日期及交付

開工日期：20_年月日，項(xiàng)目必須在20_年月日全部生產(chǎn)完畢并合格交付。乙方必須確實(shí)遵守規(guī)定的交貨期，若有延誤的情況以及因規(guī)格不合，質(zhì)量不良，致驗(yàn)收不合格而遭退貨時，乙方應(yīng)依下列辦法計(jì)算違約金付予甲方。

(一)過期2日內(nèi)，每逾1天，按未交部分總價的1%接受甲方處罰。

(二)繼續(xù)逾期3天以上至5天以內(nèi)者，按未交部分總價的2%接受甲方處罰。

(三)繼續(xù)逾期5天以上至10天以內(nèi)者，按未交部分總價的3%接受甲方處罰。

(四)繼續(xù)逾期10天以上，依違約論，不論未交部分?jǐn)?shù)量，違約金以5%的一倍計(jì)算。

八、付款方式

1、生產(chǎn)完成驗(yàn)收合格后，30日內(nèi)辦理結(jié)算，結(jié)算總承包價款的80%，結(jié)算完畢后15日內(nèi)，甲方支付剩余15%項(xiàng)目款(也可當(dāng)月驗(yàn)收合格后在下月與甲方給本公司員工發(fā)工資時同步支付)。

2、其余5%保修金，自項(xiàng)目結(jié)束驗(yàn)收合格之日起滿60日后10日內(nèi)付清。

3、生產(chǎn)期間原則上不發(fā)生人工費(fèi)用結(jié)算，但因乙方人員確因看病治療的費(fèi)用，可事先征得甲方公司總經(jīng)理同意方可結(jié)算。

九、項(xiàng)目質(zhì)量

乙方產(chǎn)品質(zhì)量必須達(dá)到公司規(guī)定的各項(xiàng)合格標(biāo)準(zhǔn)。乙方應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙、公司驗(yàn)收規(guī)范、公司生產(chǎn)計(jì)劃要求生產(chǎn)(不含試制產(chǎn)品)，否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題及責(zé)任損失由乙方全部承擔(dān)。通過驗(yàn)收的貨品在甲方再加工或交付客戶時，若發(fā)現(xiàn)有不良品時(明顯為甲方再加工后的磨損品除外)，則甲方可向乙方要求賠償或退回乙方重新加工。

十、項(xiàng)目進(jìn)度

在生產(chǎn)中，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方公司《生產(chǎn)用工計(jì)劃》派工生產(chǎn)，不得以任何理由要求多用工時，影響生產(chǎn)進(jìn)度。如非人為操作設(shè)備故障維修、停水停電、生產(chǎn)材料不按計(jì)劃到廠導(dǎo)致誤工誤時，由甲方核實(shí)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可具實(shí)調(diào)整《生產(chǎn)用工計(jì)劃》。

十一、甲方工作

1、開工前向乙方提供設(shè)計(jì)圖紙，乙方應(yīng)妥善使用和保管。

2、甲方有權(quán)對乙方在生產(chǎn)過程中的項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督。達(dá)不到要求時，提出整改要求直至勒令退場。由此造成的經(jīng)濟(jì)損失甲方從乙方已完項(xiàng)目款項(xiàng)中扣回并保留追償權(quán)利。

3、負(fù)責(zé)提供的生產(chǎn)用設(shè)備安拆和調(diào)試維修工作。乙方未經(jīng)允許擅自改動機(jī)電設(shè)備設(shè)置或操作不當(dāng)導(dǎo)致安全事故，責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失由乙方全部承擔(dān)。

十二、乙方工作

1、乙方負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)備設(shè)施使用保養(yǎng)，設(shè)備故障報(bào)修。

2、甲方在生產(chǎn)過程中認(rèn)為乙方有工作人員嚴(yán)重不稱職，影響產(chǎn)品質(zhì)量及工作進(jìn)度時，可要求乙方更換。

3、生產(chǎn)實(shí)行日報(bào)制度，乙方應(yīng)在每日上午上班時間告知甲方生產(chǎn)進(jìn)度，計(jì)劃完成情況、存在的問題和今日生產(chǎn)計(jì)劃。

4、乙方應(yīng)承擔(dān)在本項(xiàng)目在移交前的成品及半成品的保護(hù)責(zé)任。

5、為保證生產(chǎn)質(zhì)量，對于生產(chǎn)難點(diǎn)乙方應(yīng)先報(bào)甲方公司，經(jīng)甲方確認(rèn)后方可批量生產(chǎn)，否則由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

6、乙方管理人員在生產(chǎn)期間(包括準(zhǔn)備和收尾階段)必須專職在崗。生產(chǎn)項(xiàng)目管理人員必須配置手機(jī)，并保持24小時開機(jī)，保證生產(chǎn)期間(特別是緊急情況下)的通訊暢通，同時安排節(jié)假日及夜間生產(chǎn)值班。

7、乙方生產(chǎn)負(fù)責(zé)人必須參加甲方召開的生產(chǎn)會議，乙方應(yīng)落實(shí)會議決定的各項(xiàng)事宜。

8、乙方生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的垃圾、邊角料及廢料應(yīng)隨時根據(jù)甲方要求有組織的清理運(yùn)至指定地點(diǎn)。

9、乙方生產(chǎn)完畢后，應(yīng)負(fù)責(zé)對因乙方原因人為損壞的設(shè)備設(shè)施恢復(fù)原狀，若乙方無能力或未在規(guī)定的時間內(nèi)恢復(fù)，由甲方派人修復(fù)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

10、合同規(guī)定由乙方完成或提供配合的工作(包括會議約定內(nèi)容)，如乙方拒絕完成或不能按合同要求完成，甲方有權(quán)另行安排其他單位完成，所發(fā)生的費(fèi)用從乙方項(xiàng)目款中扣減，影響工期的責(zé)任由乙方承擔(dān)。

11、產(chǎn)品驗(yàn)收后，乙方人員及自帶設(shè)備設(shè)施在 日內(nèi)清理撤離完畢做到工完場清，并自行承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。

12、乙方自行負(fù)責(zé)生產(chǎn)勞動力的組織、調(diào)配及管理，費(fèi)用自理。甲方不對乙方生產(chǎn)人員的工資、社保等勞務(wù)關(guān)系負(fù)責(zé)。

13、乙方在本合同的執(zhí)行期內(nèi)應(yīng)保守甲方的各項(xiàng)商業(yè)秘密不得將有關(guān)資料透露給任何第三方。乙方應(yīng)教育員工保守甲方的各項(xiàng)商業(yè)秘密如因乙方員工的原因經(jīng)甲方允許事宜除外導(dǎo)致甲方有關(guān)的商業(yè)秘密泄露乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

十四、材料、設(shè)備供應(yīng)

1、甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)生產(chǎn)用材料及生產(chǎn)工具，乙方如臨時需要申購材料需提前并在一天內(nèi)向甲方遞交書面材料，甲乙雙方必須履行嚴(yán)格的交接手續(xù)，乙方必須指定人員清點(diǎn)數(shù)量、填寫交接清單，乙方應(yīng)有指定代表簽名。

2、乙方在生產(chǎn)過程中使用甲方的設(shè)備及工量具時(不含啳尺及自然損壞內(nèi)容)，乙方要負(fù)責(zé)維修和保養(yǎng)，嚴(yán)禁任意損壞，如損壞乙方應(yīng)向甲方賠償損失，甲方在結(jié)算時扣回。

3、材料進(jìn)廠后不得擅自運(yùn)出生產(chǎn)現(xiàn)場，如發(fā)現(xiàn)甲方將處以乙方其材料價值加倍的罰款，情節(jié)嚴(yán)重上的送交司法部門處理。

十五、安全生產(chǎn)

乙方在生產(chǎn)過程中必須加強(qiáng)管理，按有關(guān)規(guī)定采取各項(xiàng)安全保證措施，確保生產(chǎn)安全，否則、因乙方原因引起的一切安全事故所涉及的一切責(zé)任及損失均乙方負(fù)責(zé)。乙方所有人員要積極主動的執(zhí)行甲方發(fā)布的《安全設(shè)備操作規(guī)程》，要參與甲方組織的安全培訓(xùn)。

十六、項(xiàng)目移交

乙方應(yīng)在產(chǎn)品驗(yàn)收后規(guī)定日內(nèi)，按甲方提出的整改內(nèi)容限日整改，承包內(nèi)容結(jié)束后，乙方按甲方規(guī)定日內(nèi)撤出全部生產(chǎn)人員、(除收尾項(xiàng)目所需的以外)乙方逾期未向甲方完成移交，視同乙方延誤工期，承擔(dān)延誤工期的違約責(zé)任。

十七、因甲方材料供應(yīng)不及時、生產(chǎn)計(jì)劃變更或產(chǎn)量減小時造成的乙方人員誤工或停工時，乙方應(yīng)

立即調(diào)整撒離部分(30%～40%)人員另行安排，余下的人員應(yīng)由甲方組織工作內(nèi)容并支付日工資。 十八、合同爭議

如遇不可抗力的戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等造成的損失，由甲乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成可向甲方公司所在地法院提起訴訟。

十九、其他

此合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽定后生效，兩份合同書具有同等法律效力。。附件《生產(chǎn)用工計(jì)劃》。合同未盡事宜，由雙方按實(shí)際情況另行以書面形式協(xié)商解決。

甲方：

負(fù)責(zé)人：

聯(lián)系電話：

簽訂日期：