計劃是指為了達(dá)成某個目標(biāo)或者完成某項(xiàng)任務(wù)而事先制定的步驟、時間和資源的安排。它在我們的工作和生活中扮演著重要的角色，可以幫助我們提高效率、減少失誤。我想我們需要制定一個計劃了吧？做好計劃的預(yù)案，可以在出現(xiàn)意外情況時迅速調(diào)整方向并采取相應(yīng)的措施。通過對這些范文的分析，我們可以找到其中的共同之處和成功因素。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇一

馬上到去的20__年布滿盼望戰(zhàn)挑釁，對工程部提出了更下的請求。為主動合營各小區(qū)物業(yè)經(jīng)管完成各項(xiàng)目標(biāo)義務(wù)?，F(xiàn)分離工程部的實(shí)踐狀況，出力于維建頤養(yǎng)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)，并正在本來部分任務(wù)的底子上，不停進(jìn)步效勞量量，為客服中間的支費(fèi)做到后勤保證任務(wù)。特制定任務(wù)企圖以下：

1、20__年工程部的任務(wù)目的。

1、正在不停地放哨戰(zhàn)維保中確保裝備的一般運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、跟進(jìn)20__年遺留的工程成績，提出有用的步伐停止整改。

3、參與一期下層戰(zhàn)兩期別墅的工程，特別是增強(qiáng)一期下層隱藏工程的排查戰(zhàn)初驗(yàn)。

4、做好下層吸收任務(wù)，確保每位員工能自力驗(yàn)支，零丁帶業(yè)主驗(yàn)房，并具體示知衡宇布局戰(zhàn)隱藏的火管及電路走向。

5、寬格依照年度培訓(xùn)企圖停止培訓(xùn)，特別是新員工進(jìn)職培訓(xùn)。

6、20__年7月31日完成一期下層的工程驗(yàn)支，鑰匙材料吸收的任務(wù)。

7、完成一期下層裝備的啟接戰(zhàn)確保平常的一般利用及維保。

8、樹立設(shè)備裝備頤養(yǎng)企圖，寬格依照企圖履行。

9、做好兩次拆建的材料考核戰(zhàn)放哨任務(wù)，確保拆建平安施工。

10、做好中包設(shè)備裝備維保單元的選定戰(zhàn)簽定條約。

11、全部衡宇材料的整頓戰(zhàn)檔案樹立。

12、合營營銷戰(zhàn)各部分的任務(wù)完成。

13、跟進(jìn)一期別墅綠化客歲脫漏工程的施工。

15、跟進(jìn)一期下層周界圍墻戰(zhàn)監(jiān)控體系的裝置。

16、放哨戰(zhàn)跟進(jìn)一期下層公開泊車場的分別戰(zhàn)導(dǎo)示牌的裝置。

16、做好后絕一期下層戰(zhàn)一期別墅存正在工程缺點(diǎn)的整改任務(wù)。

17、做好業(yè)戶工程維建的有償戰(zhàn)無常效勞，確保工程返建率沒有得下于2%。18、跟進(jìn)一期別墅戰(zhàn)一期下層，公開泊車廠支費(fèi)講閘體系的裝置戰(zhàn)利用。

19、樹立裝備檔案戰(zhàn)做好裝備材料存檔任務(wù)。

2、工程部的堅苦息爭決方法。

1、經(jīng)由對鄰近小區(qū)各個項(xiàng)目標(biāo)訪問，收現(xiàn)我公司工程部員工的人為偏偏低，盼望能夠獲得下層帶領(lǐng)的撐持，從而進(jìn)步我工程部員工的糊口量量。

2、正在20__年所遺留的一期別墅相干材料戰(zhàn)鑰匙盼望能盡快移交給我物業(yè)公司，以便于我們的任務(wù)能更好的展開。

3、一期別墅內(nèi)的部門公開車庫沒有脫線，不克不及通電，寬重影響了業(yè)戶車庫的利用，請散團(tuán)調(diào)和相干部分辦理。

4、正在放哨中收現(xiàn)會所及操練場沒有預(yù)留檢驗(yàn)心，我部分部門維建沒法停止，請相干施工單元賜與辦理。

5、為了削減一期別墅的平安隱患，盼望散團(tuán)各帶領(lǐng)協(xié)商，能盡快裝置監(jiān)控體系。

6、現(xiàn)在一期別墅周界圍墻采取的是彩鋼板戰(zhàn)鐵藝，彩鋼板輕易變形影響公司項(xiàng)目標(biāo)抽象。

7、現(xiàn)在一期別墅c2車庫是毛地，為了進(jìn)步項(xiàng)目標(biāo)品格，我公司倡議采取地坪漆展設(shè)。

8、對一期別墅天溝(屋檐槽)，屢次維建任存正在寬重漏火狀況，盼望獲得散團(tuán)帶領(lǐng)的撐持，能完全辦理，免得果其漏火對墻體形成侵害。

9、一期別墅c2車庫沒有裝置智能刷卡體系，形成我公司對車輛經(jīng)管堅苦，盼望比及散團(tuán)帶領(lǐng)的撐持。

10、一期別墅分戶裝置的窗扇過年夜，寬重影響業(yè)戶的利用，視散團(tuán)各帶領(lǐng)協(xié)商處置。

11、一期別墅天井門，推推堅苦、輕易裝配寬重影響業(yè)戶的利用戰(zhàn)項(xiàng)目標(biāo)品格，視散團(tuán)列位帶領(lǐng)協(xié)商處置。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇二

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定工作計劃：

承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在x月，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在x月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全月目標(biāo)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展市場，打好地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固市場占有面。

3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，x月在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在x月里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

x月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為x月的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇三

我叫劉亮，xx年畢業(yè)于安徽警官學(xué)院，20xx年8月10日入警。為了響應(yīng)^v^打造“學(xué)習(xí)型社會”的要求，也為了不斷更新自己的知識層次，與時俱進(jìn)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，更是沖著電視大學(xué)寬進(jìn)嚴(yán)出、以及形成性考核的優(yōu)化組合學(xué)分的政策，我選擇了電大的法學(xué)本科進(jìn)修。

作為一名剛?cè)雽W(xué)的開放教育學(xué)生，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以克服時間的限制共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際制定一個新的學(xué)習(xí)計劃：

一、上好面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記。

二、合理分配時間，爭取一次過關(guān)。

學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三，觸類旁通，做到“溫故而知新”。

三、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難。

俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，所以指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，大家一起討論，共同提高。

四、積極完成課后作業(yè)，及時消化和鞏固知識。

做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動，它的目的是檢查學(xué)過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止;對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。

五、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識提高和升華。

復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識。

六、學(xué)習(xí)必修課程并通過考核。

學(xué)習(xí)選修課程并通過考核。按照學(xué)校提供的教學(xué)計劃，根據(jù)個人實(shí)際情況，制定個人的學(xué)習(xí)計劃。

完成作業(yè)、實(shí)驗(yàn)或課程設(shè)計。此成績?yōu)樾纬尚钥己顺煽?，它是能否參加期末考試的前提，并按一定比例計入該課程的考核成績及相應(yīng)的學(xué)分。

省級電大開設(shè)的必修課程也必須修讀。以上這些課程的學(xué)分加起來通常達(dá)不到最低畢業(yè)總學(xué)分，應(yīng)該從實(shí)施性教學(xué)計劃中選修一些自己感興趣的課程，也可以選修若干中央電大和省級電大開設(shè)的公共選修課、專業(yè)選修課或跨學(xué)科選修課。

七、學(xué)習(xí)原則。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇四

^v^安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹^v^，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng)。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。

2、加強(qiáng)勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

3、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗。

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率。

^v^質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命^v^等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗(yàn)。^v^今天的質(zhì)量^v^就是^v^明天的市場^v^，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的安全庫存。

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇五

本學(xué)期本教研組嚴(yán)格根據(jù)國家教育部頒發(fā)的《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《九年義務(wù)教育湖北省六年制小學(xué)教科書》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育并以我校的教育教學(xué)現(xiàn)狀為根本出發(fā)點(diǎn)，全面細(xì)致的將國家的教育方針、政策、教育的改革問題，國內(nèi)外大事融入思品教育教學(xué)工作之中。在全體教師中滲透改革、創(chuàng)新的思想，優(yōu)化課堂的結(jié)構(gòu)，順利的完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。

二、基本的情況。

幾年來，我校在上級各部門的關(guān)心支持下，學(xué)校的整體辦學(xué)水平進(jìn)步很快，大部分教師的教育觀念、教育思想都比較新，業(yè)務(wù)能力都很高，課改作風(fēng)都比較扎實(shí)。但由于地處山區(qū)，信息閉塞，學(xué)生的自學(xué)能力力較差，自主探究的習(xí)慣未能養(yǎng)成。學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，沒有足夠的上進(jìn)心和進(jìn)取心，不夠主動學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這學(xué)期師生的共同努力，一定會幫全體的學(xué)生并取得進(jìn)步。

三、工作過程。

教學(xué)上，主抓教學(xué)質(zhì)量的提高，研究新教材，講出新意，講出高質(zhì)量，讓學(xué)生不僅要對政治課感興趣，又要能順利通過考試。

搞好主備課制度，每個教師都要認(rèn)真?zhèn)湔n，統(tǒng)一課程進(jìn)度，統(tǒng)一重點(diǎn)和難點(diǎn)，濃厚集備組內(nèi)部的教學(xué)研究、學(xué)術(shù)討論氣氛。各任課老師認(rèn)真聽課，互相學(xué)習(xí)。

四、任務(wù)與目標(biāo)。

1、端正思想，加強(qiáng)認(rèn)識，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關(guān)系，靈活運(yùn)用多種教法進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)過程，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂質(zhì)量。

2、各位教師以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為憑借，以現(xiàn)行的教材為依據(jù)，完成初一年級的教學(xué)任務(wù)及教學(xué)內(nèi)容。

3、加強(qiáng)教科研活動的開展力度，認(rèn)真組織幾次落實(shí)新課標(biāo)為目的的聽評課活動。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，結(jié)合由教材中的事例、道理和現(xiàn)實(shí)生活來教育規(guī)范學(xué)生形成良好的品質(zhì)。

5、加大學(xué)生動手能力的培養(yǎng)力度，以課本為內(nèi)容，開展動手剪、積累收集的活動，認(rèn)真落實(shí)每一節(jié)課。

6、聯(lián)系周圍典型事例，提高學(xué)生的道德認(rèn)識。

7、積極響應(yīng)學(xué)校教導(dǎo)處開展的教研工作，搞好本教研組的工作。

8、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力的提高培訓(xùn)。

五、方法措施。

1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范化。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇六

xx年是公司團(tuán)隊(duì)逐漸壯大的一年，在各部門緊密團(tuán)結(jié)、努力下，基本完成各項(xiàng)管理工作，為xx年全年工作劃上了一個完美的句號?，F(xiàn)就xx年人力資源工作總結(jié)及xx年工作計劃述職如下：

根據(jù)公司組織架構(gòu)，進(jìn)一步確認(rèn)各職能部門需求崗位，并撰寫、修改相關(guān)崗位職責(zé)說明，并協(xié)助總裁辦、質(zhì)量部完善質(zhì)量體系認(rèn)證工作中需要的崗位說明書。

根據(jù)公司提出的開源節(jié)流精神，以精干、高效的原則，組織與引導(dǎo)各部門開展人才評估與面談工作，用人部門根據(jù)實(shí)際情況，與員工展開一對一面談溝通。以優(yōu)化部門崗位及人員設(shè)置與編制。

1.完善招聘流程：在xx年基礎(chǔ)上完善招聘管理體制，實(shí)施與細(xì)化《招聘與錄用sop11版》操作流程。

3.通過搜索簡歷、熟人推薦、現(xiàn)場招聘等招聘途徑，平均每月安排近12場面試。

4.招聘成本核算。

(2).培訓(xùn)與開發(fā)。

1.培訓(xùn)不僅是企業(yè)給予員工個人技能提升方式與福利，更是企業(yè)培養(yǎng)人才、留住人才的手段。公司主要以新員工和營銷人員培訓(xùn)為主，根據(jù)各部門人員需求及公司職能部門的增加，預(yù)計明年培訓(xùn)組織與預(yù)算如下：

a.新員工培訓(xùn)(內(nèi)部講師)：6課時/次(每月一次)，費(fèi)用：30元/時(參照講師時工資)×6×12=2160(元)。

b.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)(內(nèi)部講師)：4課時/次(兩月一次)，費(fèi)用：50元/時(參照講師時工資)×4×6=1200(元)。

c.中高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)(內(nèi)部講師)：4課時/次(兩月一次)，費(fèi)用：80元/時(參照講師時工資)×4×6=1920(元)。

d.全體員工培訓(xùn)(內(nèi)部講師)：4課時/次(半年一次)，費(fèi)用：100元/時(參照講師時工資)×4×2=800(元)。

e.企業(yè)外訓(xùn)：1000元/人(每年15人左右)，費(fèi)用：1000元/人×15=15000(元)。

f.拓展訓(xùn)練(增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部職工的凝聚力)：一年一次，費(fèi)用：200元/人×100人=xx0(元)。

g.其它臨時費(fèi)用：3000元(備用)。

h.人工費(fèi)用：招聘人員人力成本、時間成本。

以上是主要的費(fèi)用，預(yù)計總計約45000元/年(含浮動因素產(chǎn)生的費(fèi)用)。

通過制定相應(yīng)的激勵措施，來鼓勵員工積極參與培訓(xùn)，如榮譽(yù)激勵、獎金激勵、休假激勵等手段。

5.可以建立培訓(xùn)組織隊(duì)伍，讓員工自發(fā)自覺參與到培訓(xùn)課程的制定，時間的安排，講師的選拔中來，將學(xué)習(xí)型組織從口號踐行到工作與生活中。

1.員工關(guān)系管理：及時做好員工入職、離職、轉(zhuǎn)正等手續(xù);保證常規(guī)手續(xù)完善無紕漏;及時更新與完善員工檔案資料;合理規(guī)避公司與員工之間的勞資糾紛，維護(hù)公司利益。

2.根據(jù)公司iso質(zhì)量體系，做好相關(guān)工作的記錄，以便查缺補(bǔ)漏，精益求精。

3.協(xié)助高層領(lǐng)導(dǎo)做好企業(yè)文化建設(shè)、績效考核等管理工作;創(chuàng)造良好的工作氛圍，降低員工離職率點(diǎn)。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇七

學(xué)生工作是一項(xiàng)長期的過程，輔導(dǎo)員學(xué)期工作計劃。根據(jù)我校和我院的工作安排，結(jié)合我院學(xué)生的特點(diǎn)和工作實(shí)際，始終堅持以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為中心，以成才為目標(biāo)，以管理為手段，以活動為載體的學(xué)生工作方針，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，不斷加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識，不斷加強(qiáng)學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，并積極開展有利于學(xué)生健康成長的各項(xiàng)動。

一、指導(dǎo)思想。

依據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》和《普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的規(guī)定》的精神，深入領(lǐng)悟關(guān)于思想政治教育的方針和政策，與時俱進(jìn)、更新觀念，根據(jù)學(xué)校、學(xué)院思想政治工作的要求，注重工作的科學(xué)性、思想性、方法性和層次性，創(chuàng)造性地開展工作。通過各項(xiàng)活動的開展，落實(shí)工作計劃，做好學(xué)校家長社會的橋梁溝通，為學(xué)生的成長創(chuàng)造健康寬松的環(huán)境，為我校學(xué)生工作多做貢獻(xiàn)。

二、要點(diǎn)與措施。

(一)提高自身修養(yǎng)。堅持自身的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立為學(xué)生服務(wù)的意識,一切為了學(xué)生,為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切;為學(xué)生提供一個公正、公平的發(fā)展機(jī)會;指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

(二)加強(qiáng)理想與自信心教育。針對大一新生的特點(diǎn)，本著成材源于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)，自信走向成功的觀念，狠抓理想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作。

(三)關(guān)愛弱勢學(xué)生。對成績?nèi)鮿?、生理弱勢、心理弱勢的學(xué)生予以特別的關(guān)愛。在班級中活動中推進(jìn)愛心行動，對學(xué)生進(jìn)行愛的教育。

(四)全面抓好素質(zhì)教育。以培養(yǎng)學(xué)生多元化能力為目標(biāo),教會學(xué)生：學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會審美、學(xué)會健康。發(fā)展學(xué)生特長,大力支持學(xué)校雙休日文體活動,積極動員學(xué)生參加社會實(shí)踐活動，增強(qiáng)社會責(zé)任感。

(五)抓好班集體建設(shè)。加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)工作,要求班干部以身作則,發(fā)揮先鋒和模范作用。定期開班委會,及時總結(jié)工作,有問題及時解決。

(六)協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系。使任課教師心情舒暢,樂于講授,學(xué)生課堂輕松活潑，積極進(jìn)取，營造平等、***、融洽和積極向上的師生關(guān)系。

(七)積極參加學(xué)校組織的各種活動。出好班報,搞好宣傳工作,重視學(xué)校各項(xiàng)評比工作,爭取學(xué)習(xí)、衛(wèi)生達(dá)優(yōu)，各項(xiàng)成績優(yōu)秀。

三、班級工作的具體原則。

(一)工作的系統(tǒng)化。

教育是一個系統(tǒng)工程，家庭教育、學(xué)校教育、社會教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三個集體聯(lián)系成一個整體，進(jìn)行口徑一致的統(tǒng)一教育工作，依靠這三個集體的力量更好的培養(yǎng)每個班級體及其成員學(xué)生。

對每個學(xué)生進(jìn)行集體主義教育;營造***的教育關(guān)系;與學(xué)生家長配合，創(chuàng)建良好的教育環(huán)境;配合校園文化建設(shè)，充分發(fā)揮校園環(huán)境在育人中的作用。

(二)工作的人性化。

實(shí)施素質(zhì)教育，要把德、智、體、美等有機(jī)的統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，鼓勵個性，著眼孩子的長期發(fā)展，培養(yǎng)孩子終身教育的基礎(chǔ)。

培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，要防止片面的強(qiáng)調(diào)一致性，要對學(xué)生采用多元化的衡量和教育標(biāo)準(zhǔn)，針對不同類型、不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育。

(三)工作的生活化。

教育工作即生活，學(xué)生們的生活是在校園，因此要做到三深入，多和學(xué)生一起活動，多開展文體活動，多從思想上生活上進(jìn)行溝通。

積極開展法治教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、交往能力與其他方面的特別能力。

(四)工作的榜樣化。

消除傳統(tǒng)思想教育大道理化的弊端，施行案例教育，充分利用廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)習(xí)學(xué)生中的先進(jìn)典型、好人好事。利用板報、班會等宣傳陣地，樹立本班、本年級的典型，使學(xué)生感受到偉大出自平凡，從而增強(qiáng)落后學(xué)生上進(jìn)的信心。

以學(xué)校、學(xué)院工作計劃為本，針對一年級新生的特點(diǎn)，因材施教，不斷拓寬輔導(dǎo)員工作的思路，積極組織開展工作。本學(xué)期各月份工作的具體安排如下：

(一)九月份。

1、仔細(xì)閱讀學(xué)生檔案材料，做到心中有數(shù)。

2、整理閱讀學(xué)校已經(jīng)出臺的各類政策及校規(guī)，力爭做到應(yīng)答自如，以便開學(xué)后對學(xué)生的教育及回答家長的各類提問。

3、積極進(jìn)行新生入學(xué)工作，做好吃、住、行等生活安排指導(dǎo)，認(rèn)真抓好學(xué)生人身安全意識教育。

4、成立班委會、團(tuán)支部，組織班干部確定工作內(nèi)容。

5、開展新生入學(xué)教育。教育重點(diǎn)：《學(xué)生手冊》的學(xué)習(xí)、理想教育、愛國主義教育、心態(tài)調(diào)整、學(xué)習(xí)方法、同學(xué)關(guān)系。

6落實(shí)新生常規(guī)教育(包括早讀、出勤、晚自修等)。堅持早操、晚自習(xí)制度，認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)紀(jì)律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、并使學(xué)生有一個輕松干凈的生活環(huán)境。

7、完成開學(xué)報到后各類學(xué)生詳細(xì)信息的整理，及時、準(zhǔn)確做好新生的綜合電子檔案并上報。

8、配合學(xué)校搞好軍訓(xùn)活動，及時進(jìn)行思想教育，主要強(qiáng)化集體觀念、紀(jì)律意識、團(tuán)隊(duì)精神和鍛煉毅志磨煉品格。

9、組織好新生入學(xué)后的第一個中秋佳節(jié)活動。

10、召開一次學(xué)業(yè)規(guī)劃主題班會，幫助新生進(jìn)行學(xué)習(xí)、職業(yè)生涯規(guī)劃，盡早適應(yīng)大學(xué)生活新環(huán)境。

11、積極配合學(xué)院組織的各項(xiàng)工作。

(二)十月份。

1、迎國慶，強(qiáng)化學(xué)生愛國主義教育。

2、星級宿舍評比。

3、做好運(yùn)動會報名、訓(xùn)練、參賽、安全等各項(xiàng)工作。

4、召開一次安全、消防主題班會，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識。

(三)十一月份。

1、對學(xué)生兩個月來的學(xué)習(xí)、生活進(jìn)行全面摸底，有針對性地做好個別學(xué)生的交流談心工作。

2、走進(jìn)大自然，組織一次郊游，進(jìn)行環(huán)保意識教育，激發(fā)學(xué)生對祖國山河的熱愛。

3、召開一次愛的教育主題班會。對成績?nèi)鮿?、生理弱勢、心理弱勢的學(xué)生予以特別的關(guān)愛。

(四)十二月份。

1、配合學(xué)校搞好元旦慶?；顒印?/p>

2、新生迎新年象征性長跑活動。

3、召開一次法律意識主題班會。響應(yīng)冬季嚴(yán)打活動，加強(qiáng)法治教育，增強(qiáng)法律意識。

(五)一月份。

1、完成學(xué)生第一學(xué)期表現(xiàn)評語，做好評優(yōu)準(zhǔn)備工作。

2、期末考試動員，安排好期末考試各項(xiàng)工作及放假事宜。

3、盡量幫助學(xué)生解決放假回家的車票問題。

4、寒假社會實(shí)踐部署。

總之，在今后的工作中，我會努力提高自身素質(zhì)，堅持與時具進(jìn)，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法，在實(shí)質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實(shí)處。

文檔為doc格式。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇八

首先，我們要想讓新人通過這個初級”小培訓(xùn)“能夠認(rèn)知公司、了解公司基本狀況，這個是此次培訓(xùn)的主題，不能偏離這個中心。新人來到一家”新公司“，他們最怕的不是別的，最怕被孤立、排外和圈養(yǎng)。所以我們在組織實(shí)施新人培訓(xùn)過程中，要努力打破這個障礙――陌生感。

簡單來講，只需做好以下幾步：

1、營造團(tuán)結(jié)溫暖和諧氛圍。

從心理學(xué)任性分析來看，一個人突然來到一個陌生環(huán)境，首當(dāng)其沖就是對環(huán)境和別人的不適應(yīng)，所以我們要想新人能快速融入企業(yè)大家庭、部門這個團(tuán)隊(duì)，就必須在氛圍上突出相互關(guān)心的溫暖氛圍。

2、上下級之間的經(jīng)常性溝通。

作為hr或部門管理者，要主動關(guān)心幫助新入職員工在工作技能不嫻熟、膽怯或工作成效緩慢時的工作溝通，加強(qiáng)對他們了解，以便更好地幫助其盡快適應(yīng)工作要求和公司文化。

3、定期組織新員工與老員工之間的工作交流會。

很多公司錯誤的做法是，為了提升新老員工的互動，在沒有任何鋪墊的情況下，直接把新人引入老員工的團(tuán)隊(duì)中，任由其自身自滅，這種做法必然導(dǎo)致陌生感加劇，新人最怕的排擠性上升，加速新人的流失。

而正確的做法是，倘若新人較多時，在前期可以自成一組編隊(duì)管理，選派有責(zé)任心敢于擔(dān)當(dāng)優(yōu)秀員工或管理者領(lǐng)導(dǎo)，待逐漸新人適應(yīng)了職場環(huán)境、生活環(huán)境后，再解散新人團(tuán)隊(duì)編入部門團(tuán)隊(duì)，這樣新老員工之間的陌生感就不會較之前太敏感太排擠對方的可能性降低，有利于團(tuán)隊(duì)整體管理和新人留存。

4、鼓勵新人多提問、多發(fā)言，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴和民主研討的培訓(xùn)教學(xué)模式。

很多企業(yè)在培訓(xùn)新人時，大多數(shù)以課堂講授式為主，就像學(xué)校的應(yīng)試教育，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不佳，新人反感自己也別扭。所以作為培訓(xùn)者要抓住新人對公司的需求，要學(xué)會運(yùn)用民主研討和頭腦風(fēng)暴式的互動分享方式進(jìn)行培訓(xùn)。

二、按照新人需求設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容。

其次，新人需要什么是我們做好培訓(xùn)，提高新人對公司認(rèn)知的關(guān)鍵。具體來說，就是在課程設(shè)計上不能常規(guī)化、隨便講講，否則新人需求達(dá)不到他們想要了解的，他們也許就可能認(rèn)為公司不重視ta的存在，因此就有可能隨時流動。

1、企業(yè)文化內(nèi)容設(shè)計：

公司歷史發(fā)展、組織構(gòu)架、部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及職能劃分，這是新人最感興趣的需求點(diǎn)，然后就是基本人事/行政/財務(wù)的制度及管理流程，最后才是文體娛樂企業(yè)文化等。這個部分要求培訓(xùn)者簡明扼要，抓住新人最關(guān)心、最想了解的需求點(diǎn)逐項(xiàng)介紹，切忌添油加醋，隨意許諾。

2、公司行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品知識：

新人除了第一塊最想了解外，還有新人培訓(xùn)中，一定要詳細(xì)介紹公司所屬行業(yè)，行業(yè)目前市場發(fā)展前景、以及公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識。建議在允許的條件下，應(yīng)組織新員工進(jìn)行現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品生產(chǎn)過程，必要時請市場部或生產(chǎn)部有關(guān)負(fù)責(zé)人幫其介紹，讓新員工明白自己所處崗位及對產(chǎn)品的熟知。

3、安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識：

對于這一塊是很多企業(yè)忽略不講的課程，其實(shí)對于每一個企業(yè)來說，沒有安全哪有生產(chǎn)，哪有經(jīng)濟(jì)利潤可言，所以安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)的重要保障工作，因此新員工到了工作廠區(qū)必須了解和遵守相關(guān)規(guī)定。

關(guān)于這一塊的培訓(xùn)知識最好可以請保衛(wèi)部門或生產(chǎn)督導(dǎo)部門的有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

三、組織拓展訓(xùn)練或軍訓(xùn)。

在有條件的企業(yè)可以組織拓展訓(xùn)練或軍訓(xùn)。

很多百強(qiáng)的企業(yè)新人培訓(xùn)計劃中，會把新入職者的拓展訓(xùn)練表現(xiàn)納入試用期考核的重要指標(biāo)，因?yàn)椴徽撔氯藖碜阅睦?、有怎么的背景條件和專業(yè)技能，ta都要在將來的工作中，與團(tuán)隊(duì)一起合作一起成長，一個不合群的新人很難為企業(yè)創(chuàng)造價值，也會很快被團(tuán)隊(duì)其他成員排擠出去。

四、新人培訓(xùn)結(jié)束后，組織考核。

新人培訓(xùn)考核可以采用筆試+拓展+測評+部門評價幾個考核項(xiàng)目，筆試考察主要突出新人對培訓(xùn)要點(diǎn)和基本知識點(diǎn)的掌握情況，對于筆試考察程序定位為中上即可;拓展訓(xùn)練由拓展訓(xùn)練師作出的評價即可;測評是指對其本人在培訓(xùn)前后的談話、性格測評、職業(yè)取向或價值觀測評綜合評價指數(shù);部門評價一般也是一個非常重要的考核指標(biāo)，我們應(yīng)當(dāng)充分聽取直屬部門領(lǐng)導(dǎo)對其近期表現(xiàn)情況。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇九

“新員工培養(yǎng)”是企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)不可缺少的一部分。新員工通過培訓(xùn)，了解公司的概況、企業(yè)文化、組織框架、規(guī)章制度以及發(fā)展前景等后，會在不同崗位為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。然而，大多企業(yè)卻沒有足夠的耐心去培養(yǎng)新員工，一是因?yàn)橥度氲臅r間與精力較多，再者是擔(dān)心人才流失。但是，企業(yè)若一味地?fù)?dān)心這些問題，最終會局限人才的培養(yǎng)，久而久之，企業(yè)會陷入“用人困境”。

第2步：培訓(xùn)的方式。

在開展新員工培訓(xùn)時，建議采用脫崗培訓(xùn)(崗前集中化培訓(xùn))及在崗培訓(xùn)(在實(shí)際崗位中通過帶教老師培訓(xùn))兩種方式相結(jié)合。脫崗培訓(xùn)主要采用集中授課的形式，可將同一批就職的新員工集中化培訓(xùn)，提高新員工的競爭意識(利于企業(yè)尋找“種子型選手”);在崗培訓(xùn)則以一對一的帶教模式為主，給每位新員工都指定專門的帶教老師，針對銷售技巧、服務(wù)注意事項(xiàng)等進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。

第3步：培訓(xùn)的內(nèi)容。

新員工的培訓(xùn)以讓其了解行業(yè)現(xiàn)狀以及增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)意識為基礎(chǔ)，包括以下內(nèi)容：公司概況(公司的發(fā)展歷史、成長背景、經(jīng)營理念以及發(fā)展愿景等)、組織框架、福利待遇、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程、與工作相關(guān)的專業(yè)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

第4步：授課老師的確定。

新員工培訓(xùn)主要以內(nèi)訓(xùn)為主。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，授課老師一般為：人力資源部經(jīng)理、店長、質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)人、執(zhí)業(yè)藥師等。

第5步：培訓(xùn)后的考核。

培訓(xùn)與考核相結(jié)合才能充分體現(xiàn)培訓(xùn)的效果。筆者建議可分為書面考核(由人力資源部統(tǒng)一印發(fā)試卷，在脫崗培訓(xùn)后，統(tǒng)一組織參加培訓(xùn)的新員工進(jìn)行筆試)和現(xiàn)場實(shí)踐考核(通過在具體工作崗位實(shí)踐后，對專業(yè)知識、服務(wù)技巧等進(jìn)行現(xiàn)場問答或模擬)兩種方式，并設(shè)立考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“優(yōu)勝劣汰制”。

第6步：培訓(xùn)效果的評估。

藥店可成立專門的評估小組，通過新員工在脫崗培訓(xùn)后的考核以及在崗實(shí)踐中的表現(xiàn)、培訓(xùn)后期的表現(xiàn)等進(jìn)行評估并打分，并與接受培訓(xùn)的新員工進(jìn)行交流，聽取其對培訓(xùn)的建議等，逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容中的偏差，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以求達(dá)到最佳效果。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇十

時光荏苒，2014年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，我在車間領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，帶領(lǐng)保全團(tuán)隊(duì),緊緊圍繞“作風(fēng)過硬、技術(shù)精湛、保障有力”的目標(biāo)，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了本職工作和上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況總結(jié)如下：

一、主要完成的工作。

1.加強(qiáng)安全管理,杜絕事故發(fā)生。

作為保全班長，肩負(fù)著班組職工生命安全的重任，在平時工作中，對于安全工作從未放松，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，全力搞好班組的安全教育培訓(xùn)，時刻提醒和督促保全人員必須重視安全、杜絕違章，做到防患于未然。帶領(lǐng)大家嚴(yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程，嚴(yán)格遵守崗位安全制度；同時，配合車間做好安全生產(chǎn)工作；要求各保全人員加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、巡視，把事故消滅于萌芽狀態(tài)。通過全體組員的努力，一年來，保全班組安全事故零發(fā)生。

2.提升維修服務(wù)質(zhì)量，全力保障生產(chǎn)。

粘膠生產(chǎn)的特點(diǎn)是任務(wù)重、時間緊，同時，因設(shè)備故障比較頻繁。針對車間生產(chǎn)的這些特點(diǎn)，我在全年的生產(chǎn)工作中，積極領(lǐng)導(dǎo)保全團(tuán)隊(duì)，對設(shè)備出現(xiàn)的故障迅速做出反應(yīng),并認(rèn)真分析排除；及時安排相應(yīng)的技改輪保工作，突出“科學(xué)性、預(yù)見性”，做到防患于未然。遵循設(shè)備保障工藝的理念，通過及時掌握合作生產(chǎn)設(shè)備的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，帶領(lǐng)保全團(tuán)隊(duì)針對實(shí)際問題，積極開展，攻克難點(diǎn)，對切斷機(jī)等設(shè)備多處進(jìn)行合理化改造，減少了設(shè)備維修頻次，提高了設(shè)備作業(yè)率，降低了維修人員和操作人員的勞動強(qiáng)度，車間生產(chǎn)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這一基礎(chǔ)上，我必須擁。

有新的高度，在原有的基礎(chǔ)上再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)水平，為分廠的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。因此以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)方向：

1.牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)方針，堅決執(zhí)行公司及車間的各項(xiàng)安全規(guī)章制度，做好班組的安全思想教育、培訓(xùn)工作，明確崗位安全職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，使各項(xiàng)維修工作實(shí)施都有安全保障為前提。

2.加強(qiáng)整個維修團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，努力提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3.本著實(shí)事求是的原則，做到上情傳達(dá)、下情匯報;努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;。

4.全面完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和支持，在新的一年里，我會再接再厲,以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，謝謝!

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇十一

時光飛逝，不經(jīng)意間20-年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入-房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是20-年x月初加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到x月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于-縣中心地段，交通十分便利，是-的首個高層建筑，是-的商業(yè)核心，是-的首座商業(yè)綜合體，也是-的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報。

總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20-年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解;。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo);。

8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

機(jī)械維修員工作計劃范文如何寫篇十二

對于現(xiàn)在每個企業(yè)來講，人員流動是非常正常的現(xiàn)象，然而對于新員工入職后的引導(dǎo)工作有細(xì)致的，也有粗糙的，甚至有的公司并沒有做新員工入職引導(dǎo)這方面的工作，北極星電氣招聘網(wǎng)人力資源顧問呂樺書認(rèn)為新員工的入職引導(dǎo)是非常重要的，關(guān)系到員工對公司的依賴和對公司的忠誠度，特別是這個單位是他(她)的第一份工作。而對于新員工入職呂樺書認(rèn)為有兩個部門的引導(dǎo)很關(guān)鍵：

一、人事部對新員工的引導(dǎo)：

1、給新入職員工講解公司的規(guī)章制度，如：考勤制度、儀容儀表、衛(wèi)生制度、辦公用品管理制度、宿舍管理制度等。

2、讓新員工知道公司的工資制度，如：試用期多長時間、轉(zhuǎn)正后社保如何繳納、試用期勞動合同的簽訂、新員工應(yīng)聘崗位的工資構(gòu)成以及工資等級等等。

3、其他的事情，如：飯卡如何領(lǐng)取和使用、門禁如何使用、指紋登記、附近的交通如何、購物是否方便等生活中的一些事情。有的可能不同意第三個，但在職工感情角度來說第三個是最重要的。

二、本職部門主管的引導(dǎo)：

本職部門，是員工以后工作和奮斗的地方，主管部門對其正確的引導(dǎo)會讓其對部門也會有更深刻的認(rèn)識。而本職部門主管也是員工接觸的第二個重要人物，在工作方面也是最直接的領(lǐng)導(dǎo)，引導(dǎo)的好壞關(guān)系到員工的留存問題。

1、讓新入職員工先認(rèn)識一起共事的員工，包括其他部門的員工及領(lǐng)導(dǎo)，并簡單介紹各部門的職責(zé)及功能。

2、介紹崗位的職責(zé)及工作要求，讓員工知道她以后做什么，如何做。剛招聘進(jìn)來沒有多久就離職的員工有很大一部分就是因?yàn)檎也坏綒w屬感才離開的，甚至有的員工進(jìn)來不知道自己歸誰管，更不知道自己是做什么的。

3、給新員工解答一些不明白的事情。

4、讓其了解公司的組織構(gòu)架圖及公司相關(guān)的業(yè)務(wù)活動。為新入職員工的引導(dǎo)就是崗前培訓(xùn)，引導(dǎo)要有，而且是必須有，這樣不僅讓員工在短時間內(nèi)了解公司，也讓員工有種歸屬感，而不覺得自己很多余(或無所事事)。