人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

最新企業(yè)借法人款協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)一

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的`，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耄铮铮纾椤边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)ｋｏｏｇｉ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１）品牌的號(hào)型系列搭配

２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計(jì)

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

２、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

２、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

２）、細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷(xiāo)量達(dá)３億美元；卡爾萬(wàn)？克萊因的ｃｋ卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

最新企業(yè)借法人款協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)二

首先，能成為公司的一員我感到非常榮幸，新的一年到了，我將繼續(xù)在此崗位上發(fā)光發(fā)熱，做好自已的本職工作。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作

(一)制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定公司財(cái)務(wù)制度。

2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。

4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)公司，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。

(二)擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。

2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。

(三)會(huì)計(jì)核算管理

1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類(lèi)，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。

2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員務(wù)必填寫(xiě)現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫(xiě)明支付原由，并務(wù)必經(jīng)公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。

3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度

①按時(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。

②年重點(diǎn)針對(duì)銷(xiāo)售額、費(fèi)用額、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。

③對(duì)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。

④透過(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策帶給重要依據(jù)。

二、財(cái)務(wù)管理工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能

1、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的監(jiān)管

庫(kù)存是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷(xiāo)售狀況參差不齊的狀況，為保證庫(kù)存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，透過(guò)考核與監(jiān)督，降低問(wèn)題商品的數(shù)量，努力提高存庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存損失。

2、挖潛創(chuàng)新、開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售、費(fèi)用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面，用心地將好的推薦、意見(jiàn)上報(bào)公司;

②對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)公司，力爭(zhēng)費(fèi)用支出的合理性;

3、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督

針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，務(wù)必履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢(qián)、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險(xiǎn)。

4、加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門(mén)，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;增強(qiáng)全員的安全防范意識(shí);宣傳公司各項(xiàng)安全管理制度，用心參加公司舉辦的各類(lèi)安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;每日對(duì)電源、門(mén)鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類(lèi)安全隱患。

作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級(jí)交給的工作，特制定出20xx年企業(yè)出納工作計(jì)劃。財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著十分重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

最新企業(yè)借法人款協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)三

甲方(贈(zèng)與方)：_________(名稱(chēng))

法定代表人或負(fù)責(zé)人：_________

乙方(受贈(zèng)人)：_________(名稱(chēng))

法定代表人或負(fù)責(zé)人：_________

雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》就贈(zèng)與事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

1.贈(zèng)與標(biāo)的的狀況：_________(包括贈(zèng)與標(biāo)的的名稱(chēng)、數(shù)量、所在地等);

2.贈(zèng)與方的權(quán)利：_________;

3.贈(zèng)與方的責(zé)任義務(wù)：_________;

4.贈(zèng)與物交付的時(shí)間、地點(diǎn)：_________。企業(yè)類(lèi)贈(zèng)與合同由第一范文網(wǎng)提供!

5.乙方應(yīng)于_________之間做出是否接受贈(zèng)與的意思表示，否則，贈(zèng)與不發(fā)生效力。

6.其它_________。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

地址：_________

地址：_________

電話：_________________

電話：_________________

法定代表人或負(fù)責(zé)人(簽字)：_________

法定代表人或負(fù)責(zé)人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

最新企業(yè)借法人款協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)四

素質(zhì)究竟是什么？是一種自我的約束能力。

求生存，敬業(yè)愛(ài)崗與公司共命運(yùn)；謀發(fā)展，開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)企業(yè)新局面！

抓質(zhì)量、保平安、促進(jìn)度、創(chuàng)效益！

只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。

愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流

服務(wù)顧客，贏得顧客，留住顧客。

熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司檢查指導(dǎo)工作！

我服裝整潔，因?yàn)槭菍?zhuān)業(yè)服務(wù)。

嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)！

客戶(hù)是上帝，是企業(yè)衣食父母，客戶(hù)越多，企業(yè)越興旺

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么是克敵制勝的法寶？第一是質(zhì)量，第二是質(zhì)量，第三還是質(zhì)量。

語(yǔ)言到位、微笑到位、衛(wèi)生到位、設(shè)備到位。

以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存，以科技求發(fā)展

要么不干，要干就要爭(zhēng)第一。

說(shuō)了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

人人愛(ài)崗敬業(yè)，公司興旺發(fā)達(dá)。

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)

遵章是安全的保證，違章是事故的禍根！

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果。

待人熱情、辦公快捷、服務(wù)主動(dòng)、答復(fù)滿(mǎn)意。

斜坡球體理論：企業(yè)在市場(chǎng)所處位置，如同斜坡上的一個(gè)球體，需要強(qiáng)化內(nèi)部基礎(chǔ)管理，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的止動(dòng)力。否則，球體肯定會(huì)向下滾動(dòng)。

以“三個(gè)代表”為指針，努力培養(yǎng)“四有”職工隊(duì)伍。

脾氣小一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)。

我充滿(mǎn)自信，因?yàn)槲易龅米畎簟?/p>

寧肯自己千辛萬(wàn)苦，不讓用戶(hù)一時(shí)為難。

充分理解客人的需求、過(guò)錯(cuò)、抱怨、投訴。

帶出一流的隊(duì)伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)一流的風(fēng)貌！

愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)

安全保證生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全！

消費(fèi)者給予企業(yè)無(wú)任何企圖的贊揚(yáng)，有口皆碑，這就是美譽(yù)度。這種美譽(yù)度是無(wú)價(jià)的，是最可貴、最可靠的市場(chǎng)資源。

最新企業(yè)借法人款協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)五

企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力

主持人：各位同學(xué)，早上好。歡迎大家在溫暖的冬日齊聚在中歐的校園。在劉院長(zhǎng)熱情洋溢的演講中，我覺(jué)得只有馬云才能夠繼續(xù)下去來(lái)鎮(zhèn)住這樣的激情。

今天我們談?wù)摰脑掝}，是企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力。企業(yè)文化看上去非常抽象，但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們企業(yè)的成敗。它是企業(yè)的靈魂、生命、也是成功企業(yè)不可復(fù)制的核心的要素。而企業(yè)的創(chuàng)始人，他的信念，他的價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)文化的塑造起著至關(guān)重要的作用。

在今天，風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大潮中，真正敢用企業(yè)文化這一面大旗來(lái)獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)家是寥寥可數(shù)。因?yàn)楠?dú)特的企業(yè)文化可能會(huì)引起爭(zhēng)議，在企業(yè)文化的設(shè)定和執(zhí)行上也可能是困難重重。但獨(dú)特性和它的不折不扣的執(zhí)行，也正是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。

今天，我們邀請(qǐng)來(lái)的馬云，這位嘉賓，大家都非常熟悉。大家想一想，當(dāng)初，他帶著自己的夢(mèng)想，帶著給自己的一份承諾，領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上去廝殺。99年的2月，他在杭州湖畔，對(duì)著十八位創(chuàng)業(yè)成員，熱情洋溢的這么說(shuō)著：“我們?cè)诤诎抵幸黄鹈?，一起喊，我喊叫著朝前沖的時(shí)候，你們都別慌，你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個(gè)人往前沖，有什么好慌的！”想想他的激情，想想他對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，不難看到今天阿里巴巴的成功。馬云當(dāng)初提出了三個(gè)目標(biāo)：我們要成立一家能生存百年的公司；我們要建立一家為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；我們要建立世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十名。這是99年，11年過(guò)去了，按照他當(dāng)初提出的目標(biāo)，夢(mèng)想早已成真。這就是阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官—馬云先生。今天，馬云先生已經(jīng)到場(chǎng)，讓我們?cè)俅我宰顭崃业恼坡暁g迎他與我們分享領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化。

馬云：非常榮幸能到中歐商學(xué)院來(lái)，這里給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了很多活力，也給阿里巴巴的發(fā)展輸送了很多人才，我們很多阿里巴巴的高管都在這里學(xué)習(xí)，而且我覺(jué)得我們中國(guó)最好的商學(xué)院可能還是中歐。剛才劉院長(zhǎng)熱情洋溢的講話，我聽(tīng)了也狠感動(dòng)，大家對(duì)馬云的了解，對(duì)阿里巴巴的了解，我覺(jué)得很多東西是通過(guò)媒體，通過(guò)朋友來(lái)了解。我覺(jué)得有時(shí)候有點(diǎn)難為情，比如說(shuō)到馬云怎么怎么厲害，怎么怎么能干，其實(shí)我認(rèn)為我是一個(gè)很平凡的人。今天我希望有一個(gè)時(shí)間能和大家進(jìn)行徹底的溝通和交流。

很多人說(shuō)做商人要有所謂的背景，所謂的資源，才能夠成功。這十年下來(lái)，我們走到今天，越走越有味道，而且確實(shí)，今天的馬云和我手上的團(tuán)隊(duì)都要比十年前強(qiáng)許多。但是讓馬云再?gòu)念^走一遍，說(shuō)還是會(huì)贏，我覺(jué)得—肯定不會(huì)贏。人家說(shuō)馬云很聰明，但比我聰明的人太多了。人家說(shuō)馬云很勤奮，但其實(shí)比我勤奮的人也是太多太多了。所以說(shuō)今天能夠這樣的成功，我一直說(shuō)我們很運(yùn)氣，我們是運(yùn)氣的一代人。我們趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們選擇了互聯(lián)網(wǎng)，選擇了電子商務(wù)，有了批很好的朋友。有時(shí)候跟我同事一起工作的時(shí)候，我常常會(huì)很感動(dòng)，我怎么會(huì)有那么好的福分跟這些人一起共事，這種感恩的心理自然而然的就會(huì)出來(lái)。

昨天，我去看了吳冠中先生的畫(huà)展，頗有感觸。很多畫(huà)家在不斷地鉆研怎樣畫(huà)的更好，用怎樣的筆法怎樣畫(huà)的更仔細(xì)更好，而吳先生的畫(huà)是一種對(duì)生活的理解，他看世界非常美好，畫(huà)只是他的手段而已。我在和很多藝術(shù)家的溝通當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)自己也是個(gè)藝術(shù)家。從第一天起，我就不是為了掙錢(qián)而去創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)。我覺(jué)得我做的這些，阿里巴巴也好，淘寶、支付寶也好，都是一種行為藝術(shù)。從我們的思想出發(fā)，通過(guò)幾萬(wàn)人的努力去把它做成做好，最后能影響別人的思想和生活，這其中的樂(lè)趣我想是超越了一切的。真正的藝術(shù)品是不能被復(fù)制的，戰(zhàn)略也是不能被復(fù)制的，任何東西只要能被復(fù)制都不值錢(qián)了。商學(xué)院最喜歡教兩樣，一個(gè)是財(cái)務(wù)，一個(gè)是戰(zhàn)略。這都是空的，呵呵，有的時(shí)候，成功的人是說(shuō)不清楚為什么成功的，而說(shuō)不清楚為什么成功的人往往會(huì)成功。所以在某種意義上，我把自己當(dāng)成一個(gè)行為藝術(shù)家，去思考要做到這一輩子別人不能復(fù)制，下一輩人必須超越我們。你再做一個(gè)淘寶，再做一個(gè)阿里巴巴是沒(méi)有機(jī)會(huì)了，你必須做一個(gè)新的藝術(shù)品。

昨天有一個(gè)年輕人問(wèn)我，怎么把握機(jī)會(huì)。我就說(shuō)要有一種感恩的心，十年以前我也說(shuō)感恩，但那時(shí)候只是說(shuō)說(shuō)而已，是空的，好像不說(shuō)感恩就有點(diǎn)難為情。但現(xiàn)在我覺(jué)得越來(lái)越感恩這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越感謝這個(gè)社會(huì)給我這些機(jī)會(huì)。人要有感恩之心，也要有敬畏之心。有敬畏之心以后，鬼神會(huì)繞你走，有時(shí)候拿了機(jī)會(huì)你沒(méi)有敬畏之心，我看我們一些民營(yíng)企業(yè)家，成功是因?yàn)槟阕プ×艘淮螜C(jī)會(huì)，然后第一次成功了，就認(rèn)為我第二次機(jī)會(huì)也行，第一次能靠賭博靠拼，第二次你就完了。我也不知道我們成功的原因是什么，既然我說(shuō)到有運(yùn)氣的話，這世界上肯定有一些莫名其妙的事情你不懂。我覺(jué)得這十年來(lái)我有上百次上千次失敗的可能性，今天很多人分析阿里巴巴你成功的原因是什么等等，我聽(tīng)聽(tīng)好像有道理但好像也不是那么回事，只是我們竄了出來(lái)，但我相信很多專(zhuān)家學(xué)者還是能夠幫我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的。

說(shuō)到企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)力，一個(gè)企業(yè)最重要、最有價(jià)值的東西是什么?大家知道美國(guó)的發(fā)展，美國(guó)是一個(gè)基督教文化非常強(qiáng)的國(guó)家，是在基督教文化和基督教法律上建立的政治體制，美國(guó)再開(kāi)放，我想讓美國(guó)人請(qǐng)一個(gè)佛教徒或者伊斯蘭教的人當(dāng)總統(tǒng)肯定是不愿意的，美國(guó)總統(tǒng)就職時(shí)，總是一手按住胸口，一手放在圣經(jīng)上。你讓他們請(qǐng)一個(gè)信外教的人當(dāng)總統(tǒng)，他們不會(huì)，他們顛覆不了。文化的力量是非常強(qiáng)大的，我們中國(guó)新文化運(yùn)動(dòng)建立了新文化，我們中國(guó)人講儒家哲學(xué)、佛家哲學(xué)。我們整個(gè)社會(huì)有自己的價(jià)值體系。公司也可以有自己的價(jià)值體系的，所以我在我的阿里巴巴花了大量的時(shí)間來(lái)建立這個(gè)文化體系，進(jìn)行一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè)，而不是制度體系的建設(shè)。制度是沒(méi)有辦法讓一個(gè)企業(yè)非常完善的，而文化的力量是強(qiáng)大的，文化就是制度所不能管到的地方，它能發(fā)揮作用。所以我深深地感覺(jué)到文化的力量。

我最近一直在講這個(gè)故事，toyota是如何打敗美國(guó)的其他汽車(chē)公司的，豐田為什么會(huì)贏？我說(shuō)一個(gè)小故事，在美國(guó)芝加哥的一天晚上，下了很大的雨，一輛車(chē)停在馬路中間刮雨器壞了不能開(kāi)，這時(shí)一位老人沖上前去頂著大雨把刮雨器修好了。車(chē)的主人問(wèn)他：“你是誰(shuí)??？”那位老人說(shuō)：“我是豐田的退休工人，我看見(jiàn)我們的客戶(hù)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在路上遇到了麻煩，我就有責(zé)任把它去修好?！蔽矣X(jué)得這就是文化的力量，假如你有這樣的員工，你的公司肯定是天下無(wú)敵的。規(guī)章制度上從來(lái)不會(huì)寫(xiě)員工有義務(wù)在路上看到產(chǎn)品壞了要幫助客戶(hù)修好，但有員工這么本能的去做，這就是企業(yè)文化的力量。

只有根據(jù)文化，你才能去完善你的制度，制度是什么，制度越少越好，制度越多，文化越淡薄。中國(guó)不缺制度，很多倒下去的國(guó)有企業(yè)，規(guī)章制度多到承擔(dān)責(zé)任制定的部門(mén)自己也搞不清楚。但是沒(méi)有很好的企業(yè)文化，制度再多，得不到執(zhí)行，最后還是空的。我們很多企業(yè)包括國(guó)企都是要按制度辦事，要制度辦事還要你干嘛??？弄頭豬在那邊坐著也行啊。我們公司有件事，一個(gè)員工懷孕了，然后辦公室可以去領(lǐng)用那個(gè)防輻射的衣服，她去領(lǐng)的時(shí)候就被問(wèn)到：“有懷孕證明嗎？”她回來(lái)的時(shí)候就很郁悶，這件事情被我知道了，我就問(wèn)那個(gè)發(fā)放衣服的人為什么要有懷孕證明，她回答“制度上寫(xiě)了呀”，我說(shuō)“我就不相信女孩沒(méi)懷孕喜歡穿著那件衣服到處走！” 當(dāng)很多莫名其妙的制度被制定的太多了以后，你就不會(huì)去思考。如果你說(shuō)我們生意做得不好是因?yàn)轶w制不好，你要是說(shuō)到體制我們誰(shuí)都沒(méi)辦法，那怎么辦？把我們胡總書(shū)記換了？呵呵~ 一說(shuō)起制度、體制問(wèn)題，那么該怎么辦呢。文化是怎么建立的？文化絕不是強(qiáng)大的口號(hào)，文化不是出刊物，出雜志，做dvd，文化是行為的考核，文化是一場(chǎng)場(chǎng)考核出來(lái)的。阿里巴巴的文化很簡(jiǎn)單，所有的員工進(jìn)來(lái)都要說(shuō)到六條價(jià)值觀，第一條是“客戶(hù)第一”。是誰(shuí)給我們錢(qián)，不是股東買(mǎi)股票給我們錢(qián)，是客戶(hù)買(mǎi)我們東西給我們錢(qián)。是誰(shuí)在創(chuàng)造價(jià)值，是員工，第三個(gè)才是股東給我們的信任。所以我們的宗旨永遠(yuǎn)是客戶(hù)第一，員工第二，股東第三。

我們公司的第二條是“團(tuán)隊(duì)合作”，我們都是平凡人，我是反對(duì)精英的，如果你認(rèn)為你是精英，那么請(qǐng)你離開(kāi)，我相信是平凡的人一起做一件非凡的事，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。還有一條是“擁抱變化”，要用積極樂(lè)觀的態(tài)度去應(yīng)對(duì)各種各樣的變化，我們有些員工說(shuō)我一年換了六個(gè)老板，項(xiàng)目換了

第四條是“誠(chéng)信”，我覺(jué)得誠(chéng)信是最關(guān)鍵的，做企業(yè)要誠(chéng)信。還有一條是“激情”和“敬業(yè)”，敬業(yè)是什么—執(zhí)子之手與子偕老，我最討厭這種員工，天天呆在公司里天天罵公司不好，那你干嘛還呆在這里呢。娶了個(gè)老婆天天說(shuō)老婆不好，趕緊離婚！沒(méi)出息的人天天怪別人，有時(shí)候你抱怨多了大家都覺(jué)得煩。企業(yè)的文化就是企業(yè)的宗教一樣的概念，文化是一定要考核的，不考核沒(méi)用的都是虛的，文化是使命，是價(jià)值觀。一家企業(yè)、一個(gè)組織一定要有使命。我們阿里巴巴招聘員工的時(shí)候，我喜歡那些有夢(mèng)想的人。什么是夢(mèng)想，夢(mèng)想不是為社會(huì)主義奮斗終生，夢(mèng)想就是我要買(mǎi)車(chē)我要買(mǎi)房我要娶老婆生兒子，我覺(jué)得這樣的夢(mèng)想最實(shí)在。這就是平平凡凡實(shí)實(shí)在在的人。有些人說(shuō)你這種夢(mèng)想怎么那么低俗，我想說(shuō)，所有好的東西都是低俗的，呵呵，這就是實(shí)實(shí)在在的。組織是要有使命的，迪斯尼的使命就是讓世界快樂(lè)起來(lái)，他們招的員工都是開(kāi)開(kāi)心心的樂(lè)觀主義者。怎么往前走，就是使命驅(qū)動(dòng)，阿里巴巴的使命很簡(jiǎn)單：讓天下沒(méi)有難做的生意。我們做的一切的事情，很重要的一點(diǎn)都是圍繞幫助中小企業(yè)讓天下沒(méi)有難做的生意，客戶(hù)要的不是服務(wù)，是體驗(yàn)，體驗(yàn)是什么，體驗(yàn)就是感受。每個(gè)企業(yè)都可以找到自己的使命，根據(jù)這個(gè)使命你才有未來(lái)行動(dòng)的準(zhǔn)則和方向。然后就是價(jià)值觀，我們公司的人都知道，百分之五十的業(yè)績(jī)考核是價(jià)值觀考核，每個(gè)季度考核，考得你暈頭轉(zhuǎn)向，一定得考核，你的獎(jiǎng)金、工資、待遇全和這個(gè)掛鉤，價(jià)值觀是考核出來(lái)的，它會(huì)變成一種本能。企業(yè)如宗教，企業(yè)的價(jià)值觀如同宗教信條，信則進(jìn)(加入企業(yè))，進(jìn)則必須信，不信則換(換工作)。躋身企業(yè)，你就必須以積極心態(tài)去適應(yīng)企業(yè)文化，轉(zhuǎn)變自己的價(jià)值觀。公司不欠任何人，任何人也不欠公司。今天的企業(yè)家比十年前更加能承擔(dān)責(zé)任，能力更強(qiáng)，我自己覺(jué)得我比十年前努力多了，我邊上的人比十年前能干多了，你不能老是看不好的。我們的文化培養(yǎng)是積極樂(lè)觀的面對(duì)未來(lái)。如果企業(yè)是個(gè)旅程，那使命就是目的地，價(jià)值觀是紅綠燈、斑馬線。我為什么喜歡小公司，在小公司我看到的是理想，是夢(mèng)想，是希望，在大企業(yè)看到的是kpi、competition, bonus, market,你說(shuō)還會(huì)開(kāi)心嗎？不會(huì)開(kāi)心，純粹為kpi而干，誰(shuí)都沒(méi)勁。做戰(zhàn)略做的應(yīng)該是“戰(zhàn)”，而不是“略”。

淘寶和阿里巴巴集團(tuán)的使命是創(chuàng)造新的商業(yè)文明，人類(lèi)社會(huì)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在擁有了互聯(lián)網(wǎng)，擁有了幾億的消費(fèi)，擁有了無(wú)數(shù)的80后、90后，社會(huì)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)可以讓商業(yè)社會(huì)更加文明更加開(kāi)放，更加懂得承擔(dān)責(zé)任，這個(gè)幾代人輪得到一次呢？我們希望商業(yè)社會(huì)更加透明，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就是開(kāi)發(fā)、發(fā)展和全球化。阿里巴巴假如有政策違背了使命感，違背了我們公司的六大價(jià)值觀，我們立刻毫無(wú)理由修改。所以我又要說(shuō)，文化是考核出來(lái)的。

說(shuō)到領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力首先不是權(quán)力，而是責(zé)任心，責(zé)任心多大舞臺(tái)有多大。領(lǐng)導(dǎo)和員工的崗位是不同的，做為員工你首先是為自己干，世界上沒(méi)有無(wú)私的人，這是很簡(jiǎn)單的人的一些很基本的東西，別人也不應(yīng)該用焦裕祿的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)定他。我們有時(shí)候會(huì)說(shuō)到一些榜樣的力量，我覺(jué)得如果要模仿或者學(xué)習(xí)，也沒(méi)有必要學(xué)習(xí)離自己太遠(yuǎn)的如比爾蓋茨之類(lèi)，你身邊的人就是你學(xué)習(xí)的榜樣，只是你愿不愿意降低姿態(tài)去學(xué)習(xí)。但是成為一名管理者就不一樣了，你是經(jīng)理，別人的成功才是你的成功，向你報(bào)告的七個(gè)人他們的加工資，他們的買(mǎi)房子，他們的快樂(lè)，他們家庭的快樂(lè)都跟你有關(guān)系的。你愿不愿意承擔(dān)這樣的責(zé)任，如果你愿意，你就可以慢慢走上“管理”這條線，成為一名管理者。當(dāng)官的話，責(zé)任心需要更大。所以在阿里巴巴，要提拔一個(gè)人做經(jīng)理，首先要檢測(cè)的是他愿不愿意為底下人承擔(dān)責(zé)任。

做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，還需要檢測(cè)三個(gè)指標(biāo)，眼光、胸懷和超越伯樂(lè)。我尤其強(qiáng)調(diào)胸懷的重要性。十個(gè)能干的人九個(gè)是古怪的。因?yàn)槟芨傻娜诉@兒能干那兒有問(wèn)題，那兒能干這兒有問(wèn)題，基本都是這樣的。所以作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，需要能夠包容他們的胸懷，心中能夠容納千軍萬(wàn)馬。我一直說(shuō)我們公司是一個(gè)動(dòng)物園，各種脾氣的，各色人種到這里來(lái)，我都能容忍。甚至公司內(nèi)部有競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是善意的，只要沒(méi)有幫派，我都是可以容忍的。如果你想去消滅誰(shuí)的話，你一定會(huì)倒霉。有人說(shuō)，你說(shuō)得的輕松，淘寶把那些零售商全給消滅掉，把渠道給滅了。我是這么覺(jué)得的，叢林規(guī)則里面，獅子吃羊不是因?yàn)樗扪?，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，一代一定勝過(guò)一代。北京的黃包車(chē)?yán)暮芎茫蝗粊?lái)了汽車(chē)，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)把汽車(chē)砸了，沒(méi)有用，你別去阻礙時(shí)代的發(fā)展，這是時(shí)代變革，做任何事不是因?yàn)槲液弈愣俏易稣_的事情。你作為領(lǐng)導(dǎo)者，要去包容。還有超越伯樂(lè)，發(fā)掘優(yōu)秀人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并且給他足夠的支持和信任。最大的資源不是給他錢(qián)，給他人，而是給他信任。我們永遠(yuǎn)應(yīng)該以公益的心態(tài)、商業(yè)的手法去做事，而不是以商業(yè)的心態(tài)、公益的手法做事，做正確的事，完善這個(gè)社會(huì)。這是我們這一代人的職責(zé)，利用今天這么多員工，這么多資源，那么多社會(huì)對(duì)我們的信任，去完善社會(huì)。今天我說(shuō)了那么多，我不想告訴大家我講的都是對(duì)的，這只是我的看法，我們是這么在做的。所以很高興能和大家進(jìn)行交流。

主持人：今天我們看到馬云和大家非常坦誠(chéng)的進(jìn)行交流，我想先問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，馬云剛剛談到很多企業(yè)文化和它的重要性，我覺(jué)得都是非常認(rèn)同的。談到考核，談到阿里巴巴員工管理的績(jī)效百分之五十是考核他企業(yè)文化有沒(méi)有執(zhí)行，怎么去考核？因?yàn)槲幕@種東西有點(diǎn)虛的，這是一種心智模式的程序，是一種本能。請(qǐng)問(wèn)怎樣去考核？

馬云：我覺(jué)得虛的東西要實(shí)做，實(shí)的東西要虛做，也只有這樣才可能把事情做好。什么叫實(shí)的東西要虛做，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是實(shí)的，價(jià)值觀這種東西是虛的，一定要實(shí)做。我考核我的團(tuán)隊(duì)，我們有一套很復(fù)雜的，做了將近九年的考核體系?？己说臅r(shí)候，主管坐在旁邊，hr也在，然后按照標(biāo)準(zhǔn)一條一條的過(guò)。

主持人：為什么hr也要在旁邊呢？

馬云：對(duì)我來(lái)講，hr是公司的戰(zhàn)略部門(mén)，在我們公司，招人不是hr主要的職責(zé)，留人是hr的職責(zé)，hr必須在傾聽(tīng)、觀察每一個(gè)員工以后，來(lái)進(jìn)行這套體系的修改。這是一個(gè)效率的問(wèn)題，我們必須為社會(huì)去創(chuàng)造財(cái)富，比如淘寶，我們不光是為自己解決就業(yè)，我們創(chuàng)造了很多小企業(yè)家，為很多人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，也增加了我們公司自己的幸福感。所以考核同樣的道理，hr也必須去考核員工的效率問(wèn)題。

主持人：我們都知道，中國(guó)人都有點(diǎn)愛(ài)面子，我考核的時(shí)候，比如明明知道客戶(hù)第一，客戶(hù)這一關(guān)呢你做的并不怎么樣，但中國(guó)人說(shuō)話都比較婉轉(zhuǎn)，當(dāng)著主管的面，我就說(shuō)你做的還不錯(cuò)，或者說(shuō)還有一點(diǎn)提高的空間。

馬云：如果我是你老板，我聽(tīng)到你這么說(shuō)的話，我要把你換掉。丑話當(dāng)先，才是愛(ài)之心。在review過(guò)程中，我們總喜歡先表?yè)P(yáng)15分鐘，然后批評(píng)2分鐘，看到臉色不對(duì)，趕緊再安慰15分鐘。最后員工出去的時(shí)候都不知道自己是被表?yè)P(yáng)了還是批評(píng)了，到最后如果我把他開(kāi)除了，他會(huì)想不是都在表?yè)P(yáng)我做的挺好的嗎？為什么最后卻開(kāi)除我了。我們這套體系是公平的，老板在，hr也在，如果批評(píng)你，你有什么不服可以當(dāng)場(chǎng)說(shuō)出來(lái)，你不講是你的錯(cuò)，你就應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，我們都會(huì)記錄在案，下次還可以再談。我們現(xiàn)在是五十個(gè)人配備一個(gè)hr的比例。 主持人：你這個(gè)配的hr比例是非常大的。

馬云：是，非常大，可能是中國(guó)最大的。公司要投資在員工身上，這個(gè)投資不僅僅是現(xiàn)金、股票，也可以是一種氛圍，以利于人的成長(zhǎng)。

主持人：那你的hr需要一種什么特質(zhì)？他需要站在一種中立的立場(chǎng)上去做一些評(píng)判，是嗎？

馬云：我們公司有hr體系和組織部體系。組織部是從我黨發(fā)展過(guò)程中學(xué)到的體系，組織部對(duì)各公司的資深總監(jiān)以上的高管，都是集團(tuán)直接關(guān)注他們的提升、晉級(jí)、獎(jiǎng)金、評(píng)審。組織部的核心思想是圍繞我們的價(jià)值觀和使命，hr代表價(jià)值觀和文化，他需要對(duì)員工的成長(zhǎng)做出評(píng)價(jià)。

主持人：阿里巴巴在成長(zhǎng)的過(guò)程中，也引進(jìn)了很多人才，有很多人才都有跨國(guó)公司的工作背景，這些員工你怎樣給他們灌輸你的價(jià)值觀。尤其是你現(xiàn)有的員工和你的老臣子發(fā)生了矛盾，該怎么處理。

馬云：對(duì)于我們公司總監(jiān)以上的人，我第一句話說(shuō)的都是：你不是來(lái)證明自己的。你能來(lái)到這里來(lái)，坐在這個(gè)位置上，就已經(jīng)證明自己了。第二個(gè)，對(duì)我來(lái)講，沒(méi)有新人和老人之分，對(duì)明天來(lái)講，誰(shuí)都是新人。你以前做的再好再輝煌，到這里就是新人，沒(méi)有新人舊人沒(méi)有老外中國(guó)人，只有是不是按照價(jià)值觀使命感做事之分。能力越強(qiáng)的人越難管，高管進(jìn)來(lái)，流失了百分之

假如我們公司一個(gè)新人都沒(méi)有生存下來(lái)，那是我的問(wèn)題，如果是新人自己沒(méi)有生存下來(lái)，那是你的問(wèn)題。文化不是來(lái)融合你的，而是你進(jìn)去以后豐富、適應(yīng)這些文化。我的原則是，你不可以不快樂(lè)地工作著，如果這樣，那請(qǐng)你離開(kāi)。

主持人：從領(lǐng)導(dǎo)力的角度上來(lái)講，你一直一個(gè)有著天馬行空的想法，有著理想主義色彩的企業(yè)家，這種激情從阿里巴巴創(chuàng)始以來(lái)直到現(xiàn)在依然存在，這么多年來(lái)，你是如何保持這種創(chuàng)業(yè)激情的。

馬云：我有時(shí)候也想過(guò)，我為什么一直都這么有激情，我覺(jué)得是我的同事、我的團(tuán)隊(duì)給我的，社會(huì)給了我許多資源，讓我可以干點(diǎn)事情，所以我覺(jué)得如果不做我對(duì)不起我的員工，對(duì)不起這個(gè)社會(huì)，因此我樂(lè)此不疲地工作著。人沒(méi)有激情很可怕，長(zhǎng)江后浪推前浪，年輕人永遠(yuǎn)會(huì)出來(lái)，因此要永葆激情。阿里巴巴b2b賺錢(qián)可能永遠(yuǎn)都沒(méi)有騰訊多，但我們開(kāi)始創(chuàng)立的時(shí)候定位就是為中小企業(yè)服務(wù)，以前從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)想到這個(gè)定位，而直到現(xiàn)在為止我們做到了，我們的員工感到榮幸，因?yàn)槲覀兛梢詭偷絼e人。我覺(jué)得人要看清楚自己有什么要什么，要什么，愿意放棄什么。有些人創(chuàng)業(yè)這么多年，會(huì)說(shuō)我想陪陪家人，陪陪父母，我為他們感到高興和驕傲。而有些人覺(jué)得我可以為社會(huì)干點(diǎn)事情，多做些讓自己開(kāi)心的事情，同樣的，所以我覺(jué)得只要你對(duì)你做的事情有幸福感就行，這是一種心態(tài)。

主持人：你有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天你去做你自己想做的事情，離開(kāi)阿里巴巴，你希望阿里巴巴仍然是繼承你一開(kāi)始的這種價(jià)值觀一直走下去嗎？

馬云：所有人都認(rèn)為商人唯利是圖，其實(shí)我們可以像藝術(shù)家、建筑師一樣對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，我覺(jué)得我們這一代的商人，或者我們下一代，80后，90后，一定會(huì)在社會(huì)上贏得尊重。至于怎么做，他們一定會(huì)比我們做得更好，一代一定勝過(guò)一代的。所以我們這一代的人已經(jīng)很榮幸的說(shuō)可以做很多事情，所以接下去是否按照馬云的思想并不重要，如果那時(shí)候幾十萬(wàn)名員工認(rèn)為這是我們的年代，我們有我們自己的想法，那我覺(jué)得沒(méi)有必要一定要按照他們爺爺們的說(shuō)法來(lái)做。

主持人：我想問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題，作為阿里巴巴的創(chuàng)始人，也被人稱(chēng)作為it產(chǎn)業(yè)的教父，你創(chuàng)造了阿里巴巴的六大價(jià)值觀：客戶(hù)第

馬云：在2002年，我有個(gè)朋友叫杰克，在ge工作了很多年。前幾天我碰上他，我跟他說(shuō)：杰克，很多人說(shuō)中國(guó)不適合談?wù)搩r(jià)值觀，we prove it.（我們證明了）。很多人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不適合談?wù)搩r(jià)值觀，we prove it.（我們證明了）。人一定離不開(kāi)價(jià)值觀和文化的管理，我們公司就是走這條路的。杰克聽(tīng)了很激動(dòng)，他問(wèn)那我們到哪里去找這些價(jià)值觀來(lái)，我說(shuō)一定會(huì)有，我們十八個(gè)阿里巴巴的創(chuàng)始人當(dāng)初為此開(kāi)了一年的會(huì)，坐在一起討論，為什么我們之間會(huì)那么團(tuán)結(jié)那么激情，大家把這些原因?qū)懴聛?lái)。一開(kāi)始我們寫(xiě)了二十幾條，然后合并同類(lèi)項(xiàng)變成了九條，最后整理下來(lái)形成了最后的六大價(jià)值觀，再加上我們領(lǐng)導(dǎo)力的三條“眼光、胸懷、超越伯樂(lè)”，形成了屬于我們的“九陽(yáng)真經(jīng)”，就是這樣一步一步完善下來(lái)的。

主持人：謝謝。我們現(xiàn)在開(kāi)始提問(wèn)時(shí)間。一個(gè)人請(qǐng)清晰地提一個(gè)問(wèn)題，謝謝配合。

提問(wèn)者一：馬云和他的主要團(tuán)隊(duì)碰到問(wèn)題分歧的時(shí)候，決定的方式是怎樣的？誰(shuí)說(shuō)了算？阿里巴巴是文化說(shuō)了算，還是制度起決定作用？

馬云：我們公司已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行運(yùn)營(yíng)層、指揮層和決策層，決策和指揮權(quán)、運(yùn)營(yíng)權(quán)是完全不一樣的，決策是不能帶有情感的，我做決策的時(shí)候不會(huì)帶有情感，但運(yùn)營(yíng)層應(yīng)該是有情感的，因?yàn)槟銈兒蛦T工是相處在一起的，到后來(lái)我們是使命感、價(jià)值觀說(shuō)了算。我希望文化誕生的是領(lǐng)導(dǎo)人，制度培養(yǎng)的是職業(yè)經(jīng)理人，我兩個(gè)都需要，但只有文化誕生的領(lǐng)導(dǎo)人，才是我最喜歡的。制度很需要，但只有誕生于文化上的制度，才是以人為本的制度。我希望即使是制度，也是企業(yè)文化。

提問(wèn)者二：前段時(shí)間南方周末刊登了一篇文章，叫《實(shí)業(yè)之死》，是說(shuō)國(guó)內(nèi)尤其是創(chuàng)業(yè)板開(kāi)了以后，越來(lái)越多的人都去創(chuàng)業(yè)了，做融資、私募，賺到了很多的錢(qián)?？磥?lái)靠資本賺錢(qián)似乎很容易，所以很多人放棄了，不愿意做他們?cè)鹊漠a(chǎn)業(yè)了，投身pe了，全民pe了。想就這個(gè)話題聽(tīng)聽(tīng)您的看法。

馬云：我鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，人是要一種體驗(yàn)的，但做創(chuàng)業(yè)很累，要有這個(gè)準(zhǔn)備，你只能把創(chuàng)業(yè)過(guò)程的痛苦當(dāng)做快樂(lè)。但今天有個(gè)現(xiàn)象是我不太喜歡的，就是賺錢(qián)賺到了似乎就是成功了，有人說(shuō)我站著說(shuō)話不腰疼，但我確實(shí)做企業(yè)的時(shí)候沒(méi)有想到過(guò)要賺大錢(qián)，我覺(jué)得做一個(gè)企業(yè)是要對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。最近有一條新聞是說(shuō)我買(mǎi)了華誼的股票，和做pe的道理一樣，我為什么投資華誼，就是我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，假如沒(méi)有文化的支撐，那就是暴發(fā)戶(hù)，文化就是價(jià)值體系。文化和商業(yè)之間不結(jié)合，文化沒(méi)用。所以呢我覺(jué)得中國(guó)需要文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，投資華誼是投資，假如你投資一家公司不能退出了，那是捐款，呵呵。請(qǐng)問(wèn)大家創(chuàng)業(yè)板是什么？創(chuàng)業(yè)板就是讓投資者有退出機(jī)制，然后大家才會(huì)不斷地去投，去推，如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)板你進(jìn)去不能套現(xiàn)了，不能拿錢(qián)了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)板就是死的。你作pe也要有這個(gè)想法，你這樣去思考的話，你就會(huì)做得很坦然，很舒服。

提問(wèn)者三：當(dāng)企業(yè)文化和其他一些東西產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，比如說(shuō)階段性的一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，要你放棄一些企業(yè)文化，可以交換一些很大的利益。在阿里巴巴發(fā)展過(guò)程中，你有沒(méi)有碰到過(guò)這樣的一種抉擇，你是怎么做的？

馬云：如果在現(xiàn)實(shí)中碰到的話，我會(huì)毫不猶豫的按照文化、按照價(jià)值觀來(lái)做決定。我舉一個(gè)例子，我們公司制定“九陽(yáng)真經(jīng)”中很重要的一點(diǎn)就是 ——不允許給客戶(hù)回扣。如果我們因?yàn)閳?jiān)持不給客戶(hù)回扣，公司就會(huì)關(guān)門(mén)的話，那我寧愿關(guān)門(mén)好了。員工如有違反一旦發(fā)現(xiàn)，我立刻開(kāi)除，毫不留情面。這個(gè)決定做出來(lái)之后，一直在堅(jiān)持。

提問(wèn)者四：我在硅谷呆了19年，現(xiàn)在決定回來(lái)創(chuàng)業(yè)。人家說(shuō)硅谷的文化是有創(chuàng)新有能夠最大化幫助你成功的這樣一個(gè)環(huán)境，而國(guó)內(nèi)呢你可以有很多創(chuàng)新，但你要擔(dān)心很多，無(wú)論是你的商業(yè)模式，還是你在尋找落腳點(diǎn)的時(shí)候。所以在中國(guó)目前的環(huán)境下，尤其是客戶(hù)壁壘比較嚴(yán)重的情況下，對(duì)一些中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)有很大的影響，馬云先生是怎么想的。

馬云：到中國(guó)來(lái)，忘掉美國(guó)，踏踏實(shí)實(shí)的深入中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，我覺(jué)得你會(huì)找到屬于你自己的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的三座大山我是這樣看的，人類(lèi)的創(chuàng)新永不停止。微軟在很多產(chǎn)業(yè)占到第一位，大家以為沒(méi)機(jī)會(huì)的時(shí)候，yahoo、ebay產(chǎn)生了，雅虎已經(jīng)這么牛了，后來(lái)又出現(xiàn)了google這么強(qiáng)大的公司。當(dāng)google已經(jīng)無(wú)所不能，我們又看到facebook的崛起，facebook之后又有twitte。。。互聯(lián)網(wǎng)的希望在于創(chuàng)新。我們都是剛剛開(kāi)始，騰訊百度阿里巴巴有機(jī)會(huì)，其它創(chuàng)業(yè)者同樣有機(jī)會(huì)。所以機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不是培育出來(lái)的，只有你深入進(jìn)去，我相信中國(guó)會(huì)給硅谷回來(lái)的人機(jī)會(huì)。

提問(wèn)者五：中國(guó)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有兩匹馬跑的最好，阿里巴巴和騰訊。關(guān)于騰訊，最近騰訊和360的紛爭(zhēng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，請(qǐng)問(wèn)你怎么看待這一事件。

馬云：很多時(shí)候我們以為我們都了解了真相，其實(shí)我們并不知道，有時(shí)候連身處其中的人都搞不清楚。所以有時(shí)候看到一些對(duì)我們公司的評(píng)論，我真是哭笑不得。對(duì)于騰訊，我很尊重這家公司，在中國(guó)這樣獨(dú)特的情況下，判斷一家公司好與不好我覺(jué)得要這樣去看。第一，社會(huì)尊不尊重你，它對(duì)社會(huì)有沒(méi)有什么貢獻(xiàn)，對(duì)手是不是忌諱它，敬重很重要。對(duì)于阿里巴巴，我早就看清楚了一點(diǎn)就是不能有帝國(guó)思想，不能獨(dú)斷專(zhuān)行，而應(yīng)該是分享思想。互聯(lián)網(wǎng)不是消滅誰(shuí)，而是完善誰(shuí)。十年以后小公司他們當(dāng)中一定會(huì)誕生比騰訊更騰訊、比阿里巴巴更阿里巴巴、比百度更百度的互聯(lián)網(wǎng)公司，只有這樣中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)才有希望，這是互聯(lián)網(wǎng)的精神，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是更加的開(kāi)放，更加的透明，更加的分享，更加的承擔(dān)責(zé)任，更加的全球化。

提問(wèn)者六：我想提一個(gè)問(wèn)題，是關(guān)于企業(yè)的個(gè)人信譽(yù)長(zhǎng)久性的問(wèn)題。我剛剛非常贊同你對(duì)文化和制度的分析，制度的話的確不容易健全，比較僵化，但是它有一個(gè)好處是超越個(gè)人性。文化是虛的東西，在虛往實(shí)做的時(shí)候，彈性空間比較大。大家都知道，沒(méi)有馬云肯定不會(huì)有阿里巴巴，所以我非常想知道，如果馬云不在了，阿里巴巴還能走多遠(yuǎn)。

馬云：阿里巴巴一定不能再找一個(gè)一模一樣的馬云，這對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)是個(gè)災(zāi)難，我覺(jué)得我現(xiàn)在有時(shí)候?qū)臼莻€(gè)傷害。所以我們今天說(shuō)，不是馬云在做決定，而是價(jià)值觀、使命感讓公司在做決定。我只是說(shuō)盡我最大的努力捍衛(wèi)價(jià)值觀、使命感，并且找到下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)捍衛(wèi)這個(gè)價(jià)值觀和使命感。一代勝過(guò)一代很正常，下一個(gè)接班人的風(fēng)格肯定不一樣，但正是這個(gè)不同讓我看到了淘寶的樂(lè)趣，看到了支付寶的樂(lè)趣，看到了阿里人的樂(lè)趣，看到了b2b的樂(lè)趣。因?yàn)閭€(gè)性不同，用欣賞的眼光的去看就好。西方講究制度體系，中國(guó)講究的是太極的韻味。我們不能西方否定東方，也不能東方否定西方，只有互相結(jié)合的東西才是最好的，我最喜歡的是中庸之道。今天有馬云這樣的人，下一個(gè)肯定有一個(gè)和馬云不一樣的人，他可能會(huì)走不一樣的路線，不一樣的風(fēng)格，但是我不管他怎么走，只要堅(jiān)持我們的價(jià)值觀、使命感就好。

提問(wèn)者七：去年年底你在哥倫比亞大學(xué)做了一場(chǎng)演講其中說(shuō)到和政府之間的關(guān)系，你說(shuō)到你對(duì)政府很尊敬，但是和政府的生意你是不沾的。在中國(guó)，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)和政府是有非常大的關(guān)聯(lián)性的，政府干預(yù)是非常強(qiáng)烈的，那你能不能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中的中小企業(yè)提一些建議？

馬云：第一，企業(yè)倒閉不要先怪政府，很多人對(duì)做企業(yè)有時(shí)候搞不清楚，管了幾百個(gè)人就以為可以管理政府，太把自己當(dāng)回事兒。我覺(jué)得我們來(lái)到這個(gè)社會(huì)，就是做點(diǎn)積極正面的貢獻(xiàn)，企業(yè)的主要職責(zé)創(chuàng)造財(cái)富，政府的主要職責(zé)是分配財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富比分配財(cái)富容易多了。很多人對(duì)政府不滿(mǎn)意，天天爆料，我覺(jué)得你拿的出證據(jù)嗎。我說(shuō)我尊重政府，是因?yàn)槲易约鹤霾涣?。我說(shuō)我管兩萬(wàn)人都管的頭疼，政府你說(shuō)一個(gè)小小的縣城，都要管好幾十萬(wàn)人的吃喝拉撒，大家都不容易。這社會(huì)不需要抱怨，而是要去完善。我尊重政府但不沾政府的生意，是因?yàn)槲也幌矚g那些企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就從政府里去掏錢(qián)，要納稅人花錢(qián)。第二個(gè)我覺(jué)得我們應(yīng)該積極地去思考，完善社會(huì)。做企業(yè)有很多意義，完善社會(huì)，做該做的事情。我在美國(guó)的時(shí)候，人家經(jīng)常跟我說(shuō)到中國(guó)的新聞管制，這個(gè)不行那個(gè)不行，我說(shuō)我們中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)管制只有百分之五，百分之十，還有百分之九十仍然是好的。如果中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)真的是那么差的話，怎么會(huì)有五六億的用戶(hù)。我們要做的是怎么去發(fā)揮它好的一方面。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中的中小企業(yè)，我覺(jué)得你要清楚知道你要什么，可以放棄什么，你的產(chǎn)品對(duì)別人有什么獨(dú)特的價(jià)值，即使這些你都做對(duì)了你也不一定會(huì)成功。但是如果你沒(méi)有做，你就一定不會(huì)成功。過(guò)多的民族主義、地區(qū)主義都不對(duì)。

主持人：我想在今天論壇即將結(jié)束的時(shí)候，想到了馬云和美國(guó)知名主持人查理柔絲的一段對(duì)話。查理柔絲問(wèn)馬云：“阿里巴巴的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么”馬云說(shuō)：“不是科技，而是文化?？萍贾皇枪ぞ?，我們更重視價(jià)值、使命，工作是為了幫助別人，而不只是為了賺錢(qián)。在我的公司里，客戶(hù)第一員工第二股東第三，這就是我們的信念”。今天馬云和我們的分享和我們的對(duì)話，讓我們更清晰地看到了企業(yè)的核心價(jià)值。在這里代表中歐讓我們對(duì)馬云表示最衷心的感謝，也感謝大家的參與，祝愿大家繼續(xù)修煉，用激情去擁抱夢(mèng)想，讓夢(mèng)想成真！

最新企業(yè)借法人款協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)六

受委托，現(xiàn)對(duì)以下轉(zhuǎn)讓標(biāo)的廣泛征集競(jìng)買(mǎi)方，特公告如下：

一、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的:xx縣機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)有限公司75%股權(quán)(掛牌價(jià)10.5萬(wàn)元，競(jìng)買(mǎi)保證金2.1萬(wàn)元)。

二、標(biāo)的基本情況：公司成立于x5年5月27日，位于xx縣xx鎮(zhèn)西門(mén)街環(huán)城西路63號(hào)，注冊(cè)資金30萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：二級(jí)普通機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)(有效期至20xx年12月14日)。

三、競(jìng)買(mǎi)方應(yīng)具備的基本條件：凡遵守中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)、具有獨(dú)立法人資格的國(guó)內(nèi)外企業(yè)、其他組織或自然人。

四、以上標(biāo)的轉(zhuǎn)讓行為和評(píng)估結(jié)果均按規(guī)定獲得有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)或備案。

五、公告期限：x6年10月10日至x6年11月7日，報(bào)名截止時(shí)間：x6年11月7日17時(shí);具體交易方式和時(shí)間、地點(diǎn)以相關(guān)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓文件為準(zhǔn)。

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x6年10月10日