文化遺產(chǎn)是一個國家的瑰寶，我們應(yīng)該努力保護和傳承好我們的傳統(tǒng)文化。注意時間安排，合理分配總結(jié)過程和總結(jié)內(nèi)容。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以對不同領(lǐng)域的總結(jié)有更深入的了解。

家電門店策劃書范文通用篇一

新店開業(yè)活動策劃新店開業(yè)活動策劃前言本活動是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。

解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。

激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

營造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。

沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。

把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動被消費大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點在"銷售額—利潤—顧客實惠"這一問題。

所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。

聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生最大的可能性與機率。

商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。

傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分新店開業(yè)活動行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。

因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:x鮮明時尚性;x易識別性;x易傳播性;x沖擊性;x歡快性等。

其主要行為是:。

(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的`好感。

(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入消費欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機。

一、活動主題:新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見。

二、活動時間:。

家電門店策劃書范文通用篇二

策劃人：趙賓賓指導(dǎo)老師：呂凱。

策劃時間：2012年21月21日。

目錄。

一、發(fā)展趨勢：

20世紀(jì)90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場競爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。20世紀(jì)90年代中期以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速，水果超市經(jīng)營的比例在大中城市大約在20%以上，且呈上升趨勢。有學(xué)者認(rèn)為超市已經(jīng)成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點，生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

二、商圈分析。

（一）市場背景分析。

校內(nèi)果美水果超市的運營，將會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師和學(xué)校后勤人員的消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。我們對超市環(huán)境的分析，將進一步有利于我們后期工作的組織與運營。

三、水果超市的可行性分析和投資收益預(yù)計。

（一）水果超市的可行性分析。

（1）場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費提供（2）基本裝修年攤銷額。

以4年折舊的期限：4000÷4=1000元（3）固定資產(chǎn)投入。

以四年折舊期限計：800÷4=200（元）。

年平均利率為15%2）投資效益分析：（1）市場需求估計。

（2）年銷售額：按50%消費者在本超市消費計算，每月銷售額為5萬，年銷售額為。

40萬。

四、水果超市選址策略。

（一）超市選址地點：原大學(xué)生活動中心二樓（二）超市選址目的：

1、接近消費市場，方便學(xué)生購買；

主要面對在校師生以及學(xué)校后勤工作人員，甚至是皖醫(yī)學(xué)子。2、消費者特點。

大學(xué)生消費充滿活力，注重健康與時尚的完美結(jié)合。大學(xué)生對水果的消費情況是既注重水果的品質(zhì)好，又對水果的價格保持高度的敏感度。果美水果超市，主要針對大學(xué)生消費市場，引領(lǐng)一種健康的消費觀念和消費模式。（四）競爭對手分析1、大型超市：大型超市經(jīng)營水果超市經(jīng)營水果時間較長，其優(yōu)勢采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境較好，產(chǎn)品質(zhì)量均有保證。但是，距離我校距離較遠(yuǎn)，在校生購物相對不方便。

2、校內(nèi)攤點：由于攤位租金較低，所以，其價格可能有優(yōu)勢，但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有挑選余地，水果的質(zhì)量和分量上有時不能保證。

3、游商小販：其特點流動性強，能把水果攤車推到校園周圍，且因沒租金成本，所以其商品價格可能會更低。但缺點是游商小販會在銷售水果時缺斤少兩、以次充好。

五、超市賣場外部設(shè)計。

（一）超市店名設(shè)計1、取名：果美水果超市。

果美水果超市主要經(jīng)營各色時令水果，代銷、零售其他水果加工副產(chǎn)品及休閑食品等水果食品，超市取名“果美”主要處于三點理由：

2）“果美”本身就是對消費者的一種承諾，也是本店經(jīng)營的核心理念，質(zhì)優(yōu)，色美，綠色無公害。面對當(dāng)今市場，無農(nóng)藥，無殘留，食品嫣然成為一種時尚，符合廣大消費者的心理。擁有廣闊的市場前景；3）“果美”，諧音“國美”，具有較強的品牌效應(yīng)。（二）超市店標(biāo)設(shè)計（見附圖）。

店名作為企業(yè)店面識別的組成部分，而且其能夠清楚地表達(dá)商品名稱和商店標(biāo)志物的內(nèi)容。因此，我超市在設(shè)計店標(biāo)時，本著店標(biāo)自身能夠創(chuàng)造商店認(rèn)可、商店聯(lián)想和消費者的商店偏好，進而影響商店體現(xiàn)出的質(zhì)量與顧客的商店忠誠度這一作用。因此，我們把商店名稱的文字用獨特的藝術(shù)字體，再加上簡單水果相互搭配，進而：一是符合商店的經(jīng)營屬性；二是便于消費者閱讀和識記。

（三）超市招牌設(shè)計（見圖）。

純白色和嫩綠色是我們店面設(shè)計的主色調(diào)，我們的招牌也遵循這兩種色彩設(shè)計出淡雅而精致的小燈箱，垂直置于店鋪右邊的墻壁上；同時我們也以水果為底背景，設(shè)計成風(fēng)格簡約而又色彩鮮明的大招牌，懸掛于超市門臉的最上方。（四）超市門臉設(shè)計（見圖）。

logo。

處處果留香”相對押韻的兩句話，體現(xiàn)著我超市有著較強的文化氣息。

六、超市賣場內(nèi)部設(shè)計（一）通道設(shè)計。

5、通道上的照度比賣場明亮；6、無障礙物。（二）超市賣場布局。

50到60平方米筒式結(jié)構(gòu)。

（三）超市門店燈光與聲音的設(shè)計1、門店燈光設(shè)計。

聲音可以為顧客創(chuàng)造輕松、愉快的購物環(huán)境，消除顧客和店員的疲勞感，使顧客在音樂的陪伴下挑選商品，產(chǎn)生強烈的購物欲望。同時也可以通過廣播播放一些促銷信息和新品介紹。所以，在超市營業(yè)期間，可以適當(dāng)播放一些輕音樂。

（四）門店的色彩設(shè)計。

色彩可以對人們的心情產(chǎn)生影響和沖擊，黃色、橙色和綠色是暖色，給人一種溫暖、親近的感覺。超市店內(nèi)色彩應(yīng)以清新自然為主，所以，用色應(yīng)該以嫩綠色和香蕉黃為主，用綠色墻紙，這樣，色彩清新自然，更能吸引消費者的關(guān)注。

七、超市門店cis設(shè)計(一)mi設(shè)計1、業(yè)務(wù)范圍。

a、水果及相關(guān)副產(chǎn)品的銷售；b、建立水果銷售連鎖店。

2、超市使命：規(guī)范水果市場，讓在校師生吃到更新鮮、更齊全、更綠色、更便宜的水果。

當(dāng)前水果市場魚龍混雜，水果質(zhì)量得不到保證，很多小商販在售賣過程中缺斤短兩，菜市場購物環(huán)境嘈雜，學(xué)生在學(xué)校附近沒有一個放心、優(yōu)美的購買水果的場所。果美水果連鎖超市旨在規(guī)范水果市場，以讓學(xué)生吃到更新鮮、種類更齊全、更綠色、更便宜的水果為己任，規(guī)范操作與運營、精心布置購物環(huán)境、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為生存之本，為學(xué)生的水果消費帶來全新的體驗。3、超市宗旨：以產(chǎn)品求生存，以服務(wù)促發(fā)展；以顧客為核心，以員工為基礎(chǔ)產(chǎn)品的種類齊全、新鮮、綠色健康等是我們的水果超市區(qū)別于小商販之處，也是我們的生存的根本之一，只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能贏得顧客的信賴；顧客是我們工作和服務(wù)的對象，是我們產(chǎn)品的使用者，是我們服務(wù)的受益者，是我們店面和產(chǎn)品形象的評價者，是我們賴以生存的衣食父母，所以說顧客是我們工作的核心；員工是我們公超市政策與業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，是超市一切行為的創(chuàng)造者，是超市的基本單元和基本組成部分，所以超市的宗旨之一就是“以員工為基礎(chǔ)”。

4、發(fā)展總目標(biāo)：成為高校園區(qū)最大的水果連鎖超市。

1、門店內(nèi)部行為子系統(tǒng)。

a、員工培訓(xùn)：為滿足超市經(jīng)營的要求，我們需對員工進行相關(guān)知識培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)對象的的不同，可將員工培訓(xùn)分為管理者培訓(xùn)和一般職工培訓(xùn)。對于管理者培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重于政策管理水平、法制、決策及領(lǐng)導(dǎo)等內(nèi)容。一般員工培訓(xùn)則側(cè)重于與其日常工作相關(guān)的一些內(nèi)容，如經(jīng)營管理理念、企業(yè)精神、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧等。

a、服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞是我們贏得顧客的另一個重要原因，作為服務(wù)業(yè)，服務(wù)是我們生存和發(fā)展另一個根本，要求發(fā)展必須服務(wù)先行.因此，我們將從售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三方面著手，從而給消費者帶來實實在在的好處，才能從內(nèi)心打動消費者。

1、設(shè)計理念：：突出綠色、健康、精致中不乏活潑。2、店名：果美水果超市。

5、店內(nèi)銷售的每一種水果設(shè)計一句廣告詞，廣告詞用一些名句或者幽默的語言，給人以眼前一亮或者會心一笑的感覺，同時設(shè)計一些動漫，和廣告詞一起做成貼畫貼在該水果的貨架上。貼畫上還要包括的東西是該水果的營養(yǎng)價值、適用人群、季節(jié)等有益于消費者了解該產(chǎn)品的知識。比如：火龍果、榴蓮、西瓜、木瓜：美麗不一定靠天生；海南麒麟瓜：生在天涯海角，甜在你我嘴角。水蜜桃：我很丑，可是我很甜。柚子：好吃才是硬道理！橙子：吃在口中，去除您一年肝火。

八、超市門店商品陳列設(shè)計（一）商品陳列技巧1、入口——主打貨區(qū)。

b、色澤鮮艷、引人注目的水果；c、季節(jié)性強的水果。2、精品冷柜區(qū)——主力貨區(qū)。

由于賣場中央位置較大，該區(qū)在賣場內(nèi)任何地方都能看到?？梢栽O(shè)置熱門貨區(qū)。

a、熱門水果；

b、有意大量陳列水果。4、賣場中央一旁——特價貨區(qū)。

該位置主要是刺激顧客駐足購買，可以配置以下商品：

a、特價水果；b、促銷水果；c、高利潤水果。（一）通道兩邊陳列商品設(shè)計。

賣場通道的設(shè)置不是根據(jù)顧客的隨意走動來設(shè)計的，而是根據(jù)賣場商品的配置與陳列來設(shè)計的。良好的通道設(shè)置，就是引導(dǎo)顧客按設(shè)計的自然走向，走遍賣場的每個角落，讓顧客接觸到各種商品，是賣場空間得得有效利用。因此：

1、在主通道兩邊放置精美國產(chǎn)水果、進口水果及高利潤水果。因為：

a、符合我們“質(zhì)優(yōu)、色美、綠色無公害”的經(jīng)營理念；b、與賣場內(nèi)部布局相適應(yīng)；

c、提高銷售利潤。

2、在副通道兩邊放置促銷水果和季節(jié)性水果。因為：

a、吸引顧客在賣場內(nèi)停留更長的時間進行挑選商品；

b、向廣大師生提供不近是質(zhì)優(yōu)的水果，而且還有價廉的水果；c、面向不同類型的消費群體。

九、策劃。

總結(jié)。

在撰寫《國美水果超市開發(fā)與設(shè)計策劃書》，在小組的共同努力下，特進行對超市商圈選址的調(diào)查。調(diào)查中，不斷走訪蕪湖高校園區(qū)的各大高校，進行實地考查與盤點。把各大高校進行比較，比較中我們發(fā)現(xiàn)，安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院有著優(yōu)越的地理位置，還有學(xué)校政策的大力支持。本著安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院潛藏著巨大的商業(yè)價值，遂把水果超市開到本校中。同時，我們在老師的精心指導(dǎo)下，順利完成了本次策劃書。最終，也相信在我們親自調(diào)研和老師的指導(dǎo)下，此策劃書在實際操作中是實際可行的。

家電門店策劃書范文通用篇三

為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。

二、活動主題。

__西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動。

三、活動目標(biāo)。

1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。

四、活動時間。

20__年x月x日。

五、目標(biāo)客戶群。

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。

好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。

好禮二：當(dāng)天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用)。

好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活動流程。

(1)廣告宣傳。

(2)活動所需物料準(zhǔn)備。

(3)活動操作培訓(xùn)。

2、活動執(zhí)行期。

(1)客房前臺操作規(guī)范;。

(2)餐飲部操作規(guī)范;。

(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

八、宣傳推廣。

(略)。

九、禮品。

康乃馨：100束x20元=2000元。

十、氛圍裝飾(簡單裝飾)。

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)。

家電門店策劃書范文通用篇四

一、母嬰店雙十一活動目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過雙十一活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過雙十一活動，加強母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、母嬰店雙十一活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

五、母嬰店雙十一活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店雙十一活動現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等。

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

家電門店策劃書范文通用篇五

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動主題。

緣定x520狂歡購。

三、活動內(nèi)容。

1、購物送浪漫情調(diào)。

活動期間，凡在x當(dāng)日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)。

當(dāng)日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)。

2、真情表白，浪漫牽手。

活動期間，x內(nèi)部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)?？梢韵胂?，當(dāng)您與心愛的人，牽手走進x，內(nèi)部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。

3、氛圍營造。

活動期間，店堂內(nèi)的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動，并不時送出x人對天下有情人的祝愿，提醒走進x的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進活動期間的銷售。

四、活動宣傳。

1.電視、廣播、報紙、宣傳。

2.短信宣傳。

3.活動站牌。

五、費用預(yù)算。

1.贈品費用：預(yù)計x萬元(鮮花/巧克力預(yù)計x份/天，套餐預(yù)計x份/天)。

2.短信費用：x元。

3.其他費用：x元。

家電門店策劃書范文通用篇六

活動背景：

“愛花養(yǎng)花美化生活”是海燕版綜合實踐活動資源包四年級下冊的活動主題。

人們生活水平在不斷的提高，健康優(yōu)雅的生活環(huán)境成為越來越多人們的追求。學(xué)生是未來的主宰者，也是美好生活的創(chuàng)造者和享受者，應(yīng)該從小培養(yǎng)健康意識、環(huán)保意識和審美能力，這一任務(wù)無疑就落到了我們教育工作者的身上。我們開展“愛花養(yǎng)花美化生活”綜合實踐活動，就是要在學(xué)生動手查閱資料、養(yǎng)護花草，動腦思考的基礎(chǔ)上，讓他們掌握關(guān)于花花草草的知識，來美化自己的健康生活，提高動手動腦、交流共享、辯論溝通的各方面能力。

活動目標(biāo)：

1、通過本次活動：讓學(xué)生關(guān)注并了解花草的相關(guān)知識，掌握養(yǎng)護花草的方法與技巧，提高裝扮美化生活的能力。

3、通過活動，讓學(xué)生懂得種花養(yǎng)草已成了人們生活的。

一部分，花草是人類的朋友，能陶冶人們的情操，寄托人們的感情，美化、凈化、健康我們的生活環(huán)境，我們每個人都應(yīng)該積極參與到養(yǎng)花護花、美化健康生活中來。

活動重難點：

通過查閱資料、采訪等方法了解常見花的養(yǎng)殖方法，從而培養(yǎng)學(xué)生陶冶情操，熱愛生活的美好感情。

活動過程：

第一階段：活動主題確定階段。

目標(biāo)：會提出關(guān)于愛花養(yǎng)花美化生活的'問題并能夠?qū)栴}進行篩選、歸納成研究的子課題。

指導(dǎo)要點：

1、學(xué)生自主搜集有關(guān)愛花養(yǎng)花美化生活的資料，引導(dǎo)學(xué)生對愛花養(yǎng)花美化生活產(chǎn)生興趣與疑問，激發(fā)學(xué)生的探究欲望。

2、引導(dǎo)學(xué)生對“愛花養(yǎng)花美化生活”這一主題進行分解，指導(dǎo)學(xué)生從自身能力、研究條件、預(yù)期研究成果等多個方面綜合考慮，確立可研究的“花的養(yǎng)殖方法”、“花對人類的價值”等子課題。

3、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特長和興趣成立活動小組。

4、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)活動主題的需要制定活動計劃。

第二階段：活動實施階段。

目標(biāo)：根據(jù)組內(nèi)的活動主題親身實踐，從多個途徑采取。

多種方式對感興趣的子課題進行實驗探究。在研究活動中獲得有關(guān)養(yǎng)花的知識，提高合作、交往、探究能力，體驗養(yǎng)花的樂趣。

指導(dǎo)要點：

1、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)研究問題選擇合適的研究方式方法。

2、學(xué)習(xí)運用一些研究方法。如：問卷調(diào)查法，分析人們對“養(yǎng)花”的了解情況；如訪問法，到園林基地學(xué)習(xí)有關(guān)養(yǎng)花的方法。

3、教師和學(xué)生一起親自實踐體驗養(yǎng)花的方法。

第三階段：總結(jié)、交流階段。

目標(biāo)：能夠?qū)κ占降馁Y料進行整理，寫出簡單的研究報告。學(xué)會自主選擇切合實際的方式進行展示匯報；通過展示交流能對自己和同學(xué)的實踐活動情況作出客觀評價；通過活動了解常見花的養(yǎng)殖方法，從而培養(yǎng)學(xué)生陶冶情操，熱愛生活的美好感情。

指導(dǎo)要點：

1、指導(dǎo)學(xué)生整理活動資料的方法（按文字、圖片等分類整理）。

2、學(xué)習(xí)撰寫研究報告的一般格式，根據(jù)本次的活動情況，寫出簡單的研究報告；

3、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)活動內(nèi)容的特點及本組成員的特長選擇恰當(dāng)?shù)恼故窘涣鞯姆绞?，確定匯報形式。

4、留給學(xué)生展示交流的準(zhǔn)備時間，教師根據(jù)學(xué)生匯報的方式進行有針對性地方法援助以便匯報展示更加出彩。

家電門店策劃書范文通用篇七

工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的怎么寫門店營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

（一）、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）、形成例會制

1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2、及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。

4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）、加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

（二）、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

１、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

（1）負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。

（3）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

家電門店策劃書范文通用篇八

消費引導(dǎo)：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。

2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好；

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有。