報告可以通過文字、圖表、圖片等方式來展示信息，以便讀者更好地理解。在寫報告之前，我們需要對相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的研究和調(diào)查。在這些報告范文中，我們能夠看到不同領(lǐng)域和主題的報告如何組織和呈現(xiàn)。

微商的調(diào)查報告篇一

一個成功的微商一定要學(xué)會正確的營銷手段，那么微商營銷勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

微商營銷勵志文章：微商，你拿什么打動你的客戶?

一、擊中客戶的痛點(diǎn)。

你需要從客戶的需求點(diǎn)出發(fā)，真正為客戶去著想。很多人都忽視客戶的需求，一味的說自己的產(chǎn)品有多好多好，那是站在你的角度，你有沒有想過客戶真正需要什么。你應(yīng)該也清楚明白，朋友圈就像一個巨大的社交淘寶，什么產(chǎn)品都有，從而也導(dǎo)致產(chǎn)品激烈競爭的狀態(tài)。這個時候你更要根據(jù)自己產(chǎn)品的特殊性，和客戶的需求痛點(diǎn)結(jié)合起來，客戶要解決什么需求，用了你的產(chǎn)品之后能達(dá)到一個什么樣的效果，這是你要跟他互動的點(diǎn)。

二、留心客戶最關(guān)心的話題。

你需要點(diǎn)進(jìn)客戶的朋友圈去，看他最近關(guān)心的話題是什么，從而打開你們的話題點(diǎn)。比如前段時間非常火的《歡樂頌》，覆蓋的群體非常廣泛，那你就可以以這部電視劇的某個話題進(jìn)行討論，當(dāng)他跟你討論這個電視劇的時候他對你是沒有任何戒心的，你們都處于一個非常放松的狀態(tài)，這個時候他會很信任你，話題結(jié)束了之后你可以談到里面的一個女人要獨(dú)立的點(diǎn)，比如這樣說【為什么曲筱綃始終抱定“金錢價更高”的執(zhí)念?因為當(dāng)失去男人的時候，沒錢的姑娘會默默盤算下個月的房租水電費(fèi)，越想越傷心，如果再雪上加霜工作不順或失業(yè)，就更是生無可戀了。而有錢的好處是，當(dāng)你難過的時候，擦擦眼淚，可以豪邁地對自己說：“走，吃飯去，去一個最牛最貴的地方!”】從而引出自己有一個賺錢的產(chǎn)品，問她要不要試試，或者就不說，讓她關(guān)注你自己來找你。有些非常聰明的微商會把歡樂頌還沒大結(jié)局的整集的資源一起送給客戶，這個時候他會感激你，從而也產(chǎn)生了信任。這個時候的成交率當(dāng)然也非常高。

三、及時回復(fù)客戶的問題。

人有一種天生自我感覺，都希望受到別人的重視。特別是當(dāng)自己作為一個客戶向做微商的你尋求幫助的時候，你一定要立馬回答，客戶就是上帝啊，這就是沒有道理的事情。如果他等了一上午或者好幾天，那他肯定沒有興趣再問你的產(chǎn)品了，這個時代時間就是金錢的邏輯不是沒有道理的。而及時回復(fù)客戶的問題，一方面能夠解決客戶的疑問，也能讓客戶感到尊重，從而讓客戶對你更加信任。

四、打造自己專家的形象。

你做一個產(chǎn)品肯定要成為這個產(chǎn)品的專家的，不然別人問你一問三不知，這不是砸自己招牌嗎?而且客戶對于你的專業(yè)度認(rèn)可的話，也會大大提升成交率的。你想啊，我們?nèi)メt(yī)院掛號門診，即使出更多的錢也要掛專家號，這是一樣的道理。首先我們要成為自己產(chǎn)品的專家，這是基本，其次要了解整個行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)其他東西，誰不佩服知識面廣能侃侃而談的人呢。當(dāng)一個客戶面對他的問題而不知道選擇什么產(chǎn)品的時候，你就需要為他挑選合適的東西了。記住：不要仗著客戶不懂就亂給人家推薦不要的東西，你這是做一次性生意，只有讓客戶放心滿意，他才會來你這里復(fù)購，一個老客戶的成本可比新客戶低，但是產(chǎn)生的效益卻大很多。

五、真誠的態(tài)度。

六：注意事項：

1、切勿刷屏。

刷屏真的是會非常引人反感的，一下子依戀十幾條都是你的信息，不把你拉黑屏蔽才怪。

2、切勿只發(fā)廣告。

誰會忍受一個全是廣告的朋友圈，電視都有電視劇、綜藝節(jié)目的調(diào)劑呢，要全是廣告，估計電視沒有人會打開了吧。別人也想看到你真實的生活的，生活和產(chǎn)品要兩者兼顧。

3、切勿復(fù)制粘貼。

朋友圈的內(nèi)容是不是原創(chuàng)，是不是認(rèn)真發(fā)的，別人一看就知道，很多人為了偷懶，總是復(fù)制上家的照片和文字，請問這有什么意思，這是你的微信，你該為你朋友圈的人負(fù)責(zé)，用心發(fā)好每一條朋友圈，提供有價值有趣的內(nèi)容，你的真心你的客戶會看見的。

其實，說了這么多，也是在樹立你自己的口碑，只要獲得客戶信任，成交率自然蹭蹭的往上漲。

微商營銷勵志文章：微商如何做陌生人的市場?

其實很簡單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見面聊，十次見面聊不如一次裸聊。

裸聊?別想歪了!

何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無拘無束的溝通交流，心靈的碰撞。

很多人做不好陌生人市場有三個主要原因：不會主動，執(zhí)行力差，功利心太重。

第一個原因：不會主動。

加人是如此，聊天也是如此，你什么都沒有的時候，主動出擊的效果遠(yuǎn)大于被動。

第二個原因：執(zhí)行力差。

很想學(xué)習(xí)，很想改變，很想突破，看很多學(xué)習(xí)資料，聽很多相關(guān)培訓(xùn)課，可最后還是沒效果，為什么?因為你只是想而已。只學(xué)不用，只想不做，你是在做夢嗎?別怕出錯，做總比不做強(qiáng)，要敢去做，敢試錯。

第三個原因：功利心太重。

加人就想快速發(fā)展成自己代理，聊天就想直奔主題，是否合作。做微商誰都想賺錢，關(guān)鍵是你能不能稍微矜持點(diǎn)?還不熟悉就想從別人口袋里拿錢，只會增加別人對你的防備。做任何事都需要一個過程?？蛻舻男枨簏c(diǎn)都不知道是什么，聊天就說你產(chǎn)品配送政策多好，產(chǎn)品效果多好，新手小白可能會有興趣，做很長時間有經(jīng)驗有質(zhì)量的微商只會鄙視你。把急切合作賺錢的心先收一收，懷著真誠的心去交朋友，收獲不知一點(diǎn)點(diǎn)。

以利相交，只得利，以心相交，得心得利。

微商熟人市場需要?dú)w類，陌生人市場同樣也需要?dú)w類。這里主要說未合作好友的歸類。

a級：這個級別好友，是你們經(jīng)常聊天，已經(jīng)見過面或者電話經(jīng)常溝通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足夠，合作就不遠(yuǎn)。不一定是有需求才合作，也許會轉(zhuǎn)介紹他人合作。

b級：這個級別的好友，是偶爾私聊，經(jīng)常在群里互動聊天。前面已經(jīng)提過，群聊不如單聊，單聊更有利于雙方消除距離，增進(jìn)好感。

c級：這個級別的好友，是沒有溝通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他們就一直是沉睡的。

這只是簡單的歸類，每個人可以根據(jù)自己實際情況更詳細(xì)的劃分，通過后續(xù)交流，提升級別。

微商營銷勵志文章：微商怎么找精準(zhǔn)客戶?

現(xiàn)在很多的微商都是看見別人賣什么賣得好，就跟著去賣什么，卻發(fā)現(xiàn)根本出不了銷量，沒有任何的收入，久而久之就這樣默默地離開了微商這個行業(yè)。為什么呢?做微商的決心不夠!20xx年微商講究的是方法+思維還有竅門。

很多人都說微商是騙子!那微商真的是騙子嗎?不是的!微商可以說是一個筑夢平臺，給了很多人低成本創(chuàng)業(yè)改變自己命運(yùn)的機(jī)會，尤其是大學(xué)生和寶媽讓她們可以通過自己的努力實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢想。當(dāng)你還在猶豫要不要做微商的時候別人已經(jīng)在賺錢了!5、3微商節(jié)已經(jīng)成立，有男神林志穎為我們微商界代言，還有誰敢說微商是騙人的嗎?錯過了電商，錯過了淘寶，請不要再錯過微商!微商是未來的皺勢!未來十年，看微商!我是微商，我感到驕傲!一個成功的商人是賣對了商品，而一個成功的微商則還要跟對團(tuán)隊。

做微商就像做生意一樣，是需要去學(xué)習(xí)去經(jīng)營一步一步從最底層爬起來的。微商也是需要去付出去投資的，不是所有做微商的人都一定會成功，就像做生意一樣不一定去做了就一定會賺錢也許還會虧!做微商一旦沒選好產(chǎn)品沒選好團(tuán)隊，那肯定是做不長遠(yuǎn)的，只有好的產(chǎn)品別人才愿意心甘情愿的購買，而且用的好還會返單甚至介紹身邊的朋友過來買好了，產(chǎn)品固然重要，團(tuán)隊更加重要。進(jìn)了好的團(tuán)隊帶領(lǐng)著你，教你一步一步去經(jīng)營，慢慢的你才會成長!好的產(chǎn)品配好的團(tuán)隊你才能做的更好!選好團(tuán)隊，堅持下去，只要你有上進(jìn)心月入過萬根本不是問題。

微商怎么樣才能引流找到精準(zhǔn)客戶?

做微商想要做好，前期需要學(xué)習(xí)的東西很多，需要注意的東西也很多的，如果自己什么都不會，最好去接收一下培訓(xùn)，這樣做起來會得心應(yīng)手的，也不會受到打擊的，做微商一定要學(xué)會引流精準(zhǔn)客源，開拓陌生市場。現(xiàn)在的微商早不是以前的熟人銷售，真正能做大做好的微商是把產(chǎn)品面向全國各地的消費(fèi)者?？渴烊俗錾饽侵荒苁切〈蛐◆[。

很多微商朋友想做好微商，卻不想投資不想學(xué)習(xí)，這世界上從來沒有不勞而獲也不會天上掉餡餅，所以想收獲那不妨投資自己的大腦，勤奮學(xué)習(xí)努力操作。復(fù)制一個成功團(tuán)隊的經(jīng)驗，你再怎么也不會差到哪!微商是創(chuàng)業(yè)，好的團(tuán)隊，知名的品牌，靠譜的上家決定著成敗!

未來的趨勢一定是抱團(tuán)共贏的，個人單打獨(dú)斗，孤軍奮戰(zhàn)或者一件代發(fā)的小微商團(tuán)隊，一定是做不強(qiáng)做不大的，遲早都會被整合掉的。

微商的調(diào)查報告篇二

針對上面的素材我們加全國各地的媽媽、孕婦群、美容護(hù)膚類的、減肥瘦身類的、豐胸美白類的，總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去，加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個例子，比如我加的時媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關(guān)注了一個微信公眾號，里面有篇文章寫的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。

這樣順利的把你的公眾號植入到群里了，然后大家也得到了真實的內(nèi)容分享，你說群主會踢你嘛，大家也不會嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。這個方法可能對于一些新人不太適用，但是我還是要寫出來，因為這種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。

選擇與你產(chǎn)品有針對性的關(guān)鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜、護(hù)膚品、化妝品類目展開關(guān)鍵詞定位，去制定1000個與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個詞生成一個獨(dú)立營銷頁面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來半個月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說了。

3、軟文推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4、博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前。

5、媒體推廣法。找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

6、手機(jī)app推廣法。相信很多人都沒有太深入的去研究手機(jī)app推廣方法，推薦給大家?guī)讉€給力的app大家可以嘗試進(jìn)去做營銷推廣、陌陌、唱吧、快樂辣媽、各類新聞app。

7、網(wǎng)摘新聞源推廣法。提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。

9、視頻推廣法。去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來，然后利用軟件把自己的微信號、qq號植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，一個關(guān)鍵字就是一個標(biāo)題上傳一個視頻。

這樣區(qū)分開你有1000個關(guān)鍵字，就要上傳1000個視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你。

看到這里，你可能會想：這樣就能月入過萬?稍安勿躁，因為……接下來的內(nèi)容會更加震撼你的神經(jīng)!

10、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的內(nèi)容源。

11、微信推薦推廣法。去找些自媒體營銷賬號，他們都有免費(fèi)推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時你也要幫人家推廣。

12、視頻源flash推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

13、提交到公眾平臺聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號導(dǎo)航平臺，以此來增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說了，免得有人說我做軟廣。

14、微信推廣同盟推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個做微信營銷聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時候，順便也捎帶上別的平臺。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

微商的調(diào)查報告篇三

4.浪渡時裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝。

5.紅色魚尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚尾獅服裝。

6.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。

7.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。

8.天子高級男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。

9.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。

10.擁有飛蝠,飛來鴻福!飛蝠牌夾克。

11.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。

12.國營老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。

15.瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑.飄鷹牌服裝。

16.飄鷹飛翔,英姿俊爽.飄鷹牌服裝。

17.雪夢萊,帶給您終身溫暖!雪夢萊牌服裝。

18.時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。

20.依照箭頭的指向，你就會永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。

微商的調(diào)查報告篇四

3.我和calvin親密無間。calvinklein服裝。

4.男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)!柒牌男裝。

5.煮酒論英雄，才子贏天下!才子男裝。

6.多則惑，少則明，簡約不簡單!利郎商務(wù)男裝。

7.不要太瀟灑!杉杉西服。

8.相信自己，相信伙伴!七匹狼男裝。

9.男人簡單就好!愛登堡服裝。

10.莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。

11.金利來，男人的世界。金利來服裝。

12.一次的選擇，一生的眷戀!天恩女裝。

13.盡情做女人。思加圖。

14.全球以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。曼哈頓服裝。

15.假使你喜歡聽他人說話，約翰?史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出了老繭。

16.翰?史蒂森服裝公司。

17.瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。

18.“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。

19.令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。

20.當(dāng)太陽下山的時候。(夜禮服)伯克萊服裝公司。

微商的調(diào)查報告篇五

客源需要我們?nèi)ネ诰颍グ阉麄円鞯轿覀兾⑿?，讓你微信每天都增加新客源，這樣才能保證每天都有人來咨詢。

是你在強(qiáng)迫的給他灌輸你產(chǎn)品廣告，長時間的這些人就會把你刪除，影響他們的日常朋友圈。

我們要做的就是讓客源看到你的產(chǎn)品信息感興趣，自己主動來加你了解產(chǎn)品信息，增加成交率!

微商要做起來要的是方法，而不是一味的依靠別人!想做大自己必須要掌握技巧方法!

接下來小編為大家簡單分享幾個小技巧：

動性價比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

響力比公眾號更大。

點(diǎn)你帖子下的評論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。

是首圖。其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會受大影響!

微商的調(diào)查報告篇六

1.賺錢靠大家，幸福你我他。

2.路途是迂回的，“錢”途有限黑暗。

3.勾搭一心，其利斷金!

4.風(fēng)雨同路，別具一格!

5.加油熾熱，熾熱加油，手感熾熱，熱情熾熱!

6.讓熱情在動力中飛躍如今。

7.給力，給力，勇往直前!給力，給力，突破有限!

8.籃球人加油看起來樸實，但竟顯大氣與霸氣，還捎帶諧和。

9.多見一個客戶就多一個時機(jī)!

10.提高售后效勞質(zhì)量，提升客戶滿意水平。

11.每天多賣一百元!

12.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

13.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

14.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

15.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

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微商的調(diào)查報告篇七

我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)也好移動互聯(lián)網(wǎng)也好，流量是至關(guān)重要的。沒有流量何談銷量。

一般的引流方式包括發(fā)朋友圈，qq群，微博，論壇、貼吧、qq空間、博客、甚至附近的人、漂流瓶等渠道。

如果能把這些渠道都做好，流量就可以達(dá)到一個小的規(guī)模。在推廣中各個渠道要有所側(cè)重，在投入少、效果好的渠道上多花精力做深做透。

我剛開始做微商的時候，像別人經(jīng)常在朋友圈里刷屏發(fā)廣告，做了一段時間不但沒有效果，還引起朋友的反感。我也嘗試過加很多qq群去發(fā)廣告，大家一定也有被群主踢出群的經(jīng)歷吧，投入不少的精力效果也有限。

后來我總結(jié)了下做微商推廣的禁忌，大家一定要記住：不要刷屏;不要只發(fā)廣告;不能沒有互動;內(nèi)容不能空洞;如果犯了這些禁忌，一味盲目的推廣自己產(chǎn)品，就是自殺式營銷!

微商的調(diào)查報告篇八

關(guān)于大學(xué)生“微”營銷調(diào)查報告微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

調(diào)查結(jié)果分析：

本次調(diào)查結(jié)果明顯表示，女性參與者比男性參與者高出十七個百分點(diǎn)。其中他們所在年級大二的人數(shù)所占比例高達(dá)網(wǎng)上調(diào)查總?cè)藬?shù)的百分之五十五，而大一和大三的人數(shù)居中，相對來說大四人數(shù)最少。

而它們所使用的社交平臺中qq和微信也是最多，高達(dá)百分之九十和百分之八十。大學(xué)生對新鮮事物永遠(yuǎn)具有好奇心，并能夠很愉快地接受新鮮事物，喜歡并樂于網(wǎng)絡(luò)，可以接受網(wǎng)絡(luò)購物或者微信營銷，并且由于消費(fèi)能力并不是很強(qiáng)，一般會選擇比較價廉的網(wǎng)絡(luò)購物。而隨著年齡群體的上升，年齡稍大者更傾向于去實體店等看得到摸得著的地方去購物。比較重視體驗。

行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普遍在對朋友圈里的微信產(chǎn)品廣告的態(tài)度都是有所忽略的，遇到感興趣的會有所瀏覽。也有少部分人選擇屏蔽。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生選擇是否從事微商時，結(jié)果顯示，僅僅有極少。

數(shù)的人從事過微商，在調(diào)查的人數(shù)中僅占有百分之四的比例。

微信已經(jīng)逐漸的成為我們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑⑿艩I銷也就不可避免的滲入我們的生活。利弊與否尚不可知。

而我們接受微信營銷的方式主要有哪些呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要通過朋友圈公眾平臺和朋友私信轉(zhuǎn)發(fā)鏈接三種途徑，與此同時，其他方式，例如掃二維碼。查找附近的人。微信營銷主要還是通過電子商務(wù)平臺的渠道。

在微信遇到購物時，人們一般會以一種什么態(tài)度來看待呢？百分之六十的人持有懷疑態(tài)度，更相信其他的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，諸如淘寶京東等。而約有三成人認(rèn)為微信購物過程簡單，方便可靠，可以省去多余的步奏，同時剩下的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物是不可信的，更傾向于實體店購物。

那么現(xiàn)在微信營銷有哪些不足呢？一般情況下，約有四成半的消費(fèi)者認(rèn)為微信營銷魚龍混雜，不是自己或者朋友所親身經(jīng)歷過的商品或服務(wù)還是不會選擇輕易相信，還有一部分人認(rèn)為，微信營銷中營銷信息更新速度過快，讓人根本無法及時跟蹤關(guān)注信息。而營銷信息的過于雷同，或者說枯燥無味、缺乏興趣性也讓人難以產(chǎn)生興趣。也有一部分人認(rèn)為商家與消費(fèi)者缺乏面對面的溝通和互動，缺乏親和力。

一般人們認(rèn)為通過微信平臺消費(fèi)安全性更高、售后服務(wù)更好，通過微信平臺消費(fèi)更加便捷。交易速度更快，并且可以通過微信平臺和商家互動，更具有人情味，當(dāng)然微信平臺商品的種類比較少，但是針對性也就更加強(qiáng)大。

優(yōu)點(diǎn)：微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系?；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。

缺點(diǎn)：微信營銷所基于的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不顧用戶的感受，強(qiáng)行推送各種不吸引人的廣告信息，會引來用戶的反感。凡事理性而為，善用微信這一時下最流行的互動工具，讓商家與客戶回歸最真誠的人際溝通，才是微信營銷真正的成功之道。

篇二：大學(xué)生開微店狀況――基于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生的調(diào)查。

一、摘要。

微商是這兩年新興的一種職業(yè)。微商通過微信朋友圈平臺銷售產(chǎn)品，門檻較低，是不少想要兼職賺取零花錢的大學(xué)生的最愛。

隨著近幾年來互聯(lián)網(wǎng)與通訊行業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)成為日常生活中不可缺少一部分。人們對它們的依賴程度也到了難以想象的程度，隨著依賴程度的增強(qiáng)，人們的生活也開始發(fā)生了變化。微信作為時下最熱門的社交信息平臺，也是移動端的一大入口，正在演變成為一大商業(yè)交易平臺，其對營銷行業(yè)帶來的顛覆性變化開始顯現(xiàn)。微店的開發(fā)也隨之興起，微信商城網(wǎng)店是基于微信而研發(fā)的一款社會化電子商務(wù)系統(tǒng)。大學(xué)生是一個充滿活力和新鮮血液的團(tuán)體，他們的生活與時俱進(jìn)，同時也開拓創(chuàng)新。這次社會調(diào)查，我針對了大學(xué)生這個走在前沿的群體，調(diào)查他們開設(shè)微店的的情況，目的在于了解大學(xué)生對于微店的看法和對開設(shè)微店的經(jīng)驗做一個調(diào)查分析。

1．調(diào)查背景。

微店是全球第一個云推廣電子商務(wù)平臺，微店網(wǎng)的上線，標(biāo)識著個人網(wǎng)商群體的真正崛起。微店是基于微信而研發(fā)的一款社會化電子商務(wù)系統(tǒng)，消費(fèi)者只要通過微信平臺，就可以實現(xiàn)商品查詢、選購、體驗、互動、訂購與支付的線上線下一體化服務(wù)模式。其中，微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的微信商城網(wǎng)店系統(tǒng)，同時又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微信、易信四網(wǎng)一體化的企業(yè)購物系統(tǒng)。開微店無需資金成本，是最適合大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族的兼職創(chuàng)業(yè)平臺。那作為時代前沿的大學(xué)生，開設(shè)微店的情況如何？微店的收益如何？對于位點(diǎn)又有什么看法，成為了我這次調(diào)查行動的動機(jī)。

2．調(diào)查目的。

大學(xué)生作為新時代的群體，思想先進(jìn)，是一個創(chuàng)意出新、敢想敢做的群體。這次的調(diào)查目的就是針對大學(xué)生開設(shè)微店的情況以及大學(xué)生對微店的使用情況，以便了解大學(xué)生對微店的了解程度。

3．調(diào)查內(nèi)容。

本次調(diào)查的主題是針對大學(xué)生開設(shè)微店的情況。一方面了解大學(xué)生開設(shè)微店的情況如何以及微店對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否有幫助，另一方面了解大學(xué)生對于微店的態(tài)度。

三、調(diào)查分析。

為了更好地完成本次調(diào)查，我將大學(xué)生分為兩種群體，一是微店店主也就是賣家，二是微店使用者也就是買家和潛在買家。我分別訪問了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院四個正在開設(shè)微店的大學(xué)生賣家和作為潛在客戶的買家大學(xué)生。

訪問記錄分析。

賣家：

然大學(xué)生開微店的收入不高，但無門檻、無店鋪成本便可開店的優(yōu)勢仍然可以使大學(xué)生賺取一定的生活費(fèi)或者零用錢。大學(xué)生在開店過程中也會遇到不少問題，但是他們也沒有想要放棄，對于畢業(yè)后還是否會繼續(xù)經(jīng)營微店這個問題，他們都給予的肯定答案。

買家：

如今大多數(shù)人們雖然聽說過微店，但對于微店的了解并不算多。對在微店上購物的印象還不錯，因為一般是認(rèn)識的朋友開的微店，但很多人都沒有在微店上購物的經(jīng)歷。他們之中，大多數(shù)人都不了解微店，不敢輕易相信微店購物，有一部分人認(rèn)為微店購物程序太麻煩，不懂應(yīng)如何在微店上購物，當(dāng)然還有一部分人沒有在微店上看到自己想要的物品。人們在網(wǎng)上購物，購買的產(chǎn)品一般以服裝、禮品、禮物化妝品、零食等居多，而電子數(shù)碼產(chǎn)品和藥品的購買較少。

四、調(diào)查結(jié)論。

1.大學(xué)生做微商的理由更多的是發(fā)現(xiàn)別人都在做微商，因此跟風(fēng)也成為了微商代理，順應(yīng)目前發(fā)展的趨勢。大部分是在朋友的介紹下開始了進(jìn)入了微商這個行業(yè)。

2.大學(xué)生做微商的目的也比較簡單，大部分是僅僅想獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入，也有一部分認(rèn)為微商也是勤工儉學(xué)的一種途徑。同時也有一些大學(xué)生做微商是為了獲得了一些社會經(jīng)驗，為日后踏上社會做準(zhǔn)備。

3.許多大學(xué)生微商做這一行的時間都不長，大部分的大學(xué)生微商都處于剛剛起步的階段，并沒有做滿一年。

4.大學(xué)生微商銷售的產(chǎn)品以化妝品為主，三成的大學(xué)生微商選擇了化妝品為經(jīng)營內(nèi)容，當(dāng)然也有不少大學(xué)生選擇了服裝、食品等作為銷售的產(chǎn)品。

5.約有近五成的大學(xué)生以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的渠道，也就是說，大學(xué)生微商的產(chǎn)品質(zhì)量并不能夠得到很好的保障，同時經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)代理層層圈錢，賺到手的利潤并不多。

6.當(dāng)然，我們也可以看到仍有近五成的大學(xué)生微商表示，如果重新選擇，仍然會選擇微商這個行業(yè)。

7.其他大學(xué)生對于大學(xué)生微商產(chǎn)品大多數(shù)保持半信半疑的態(tài)度，雖然對微商產(chǎn)品保持一個質(zhì)疑的態(tài)度，但看到喜歡的產(chǎn)品仍然會查看詳情。目前大學(xué)生可能會購買的產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是護(hù)膚品了，食品、服裝、裝飾品都成為了大學(xué)生選購微商產(chǎn)品的新的熱點(diǎn)。

五、總結(jié)與建議。

（一）大學(xué)生如何經(jīng)營微店。

1．加大宣傳力度，擴(kuò)大購買群體。

由買家所填寫的問卷分析可知，雖然如今網(wǎng)購已成為人們生活的一部分，但大多數(shù)人對于微店并不了解，在微店上購物并未真正進(jìn)入人們的生活。開設(shè)微店的大學(xué)生可以利用自己原有的社交網(wǎng)絡(luò)來加大對微店的宣傳力度。用詳細(xì)的產(chǎn)品描述、細(xì)心的售后、以及對顧客的照顧與尊重來增加微店相對于普通網(wǎng)店的優(yōu)勢，同時樹立微店良好的品牌形象。

2．優(yōu)化營銷策略。

微商的調(diào)查報告篇九

你不為用戶著想，用戶就想不起來你。分享有價值、有實質(zhì)的內(nèi)容，是根本方法。

我想這個應(yīng)該是必然的，沒有價值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會讀完，更別說分享轉(zhuǎn)發(fā)。有價值就意味著要有能對自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識、比如旅游攻略等等。我做美容和母嬰產(chǎn)品，所以我也經(jīng)常轉(zhuǎn)一些育嬰寶典，美容化妝和減肥的文章，效果都不錯。

只發(fā)熱門文章、好文章如何做我的廣告推廣呢。答案是在熱門文章、好文章中加上自己的廣告，然后再把該文章轉(zhuǎn)發(fā)分享到朋友圈、微博、qq群、貼吧等渠道，來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品推廣。

這里給大家推薦一個移動營銷平臺“微商通”，微商通不是手機(jī)軟件，無需下載安裝，使用非常簡單方便，只需要進(jìn)入“微商通”營銷平臺頁面就可以使用了。通過微商通的服務(wù)就可以在熱門文章中插入自己想宣傳的產(chǎn)品廣告(比如自己的微店、網(wǎng)店等，圖片、文字格式都支持)，然后再把已經(jīng)插入自己廣告的熱門文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微博、論壇等等推廣渠道，這樣大大提升了產(chǎn)品的曝光量，增加產(chǎn)品銷量。并且，微商通還免費(fèi)提供了廣告效果統(tǒng)計功能，非常適用!

微商海外代購的成功之道:。

一個為了孩子走上創(chuàng)業(yè)路的媽媽。

孫玭，性別女，1984年出生，水瓶座，“江湖”傳言極有女神范兒。目前，主業(yè)是全職媽媽，兼職創(chuàng)業(yè)做海外代購。

4月6日上午，我來到孫玭家中，這里既是她生活起居的地方，也是她經(jīng)營事業(yè)的“小窩”。

推開她的家門，瞬間吸引我的不是眼前這個漂亮的女神，而是家中的設(shè)計樣式。墻面上貼的是胖大星、海綿寶寶、hellokitty等卡通形象;客廳一角放置著10多個印有粉桃心的漂亮手提袋，里面放置的是她為客戶準(zhǔn)備的產(chǎn)品。

“嗯，她一定是童心未泯，而且肯定是個更愛孩子的好媽媽?！蔽倚睦锇底源虬薄?/p>

果然，我所猜不虛。

孫玭告訴我，做代購之前，她在生活中是個有點(diǎn)迷糊的人，隨意、粗心。走上海外代購這條創(chuàng)業(yè)路，她主要是為了寶寶能用上正品貨，而這與自己的迷糊脫不了干系。

年底，女兒出生。但沒多久，女兒身上就出了濕疹。為了給女兒消疹，孫玭不加驗證，就迷迷糊糊地從網(wǎng)上買了一罐聲稱是美國產(chǎn)的正品濕疹膏。

可沒想到，使用后，女兒的濕疹不僅沒有消退的跡象，反而越來越嚴(yán)重了。

這是怎么回事?孫玭焦急地向身邊的媽媽們求助。直到一名媽媽拿出所買的正品貨，孫玭才意識到自己買到了假貨。女兒的濕疹也是因為用了假貨，才不見好轉(zhuǎn)。

孫玭怒了，她恨死不良商家了，但也恨自己迷糊不識貨。為了讓女兒用到正品，孫玭開始試著與美國的正品商家聯(lián)系，同時也讓在澳大利亞的親戚幫忙郵寄一些嬰幼兒生活用品。交友廣泛的孫玭，有時會在微信朋友圈曬這些產(chǎn)品，與圈里的媽媽們交流育兒經(jīng)。

也不知從何時起，孫玭發(fā)現(xiàn)，朋友圈很多當(dāng)了媽媽的閨蜜開始向她打聽“從哪兒買的”“多少錢”“能幫我代購一些嗎”孫玭意識到，身邊越來越多的媽媽開始重視嬰幼兒食品的質(zhì)量。

既然有資源，為何不自己做海外代購呢?

孫玭和老公一拍即合，做，為什么不做?既為了女兒，也為了身邊的閨蜜朋友。

一個同樣反感朋友圈刷屏的微商。

有著海外留學(xué)經(jīng)歷和商學(xué)教育背景的孫玭，雖然生活中有點(diǎn)小迷糊，可做起生意來，卻門兒清。

定價是門技術(shù)活兒吧?很多代購因為定價過高或過低，沒過多長時間就夭折了。而孫玭的代購生意卻為啥越做越好?孫玭自豪地說，這是因為她能瞅準(zhǔn)市場規(guī)律，定的價格中規(guī)中矩。

說到這里，就不得不談孫玭的經(jīng)營理念。做了1年的代購，孫玭有自己的原則：堅決不賣假貨;堅決不賣有瑕疵的貨;堅決不在朋友圈亂刷信息;盡量全部送貨上門。

怎么做到不賣假貨呢?孫玭堅持要試吃試用，自己試過的才賣給別人?！斑@么說吧，我有80多種產(chǎn)品，但真正銷售的只有40多種。我賣給別人的一定是試過的。”孫玭說。

創(chuàng)業(yè)1年，孫玭也曾遭遇過一次麻煩，替別人賣的代購產(chǎn)品，結(jié)果被誤認(rèn)為是假貨。為此，她耿耿于懷。一次有機(jī)會到韓國，她專門去驗了貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己被冤枉了。

一個堅決不做陌生人生意的代購。

去年4月，孫玭的小生意正式做起來了。她開始利用個人關(guān)系，和國外定居的家人和朋友一起做代購，主要是以澳洲及美國日本的保健品和嬰兒食品為主，也代購一些衣服和包包。

創(chuàng)業(yè)前3個月最艱難。起初，既要照顧年幼的孩子，又想徹底把代購當(dāng)成事業(yè)來做，孫玭有些打不開點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)頭兩天，孫玭沒接到一份訂單，直到第三天，才開了張。

不僅如此，由于對客戶群體的需求不太了解，一些銷量差的貨開始積壓，創(chuàng)業(yè)3個月，業(yè)績一直不穩(wěn)定。

還有個很大的問題，國外直郵經(jīng)常會遇到爆袋、爆罐等情況。這些損失，只能自己來扛。比如，一罐液體產(chǎn)品爆罐了，其他產(chǎn)品的外包裝也被污染了，孫玭寧可把這些貨放在家里用不上，也不會賣給客戶。

創(chuàng)業(yè)的艱難，牽扯了孫玭大量的精力，也讓她損失了不少“票子”。她感到很累，甚至一度動了放棄的念頭。

好在，在懵懵懂懂中，有了家人和朋友們的支持與鼓勵，孫玭咬牙堅持住了。

起初，孫玭每月只能發(fā)兩箱貨，滿足自己的寶寶和圈子里的媽媽們;而如今，幾乎每個月都是十五箱貨的節(jié)奏，貨品也從幾十種發(fā)展到上百種。起初，孫玭的微信朋友圈只有200多人;如今，已經(jīng)發(fā)展到了600多人。

“我只做朋友以及朋友的朋友的生意，陌生人的生意堅決不做，也不會隨意添加好友。”孫玭說。

而今，孫玭代購生意穩(wěn)步升溫，忙得時候很忙，閑的時候也很愜意。夸張點(diǎn)說，如今想要從孫玭這兒要貨，那可是要排檔期的。

這件事給孫玭提了醒，銷售的產(chǎn)品一定要心里有譜才行。

做代購，做微商，最讓人詬病的是朋友圈刷屏。孫玭也很反感，但是為了生意，又不能不發(fā)布信息?！芭笥讶κ强梢院煤美玫模也灰鲞@種冰冷的商業(yè)微信號，要做一個屬于自己的朋友圈文化。”孫玭這樣想。

所以，一打開孫玭的微信，我看到的是除了個別的產(chǎn)品外，更多的是她推薦的一些美食、育兒經(jīng)、笑話等東西?！芭?，你真逗?！薄鞍殝寢?，你怎么這么幽默?！睖剀坝袗鄣膬?nèi)容，贏得了很多朋友的關(guān)注。

孫玭做代購還有個很大的優(yōu)點(diǎn)，只要是市區(qū)范圍內(nèi)的，無論經(jīng)區(qū)、高區(qū)，她都會親自上門。“面對面送貨，可以和客戶很好地溝通，知道他們需要什么，有什么意見和建議，我會不斷改進(jìn)。”

有時候，她會和老公一塊上門送貨，順便一起看個電影，哈哈，想想這個畫面也是醉了。

另外，我必須要透露一個細(xì)節(jié)，孫玭創(chuàng)業(yè)1年了，取貨、收貨、發(fā)貨，統(tǒng)統(tǒng)不用本子，沒有任何的賬單，這些信息全記在腦子里。誰家在哪里，需要什么，她都一清二楚。

在孫玭的概念里，她現(xiàn)在所做的也不算是創(chuàng)業(yè)?！捌鋵?，我真沒那么大的事業(yè)心，只是想讓自己的孩子和身邊朋友的孩子都能吃上放心食品?！睂O玭說，她目前的小成績算是一不留神得來的吧。

微商的調(diào)查報告篇十

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微商的調(diào)查報告篇十一

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。

二、滿減優(yōu)惠促銷法。

三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法。

四、“低價”優(yōu)惠促銷法。

“低價”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、“返利”傳播促銷法。

“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑ィ膫?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。

對于消費(fèi)者，促銷是一種讓利行為，人性中的占便宜心理是它經(jīng)久不衰的根本原因。更重要的是無論對于賣家還是買家都是有利的，這是一種雙贏的方式。作為微商的我們應(yīng)該有效地將促銷營銷法運(yùn)用到店鋪經(jīng)營中，把產(chǎn)品銷售最大化。

微商的調(diào)查報告篇十二

二、不專注。很多人為了多賺錢，所以每個品牌都想嘗試，然后囤了各種各樣的貨，并將朋友圈打造成了一個雜貨鋪。但是這樣反而會讓朋友們記不住你在賣什么，并且，你也沒有那么多的精力來學(xué)習(xí)各個品牌的相關(guān)知識，會讓客戶覺得很不專業(yè)，對你產(chǎn)生懷疑。

三、毒雞湯。很多做微商的朋友們總喜歡發(fā)一些雞湯文章，比如“努力的女人最美麗，靠自己……”但是不是所有的項目都適合發(fā)雞湯，也不是所有的雞湯都適合發(fā)，這樣也很容易引起別人的反感。

需要掌握營銷技巧。

一、注重品質(zhì)。

微商要想成功的核心是信任，而品質(zhì)是信任的保障，只有好的產(chǎn)品，顧客才會買單。并且，微商主要針對的顧客更多的是你的朋友，如果對朋友都做不到真誠，那失敗事必然的。

二、專業(yè)。

微商可以當(dāng)做一份兼職，沒事的時候就在朋友圈里吆喝一兩聲。但是必須要專業(yè)，對自己的產(chǎn)品熟悉，對自己產(chǎn)品的信息要做到了如指掌，這是對自己也是對客戶最基本的責(zé)任。如果對自己的產(chǎn)品都不購了解，就更不要說服務(wù)客戶了。

三、資源拓展。

微信只是一種推廣載體，并且微信的資源是有限的，所以不要太過于看重微信。要做到走出微信積累更多的其他資源，擴(kuò)大自己的銷售渠道，才能獲得更多的收入來源。

四、服務(wù)至上。

在賣出產(chǎn)品以后，一定要多了解客戶的使用情況，做好售后等各種服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，才能夠給你帶來二次銷售和更多的客源的機(jī)會。

這篇文章，希望可以給想做微商的朋友們提供一個思路，幫助大家找到適合自己的營銷方式。不過大家在假如微商的時候，一定要謹(jǐn)慎，不要落入的“假微商，真?zhèn)麂N”的圈套!

【拓展閱讀】。

支付寶集福繼續(xù)，有人說集?？]什么意思，不記得去年你分到的2塊錢了么，有人依舊在樂此不疲，或許有不少朋友已經(jīng)開始在意這些套路玩法了，但數(shù)據(jù)告訴我們：支付寶集福卡這件事仍然火熱得一塌糊涂。下面就是小編給大家?guī)韽闹Ц秾毤甯Ｉ砩蠈W(xué)到哪些營銷推廣技巧，歡迎大家閱讀!

你的福卡集到還是集不到，支付寶也都將再次憑借春節(jié)集?？ㄊ录A得一輪新的流量盛宴。

第一，趣味玩法、互動繼續(xù)。

支付寶最初推出集五福的初衷是什么?微信紅包與微信社交已經(jīng)幾乎占據(jù)了熟人、朋友圈的轉(zhuǎn)賬，因為用戶使用習(xí)慣，線下的移動支付領(lǐng)域里，微信支付也頗具優(yōu)勢。

趣味玩法持續(xù)在變，從引導(dǎo)用戶、讓用戶習(xí)慣使用支付寶完成熟人、線下的轉(zhuǎn)賬，到更多地關(guān)注用戶過年間與朋友間的互動(掃手勢而不只是線上的娛樂)，這一過程的轉(zhuǎn)變，也從側(cè)面展現(xiàn)了支付寶線下普及率已經(jīng)比兩年前好得多。

第二，帶動支付寶新功能。

第三，廣告之變現(xiàn)。

春節(jié)支付寶曾因為用戶獲取?？础白詣印标P(guān)注某某公眾號，而得到大眾的譴責(zé)，但就是這份“自動關(guān)注”的力量，完成了眾多品牌在支付寶上的分流計劃，支付寶也成功將自身龐大的流量第一步引入各大品牌商公眾號上，實現(xiàn)一次很成功的廣告變現(xiàn)。

20春節(jié)雖從“自動關(guān)注”改成了“用戶手動勾選”，但支付寶這份“品牌廣告變現(xiàn)”力量依然不減去年。

第四，趣味性營銷玩法。

用戶在掃?？ǖ倪^程中，除了得到?？ㄍ猓嗟臅r候是獲得來自支付寶的祝福語：

“有人幫忙按住電梯等你。

就是福”

“出門遇到小狗狗。

就是?！薄斑^年吃不胖。

就是福”

“好久沒穿的衣服兜里摸出錢。

就是福”