方案的成功與否通常取決于對(duì)問(wèn)題的準(zhǔn)確分析和合理的解決方案的選擇。制定方案需要充分考慮到利益相關(guān)者的需求和期望。方案是為解決特定問(wèn)題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列具體步驟和措施。一個(gè)完美的方案應(yīng)當(dāng)具備可持續(xù)性和適應(yīng)性，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化和挑戰(zhàn)。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇一

為了實(shí)行公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷(xiāo)售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度，公司執(zhí)行以下制度。

（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1、銷(xiāo)售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。

2、銷(xiāo)售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的2%。

3、年銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的5%。

（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第一名者：

且銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品。

或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。

或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn) 元的物品。

2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第二、第三名者：

且銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。

或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。

或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷(xiāo)售總額達(dá)到10萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的`，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。

2、部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元，部門(mén)內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。

3、個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的， 取消年終獎(jiǎng)金。

4、半年考核一次，個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)2.5萬(wàn)元的，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門(mén)取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1、以銷(xiāo)售公司每位銷(xiāo)售員、公司有任務(wù)的部門(mén)和各代銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。

2、由銷(xiāo)售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇二

引導(dǎo)語(yǔ)：為了團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調(diào)整。下面是小編為你帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。

為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的`兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每天必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2、團(tuán)隊(duì)游戲：xxxx

3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

4、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

二、培訓(xùn)：銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)知

三、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。

四、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶(hù)拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇三

首先，要致力于營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，在內(nèi)部構(gòu)建每一個(gè)員工施展自己特長(zhǎng)、發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)同而不是過(guò)分宣傳個(gè)人的明星英雄。信任每一個(gè)員工并充分授權(quán)。但是授權(quán)要受控，沒(méi)有過(guò)程的監(jiān)督和把控，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的隱患和危機(jī)。值得注意的一點(diǎn)就是，強(qiáng)調(diào)過(guò)程監(jiān)控并不是在每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都無(wú)微不至的插手過(guò)問(wèn)。相信每一個(gè)員工所具備的才能和潛質(zhì)，要建立能者上、劣者下的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

第二，以人為本的管理。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每一個(gè)員工都和自己的兄弟姐妹親戚朋友一樣，首先是一個(gè)社會(huì)人，需要得到人性化的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài)，需要工作和生活的雙重滿(mǎn)足。應(yīng)該從工作主動(dòng)性、規(guī)范性出發(fā)倡導(dǎo)高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)。以人為本的管理源自尊重員工的內(nèi)部服務(wù)意識(shí)，只有內(nèi)部成員滿(mǎn)意度高才能在外充分施展自己的才能，從而出色完成招生任務(wù)。

第三，薪資體系的擬制。薪資水平的高低是員工普遍關(guān)注的內(nèi)容之一，薪資要合理性和規(guī)范性，公開(kāi)透明，起到激發(fā)良好工作狀態(tài)的作用。

第四，獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施。只有獎(jiǎng)罰分明，才會(huì)令行禁止，獎(jiǎng)懲制度應(yīng)該是一種以開(kāi)發(fā)激勵(lì)員工潛能為中心的科學(xué)模式，實(shí)施到位就能夠很好地激勵(lì)員工規(guī)范、高效地完成工作目標(biāo)，讓那些碌碌無(wú)為、濫竽充數(shù)、胡亂作為的'員工無(wú)駐腳之地。

第五，晉升通道的構(gòu)建。員工通過(guò)自身優(yōu)秀的工作表現(xiàn)發(fā)展到一定階段就需要得到職位的晉升，應(yīng)該及時(shí)根據(jù)員工工作表現(xiàn)和績(jī)效考評(píng)等綜合考慮，建立晉升機(jī)制，使得真正優(yōu)秀的員工獲得相應(yīng)的晉升。

第六，內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施。要定期培訓(xùn)，增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)和凝聚力。

第七，工作述職的交流。定期工作述職是一種從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的開(kāi)放式學(xué)習(xí)形式。在工作述職過(guò)程中，每一個(gè)參與員工都要從現(xiàn)實(shí)狀況出發(fā)，交流成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失誤教訓(xùn)、研討出現(xiàn)問(wèn)題、梳理工作方法。工作述職具有互動(dòng)性、開(kāi)放性、針對(duì)性和壓力性，應(yīng)建立定期的工作述職制度，整理出會(huì)議記錄和發(fā)言備份，這樣有利于培養(yǎng)內(nèi)部各級(jí)員工的全局觀、整體意識(shí)和系統(tǒng)思考能力。應(yīng)避免在工作述職會(huì)議上，只有個(gè)人發(fā)言沒(méi)有互動(dòng)交流這樣流于形式?jīng)]有實(shí)效的作法。

第八，績(jī)效評(píng)估的訪談?？?jī)效評(píng)估的最終目的并不在于優(yōu)褒差貶，而在于持續(xù)不斷地提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工的良好的工作狀態(tài)。對(duì)那些績(jī)效不佳的員工，貶懲淘汰只是一種手段，評(píng)估不單是檢查過(guò)去，重點(diǎn)是發(fā)展未來(lái)，應(yīng)該要本著治病救人的原則，從培養(yǎng)員工的出發(fā)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展績(jī)效考評(píng)工作?？陀^地說(shuō)，一個(gè)員工的績(jī)效考評(píng)差是多方面原因造成的，比如個(gè)人能力有所不足、工作心態(tài)有問(wèn)題、工作方法不正確、上級(jí)主管有偏見(jiàn)等等。如果一味唯結(jié)果論，就會(huì)造成員工內(nèi)心不服、萌發(fā)去意。所以，對(duì)于那些績(jī)效考評(píng)差的員工，有必要單獨(dú)進(jìn)行面對(duì)面的訪談，探究績(jī)效差的根本原因，盡可能采取補(bǔ)救措施，或調(diào)整崗位或加強(qiáng)培訓(xùn)或疏解心態(tài)等彌補(bǔ)和改善其在工作表現(xiàn)中的不足。

第九，內(nèi)部申訴的建立。員工需要一個(gè)通道來(lái)抒發(fā)不滿(mǎn)情緒、揭露暗箱操作，應(yīng)該建立內(nèi)部申訴這樣的平臺(tái)用以?xún)?nèi)部輿論監(jiān)督，促使內(nèi)部各級(jí)人員人人保持客觀、公正、規(guī)范的行事風(fēng)格。所有這一切都是建立在客觀事實(shí)和證據(jù)的基礎(chǔ)之上，明察道聽(tīng)途說(shuō)、捕風(fēng)捉影、誣陷誹謗等不良現(xiàn)象和做法。內(nèi)部申訴的成功關(guān)鍵在于及時(shí)、有效的回應(yīng)和回復(fù)。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇四

1）我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。

2）給我一次機(jī)遇，還你一個(gè)奇跡。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。愛(ài)企業(yè)就是愛(ài)自己。

3）快快樂(lè)樂(lè)上班來(lái)，平平安安回家去。

4）講文明從我做起，樹(shù)新風(fēng)從現(xiàn)在開(kāi)始。

5）產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽(yù)。

6）您是帶著解決方案，還是帶著問(wèn)題進(jìn)來(lái)。

7）樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

8）專(zhuān)業(yè)進(jìn)取，尊愛(ài)至誠(chéng)，鍥而不舍。

9）一觸即發(fā)的快捷，讓你的生活更美好。

10）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。

11）沒(méi)有產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個(gè)看法。

12）買(mǎi)家很可能就是隔壁的那小兩口，不太可能是菜場(chǎng)旁邊那條巷子的街坊。

13）輕松一“點(diǎn)”，快樂(lè)擁有。

14）電商時(shí)代，讓鼠標(biāo)來(lái)改變生活。

15）感受電商精彩，體驗(yàn)時(shí)尚生活。

16）電子商務(wù)，讓生活更便捷。

17）省時(shí)又省錢(qián)，生活更簡(jiǎn)單。

18）真的要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到可能性會(huì)更大。

19）對(duì)待你的商業(yè)對(duì)手犯錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)是：看不見(jiàn)，看不起，看不懂，跟不上。

20）我不希望熊曉鴿來(lái)賺你的錢(qián)。ceo要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國(guó)人民。

21）你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我。

22）風(fēng)險(xiǎn)投資投資的不是風(fēng)險(xiǎn)，而是投資風(fēng)險(xiǎn)最小的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資不是投資風(fēng)險(xiǎn)。

23）不要抱怨平臺(tái)，平臺(tái)是公平的。如果你認(rèn)為不公平，那是你的思維方式有問(wèn)題。

24）快樂(lè)不用等，喜悅享不停。

25）品味電商，樂(lè)享生活。

26）電商平臺(tái)多創(chuàng)意，精彩生活添新意。

27）上電商平臺(tái)，購(gòu)生活精彩。

28）時(shí)尚商務(wù)新時(shí)代，快樂(lè)生活齊分享。

29）電子商務(wù)，讓生活更簡(jiǎn)單。

30）人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會(huì)放棄的時(shí)候，你才開(kāi)始進(jìn)步。

31）永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

32）有人跟我講明年造一架飛機(jī)可以直接開(kāi)到月亮上，我說(shuō)很好，你做出來(lái)我投資你。

33）領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)；只有在逆境的時(shí)候，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

34）創(chuàng)業(yè)不能變成純粹是慈善和宣言，它必須有個(gè)商業(yè)計(jì)劃的支撐和商業(yè)制度的支撐。

35）有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有我們的真情服務(wù)。

36）輕松一點(diǎn)，便捷人生。

37）訂制安逸的人生，享受非凡的`愜意。

38）電子商務(wù)，助你提高生活品質(zhì)。

39）用偉人的胸懷來(lái)形容實(shí)際是不會(huì)過(guò)的。智慧往往是不拘言笑。

40）頁(yè)面漂亮的目的不是讓買(mǎi)家爽心悅目，是為了讓消費(fèi)者信任你。

41）電商更節(jié)儉，生活更方便。

42）愛(ài)尚生活，愛(ài)上電商。

43）電商時(shí)代，快捷方便，省時(shí)省錢(qián)。

44）我的生活，我的精彩，我的電商平臺(tái)。

45）電子商務(wù)，時(shí)尚選擇。

46）簡(jiǎn)單生活，方便更多。

47）以做市場(chǎng)的心態(tài)來(lái)做電商，遠(yuǎn)比以做店鋪的心態(tài)來(lái)做電商高明。

48）創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問(wèn)題，創(chuàng)造了什么獨(dú)特價(jià)值。

49）短暫的激—情是不值錢(qián)的，只有持久的激—情才是賺錢(qián)的，而激—情是不能受傷害的。

50）李嘉誠(chéng)講過(guò)：他的多元化經(jīng)營(yíng)，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢(qián)，才開(kāi)始進(jìn)第三個(gè)。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇五

為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

公司所有員工。

精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)。

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;。

(2)對(duì)公司提出合理化提議進(jìn)取、有實(shí)效的;。

(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;。

(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。

(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;。

(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。

(7)全年出滿(mǎn)勤的;。

(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的.;。

(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出)。

(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。

(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。

(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。

(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。

(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化提議，減少成本開(kāi)支，節(jié)儉資源能源的員工;。

(6)拾金(物)不昧者。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇六

引導(dǎo)語(yǔ)：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，除了極少時(shí)間的心情亢奮，更多的時(shí)候是實(shí)現(xiàn)需求，修復(fù)bug，實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目，這一定是一個(gè)心情壓抑的員工的總結(jié)。下面是小編為你帶來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。

上面提出了很多問(wèn)題，我們最終要實(shí)現(xiàn)的是公司蓬勃發(fā)展，員工激情滿(mǎn)滿(mǎn)，那么有沒(méi)有這樣的方案，在這里試著說(shuō)一點(diǎn)激勵(lì)方案。

無(wú)論怎么激勵(lì)員工，都需要一個(gè)大前提，如果沒(méi)有了這個(gè)前提，一切都是空中樓閣，紙上談兵，那么這個(gè)前提是公司本身業(yè)務(wù)具有前景。公司業(yè)務(wù)本事是公司賴(lài)以生存的核心，是公司的命脈;命脈沒(méi)有了，靠打雞血靠吹噓那是枉然。前景有很多，即便有一個(gè)也足以支撐一個(gè)公司的發(fā)展。能否為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值、能否敲響上市的鐘聲、能否讓員工提起公司充滿(mǎn)自豪。甚至說(shuō)公司能否盈利……; 如果這些真沒(méi)有還請(qǐng)老板們、ceo們理清自己的思路。如果有這些個(gè)前景，要恭喜自己是幸運(yùn)兒。

既然是說(shuō)員工激勵(lì)方案，再有了前提的情況下，要滿(mǎn)足基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。不能給員工提供優(yōu)厚待遇的老板不是好老板。當(dāng)然不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工不是好員工。

基礎(chǔ)怎么衡量，員工的`待遇要達(dá)到行業(yè)水平;招聘一個(gè)程序員其他公司給

兩萬(wàn)你給五千，能招聘到人那真是見(jiàn)鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的員工。不怪員工不好，而在你基礎(chǔ)不牢。

在這里我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)薪酬倒掛的問(wèn)題;所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配，這個(gè)真是病，要治;這里可能有高能力的員工拿的工資比較低，這種情況比較危險(xiǎn)，這些有能力的人，遲早會(huì)離開(kāi);公司在制度上不能規(guī)避這個(gè)問(wèn)題的話，這個(gè)公司只能呵呵了，對(duì)于這種情況早一天解決掉，需要的成本就越小;還有一種情況比較水的員工拿了高工資，這一般是面試不當(dāng)，考評(píng)無(wú)力造成。很簡(jiǎn)單，降薪，離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒(méi)有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒(méi)有直接關(guān)系，這個(gè)不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條，新員工也有新精英，對(duì)于老油條勸退吧。

打江山容易，守江山難。在有以上兩節(jié)的基礎(chǔ)上可謂說(shuō)打下了江山，也做出了一番成績(jī)，那么守江山呢，基業(yè)能否長(zhǎng)青呢;這個(gè)要靠軟實(shí)力。

企業(yè)文化，這個(gè)一個(gè)看上去很虛的東西，但是它卻在實(shí)實(shí)在在的影響公司的奮戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的氛圍。良好的工作氛圍，自然就會(huì)讓員工享受工作的愉悅，如果在一個(gè)相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作，員工自然就享受不到和諧和快樂(lè)，反而會(huì)產(chǎn)生消極的心理。企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價(jià)值導(dǎo)向是一種精神激勵(lì)，能夠調(diào)動(dòng)與激發(fā)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把人們的潛在智慧誘發(fā)出來(lái)，使員工的能力得到全面發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的整體執(zhí)行力。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身具有特殊性，那么技術(shù)團(tuán)隊(duì)中怎么體現(xiàn)軟實(shí)力。打造技術(shù)夢(mèng)想，技術(shù)這一領(lǐng)域可謂無(wú)底洞，一個(gè)總監(jiān)、一個(gè)leader要有足夠的野心和胸懷，打造技術(shù)夢(mèng)想;在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中基本是這樣做的：

1)技術(shù)分享，技術(shù)分享可以按照一個(gè)固定頻率長(zhǎng)期執(zhí)行下去，保證每次分享質(zhì)量，讓參與的人收獲分享。

3)團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客，團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客在知名公司中普遍被采用，一來(lái)可以提高公司影響力，二來(lái)讓技術(shù)成員整理技術(shù)難題。

4)牛人面對(duì)面，山外有山，人外有人，除了在公司內(nèi)部積極推進(jìn)以外，還要積極面向外面的世界;比如可以定期邀請(qǐng)業(yè)界知名大牛進(jìn)行技術(shù)分享。避免讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)處于自?shī)首詷?lè)中。

我們經(jīng)歷過(guò)各種考試，各類(lèi)考核，很容易發(fā)現(xiàn)做到80分還算容易，可是達(dá)到90分或者99分還是要下一番功夫。同樣，在團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)中有了以上內(nèi)容還不夠，或者說(shuō)只能達(dá)到80分，下一步我們?cè)趺醋觯趺磳?shí)現(xiàn)極致，也許這個(gè)永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的答案。

上面的方法也許實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)和精神的基本滿(mǎn)足，更上一層樓是實(shí)現(xiàn)自由。自由可以如下體現(xiàn)：

要提供壓力，為下屬提供典范樹(shù)立榜樣，要有監(jiān)督等方法保持”大體”是正確的。

2) 員工成長(zhǎng)空間，職場(chǎng)好比打怪升級(jí)，制定成長(zhǎng)路線，一來(lái)可以幫助員工成長(zhǎng)進(jìn)步，二來(lái)可以為員工的努力提供正反饋。比如百度的技術(shù)人員有個(gè)t1~t12的級(jí)別;在一些重大的級(jí)別上又能提供更廣闊的空間。

上面我們提到了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的前提、基礎(chǔ)、軟實(shí)力和更上一層樓;可以總結(jié)為公司要“舍得“，公司要舍得為員工建設(shè)提供資源。整篇看上去是不平衡的，因?yàn)閺墓痉矫嫣峁┝思?lì)的方案。不過(guò)有舍有得，在”舍得“的公司，才有”舍得“的員工。最后這篇文字的整理希望能幫助到在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中遇到問(wèn)題的朋友。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇七

（二）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感、幸福感，學(xué)會(huì)感恩；

（三）培養(yǎng)自信和克服困難、超越自我的勇氣。

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年5月14日8時(shí)至 時(shí)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

四、參加人員

五、活動(dòng)項(xiàng)目

解手鏈、心心相印、十人九足、拔河、珠行萬(wàn)里、連接加速、（后備：齊眉棍、坐地起身）

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

七、活動(dòng)流程

（一）分組

按照十人一組進(jìn)行分組，由指定一名隊(duì)員擔(dān)任組長(zhǎng)。 （二）

（三）賽程安排

第一項(xiàng)：解手鏈；

第二項(xiàng)：心心相??；

第三項(xiàng)：十人九足；

第四項(xiàng)：拔河；

第五項(xiàng)：珠行萬(wàn)里；

第六項(xiàng)：連接加速。

（三）頒獎(jiǎng)

由單位領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

（四）午餐（野餐）

（五）

八、器材準(zhǔn)備

（一）活動(dòng)器材

足球、繩子、拔河繩、乒乓球、球槽、野餐布、橫幅、彩旗

（二）活動(dòng)獎(jiǎng)品

九、活動(dòng)預(yù)算

（一）器材預(yù)算

（二）餐費(fèi)預(yù)算

（三）獎(jiǎng)品預(yù)算

十、注意事項(xiàng)

（一）著裝：運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)褲；

（二）就餐：要愛(ài)護(hù)草坪，餐后的垃圾要打掃干凈，隨手帶走；

（三）管理：服從組織和管理，尊重裁判。

附件：游戲規(guī)則。

二〇一一年五月四日

附件：

解手鏈

一、游戲簡(jiǎn)介：所有的隊(duì)員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊(duì)員們這時(shí)是

親密無(wú)間緊緊相連的，但是這個(gè)時(shí)候的親密無(wú)間緊緊相連卻限制了大家的行動(dòng)。我們這時(shí)需要的是一個(gè)圓，一個(gè)聯(lián)系著大家，能讓大家朝著一個(gè)統(tǒng)一方向滾動(dòng)前進(jìn)的圓。在不松開(kāi)手的情況下，如何讓網(wǎng)成為一個(gè)圓？這是團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

二、游戲人數(shù)：10 人/組

三、場(chǎng)地要求：開(kāi)闊的場(chǎng)地一塊

四、游戲時(shí)間：15分鐘左右

五、活動(dòng)目標(biāo)：鍛煉團(tuán)隊(duì)的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力。

心心相印（背夾球）

一、項(xiàng)目類(lèi)型：雙人協(xié)作型、戶(hù)外游戲

二、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地，比賽賽距：20米

四、比賽人數(shù)：比賽人數(shù)：每隊(duì)10人。

五、詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則：

每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致向前走，繞過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)回到起點(diǎn)，下一組開(kāi)始前進(jìn)。向前走時(shí)，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分。

（1）比賽過(guò)程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開(kāi)始。

（3)進(jìn)行接力時(shí)，接力方必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成接力活動(dòng)。比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

本活動(dòng)旨在提高隊(duì)友之間相互的默契度，其中用勁的適度起著至關(guān)重要的作用。

十人九足

一、項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型

二、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

三、需要道具：

每組一條長(zhǎng)約五米的繩子

四、詳細(xì)游戲規(guī)則：

每隊(duì)10人,排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn)，用時(shí)最短的勝出。分成三組進(jìn)行比賽，抽簽決定比賽次序。

五、活動(dòng)目的：

“十人九足”項(xiàng)目體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力。

拔 河

一、項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型

二、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

三、需要道具：

拔河繩

四、詳細(xì)游戲規(guī)則：

每隊(duì)10人,把對(duì)方拔過(guò)本方起點(diǎn)線的勝出。分成五組進(jìn)行比賽，抽簽決定比賽次序。

鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力。

珠行萬(wàn)里

一、游戲簡(jiǎn)介：整個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員手拿一根半圓形的球槽，將球連續(xù)傳動(dòng)（滾動(dòng)）到下一個(gè)隊(duì)員的球槽中，并迅速地排到隊(duì)伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊(duì)員傳來(lái)的球，直到球安全的到達(dá)指定的目的地為止。

二、游戲人數(shù)：10人

三、場(chǎng)地要求：空曠的平地

四、需要器材：乒乓球、球槽

五、游戲時(shí)間：約40分鐘

六、活動(dòng)目標(biāo)：感受團(tuán)隊(duì)間有效的配合，銜接以及自我控制能力，為共同的目的以及團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。

鏈接加速

一、項(xiàng)目類(lèi)型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型

二、參賽人員：由10名隊(duì)員參賽

三、場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地 比賽賽距：30米

四、競(jìng)賽方法：后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車(chē)，最后一名隊(duì)員也要單腳跳步前進(jìn)，不能雙腳著地。場(chǎng)地上劃好起跑線和終點(diǎn)線，其距離為30米（以一籃球場(chǎng)寬為準(zhǔn)，來(lái)回），游戲開(kāi)始時(shí)，各隊(duì)從起跑線出發(fā)，跳步前進(jìn)，繞過(guò)障礙物回到起點(diǎn)，最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。按時(shí)間記名次，按名次記分。

五、競(jìng)賽規(guī)則： （1）游戲過(guò)程中隊(duì)員必須跳步前進(jìn)，不允許松

手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊(duì)伍斷裂必須重新組織好，從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進(jìn)，則成績(jī)視為無(wú)效，記為0分；（2）以各隊(duì)最后一名隊(duì)員通過(guò)終點(diǎn)線為準(zhǔn)；（3）比賽過(guò)程中，參賽隊(duì)必須在規(guī)定的賽道進(jìn)行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時(shí)2秒，依次累加。

六、活動(dòng)目的：本活動(dòng)旨在培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

一、活動(dòng)主題：建設(shè)和諧高效團(tuán)隊(duì)。

二、活動(dòng)時(shí)間：2015年12月3日、4日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**戶(hù)外拓展基地。

四、活動(dòng)對(duì)象和人數(shù)

1、公司全體員工（大約320人）跟員工家屬（每位員工限帶家屬1人，家屬數(shù)量大約為100人）；活動(dòng)費(fèi)用要求每位家屬出資50元，其他費(fèi)用由公司統(tǒng)一承包。

2、日本顧問(wèn)6名（日本顧問(wèn)由導(dǎo)游和翻譯全程跟隨，根據(jù)顧問(wèn)的飲食要求提供就餐方案）。

五、團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)施流程

（一）活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)分兩批人員進(jìn)行，12月3日、4日各安排一批；

2、活動(dòng)安排：上午進(jìn)行戶(hù)外拓展教練，下午開(kāi)展內(nèi)部游園活動(dòng)。（具體分組如附件）

（二）活動(dòng)流程

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇八

口號(hào)。

1.隊(duì)名：野狼團(tuán)，口號(hào)：虎狼之師!唯我獨(dú)尊!

2.隊(duì)名：躍起動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓激情在動(dòng)力中飛躍現(xiàn)在。

3.隊(duì)名：百事隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：出單無(wú)極限。

4.有一分耕耘，就有一分收獲。(隊(duì)名：采蜜隊(duì))。

5.隊(duì)名：同路人，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟!

6.隊(duì)名：火熱隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱!

7.隊(duì)名：躍起動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓激情在動(dòng)力中飛躍現(xiàn)在。

8.隊(duì)名：給力，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：給力，給力，勇往直前!給力，給力，沖破無(wú)限!

9.隊(duì)名：籃球人，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：籃球人加油看起來(lái)樸實(shí)，但竟顯大氣與霸氣，還捎帶和諧。

10.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。(隊(duì)名：源興隊(duì))。

11.不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!(隊(duì)名：忍者團(tuán))。

12.隊(duì)名：隊(duì)名：風(fēng)之彩，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：盡展青春炫彩。

13.顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。(隊(duì)名：品質(zhì)之星)。

14.市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。(隊(duì)名：優(yōu)質(zhì)團(tuán))。

15.隊(duì)名：雄鷹隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：雄鷹、雄鷹，搏擊長(zhǎng)空;雄鷹、雄鷹，永遠(yuǎn)精英!

1.隊(duì)名：(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

2.精領(lǐng)天下，英才神話。(隊(duì)名：精英隊(duì))。

3.隊(duì)名：出單隊(duì)，口號(hào)：我出單!我喜歡!

4.追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。(隊(duì)名：神兵隊(duì))。

5.多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!(隊(duì)名：“親親”團(tuán))。

6.隊(duì)名：還擊營(yíng)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：還我獎(jiǎng)杯，擊潰敵隊(duì)，營(yíng)養(yǎng)均衡。

7.提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度。(隊(duì)名：服務(wù)隊(duì))。

8.每天多賣(mài)一百元!(隊(duì)名：賺錢(qián)機(jī)器)。

9.隊(duì)名：菜鳥(niǎo)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：菜鳥(niǎo)，菜鳥(niǎo)，我不吊誰(shuí)吊?

10.隊(duì)名：(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

11.以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。(隊(duì)名：凱旋哥)。

12.實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。(隊(duì)名：恒心隊(duì))。

13.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!(隊(duì)名：勇敢者)。

14.隊(duì)名：nike隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：just出it!

15.追求品質(zhì)卓越，盡顯企業(yè)精華。(隊(duì)名：精良之師)。

1.隊(duì)名：(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

2.精領(lǐng)天下，英才神話。(隊(duì)名：精英隊(duì))。

3.隊(duì)名：出單隊(duì)，口號(hào)：我出單!我喜歡!

4.追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責(zé)任。(隊(duì)名：神兵隊(duì))。

5.多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!(隊(duì)名：“親親”團(tuán))。

6.隊(duì)名：還擊營(yíng)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：還我獎(jiǎng)杯，擊潰敵隊(duì)，營(yíng)養(yǎng)均衡。

7.提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度。(隊(duì)名：服務(wù)隊(duì))。

8.每天多賣(mài)一百元!(隊(duì)名：賺錢(qián)機(jī)器)。

9.隊(duì)名：菜鳥(niǎo)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：菜鳥(niǎo)，菜鳥(niǎo)，我不吊誰(shuí)吊?

10.隊(duì)名：(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

11.以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。(隊(duì)名：凱旋哥)。

12.實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。(隊(duì)名：恒心隊(duì))。

13.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!(隊(duì)名：勇敢者)。

14.隊(duì)名：nike隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：just出it!

15.追求品質(zhì)卓越，盡顯企業(yè)精華。(隊(duì)名：精良之師)。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇九

激勵(lì)包括：月度績(jī)效、季度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、半年度績(jī)效獎(jiǎng)金、年度績(jī)效、備品備件銷(xiāo)售和服務(wù)合同激勵(lì)。

4.1根據(jù)《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》，計(jì)算出每月服務(wù)人員的`出差項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的服務(wù)點(diǎn)數(shù)，服務(wù)人員以每月出差17個(gè)點(diǎn)為基數(shù)，超過(guò)17個(gè)點(diǎn)的部分按照270元/點(diǎn)計(jì)入月度績(jī)效。

4.2服務(wù)人員當(dāng)月出現(xiàn)安全事故扣罰2個(gè)績(jī)效點(diǎn)數(shù)。

5.1每季度對(duì)客服工程師、客服管理部員工進(jìn)行考核排名，季度考核排名前3名，季度獎(jiǎng)勵(lì)1500元，第4～8名，季度獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

6.1適用范圍：客服管理部員工。

6.2激勵(lì)方式：參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門(mén)》執(zhí)行。

7.1適用范圍：客服部全體員工。

7.2激勵(lì)方式：參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門(mén)》執(zhí)行。

8.4激勵(lì)按季度統(tǒng)計(jì)，每月4、7、10、第二年1月發(fā)放。

8.5服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)參見(jiàn)泰達(dá)公司服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)政策；

附件一：《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》。

附件二：《20xx年客服人員銷(xiāo)售備品備件相關(guān)規(guī)定》。

部門(mén)編制：

人事審核：

領(lǐng)導(dǎo)審核：

日期：

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿(mǎn)的情緒開(kāi)始蔓延，銷(xiāo)售人員消極怠工，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)方案。

這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按銷(xiāo)售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設(shè)備，也可以賣(mài)小型設(shè)備。后來(lái)，公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按兩類(lèi)不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶(hù)群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門(mén)的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式，即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門(mén)之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶(hù)的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷(xiāo)售往往是低于成本價(jià)銷(xiāo)售，根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。

周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤(rùn)，無(wú)從回報(bào)銷(xiāo)售人員；周期過(guò)長(zhǎng)，考核前期銷(xiāo)售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷(xiāo)售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類(lèi)設(shè)備的特點(diǎn)，為銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。

一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：

一、建立正確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷(xiāo)售人員傾斜。

二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。

三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。

四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說(shuō)話算數(shù)。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十一

為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，以及自由、開(kāi)放、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，從而更客觀、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況，特制定本制度。

本方案的最終目的是為了提高團(tuán)隊(duì)和每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

1、民主投票制度。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員單獨(dú)完成或合作完成一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)短期的任務(wù)或階段性項(xiàng)目時(shí)，由所有成員討論決定是否應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額的基數(shù)多少。具體實(shí)施方案如下：

團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)，最低通過(guò)票數(shù)。

3，2。

4，3。

5，3。

6，4。

…，…。

即：是否獎(jiǎng)勵(lì)由團(tuán)隊(duì)所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過(guò)。

獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時(shí)間長(zhǎng)短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。

暫設(shè)5個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)金基數(shù)：a、100元；b、200元；c、300元；d、500元；e、其他金額基數(shù)，即特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，金額不定，獎(jiǎng)勵(lì)給做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員。

2、評(píng)分制度。

為做到獎(jiǎng)勵(lì)方案的開(kāi)放與公正，特決定選擇評(píng)分制度決定完成任務(wù)的實(shí)際嘉獎(jiǎng)金額。

具體方案如下：

實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)（獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：0~1.5）。

實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=（自評(píng)分?jǐn)?shù)×40%+團(tuán)隊(duì)評(píng)分×60%）×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時(shí)間長(zhǎng)短、是否按時(shí)完成、任務(wù)的難度等作為參考項(xiàng)目。分別由成員自評(píng)分?jǐn)?shù)，占40%；團(tuán)隊(duì)評(píng)分，占60%。最終得到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（系數(shù)范圍為0~1.5）。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十二

激發(fā)力量=效價(jià)*期望值。

員工沒(méi)有動(dòng)力無(wú)外乎4點(diǎn)。

1.工資低。

2.沒(méi)激情，工作環(huán)境，工作氛圍。長(zhǎng)期做一份工作容易產(chǎn)生厭倦感。

3.發(fā)展機(jī)會(huì)，自我價(jià)值體現(xiàn)及能力認(rèn)可。

4.公平。

工資結(jié)構(gòu)構(gòu)成：

現(xiàn)金。

基本工資、薪級(jí)工資、津貼補(bǔ)貼和績(jī)效工資。

非現(xiàn)金。

工作和生活平衡、辦工環(huán)境企業(yè)文化、發(fā)展。

讓員工領(lǐng)著今天的工資，能看到后天的未來(lái)。以在本公司工作而感到自豪感。

要讓員工知道，只要你努力就能獲得等同的回報(bào)。

提現(xiàn)一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的體系，

現(xiàn)金非現(xiàn)金個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)。

1、現(xiàn)金：

底薪調(diào)節(jié)：基本崗位待遇。

杭州最低工資標(biāo)準(zhǔn)：1310元。

在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下，企業(yè)如果沒(méi)有辦法用企業(yè)文化及情感打動(dòng)員工，那只能用基本回報(bào)的原則來(lái)保證hr的平衡。來(lái)達(dá)到員工的激情持續(xù)。

站在員工的角度去思考。

客服年齡均在20歲左右，20歲的青年人，處于迷茫和探索階段，面臨著快要結(jié)婚生子，面臨著未來(lái)自己的職業(yè)規(guī)劃及人生的抉擇。

所以公司在保證員工現(xiàn)階段待遇，還得要考慮到員工長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

1.基本崗位工資。

2.工領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)工資（對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的激勵(lì)）。

3.住房補(bǔ)助（一個(gè)好的休息環(huán)境，可以帶來(lái)一個(gè)精神飽滿(mǎn)積極向上的`工作生活態(tài)度）。

2、非現(xiàn)金。

工作環(huán)境。

辦公環(huán)境設(shè)計(jì)評(píng)比政策。

一：目的：積極倡導(dǎo)文明，創(chuàng)建衛(wèi)生整潔的辦公環(huán)境既可以使大家在更加舒適的環(huán)境中辦公，更有利于樹(shù)立企業(yè)良好的形象。故決定在新辦公室進(jìn)行辦公環(huán)境設(shè)計(jì)的評(píng)比。

二：評(píng)比范圍及標(biāo)準(zhǔn)：以房間為單位，主要看各辦公室內(nèi)的整潔干凈，桌面擺放，及創(chuàng)新裝飾。具體的大家可以自由的發(fā)揮想象，以簡(jiǎn)單大方整潔舒適為主題。

三：評(píng)比規(guī)則。

1.按照辦公室布局，美工部，客服部，市場(chǎng)部，庫(kù)房。

2.公司將提供第一次的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)，按照個(gè)部門(mén)人數(shù)和房間大小，分配金額如下：

客服部x售后部x美工部x庫(kù)房x。

3.評(píng)比周期：三月一次，以每月初1-5號(hào)為打分期，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放為5-10號(hào)。

4.評(píng)分人：boss，各個(gè)部門(mén)代表人。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施。

a每3個(gè)月評(píng)選出一“最美辦公室”，獎(jiǎng)勵(lì)300塊做為團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)。

物品獎(jiǎng)勵(lì)。

1.最佳服務(wù)獎(jiǎng)：每月最滿(mǎn)意評(píng)分達(dá)到%可獲得100元物品獎(jiǎng)勵(lì)。

2.下單最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：把每月下單記錄下來(lái)，根據(jù)進(jìn)步最大的，給物品獎(jiǎng)勵(lì)。

3.下單量最多獎(jiǎng)。

咨詢(xún)服務(wù)連續(xù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：三月為期限。低于%獎(jiǎng)勵(lì)300元。

長(zhǎng)期發(fā)展：

讓每位xxx的員工感受到公司大家庭的溫暖，特為大家提供工齡工資福利。

只要在本公司滿(mǎn)1年以上的員工，可享受每月100工齡工資。

最佳建議獎(jiǎng)：設(shè)置一個(gè)公司郵箱，各位可以匿名發(fā)送郵件，說(shuō)出目前對(duì)有何意見(jiàn)，及建議。

每位員工生日送100元現(xiàn)金，和生日蛋糕。增加員工歸宿感。

并且根據(jù)月目標(biāo)額的達(dá)成情況，評(píng)選出優(yōu)秀部門(mén)，分發(fā)獎(jiǎng)金。

每年公司會(huì)帶領(lǐng)全體員工旅游一次。

每天早上開(kāi)早會(huì)，每周發(fā)工作報(bào)表總結(jié)。

定期半個(gè)月或一個(gè)月開(kāi)個(gè)例會(huì)。

售后工作與售后工作分開(kāi)執(zhí)行。

客服主管下再分出一個(gè)主管助理職位。給有上進(jìn)心有能力的人，提供一個(gè)可以證明的機(jī)會(huì)。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十三

“重賞之下必有勇夫”。新車(chē)上市會(huì)，第一個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車(chē)同時(shí)也是第一個(gè)交車(chē)再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都沸騰了，所有的銷(xiāo)售顧問(wèn)都自覺(jué)的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)一遍一遍打電話，銷(xiāo)售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車(chē)型的客戶(hù)被冷落了。還有如果銷(xiāo)售顧問(wèn)既不是第一個(gè)訂車(chē)，也不是第一個(gè)交車(chē)，但是只要是在新車(chē)上市會(huì)上定了新車(chē)型，并在一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)可以得到1000元的銷(xiāo)售提成。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車(chē)上市會(huì)訂車(chē)量排在末位的兩位銷(xiāo)售顧問(wèn)，即便一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)的提車(chē)也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績(jī)效方案還是非常有效的，在新車(chē)上市會(huì)的前一周，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)再也沒(méi)有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶(hù)，自覺(jué)加班給客戶(hù)打邀約電話。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷(xiāo)售顧問(wèn)們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過(guò)一個(gè)有可能成交的客戶(hù)。

“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”。新車(chē)上市會(huì)的當(dāng)天，在享受單車(chē)提成的同時(shí)，第一個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)800元，第三個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車(chē))。

“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售能手作為新車(chē)銷(xiāo)售的“談判專(zhuān)家”，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶(hù)的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專(zhuān)家”出面協(xié)助，以月為考核時(shí)間，本月完成新車(chē)指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

“捆綁銷(xiāo)售法”。新車(chē)上市后，如果新車(chē)銷(xiāo)售情況好，就和庫(kù)存量大的車(chē)型捆綁考核，如果新車(chē)銷(xiāo)售情況不好，就和“熱銷(xiāo)車(chē)型”捆綁考核。

“真金白銀法”。新車(chē)上市會(huì)的前一周開(kāi)夕會(huì)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)自己定指標(biāo)：打算在新車(chē)上市會(huì)定幾臺(tái)車(chē)。按照銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的指標(biāo)，夕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提前下發(fā)新車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)提成。只要新車(chē)上市會(huì)定車(chē)，并在10天內(nèi)完成交車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車(chē)上市會(huì)定車(chē)數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說(shuō)“領(lǐng)錢(qián)容易，退錢(qián)難”，所以我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷(xiāo)售額、毛利、凈利。

銷(xiāo)售額。

單純依靠銷(xiāo)售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員采用各種方法來(lái)提高銷(xiāo)售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。

所以，不建議采用以銷(xiāo)售額計(jì)算提成。

毛利、凈利。

在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：

c、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;。

d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;。

e、激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

利潤(rùn)計(jì)算公式。

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十四

為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；

2、成就感激勵(lì)：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。具體的激勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二、部門(mén)早會(huì)：部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)。

2、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱(chēng)《羊皮卷》）。

3、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》。

四、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂(lè)部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶(hù)拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十五

引導(dǎo)語(yǔ)：為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。

為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶(hù)拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：

部門(mén)早會(huì)：

部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、播放勵(lì)志歌曲，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2、把昨天簽約客戶(hù)成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。

3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶(hù)豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。

4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。

5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

6、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊(cè)發(fā)布課程。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。

獲獎(jiǎng)資格：銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案名稱(chēng)篇十六

1.隊(duì)名：野狼團(tuán)，口號(hào)：虎狼之師!唯我獨(dú)尊!

2.隊(duì)名：躍起動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓激情在動(dòng)力中飛躍現(xiàn)在。

3.隊(duì)名：百事隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：出單無(wú)極限。

4.有一分耕耘，就有一分收獲。(隊(duì)名：采蜜隊(duì))。

5.隊(duì)名：同路人，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟!

6.隊(duì)名：火熱隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱!

7.隊(duì)名：躍起動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓激情在動(dòng)力中飛躍現(xiàn)在。

8.隊(duì)名：給力，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：給力，給力，勇往直前!給力，給力，沖破無(wú)限!

9.隊(duì)名：籃球人，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：籃球人加油看起來(lái)樸實(shí)，但竟顯大氣與霸氣，還捎帶和諧。

10.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。(隊(duì)名：源興隊(duì))。

11.不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!(隊(duì)名：忍者團(tuán))。

12.隊(duì)名：隊(duì)名：風(fēng)之彩，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：盡展青春炫彩。

13.顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。(隊(duì)名：品質(zhì)之星)。

14.市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。(隊(duì)名：優(yōu)質(zhì)團(tuán))。

15.隊(duì)名：雄鷹隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號(hào)：雄鷹、雄鷹，搏擊長(zhǎng)空;雄鷹、雄鷹，永遠(yuǎn)精英!