總結(jié)是提煉、歸納和概括某段時間內(nèi)的重點信息和經(jīng)驗教訓(xùn)。要關(guān)注總結(jié)的主題和中心思想，避免偏離主題。這些范文具有一定的代表性，有的是針對個人經(jīng)歷的總結(jié)，有的是針對團(tuán)隊工作的總結(jié)。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇一

出差心得體會。

大家好，我是張鵬杰。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過了一個多月的各種培訓(xùn)之后，于1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實習(xí)員工的一次考驗和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場嗅覺敏感度，讓我們?nèi)嵺`一個多月的所學(xué)知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。

本次我們小組（兩人：張鵬杰和高鵬飛）的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過的理論知識，也認(rèn)識到了自身的許多不足之處。

本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗并提了不少建議。可是剛出門，就把出差的首要重點給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買票費了很大的周折，浪費了將近一個小時的時間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。

出差過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡單，比如說商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個重點的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時刻的具體數(shù)字，經(jīng)過分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個誤區(qū)，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因為這樣的話得出來的結(jié)論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營情況進(jìn)行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。

在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識很多，但到了具體的市場之后，卻又找不到下手點和著力點，頭腦當(dāng)中還是沒有形成一個確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的.資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過程當(dāng)中，一個很重要的東西就是兩個人必須經(jīng)過討論總結(jié)得出一個比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因為每個人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強行加到別人的頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。

還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習(xí)慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當(dāng)中得出的，這點我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點內(nèi)容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣和大概的消費水平等等，再比如說，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當(dāng)中，了解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個女的，江西人，來此開了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬左右（因為該售票員就是那位女老板的朋友），還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。

這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績，但是我感覺，這次的出差，對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。

第一點，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確；第二，出差過程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù)；第三，將所學(xué)知識靈活使用，不要生搬硬套，因為市場是死的，而人是活的，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時候隨時翻閱；第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗都是靠總結(jié)出來的，簡單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深奧原理，只有通過總結(jié)分析才能夠為自己所用。

以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。

西北區(qū)域管理部：張鵬杰201月17日。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇二

做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機會參加金牌店長訓(xùn)練營的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團(tuán)隊建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強化學(xué)習(xí)熟話說：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時我有了全新認(rèn)識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個店長，如何帶好一個團(tuán)隊。

首先，培訓(xùn)使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀(jì)守法，不斷提高個人素質(zhì)。

形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽：具有全局觀念：具有團(tuán)隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。

首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。

其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務(wù)，給我留下了深刻的印象。

在談到管理問題上，王老師強調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時調(diào)整和變更自身知識結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營銷問題上，王老師強調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進(jìn)的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務(wù)問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。

目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預(yù)測未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。

第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊。

通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到在工作中要多加思考，適時改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關(guān)系。

再次，培訓(xùn)使我對店長的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認(rèn)識自己的角色，做新時期與時俱進(jìn)的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵，使我認(rèn)識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽。

通過培訓(xùn)，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志?！?/p>

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓(xùn)，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費了很大的費用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇三

我是xx的一名員工，在xx擔(dān)任店長一職。首先，我為作為xx的一員，我感到無比的榮幸。

在前幾天，我們的主管經(jīng)理為我們精心制定了這次的培訓(xùn)內(nèi)容，以職業(yè)，人生，熱愛，未來四個主題展開了一次精彩的講座。

培訓(xùn)課中陳主管結(jié)合了一些小測驗和自己的親身經(jīng)歷 ，使原本枯燥乏味的氛圍變得繪聲繪色起來。任何事情在做之前，必須對它有一個明確和正確的認(rèn)識，明確我們在做的是什么，抱著什么樣的態(tài)度去做，用什么樣的方法去做，將決定最后的結(jié)果。

在我們的培訓(xùn)中，有這樣一句話，讓我記憶深刻今天干了明天還得干的叫職業(yè)。今天干了明天還想干的叫事業(yè)”然而我們現(xiàn)在就應(yīng)該抱著一種心態(tài)，擁有那種熱情，拿出那股沖勁!去創(chuàng)造我們服務(wù)業(yè)的未來!

身為一店之長，我所承擔(dān)的責(zé)任比想象中多得多，可是我并不覺得累，我知道這不僅是我的工作，也是對我人生極其重要的一次經(jīng)歷，一種成長。 作為一個員工，我必須嚴(yán)格要求自己;作為一個管理者我必須以身作則，這雙重的身份要求我堅決貫徹和執(zhí)行xx的政策和服務(wù)理念。在日常的工作中，監(jiān)督本店員工嚴(yán)格遵守商場的日常行為規(guī)范，在工作中悉心指導(dǎo)員工服務(wù)過程中的細(xì)節(jié)。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，我吸收到了很多正能量，明確了我的目標(biāo)，正確引導(dǎo)了我的工作，讓我?guī)ьI(lǐng)著我的團(tuán)隊在做好基本服務(wù)的同時，提高自身的素養(yǎng)和專業(yè)水平，在未來的工作生活中不斷進(jìn)步，不斷完善。

在?兩個共同?精神的指導(dǎo)下，20xx年x月x日我參加了在蘭州舉辦的?‘山東杜郎口中學(xué)教學(xué)模式’整體觀摩會和小學(xué)名師經(jīng)典課堂展示甘肅省專場研討會?的培訓(xùn)。在兩天的時間中，我聆聽的'多位教育專家的生動、形象而有精彩的公開課及講座，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)知識。同時我也深深地干到自身存在的不足，面對數(shù)學(xué)新課程、新教材的實施，要想真正提高課堂教學(xué)的時效性，在實施課堂教學(xué)時，不能僅僅滿足于把書本上的有限知識傳給學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，年齡特點探討課堂教學(xué)的方式、方法。要改變對學(xué)生的傳統(tǒng)看法，充分注意學(xué)生的?差異性?、?潛在性?，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。我決定細(xì)品所學(xué)，總結(jié)所得，把此次培訓(xùn)的所學(xué)、所得用于現(xiàn)實教學(xué)中。下面我就如何設(shè)計好低年級數(shù)學(xué)教學(xué)談幾點自己的心得：

的想要跟隨老師進(jìn)入那奇妙的知識殿堂。

2.營造具有吸引力的學(xué)習(xí)背景。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，數(shù)學(xué)教學(xué)中，要創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情境。讓學(xué)生在觀察、操作、猜測、交流、反思等活動中，逐步體會數(shù)學(xué)知識的產(chǎn)生，形成與發(fā)展的過程，獲得積極的情感體驗。數(shù)學(xué)教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有力形式，能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的?情商?，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動機和好奇心，培養(yǎng)他們的求知欲望，促使他們的思維進(jìn)入最佳狀態(tài)，并在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中體驗數(shù)學(xué)內(nèi)容中的情感，使他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)變得有趣、有效、自信、成功。

3.給學(xué)生提供探索與交流的空間。這樣才能培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也有利于學(xué)習(xí)能力的提高。每節(jié)課的教學(xué)力求做到：先嘗試后講解，先猜想后驗證，先獨立思考，再小組合作交流。用數(shù)學(xué)的眼光去思考、去傾聽、交流、歸納，從而使學(xué)生獲得良好的學(xué)習(xí)動力，獲得可持續(xù)性的發(fā)展。數(shù)學(xué)老師應(yīng)著眼于方法能力、邏輯思維能力培養(yǎng)等各方面的訓(xùn)練，而不能只盯著眼前，如果真正在教學(xué)中關(guān)注了、注重了學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展性，將會取得事半功倍的成效。

學(xué)的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇四

建立交流渠道。人與人之間需要交流，父母與孩子也不例外。父母在與孩子交流時，首先要學(xué)會傾聽，傾聽孩子內(nèi)心的訴說，遇到與孩子有不同見解時，允許孩子申辯，不要過多的去強求孩子，而是在交流的過程中去發(fā)現(xiàn)孩子的興趣、愛好和特長，也許這些都是孩子未來發(fā)展的方向。所以有必要建立正常的`交流方式，讓孩子感覺到自己與父母處于平等地位，也能讓孩子建立足夠的自信。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇五

首先，真的很抱歉未能按時交分享！

從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。

我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。

來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。

我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了?！皼Q心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。

“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。

天世居王淋2012年8月10日。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇六

我有幸參加了這次公司組織的“星火”訓(xùn)練營，抱著期待和學(xué)習(xí)的心情，我參與其中，收益良多，給我的人生上了生動的一課。

我們這次星火訓(xùn)練營，來自金華市各個公司，一共分為五個大組，分別是“金星”組、“木星”組、“水星”組、“火星”組、“土星”組，每組有8個人，我是“火星”組的一員，其中組織了許多活動，充分調(diào)動了大家的積極興，一年的活動下來，感覺就是不一樣。在這個訓(xùn)練營中認(rèn)識的許多人，每個人都是那么的和藹可親。大家都全程全身心投入，互相幫助，展示出了最精彩的自己，因此次活動也拉近了彼此的距離。教官也不是嚴(yán)肅敬畏的，而是幽默風(fēng)趣的，同伴也不是生疏冷漠，而是熱情熱心的。

“態(tài)度決定一切；成功者，學(xué)習(xí)者?！边@一句話倒是伴隨著我走過了每一個訓(xùn)練營的日子，一直支持著我去定下每一個小小的計劃和目標(biāo)，使自己更快的成長和成熟。在這次訓(xùn)練營讓我學(xué)到許多豐富的非車險知識，對我在從事的非車險工作上面發(fā)揮了很大作用，總是能學(xué)到條款以外的新知識，如法律知識，關(guān)于境外救援的知識等等，特別是各位教官的博學(xué)多才讓我心里敬佩不已，暗暗下定決心成為有豐富知識的人。對團(tuán)隊的理解和重要性有了更深一層的認(rèn)識。團(tuán)隊的力量是何其偉大！個人不過是高樓上的一塊磚，大海中的一滴水，世間的一微塵而已！從我們的出生，成長到成材，什么時候離開過團(tuán)隊而能生存的？小時候有家庭這個小團(tuán)隊，是爸爸媽媽在默默的支撐著這個家！讓我茁壯成長；讀書有學(xué)校團(tuán)隊，是老師的殷殷教導(dǎo)和同學(xué)們的熱心幫助，使我能成材；工作有公司團(tuán)隊；是領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和同事的精誠合作使我工作起來如魚得水！訓(xùn)練營中許多活動讓我感觸頗深，我本身有些膽小，缺乏勇氣，但在訓(xùn)練營活動中勇敢的走上臺發(fā)表我的看法和想法，積極參與其中，在磐安組織的挺進(jìn)大盤山活動中，自己體質(zhì)本身比較弱，耐力不夠好，大盤山又比較險，是同伴的一次次鼓勵和幫助，也覺的不那么累了，爬的更有勁，終于爬到了山頂，戰(zhàn)勝了自己，人生就像一座座高峰，只有戰(zhàn)勝了自己，才能看到最美麗的風(fēng)景。在晚上的晚會中，充分發(fā)揮自己會唱歌的特長，代表火星組表演了獨唱節(jié)目，接受到了許多掌聲和贊美聲，使自己變得更有信心，現(xiàn)在面對更多的人也不緊張而是勇于表現(xiàn)自己，展示自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的短處，而這些都要謝謝我的團(tuán)隊和伙伴們，是他們給我了勇氣和鼓勵，通過這次活動，我的感想是：做什么事都需要有信心和耐力，要有團(tuán)隊精神，靠你一個人是無法很好的完成任務(wù)的，只有信任你的伙伴發(fā)揮大家的智慧，才能出色的完成任務(wù)，不要總想公司能給你什么，要想想你能為公司做些什么；在對待工作和生活時，時刻提醒自己所肩負(fù)的責(zé)任，無論對上下級的溝通，對具體事物的處理，對細(xì)節(jié)的關(guān)注，都離不開自身的責(zé)任感。同樣，在集體目標(biāo)的實現(xiàn)過程中，要學(xué)會換位思考，多替別人著想，可能會為目標(biāo)的實現(xiàn)發(fā)揮更大的能量，最終和團(tuán)隊一起成長。要學(xué)會贊許別人，敢于表現(xiàn)自己！要把每天的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)作一件非?？鞓返氖虑椋菢幽憔蜁惺艿叫腋?。學(xué)會理解和包容別人。知道了怎樣去和別人交流溝通，懂得了去嘉許和欣賞他人！有了豐富的非車險知識做后盾怎么應(yīng)用到業(yè)務(wù)中，更是有了一顆感恩的心以及愛心和責(zé)任心！超越自己就會創(chuàng)造奇跡！

從現(xiàn)在開始，我將把這次訓(xùn)練中所學(xué)到的寶貴經(jīng)驗好好的運用到公司工作和自己的生活中。

我的行動計劃是：

1.把這次訓(xùn)練中所學(xué)到的寶貴經(jīng)驗和幫助過我的朋友一起分享。2.未來的日子里我會不斷的溫習(xí)在這次活動中所感悟的道理，不斷總結(jié)完善自己。

3.把在活動當(dāng)中學(xué)到的運用到工作生活中。

感言：

我們很渺小，但是我們可以爬上大樹看風(fēng)景。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇七

關(guān)于像狼學(xué)習(xí)的疑問以及好奇。在導(dǎo)師的指引下而非學(xué)習(xí)狼的‘性’而是‘型’。在《三字經(jīng)》中有‘犬守夜，雞思晨。茍不學(xué)，曷為人。蠶吐絲蜂釀蜜。人不學(xué)，不如物。這就是教人怎么像動物學(xué)習(xí)。

在導(dǎo)師的指引下每個人把自己曾經(jīng)8個沒有實現(xiàn)的夢想，然后我們一一把他們撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

我們曾經(jīng)滿懷夢想，但是由于種種原因沒有結(jié)果，夢想到理想是有個過程的理想到實現(xiàn)又是一個過程的。夢想與理想是有本質(zhì)的不同，激情可以燃燒夢想，但是激情無法成就理想只有習(xí)慣才能成就理想，而是需要形動起來。

在訓(xùn)練過程中有一個環(huán)節(jié)是傾聽搭檔講述他一段痛苦的經(jīng)歷。在這個當(dāng)中，講述中，有自責(zé)，有譴責(zé)，有委屈，有抱怨，有仇恨。當(dāng)我們有這些情緒說明我們都是活在過去之中。

怎么樣才不活在過去之中呢？惟有放下。

佛教，基督教都講懺悔，懺悔的目的就是為了為了放下，而非一直自責(zé)。每次自責(zé)一次你都將傷害自己一次，就會生活在無休止的自責(zé)之中。所以我們惟有放下才能再次快活起來。

我們不要活在過去要活在當(dāng)下，或者是當(dāng)下與未來，但不能偏于當(dāng)下。

我們需要自責(zé)，但不能活在自責(zé)之中。

在踩氣球過程中雖然看似簡單普通的.游戲，那隊剩下的球哪對就是勝利者，大家在當(dāng)中互相殘殺。做為我們所有的成員來說都希望自己隊贏。結(jié)果可想而知，大家仍然不段殘殺，最后大家都輸了。沒有一隊贏了。最后最后大家意識到了不能繼續(xù)下去。

其實游戲就是一面鏡子，赤裸裸的把我們自身的掠性顯示出來。

通過過電網(wǎng)游戲中認(rèn)識到，一個團(tuán)隊為了把共同的目標(biāo)，所先要有一個決策者就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行團(tuán)隊管理，授權(quán)分工，組織運籌。領(lǐng)導(dǎo)最重要就是要計劃好，組織好，指導(dǎo)好，協(xié)調(diào)好，控制好這樣才能有效的把任務(wù)完成。其次；在工作中也好，在生活中也好做另和一件事情犯錯的正常的，關(guān)鍵在于重復(fù)的犯下去。在這次游戲中我們同一個錯誤犯下了27次。在這短短的2個小時之中。所以才會造成最后的失敗。最后；既然是一個團(tuán)隊那就要靠每一個人有共同的信念然后付諸于行動最后達(dá)到我們要的成果。

最后一個游戲數(shù)數(shù)在短短的一分鐘，這樣簡單的事情小學(xué)幼兒班的小朋友都會玩然而我們隊友不斷的犯錯誤，然而懲罰盡然是由我們的隊長來承擔(dān)，從這點我體會到了做另何事情認(rèn)真第一，聰明第二。不管做什么事情都要全力一赴。做一個有責(zé)任心的人。最終勝利屬于自己。

從訓(xùn)練中我學(xué)會了如何去感恩父母，愛人，領(lǐng)導(dǎo)，朋友，父母養(yǎng)育了20幾年了，愛人的支持，領(lǐng)導(dǎo)的摘培，朋友的關(guān)心與幫助。在導(dǎo)師的引導(dǎo)下終于把自己藏在心底的話說出來了。心情特別的高興與輕松快樂。

在體驗式的培訓(xùn)中，如果你把游戲只當(dāng)做游戲，你真的被游戲了。

體驗式培訓(xùn)中的每一個環(huán)節(jié)，要全身心的投入，它展示的就是現(xiàn)實生活中的一部分。做個真誠的的人，真誠的對待自己，對待周遍每一個朋友或者事情。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇八

凝聚團(tuán)隊力量，綻放生命光彩。

4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動在貴大北區(qū)老操場順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來所組織的第一次培訓(xùn)活動，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓(xùn)。

開營儀式。

培訓(xùn)分為“開營”、“團(tuán)隊建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動順利的舉行了開營儀式，培訓(xùn)師通過簡單的現(xiàn)場試驗向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個項目——團(tuán)隊建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個隊。各隊自行選舉組長后，分別制作本隊的隊旗，選取本隊的隊歌，設(shè)計本隊的隊徽。然后進(jìn)行活動的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊員們在之后的“共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。

培訓(xùn)進(jìn)行中。

本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓(xùn)的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊的意義與力量，以增強新成員的團(tuán)隊意識，提高他們的團(tuán)隊協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。

培訓(xùn)結(jié)束合影。

培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡單的點評，他表示：首先對前來參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個團(tuán)隊，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強。

中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個培訓(xùn)活動取得了圓滿結(jié)束。

通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實驗，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項目選題，到最終確定項目的敲定，從撰寫項目申請書，到立項審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實驗的原理，后來的模塊化實踐實施計劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團(tuán)隊合作意識，堅定地決心，充分的耐心，滿載的信心。

從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實中得考察，看似簡單，實際的操作卻困難重重，也正是因為這些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識，以及寶貴的收獲。

我們做的項目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認(rèn)識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項目。

由于是基于全壽命角度的考慮，該項目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計算及其分析。整個過程中我認(rèn)識到做科研實驗必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對自己負(fù)責(zé)對科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。

創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。大學(xué)生是將來國家建設(shè)的中堅力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實生活問題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實驗的初衷吧。

我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來不斷的驚喜。

項目是我們團(tuán)隊共同的項目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊合作中難免會因為觀點的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團(tuán)隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊中的成員。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團(tuán)隊中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。

這次創(chuàng)新性實踐大賽給我?guī)砹撕芏?，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實了自己，學(xué)到了很多東西，并堅持認(rèn)真細(xì)致地完成了實驗。在實驗中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實驗會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇九

兩天一夜特訓(xùn)營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。

里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠(yuǎn)銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。

車到達(dá)了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團(tuán)隊建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，首先就是競選隊長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個集體中，無論最后當(dāng)沒當(dāng)上隊長，都是一次學(xué)習(xí)的機會。后面隊友們投票的時候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊長，因為從之前的競選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊長當(dāng)然也是我們隊的驕傲，因為很快我們就在團(tuán)隊建設(shè)中獲得了第一名！

下午的活動實在是感悟非常，感動不斷。每一個小活動，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開始張教練讓我們圍成一個大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時，我當(dāng)時真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實這就是教我們要學(xué)會顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。

接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會有人接著，可是聽到雷教練的仔細(xì)描述和做這個的要求的時候，才發(fā)現(xiàn)其實一點也不簡單，如果摔下來的人動作不標(biāo)準(zhǔn)的話，不僅會傷到自己更會傷到在下面接著你的人，而且其實倒下來的過程中，那時間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會不會、能不能接住你。那個充電的過程也讓我感受很深，聽到隊友們大聲的給我鼓勵，聽到他們的大聲堅定的回答，我會毫無顧忌地倒下去，為了隊友的那份信任，我也要倒的很標(biāo)準(zhǔn)，最終，也沒讓大家失望。從這個項目，發(fā)現(xiàn)，隊友的鼓勵和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。

接下來的高空斷橋不能不說是一個挑戰(zhàn)。唉，有點遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個項目的時候，我在后面亂恍，搞了點小動作，害得我們隊其它隊員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說了，挨扣分了。實在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補一下過錯，我要代表我們隊第一個挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠(yuǎn)的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點點害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因為我知道越看只會越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團(tuán)隊，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實已經(jīng)有25秒了。下來之后隊員給我的鼓勵，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)是多么的幸福。然后在分享的時候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時候只有四分之一，到29天的時候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。

下午最后一個項目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價值得到了更大的體現(xiàn)的項目。這個項目，團(tuán)隊的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊長們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺得這次隊長們的組織挺不錯的，開始的時候大家猜多少時間可以全部通過，大家大都猜一個小時，一個半小時，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個接著一個成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費吹灰之力最后一個翻越了畢業(yè)墻，那個激動啊！后面大家集中在一起分享的時候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時候很多人都留下來眼淚，我也很感動，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認(rèn)可也很高興，不得不說，當(dāng)自己處在一個大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進(jìn)的時候，那種幸福感不言而喻。

晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點要注意的事情，一個是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，第二個是團(tuán)隊的分工，第三個是實戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對明天的活動項目很有用，對將來在職場中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個項目叫生命之旅，是教會我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點點的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細(xì)節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人?；氐綍h室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個人都因為自己的父母而落下了滾燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。

時間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個項目，一個是考驗團(tuán)隊分工合作與實戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進(jìn)。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進(jìn)步了，了解了，也是很不錯的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。

早上最后一個項目是穿越電網(wǎng)，這個項目的一開始，隊長們的討論根本沒有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時出力才行，這個時候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個人一個勁地往前沖，要學(xué)會用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進(jìn)。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標(biāo)和鉆研統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我也是在這次特訓(xùn)營中，更加清晰了我的目標(biāo)，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。

在分享的時候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標(biāo)和知道要怎么去實現(xiàn)這個目標(biāo)，希望在中青以后的日子里會不斷地靠近我的目標(biāo)，梁帥加油！

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇十

近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。

今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內(nèi)市場占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進(jìn)行了匯報。

會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設(shè)備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。

董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓(xùn)練。這些項目的設(shè)置，無一不是強調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊合作。

培訓(xùn)時間:1天

第一單元、電話銷售模式解析

l 產(chǎn)品銷售模式綜述

l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?

l 如何彌補電話銷售的不足點?

l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整

第二單元、輕松約見顧客

l 討論: 顧客憑什么見我們?

l 如何快速吊起顧客的興趣

l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備

l 電話開場步驟：

l 電話預(yù)約異議剖析與化解

l 成功電話預(yù)約技巧

l 電話預(yù)約中注意事項

l 電話預(yù)約總結(jié)

l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例

第三節(jié)、顧客購買心理剖析

l 銷售的目的是什么?

l 顧客為什么買?

l 什么是顧客的需求?

l 顧客抗拒主要原因解析

l 如何激發(fā)顧客需求呢?

l 顧客購買決策的剖析

l 如何取得顧客信任

l 顧客購買心理的把控

l 顧客購買的條件是什么

第四單元、解析電話銷售步驟

l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。

l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣

l 如何設(shè)計好要問的問題

l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客

l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?

l 第二次電話跟蹤的目的是什么?

l 二次跟進(jìn)電話的一般流程

l 如何對客戶進(jìn)行價值分類

l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么

l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤

l 電話銷售總結(jié)

第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙

l 什么是溝通?

l 電話溝通的目的是什么?

l 電話溝通中有哪些的障礙 ?

l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?

l 跨越電話深度溝通的系列方法?

第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣

? 準(zhǔn)顧客的識別與大方向的把控

? 如何找對關(guān)鍵人

? 如何取得顧客的信任

? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程

? 如何讓顧客重復(fù)銷售

? 種子營銷

? 滲透營銷

第七單元、如何做好電話銷售

l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

l 業(yè)績?nèi)Q于什么?

l 什么是銷售成功率

l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?

l 我們該怎么做?

培訓(xùn)時間:1天

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇十一

一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。

人生總是有轉(zhuǎn)折點，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長。

當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時，還是以前的那種心情，沒有太多的激動。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報到時，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因為xx是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時去了人事報，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個詞從此也在我的心中烙下了深深地印。

三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個曾經(jīng)在我眼中只是一個不很顯眼的連鎖商店會有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個多元化發(fā)展的公司，一個引領(lǐng)時代潮流的公司，一個同事重與親朋友的公司，一個執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因為我很榮興地成為了這個公司的一員，那就是xx。一個高速發(fā)展的xx。而我是一個xx人。

二、個人存在的問題和建議。

十多天的培訓(xùn)時間很快地過去了，在興奮與激動中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗來到xx，失去了經(jīng)驗走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點一點去融入這個高大溫和的xx吧。

留戀著那份感動，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動的原因，因為我作出了一個正確的選擇。

三、后期工作思路。

（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。

（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。

（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。

xx。

二零一零年十一月十七。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇十二

通過這一學(xué)年的帶隊訓(xùn)練，隊員在思想作風(fēng)、身體素質(zhì)、基本技術(shù)方面有了不同程度的提高，并在2011年6月上旬晉江市小學(xué)生籃球賽上取得第三名的佳績?，F(xiàn)將本學(xué)年的訓(xùn)練工作總結(jié)如下：

一、思想作風(fēng)訓(xùn)練

道德品質(zhì)思想作風(fēng)訓(xùn)練是政治思想教育的一個重要組成部分，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣的人的問題。只有嚴(yán)格的管理教育和科學(xué)、刻苦訓(xùn)練相結(jié)合，才能培養(yǎng)出思想作風(fēng)優(yōu)良，訓(xùn)練作風(fēng)潑辣，比賽戰(zhàn)斗作風(fēng)頑強，組織紀(jì)律嚴(yán)明和技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、身體素質(zhì)好的球隊。為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，我堅持不遲到不早退，按時按點的跟學(xué)生一起奮斗在籃球場上。并要求隊員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽的高尚品質(zhì)。做到把思想作風(fēng)教育滲透到訓(xùn)練場上、比賽之中和球隊學(xué)習(xí)生活中去，并始終作為一項最重要的任務(wù)列入訓(xùn)練計劃。

二、身體素質(zhì)訓(xùn)練

1、一般身體訓(xùn)練

一般身體訓(xùn)練的目的是為了增進(jìn)運動員的身體健康，提高集體的機能，發(fā)展運動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主，因為它們是技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基礎(chǔ)，沒有良好的一般身體素質(zhì)，便不能掌握高難度的動作，承擔(dān)大負(fù)荷的訓(xùn)練和緊張激烈的比賽。因此，在本學(xué)年訓(xùn)練過程中，我根據(jù)小學(xué)生的年齡特點，采用小強度，循序漸進(jìn)的手段，并通過各種游戲方法來激發(fā)他們的練習(xí)興趣，在潛移默化中提高他們?nèi)娴纳眢w素質(zhì)。

2、專項身體訓(xùn)練

籃球運動的專項身體素質(zhì)，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練:一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。本學(xué)年，我著重加強了快速跑藍(lán)的能力和傳接球的隱蔽性的訓(xùn)練。

3、技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練

全面掌握技術(shù)，是提高技術(shù)水平和靈活機動地運用戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)全面是發(fā)揮重點技術(shù)的保證，重點技術(shù)又能帶動和促進(jìn)技術(shù)的全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)。使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點。所以根據(jù)隊員自身的特點，在訓(xùn)練中貫徹全面、實用、準(zhǔn)確、熟練的要求。本學(xué)年，針對有市的比賽任務(wù)，因此在訓(xùn)練中，加強了對我校籃球隊隊員的對抗練習(xí)和聯(lián)動防守的技戰(zhàn)術(shù)要求。

三、梯隊建設(shè)

我校男籃現(xiàn)有隊員21名，其中六年級9名，五年級12名，年齡梯隊建設(shè)比較合理。并按照一屆帶一屆的要求，實施老隊員帶新隊員的措施，并設(shè)立了獎勵措施，激發(fā)新老隊員的學(xué)練興趣。

總之，通過一學(xué)年的帶隊訓(xùn)練，隊員在本學(xué)期的訓(xùn)練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強、心理素質(zhì)和聯(lián)防能力上還需要很大的提高，在今后的籃球訓(xùn)練中，必須加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身體素質(zhì)為主，培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，進(jìn)一步提高技戰(zhàn)術(shù)水平，爭取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績。

一、思想作風(fēng)訓(xùn)練 首先進(jìn)行個人的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育，我們進(jìn)行嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化管理，它關(guān)系到能否很好地完成訓(xùn)練任務(wù)和球隊的發(fā)展方向以及培養(yǎng)什么樣人的問題。經(jīng)過從不適應(yīng)到適應(yīng)，包含了我們的教練，保育員，食堂工作人員，學(xué)校保安的很多心血。訓(xùn)練中重點進(jìn)行個人意志力的培養(yǎng)，為了達(dá)到訓(xùn)練的目的和完成訓(xùn)練任務(wù)，訓(xùn)練工作中貫徹從難、從嚴(yán)、從實戰(zhàn)出發(fā)，科學(xué)地進(jìn)行大運動負(fù)荷訓(xùn)練。為此要求隊員自覺、積極地投入訓(xùn)練，發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不怕難”的精神，培養(yǎng)勇敢、頑強的戰(zhàn)斗作風(fēng)，為集體爭取榮譽的高尚品質(zhì)。

二、身體素質(zhì)訓(xùn)練 本階段身體素質(zhì)訓(xùn)練是重點。為了增進(jìn)尋動員的身體健康，提高集體的機能，發(fā)展運動素質(zhì)。在訓(xùn)練過程中主要以一般速度、力量、耐力等素質(zhì)為主。同時進(jìn)行專項的身體素質(zhì)訓(xùn)練，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質(zhì)，緊密結(jié)合籃球技術(shù)的特點和要求。以兩種形式進(jìn)行訓(xùn)練：一種是緊密結(jié)合單個籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的特點和要求進(jìn)行的專門素質(zhì)訓(xùn)練;一種是直接結(jié)合籃球組合技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行的。

三、個人技術(shù)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 我們本來有15名隊員，后來進(jìn)行裁減4人，1人改練排球，一共10名隊員。其中兩名前鋒跟家長外出了，全隊?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練有困難，主要以個人技術(shù)訓(xùn)練為主，適當(dāng)增加兩三人的小配合訓(xùn)練。技術(shù)全面是發(fā)揮重點技術(shù)的保證，重點技術(shù)有能帶動和促進(jìn)技術(shù)的`全面發(fā)展。因此在全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，特別注重突出重點，從中發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)隊員的特長技術(shù)，使隊員逐步形成能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的個人技術(shù)特點。

四、心理訓(xùn)練 這批運動員大多學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，而且是班干部，比較前幾屆心里素質(zhì)沒得說的。而且全部隊員參加過去年的比賽，相對于其它學(xué)校是有心里優(yōu)勢的。因此，訓(xùn)練中要把培養(yǎng)隊員思想作風(fēng)、吃苦耐勞的品質(zhì)放在首位。

最大的問題是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它初中都放假了，其它小學(xué)的籃球隊和我們差距太大，又沒什么大的價值，下階段再想辦法。

豐富了校園生活，增強了學(xué)生的身體素質(zhì)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、訓(xùn)練目標(biāo)：籃球隊訓(xùn)練有遠(yuǎn)景目標(biāo)和階段目標(biāo)。

2、訓(xùn)練計劃：籃球興趣小組的訓(xùn)練從基礎(chǔ)抓起，訓(xùn)練學(xué)生的基本功，讓每一個學(xué)生都有不同程度的進(jìn)步。訓(xùn)練內(nèi)容從學(xué)生的實際出發(fā)?；@球興趣小組應(yīng)堅持長年訓(xùn)練，根據(jù)不同階段的訓(xùn)練目標(biāo)和計劃，做到合理安排訓(xùn)練時間和訓(xùn)練強度。平時主要是以提高學(xué)生的身體素質(zhì)為主，適當(dāng)安排專項技術(shù)指導(dǎo);在今年的五一節(jié)我們利用假期的時間集中強化訓(xùn)練，提高隊員的綜合素質(zhì)。

教師在安排和組織教學(xué)時考慮到學(xué)生年齡、性別、體質(zhì)情況和接受能力等。根據(jù)籃球的特點和學(xué)生實際，采取相應(yīng)的教法措施，使整個教學(xué)過程生動活潑，節(jié)奏鮮明，效果顯著，有利激發(fā)學(xué)生自始至終以極大的熱情投入練習(xí)。教師上課前仔細(xì)，認(rèn)真的學(xué)好吃透教材，對每次課的練習(xí)難度要 有充分的研究，安排每次深的運動量，練習(xí)密度合理，對教學(xué)方法，手段在實踐中不斷的改進(jìn)，及時的指出學(xué)生的優(yōu)缺點，用表揚、鼓勵激發(fā)學(xué) 生練習(xí)的積極性。當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時，及時給予鼓勵，當(dāng)學(xué)生焦躁不安時，及時給予安慰等，都可以激發(fā)學(xué)生的練習(xí)積極性。在活躍、愉快的氣氛中使學(xué)生身心得到鍛煉。

在訓(xùn)練的這一段時間里，學(xué)生各方面都有很大的進(jìn)步，學(xué)生的運球都很熟練。部分同學(xué)投球命中率也很高。

總之，籃球興趣小組培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新能力，受到了良好的效果。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇十三

我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！

“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮洌瑢W(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團(tuán)：“流鼻血干嘛仰頭?。俊薄熬褪?，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。

一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！

“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙?！潘敏的這個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。

我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！

別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇十四

2、拜訪大客戶要懂的常識（世大金花、中大國際等高消費的地方去了解一些東西的價格）。

3、見大客戶說的每一句都是親手寫的、要背過。

4、先學(xué)會書面溝通，再單項溝通。

5、會說的人一定要會寫，會寫的人一定會說。

6、跟客戶溝通時一定要讓客戶回應(yīng)（說yes）。

7、和老板溝通時不要有水話。

8、和老板溝通時一定要微笑，大聲說。

9、在職場中：女生頭發(fā)挽起，穿職業(yè)裝，男生穿職業(yè)裝。

10、要學(xué)會重復(fù)老板說的話。

11、與老板溝通時不要有小動作。

12、吸煙（男士）喝水（女士）都是與人溝通之間的緩沖。

13、見客戶之前必須做的兩件事：1）鞋擦干凈2）洗把臉（打開身體，運動開）。

14、與客戶溝通必須要：口齒伶俐，吐字清晰。

15、與客戶溝通時，要靜下心來聽，不要急于回應(yīng)。

16、點評：幫助別人成長。

17、老板讓你點評時，說點對老板有用的東西。

18、真正買貨的人是會挑貨的人。

19、單向溝通的`內(nèi)容打動客戶（最厲害的是宗教，信仰就是單項溝通）。

二、六頂思考帽——平行思維。

1、學(xué)習(xí)六頂思考帽的目的：六頂思考帽的這種思考模式用于會議、寫作、與人交流。

2、為什么叫六頂思考帽：

第一頂帽子白色：光明、純潔，看待事物要客觀；

第二頂帽子紅色：激情、情緒、直覺，屬于個人主觀來評判的；

第三頂帽子黑色：黑暗、陰險、風(fēng)險，給人一種不安全的一面（消極人物思維方式）；

第四頂帽子黃色：陽光積極，產(chǎn)生出一種價值（方法總比困難多）；

第五頂帽子綠色：希望、植物生命力、執(zhí)行力；

第六頂帽子藍(lán)色：憂郁，天空是博大的。

3、六頂思考帽的價值：

1）角色的扮演，看不同的事情；

2）引導(dǎo)注意力，我們的思維超越帽子思維，引導(dǎo)六種不同層面思考的模式；

3）方便（帽子便于我們表達(dá)，不擔(dān)心會傷害到別人）；

4）建立一種游戲規(guī)則（例：國家法律也有游戲規(guī)則）。

三、羅伯特議事規(guī)則。

1、目的：提高會議的效率。

2、會議分類：1）培訓(xùn)會2）股東大會3）董事會4）總經(jīng)理會。

3、會議之前的準(zhǔn)備：

1）會議招集人的清晰（明確招集什么樣的人才能參加這種會議）；

3）參與者要明確自己參會的是哪個層次（參會前先了解，做準(zhǔn)備，再應(yīng)對）；

4）參會者的資格判定？（什么樣的人參加什么樣的會）；

5）參會者的權(quán)利與義務(wù)的判定；

4、大會內(nèi)容的確定：

1）會議主持人的選舉（和一般主持人不一樣，人員、年齡、身份）；

2）會議記錄員的選舉（文筆快、思維清晰）；

3）選舉會議機構(gòu)及委員會；

4）議程的確定；

5）決議起草委員會（秘書處起草）；

6）日程的安排；

7）章程的判定；

8）議事規(guī)則如何確定（如何召開、議案如何提出、對議案進(jìn)行如何討論、表決方式的選擇）。

5、會議的進(jìn)行階段：

1）由主持人宣布出席人數(shù)并宣布開會；

3）說明議題；

4）確認(rèn)本次討論會議議題的順序；

5）開始辯論（用之六頂思考帽的思維方式）；

6）表決的方法決議及結(jié)果；

7）選舉領(lǐng)導(dǎo)人；

8）其他的重要事宜，散會應(yīng)由會議的主持人、記錄員等分別簽署所確定的條理事項。

6、會后的文書工作：

3）會議的記錄（記錄進(jìn)行整理，有條例的羅列出來）；

4）會議的催辦書(會議決議完后，有一些東西需要執(zhí)行，立即馬上)；

5）會議決定事項確認(rèn)書（交給大會機構(gòu)）。

訓(xùn)練營總結(jié)心得篇十五

為期三天三夜的明陽天下國際培訓(xùn)集團(tuán)訓(xùn)練營結(jié)束了，但訓(xùn)練營帶給我的震撼卻并沒有結(jié)束，在這三天三夜里，我開闊了視野，增長了知識，同時也真正的明白了什么是團(tuán)隊，什么是責(zé)任，什么是榮譽，更明白了作為團(tuán)隊成功要一起分享，失敗要一起承擔(dān)。非常感謝單位能給我們創(chuàng)造這次機會，讓我有了終生難忘的經(jīng)歷，下面是我對本次魔鬼訓(xùn)練營的心得體會：

一、報數(shù)游戲感悟：

在訓(xùn)練營中參加的第一次挑戰(zhàn)便是報數(shù)游戲，我深深的體會的到?jīng)]有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。報數(shù)游戲不只是一個簡單的游戲，更是團(tuán)隊合作的一個縮影。首先，領(lǐng)導(dǎo)者要制定方式方法，即咋樣能夠使報數(shù)的速度達(dá)到最快，應(yīng)該采取一種怎么樣的隊形；其次，領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解自己的隊員有什么樣的特質(zhì)，適合什么樣的角色，充分發(fā)揮隊員的長處，使團(tuán)隊呈現(xiàn)出一種最強的態(tài)勢，即誰的語言能力強，反應(yīng)比較快，安排其報難報的十幾、二十幾，以彌補其他隊員的不足；再次，團(tuán)隊是一個整體，要講求配合，不要抱怨，只有團(tuán)結(jié)一心，才會找到最適合團(tuán)隊的方式方法，達(dá)到最好的效果。最后，要擺正團(tuán)隊的心態(tài)，勝不驕敗不餒，不能因一時的勝利就放松自己的精神，以至于忽略了對方的進(jìn)步，造成后面的失敗，也不能遇到失敗而不從自己身上找原因，總拿自己的長處比別人的短處，認(rèn)為別人做的其實不如自己好，要借鑒別人成功的經(jīng)驗為己用。最好以上四點，一時的失敗已經(jīng)不再重要，因為團(tuán)隊已經(jīng)立于不敗之地了。

二、扎馬步挑戰(zhàn)心得：

扎馬步是訓(xùn)練營的第二個挑戰(zhàn)，在進(jìn)行挑戰(zhàn)之前，教官給我寫了三句話“平常時刻看出來，關(guān)鍵時候站出來，生死時刻豁出去”，接下來的比賽讓我明白了什么是“關(guān)鍵時候站出來，生死時刻豁出去”。首先，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者在選擇由社參加挑戰(zhàn)時應(yīng)該充分考慮對方的身體條件以及對方的意愿。這個時候就需要有人站出來，根據(jù)自己的身體條件和日常的經(jīng)驗，覺得能勝任的參加挑戰(zhàn)，人員確定后，需要做的就是“豁出去”了，扎馬步比的就是耐力、意志力，沒有誰比誰體力好多少，只有誰比誰更有意志力而已，挑戰(zhàn)的結(jié)果就是5個女孩子全部扎了27分鐘，她們的精神感染了教官的同時，也為自己的團(tuán)隊獲得了榮譽。

三、手語操的體會：

手語操是訓(xùn)練第一天下午安排的挑戰(zhàn)，比賽時間是第二天晚上，也就是只有一天的排練時間，而且這一天課正常上，其他訓(xùn)練正常進(jìn)行。在平時看，這樣的任務(wù)是不可能完成的，且不說隊員們平時根本連舞蹈基礎(chǔ)都沒有，就是有基礎(chǔ)，一天的時間也太少了，而這一天還被其他的訓(xùn)練占的慢慢的，能夠排練的時間只能是休息時間。這個時候壓力變成了動力，平時下班后就放松、晚飯后就休息的人們凌晨3點鐘樓道里還在排練隊歌，手語舞。排練結(jié)束后，大家自己又給自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了幾個小時后，7點半隊伍又準(zhǔn)時出現(xiàn)在樓道、操場、停車場。每個人都努力的讓人動容，誰都不肯掉隊，而隊長在這個時候更是付出比別人多的多的努力，除了排練的時間一刻不比大家少，還得負(fù)責(zé)組織策劃，更是在別人都休息后或別人都沒起床前就自己開始練習(xí)，以便在正式練習(xí)的時候給大家指導(dǎo)和講解。結(jié)果是，在第二天晚上比賽的時候，效果驚艷了全場，每個隊都是那樣的奪目，難分上下。比賽結(jié)束后，所有人明白了一個道理：沒有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、moneygame的感想：

這是一個能夠引人深思的游戲，這是一個考驗人經(jīng)營思維的游戲，這個游戲更帶給我們深深的啟示。在游戲當(dāng)天，1隊、3隊、4隊用兩輪的誠意向2隊表示愿意實現(xiàn)共贏，可2隊并不領(lǐng)情，在連續(xù)贏了2局后高興的全體鼓掌，其他隊只好改變策略，打起了價格戰(zhàn)，在最后一局，所有人都知道，只要全出y，前面輸?shù)腻X全部能夠扳回來，但因為對競爭對手的不信任，沒有人選擇共贏的結(jié)局。這個游戲就如同企業(yè)中的價格戰(zhàn)，首先，你必須明白，你的價格底線在哪里，低于底線的價格戰(zhàn)，不是輸贏的問題，是輸多輸少的問題，當(dāng)一個行業(yè)陷入價格戰(zhàn)，就失去了生存的基礎(chǔ)，企業(yè)做的每一次降價，都是飲鴆止渴，最終行業(yè)間斗的兩敗俱傷，只能滑向滅忙，而行業(yè)間必須形成一個共識，聯(lián)合起來，設(shè)立共同的行業(yè)底線，拒絕價格戰(zhàn)，才能最終達(dá)到共贏，才能完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

五、穿越電網(wǎng)的感想：

訓(xùn)練營的最后一天是穿越電網(wǎng)，是整個訓(xùn)練營最需要團(tuán)隊協(xié)作的挑戰(zhàn)，也是團(tuán)隊價值最核心的體現(xiàn)，挑戰(zhàn)前教官給了五句話做為提示“事事有流程，環(huán)環(huán)有規(guī)范，件件有人抓，件件有落實，件件有考核”，在過電網(wǎng)過程中，大家慢慢體會到這五句話的含義。事事有流程就是整個團(tuán)隊怎么過，怎么的順序過需要提前設(shè)計好，既要考慮到隊員的體力，又要考慮好如何搭配的問題，使隊員在同樣的體力的情況下把效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。而錯誤的流程設(shè)計會給團(tuán)隊帶來毀滅性的打擊，會導(dǎo)致隊員體力透支二效果不佳，這個挑戰(zhàn)要求的是效率不是速度，所謂欲速則不達(dá)。環(huán)環(huán)有規(guī)范就是說每個人該做什么，該扮演怎么的角色應(yīng)該是規(guī)定好的，每個人都有自己的分工，都要遵守屬于自己分工所應(yīng)遵守的規(guī)則，在團(tuán)隊挑戰(zhàn)中熱心用該用對了地方，如果光有熱心而不做自己該做的事情的話，不只完不成團(tuán)隊賦予自己的任務(wù)，還會影響到別人任務(wù)的完成，繼而影響到整個團(tuán)隊。件件有人抓就是說團(tuán)隊中必須設(shè)定各種崗位去規(guī)范各個流程，每個人的認(rèn)知不同，也就形成了每個人對同一個規(guī)范的理解程度不同，這個時候就必須有一些人來統(tǒng)一大家的認(rèn)識，給大家一個統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則，負(fù)責(zé)統(tǒng)一各個環(huán)節(jié)的行動，為團(tuán)隊節(jié)省精力。件件有落實就是設(shè)好好的環(huán)節(jié)必須制定專門的人負(fù)責(zé)落實，每個崗位該做什么，該怎么做，必須要把每個設(shè)定的環(huán)節(jié)落到實處，只有行動了的設(shè)定才是有用的。件件有考核就是說團(tuán)隊作為一個人的結(jié)合體，必然會產(chǎn)生這樣那樣的問題，產(chǎn)生了問題就要找到原因，通過考核就規(guī)范每個隊員的行為，話說無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩必須以考核來保障實施，沒有考核，規(guī)矩就成為空話。在團(tuán)隊中，考核的結(jié)果是團(tuán)員價值的體現(xiàn)。挑戰(zhàn)當(dāng)天大家由剛開始的一盤散沙、事不關(guān)己的狀態(tài)逐漸融入團(tuán)隊，變成團(tuán)隊的一份子，各司其職。團(tuán)隊一開始在不斷的嘗試、失敗、再嘗試、再失敗......到成功，期間幾多感動，當(dāng)總指揮為了不讓大家前功盡棄，不顧腰上有傷，堅持做了360個俯臥撐時，當(dāng)運輸隊員手上背上受傷而不下火線時，一切已經(jīng)不是困難了，大家的心中的感動都化成了力量，做好自己該做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑戰(zhàn)。最后大家用真誠感動了教練組，教練組統(tǒng)一將舍己為人的總指揮送過電網(wǎng)，大家心中是那樣的激動，但都沒有出聲，因為大家明白不合時機的歡呼會毀了所有人的努力，知道教練組宣布挑戰(zhàn)通過，人們發(fā)出了喜悅的歡呼，留下了激動的淚水。那一刻，一切語言已變得蒼白。

經(jīng)過了這次訓(xùn)練，我深深的體會到要把訓(xùn)練時的團(tuán)隊精神運用到日常的工作中，各司其職，相互配合，既不能推諉工作，也不能因為自己的太過熱情給別人帶來不必要的麻煩。

本文轉(zhuǎn)自明陽天下國際培訓(xùn)集團(tuán)官網(wǎng)。

軍訓(xùn)似乎成了我們成長的證明，每新到一個新的環(huán)境就進(jìn)行一次軍訓(xùn)，就。

像上臺階一樣。中學(xué)時的軍訓(xùn)讓我覺得綠色是世界上最美麗的顏色，而軍人是世界上最傳奇的人，他們是我最崇拜的人——他們似乎無所不能，仿佛沒有他們辦不到的事。師范時的軍訓(xùn)讓我更進(jìn)一步地了解了軍人，在我們自以為美麗的光環(huán)背后，他們所要付出的艱辛、汗水，抑或生命。這次的軍訓(xùn)是我走進(jìn)社會的第一課，即使是已經(jīng)經(jīng)歷了3次軍訓(xùn)，即使是訓(xùn)練的內(nèi)容與之前相差無幾，我依舊是有所感悟的。

首先，軍訓(xùn)強調(diào)列隊。先定排頭兵,依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準(zhǔn)向前挺進(jìn)!在企業(yè)里也是這樣,不過個頭是指能力和才干，這是一個企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎(chǔ)。在天然氣總公司,我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團(tuán)隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準(zhǔn)，給自己一個準(zhǔn)確的定位,充分發(fā)揮自己的知識才能為我們的團(tuán)隊貢獻(xiàn)力量。

其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊里有句話叫軍令如山倒,而且要令行禁止。剛開始隊員們的神經(jīng)有些松散，一個簡單的指令動作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導(dǎo)和隊員的反復(fù)訓(xùn)練下,動作步伐逐漸協(xié)調(diào)并統(tǒng)一起來。同樣一個企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯誤直接導(dǎo)致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團(tuán)隊成長的速度需要團(tuán)隊成員共同努力,悉心去呵護(hù)。其三，團(tuán)結(jié)互助。

一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓(xùn)中行進(jìn)隊伍的整齊與否也不取決于動作最標(biāo)準(zhǔn)的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準(zhǔn)確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團(tuán)結(jié)的隊列中，訓(xùn)練休息期間,好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標(biāo)準(zhǔn)的隊友，不厭其煩。一份耕耘,一份收獲，經(jīng)過教官的指導(dǎo)和同志們的互相幫助，大家都能很標(biāo)準(zhǔn)地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進(jìn)步。在最后的隊列比賽中，我們第六隊終因表現(xiàn)突出，獲得加分表彰，這是我們每個隊員的榮譽和自豪。

通過3天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實讓我收獲不少，感慨頗多。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。其實在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為閬中天然氣總公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

通過開展軍訓(xùn)活動，不僅提升了我們的時間和效益觀念，加強了我們的組織紀(jì)律性，增強了我們求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識，提高了我們的綜合素質(zhì)。軍訓(xùn)，不僅磨練了我們的意志，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風(fēng)，無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。