2023年銷售工作回顧及總結(jié)(匯總9篇)

總結(jié)是一個自省和成長的過程，可以讓我們看到自己的成長軌跡和不足之處。寫總結(jié)需要耐心和細(xì)心，不要急于求成，要反復(fù)斟酌和修改。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以拓寬自己的思路和觀點(diǎn)，以更全面的方式進(jìn)行總結(jié)。

銷售工作回顧及總結(jié)篇一

大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場。

b分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況。

---價格優(yōu)勢。

---組合關(guān)鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場。

c分析超級賣家的描述。

d分析分類屬性。

(3)、上貨技巧。

a選好關(guān)鍵詞。

b刊登時間(us/uk/au)。

c刊登圖片盡量全面。

d刊登方式(一口價、拍賣)。

e利用廣告增加流量(feature)。

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識。

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機(jī)。而了解了其動機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。這個已經(jīng)在改進(jìn)了。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

(1)部門應(yīng)該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。

(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應(yīng)及時與大家匯報(bào)，更改價格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

(3)部門可以多組織活動，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判模尨蠹夜ぷ鞯母_心。

針對2016年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

seller,將每月銷售額提高20個百分點(diǎn)。

2017年，我的目標(biāo)是：爭取每月突破50萬，創(chuàng)高效益，拿高獎金!

銷售工作回顧及總結(jié)篇二

從xx年9月份接手這個班，不知不覺又到了學(xué)期的結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，總結(jié)如下：

以上就是我對這個學(xué)期工作得一個大概的總結(jié)，希望自己下個學(xué)期能在這個學(xué)期的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，希望新的一年里我和我的學(xué)生都能有更大的收獲！我會努力的！

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銷售工作回顧及總結(jié)篇三

我于20__年3月經(jīng)__縣委組織部選派，作為_年新農(nóng)村建設(shè)工作隊(duì)隊(duì)員，進(jìn)駐__鄉(xiāng)__村委會，駐村開展新農(nóng)村建設(shè)工作。通過半年的農(nóng)村基層實(shí)踐，使我磨練了意志，開闊了視野，增強(qiáng)了工作責(zé)任心，熟悉了農(nóng)村基層工作程序。農(nóng)村政策理論的理解水平得到了提高，積累了豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時，在與其他駐村工作隊(duì)員及村民的相處中，增進(jìn)了理解與交流，建立了深厚的友誼，學(xué)到了許多工作方法，并從他們身上感受到了強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和發(fā)展意識，真切感受到基層鍛煉的價值與益處?，F(xiàn)將這半年的駐村工作情況總結(jié)如下：

新農(nóng)村建設(shè)的主要任務(wù)，就是要以“四村”建設(shè)為載體，打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展后勁，促進(jìn)農(nóng)民增收，逐步使廣大農(nóng)村和農(nóng)民群眾“生活富起來、精神樂起來、生態(tài)好起來、村容美起來、班子強(qiáng)起來”。要做一個合格的駐村工作隊(duì)員，就必須健全有關(guān)的政治力量及農(nóng)村政策、規(guī)章制度、相關(guān)會議精神的學(xué)習(xí)，豐富自己的理論水平，才能做到對新農(nóng)村建設(shè)的目的理論準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，更充分的熟悉與理解新農(nóng)村建設(shè)的重要性。因此，工作中，我常注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，不恥下問，并結(jié)合自己的實(shí)際和工作需要，一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)的理論，不斷豐富自己的知識，增長工作才能，增強(qiáng)自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質(zhì)和綜合能力，以幫助自己更好的完成新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、__村概況。__村是__所在地，共有六個村民小組九個自然村，依托__旅游景區(qū)的發(fā)展帶動農(nóng)民致富，主要的經(jīng)濟(jì)作物是烤煙、洋芋、包谷等，保水田較少，人均耕地面積1.5畝。大部分村民處于貧困狀態(tài)，如何尋找農(nóng)民持續(xù)增收的產(chǎn)業(yè)成了制約村里發(fā)展的主要問題。

2、由于我沒有農(nóng)村基層的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)村后，首先深入農(nóng)戶家中，認(rèn)真做好調(diào)查，了解民情，熟知村民的要求與愿望，以群眾急需為重點(diǎn)，加強(qiáng)指導(dǎo)工作，按照工作內(nèi)容，做到摸清村情民意，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做實(shí)工作。仔細(xì)分析與研究，把握好第一手材料，做到心中有數(shù)。再按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、治理民主”的總體要求，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化、社會秩序和諧化的目標(biāo)做好工作。

3、協(xié)助搞好大春生產(chǎn)。春耕備耕工作期間，不太懂種植的我，跟隨村委干部及工作隊(duì)其他有經(jīng)驗(yàn)的同志一同到田地間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，陪其到田間地角指導(dǎo)群眾進(jìn)行烤煙、洋芋等大春生產(chǎn)。發(fā)現(xiàn)問題，及時向村鄉(xiāng)匯報(bào)，積極協(xié)調(diào)解決。

4、當(dāng)然在新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際過程中，一定會碰到一些意想不到的具體實(shí)際問題，我會和工作隊(duì)的同志共同協(xié)商，耐心聽取意見。對涉及村民切身利益和實(shí)際困難的事情，竭盡全力解決與完成。通過努力得到了群眾的理解和支持，最終得到了群眾的好評。

經(jīng)過半年的駐村開展工作，與村民的相處，村民的純樸、善良、勤勞，深深的感染了我，使我的思想受到了極大的觸動。通過這半年的基層鍛煉，我對農(nóng)村工作的開展和存在的問題有了較為深刻理解，對今后的工作有了很大的幫助和指導(dǎo)作用。

搞新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民有三盼：一盼收入增加，二盼環(huán)境改善，三盼民主管理。同時農(nóng)民也有三怕：一怕斂錢，二怕強(qiáng)迫，三怕折騰。搞新農(nóng)村建設(shè)關(guān)鍵是要尊重農(nóng)民的意愿，能切實(shí)為他們的利益著想，能真正提供給農(nóng)民想要的東西。

工作中，我也深切體會到做好農(nóng)村基層工作，必須與村民群眾融為一體，放下架子，虛心待人，耐心聽取群眾意見，加強(qiáng)與村民的交流溝通，并從他們的利益出發(fā)，才能求得理解與支持，更要依靠和爭取村干部的支持與幫助?，F(xiàn)在我更深刻的體會到了，只有扎根群眾，才能了解群眾；只有深入群眾才能服務(wù)群眾；只有勤于實(shí)踐，才能盡快成長。

駐村工作期間，我雖然取得了一些成績，但在思想和工作上還存在著許多不足。如只注重完成任務(wù)，不注重創(chuàng)新與發(fā)展等等。回去后，我一定會針對自己的不足，認(rèn)真反思與總結(jié)，并在今后的實(shí)際工作中我有決心、有信心，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。最后，衷心感謝組織給我提供的這樣一個深入基層、提高思想覺悟，增長才干的寶貴機(jī)會。同時，駐村工作給我在政治水平、業(yè)務(wù)能力、思想作風(fēng)上的提高是我終生受益，基層領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作方法、思想方法、吃力問題的方法，永遠(yuǎn)都將是我今后和、更好的學(xué)習(xí)、工作的一筆寶貴財(cái)富。

銷售工作回顧及總結(jié)篇四

年是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭先進(jìn)位，縮小差距”這個主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：

一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬元。其他列入310工程的.項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項(xiàng)目6個；1―9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。

三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場，擴(kuò)大了市場知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬立方米，占54.7%；深加工量達(dá)20.65萬立方米，占19.7%；銷售額達(dá)到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營后（搬遷）的營房，租賃現(xiàn)有的營房建辦企業(yè)；二是對各村閑置的場地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營房內(nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場地引進(jìn)企業(yè)到32家，投資額達(dá)0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)主與國內(nèi)外大市場接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個，協(xié)議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市年度計(jì)劃195.5%；實(shí)際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市年度計(jì)劃171.25%。

存在問題。

一、由于受宏觀調(diào)控和市場因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉(zhuǎn)的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢已沒有過去明顯；五是木材原材料價格上漲，生產(chǎn)成本上升。

四、征地難，土地成本上升。

銷售工作回顧及總結(jié)篇五

20是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭先進(jìn)位，縮小差距”這個主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：

一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬元。其他列入310工程的項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項(xiàng)目6個；1―9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。

三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場，擴(kuò)大了市場知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市場。三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬立方米，占54.7%；深加工量達(dá)20.65萬立方米，占19.7%；銷售額達(dá)到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營后（搬遷）的營房，租賃現(xiàn)有的營房建辦企業(yè)；二是對各村閑置的場地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營房內(nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場地引進(jìn)企業(yè)到32家，投資額達(dá)0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)主與國內(nèi)外大市場接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個，協(xié)議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市年度計(jì)劃195.5%；實(shí)際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市年度計(jì)劃171.25%。

存在問題。

一、由于受宏觀調(diào)控和市場因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉(zhuǎn)的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢已沒有過去明顯；五是木材原材料價格上漲，生產(chǎn)成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當(dāng)前企業(yè)發(fā)展用地結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，工業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)農(nóng)保地多，不是農(nóng)保區(qū)的則征地價高，土地成本上升快，報(bào)批費(fèi)用增加多，造成企業(yè)發(fā)展門檻抬高。

20工作思路。

年是實(shí)施十一五規(guī)劃的第一年，也是我鎮(zhèn)新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新任務(wù)的第一年，2007年我鎮(zhèn)工業(yè)的指導(dǎo)思想：以“三個代表”重要思想和十六大精神為指導(dǎo)，深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會精神和十一五規(guī)劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅(jiān)持“興工強(qiáng)鎮(zhèn)，借力發(fā)展”不動搖，為躋身全國千強(qiáng)鎮(zhèn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體工作要點(diǎn)如下：

一、做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，打造實(shí)力我鎮(zhèn)。一是加大園區(qū)建設(shè)力度，構(gòu)筑發(fā)展平臺。重點(diǎn)抓好新205國道產(chǎn)業(yè)帶首期1000畝土地開發(fā)和木材深加工園區(qū)400畝家具園區(qū)建設(shè)，拓展竹木加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升空間，抓好趙家坂700畝、高塘山500畝土地開發(fā)，緩解工業(yè)用地制約。加快十里牌工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，創(chuàng)建中小企業(yè)孵化器基地。二是大力培育重點(diǎn)肯干企業(yè)，增強(qiáng)龍頭支撐作用。重點(diǎn)做好紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線建設(shè)。重點(diǎn)支持紅火集團(tuán)熱電工程二期和管網(wǎng)集中供熱工程建設(shè)。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項(xiàng)目建設(shè)，做好汽配生產(chǎn)線項(xiàng)目前期工作。三是加強(qiáng)企業(yè)管理，走科技創(chuàng)新之路。加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，樹立現(xiàn)代企業(yè)管理念，提升人員素質(zhì)，集聚人才。重點(diǎn)培育以高新技術(shù)為主體的新輝紡織機(jī)械有限公司的'自主創(chuàng)新能力，支持該企業(yè)建設(shè)電子提花機(jī)生產(chǎn)線。四是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。引導(dǎo)企業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)，發(fā)展以機(jī)電五金為主的先進(jìn)制造業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、優(yōu)先發(fā)展城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，打造魅力我鎮(zhèn)。一是抓好規(guī)劃調(diào)整，拉大鎮(zhèn)區(qū)框架。結(jié)合區(qū)域調(diào)整工作，抓緊實(shí)施城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、園區(qū)建設(shè)規(guī)劃的修編和調(diào)整。二是加大基礎(chǔ)投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施。建設(shè)一批公建項(xiàng)目，爭取進(jìn)入上級“百億”工程的籠子。完成自來水進(jìn)家入戶工程，建設(shè)1.05公里的城防一期工程，建設(shè)我鎮(zhèn)長途汽車站。加大城鎮(zhèn)美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮(zhèn)開發(fā)，集聚人氣。重點(diǎn)抓好湖北坂小區(qū)建設(shè)和獅峰小區(qū)改造，啟動潭龍山莊建設(shè)，因地制宜做好老鎮(zhèn)區(qū)改造和保護(hù)工作，保護(hù)地方特色。四是加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，推進(jìn)社區(qū)建設(shè)。加大力度整治鎮(zhèn)區(qū)交通秩序、違章占道經(jīng)營，多管齊下做好鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作。創(chuàng)建文明集鎮(zhèn)，積極探索社區(qū)管理模式，促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展。

三、大力實(shí)施統(tǒng)籌發(fā)展，打造和諧我鎮(zhèn)。一是以新農(nóng)村建設(shè)為抓手，搞好村莊規(guī)劃建設(shè)，認(rèn)真實(shí)施“十村示范，百村整治”工程，全面實(shí)施農(nóng)村垃圾集中處理，大力普及農(nóng)村沼氣，積極發(fā)展適用農(nóng)村特點(diǎn)的潔凈能源，不斷擴(kuò)大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設(shè)的抓手，加大鎮(zhèn)村道路網(wǎng)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)村村通水泥路（柏油路），硬化村內(nèi)小道，改善群眾生產(chǎn)生活條件。三是以基地化、市場化、品牌化的素質(zhì)工程培訓(xùn)為抓手，拓寬農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移領(lǐng)域。著力培養(yǎng)多技型、高素質(zhì)農(nóng)村勞動力，增加就業(yè)，提高收入。

四、不斷壯大特色經(jīng)濟(jì)，打造品牌我鎮(zhèn)。我們緊緊圍繞“二次提升”戰(zhàn)略總體目標(biāo)，克服要素制約，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是加快提升產(chǎn)品檔次。加大技改投入，更新設(shè)備和工藝，上高檔細(xì)木工板生產(chǎn)線。開發(fā)了環(huán)保型產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品檔次。二是不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。加快家具、工藝品、竹木復(fù)合板、炭纖維等新產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步延伸。三是加強(qiáng)市場建設(shè)，整治市場環(huán)境，提升市場檔次。在新205國道明星段新建占地300畝的木材交易市場，形成壩賀大山、福建貯木場、十里牌四個原木交易區(qū)。四是爭創(chuàng)品牌。針對我鎮(zhèn)竹木產(chǎn)品質(zhì)量、品牌的現(xiàn)狀，會同質(zhì)監(jiān)、林業(yè)等部門舉辦林產(chǎn)品質(zhì)量管理培訓(xùn)班等，提高業(yè)主的經(jīng)營管理水平和品牌意識。

五、全位開展招商引資，打造洼地我鎮(zhèn)。結(jié)合我鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，大力拓展招商引資工作，以大投入促進(jìn)大發(fā)展。一是在大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、外資上有新的突破，突出抓好重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)和項(xiàng)目儲備。二是創(chuàng)新招商理念，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、以商引商、鄉(xiāng)情招商、服務(wù)招商、資源招商和項(xiàng)目招商。三是把招商引資與機(jī)制創(chuàng)新相結(jié)合，建立新的考核責(zé)任制，分層分類下達(dá)招商引資指標(biāo)。把招商引資與盤活資產(chǎn)相結(jié)合，大力實(shí)施零土地招商，零土地技改。四是繼續(xù)推行全程式代理服務(wù)制，為引資企業(yè)爭取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，切實(shí)為企業(yè)排憂解難。積極營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

六、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，打造生態(tài)我鎮(zhèn)。一是以全國科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規(guī)模種植大戶，擴(kuò)大糧食種植面積，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。二是做大做強(qiáng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)疫病防控，積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；?、園區(qū)化、生態(tài)化飼養(yǎng)水平，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。三是堅(jiān)持生態(tài)立鎮(zhèn)戰(zhàn)略，樹立全面、科學(xué)的發(fā)展觀，突出重點(diǎn)，狠抓畜牧業(yè)污染治理，改善人居環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。四是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施“拾岱坂土地整理項(xiàng)目，實(shí)施東塘水庫、賀敖水庫除險加固項(xiàng)目，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

七、狠抓社會穩(wěn)定，打造平安我鎮(zhèn)。一是加強(qiáng)社會治安綜合治理，強(qiáng)化“百店巡防、千企聯(lián)防、萬戶參與”的群防群治長效機(jī)制，堅(jiān)持排查、調(diào)解、防范、綜治相結(jié)合，健全社情民意信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮村、企治調(diào)組織的作用。二是繼續(xù)加強(qiáng)信訪工作，積極推進(jìn)依法信訪，處理和終結(jié)一批信訪老戶。三是高度重視安全生產(chǎn)、食品安全，積極營造“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的良好社會氛圍，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)安全、消防安全的檢查整治力度，健全應(yīng)急預(yù)案。

銷售工作回顧及總結(jié)篇六

定邊天然氣存儲調(diào)峰液化項(xiàng)目坐落于陜西定邊縣區(qū)域，年產(chǎn)規(guī)模為200萬方/日天然氣。本項(xiàng)目主要包含總變電所、循環(huán)水房、空壓制氮站、鍋爐房、深井泵房、原料氣壓縮機(jī)廠房、冷劑壓縮機(jī)廠房、凈化裝置區(qū)、液化裝置區(qū)、設(shè)備基礎(chǔ)（含儲罐基礎(chǔ)）、道路廠平。天然氣存儲調(diào)峰液化二期項(xiàng)目作為今年就要中交的項(xiàng)目，土建鋼結(jié)構(gòu)量大，難度高、設(shè)備種類多、工期緊、人員多、高處作業(yè)普遍、施工面積廣，交叉作業(yè)頻繁等是天然氣項(xiàng)目施工的主要特點(diǎn)，給施工現(xiàn)場的安全管理工作帶來了一定的難度，項(xiàng)目從開工之初到現(xiàn)在一直都備受各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。

從開工到現(xiàn)在，項(xiàng)目hse管理人員本著一直貫徹以人文本，健康至上；安全第一，預(yù)防為主；全員動手，綜合治理；改善環(huán)境，保持健康；科學(xué)管理，持續(xù)發(fā)展”的hse管理方針，努力實(shí)現(xiàn)“追求最大限度地不發(fā)生事故、不損害人體健康、不破壞環(huán)境，把天然氣二期工程建成安全工程、綠色工程、精品工程”的hse管理目標(biāo)，認(rèn)真履行hse管理工作的職責(zé)，通過辛勤的努力、思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)真扎實(shí)的管理，實(shí)現(xiàn)了hse管理各項(xiàng)主要指標(biāo)，避免了各類事故的發(fā)生，確保天然氣存儲調(diào)峰液化項(xiàng)目二期能夠安全順利中交。

高處支模、混凝土澆筑、鋼結(jié)構(gòu)安裝、大型腳手架拆除、防火涂料粉刷等；安裝施工期間，設(shè)備種類繁多，且供貨周期長，安裝工期緊，設(shè)備吊裝頻繁，作業(yè)過程中存在安全風(fēng)險較大；后期更有設(shè)備管道保溫保冷作業(yè)、防火、消防作業(yè)等，人員多，隊(duì)伍雜，交叉作業(yè)嚴(yán)重，給現(xiàn)場hse管理帶來了一點(diǎn)難度；探傷作業(yè)為高危作業(yè)，貫穿整個項(xiàng)目中后期施工階段，工作量大，放射源點(diǎn)多，將會成為現(xiàn)場hse管理與協(xié)調(diào)重點(diǎn)。針對定邊天然氣存儲調(diào)峰液化項(xiàng)目二期施工特點(diǎn)，項(xiàng)目部主要從以下幾點(diǎn)做好對施工現(xiàn)場的hse管理工作：

1、建立完整hse人員管理體系。

眾源綠能項(xiàng)目部建立以項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人的hse管理體系，配備hse主管1人，hse工程師1人；中原監(jiān)理定邊項(xiàng)目部建立以總監(jiān)為第一責(zé)任人的hse管理體系，且配備專職hse管理人員1人；制定hse管理細(xì)則，落實(shí)hse責(zé)任，hse管理受業(yè)主委托，按照合同規(guī)定范圍，全權(quán)處理關(guān)于施工中有關(guān)hse的一切事宜。并按要求配備了相機(jī)等管理工具，范文寫作保證了hse工作正常開展。

督促總承包商建立了hse自檢管理系統(tǒng)和hse管理人員的配備，健全了施工應(yīng)急方案，結(jié)合施工現(xiàn)場編制詳細(xì)的hse作業(yè)計(jì)劃書、hse作業(yè)指導(dǎo)書，分別成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長的風(fēng)險與環(huán)境因素識別與評估領(lǐng)導(dǎo)小組以及應(yīng)急指揮部，形成了完整的hse管理體系，發(fā)揮了積極的管理作用，為加強(qiáng)hse管理打下了良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)場hse管理人員組織結(jié)構(gòu)。

2、現(xiàn)場hse管理及控制措施。

hse管理的目的是要最大限度的減少人員傷亡事故和最大限度的保證生命及財(cái)產(chǎn)安全，只有有效的進(jìn)行現(xiàn)場hse管理，才能有可能實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和壞境效益。天然氣項(xiàng)目土建安裝量大，設(shè)備繁多，高處作業(yè)、大件吊裝、射線探傷作業(yè)、交叉作業(yè)貫穿于整個裝置施工過程；腳手架搭設(shè)與拆除，設(shè)備吊裝在后期安裝施工及保溫防火作業(yè)中尤為普遍；現(xiàn)場工期長，隊(duì)伍繁雜，人員流動量大，做好安全教育培訓(xùn)工作是保證現(xiàn)場安全順利施工的第一防線；定邊天然氣存儲調(diào)峰液化項(xiàng)目作為公司重點(diǎn)工程，深受各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，環(huán)境因素作為hse管理不可缺少的`部分，做好現(xiàn)場文明施工顯得尤為重要。為加強(qiáng)對施工現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，避免出現(xiàn)安全監(jiān)督“盲區(qū)”的產(chǎn)生，要求總包落實(shí)每個施工隊(duì)配備專職安全人員，確?，F(xiàn)在施工的安全順利進(jìn)行?，F(xiàn)場hse管理作為安全管理重要一環(huán)，主要工作如下：

下頁。

20xx年定邊二期工程項(xiàng)目hse管理上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃。

現(xiàn)場施工單位安全管理人員溝通與聯(lián)系，不定時組織聯(lián)合巡查小組，爭取做到現(xiàn)場隱患現(xiàn)場解決。對于比較嚴(yán)重或難以解決安全隱患，下發(fā)監(jiān)理聯(lián)系單或監(jiān)理工程師通知單，按“三定”原則落實(shí)整改，監(jiān)理復(fù)查確認(rèn)，形成閉環(huán)控制。

雖然針對施工現(xiàn)場hse管理做了大量有效的工作，根據(jù)總公司的統(tǒng)一部署，今天對施工現(xiàn)場和生活區(qū)進(jìn)行了一次全面檢查，結(jié)合周一安全檢查情況看，仍發(fā)現(xiàn)一些不盡人意的地方，如天氣逐漸炎熱，現(xiàn)場勞保著裝問日趨嚴(yán)峻，工人不戴安全帽現(xiàn)象增多；文明施工問題（施工廢料、生活垃圾）反復(fù)整改又重復(fù)產(chǎn)生；動土作業(yè)頻繁，基坑防護(hù)仍存在一定漏洞；施工用電的配電柜個別接地不實(shí)，個別電纜標(biāo)示缺失；生活區(qū)的廚房防蠅設(shè)施不齊備，廁所出現(xiàn)蒼蠅。針對上述情況，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站今后將落實(shí)安全教育，提升施工人員的安全意識，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)及時整改，落實(shí)施工單位安全管理人員的現(xiàn)場安全管理職責(zé)，從源頭消除安全隱患。

三、下半年hse管理計(jì)劃。

20xx年下半年是天然氣項(xiàng)目安裝工程進(jìn)入高峰的階段，設(shè)備安裝、工藝管道配管、電氣儀表安裝等工作全面鋪開，高處作業(yè)、設(shè)備管道吊裝、焊接作業(yè)、上下交叉作業(yè)密集進(jìn)行，致使hse管理工作面臨的風(fēng)險越來越大。為此，加強(qiáng)承包商hse體系建設(shè)，加強(qiáng)施工單位的監(jiān)控和管理，充分發(fā)揮監(jiān)理的業(yè)主代表作用，高度重視各種危險源的分析識別和控制，督促承包商對安全措施及設(shè)施的強(qiáng)制性投入，加大對直接作業(yè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，有效防止事故的發(fā)生，已成為下半年工程hse管理的重點(diǎn)。hse工作計(jì)劃如下：

1、hse管理目標(biāo)：hse體系有效運(yùn)行，嚴(yán)格監(jiān)控各種重大風(fēng)險源，消除事故隱患，各類事故為零。

2、主要工作和措施。

落實(shí)安全責(zé)任制，加大對承包商hse人員到崗和履職情況的監(jiān)督。建議承包商建立項(xiàng)目曝光臺，強(qiáng)化現(xiàn)場違章曝光和通報(bào)力度。加強(qiáng)安全檢查，控制安全風(fēng)險源。對施工過程安全風(fēng)險進(jìn)行評價分析，加強(qiáng)監(jiān)理旁站制度，監(jiān)督項(xiàng)目開工安全條件確認(rèn)和作業(yè)許可證的審批，加強(qiáng)日巡檢、聯(lián)合周檢、專項(xiàng)檢查、綜合檢查、節(jié)日檢查等，抓好機(jī)具進(jìn)場報(bào)驗(yàn)和人員持證上崗的管理，控制直接作業(yè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險。督促承包商完善應(yīng)急響應(yīng)體系的建設(shè)，適時組織應(yīng)急知識培訓(xùn)和演練。明確安排應(yīng)急知識培訓(xùn)和演練計(jì)劃并報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，監(jiān)督實(shí)施，確保取得實(shí)效。

發(fā)揮各專業(yè)工程師的安全把關(guān)作用，搞好中交的“三查（查設(shè)計(jì)漏項(xiàng)、查工程質(zhì)量及隱患、查未完工程量）四定（定任務(wù)、定人員、定時間、定措施限期完成）”工作。針對查出的問題或施工不到位的地方，凡是影響開車、正常生產(chǎn)、安全生產(chǎn)的項(xiàng)目，及時督促施工承包單位進(jìn)行整改，在保證裝置中交的同時，也為裝置順利開車提供有力保障。

銷售工作回顧及總結(jié)篇七

根據(jù)集團(tuán)公司的要求本著肯定成績，查找不足的原則對20__年度材料、設(shè)備的經(jīng)營管理工作做一個總結(jié)。

一、合格分供方的評定。

根據(jù)本人的工作職責(zé)和20__年度的工作計(jì)劃，在年初就對集團(tuán)和基層單位推薦的材料供應(yīng)分供方和設(shè)備租賃分供方進(jìn)行了重新登記。其中重點(diǎn)考察了分供方的供應(yīng)能力，履約情況，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品價格。并且將他們的工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)登記造冊。在眾多的分供方中嚴(yán)格篩選出目前的材料供應(yīng)合格分供方107家，設(shè)備租賃合格分供方283家。并且在本年度與合格分供方的合作過程中，在上半年和下半年分別組織基層單位對他們進(jìn)行了客觀的全面的綜合評價。掌握了第一手的資料，了解了他們的思想動態(tài)使其更好的服務(wù)于我集團(tuán)公司。20__年將根據(jù)各基層單位的評價，在原有的合格分供方中保留一批質(zhì)量好，守信譽(yù)，服務(wù)周到的供應(yīng)商。與那些業(yè)績不突出，合作不愉快的供應(yīng)商解除合作關(guān)系，同時將吸納一批新的，有著良好的合作意向的供應(yīng)商加盟，以保證我們合格分供方隊(duì)伍的純潔性。

二、集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料。

20__年度由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料包括柴油、路邊石和部分生石灰。其中尤以柴油的供應(yīng)最為成功，歷年的柴油供應(yīng)形式都是以各個分公司為單位自行采購，由于柴油的采購大多是現(xiàn)金交易，商家概不賒欠所以基層單位為了保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須四處籌集資金采購柴油，即使是這樣施工現(xiàn)場停工待油的情況時有發(fā)生，而且由于進(jìn)貨渠道的不同，油品的質(zhì)量及數(shù)量都得不到保證，以次充好，短斤少兩的現(xiàn)象屢禁不止。尤為嚴(yán)重的是在每年的施工旺季油燃料供應(yīng)緊缺的季節(jié)，還得承受供應(yīng)商惡意哄抬油價的額外負(fù)擔(dān)，最高時可達(dá)到每噸高于市場價格400—1000元，嚴(yán)重的制約著工程的進(jìn)度的同時也大大增加了工程的成本。20__年按照集團(tuán)總部的指示由經(jīng)營管理部牽頭選定一家較有實(shí)力的油料供應(yīng)商，與其簽訂為期一年的油燃料供應(yīng)合同，明確了供、需雙方的責(zé)、權(quán)、利，自合同開始履行至工程結(jié)束雙方合作非常愉快，全年沒有發(fā)生一次因?yàn)橘|(zhì)量、數(shù)量、付款等因素而引發(fā)的糾紛。沒有發(fā)生一起因?yàn)橥９ご投绊懝こ踢M(jìn)度的現(xiàn)象，無形之中加快了工程的進(jìn)度，減輕了基層單位為保證油燃料供應(yīng)而四處奔波，八方求拜的沉重負(fù)擔(dān)，同時又把按比例付款所緩付部分的一塊資金節(jié)余下來用于其他工程之所需，節(jié)約了一部分人力，物力，使之全身心的投入到施工生產(chǎn)中去。同時也消除了分散管理帶來的安全隱患。同樣路邊石和部分生石灰的采購也是在統(tǒng)一供應(yīng)的保駕護(hù)航下而得以穩(wěn)定的運(yùn)行。

三、材料采購的指導(dǎo)價格。

按照本人20__年度工作計(jì)劃，在正式開工之前我們組織相關(guān)人員對長春市區(qū)周邊的地材價格進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并于3月20發(fā)布了第一批常用材料采購的指導(dǎo)價格，指導(dǎo)價格充分考慮到各個項(xiàng)目工程本身所處的地理位置及材料來源地的地理位置，給出了不同的上、下限區(qū)間。給我方采購人員與供應(yīng)商價格談判時，預(yù)留出充分的周旋空間。后來經(jīng)事實(shí)驗(yàn)證本指導(dǎo)價格在實(shí)施過程中的確起到了指導(dǎo)和控制材料價格的實(shí)際作用。后來進(jìn)入施工生產(chǎn)的旺季，隨著油燃料及工程材料價格的上漲，我們在4月10日、5月18日、9月9日又分別對材料的指導(dǎo)價格做出了三次調(diào)整，有效的保證了工程材料的及時供應(yīng)。在發(fā)布材料采購指導(dǎo)價格的同時，我們又在充分做了設(shè)備租賃市場的價格調(diào)查后，發(fā)布了設(shè)備租賃的指導(dǎo)價格，該價格是在市場價格的基礎(chǔ)上下浮10%左右作為談判空間，租賃形式分別為年租、月租和日租，后期雖然經(jīng)歷了幾次油燃料價格上漲的沖擊，特別是日臺班租賃這種形式，也曾有部分單位打報(bào)告要求價格調(diào)整，但最終本價格一直維持到今年工程結(jié)束。

四、大宗材料的價格管理。

__年的大宗材料采購形式為基層單位供應(yīng)科在集團(tuán)注冊的合格分供方中挑選重合同，守信譽(yù)，質(zhì)量好，服務(wù)周到的供應(yīng)商洽談具體業(yè)務(wù)，如鋼材，水泥，木材等。然后將價格談判的結(jié)果報(bào)經(jīng)營管理部審批。在此過程中我們都是參照基層單位的價格做廣泛的市場價格調(diào)查，多方詢價，然后以集團(tuán)總部的名義要求幾家供應(yīng)商同時報(bào)價，從中選出價格最低的商家作為我們本次采購的最終供應(yīng)商。特別是批量較大的材鋼采購我們更是一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的控制每一個環(huán)節(jié)，盡量做到萬無一失。所以基本絕大多數(shù)的最終采購價格都會以平均低于市場價格20—40元左右不等的價格成交。為集團(tuán)節(jié)省了大量的資金，降低了工程的成本。水泥和木材的采購也是如此，尤其是今年安龍泉商混站的散裝水泥我們充分利用我們與亞泰水泥多年合作的社會資源優(yōu)勢，依靠我們良好的社會效益每次進(jìn)貨都享受著每噸低于市場價格5元的優(yōu)惠政策。

五、特殊材料的價格控制。

對于那些結(jié)構(gòu)工程所需的和道路工程不常用的特殊材料如支座，錨具，土工格柵，土工布，鋼絞線等我們沒有發(fā)布具體的價格限制，但也同樣是根據(jù)基層單位供應(yīng)科的采購報(bào)價，以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，如四環(huán)路工程所用的玻璃纖維土工格柵，08年的采購價格為每平米3.3元，20__年初基層單位與其洽談的單價為2.9元，后來經(jīng)過我們與遠(yuǎn)在山東的生產(chǎn)廠家?guī)状谓簧妫瑒又郧?，曉之以理最終以每平米2.1元的價格成交，僅此一項(xiàng)就為集團(tuán)節(jié)約了一筆可觀的資金。東南污水處理場保溫用的稻草原來1.6元一捆還遲遲進(jìn)不來，我們及時為他們在稻草的產(chǎn)地萬昌聯(lián)系了一家以每捆1.5元的價格，在僅僅四天的時間幾萬捆稻草就全部進(jìn)場完畢，既保證了混凝土的及時保溫，又節(jié)省了一部分資金。

六、大型設(shè)備的采購控制。

20__年度的設(shè)備采購工作我們嚴(yán)格的按照iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，建立了一套從申請、審批、驗(yàn)收到出、入庫手續(xù)齊全的管理體系。每次設(shè)備的采購經(jīng)營管理部都積極的參與合同的簽訂，價格的談判以及設(shè)備進(jìn)場后的驗(yàn)收、入賬工作，真正做到了帳目清楚，手續(xù)齊全，每臺設(shè)備的使用與管理都有專門的責(zé)任人負(fù)責(zé)。從年初開始以較低的價格成功的購入了9立方米混凝土運(yùn)輸車3臺，強(qiáng)制式混凝土攪拌站2臺，直徑2600mm泥水平衡頂管機(jī)1臺及殼體，150噸電子汽車衡1臺，150噸散裝水泥儲罐3個，儲水罐3個。指導(dǎo)修復(fù)200kw、150kw柴油發(fā)電機(jī)組各一臺。

七、周轉(zhuǎn)材料、庫存材料、固定資產(chǎn)的清查盤點(diǎn)。

__年度的周轉(zhuǎn)材料、庫存材料和固定資產(chǎn)的管理工作我們重點(diǎn)抓了以下幾點(diǎn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)了對周轉(zhuǎn)材料的監(jiān)督管理工作。

2、完善了周轉(zhuǎn)材料的采購審批程序。

3、根據(jù)我集團(tuán)的具體情況，重新對周轉(zhuǎn)材料和小型機(jī)具進(jìn)行了界定。

4、統(tǒng)一了有關(guān)周轉(zhuǎn)材料采購，使用，報(bào)廢，保管的一系列規(guī)章制度和相關(guān)報(bào)表。

5、重新規(guī)定了周轉(zhuǎn)材料的周轉(zhuǎn)次數(shù)和攤銷比例。

6、對年終庫存材料進(jìn)行了清查盤點(diǎn)，11月20日之前完成了對報(bào)廢的周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備審批工作。

7、會同監(jiān)察審計(jì)部對周轉(zhuǎn)材料、庫存材料、小型機(jī)具進(jìn)行了徹底的清查審計(jì)。

8、12月20日之前完成了20__年度的固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)工作。

9、4月2日發(fā)布了《材料采購管理制度》。3月25日發(fā)布了《機(jī)械、機(jī)具周轉(zhuǎn)材料管理辦法》。3月29日發(fā)布了《油燃料管理制度》。10月30日發(fā)布了《關(guān)于20__年度材料結(jié)算的通知》。11月16日發(fā)布了《關(guān)于對20__年度庫存材料清查盤點(diǎn)具體要求的通知》。11月23日發(fā)布了《關(guān)于20__年度設(shè)備及固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)的通知》。

八、不足與建議。

1、在資金允許的情況下，增加集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)材料種類。通過20__年度大宗材料的供應(yīng)，我們感覺由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料能夠保證質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量能夠達(dá)到要求，而且供應(yīng)的及時性、價格的統(tǒng)一性都能夠得到保障，且以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判對供應(yīng)商具有一定的威懾力和殺傷力。

2、個人建議立即投資興建一座具有一定規(guī)模的混凝土生產(chǎn)線，縱觀__年度材料供應(yīng)，最失敗、最失控的就是商混，由于其行業(yè)協(xié)會的一些潛規(guī)則和生產(chǎn)廠家的不平等條款，使我們在商混供應(yīng)上處處受制于人，停工待料的現(xiàn)象時有發(fā)生，基層單位苦不堪言，不得不違心的接受某些不平等的霸王條款。所以建立商混場勢在必行。

3、在材料管理方面尤其是價格管理方面繼續(xù)做細(xì)，20__年準(zhǔn)備增加一項(xiàng)專項(xiàng)的材料價格月報(bào)表，以便于對材料價格進(jìn)行全面的掌控。

4、今年準(zhǔn)備有針對性的增加和刪減限價材料的數(shù)量，通過__年材料限價的發(fā)布和調(diào)整，我覺得的確是起到了一定的控制材料價格的作用，但價格區(qū)間和施工現(xiàn)場與材料來源地之間的距離之間的價格關(guān)系，還是限定的不夠清晰，致使基層單位在理解和執(zhí)行的過程中出現(xiàn)偏差，這一點(diǎn)在20__年度的的年終工程結(jié)算中已經(jīng)清楚的顯現(xiàn)出來，所以在20__年的工作中必須取長補(bǔ)短，把此項(xiàng)工作做得更加精確，細(xì)致。

5、基于__年度材料方面從采購、進(jìn)場、驗(yàn)收、出、入庫、保管、使用等方面存在的漏洞與不足，將計(jì)劃在3月份組織包括供應(yīng)科長、供應(yīng)科核算員，項(xiàng)目部材料員在內(nèi)的專項(xiàng)培訓(xùn)，達(dá)到系統(tǒng)的提高以上人員內(nèi)業(yè)、現(xiàn)場、流程等方面專業(yè)水準(zhǔn)的目的，將20__年的工作做的更好。

6、根據(jù)__年度工作中存在的不足，將__年度發(fā)布的各種管理制度和實(shí)施辦法，按照我集團(tuán)的具體情況進(jìn)行完善和修改，達(dá)到更好的服務(wù)于項(xiàng)目工程的目的。

九、經(jīng)營管理部成立一年來，本人按照自己的工作職責(zé)做了一些具體的工作，在工作中能夠做到出以公心，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，積極參加集團(tuán)組織的各種活動，不計(jì)個人得失。但也客觀存在不足與缺點(diǎn)，如組織紀(jì)律性不強(qiáng)和惰性就是我最大的毛病，但我會在新的一年里堅(jiān)決改正。

我的工作宗旨就是對企業(yè)的忠誠。

我的老主人翁精神就是對企業(yè)的感情。

我的工作動力是對企業(yè)的感恩之情。

我的最大的愿望就是企業(yè)的振興。

以上就是本人__年度的工作總結(jié)，伴隨著集團(tuán)走過了32年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了集團(tuán)發(fā)展道路上的坎坎坷坷，掐指一算能為集團(tuán)效力的時日已經(jīng)不多了，但是我一定會一如既往的認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的每項(xiàng)工作，用我的實(shí)際行動報(bào)效培養(yǎng)我、養(yǎng)育我的長春市政建設(shè)集團(tuán)有限公司。

銷售工作回顧及總結(jié)篇八

20xx年即將過去，回顧即將過去的一年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在其它部門的積極配合下，通過工程部全體工人辛勤勞動和不懈努力，克服了人員少，工作量大，新設(shè)備，新技術(shù)，新工藝等困難，著手大力開展設(shè)備維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造工作，積極主動地解決設(shè)備存在的各種問題，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了設(shè)備的安全正常運(yùn)行，保障了水、電、氣的正常供應(yīng)。在節(jié)能降耗工作中也做了大量的工作，取得了一些成績，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，推動明年工作再上臺階，更好地完成工程部的各項(xiàng)工作，特作出總結(jié)。

一、管理工作。

按照公司的管理制度、崗位職責(zé)為準(zhǔn)則，加強(qiáng)部門管理，組織員工學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件和辦公例會會議紀(jì)要，讓員工充分理解其精神，工程部領(lǐng)導(dǎo)自身帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持例會制度，堅(jiān)持考勤制度，堅(jiān)持巡回檢查制度，抓各項(xiàng)工作完成情況，關(guān)心職工生活，使部門的安全生產(chǎn)和勞動紀(jì)律都有了較大的提高。

二、去年一年完成的主要任務(wù)。

1.完成中央空調(diào)電動閥安裝、調(diào)試工作;。

2.完成10噸熱水箱安裝、改造，管道、管道泵安裝、調(diào)試工作;。

3.完成了洗浴、餐飲、宿舍樓26臺空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。

4.完成餐飲二樓16個包間空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。

5.完成餐飲一樓兩臺8p空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。

6.完成負(fù)一樓到三樓門鎖檢修工作;。

7.保證了浴區(qū)水壓、水質(zhì)、水溫;。

8.保障了各用熱水單位的熱水供應(yīng);。

9.保障了物業(yè)公司水、電、熱水供應(yīng);。

10.完成對浴區(qū)蒸房爐子的維修保養(yǎng)工作;。

11.協(xié)調(diào)、檢查、接收外拉熱水工作10690噸;。

12.按時更換沙缸;。

13.及時清洗板換;。

14.及時檢修電機(jī)(各運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備上的電機(jī));。

15.完成了對發(fā)電機(jī)組的檢修、測試工作;。

16.完成了對煤氣報(bào)警裝置的安裝;。

17.檢修、調(diào)試消防系統(tǒng);。

18.檢修、調(diào)試、保養(yǎng)電梯;。

19.準(zhǔn)備防汛工作;。

20.安裝、調(diào)試30噸熱水箱;。

21.對熱水管道進(jìn)行了保溫;。

22.清洗、保養(yǎng)新風(fēng)機(jī)組;。

23.完成房屋改造的配套工作。

正在進(jìn)行的工作有:。

1.配合三樓房間改造;。

2.配合餐飲大廳的改造;。

3.配合瑤池改造。

可以這樣說:工程部的工作錯綜復(fù)雜，無論是誰，只要是盛威的人都能給你下達(dá)任務(wù)，如下水不通、管道堵塞、電器發(fā)生故障、水溫不合適、甚至某地方有滴漏、哪家停水等等，這些日常的事故處理，我們都能及時完成，保障了各個部門的正常運(yùn)行。

三、安全工作。

由于工程部工作的特殊性，今年一年我們狠抓了安全工作。

首先，通過學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。“為了你，你的家庭和他人的幸福，請注意安全”經(jīng)常檢查，把事故消滅在萌芽狀態(tài);崗位操作必須兩人，修理電器必須有人監(jiān)護(hù)，可以說現(xiàn)在每個人對安全都非常重視;使今年安全部做到了安全生產(chǎn)。

新的一年即將開始，在新的一年里，我們要盡量改變某些地方的被動情況，發(fā)揚(yáng)成績，盡量協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，把我們的工作做到更好。

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銷售工作回顧及總結(jié)篇九

1、為了使團(tuán)組織學(xué)生會實(shí)力更加強(qiáng)大，生活部應(yīng)時宜，在開學(xué)初，我們生活部進(jìn)行了新一界的學(xué)生會成員換界，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定了生活部新一屆成員。

2、新一界成員確定的第二周，為讓部員之間排除隔閡與陌生感，讓這個集體內(nèi)部的氣氛變輕松，生活部及時開展了一個小型見面會，做了一些有意義的小游戲，讓大家彼此了解，進(jìn)一步增進(jìn)感情。與此同時，對新成員又進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作。新部員在接受培訓(xùn)后都感觸很深，學(xué)到了很多的工作技巧，很快融入到生活部這個大家庭里，同時也感受到了大家對工作的熱情。也為部門完成本學(xué)期的部內(nèi)工作打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、針對部門工作的需要，我們部將部里的.成員分成了四個小組，這樣有助于分組對影視學(xué)院的06.級07級08級的所有寢室，教室的衛(wèi)生狀況做全面，系統(tǒng)化的檢查。每周，各個小組根據(jù)自己組員的課余時間對自己負(fù)責(zé)的年級進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查。分組管理既保證了工作的順利進(jìn)行，同時也提高了組織的靈活性與效率。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我的部員們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出意見和建議，并表明我們一定會把“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨落到實(shí)處的決心。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度，同時保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會之間的交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適。也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。