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講座策劃書撰寫(匯總20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-20 09:26:51 頁碼:12
講座策劃書撰寫(匯總20篇)
2023-11-20 09:26:51    小編:zdfb

在我們的生活中,時(shí)間管理是一項(xiàng)必不可少的技能。如何進(jìn)行有效的辯論,讓自己的觀點(diǎn)更具說服力?總結(jié)是一種對自己過去的肯定和對未來的規(guī)劃,以下是一些精選總結(jié)范文,讓我們一起來學(xué)習(xí)和提高。

講座策劃書撰寫篇一

商業(yè)策劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3、所需要的資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5、對你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:

一、執(zhí)行。

總結(jié)。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括:

1、本商業(yè)(busine)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。

2、機(jī)會(huì)概述。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團(tuán)隊(duì)概述。

7、提供的利益。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計(jì)的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))。

四、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個(gè)問題。

1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

五、總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

七、管理團(tuán)隊(duì)。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補(bǔ)。

3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可變的和半可變的成本。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測。

1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

十、假定公司能夠提供的利益。

這是你的“賣點(diǎn)”,包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報(bào)。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問題:

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競爭威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場,企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

一、目錄。

執(zhí)行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情況…………………………………。

第二部分公司管理層……………………………………。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。

第四部分研究與開發(fā)……………………………………。

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。

第六部分營銷策略………………………………………。

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融資說明………………………………………。

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

備查資料清單……………………………………………………。

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。

1.計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

4.市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

5.營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

6.制造計(jì)劃。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。

第二部分:公司及未來。

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1.概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請注意,千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡明扼要,則對方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

件事?”另一類典型問題則可能是:”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”

4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題,其基本問題可能是:”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”

6.唯一性(管理唯。

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問題是:”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為:”與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競爭時(shí),如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢,可以確保成功。如果你只是”此外,我也差不多”式的回答,對方很可能聽聽睡著了。

7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么,以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是:”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害,你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中,你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”

8.行業(yè)情況:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是:”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題,像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較,你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”

應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分,對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場,而不是全部電腦市場,事實(shí)上,目前的微電腦市場已很廣闊了。

9.競爭者:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解:誰是競爭者,其實(shí)力如何,有何優(yōu)勢,以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是:”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施,你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有,誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價(jià)格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享,你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”

10.銷售策略:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略,它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為:”描述你的產(chǎn)品的分銷管道,即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。

第三部分:投資說明。

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中,只正面敘述,不做評論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分:投資回報(bào)與退身之路。

這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分:經(jīng)營分析與預(yù)測。

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況,這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第七部分:財(cái)務(wù)報(bào)告。

計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測。

對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測,還需預(yù)測以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

第八部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。

為增加計(jì)劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書的附件。

總述:

以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。

后記:

商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起,即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解:策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話,那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。

首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造,它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值;如“海上?!钡慕ㄖ?chuàng)意,就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃,使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來,“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng);創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性,更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì),它能改變項(xiàng)目,產(chǎn)品的形象市場地位,解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”,“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段,它只能起到“錦上添花”的作用,如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了,那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。

商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式(否則就不是策劃了),但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn),就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼,找出別人沒有看到的價(jià)值;二是以理服人,商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè),是固化的資本,投資者比消費(fèi)者理性,過分熱炒概念是沒有作用的,有用的是完美演繹盈利模式,合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯,這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo);三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn);商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程,有了市場廣泛的認(rèn)可,商業(yè)就會(huì)繁榮,商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。

講座策劃書撰寫篇二

在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,策劃是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。無論是工作還是生活中,我們都需要制定相應(yīng)的規(guī)劃和計(jì)劃,以便更好地完成任務(wù)。因此,撰寫一份成功的策劃不僅是基本的要求,也是人們在事業(yè)發(fā)展、學(xué)習(xí)成長等方面取得成功的必備手段。本文將就如何撰寫一份成功的策劃心得體會(huì),進(jìn)行探討。

第二段:深入分析策劃背景和目的。

在制定策劃書之前,首先需要分析策劃背景和目的,了解所處環(huán)境、面臨問題和解決方案。通過深入分析,可以確認(rèn)目標(biāo)和要求,并設(shè)計(jì)出合適的實(shí)踐方案。同時(shí),應(yīng)注意與客戶或合作方的溝通和交流,增進(jìn)雙方的理解,推進(jìn)交流合作,最終實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

第三段:針對目標(biāo),制定詳細(xì)計(jì)劃。

在制定策劃的過程中,需要明確整個(gè)過程的詳細(xì)計(jì)劃。這包括制定目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、監(jiān)控過程和評估結(jié)果等方面的內(nèi)容。制定計(jì)劃時(shí),需要具體而詳細(xì)地考慮每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間序列、任務(wù)要求、資源投入和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這樣才能確保整個(gè)計(jì)劃的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性,并在執(zhí)行過程中進(jìn)行有效的控制和調(diào)整。

第四段:完善策劃內(nèi)容,突出亮點(diǎn)。

在策劃內(nèi)容的完善中,需要盡可能地突出其亮點(diǎn),以便更有說服力地讓客戶或領(lǐng)導(dǎo)層接受。亮點(diǎn)可以涵蓋目標(biāo)規(guī)劃、流程設(shè)計(jì)、應(yīng)用創(chuàng)新和資源整合等方面。針對具體場景,應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)進(jìn)行特別突出,以增加讀者的投資興趣和愿望。

第五段:總結(jié)與展望。

總之,在策劃書的制定中,需要有科學(xué)的思維、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蛣?chuàng)新的思路。我們需要深入分析背景和目的,針對目標(biāo)制定詳細(xì)計(jì)劃,完善內(nèi)容突出亮點(diǎn),才能使策劃書更具說服力。同時(shí),還要注重評估和調(diào)整,以保證實(shí)踐過程的成功和進(jìn)步,達(dá)到最終的目標(biāo)。未來,我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索,總結(jié)出更好的策劃方法和實(shí)踐方案。

講座策劃書撰寫篇三

美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分:摘要。

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。

第二部分:公司及未來。

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1.概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請注意,千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡明扼要,則對方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

6.唯一性(管理唯。

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問題是:本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為:與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競爭時(shí),如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢,可以確保成功。如果你只是此外,我也差不多式的回答,對方很可能聽聽睡著了。

應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分,對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場,而不是全部電腦市場,事實(shí)上,目前的微電腦市場已很廣闊了。

廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?。

第三部分:投資說明。

關(guān)于投資,你應(yīng)該提出自己的融資方案,即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,意見要盡可能具體,使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,并愿意付出多大代價(jià)。

第四部分:風(fēng)險(xiǎn)因素。

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中,只正面敘述,不做評論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分:投資回報(bào)與退身之路。

這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分:經(jīng)營分析與預(yù)測。

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況,這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第七部分:財(cái)務(wù)報(bào)告。

計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測。

對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測,還需預(yù)測以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

第九部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。

為增加計(jì)劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用,但不宜過多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書的附件。

總述:

以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。

講座策劃書撰寫篇四

廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

1、前言 ;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。

1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)、市場分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。

一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。

講座策劃書撰寫篇五

即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣。

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。

即對商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算。

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,等等。(十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價(jià)與測定。

三、國內(nèi)的代表主張。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》,廈門大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它,決不能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

講座策劃書撰寫篇六

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。這就是策劃,用現(xiàn)代話語來解釋下,策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo),而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為,策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地,西方管理角度來說,策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是,這是一個(gè)動(dòng)詞,也就是表述一種動(dòng)作和過程。

孫子兵法曰“以正合,以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正,就是指策略和系統(tǒng);所謂奇,可理解為創(chuàng)意。所以,我們認(rèn)為策劃就是:進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程,并形成可安排執(zhí)行的方案。

講座策劃書撰寫篇七

最近,我參加了一場關(guān)于撰寫案例講座的培訓(xùn)。這次講座給我留下了深刻的印象,不僅為我提供了撰寫案例的必要技能,還讓我意識(shí)到案例是如何幫助我們理解和解決實(shí)際問題的。在本文中,我將分享我從這次講座中得到的心得體會(huì)。

第二段:案例研究的重要性。

在講座中,我了解到案例研究在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。通過分析真實(shí)的案例,我們可以了解實(shí)際問題的復(fù)雜性和多樣性。案例研究能夠幫助我們更好地理解特定環(huán)境下的因果關(guān)系,并提出解決方案。案例研究的重要性在商學(xué)院和管理學(xué)院得到廣泛認(rèn)可,因?yàn)樗鼈優(yōu)閷W(xué)生提供了一個(gè)真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境,使他們能夠?qū)⒗碚撝R(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題中。

在講座中,我學(xué)到了一些撰寫案例的技巧。首先,一個(gè)好的案例應(yīng)該是真實(shí)的,并提供足夠的信息和細(xì)節(jié)來幫助讀者理解問題和背景。其次,案例的結(jié)構(gòu)應(yīng)具有邏輯性,以便讀者能夠按照一定的次序分析問題和解決方案。此外,撰寫案例時(shí),我們應(yīng)該注意保護(hù)個(gè)人和機(jī)構(gòu)的隱私,不泄露敏感信息。

第四段:案例研究的發(fā)展趨勢。

這次講座還介紹了案例研究在數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展趨勢?,F(xiàn)在,越來越多的案例是通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)共享的。通過利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),我們可以更方便地獲取和分析案例。此外,跨國合作和國際交流也為案例研究提供了更廣闊的平臺(tái)。我們可以從不同國家和文化中汲取經(jīng)驗(yàn),以解決全球性的問題。

第五段:個(gè)人體會(huì)和展望。

通過參加這次講座,我對案例研究有了更深入的了解,并學(xué)到了撰寫案例的技巧。我相信這些技能在我的職業(yè)發(fā)展中將起到重要的作用。撰寫案例能夠提高我對實(shí)際問題的分析和解決能力,培養(yǎng)我的思維和寫作能力。我也期待著將來能夠應(yīng)用這些技能,為解決實(shí)際問題做出貢獻(xiàn)。

總結(jié):

通過這場關(guān)于撰寫案例講座的學(xué)習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到案例研究的重要性和發(fā)展趨勢。撰寫好的案例需要技巧和邏輯性,而數(shù)字化時(shí)代為案例研究提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。我相信,掌握這些技能和趨勢對于我的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。參加這次講座是我的一個(gè)重要里程碑,我將充分利用所學(xué)知識(shí),不斷提升自己的能力。

講座策劃書撰寫篇八

近日,我參加了一場精彩的講座關(guān)于如何撰寫報(bào)道。在這次講座中,演講者詳細(xì)介紹了撰寫報(bào)道的技巧和注意事項(xiàng)。通過學(xué)習(xí)和思考,我深刻領(lǐng)悟到了撰寫報(bào)道的重要性和技巧,也提高了自己的寫作水平。下面我將就此展開我的心得體會(huì)。

首先,撰寫報(bào)道需要準(zhǔn)確的事實(shí)和詳細(xì)的信息。事實(shí)的準(zhǔn)確性是報(bào)道的基石,只有基于真實(shí)的信息,讀者才會(huì)信任我們的報(bào)道。在采訪時(shí),我們應(yīng)確保獲得的信息真實(shí)可靠,可以通過多方求證,比如采訪不同的來源,從多個(gè)角度了解事件的真相。此外,在報(bào)道中還應(yīng)提供詳細(xì)的信息,比如時(shí)間、地點(diǎn)、人物的背景等,這樣讀者在閱讀時(shí)能夠更好地理解和把握報(bào)道的內(nèi)容。

其次,撰寫報(bào)道需要簡潔明了的語言。新聞報(bào)道的特點(diǎn)是要迅速傳達(dá)信息,因此我們應(yīng)該盡量使用簡潔明了的語言,讓讀者在短時(shí)間內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。為了達(dá)到這個(gè)目的,首先要避免冗長的句子和復(fù)雜的措辭,用簡短的句子和通俗易懂的詞匯來表達(dá)。其次,要注意段落的劃分和信息的排序,使得報(bào)道結(jié)構(gòu)清晰,讀者能夠迅速找到感興趣的內(nèi)容。最后,還要在撰寫中注意排版和標(biāo)題的設(shè)計(jì),吸引讀者的眼球,提高報(bào)道的閱讀率。

再次,撰寫報(bào)道需要客觀公正的態(tài)度。媒體作為社會(huì)輿論的傳播者,在報(bào)道中應(yīng)該秉持客觀公正的原則,不帶有個(gè)人偏見和立場。要以客觀的態(tài)度對待報(bào)道對象,傳遞真實(shí)客觀的信息給讀者。在采訪時(shí)要注意聽取雙方的意見和觀點(diǎn),盡量避免主觀判斷和評價(jià)。同時(shí),在報(bào)道中要避免語氣強(qiáng)烈的詞匯和表述,用客觀的語言來描述事件,讓讀者自己去思考和判斷。

最后,撰寫報(bào)道需要不斷學(xué)習(xí)和反思。撰寫報(bào)道是一個(gè)綜合性的能力,需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提高。在這次講座中,我學(xué)到了許多撰寫報(bào)道的技巧和方法,但還有很多需要不斷實(shí)踐和總結(jié)。因此,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的報(bào)道撰寫者,需要不斷學(xué)習(xí),積極參與實(shí)踐,提高自己的寫作水平。同時(shí),在寫作后要及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié),找出不足和改進(jìn)的地方,不斷提升自己的寫作能力。

總之,撰寫報(bào)道是一項(xiàng)需要準(zhǔn)確、簡潔、客觀、學(xué)習(xí)的工作。通過參加這場講座,我深刻了解了撰寫報(bào)道的重要性和技巧,也得到了很多啟發(fā)。我相信,在今后的寫作中,我會(huì)更加注重事實(shí)準(zhǔn)確、語言簡潔、客觀公正,同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和反思,提高自己的寫作水平。

講座策劃書撰寫篇九

講座是人們獲取知識(shí)和思想啟發(fā)的重要途徑之一。撰寫講座心得體會(huì)能夠幫助我們鞏固對講座內(nèi)容的理解,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并提煉精華,使我們能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。同時(shí),講座心得體會(huì)也是表達(dá)自己思考和觀點(diǎn)的機(jī)會(huì),有助于增強(qiáng)自己的寫作能力。因此,撰寫講座心得體會(huì)對于我們的學(xué)習(xí)和個(gè)人發(fā)展來說具有重要的價(jià)值。

撰寫講座心得體會(huì)的關(guān)鍵是通過自己對講座內(nèi)容的理解和感悟,以自己獨(dú)特的視角和語言表達(dá)出來。首先,在撰寫體會(huì)時(shí)要深入理解講座主題和核心思想,以確保體會(huì)準(zhǔn)確傳達(dá)講座的主旨。其次,要注意把握好觀點(diǎn)的主次,突出重點(diǎn)和亮點(diǎn),避免文字冗長而失去表達(dá)的力度。此外,結(jié)合實(shí)際生活或個(gè)人經(jīng)歷,對講座內(nèi)容進(jìn)行深入思考和延伸,將抽象的概念與具體的情境相結(jié)合,使文章更具可讀性和實(shí)用性。

撰寫講座心得體會(huì)需要借助寫作技巧來提高文章質(zhì)量。首先,要運(yùn)用準(zhǔn)確、簡練的語言表達(dá),排除冗雜的修辭和句式,突出主題和觀點(diǎn)。其次,要注重邏輯連貫,通過清晰的層次結(jié)構(gòu)和過渡詞語來使文章內(nèi)容流暢自然。此外,要引用適當(dāng)?shù)睦?、?shù)據(jù)和實(shí)證材料來支撐觀點(diǎn),增加文章的可信度和權(quán)威性。最后,審校和修改是不可忽視的一環(huán),要仔細(xì)檢查語法、拼寫、標(biāo)點(diǎn)等錯(cuò)誤,確保文章沒有低級(jí)的語言錯(cuò)誤,以提升整體的品質(zhì)。

在我撰寫講座心得體會(huì)的過程中,我發(fā)現(xiàn)這是一次很好的學(xué)習(xí)和思考的機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)聆聽講座內(nèi)容,積極思考和分析,以及深入觀察和思索,我發(fā)現(xiàn)自己在對待問題和解決問題的思維方式上有了新的啟發(fā)。同時(shí),撰寫心得體會(huì)也讓我能夠更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思考,鍛煉了自己的寫作能力。在撰寫的過程中,我體會(huì)到了寫作技巧對于文章質(zhì)量的重要性,通過不斷修改和完善,我不斷提高了自己的表達(dá)能力和文字功底。

撰寫講座心得體會(huì)是一種學(xué)習(xí)的方式,也是對自己思考和觀點(diǎn)表達(dá)的一次鍛煉。通過撰寫講座心得體會(huì),我們能夠更好地理解和運(yùn)用講座內(nèi)容,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提煉思想精華,提升自己的學(xué)習(xí)能力和思辨能力。同時(shí),撰寫心得體會(huì)也是對自己寫作能力的重要鍛煉,通過運(yùn)用寫作技巧提升文章質(zhì)量,培養(yǎng)自己的文字表達(dá)能力。因此,撰寫講座心得體會(huì)是一項(xiàng)有益而重要的活動(dòng),我們應(yīng)該積極參與,不斷提升自己的學(xué)習(xí)和寫作能力。

講座策劃書撰寫篇十

2.市場分析。

(1)市場狀況:目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

(2)消費(fèi)者分析:購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

(1)消費(fèi)者購買行為模式。

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。

(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)(3)產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。

(4)企業(yè)分析:該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。

(5)宏觀環(huán)境狀況:評估營銷環(huán)境。

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。

(6)swot分析:(s:優(yōu)勢w:劣勢o:機(jī)會(huì)t:威脅)。

(1)識(shí)別公司競爭者。

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略。

(3)判定競爭者的目標(biāo)。

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式。

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特。

定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

(3)市場追隨者戰(zhàn)略。

3.目標(biāo)(分每個(gè)階段,階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):

營銷目標(biāo):

4.營銷戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場:(要包括細(xì)分市場)。

(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場。

自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。

(3)市場追隨者戰(zhàn)略。

市場定位:(注意:不要寫詳細(xì)市場定位的過程,只需要說明定位的市場)。

5.營銷策略:

產(chǎn)品:

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線組合決策。

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。

(3)品牌決策。

(4)包裝和標(biāo)簽決策。

定價(jià):

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

分銷:

選擇和管理營銷渠道。

(1)渠道設(shè)計(jì)決策。

(2)渠道管理決策。

(3)渠道的合作、沖突和競爭。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷:

r&d:(研究與開發(fā),開發(fā)新產(chǎn)品)。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

5.行動(dòng)方案。

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線組合決策。

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。

(3)品牌決策。

(4)包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、選擇和管理營銷渠道。

(1)渠道設(shè)計(jì)決策。

(2)渠道管理決策。

(3)渠道的合作、沖突和競爭。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播。

開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

(2)銷售促進(jìn)。

(3)公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍。

6.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表:

列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

7.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

市場分析:2人。

財(cái)務(wù)、營銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表(進(jìn)度表參考行動(dòng)方案):1人營銷戰(zhàn)略:1人。

營銷策略:2人。

行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)(最后總結(jié)再寫風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)):2人。

講座策劃書撰寫篇十一

撰寫求職信,也講求技巧的。以下就有些撰寫要訣:

推銷。

要牢記這是一封推銷自己的信件,你應(yīng)該盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)與長處,并且表示對這份工作很感興趣,而不是奉上一份個(gè)人的自傳。

到題。

內(nèi)容精簡到題,段落分明,不宜超過一張紙。若雇主收到你那表達(dá)三、四頁的求職信,只會(huì)覺得你缺乏決斷能力。

簡明。

文字運(yùn)用簡明、直接,多用短句少用長句。一味販賣艱澀字句,只會(huì)惹人反感。

正確。

留意文法的正確,切勿寫錯(cuò)字。一封滿是錯(cuò)字的求職信,實(shí)在難以對寫信人委以重任。

專業(yè)。

格式整齊干凈,除非雇主列明要求手寫,否則以打字為佳,強(qiáng)調(diào)專業(yè)風(fēng)格---“businesslike”,如收到一封以單行紙手寫的求職信,無論寫得怎樣出色,也會(huì)予人馬虎草率、沒有誠意之感,當(dāng)然不作考慮。

風(fēng)格。

這是一封有關(guān)「你」的信件,最好能具備個(gè)人的風(fēng)格,但并不表示要嘩眾取寵,而應(yīng)該就不同的申請職位而度身撰寫求職信,配合個(gè)人的特色,不可只抄別人的范本草草了事。

用語。

大量使用“actionverbs”,如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等,以加強(qiáng)整封信的氣勢與感染力。

準(zhǔn)備。

最好事前細(xì)心閱讀招聘廣告列出雇主的要求,逐項(xiàng)針對性地撰寫,另外,你所申請的公司是屬于甚么類型?提供甚么服務(wù)或產(chǎn)品?申請職位的主要工作是甚么?你也應(yīng)事先搜集資料。

提示。

-使用普通大?。╝4)的純白信紙。

-注意紙張質(zhì)料、打字質(zhì)素與字款的運(yùn)用。

-行距不可太疏或太密。

-保留副本以作翻查。

檢查。

撰寫完畢后,應(yīng)反覆檢查,確保無誤,才正式寄出。因?yàn)橐恍┪⑿〉腻e(cuò)誤,也會(huì)予未來雇主一個(gè)不夠全面及不細(xì)心的壞印象,就算連日期、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要檢查清楚,要記著你的求職信,便是你的求職代表。

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講座策劃書撰寫篇十二

其中包括:公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

管理團(tuán)隊(duì)。

在國內(nèi),團(tuán)隊(duì)的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。

市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。

你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場需求,要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。

產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競爭優(yōu)勢。

解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。

研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

營銷市場策略。

線上和線下的營銷策略包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們愿意付費(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手。

沒有競爭對手的市場,是一個(gè)不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗(yàn)證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會(huì)找到了解決方案。

會(huì)感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。

其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等,多過3年的預(yù)測都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位,誰會(huì)付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò),但止痛藥是必須的。

融資說明。

其中包括:資金需求額度、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。

為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

個(gè)人觀點(diǎn):

就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會(huì)詢問詳細(xì)材料的。

上文是關(guān)于商業(yè)策劃書如何撰寫,感謝您的閱讀,希望對您有幫助,謝謝。

講座策劃書撰寫篇十三

在我們?nèi)粘I钪?,講座是一種常見的學(xué)習(xí)和交流形式,它能夠?yàn)槲覀兲峁┬轮R(shí)和啟發(fā)。最近,我參加了一場以“創(chuàng)新科技與未來發(fā)展”為主題的講座,并對此有了一些深刻的體會(huì)。在這次講座中,演講者詳細(xì)介紹了科技創(chuàng)新的最新趨勢、現(xiàn)在和未來的發(fā)展方向,以及如何在這個(gè)新時(shí)代中保持競爭力和適應(yīng)力。

第二段:對講座內(nèi)容的總結(jié)和詳細(xì)分析。

在講座中,演講者首先介紹了當(dāng)前科技創(chuàng)新的主要趨勢,包括人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。他強(qiáng)調(diào)了這些技術(shù)對于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的重要作用,并以實(shí)際案例為例,說明這些技術(shù)已經(jīng)如何改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和生活方式。演講者還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了人類對于這些技術(shù)的發(fā)展的主導(dǎo)地位,強(qiáng)調(diào)了人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神對科技發(fā)展的重要性。

然后,演講者介紹了未來科技的發(fā)展方向,包括虛擬現(xiàn)實(shí)、生物技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展等。他解釋了這些領(lǐng)域的前沿和挑戰(zhàn),并探討了未來可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。他鼓勵(lì)聽眾要保持對未來的好奇心和求知欲,并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的發(fā)展。

第三段:對講座的收獲和啟示。

這次講座給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞褪斋@。首先,我意識(shí)到要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,與時(shí)俱進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、了解最新技術(shù)動(dòng)態(tài),我們才能跟上社會(huì)的發(fā)展步伐,并在激烈的競爭中保持競爭力。

其次,我深刻認(rèn)識(shí)到人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神對科技發(fā)展的重要性??萍嫉陌l(fā)展離不開人類的智慧和創(chuàng)新,科技始終是為了更好地服務(wù)人類社會(huì)。因此,我們應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新思維,積極探索和嘗試新的方法和領(lǐng)域。

第四段:講座給我?guī)淼膯l(fā)和行動(dòng)計(jì)劃。

這次講座激發(fā)了我對科技創(chuàng)新和未來發(fā)展的興趣。我決定加強(qiáng)對新技術(shù)的了解和探索,尤其是與我的專業(yè)相關(guān)的技術(shù)。我計(jì)劃參加更多的講座和研討會(huì),與領(lǐng)先的專家和學(xué)者進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。我還希望能夠加入一些創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),積極參與科技創(chuàng)新項(xiàng)目,提高自己的技術(shù)實(shí)踐和創(chuàng)新能力。

同時(shí),我也希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中,為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。我希望能夠參與一些社會(huì)公益活動(dòng),利用科技手段解決一些現(xiàn)實(shí)問題,為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出自己的努力。

第五段:總結(jié)并展望未來。

通過參加這次講座,我深刻認(rèn)識(shí)到科技創(chuàng)新對于社會(huì)和個(gè)人的重要性。未來,科技將繼續(xù)快速發(fā)展,為我們的生活帶來更多的便利和機(jī)遇。我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,積極探索和應(yīng)用新技術(shù)。同時(shí),我們也要保持對社會(huì)問題的敏感和關(guān)注,努力為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們可以更好地適應(yīng)時(shí)代的變化,保持競爭力,并為未來的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。讓我們共同努力,迎接科技創(chuàng)新和未來發(fā)展的挑戰(zhàn)!

講座策劃書撰寫篇十四

策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán),它涉及到商務(wù)、娛樂、教育等眾多領(lǐng)域。然而,每個(gè)策劃項(xiàng)目都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn),而制定一個(gè)好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進(jìn)行策劃是一個(gè)需要深思熟慮的問題,本文將介紹一些我在策劃項(xiàng)目中的心得與體會(huì)。

二、清晰目標(biāo)可以讓你更好地制定策劃方案。

在任何策劃項(xiàng)目中,首先要明確目標(biāo)。如果您不清楚自己的目標(biāo),您將無法制定出一個(gè)可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團(tuán)隊(duì)都合適的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。在制定策劃方案之前,您需要了解您的目標(biāo)、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素,同時(shí)對未來的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測并做出相應(yīng)的調(diào)整。

三、細(xì)心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在問題。

在制定策劃方案時(shí),您需要仔細(xì)分析您所處的環(huán)境和市場,確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來,您就可以根據(jù)您的目標(biāo)和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外,您還需要注意項(xiàng)目中的潛在問題,并在策劃方案中謹(jǐn)慎處理。您可以通過詳細(xì)的項(xiàng)目需求、時(shí)間和預(yù)算等方面的考慮來制定一個(gè)明確的策劃方案,同時(shí)也要考慮到潛在風(fēng)險(xiǎn)并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緩解。

四、合理安排時(shí)間可以讓您的策劃方案更具可行性。

在制定策劃方案時(shí),時(shí)間也是一個(gè)重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時(shí)間以及您所需要完成的時(shí)間表。因此,您需要確定在什么時(shí)間內(nèi)進(jìn)行策劃,并適當(dāng)延長時(shí)間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時(shí)間來完善您的策劃方案,您可以適當(dāng)延長時(shí)間。但是,您需要注意時(shí)間的合理分配,以免過分延遲導(dǎo)致項(xiàng)目無法進(jìn)行下去。

五、交流團(tuán)隊(duì)色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。

在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí),小組間密切的溝通和協(xié)作是一個(gè)需要高度重視的問題。在小組中,每個(gè)人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個(gè)更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動(dòng),您可以相互促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時(shí),您還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的思維和創(chuàng)造能力,不斷通過交流和討論來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力,進(jìn)而更好的實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。

六、結(jié)論:良好的策劃需要時(shí)間和精力。

在制定和執(zhí)行策劃方案時(shí),您需要投入大量的時(shí)間和精力,以確保您的策劃方案是切實(shí)可行的。堅(jiān)持以上幾點(diǎn)策劃心得體會(huì),您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項(xiàng)目。那么,就請您積極吸取這些心得體會(huì),投入更多的認(rèn)真思考以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。

講座策劃書撰寫篇十五

其中包括:公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

管理團(tuán)隊(duì)。

在國內(nèi),團(tuán)隊(duì)的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。

市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。

你要解決的問題包括:描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場需求,要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。

產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競爭優(yōu)勢。

解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。

研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的.才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

營銷市場策略。

線上和線下的營銷策略包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們愿意付費(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手。

沒有競爭對手的市場,是一個(gè)不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗(yàn)證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會(huì)找到了解決方案。

所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊(duì)友有什么差別,真實(shí)誠懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會(huì)感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。

其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等,多過3年的預(yù)測都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位,誰會(huì)付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò),但止痛藥是必須的。

融資說明。

其中包括:資金需求額度、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說明。

為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

個(gè)人觀點(diǎn):

幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計(jì)劃書對于很多投資人來說是沒有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開始于投資人接觸的時(shí)候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了,無非就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會(huì)詢問詳細(xì)材料的。

講座策劃書撰寫篇十六

在書寫之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問題的思路清晰地展示出來。

在匯集資料時(shí),應(yīng)先對資料加以整理、分類,再按照營銷的框架順序一一列入,絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,把握好市場最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說服力。

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的.效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等,通過這種簡練的文字,使的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

1。封面

2。目錄

3。策劃目的(前言)

4。內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營銷策略等)(內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6。策劃費(fèi)用預(yù)算

7。策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)

8。策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估)

9。對本策劃問題癥結(jié)的想法

10??晒﹨⒖嫉牟邉澃?、文獻(xiàn)、案例等

11。如果有第二、第三備選時(shí),列出其概要

12。實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

注意:當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時(shí),有1——6項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見,把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時(shí),9至12有必要就加進(jìn)去。

講座策劃書撰寫篇十七

策劃作為一個(gè)廣泛應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中的工作,其核心價(jià)值在于規(guī)劃和實(shí)施一項(xiàng)活動(dòng)、事業(yè)、項(xiàng)目或計(jì)劃,以達(dá)到事先設(shè)定的目標(biāo)。在當(dāng)前信息快速傳播和競爭激烈的時(shí)代背景下,撰寫一份有針對性和創(chuàng)新性的策劃方案顯得異常必要。本文擬就撰寫策劃的心得體會(huì)展開論述,旨在幫助讀者獲得更深入的策劃思維意識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第二段:策劃目標(biāo)的明確。

策劃的核心目標(biāo)是明確、具體和可操作的,這可以為策劃方案的實(shí)施和落地提供有力的保障。在制定策劃方案時(shí),首先要圍繞實(shí)施目標(biāo),明確資源需求和時(shí)間規(guī)劃,以實(shí)現(xiàn)最佳的目標(biāo)效果。其次,要注意考慮目標(biāo)的可行性以及潛在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),過多的理想化和遺漏考慮可能導(dǎo)致策劃方案無法完成甚至出現(xiàn)失敗。

第三段:策劃思路的創(chuàng)新。

在制定策劃方案時(shí),要堅(jiān)持創(chuàng)新思維,采取顛覆性的策略和方法。開拓視野,且拜托傳統(tǒng)模式,為新思路留出創(chuàng)意空間。在著手撰寫之前,可以通過文獻(xiàn)搜查和市場調(diào)研,提煉出有待解決的問題,并與實(shí)際情況相結(jié)合,以形成獨(dú)具特色的策略思路。好的策劃思路是指導(dǎo)實(shí)施、提高效果和減少風(fēng)險(xiǎn)的必要條件。

第四段:策劃文案的質(zhì)量優(yōu)化。

在方案撰寫和審查時(shí),策劃文案的質(zhì)量是非常重要的。它需要考慮到文字表達(dá)的簡練明了和思考的深入,同時(shí)必須保證專業(yè)性和權(quán)威性。文案的撰寫可以采取提煉核心和準(zhǔn)確表達(dá)的方法,對問題和目標(biāo)進(jìn)行深入剖析和解決,并在快速創(chuàng)新和多元化方面表現(xiàn)出色。同時(shí),在文案匯總之前,一定要對其進(jìn)行多次修改、完善和優(yōu)化以達(dá)到質(zhì)量的最佳效果。

第五段:結(jié)論。

以上所述是本人撰寫策劃方案的主體體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),更深刻地了解策劃的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn),對策劃方案的制定和實(shí)施具有積極的促進(jìn)意義。策劃方案的制定和實(shí)施必須是一個(gè)不斷進(jìn)行和優(yōu)化的過程,需要綜合考慮市場需求和行業(yè)特點(diǎn),以滿足各方面的需求。同時(shí),在實(shí)際操作中,應(yīng)不斷完善思路并進(jìn)一步改善策略,以實(shí)現(xiàn)更好的效果。

講座策劃書撰寫篇十八

近期,我參加了一次關(guān)于自我提升與成長的講座,深受啟發(fā)。下面,我將結(jié)合自己的體會(huì),就這次講座的主題、內(nèi)容、亮點(diǎn)以及對自己的影響,進(jìn)行一番整理和總結(jié)。

首先,講座的主題是自我提升與成長。在當(dāng)今社會(huì)競爭日趨激烈、變化日新月異的背景下,不斷提升自我能力,實(shí)現(xiàn)自身的成長迫在眉睫。因此,這個(gè)主題選擇非常貼切,也引起了我強(qiáng)烈的興趣。講座的目的就是幫助我們認(rèn)識(shí)到自身潛力的重要性,同時(shí)提供一些實(shí)用的方法和技巧,來促進(jìn)我們的成長與進(jìn)展。

接下來,我想分享一些我從這次講座中學(xué)到的重要內(nèi)容。在第一部分中,講座強(qiáng)調(diào)了自我認(rèn)識(shí)的重要性。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢、喜好和潛力,我們才能更好地規(guī)劃自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。此外,講座還介紹了一些有效的自我認(rèn)知工具,如個(gè)性測試、SWOT分析等,幫助我們更全面地了解自己。

在接下來的部分中,講座重點(diǎn)講述了如何充實(shí)自我。首先是培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣。通過讀書,我們可以增廣見聞,開闊思維,從而提高個(gè)人素養(yǎng)。其次是積極參與各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),如公開課、在線教育等。這些機(jī)會(huì)大大拓寬了我們的知識(shí)面,提供了與更多領(lǐng)域的專家和同行交流的機(jī)會(huì)。講座還提醒我們要注重鍛煉身體,保持良好的健康狀況,因?yàn)榻】档纳硇臓顟B(tài)是實(shí)現(xiàn)成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。

此外,這次講座還探討了有效的人際交往技巧和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。在當(dāng)今社會(huì),個(gè)體的成功往往依賴于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作。因此,講座中提醒我們要注重培養(yǎng)積極的人際關(guān)系,學(xué)會(huì)傾聽、溝通和合作。同時(shí),提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力也是非常重要的,讓我們能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用,并影響他人的成長和發(fā)展。

最后,這次講座對我個(gè)人的影響也是深遠(yuǎn)的。首先,它讓我認(rèn)識(shí)到了自我認(rèn)知的重要性。通過講座中的一些方法和技巧,我更清楚地了解了自己的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,幫助我確定了未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。其次,講座激發(fā)了我對知識(shí)的渴望。我深感知識(shí)的力量和價(jià)值,決定積極參與各類學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),不斷充實(shí)自己。最后,講座提醒我要注重人際交往和領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展,這能夠讓我更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)境,并發(fā)揮出我的影響力。

總之,這次關(guān)于自我提升與成長的講座給了我極大的啟發(fā)和幫助。通過講座我意識(shí)到自我認(rèn)知的重要性、充實(shí)自己的方法以及人際交往和領(lǐng)導(dǎo)力。通過這次講座,我了解了自己的潛力和機(jī)遇,為未來的成長和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我深信,只要我們不斷努力,學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些方法和技巧,相信每一個(gè)人都能在成長的道路上不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)。

講座策劃書撰寫篇十九

段一:引言(200字)。

最近,我參加了一場關(guān)于“如何提高思維能力”的講座。在講座結(jié)束后,我深受啟發(fā),不禁產(chǎn)生了許多心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在講座中學(xué)到的一些重要的思維技巧和方法,并回顧這次講座對我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展的影響。

段二:重要思維技巧和方法(300字)。

在講座中,講師強(qiáng)調(diào)了一些重要的思維技巧和方法,這些方法幫助我們更好地思考和解決問題。例如,他引導(dǎo)我們思考全面,不僅考慮表面現(xiàn)象,還要從根本原因出發(fā)。他還提到了“鼓勵(lì)反面思考”的重要性,指出通過反面思考可以更全面地了解問題,并提出更好的解決方案。此外,他還介紹了一些提高創(chuàng)造性思維的方法,如通過跳出思維框架來看待問題,推薦閱讀廣泛的文獻(xiàn),不斷學(xué)習(xí)和反思等。

段三:個(gè)人成長體會(huì)(300字)。

這次講座真是一個(gè)思維的盛宴!我深深意識(shí)到思維對個(gè)人成長的重要性。通過學(xué)習(xí)講座中的思維技巧和方法,我明白了一個(gè)問題并不是只有一個(gè)正確答案,而是有多種可能的解決方案。這啟發(fā)了我在解決問題時(shí)去嘗試不同的角度和方法。我還學(xué)會(huì)了更加全面地思考問題。不再僅僅看到問題的表面,而是去找到背后的根本原因。這讓我在工作和生活中能更好地找到問題的解決方案,提高了我的決策能力。

段四:職業(yè)發(fā)展啟示(300字)。

在職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域,掌握良好的思維能力顯得尤為重要。在工作中,思考問題不僅僅是解決問題,更是為公司和團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)新和發(fā)展的動(dòng)力。通過這次講座,我認(rèn)識(shí)到思維能力的培養(yǎng)是對個(gè)人職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一環(huán)。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的思維方法,以提高自己的思維能力,為公司和團(tuán)隊(duì)帶來更多的價(jià)值。

段五:總結(jié)(200字)。

通過這次講座,我深刻認(rèn)識(shí)到思維能力對個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性。在解決問題時(shí),我們需要運(yùn)用多樣化的思維技巧和方法,從不同角度來思考和解決問題。良好的思維能力不僅能提高我們的解決問題的效率,還能為我們的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,我會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,不斷提升自己的思維能力,為自己的人生和事業(yè)邁上新的臺(tái)階。

講座策劃書撰寫篇二十

二、當(dāng)前營銷狀況分析。

1、市場狀況分析。

2、產(chǎn)品狀況分析。

3、競爭狀況分析。

4、分銷狀況分析。

5、宏觀環(huán)境狀況分析。

三、

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)。

四、營銷目標(biāo)。

五、營銷戰(zhàn)略制訂(stp、4ps、7ps)。

六、行動(dòng)方案。

七、營銷預(yù)算。

八、營銷控制。

分析結(jié)構(gòu)評述。

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)。

二、當(dāng)前營銷狀況。

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場狀況。

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況。

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。

識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況。

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)。

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。

四、營銷目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)。

2、營銷目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如:銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、營銷戰(zhàn)略(stp,4ps,7ps)。

1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場,如何進(jìn)行市場定位,確定何種市場形象。

2、營銷組合戰(zhàn)略。

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(人員、有形展示、過程)等方面的戰(zhàn)略。

3、費(fèi)用戰(zhàn)略。

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)。

六、行動(dòng)方案。

闡述以下問題:將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等,使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)。

七、營銷預(yù)算。

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。(案例分析可略)。

八、營銷控制。

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進(jìn)措施,以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)。

說明:以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面,教給你如何分析案例。當(dāng)然,若你不按此步驟也未嘗不可,只要你能把問題分析透徹,提出自己的策略,采取何種形式都是不受限制的。

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