最新地產行業(yè)策劃書(實用13篇)

總結可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向和目標。在總結時，我們要注重分析問題的根本原因。以下是小編為大家整理的總結范文，希望能給大家提供一些啟發(fā)和幫助。

地產行業(yè)策劃書篇一

本人***，供職********。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領導作匯報，也是對我以往努力的總結和今后努力的鞭策。200*年**月，帶著初入房地產策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產的專業(yè)前沿知識，經常向公司領導談談自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領導匯報如下：首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。

程中取得了一定的業(yè)績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業(yè)務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。

此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結經驗，在****的培養(yǎng)和帶領下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。

此致

敬禮！

匯報人：

地產行業(yè)策劃書篇二

購房x五一送旅游。

1、五一處于春夏交匯，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

供參考（一日游不含午餐二日游是全含）。

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。

4、云臺山二日游398元。

5、萬仙山+郭亮村二日游298。

地產行業(yè)策劃書篇三

等方面對房地產產品進行整合，以優(yōu)質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。

銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規(guī)律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。

房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。

根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推。

廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。

2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃。

企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。

2.1.2銷售階段的營銷策劃。

企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產品的優(yōu)勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。

2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃。

物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。

2.2房地產營銷的幾種方法比較。

為實現(xiàn)房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。

表1幾種營銷方式對比。

2.2.1廣告推廣。

廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。

2_2.2活動推廣。

活動推廣是指企業(yè)調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。

活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。

2.2.3品牌推廣。

品牌推廣是從規(guī)劃設計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。

可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。

2.2.4公共關系。

公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。

可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關系，調研活動；對外聯(lián)絡協(xié)調工作。

通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區(qū)位、配套設施、環(huán)境設計、單體建筑設計、物業(yè)管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。

3.1項目基本情況。

dl-yly項目位于大連市旅順軟件產業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設有商業(yè)綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設有居民健身中心等。

3.2項目營銷計劃。

一期在20xx年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。

（1）20xx年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。

（2）20xx年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。

（3）20xx年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。

（4）20xx年8、9月續(xù)銷。

（5）20xx年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。

（6）20xx年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。

（7）20xx年3月完成配套及室內裝飾；參加20xx年春季房展會準現(xiàn)房促銷。

（8）20xx年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。

（9）20xx年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。

“dl-yly”項目，使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。

本文的分析和研究，得出如下主要結論：企業(yè)在各個階段實施營銷策劃，可以使企業(yè)決策準確，避免盲目性和運作出現(xiàn)偏差；優(yōu)秀的營銷策劃有利于提升開發(fā)企業(yè)的營銷素質和競爭力。運用房地產項目營銷策劃理論，有效地整合房地產項目資源，使之形成優(yōu)勢。結合房地產開發(fā)項目的實例，通過系統(tǒng)分析，提高企業(yè)的管理能力，拓寬房地產產品的銷售渠道。

地產行業(yè)策劃書篇四

近幾年我國城鄉(xiāng)建筑發(fā)展十分迅速，房屋建設規(guī)模日益擴大，建筑節(jié)能的問題成為了我國可持續(xù)發(fā)展道路上急需解決的首要問題之一。《綠色建筑評價標準》確定了與綠色建筑相關的一系列標準，它的普遍推行必將對現(xiàn)有的房地產開發(fā)各個環(huán)節(jié)帶來一定的沖擊。

我國房地產市場競爭的日趨激烈，房地產業(yè)的發(fā)展也越來越趨向理性化；與此同時，過去那種簡單的樓市買賣觀念已經不適應時代的需要；房地產市場營銷模式也發(fā)生了變革，繼而營銷策劃也隨之調整。房地產營銷策劃的內容主要由三部分構成：項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。

1.項目判斷階段。

伴隨著綠色開發(fā)標準的建立，可以預見房地產開發(fā)市場的準入門檻將會在現(xiàn)有基礎上進一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會的整體經濟發(fā)展水平。對于房地產的策劃人員來說，在項目判斷這一階段對開發(fā)成本的預見性就顯得尤為重要了，并在此基礎上尋求市場定位。一方面，綠色建筑強調無污染。這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開發(fā)承載的責任與義務增多，成本相應提高。在項目開發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開發(fā)成本進一步增加。因此這一階段直接影響著開發(fā)商的投資決策，決定著整個項目的成敗。開發(fā)商應該在分析市場需求的同時，考慮社會效益，而且要更多的關注社會效益，不單單是為了一己私利。那么對社會效益的關注應該成為項目判斷環(huán)節(jié)的一個基本準則。

2.概念設計階段。

概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價值誘發(fā)出來。對于概念設計來說，一方面，《綠色建筑評價標準》建立了一套完整的評價體系，能夠為全行業(yè)提供一個協(xié)調行動的'模板，加強對環(huán)境重要性的認同，引導開發(fā)商按統(tǒng)一標準去進行綠色開發(fā)。另一方面，這一標準不僅針對開發(fā)商，還面向消費者（業(yè)主）。這樣就避免開發(fā)商鼓吹自己的產品蒙蔽消費者，完全做到了公開。同時在概念設計中，人們對于綠色的相關概念設計也更加清晰。隨著消費者和開發(fā)商對綠色建筑的認同，將進一步促進綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過來又會給綠色建筑的標準化發(fā)展開辟道路。

3.廣告媒體代理階段。

廣告是聯(lián)系開發(fā)商和消費者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關系著項目與消費者溝通的有效性。目前我國節(jié)能建筑市場不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節(jié)能意識薄弱。業(yè)主對節(jié)能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買節(jié)能住宅，節(jié)能市場上缺乏需求動力，導致開發(fā)商做節(jié)能成本風險增大，從而形成節(jié)能消費市場惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來了一定的阻礙。因此在大力發(fā)展節(jié)能產業(yè)和節(jié)能技術同時也要提高大眾節(jié)能意識，合理引導消費者消費觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會公眾所深度認知，并進而建立廣泛的社會認同。這就要求其完全有別于以往房地產市場廣告策劃中眾多賣點的包裝和修飾。它的公益性、開放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識，加快綠色建筑的新技術、新產品和管理經驗的推廣。廣告策劃中市場推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關鍵是要注意市場的創(chuàng)新，同時聚焦于如何引導消費者。進而推動綠色建筑差異化發(fā)展，并在產品實踐中不斷完善綠色建筑的開發(fā)結構，以適應更多建筑類型、更多社會人群的的使用需求，以規(guī)避國家強制規(guī)范導致千城一面的城市格局。

高速城鎮(zhèn)化和能源危機要求房地產業(yè)逐漸向低能耗發(fā)展模式的轉變，在這一轉變進程中，房地產營銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征，在了解熟悉、運用上述規(guī)律的基礎上，重視房地產營銷策劃中項目判斷階段的市場定位，做好概念設計階段的信息整合，完成廣告與媒體代理階段的調整，對推動綠色建筑的順利施行將起到積極的推進作用。

地產行業(yè)策劃書篇五

旅游房地產項目前期策劃，其實就是結合項目開發(fā)地的實際情況、經濟發(fā)展水平等，來制定的相關策劃。從前期策劃的不同發(fā)展階段來看，人們對其有著不同的理解：在上世紀90年代，人們認為前期策劃就是促銷策劃，就是如何將產品推銷出去；當前，人們對于前期策劃已經有了更加全面、專業(yè)的理解。旅游房地產項目的前期策劃，包含了多方面的內容，如市場調查、消費者行為心理分析，保證旅游房地產項目開發(fā)具有創(chuàng)造性、決定性。

（二）旅游房地產項目前期策劃的原則。

從旅游房地產項目前期策劃的原則來看，其主要分為四個方面：

其三，創(chuàng)造性原則，具體來講，就是在前期的策劃當中，應當要有一定的創(chuàng)新觀點，保證策劃的創(chuàng)造性；其四，前瞻性原則，具體來講，就是在進行前期策劃的時候，不應當局限于當前的情況，而是應當結合相關政策及市場發(fā)展情況，做出長遠的項目策劃。

（三）旅游房地產項目前期策劃的重要性。

在旅游房地產項目的開發(fā)中，前期策劃起著非常重要的作用。

首先，它是旅游房地產項目開發(fā)的“指示燈”，指引項目的正確運作；

最后，旅游房地產項目的“船長”，對項目的前期工作起著監(jiān)理作用，保證項目走向的正確性。

地產行業(yè)策劃書篇六

此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。

地產行業(yè)策劃書篇七

房地產開發(fā)項目分成兩個階段，分別是決策階段和實施階段，雖然實施階段的時間很長，顯得很重要，但要是沒有前期決策階段的努力，后期施工就不能展開，所以一個好的決策對于整個項目的成功與否有著舉足輕重的作用。重視前期的策劃及設計階段的造價控制，保證房地產項目以最小的投資換取最佳經濟效果，促進房地產的發(fā)展。

（一）房地產項目前期研究主要作用和工作過程為：第一，房地產項目前期研究工作的主要任務是尋找并確立項目目標、定義項目，并對項目進行詳細的技術經濟論證，使整個項目建立在可靠的、堅實的、優(yōu)化的基礎上，為項目的批準提供依據，它是項目的決策過程。它不僅對項目的整個生命期，對項目的實施和管理都起著決定性作用，而且對項目的整個上層系統(tǒng)都有極其重要的影響。第二，工程項目的前期研究是確立項目是否可進行投資決策的依據。目前在社會主義市場經濟體制下，原由財政統(tǒng)一分配投資的形式變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元化投資格局。因此無論哪一種投資方和國家審批機關主要都是依據項目前期研究提供的評價結果。項目前期研究所確定的投資方向對整個項目的成敗是致關重要的，項目的前期費用投入較少，項目的主要投入在施工階段，但項目前期研究策劃對生命期的影響最大，稍有失誤就會導致項目的失敗，產生不可挽回的損失。

（二）項目策劃的內容包括市場調研和項目定位，這就需要首先對項目周邊的自然環(huán)境條件，項目開發(fā)時的市場和經濟環(huán)境等資料進行收集和調查。要在適應市場條件下進行策劃，以最低的成本來實現(xiàn)最大的利益。對收集好的資料進行仔細分析研究，找出影響房地產項目開發(fā)建設的主要原因，方便以后的施工進行。項目定位就是把市場調研的結果和初步構思轉化為可執(zhí)行的方案，必須要對其予以重視，因為它關系到項目的開發(fā)能否達到預期的目標，它確定了項目發(fā)展的方向，它的優(yōu)劣直接影響整個項目計劃的成敗，要使其做的成功就要首先對收集的資料和用戶需求進行定量的分析，確定項目實施的總體構思，使得項目的功能和房地產建設的內容規(guī)模有一個基本的思路，并對項目投資、進度、質量三個方面設置相應的目標，在此基礎上，把客戶需求和所要取得的利潤融進項目定位中。在項目策劃階段，有許多種方法來做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的調查和分析項目所處的環(huán)境，因為環(huán)境的特點和變化直接影響項目策劃的方向內容，同時也對項目有著制約作用，只有相互協(xié)調，才能取得策劃與環(huán)境的協(xié)調。

（三）房地產開發(fā)項目前期成本的風險關鍵控制點為：第一，面臨風險土地購買風險、土地拆遷安置風險。土地成本支出約占到項目總成本的對地塊的開發(fā)風險后期升值的評估論證和成本測算工作決定了項目的可行性。因此前期投資決策是項目開發(fā)中最重要的階段池是前期成本最重要的風險關鍵控制點。第二，面臨風險設計質量風險、設計技術風險。規(guī)劃設計費雖然開發(fā)項目總成本的不到，但在項目決策后對項目總成本的影響達以上役計質量的好壞直接影響工程造價及工期長短。規(guī)劃設計階段的成本控制才能有效抓好工程造價進而達到降低造價節(jié)約成本的成本管理目標。規(guī)劃設計階段也成為開發(fā)項目前期成本的風險關鍵控制點。

（一）限額設計是指按照批準的可行性研究報告及投資估算控制初步設計概算按照批準的初步設計概算控制施工圖設計。各專業(yè)在保證功能和技術指標的前提下合理分解投資限額和工程量，然后再分解到各單位工程和分部工程。根據限定的額度進行方案篩選和設計并且嚴格控制技術設計和施工圖設計的不合理變更，以保證總投資不被突破。限額設計是按照投資或造價的限額進行滿足技術要求的設計，從節(jié)約的角度出發(fā)把技術同經濟有機的結合起來是建設項目投資控制系統(tǒng)中的一項關鍵措施。在整個設計過程中役計人員與經濟管理人員應密切配合做到技術與經濟的統(tǒng)一。因此房地產開發(fā)企業(yè)應積極推行限額設計。

（二）房的主要任務是確定項目的構思、規(guī)模、內容、性質，并且對其可行性做出分析論證。通過建筑策劃，提出建筑項目設計方案的框架，指導建筑設計工作。建筑設計前期策劃不同，設計方案也不同，體現(xiàn)了設計者不同的價值觀念、文化觀念，為建筑賦予了新的內涵。讓建筑項目具有實用性是建筑設計最根本的原則，而建筑策劃工作就是在為提高建筑項目的實用價值而服務。建筑策劃是在設計者對項目的實際情況調查分析后得到的.，為建筑設計提供了社會環(huán)境、市場情況、人文地理條件等信息因素。將建筑設計與實際情況緊密的聯(lián)系起來，使建筑設計不僅表達了設計者的設計理念，也滿足了業(yè)主和開發(fā)者的實際需要。

（三）作為房地產開發(fā)企業(yè)，在經濟發(fā)展迅速、競爭日益激烈的情況下，要尋生存、求發(fā)展，就必須提升企業(yè)的整體能力。成本控制在當今的房地產開發(fā)中成為勢在必行的趨勢，其中建安成本在房地產企業(yè)財務管理中占據很大成分。建安成本是房地產項目開發(fā)的管理費用中很重要的一部分，是影響房地產項目開發(fā)成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產開發(fā)成本，降低建安成本，可以通過公開招標、全員參與等方式來進行。招標工作在降低建安成本方面十分關鍵，招標時應當加強招標文件和合同管理的工作，保證招標的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進房產市場健康發(fā)展的有力工具，加強土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉和炒作、擠壓房地產的高額利潤、細化宏觀調控政策，規(guī)范房地產市場的交易秩序，對房地產行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

（四）構建房地產成本控制系統(tǒng)：第一，項目立項控制。此系統(tǒng)主要是處理有關國內外經濟政策法規(guī)等方面的信息，經過整理存儲在數據庫以提供給用戶查詢，為決策者的決策提供依據，它包含了可行性分析、立項管理、項目信息管理、政策法規(guī)管理等模塊。第二，管理成本控制。此系統(tǒng)從員工成本、業(yè)務成本及工程施工過程中的管理成本角度進行分別控制和管理。第三，營銷成本控制。此系統(tǒng)根據當前房地產市場情況，做出不同價格的銷售經濟分析，針對不同的情況制訂不同的銷售方案，進行有效的廣告宣傳與費用推廣管理，并在營銷過程中產生的售樓處費用進行管理。第四，財務成本控制。此系統(tǒng)主要是針對項目所需資金的成本和稅務成本進行核算，并提供報表查詢及打印功能。第五，不可預見成本控制。此系統(tǒng)主要是針對在房地產工程運行過程中各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的新增項目成本、突發(fā)狀況成本及其他一些不可預見費用成本進行實時管理。

房地產開發(fā)作為一個投資大，建設使用時間長，成效與風險同在的過程，對項目前期策劃的研究就顯得特別的重要，因為精確地策劃不僅是科學決策的主要保證，也是完成目標的保證。要通過借鑒國際先進管理經驗，做好房地產的項目前期策劃。

參考文獻：

[1]張玉賓.工程項目施工階段前期策劃[j].科技與企業(yè)，20xx，01：50.

[4]金永強.房地產項目公司成本管理探討[j].現(xiàn)代經濟信息，20xx，07：47+50.

地產行業(yè)策劃書篇八

3.都說價格高，看看道理有木有?――出自騁望酈都。

4.賈君鵬，你媽喊你回美域度假。――出自宋都美域。

5.我知道你喜歡小的。――出自西祠胡同。

6.房價不再躲貓貓。――出自伯爵山莊。

7.人生自有無窮變――出自融僑世家。

8.天下為公園。――出自石林大公園。

9.元得一間房。――出自中冶天城。

10.房子比愛情更重要。――出自非常+。

11.千年紫金，惟有天泓。――出自天泓山莊。

12.還紫金山一個中國。――出自紫園。

13.繁華歸來，隱于園。-----來風街一號。

14.獨擁城中央，一墅攬?zhí)煜?。――出自來鳳街一號。

15.有一種高度，注定叫閱城。――出自閱城國際。

16.濃蔭守望的百年國府。――出自鐘山美廬。

17.樹林與山谷間的闊綽空間。――出自麒麟山莊。

18.當代思潮下的英倫風情。――出自康橋圣菲。

19.零售紫金山。――出自翠屏紫氣鐘山。

20.我家院里有座山。――出自華匯康城。

文檔為doc格式。

地產行業(yè)策劃書篇九

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

地產行業(yè)策劃書篇十

中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。

由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。

地產行業(yè)策劃書篇十一

1、負責產品品牌推廣、宣傳以及活動執(zhí)行。

2、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營銷策略、銷售目標、部門工作計劃，對房地產營銷策劃負責；

3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營銷推廣的'模式；

5、組織開展市場調研活動，對產品和服務的市場定位進行分析報告。

1、大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)；

2、5年以上市場推廣經驗，對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經驗；

3、熟悉房地產行業(yè)，了解相關知識，較強的商務拓展能力；

4、敏銳的市場觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效；

5、良好的溝通能力、協(xié)調組織能力、策劃能力及團隊合作精神。

地產行業(yè)策劃書篇十二

萊恩田園區(qū)的`出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發(fā)的未來成功準備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產生深遠的影響。

1)市場背景。

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行。

果園內的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。

現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產品分析。

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——。

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標志之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格;。

在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析。

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產發(fā)展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計。

1)廣告目標。

造市。制造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業(yè)形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2)廣告對象。

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;。

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;。

具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區(qū)居民;。

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民;。

3)廣告地區(qū)。

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

4)廣告創(chuàng)意。

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界里。

創(chuàng)意。

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家，就是渡假的開始。

創(chuàng)意。

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>

老公：“行，馬上帶你上?！?/p>

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。

5)廣告實施階段。

第一期：試銷階段(三個月)。

行為方式----------新聞運作、廣告、

時間----------20xx年2月1日。

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)。

行為方式-------------營銷、廣告。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

地產行業(yè)策劃書篇十三

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、