2023年做醫(yī)藥代表面試問題(優(yōu)質(zhì)14篇)

一種特殊的情感體驗(yàn)是指在某種特定的情境下所產(chǎn)生的特殊情感體驗(yàn)。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該具備客觀、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。下面是一些總結(jié)的優(yōu)秀例句，供大家參考和學(xué)習(xí)。

做醫(yī)藥代表面試問題篇一

你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？你以前最大的成績(jī)是什么？

當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決？

你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃？

別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

你希望與什么樣的上級(jí)共事。

與上級(jí)意見不一是你將怎么辦。

您在前一家公司的離職原因是什么，對(duì)原單位的一些評(píng)價(jià)。

請(qǐng)你給我介紹一下你以前.在××公司的大致工作情況：所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，區(qū)域？

具體哪個(gè)區(qū)域哪家醫(yī)院做得最好，做得好的原因是什么？

怎么去判斷vip客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的vip客戶？

當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對(duì)？

醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對(duì)？

醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？

重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？

談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)？

做醫(yī)藥代表面試問題篇二

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

三,對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對(duì)外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

醫(yī)藥代表面試問題一：自我介紹夠自信嗎？

過許多醫(yī)藥代表，他們?cè)谧晕医榻B的時(shí)候非常流利，而且語言組織能力也非常不錯(cuò)，并且多才多藝，但是當(dāng)筆者反問他們：“你在**方面真的這樣厲害嗎?”的時(shí)候，就顯得不是那么自然了。

醫(yī)藥代表面試問題二：你有人生目標(biāo)嗎？

很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢。這句話大概是很多hr不愿意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì)跳槽。目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。

醫(yī)藥代表面試問題三：你最近在做什么？

第三個(gè)問題與第二個(gè)問題是關(guān)聯(lián)的。很多醫(yī)藥代表不明白hr經(jīng)理在問完第二個(gè)問題后怎么會(huì)問出第三個(gè)沒頭沒腦的`問題，于是告訴hr經(jīng)理：“我喜歡籃球、足球、看書、唱歌”諸如此類的。

1、為什么想做醫(yī)藥代表??

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？??

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？??

4、你以前最大的成績(jī)是什么？??

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？??

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？??

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？??

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？最好問一些深入性的提問。?

面試問題一：說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個(gè)在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。

面試問題二：你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會(huì)有的，對(duì)于這些人，我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對(duì)我的看法，另一方面，我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的看法而改變很多。

面試問題三：宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì)，兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時(shí)間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對(duì)于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個(gè)問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。

面試問題四：你做的兼職這么多，還參加這么多活動(dòng)和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式，但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。

面試問題五：你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請(qǐng)假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個(gè)問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話，我會(huì)努力去配合，多些鍛煉，自己抽時(shí)間鍛煉，偶爾家教請(qǐng)假，事看輕重吧！

做醫(yī)藥代表面試問題篇三

首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì)，我也非常的榮幸能和t經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫xxx，今年24歲，本科畢業(yè)，平時(shí)喜歡看書以及球類運(yùn)動(dòng)，特別喜歡打籃球，個(gè)性比較開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：xx公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)xx的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績(jī)，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取。現(xiàn)在由于個(gè)人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力爭(zhēng)取，如果有幸成為公司的一員，我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會(huì)用我的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

我是制藥工程專業(yè)的，其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長(zhǎng)，了解到我們這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當(dāng)然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，過自己想要的生活等等。

一般，大一時(shí)比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。

我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對(duì)我非常好，走之前她本來是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場(chǎng)給我，因?yàn)槿f一我接手了又離職，對(duì)市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

當(dāng)時(shí)情況是，我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟(jì)能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠(chéng)以及合作的誠(chéng)意，正式從她手里了解到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長(zhǎng)到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費(fèi)，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺得自己做的好的地方是：真誠(chéng)的和客戶交流并切身實(shí)際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因，輝瑞一直是我的夢(mèng)想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵(lì)自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠(chéng)的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是：我是一個(gè)比較感性的人，很多時(shí)候不夠理性，而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。

醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時(shí)做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。

激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。

富有激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

還是富有激情，善于激勵(lì)自己，我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)，我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的積累我會(huì)超越他們。

有點(diǎn)類似傳銷和直銷的概念，這是在中國(guó)這種特殊國(guó)情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時(shí)間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

隨便怎么說了。

（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)），我當(dāng)時(shí)說的是第二位，她問我之前的是哪個(gè)？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進(jìn)輝瑞，因?yàn)檫@一直是我的夢(mèng)想。

積累了很多經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進(jìn)取。

做銷售，主要是看業(yè)績(jī)，當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)胶?，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績(jī)而偶爾加班，但是我也會(huì)讓自己享受工作閑余的快樂，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

（回答：學(xué)術(shù)重要）通過關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好，但是學(xué)術(shù)是第一位，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。

b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。

c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出。

d.醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。

第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個(gè)問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績(jī)，有過哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開過什么經(jīng)營(yíng)渠道，或?qū)戇^什么大型活動(dòng)策劃文案；或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟(jì)效益等等。

第二，“你能干什么?”回答這個(gè)問題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。

第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見過這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

做醫(yī)藥代表面試問題篇四

醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點(diǎn)醫(yī)學(xué)背景。但很多hr經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

面試攻略。

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠(chéng)。凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

做醫(yī)藥代表面試問題篇五

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作? 第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研?

第二，了解客戶，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作?

如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說服??

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。?

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。?

你期望的工資是多少？?

你怎樣影響其他人接受你的看法？ ?

你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?

了，我會(huì)及時(shí)改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠(chéng)摯的歉意。?

你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么？?

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂生活。這是最重要的。 ?

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？?

說說你的家庭。?

你對(duì)公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？?

如何處理代金的要求?

你為什么選擇加入我們公司？?

如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來什么??

第二，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？?

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么？?

工作地點(diǎn)有什么要求？?

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？ 在人品好的前提下，?

知識(shí)： ?

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？ 技巧：各種銷售技巧?

敬業(yè)精神 ：?

你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？ 我最大的優(yōu)勢(shì)是……。?

做醫(yī)藥代表面試問題篇六

2.有什么過人之處（舉例）。

3.為什么做銷售。

4.怎么理解銷售。

5.在之前的實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么，問什么不留在原單位。

6.為什么不考研。

7.家庭父母。

8.最喜歡哪一門課，最討厭哪一門課。

9.醫(yī)藥代表最重要的是什么（素質(zhì)，技能）。

10.剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表。

11.自我介紹。

12.對(duì)本公司了解多少。

13.你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界情況怎么樣？怎樣看待回扣問題？

14.對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可遇見困難？

15.如果我錄用你，你將怎樣開展工作？

16.與上級(jí)意見不一致，你會(huì)怎么辦？

17.我們?yōu)槭裁匆浻媚?？給出三個(gè)理由。

18.你希望與什么樣的上級(jí)共事。

19.你最成功的一件事是什么。

20.你最有挫折感的一件事是什么。

21.怎樣去判斷vip客戶，依據(jù)是什么，如何管理？

22.如何去做關(guān)系？學(xué)術(shù)？情感？

23.工作觀是什么？

24.是否接受加班？

25.希望的待遇是什么？

26.除了薪水，你希望還得到什么福利？

27.有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

28.有什么樣的人生規(guī)劃。

29.是否定過目標(biāo)？是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？

30.你的優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)？

31.到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了那些公司？進(jìn)行的怎么樣？

32.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)。

33.對(duì)上一個(gè)單位和領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)。

34.當(dāng)你再向醫(yī)生介紹產(chǎn)品時(shí)，手機(jī)響了怎么辦？

35.在和醫(yī)生的飯局中，對(duì)方或你飲酒過量，怎么辦？

做醫(yī)藥代表面試問題篇七

首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì)，我也非常的榮幸能和t經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫xxx，今年24歲，本科畢業(yè)，平時(shí)喜歡看書以及球類運(yùn)動(dòng)，特別喜歡打籃球，個(gè)性比較開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：xx公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)xx的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績(jī)，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取。現(xiàn)在由于個(gè)人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力爭(zhēng)取，如果有幸成為公司的一員，我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會(huì)用我的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)。

我是制藥工程專業(yè)的，其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長(zhǎng)，了解到我們這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當(dāng)然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，過自己想要的生活等等。

3：你在學(xué)校里的成績(jī)?cè)鯓樱?/p>

一般，大一時(shí)比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。

4：你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了13個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么？

我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對(duì)我非常好，走之前她本來是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場(chǎng)給我，因?yàn)槿f一我接手了又離職，對(duì)市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？

當(dāng)時(shí)情況是，我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟(jì)能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠(chéng)以及合作的誠(chéng)意，正式從她手里了解到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長(zhǎng)到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費(fèi)，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺得自己做的好的地方是：真誠(chéng)的和客戶交流并切身實(shí)際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體的優(yōu)勢(shì)，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

6：你為什么選擇來輝瑞？

大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因，輝瑞一直是我的夢(mèng)想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

7：你說說自己有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵(lì)自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠(chéng)的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是：我是一個(gè)比較感性的人，很多時(shí)候不夠理性，而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。

8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的？

9：你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么？

醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時(shí)做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。

10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢(shì)與他們競(jìng)爭(zhēng)？

激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。

11：你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個(gè)工作？

富有激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

12：和這么多有經(jīng)驗(yàn)的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？

還是富有激情，善于激勵(lì)自己，我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)，我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時(shí)間的積累我會(huì)超越他們。

13：你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細(xì)說明。

有點(diǎn)類似傳銷和直銷的概念，這是在中國(guó)這種特殊國(guó)情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數(shù)的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責(zé)是，和醫(yī)生做好學(xué)術(shù)溝通，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

14：如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時(shí)間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

15：公司如果派你去偏僻的地方你會(huì)去嗎？

隨便怎么說了。

16：輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷？

（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo)），我當(dāng)時(shí)說的是第二位，她問我之前的是哪個(gè)？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進(jìn)輝瑞，因?yàn)檫@一直是我的夢(mèng)想。

17：在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么？

積累了很多經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進(jìn)取。

18：如何處理加班問題？

做銷售，主要是看業(yè)績(jī)，當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)胶?，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績(jī)而偶爾加班，但是我也會(huì)讓自己享受工作閑余的快樂，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

19：認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？

（回答：學(xué)術(shù)重要）通過關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好，但是學(xué)術(shù)是第一位，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

20：以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序：

a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。

b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。

c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好，但專家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出。

d.醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。

不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。

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做醫(yī)藥代表面試問題篇八

我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計(jì)，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會(huì)，因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn)，勇往直前的人。

1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成。

2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；

3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；

4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護(hù)工作；

5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營(yíng)藥品；

4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；

5、熟練操作word、excel等辦公軟件。

因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

勤勞，樂觀，越挫越勇。

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？

通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。

4、你以前最大的成績(jī)是什么？

在出版社組稿一套全國(guó)高校的動(dòng)漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候，我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會(huì)更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時(shí)他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點(diǎn)！我感到挺自豪的。

不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個(gè)！

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？目標(biāo)感不強(qiáng)，通過自己定計(jì)劃，自己按照計(jì)劃去完成，改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。

（考四級(jí)，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，每天按照計(jì)劃去完成，最終考過了）。

6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事。

聽說過一個(gè)日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。

喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點(diǎn)：像白色，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？

對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。

9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少忂^程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。

10、人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

需求，欲望，滿足。

11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報(bào)。

溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率。

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪。

18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的'企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。

分流。與人合作或者說外包。

21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

有，幸運(yùn)加努力。

最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。

23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關(guān)系。

24、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

25、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？

利用下班時(shí)間或晚上處理；

26、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請(qǐng)問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。

跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。

做醫(yī)藥代表面試問題篇九

醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點(diǎn)醫(yī)學(xué)背景。但很多hr經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。

一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。

五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。

六、忠誠(chéng)。凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。

做醫(yī)藥代表面試問題篇十

第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。

第四，對(duì)于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。

第五，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴(kuò)大

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作?

第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研

了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

第二，了解客戶，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作

然后劃分客戶，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶，進(jìn)行劃分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的smart拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。 第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。

拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。

如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說服?

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。

第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。

第三、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯，站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議。 第四、勤奮，持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會(huì)說服醫(yī)生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?/p>

了，我會(huì)及時(shí)改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠(chéng)摯的歉意。

你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？

你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么？

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？

任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對(duì)我來說，面對(duì)壓力，我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅(jiān)定的意志，是我面對(duì)壓力的法寶。

說說你的家庭。

家庭對(duì)我的影響，對(duì)我今天人格和能力的影響，對(duì)我今天面試帶來了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開家庭的支持。

你對(duì)公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級(jí)公司都打成一致。 第二，希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì)；通過影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可；如果確實(shí)很棘手的事情的話，將會(huì)通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。

第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。 第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激-情的'工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來什么?

眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。

第二，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？

對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力 ，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。

工作地點(diǎn)有什么要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮斗不息。

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下，

知識(shí)：

醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

技能：

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？

技巧：各種銷售技巧

能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業(yè)精神 ：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。

你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

我最大的優(yōu)勢(shì)是……。

1、為什么想做醫(yī)藥代表???

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？?

4、你以前最大的成績(jī)是什么？?

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？?

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？

1、為什么想做醫(yī)藥代表??

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？??

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？??

4、你以前最大的成績(jī)是什么？??

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？??

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？??

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？??

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？

一、自我介紹

二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

三、對(duì)銷售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解

四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作

五、當(dāng)面對(duì)外界輿-論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)

九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?

4、你以前最大的成績(jī)是什么?

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?

6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎?最好有一些深入性的提問

做醫(yī)藥代表面試問題篇十一

說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個(gè)在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。

你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會(huì)有的，對(duì)于這些人，我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對(duì)我的看法，另一方面，我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的看法而改變很多。

宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì)，兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時(shí)間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對(duì)于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個(gè)問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。

你做的兼職這么多，還參加這么多活動(dòng)和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式，但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。

你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請(qǐng)假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個(gè)問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話，我會(huì)努力去配合，多些鍛煉，自己抽時(shí)間鍛煉，偶爾家教請(qǐng)假，事看輕重吧！

做醫(yī)藥代表面試問題篇十二

我近期應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司，前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過了，（因?yàn)闆]有面試經(jīng)驗(yàn)）下個(gè)星期一也就是5月10號(hào)，要給公司的.副總面試了，我怕他問的問題我都沒有想過，我現(xiàn)在模擬一下幾個(gè)問題，請(qǐng)朋友們幫幫忙，我要回答的簡(jiǎn)潔，實(shí)在！和實(shí)用！現(xiàn)在，我把醫(yī)藥代表面試最常見的面試問題獻(xiàn)給大家。

1，你為什么要來我們公司？

2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？

3，你人生的價(jià)值觀是什么？

4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？

5，你覺得你適合做銷售員嗎？

6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？

7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？

8，你希望你在哪里工作？

9，你可以向公司提出你的工資待遇.

下面是我的全部財(cái)富！

最高100，回答完后我再追加150！

做醫(yī)藥代表面試問題篇十三

既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。

2.你在我們公司的目標(biāo)是什么?

盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自己。

3.你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?

按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走。

4.你覺得你適合做銷售員嗎?

這個(gè)一定要回答適合

5.你覺得你比其他銷售員突出的是什么?

你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長(zhǎng)處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。

6.作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?

做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。

7.你希望你在哪里工作?

這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因;沒有，就只能說服從公司安排。

8.你期望的工資待遇是多少?

薪資的問題，這一條看自己的情況。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

三,對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解

四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當(dāng)面對(duì)外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的.計(jì)劃

九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)

1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對(duì)？

2、和醫(yī)生的飯局中，對(duì)方或你飲酒過量。如何解決？

3、醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對(duì)？

5、對(duì)于女代表如何防范性騷擾？

7、醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？

8、重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？

你認(rèn)為什么是最適合這個(gè)工作最重要的要求？

預(yù)計(jì)藥品的面試問題，探索你的知識(shí)和對(duì)這份工作的認(rèn)識(shí)。做功課對(duì)公司和位置，以確保您能正確回答這個(gè)問題。你需要有一個(gè)什么這個(gè)工作涉及到什么清晰圖片是誰做的人預(yù)期。你越能與你現(xiàn)在正在做這些工作的要求，更適合你會(huì)出現(xiàn)。獲取盡可能多的細(xì)節(jié)的就業(yè)機(jī)會(huì)，該公司及其產(chǎn)品和平行你的經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)。該公司網(wǎng)站是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

你認(rèn)為該藥品銷售額的工作最具挑戰(zhàn)性的方面？

被你發(fā)現(xiàn)了什么是藥品銷售最困難的方面，然后清楚地描述你是如何成功地管理這個(gè)挑戰(zhàn)坦誠(chéng)。一個(gè)共同的困難越來越健康護(hù)理專業(yè)人士足夠的時(shí)間來討論你的好產(chǎn)品。詳細(xì)信息你是如何利用自己的主動(dòng)性和解決問題的技能，以有效地處理這個(gè)問題，以及獲得足夠的訪問給客戶。

你如何研究一個(gè)產(chǎn)品？

這個(gè)問題正在探討你的能力和動(dòng)力，充分了解您的產(chǎn)品資料。保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)當(dāng)前是必不可少的工作。詳細(xì)的資源使用保持當(dāng)前和知情。

這些都是在核心藥品銷售的成功鑒定能力。預(yù)期的行為問題，探討這些能力或行為。使用行為面試指南，以了解這種面試前準(zhǔn)備這些藥品銷售行為面試問題的具體答案類型的自己。

做醫(yī)藥代表面試問題篇十四

自我介紹：

我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計(jì)，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會(huì)，因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn)，勇往直前的人。

1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成。

2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；

3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；

4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護(hù)工作；

5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。

任職資格：

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營(yíng)藥品；

3、有志于從事銷售工作，能承受一定壓力；責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的人際交往及溝通協(xié)調(diào)能力；

4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；

5、熟練操作word、excel等辦公軟件。

面試官面試的題目：

1、為什么想做醫(yī)藥代表?

因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。

2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

勤勞，樂觀，越挫越勇。

3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？

通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。

4、你以前最大的成績(jī)是什么？

在出版社組稿一套全國(guó)高校的動(dòng)漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候，我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會(huì)更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時(shí)他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點(diǎn)！我感到挺自豪的。

不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個(gè)！

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？目標(biāo)感不強(qiáng)，通過自己定計(jì)劃，自己按照計(jì)劃去完成，改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。

（考四級(jí)，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，每天按照計(jì)劃去完成，最終考過了）。

6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事。

聽說過一個(gè)日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。

喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。

7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn)：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點(diǎn)：像白色，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。

8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？

對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。

9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國(guó)有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少忂^程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。

10、人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

需求，欲望，滿足。

11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。

14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報(bào)。

溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率。

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪。

18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。

分流。與人合作或者說外包。

21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

有，幸運(yùn)加努力。

最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。

23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關(guān)系。

24、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

25、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？

利用下班時(shí)間或晚上處理；

26、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請(qǐng)問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。

跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。