2023年果汁飲料推廣方案(匯總15篇)

及時(shí)調(diào)整方案是適應(yīng)變化的必要步驟。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該明確問題的解決目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。通過閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的技巧和方法。

果汁飲料推廣方案篇一

近年來，我國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。微信這個(gè)平臺(tái)正逐漸演變成企業(yè)和客戶溝通的主要渠道，體現(xiàn)出巨大的價(jià)值，本地微生活o2o生活服務(wù)平臺(tái),就是將當(dāng)?shù)亍⒕€下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂等商家服務(wù)信息,以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給用戶。本臺(tái)優(yōu)勢在于能將商品、服務(wù)、體驗(yàn)更快捷的提供給客戶，和給客戶提供直接面對面的售后，而無需通過漫長的物流等待和虛無的網(wǎng)上售后服務(wù)，大幅提升了用戶體驗(yàn)。目前遵義本地市場該平臺(tái)處于初期發(fā)展階段，競爭品牌不多，各品牌發(fā)展程度成熟度不一，并沒有達(dá)到壟斷市場地位。因此，我們需要通過一些市場活動(dòng)策劃和營銷，強(qiáng)勢推廣自身品牌，加強(qiáng)品牌影響力，并以用戶是唯一基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)，吸納和穩(wěn)固為目的。圣誕節(jié)即將來臨，可以聯(lián)系節(jié)日的特性舉行活動(dòng)，積累更多用戶。平安果，是一種中國人以自己的方式莫名其妙的過著外國人的宗教節(jié)日，平安果用蘋果，取蘋的諧音，意為平安。因此，我們可以平安果為主題，舉辦一次圣誕節(jié)大狂歡推廣活動(dòng)。

二、 活動(dòng)目的

1. 營造節(jié)日氣氛，宣傳和樹立平臺(tái)品牌形象

2. 硬性吸收用戶，為平臺(tái)提供用戶基數(shù)

3. 和平臺(tái)商家建立長期合作關(guān)系，為后期活動(dòng)資源作儲(chǔ)備

三、 活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人

1．地點(diǎn)選擇為人流量集中區(qū)域，該區(qū)域能申請?zhí)峁┐罱ㄐ⌒臀枧_(tái)使用，選擇地點(diǎn)優(yōu)先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場、匯川國貿(mào)廣場2. 活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)分為三個(gè)小組，每組3人，其中1人擔(dān)任并且打扮成圣誕老人，負(fù)責(zé)和現(xiàn)場觀眾游戲的參與互動(dòng)，另外2位工作人員負(fù)責(zé)接待、講解、游戲組織、二維碼掃描指導(dǎo)工作等。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

2. 陳列：每組200個(gè)已經(jīng)包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。

3. 宣傳：圣誕老人&工作人員向現(xiàn)場觀眾發(fā)放宣傳單頁

4. 報(bào)名：參與觀眾通過微信掃描公眾號(hào)，注冊帳號(hào)，并分享到朋友圈，附言“我在xx地點(diǎn)參加本地微生活圣誕大狂歡活動(dòng)，報(bào)名即可免費(fèi)領(lǐng)取平安果，你也來參加吧”

5. 獎(jiǎng)勵(lì)：報(bào)名成功者免費(fèi)可以領(lǐng)取平安果一個(gè)

6. 現(xiàn)場游戲：圣誕老人邀請報(bào)名成功的情侶一起參與圣誕大轉(zhuǎn)盤游戲，游戲內(nèi)容有吹爆氣球、跟圣誕老人學(xué)跳小蘋果等（待設(shè)計(jì)）

版塊留言表白“某某某我喜歡你，圣誕節(jié)我要和你在一起”等等，或者上傳秀恩愛合照，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)禮品為商家提供優(yōu)惠卷或者平臺(tái)代金卷，并且隨機(jī)抽出3名用戶，贈(zèng)送情侶圣誕大餐（12月25日）。

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1. 活動(dòng)場地的申請

2. 小型舞臺(tái)的形象設(shè)計(jì)，舞臺(tái)搭建商的溝通

3. 活動(dòng)現(xiàn)場海報(bào)、展架、宣傳單頁、游戲轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)和印刷

4．活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備，（包含平安果，平臺(tái)代金卷、商家提供優(yōu)惠卷，實(shí)物禮品等）

5. 活動(dòng)參與工作人員的培訓(xùn)6. 尋找和洽談活動(dòng)贊助商家 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、活動(dòng)預(yù)期效果

3.通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)計(jì)最少帶來1：1的用戶產(chǎn)生，共計(jì)600人。 4.現(xiàn)場活動(dòng)對該區(qū)域的流動(dòng)人口帶來了品牌的影響輻射，預(yù)計(jì)自然帶入少量用戶。

果汁飲料推廣方案篇二

促銷活動(dòng)。

主辦單位：宏達(dá)公司。

策劃人：王梅梅。

目的.3二、活。

間、地點(diǎn)…3。

三、活。

對象.3。

四、活動(dòng)主題.3五、活。

動(dòng)的內(nèi)。

安排.3。

六、現(xiàn)。

布置.4。

七、宣。

計(jì)劃.5。

八、費(fèi)。

預(yù)算.5九、活。

預(yù)測......5。

一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。

正式活動(dòng)期：xx年12月30日—xx年1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

三、活動(dòng)對象。

（1）所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

（一）元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。

望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（三）抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(五）走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六）公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

六、現(xiàn)場布置。

（一）人員安排。

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

（二）現(xiàn)場安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元。

九、活動(dòng)效果預(yù)測。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料營銷策劃推廣方案。

匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場。

昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競拍價(jià)格為1021萬元。對于這個(gè)價(jià)格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個(gè)價(jià)格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)。”據(jù)了解，“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運(yùn)營，屆時(shí)，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價(jià)格介于元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。

作為風(fēng)靡一時(shí)的中國茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí)，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬戶，引領(lǐng)了中國茶飲料的時(shí)尚風(fēng)潮，并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70后”、“80后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。

但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費(fèi)市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。

沒有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚袢丈龑Σ糠窒M(fèi)者的品牌號(hào)召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?/p>

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。

果汁飲料推廣方案篇三

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20__年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、環(huán)境分析。

現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三、促銷目標(biāo)和主題。

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛相隨的感覺。

四、促銷組合。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

五、促銷實(shí)施。

(一)價(jià)格。

現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

(二)宣傳。

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

果汁飲料推廣方案篇四

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

二、促銷活動(dòng)的主題。

元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜。

三、促銷活動(dòng)時(shí)間。

20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)。

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前。

五、活動(dòng)的促銷對象。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容。

(一)抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。

4、購物券可以到新世界換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費(fèi)品嘗。

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

七、現(xiàn)場布置。

(一)人員安排。

1、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

(二)現(xiàn)場安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

八、媒介計(jì)劃。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)五百份。

1日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

九、促銷活動(dòng)預(yù)算。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。

總計(jì)：4400元。

十、促銷效果預(yù)測。

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè)，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會(huì)對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。

果汁飲料推廣方案篇五

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在2015年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、環(huán)境分析。

現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的.“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三、促銷目標(biāo)和主題。

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛相隨的感覺。

四、促銷組合。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

五、促銷實(shí)施。

(一)價(jià)格。

現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

(二)宣傳。

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

(三)銷售渠道。

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購物需求。

果汁飲料推廣方案篇六

4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

10:00活動(dòng)開始；

12：00午休。

14：30下午開始。

內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢等。

17：00退場。

互動(dòng)游戲：

1、速飲比快。

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快。

2、喜干杯。

3、鏘鏹三人行。

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏。

4、其它小游戲。

名稱、規(guī)則等。

活動(dòng)監(jiān)控。

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜。

2、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月27日至6月30日。

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園。

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。

果汁飲料推廣方案篇七

一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動(dòng)，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二（據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù)）。

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒。酷兒的成功，主要在于其獨(dú)特高效的整合營銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價(jià)格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢，也越來越難。

確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個(gè)過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。

酷兒傳播三原則。

一個(gè)高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實(shí)說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個(gè)原則火力集中原則、觀點(diǎn)明確原則、講故事原則。

在中國市場，即便是可口可樂（中國）這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查、消費(fèi)者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進(jìn)入市場的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點(diǎn)直覺、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感。

對于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費(fèi)者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn)。也就是說，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗(yàn)，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價(jià)格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對象，火力集中，避免浪費(fèi)，而且噪音校實(shí)踐證明，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。

2.觀點(diǎn)明確原則--說什么。

有了對誰說的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由，但這兩點(diǎn)都不宜展開來細(xì)說。唯有樂趣，是個(gè)性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會(huì)，不是理性的說教和空洞的口號(hào)，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實(shí)可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點(diǎn)，都可以通過酷兒實(shí)現(xiàn)，它是代言人，是主角。

3.講故事原則--如何說。

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因?yàn)榫唧w的人、場景、情節(jié)、事情，會(huì)被我們記住和復(fù)述，會(huì)引起我們會(huì)心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號(hào)，會(huì)被遺忘。

廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适拢v故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動(dòng)的基調(diào)。

果汁飲料推廣方案篇八

一、整體分析：

1、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場特征及行業(yè)分析

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike、adidas、puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護(hù)國外品牌高端形象。

國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場。

鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。

其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。

2、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)市場劃分

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約，我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個(gè)是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國際大牌;還有一個(gè)是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

3、銷售狀況分析

如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

4、國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析：

(1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國的運(yùn)動(dòng)鞋長期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)，目前國內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。

標(biāo)準(zhǔn)缺失，加大了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一

如此而言，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來的突破口。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中國大陸就有上萬家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。

我國有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。

(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)

另外，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國外主要性能指標(biāo)存在一定差距。

本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達(dá)到8萬次。

(4)、營銷策略

國內(nèi)營銷手段過分單一，細(xì)分市場不夠明確，市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無意義。

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋簡介

回力是中國最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。

在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。

到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。

回力當(dāng)時(shí)注冊的是一個(gè)圓形商標(biāo)，里面有一個(gè)大力士拉弓箭，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。

30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo)，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“warrior”，就是勇士的意思，很受社會(huì)上的歡迎。

上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購。

而改革開放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候，國家就不收購了，企業(yè)員工必須自己推銷鞋。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國市場，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因?yàn)樗阋?、耐穿，而不再是高端品牌?/p>

三、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢分析

(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場，而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國際獎(jiǎng)等國內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中。

由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。

(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌。

從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。

(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。

ss劣勢分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。

一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。

這個(gè)問題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗(yàn)、視野等因素限制，對于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中。

對于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實(shí)際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。

但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

nity 機(jī)會(huì)分析

(1)、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

(2)、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國際接軌。

同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗(yàn)，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營銷策略，增強(qiáng)核心競爭力。

(3)公司的運(yùn)作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式。

回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間。

且回力是一個(gè)享譽(yù)市場70多年的老牌子，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品。

在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。

以此為契機(jī)，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場。

(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù)，并有上升趨勢。

這說明回力

這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí)，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進(jìn)來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來更大的競爭。

(2).如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的.60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。

它能否在這場激烈的競爭中存活是一個(gè)很大的問題。

(4)自金融危機(jī)以來，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。

這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。

四、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費(fèi)國貨精品的熱潮，在國內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。

回力利用這波潮流，開始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國外了。

歐洲的這股風(fēng)潮過來，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn)，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時(shí)代的步伐，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。

果汁飲料推廣方案篇九

"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來維持。隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及營養(yǎng)科學(xué)的進(jìn)步和普及，人們對食物的需求觀念逐漸發(fā)生了變化。食品消費(fèi)從初級(jí)階段的飽腹消費(fèi)到中級(jí)階段的口福消費(fèi)，直到現(xiàn)在高級(jí)階段的保健消費(fèi)。

蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，法律觀念淡薄，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理，劑型不配套等，濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會(huì)立即發(fā)現(xiàn)，有毒物質(zhì)大部分會(huì)被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜，那么，人體內(nèi)硝酸鹽就會(huì)變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對人體危害極大?？扇藗兤綍r(shí)又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。

但無公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來講，價(jià)格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場，就必須加大無公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們在價(jià)格上的猶豫。

1、電視公益廣告

因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權(quán)和購買權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買群體在看，而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會(huì)各界對無公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會(huì)各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無公害的蔬菜的良好品質(zhì)。

2、開辦報(bào)紙專欄

采用開辦報(bào)紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長期性、連續(xù)性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優(yōu)勢、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項(xiàng)目，其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會(huì)給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象，加深關(guān)注度。

3、樹立戶外廣告牌

宜昌市人流量極大，在城中心區(qū)域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對流動(dòng)人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動(dòng)的機(jī)率也越來越高，人們廣場、公園的停留時(shí)間越來越長，在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。

4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)

開展公益活動(dòng)可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度，對無公害蔬菜導(dǎo)入市場將會(huì)起到良好的作用。如可贊助一次dv大賽，參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主，將會(huì)在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。

無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環(huán)節(jié)也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現(xiàn)是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會(huì)有很多市場跟進(jìn)者，因此，在做前期市場時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。

為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制?？膳c各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區(qū)。其次，在城區(qū)各大菜場的顯要地段設(shè)立無公害專區(qū)，以方便消費(fèi)者購買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度，使之與普通消費(fèi)者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點(diǎn)可放在城區(qū)各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，并給簽訂合同的單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。

各大超市、各大菜場的售賣人員統(tǒng)一著裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標(biāo)牌。其次，可制作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動(dòng)宣傳作用也是無可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。

果汁飲料推廣方案篇十

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。匯源集團(tuán)自成立以來，帶動(dòng)了整個(gè)中國果汁行業(yè)的發(fā)展。

一、康師傅等之后。

二.市場分析。

果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場的，目前市場仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國內(nèi)市場。

在對果汁市場的層次劃分中，主要有兩類。第一類是果汁含量僅為5％－10％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi)，以統(tǒng)一xxx鮮橙多xxx、康師傅xxx每日cxxx果汁和可口可樂xxx酷兒xxx為代表；另一類是屈臣氏的xxx果汁先生xxx和養(yǎng)生堂推出的xxx農(nóng)夫果園xxx，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30％濃度的果汁。

據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱，截至2008年6月30日，匯源的百分百果汁及中濃度果蔬汁銷售量分別占國內(nèi)市場總額的和，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。但盡管匯源在濃縮果汁市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是在低濃度果汁市場，匯源遠(yuǎn)落后于競爭對手。根據(jù)ac尼爾森的資料顯示，2007年上半年，匯源在國內(nèi)低濃度果汁飲料市場的占有率為，排在第四位；而排名前三位的競爭對手，其市場占有率分別達(dá)到、21%、。

一直以來，國內(nèi)純果汁市場是匯源一枝獨(dú)秀，與第二名企業(yè)的市場占有率相差懸殊，匯源并沒有遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，但是在低濃度果汁市場，匯源遠(yuǎn)落后于競爭對手?？煽诳蓸肥召弲R源的計(jì)劃失敗，會(huì)加速品牌的競爭，可口可樂在純果汁市場缺乏主打品牌，這和老對手百事旗下都樂的不斷壯大形成對比。本次收購匯源的失敗，使得兩大品牌的互補(bǔ)效應(yīng)無法實(shí)現(xiàn)，所以可口可樂下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對于匯源，其純果汁的市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對其形成干擾；總體上匯源的價(jià)格優(yōu)勢成為其競爭的利器。

三市場發(fā)展趨勢。

1、市場細(xì)分繼續(xù)升級(jí)。

對于果汁飲料市場來說，細(xì)分是一個(gè)重要的概念，正是它把整個(gè)行業(yè)推上了快車道。統(tǒng)一鮮橙面對白領(lǐng)女性的訴求、酷兒對兒童的訴求都取得了不小的成功。而緊隨其后，其它品牌有的沿用了這些細(xì)分方法，而更多的是希望打入市場空檔，或者使原來的細(xì)分繼續(xù)升級(jí)。

2、品牌整合在市場的培育期，多品牌有利于市場規(guī)模的擴(kuò)大。但當(dāng)市場到達(dá)一定規(guī)模后，過多的品牌則不利于行業(yè)的發(fā)展。這時(shí)，行業(yè)內(nèi)部品牌的整合就變得很必要了。而隨著競爭的加劇，企業(yè)內(nèi)部的品牌也要有一個(gè)整合的過程，只有這樣才能合力對抗其它品牌。

3、產(chǎn)品多樣化。

資料顯示，橙汁在我國消費(fèi)者中的接受率高達(dá)58％，而且其它幾種重要的口味比如蘋果、葡萄等也占有相當(dāng)大的比率，但是，其它口味的果汁也不能輕視，而且果汁飲料的口味正成多樣化發(fā)展的趨勢。許多平時(shí)見不到的水果都以果汁的形式走進(jìn)了消費(fèi)者生活。除了口味，果汁飲料的多樣化發(fā)展還表現(xiàn)在包裝、濃度差異等方面。統(tǒng)一鮮橙多的pet包裝以及其低濃度都是它決勝的關(guān)鍵因素。

一直采用紙包裝的匯源在某些產(chǎn)品上也轉(zhuǎn)向了塑料包裝。匯源的核心產(chǎn)品純果汁給人們留下了深刻的印象，但是當(dāng)?shù)蜐舛裙嬃铣霈F(xiàn)在市場上時(shí)，人們都為它的口味所征服。也就是說，在消費(fèi)者眼中，并非只有100％純果汁才代表健康，他們中有很多在保證健康的同時(shí)，還想從果汁中得到更多的東西。

4、感性競爭向?qū)嵙Ω偁庍^渡。

果汁飲料推廣方案篇十一

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略

通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評(píng)價(jià)、看法。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

果汁飲料推廣方案篇十二

可口可樂和香港迪士尼樂園于__年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在__年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出xxx多喝多中趕快行動(dòng)xxx免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)對象。

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式。

除本次xxx多喝多中趕快行動(dòng)xxx活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)。

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)xxx免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場所。

果汁飲料推廣方案篇十三

1、果寶皇，味道好；促消化，抗衰老。

2、大果山楂汁，強(qiáng)壯龍的傳人。

3、健康年輕態(tài)，大果山楂汁。

4、果寶皇，寶你好胃到。

5、純粹純美純天然，原汁原味原生態(tài)。

6、新宇食品果寶皇，“喝”護(hù)艱苦美名揚(yáng)。

7、以您的健康為事業(yè)——大果山楂果汁。

8、酸甜好果飲，健胃助消化。

9、新宇食品，打造天然健康。

10、“胃”健康干杯——大果山楂汁飲料。

11、無添加的山楂，原生態(tài)的喝護(hù)。

12、一口開懷，一“瓶”養(yǎng)生。

13、新宇果寶皇，營養(yǎng)又健康。

14、山楂汁，健康多——大果山楂果汁。

15、關(guān)愛胃健康，快喝果寶皇。

16、大果山楂果，喝了健康快樂多。

17、聞得到的醇香，喝出來的健康。

18、“飲”以自豪，天下驕傲。

19、你的`好“胃”道，由我來打造。

20、酸爽滋胃有一套——大果山楂汁。

21、一天一杯，降壓開胃。

22、喝了果寶皇，胃好更健康。

23、大果山楂好味飲，呵護(hù)我的ta。

24、一品“果寶皇”，酸爽好“胃”道。

25、常喝果寶皇，三壓躲一旁。

26、自然的味道，山楂造。

27、好口味，酸不怕——果寶皇山楂汁。

28、要酸爽飲果寶皇，千味百來匯健康。

29、山楂果汁，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是愛。

30、懂得美“胃”，才更健康。

31、天然山果，酸甜好個(gè)“胃”兒。

32、不消化，喝大果山楂果汁。

33、果寶皇，胃樂懷。

34、山楂果汁，“胃”了讓你健康。

35、鮮酸好胃來，胃口自然開。

36、開胃享美味，必喝山楂汁。

37、山楂能開胃，果寶皇酸爽味。

39、大果山楂汁，飲領(lǐng)健康新生活。

40、最純山楂樹，最美山楂汁。

41、原汁原味的享受——大果山楂汁。

43、山楂飲料，健康的飲料。

44、健康好習(xí)慣，一罐（貫）山楂。

45、果味酸楂，果然健康。

46、“飲”領(lǐng)“食”尚，“胃”你“喝”彩。

47、天然美味，飲露健胃。

48、好“胃”道，酸出色。

49、好味道，更地道——大果山楂果汁。

51、常喝果寶皇，胃好飯菜香。

52、降脂降血壓，好喝助消化。

53、天然山楂飲，健康好“胃”道。

54、可以喝的山楂——大果山楂汁。

55、純天然口感，開胃促消化。

56、一口開懷，一“盒”養(yǎng)生。

57、健胃上佳品，山楂好飲品。

58、喝出山楂果汁香，品出“大果”健康情。

59、酸酸的味道，幸福的味道。

60、大果山楂好，自然好“胃到”。

文檔為doc格式。

果汁飲料推廣方案篇十四

在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

形象稿

藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一，他喜歡這個(gè)城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。

藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。

在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。

藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。

聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛他的工作。

藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。

xxhf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純復(fù)式 289㎡榮耀國宅

文化是一個(gè)民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論江山?！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。

云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。

果汁飲料推廣方案篇十五

幾家品牌影響較大的果汁生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的均為純天然果汁型飲料或果汁型飲料，其口味有：澄汁、西柚汁、蘋果汁、藍(lán)莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、番石榴汁、西番蓮汁、番茄汁、菠石榴汁等，可謂是種類繁多、色香味全。

2、包裝。

在果汁飲料市場上市的包裝有：pet瓶、聽裝、玻璃瓶、環(huán)保利樂包等。每個(gè)生產(chǎn)廠家都有自己獨(dú)特的包裝及標(biāo)簽。pet果汁飲料市場是規(guī)模比較大的市場，且預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)期還會(huì)保持比較高的增長率，目前市場競爭十分激烈。

3、容量。

現(xiàn)市場規(guī)格主要有以下幾種：255ml、260ml、330ml、600ml、750ml、1l、、、2l、、5l等。每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都有其特有的規(guī)格，在市場定位時(shí)也各有區(qū)別。如某品牌產(chǎn)品，其255ml玻璃瓶與1lpet瓶專做商超渠道，330ml的利樂包是專為批發(fā)市場及旅游場量身定做的。600ml玻璃瓶適宜餐飲渠道，2l及的pet瓶是專為家庭日常消費(fèi)所用，但其規(guī)格具有一定的局限性，大規(guī)格的包裝在運(yùn)輸方面困難大，在輻射范圍上為短小距離輻射，所以銷量不是很大。相比較而言，1l的果汁銷售還是占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，占果汁市場總銷售額的65％。

4、價(jià)格。

果汁飲料市場相比價(jià)格差異較大，其終端價(jià)1l產(chǎn)品為元之間，每一生產(chǎn)企業(yè)都有不同的產(chǎn)品價(jià)格來運(yùn)作市場，從而針對不同層次和消費(fèi)群體。1l高質(zhì)量的果汁產(chǎn)品終端價(jià)位在商超為13元左右，銷售量較大，其額度為50％，但裝果汁，因帶有一定的局限性，銷售量并不理想，其額度大約為10％。

5、綠色環(huán)保。

隨著果汁行業(yè)勾兌、色素、防腐劑等問題不斷出現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者又開始對純天然的野生果類飲料情有獨(dú)鐘。

據(jù)了解，我國的許多天然野生果類資源投入飲料開發(fā)的只有野酸棗、沙棘、野生獼猴桃?guī)追N。據(jù)朝陽區(qū)副食品批發(fā)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以某野酸棗汁為例，其在北京的市場銷售總量每年都有突破，去年已接近2000萬瓶，比前年度增長28%，今年春節(jié)前夕，日場銷售量突破20萬瓶。

6、濃度。

很多果汁，避開了競爭最激烈的濃度為10％的單一口味果汁飲料，力推濃度為30％的果汁飲料和100％的純果汁，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)低濃度仍是主流，市場、消費(fèi)者對高濃度果汁的反應(yīng)卻顯得過于平淡，市場上占主流的仍然是低濃度果汁。

7、競爭品牌。

目前果汁市場主要品牌有匯源，娃哈哈，康師傅，第五季等品牌。品種豐富，包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、蘋果汁、柚子汁、獼猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。