總結(jié)是一種引導(dǎo)思考和總結(jié)經(jīng)驗的方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難。如何寫一篇較為完美的總結(jié)？以下是小編為大家精心搜集的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

白酒品評工作總結(jié)篇一

白酒銷售個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)將過去，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年xx月開始在辦事處實習(xí)，xx月份在總廠培訓(xùn)，至xx月份分配到xx縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx繼續(xù)擔任業(yè)務(wù)員工作，并分配到xx部擔任業(yè)務(wù)員，這使我對在xx實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風又大，xx經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

白酒品評工作總結(jié)篇二

進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學(xué)習(xí)。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下：

一、基本情況。

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織。

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務(wù)。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層，開展調(diào)研。

根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政，辦理登記。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)呼市辦事處員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。

1、自身心態(tài)的不成熟呼市辦事處性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。

2、工作能力的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準確。

對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。

白酒品評工作總結(jié)篇三

“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下：

一、基本情況。

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織。

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務(wù)。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層，開展調(diào)研。

根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政，辦理登記。

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作；在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。

白酒品評工作總結(jié)篇四

加入湖北枝江酒業(yè)一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。

3、實事求是，針對不同的客戶才能實事求是。

4、知己知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點，適合哪些客戶群體，當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。

5、勤奮與自信，與客戶交流時聲音要宏亮，注意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。

6、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

7、相互信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

9、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾，而如湖水?！?/p>

10、認客戶先“痛”后“癢”。

11、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

12、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。

我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在的問題。

主要是：1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首，展望!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

白酒品評工作總結(jié)篇五

20xx年上半，我們第一經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展下年的銷售工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、20xx年銷售情況。

酒20xx年實現(xiàn)銷售收入924.79萬元，較去年同期下降9.95%。其中酒六年完成銷售額120.91萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額374.65萬元，占總銷售額的45.39%，完成銷售額11.97萬元，占總銷售額的1.45%，完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，完成銷售額34.96萬元，占總銷售額的6.90%。

從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調(diào)，地區(qū)發(fā)展不均衡。

1、在20xx年的銷售工作中，對內(nèi)加大了對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。在白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求。

2、白酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎(chǔ)上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。

3、銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以xx地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場。具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、市場任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎(chǔ)市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。

4、經(jīng)過半年多的努力，酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段。

三、銷售工作中的不足之處。

20xx年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。

四、20xx年工作計劃。

1、低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學(xué)宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。

2、加強白酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。

3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r機，因此，要全面進行招商工作，對于招商成功的市場業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎。獎勵標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵1000元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務(wù)員每件提1.5元，區(qū)域經(jīng)理每件1元。

最后預(yù)祝大家在20xx的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。

白酒品評工作總結(jié)篇六

白酒作為我國的傳統(tǒng)飲品，在中國文化中有著重要的地位。作為一名愛酒之人，我對于白酒品評有著濃厚的興趣。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和品嘗，我總結(jié)出了一些心得體會。下面我將從白酒的歷史文化、口感評價、品酒技巧以及未來發(fā)展等方面進行探討。

第一段：白酒的歷史文化。

在中國古代，白酒就已經(jīng)有著悠久的歷史。白酒的釀造技術(shù)在唐代達到巔峰，成為貴族和文人士大夫日常生活中不可或缺的一部分。白酒在當時具有重要的社交意義，多次成為詩詞歌賦的題材。同時，白酒也與許多傳統(tǒng)文化活動緊密相連，如春節(jié)的團圓飯和宴席上的敬酒。白酒通過歷史文化的積淀，成為中華民族文化的瑰寶之一。

第二段：白酒的口感評價。

品評白酒時，最重要的是對其口感進行評價。白酒的酒體應(yīng)該具有酒質(zhì)醇厚、香氣濃郁、回味悠長等特點。另外，它的口感應(yīng)該平衡且適度，既不應(yīng)過于干燥，也不應(yīng)過于甜膩。而且，白酒的口感也與其酒精度有一定關(guān)系。高度酒具有烈性和辛辣感，而低度酒則相對柔和。因此，進行白酒品評時，需要綜合考慮它的醇度、香氣以及酒精度等方面因素，形成綜合評價。

第三段：白酒的品酒技巧。

在品酒時，應(yīng)該注重細節(jié)，從外觀、氣味、口感等方面進行品評。首先，外觀方面，要看酒的色澤是否清澈透明，無懸浮物和沉淀物。其次，氣味方面，要仔細嗅聞酒的香氣，辨別是否有異味和刺激性氣味。最后，在口感方面，要用小口輕啜，并細細品味，感受到酒液的醇厚和回味。

第四段：白酒的未來發(fā)展。

近年來，隨著人們消費觀念的改變，白酒業(yè)也進行了一系列的創(chuàng)新和提升，向國際市場走出了一些新的道路。白酒企業(yè)開始注重產(chǎn)品品質(zhì)和口感，加大研發(fā)力度，推出了更多適合不同消費者口味的產(chǎn)品。同時，一些白酒品牌開始注重文化包裝，將白酒與傳統(tǒng)文化相融合，為消費者提供更加豐富的體驗。未來，白酒業(yè)有望在提高品質(zhì)的基礎(chǔ)上進一步開拓市場，走向世界。

第五段：結(jié)語。

白酒作為中國的傳統(tǒng)飲品，有著豐富的歷史文化積淀。品評白酒時，我們需要注重口感評價，并善于運用品酒技巧進行評判。同時，我們也應(yīng)該關(guān)注白酒業(yè)的未來發(fā)展，為其走向國際市場貢獻自己的力量。相信通過更多的學(xué)習(xí)和實踐，我們可以更好地欣賞和品評白酒，也會讓這一傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)展。

白酒品評工作總結(jié)篇七

白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。而品評白酒則是一項深入探索白酒的品質(zhì)和風味的活動，通過對白酒的外觀、氣味、口感以及余味等方面的評價來判斷其品質(zhì)。在我多年的品評白酒的經(jīng)歷中，我深深地感受到了品評白酒的樂趣和收獲。下面，我將結(jié)合自己的體會，談?wù)勎覍ζ吩u白酒的心得體會。

首先，品評白酒需要培養(yǎng)敏感的感官。白酒的品評主要依靠我們的五官來完成，需要我們對外觀、氣味、口感等方面進行細致入微的觀察和體驗。比如，通過對白酒清澈度、色澤的觀察，可以初步判斷出白酒的質(zhì)量好壞；通過對白酒的香氣進行辨別，可以了解到白酒的釀造工藝和原料；通過對白酒的入口感受以及余味的評價，可以綜合判斷白酒的口感和品質(zhì)。只有當我們的感官對白酒足夠敏感，并且能夠準確地判斷和表達出來，才能進行準確的品評。

其次，品評白酒需要積累豐富的知識。白酒釀造過程中的各種環(huán)節(jié)，以及不同地區(qū)和品牌的釀造工藝和原料，都會對白酒的品質(zhì)和風味產(chǎn)生影響。因此，要想準確地評判白酒的品質(zhì)好壞，就需要對白酒的相關(guān)知識有所了解。比如，了解白酒的釀造工藝和歷史，可以幫助我們更好地了解白酒的特點和風味；了解不同地區(qū)和品牌的白酒，可以幫助我們辨別出不同白酒之間的差異。只有通過積累大量的知識，并不斷與實踐相結(jié)合，才能成為一名優(yōu)秀的白酒品評家。

再次，品評白酒需要保持客觀公正的態(tài)度。作為一名品評者，我們的評價必須建立在客觀公正的基礎(chǔ)上，不能被個人喜好和偏見所左右。只有對待每一款白酒都保持開放的心態(tài)，用冷靜的思維去評價，才能更好地發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)點和不足。在評價時，我們應(yīng)當盡量避免使用主觀感受，并盡量以客觀的事實來支持我們的觀點。而與此同時，我們也可以參考其他人對同一款白酒的評價，并進行比較和分析，以求得更加客觀和全面的評價。

最后，品評白酒需要不斷提升。鑒于品評白酒的要求非常高，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索，以提升自己的品評水平?？梢酝ㄟ^參加品酒師培訓(xùn)班、參觀釀酒廠等方式來提高自己的專業(yè)知識和品評能力。此外，與其他品評者的交流和討論也是一個很好的學(xué)習(xí)機會，可以借鑒他們的經(jīng)驗和見解，提高自己的品評水平。只有不斷地學(xué)習(xí)和提升，我們才能更好地品評白酒，并給予準確的評價。

綜上所述，品評白酒是一項需要細致入微的活動，它需要我們培養(yǎng)敏感的感官、積累豐富的知識、保持客觀公正的態(tài)度以及不斷提升自己的能力。在品評白酒的過程中，我們既能夠感受到白酒的獨特風味，也能夠提升自己的品評水平。希望每個對品酒有興趣的人都能夠通過此活動，發(fā)現(xiàn)白酒的美，品味生活的樂趣。

白酒品評工作總結(jié)篇八

白酒作為中國的飲品文化之一，不僅在國內(nèi)備受歡迎，也在國際市場上越來越受到關(guān)注。品評白酒也越來越成為中國文化的一個重要組成部分。在品評白酒的過程中，我們需要品味、比較、評價與總結(jié)，從而賞識出白酒所帶來的美好味道，以及其中代表的濃厚文化。

第二段：品味過程。

品評白酒的過程一般分為觀色、聞香、品嘗、回味四個環(huán)節(jié)。在觀色階段，我們需要注重酒色的透明度與亮度，表現(xiàn)酒品的質(zhì)量和清晰度。在聞香的階段，我們需要關(guān)注酒的香氣，是否具有濃郁的醬香、芳香和淡雅的清香。在品嘗的環(huán)節(jié)中，我們需要先咀嚼酒液，嘗出其濃度、深淺、強度等等。再溫和飲下后，嘗出其口感的平滑、油度、刺激性與余味。最后，我們需要將前面的感官變化總結(jié)為一句話，并批注分數(shù)及評價。

第三段：比較評價。

在品評白酒中，有很多品牌的白酒需要我們?nèi)ケ容^，并進行評點。比較的時候，我們需要從酒品成分、酒質(zhì)、稀釋程度、配制工藝和歷史悠久等多種方面進行了解和考察。在評點的過程中，我們需要參考市場價和歷史品牌的口碑，權(quán)衡不同酒品的優(yōu)缺點。一方面，我們需要嚴格評分，客觀比較、注重紀錄和總結(jié);另一方面，我們也可以從自己的感官和心理感受中，評出最合口味的酒品，滿足最能帶來享受的感覺，這些都能成為評買酒的重要參考。

第四段:品味方式。

品味白酒有多種方式。在正式用于禮儀或正式宴會時，清酒需要及時倒到杯中并溫度控制在適宜的范圍內(nèi)。正式用餐時，可在菜品后適當飲用，以免酒款過于濃烈突兀。而如果是社交時，可選用較為淡雅的酒款，可以與飲品、點心搭配，更能調(diào)劑氛圍。而作為一種消閑娛樂的白酒，品味也可以在晚上或自駕游中進行。但在個人品味時，必須注意飲酒自制，加強身體的保健，不因無度或過量而健康遭受損傷。

第五段：總結(jié)。

品評白酒也是一種文化。不僅是體現(xiàn)一個人對飲品的品味和審美，更代表了一種信仰和精神。在品評白酒的同時，我們也可以了解到其背后的工藝、歷史和文化。品評白酒是一種更嚴肅的飲酒方式，我們需要以平和的心態(tài)去品味，并尊重那些深植于酒文化而無法凝聚語言描述的最細膩的東西。讓酒品帶我們走進歷史的長河，感受中華國內(nèi)文化的濃厚氣息。這就是品評白酒的真正內(nèi)涵。

白酒品評工作總結(jié)篇九

白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品之一，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。在過去，人們對白酒的關(guān)注主要在于其酒力和醇厚口感，而如今，人們對白酒的品評更加注重釀造工藝和口感體驗。作為一個白酒愛好者，我深入品評了許多不同種類的白酒，以下是我對白酒品評所得出的心得體會。

第一段：品鑒白酒要尊重白酒的歷史文化。

在品評白酒時，我們首先要尊重白酒的歷史文化，了解其釀造過程和傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。白酒是中國文化的一部分，其釀造技術(shù)源遠流長，融合了多種傳統(tǒng)文化的智慧。在品嘗一種新的白酒時，我們可以通過了解國內(nèi)外的釀造歷史和文化背景，更好地理解和欣賞這款酒的獨特之處。同時，對于已有的知名品牌，我們也要深入了解其品牌故事和傳統(tǒng)工藝，從而更好地欣賞和評價其產(chǎn)品。

第二段：品嘗白酒要注重五感體驗。

品嘗白酒時，我們要注重五感體驗，即視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺。通過觀察白酒的色澤、清澈度和香氣，我們可以初步判斷其品質(zhì)和風格。喝酒時，要細細咀嚼白酒，感受其醇厚的口感和細膩的香味。同時，通過聽覺和觸覺來感受酒液的流動和與杯壁的碰撞聲音，也能讓我們更加全面地了解白酒的品質(zhì)和口感。

第三段：評價白酒要立足于個人喜好。

白酒的口感和風格是因人而異的，每個人對白酒的喜好也不盡相同。在品評白酒時，我們不能全盤照搬他人的評價，應(yīng)該立足于自身的喜好和口味來進行評價。每個人的味覺感知和喜好都有所不同，因此，只有結(jié)合自身的喜好和體驗，才能真正找到適合自己口味的白酒，享受其中的樂趣。

第四段：品評白酒要綜合考量多個因素。

在品評白酒時，我們要考量多個因素，包括香氣、口感、余味和醇度等。香氣是白酒的靈魂，可以通過聞香杯來鑒賞白酒的香氣是否濃郁、復(fù)雜和協(xié)調(diào)?？诟惺窃u價白酒的重要指標，白酒的醇厚度和口感細膩程度直接影響人們對其的喜好程度。余味則體現(xiàn)白酒的品質(zhì)和回味性，長時間的余味常常是優(yōu)質(zhì)白酒的特點之一。醇度則是評價白酒烈度和酒精度數(shù)的指標，不同人對醇度的接受程度也不同，因此，在品評白酒時需要根據(jù)個人口味綜合考慮這些因素。

第五段：品評白酒是一種藝術(shù)。

白酒品評是一種藝術(shù)，需要長時間的實踐和研究才能成為一名合格的品評者。不同種類的白酒有不同的釀造工藝和風格特點，因此，我們要對各種白酒有詳細的了解和研究。只有通過不斷嘗試和比較，才能培養(yǎng)出對白酒品評的敏銳嗅覺和獨到的評價能力。同時，我們也要保持開放的心態(tài)，接受他人的意見和品評，以便不斷地提升自己的品評水平。

總結(jié)：

白酒品評是一項細致的工作，需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。只有真正愛好白酒，并用心去感受其中的文化和樂趣，才能成為一名合格的品評者。通過品評白酒，我們可以欣賞到不同種類和風格的白酒的獨特之處，用心去品味每一種酒的美好。同時，我們也要保持謙虛和開放的態(tài)度，與他人交流和分享自己的體驗，共同推動白酒文化的傳承和發(fā)展。

白酒品評工作總結(jié)篇十

第一段：引言白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其歷史悠久、工藝精湛，享有盛名。作為一種具有深厚文化內(nèi)涵和獨特品味的飲品，白酒的品評成為了現(xiàn)代社會中備受關(guān)注的話題。在此過程中，作為品酒師的我，不僅嘗試品嘗了眾多白酒品牌，也對白酒的品評有了更深的了解和體會，今天我將通過一些心得體會與大家分享。

第二段：白酒的品評包含了對其色、香、味等方面的評價。首先，色澤是白酒品評的重要組成部分。白酒一般采用麥、稻、玉米等糧食為原料，經(jīng)過發(fā)酵、蒸餾等工序制成。正宗的白酒色澤透明，氣泡細膩，不雜質(zhì)。其次，香氣的評價也是重要的一部分。正宗的白酒香氣豐富獨特，散發(fā)出自然而不刺鼻的香味，入鼻回味悠長。最后，味道是品評白酒的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。白酒口感醇厚、柔和，回味悠久，不會產(chǎn)生刺激或苦澀的感覺。因此，白酒的品評需要通過色澤、香氣和味道等方面的綜合評判。

第三段：在白酒品評中，個人的品味也起到了重要的作用。不同人對于白酒的口味有著不同的喜好，因此對于同一款白酒的評價也會有所不同。有的人喜歡口感醇厚、濃郁的白酒，有的人則更偏愛清淡、細膩的白酒。個人的品味也受到了文化背景和生活習(xí)慣的影響。因此，在品評白酒時，要尊重每個人的品味，做到公正、客觀，避免過于主觀的評判。

第四段：除了個人品味外，對白酒的品評還需要了解其背后的文化內(nèi)涵和特點。白酒作為中國傳統(tǒng)的酒品，在不同地區(qū)和民族都有著豐富多樣的文化意義。例如，在中國，白酒常常作為宴席、祭祀等場合的主要酒品，具有團圓、慶祝的象征意義。而在某些少數(shù)民族中，白酒則有祈福、表達祭祀的意義。因此，了解白酒的文化內(nèi)涵對于品評白酒也是很重要的一部分。

第五段：總結(jié)在白酒品評的過程中，要綜合考量色澤、香氣和味道等方面，并尊重個人品味，同時了解白酒的文化背景。品評白酒需要坦誠客觀，避免偏頗和刻板的評判，這樣才能真正體驗到白酒的獨特魅力。通過不斷嘗試和深入了解白酒，可以逐漸提升自己的品評水平，更好地欣賞和品味白酒文化的博大精深。

結(jié)尾：白酒品評是一項需要細致觀察和用心品味的過程，通過參與其中，我不僅更好地了解了白酒的制作工藝和文化內(nèi)涵，也提升了自己對于白酒品評的認知和品味。品評白酒，不僅是一種飲食的享受，更是一種對于傳統(tǒng)文化的傳承和探索。每一次的品評都是對于中國傳統(tǒng)文化的一次探索和領(lǐng)悟，通過品評白酒，我們也可以更好地傳承和傳播這一獨特的中國文化。

白酒品評工作總結(jié)篇十一

xx年月，上級領(lǐng)導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會議的組織召開等工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：

本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的`。

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。

5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

1.益民工作相對透明程度存在欠缺。

2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通。

3.工作方面經(jīng)費嚴重不足。

4.制度方面需要進一步完善。

1.打假工作要兩條腿走。

2.調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)。

3.按品種分類增加銷售隊伍。

4.貨款需要設(shè)立專門帳戶。

5.進一步改變待遇分配機制。

工資方面：

獎勵(提成)方面：

總結(jié)：

益民的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下益民的問題一定能夠完善解決!

在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!

在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!

白酒品評工作總結(jié)篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好，20xx年馬上就要過去了，回顧一年來的工作，有辛苦也有成績，為了更好的開展明年的工作，特對20xx年工作做出總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，和不足，爭取明年在發(fā)揚20xx年的優(yōu)點的同時，改正不足，在新的一年中取得更大的成績。

1、建立完善的銷售檔

2、定期進行售后跟蹤，搶占高中低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了20xx年銷售計劃完成，，20xx年同20xx年銷售有所增長的情況我依然出色地完成了計劃。

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的工作總結(jié)，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進行監(jiān)督！

白酒品評工作總結(jié)篇十三

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。

這一年的業(yè)績還是很不多的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

c、重點市場定位不明確不堅定。

整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！

對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：

1、注重品牌形象的塑造；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒品評工作總結(jié)篇十四

白酒作為中國文化的一部分，歷史悠久。對于白酒，不少人僅僅只是拿來喝酒而已，并沒有深入了解其口感和品質(zhì)等方面的知識。近年來，隨著越來越多的人開始關(guān)注白酒，品酒文化也逐漸在普及。作為一個愛好者，我從飲品市場中選擇了數(shù)款歷史悠久、質(zhì)量優(yōu)良的白酒進行品評，向讀者分享我的心得體會。

第二段：選酒過程。

選酒之前，我了解了一些酒類專家的推薦和對各種白酒品種的介紹。根據(jù)廣義品類與細分品牌的標準，我主要選擇了大曲酒、小曲酒、混合型白酒、醬香型白酒、濃香型白酒等多個品類，選出了5款我認為品質(zhì)優(yōu)良的白酒進行品評。

第三段：品酒流程。

在品評過程中，我遵循十步品嘗法。從外觀、氣味到口感的評價方法，我仔細品嘗每一款白酒。不同的酒類在某些方面可能表現(xiàn)的更出色，但是在整體品質(zhì)上，每一款都具備其獨特的優(yōu)點。在品評過程中，我發(fā)現(xiàn)每一款白酒的口感都有自己獨特的特點，比如醇厚、濃烈、清新、爽口等。

第四段：評價與總結(jié)。

據(jù)我的品評，每一種白酒都有著自己的優(yōu)缺點，其中一些更適合作為宴會用酒，而另一些則更適合作為日常飲品。我認為，品評白酒可以讓我們更好地了解白酒的風味特點，從而幫助我們更好地選擇和鑒別不同等級的白酒。同時，在飲酒過程中，應(yīng)注意飲用方法及溫度掌控，以免影響白酒口感品質(zhì)。

第五段：結(jié)論。

品評白酒，不僅需要具備一定的酒類知識和經(jīng)驗，在品評過程中，我們還需要完整、詳盡地記錄下品評結(jié)果，從而保證我們能夠更準確地推斷白酒的等級水平和性價比等品評結(jié)果。同時，在品評過程中，也可以結(jié)合自己的口感喜好來進行選擇，從而找到最適合自己口感的白酒。綜上所述，品評白酒不僅僅只是品嘗，更是一種文化，值得我們長期持續(xù)去探索和學(xué)習(xí)。