總結是一種引導思考和總結經(jīng)驗的方法，可以幫助我們更好地應對挑戰(zhàn)和困難。如何寫一篇較為完美的總結？以下是小編為大家精心搜集的總結范文，供大家參考和學習。

白酒品評工作總結篇一

白酒銷售個人工作總結轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)將過去，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年xx月開始在辦事處實習，xx月份在總廠培訓，至xx月份分配到xx縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx繼續(xù)擔任業(yè)務員工作，并分配到xx部擔任業(yè)務員，這使我對在xx實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風又大，xx經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

白酒品評工作總結篇二

進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學習。

關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結如下：

一、基本情況。

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家。

二、主要工作。

1、領導重視，成立組織。

自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。

3、深入基層，開展調(diào)研。

根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。

5、依法行政，辦理登記。

尊敬的領導：轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務呼市辦事處員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。

1、自身心態(tài)的不成熟呼市辦事處性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。

2、工作能力的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準確。

對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。

白酒品評工作總結篇三

“xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》(商務部令xx年第25號)的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結如下：

一、基本情況。

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務企業(yè)34家。

二、主要工作。

1、領導重視，成立組織。

自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。

3、深入基層，開展調(diào)研。

根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。

5、依法行政，辦理登記。

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作；在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。

白酒品評工作總結篇四

加入湖北枝江酒業(yè)一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。

3、實事求是，針對不同的客戶才能實事求是。

4、知己知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點，適合哪些客戶群體，當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。

5、勤奮與自信，與客戶交流時聲音要宏亮，注意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。

6、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

7、相互信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

9、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾，而如湖水?！?/p>

10、認客戶先“痛”后“癢”。

11、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

12、學會“進退戰(zhàn)略”。

一、認真學習，努力提高。

我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在的問題。

主要是：1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首，展望!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

白酒品評工作總結篇五

20xx年上半，我們第一經(jīng)營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展下年的銷售工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將20xx年的工作總結如下：

一、20xx年銷售情況。

酒20xx年實現(xiàn)銷售收入924.79萬元，較去年同期下降9.95%。其中酒六年完成銷售額120.91萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額374.65萬元，占總銷售額的45.39%，完成銷售額11.97萬元，占總銷售額的1.45%，完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，完成銷售額34.96萬元，占總銷售額的6.90%。

從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調(diào)，地區(qū)發(fā)展不均衡。

1、在20xx年的銷售工作中，對內(nèi)加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調(diào)能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。在白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求。

2、白酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。

3、銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以xx地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場。具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。

4、經(jīng)過半年多的努力，酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段。

三、銷售工作中的不足之處。

20xx年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。

四、20xx年工作計劃。

1、低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。

2、加強白酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。

3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此，要全面進行招商工作，對于招商成功的市場業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎。獎勵標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵1000元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務員每件提1.5元，區(qū)域經(jīng)理每件1元。

最后預祝大家在20xx的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。

白酒品評工作總結篇六

白酒作為我國的傳統(tǒng)飲品，在中國文化中有著重要的地位。作為一名愛酒之人，我對于白酒品評有著濃厚的興趣。經(jīng)過多年的學習和品嘗，我總結出了一些心得體會。下面我將從白酒的歷史文化、口感評價、品酒技巧以及未來發(fā)展等方面進行探討。

第一段：白酒的歷史文化。

在中國古代，白酒就已經(jīng)有著悠久的歷史。白酒的釀造技術在唐代達到巔峰，成為貴族和文人士大夫日常生活中不可或缺的一部分。白酒在當時具有重要的社交意義，多次成為詩詞歌賦的題材。同時，白酒也與許多傳統(tǒng)文化活動緊密相連，如春節(jié)的團圓飯和宴席上的敬酒。白酒通過歷史文化的積淀，成為中華民族文化的瑰寶之一。

第二段：白酒的口感評價。

品評白酒時，最重要的是對其口感進行評價。白酒的酒體應該具有酒質(zhì)醇厚、香氣濃郁、回味悠長等特點。另外，它的口感應該平衡且適度，既不應過于干燥，也不應過于甜膩。而且，白酒的口感也與其酒精度有一定關系。高度酒具有烈性和辛辣感，而低度酒則相對柔和。因此，進行白酒品評時，需要綜合考慮它的醇度、香氣以及酒精度等方面因素，形成綜合評價。

第三段：白酒的品酒技巧。

在品酒時，應該注重細節(jié)，從外觀、氣味、口感等方面進行品評。首先，外觀方面，要看酒的色澤是否清澈透明，無懸浮物和沉淀物。其次，氣味方面，要仔細嗅聞酒的香氣，辨別是否有異味和刺激性氣味。最后，在口感方面，要用小口輕啜，并細細品味，感受到酒液的醇厚和回味。

第四段：白酒的未來發(fā)展。

近年來，隨著人們消費觀念的改變，白酒業(yè)也進行了一系列的創(chuàng)新和提升，向國際市場走出了一些新的道路。白酒企業(yè)開始注重產(chǎn)品品質(zhì)和口感，加大研發(fā)力度，推出了更多適合不同消費者口味的產(chǎn)品。同時，一些白酒品牌開始注重文化包裝，將白酒與傳統(tǒng)文化相融合，為消費者提供更加豐富的體驗。未來，白酒業(yè)有望在提高品質(zhì)的基礎上進一步開拓市場，走向世界。

第五段：結語。

白酒作為中國的傳統(tǒng)飲品，有著豐富的歷史文化積淀。品評白酒時，我們需要注重口感評價，并善于運用品酒技巧進行評判。同時，我們也應該關注白酒業(yè)的未來發(fā)展，為其走向國際市場貢獻自己的力量。相信通過更多的學習和實踐，我們可以更好地欣賞和品評白酒，也會讓這一傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)展。

白酒品評工作總結篇七

白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。而品評白酒則是一項深入探索白酒的品質(zhì)和風味的活動，通過對白酒的外觀、氣味、口感以及余味等方面的評價來判斷其品質(zhì)。在我多年的品評白酒的經(jīng)歷中，我深深地感受到了品評白酒的樂趣和收獲。下面，我將結合自己的體會，談談我對品評白酒的心得體會。

首先，品評白酒需要培養(yǎng)敏感的感官。白酒的品評主要依靠我們的五官來完成，需要我們對外觀、氣味、口感等方面進行細致入微的觀察和體驗。比如，通過對白酒清澈度、色澤的觀察，可以初步判斷出白酒的質(zhì)量好壞；通過對白酒的香氣進行辨別，可以了解到白酒的釀造工藝和原料；通過對白酒的入口感受以及余味的評價，可以綜合判斷白酒的口感和品質(zhì)。只有當我們的感官對白酒足夠敏感，并且能夠準確地判斷和表達出來，才能進行準確的品評。

其次，品評白酒需要積累豐富的知識。白酒釀造過程中的各種環(huán)節(jié)，以及不同地區(qū)和品牌的釀造工藝和原料，都會對白酒的品質(zhì)和風味產(chǎn)生影響。因此，要想準確地評判白酒的品質(zhì)好壞，就需要對白酒的相關知識有所了解。比如，了解白酒的釀造工藝和歷史，可以幫助我們更好地了解白酒的特點和風味；了解不同地區(qū)和品牌的白酒，可以幫助我們辨別出不同白酒之間的差異。只有通過積累大量的知識，并不斷與實踐相結合，才能成為一名優(yōu)秀的白酒品評家。

再次，品評白酒需要保持客觀公正的態(tài)度。作為一名品評者，我們的評價必須建立在客觀公正的基礎上，不能被個人喜好和偏見所左右。只有對待每一款白酒都保持開放的心態(tài)，用冷靜的思維去評價，才能更好地發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)點和不足。在評價時，我們應當盡量避免使用主觀感受，并盡量以客觀的事實來支持我們的觀點。而與此同時，我們也可以參考其他人對同一款白酒的評價，并進行比較和分析，以求得更加客觀和全面的評價。

最后，品評白酒需要不斷提升。鑒于品評白酒的要求非常高，我們需要不斷地學習和探索，以提升自己的品評水平。可以通過參加品酒師培訓班、參觀釀酒廠等方式來提高自己的專業(yè)知識和品評能力。此外，與其他品評者的交流和討論也是一個很好的學習機會，可以借鑒他們的經(jīng)驗和見解，提高自己的品評水平。只有不斷地學習和提升，我們才能更好地品評白酒，并給予準確的評價。

綜上所述，品評白酒是一項需要細致入微的活動，它需要我們培養(yǎng)敏感的感官、積累豐富的知識、保持客觀公正的態(tài)度以及不斷提升自己的能力。在品評白酒的過程中，我們既能夠感受到白酒的獨特風味，也能夠提升自己的品評水平。希望每個對品酒有興趣的人都能夠通過此活動，發(fā)現(xiàn)白酒的美，品味生活的樂趣。

白酒品評工作總結篇八

白酒作為中國的飲品文化之一，不僅在國內(nèi)備受歡迎，也在國際市場上越來越受到關注。品評白酒也越來越成為中國文化的一個重要組成部分。在品評白酒的過程中，我們需要品味、比較、評價與總結，從而賞識出白酒所帶來的美好味道，以及其中代表的濃厚文化。

第二段：品味過程。

品評白酒的過程一般分為觀色、聞香、品嘗、回味四個環(huán)節(jié)。在觀色階段，我們需要注重酒色的透明度與亮度，表現(xiàn)酒品的質(zhì)量和清晰度。在聞香的階段，我們需要關注酒的香氣，是否具有濃郁的醬香、芳香和淡雅的清香。在品嘗的環(huán)節(jié)中，我們需要先咀嚼酒液，嘗出其濃度、深淺、強度等等。再溫和飲下后，嘗出其口感的平滑、油度、刺激性與余味。最后，我們需要將前面的感官變化總結為一句話，并批注分數(shù)及評價。

第三段：比較評價。

在品評白酒中，有很多品牌的白酒需要我們?nèi)ケ容^，并進行評點。比較的時候，我們需要從酒品成分、酒質(zhì)、稀釋程度、配制工藝和歷史悠久等多種方面進行了解和考察。在評點的過程中，我們需要參考市場價和歷史品牌的口碑，權衡不同酒品的優(yōu)缺點。一方面，我們需要嚴格評分，客觀比較、注重紀錄和總結;另一方面，我們也可以從自己的感官和心理感受中，評出最合口味的酒品，滿足最能帶來享受的感覺，這些都能成為評買酒的重要參考。

第四段:品味方式。

品味白酒有多種方式。在正式用于禮儀或正式宴會時，清酒需要及時倒到杯中并溫度控制在適宜的范圍內(nèi)。正式用餐時，可在菜品后適當飲用，以免酒款過于濃烈突兀。而如果是社交時，可選用較為淡雅的酒款，可以與飲品、點心搭配，更能調(diào)劑氛圍。而作為一種消閑娛樂的白酒，品味也可以在晚上或自駕游中進行。但在個人品味時，必須注意飲酒自制，加強身體的保健，不因無度或過量而健康遭受損傷。

第五段：總結。

品評白酒也是一種文化。不僅是體現(xiàn)一個人對飲品的品味和審美，更代表了一種信仰和精神。在品評白酒的同時，我們也可以了解到其背后的工藝、歷史和文化。品評白酒是一種更嚴肅的飲酒方式，我們需要以平和的心態(tài)去品味，并尊重那些深植于酒文化而無法凝聚語言描述的最細膩的東西。讓酒品帶我們走進歷史的長河，感受中華國內(nèi)文化的濃厚氣息。這就是品評白酒的真正內(nèi)涵。

白酒品評工作總結篇九

白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品之一，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。在過去，人們對白酒的關注主要在于其酒力和醇厚口感，而如今，人們對白酒的品評更加注重釀造工藝和口感體驗。作為一個白酒愛好者，我深入品評了許多不同種類的白酒，以下是我對白酒品評所得出的心得體會。

第一段：品鑒白酒要尊重白酒的歷史文化。

在品評白酒時，我們首先要尊重白酒的歷史文化，了解其釀造過程和傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。白酒是中國文化的一部分，其釀造技術源遠流長，融合了多種傳統(tǒng)文化的智慧。在品嘗一種新的白酒時，我們可以通過了解國內(nèi)外的釀造歷史和文化背景，更好地理解和欣賞這款酒的獨特之處。同時，對于已有的知名品牌，我們也要深入了解其品牌故事和傳統(tǒng)工藝，從而更好地欣賞和評價其產(chǎn)品。

第二段：品嘗白酒要注重五感體驗。

品嘗白酒時，我們要注重五感體驗，即視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺。通過觀察白酒的色澤、清澈度和香氣，我們可以初步判斷其品質(zhì)和風格。喝酒時，要細細咀嚼白酒，感受其醇厚的口感和細膩的香味。同時，通過聽覺和觸覺來感受酒液的流動和與杯壁的碰撞聲音，也能讓我們更加全面地了解白酒的品質(zhì)和口感。

第三段：評價白酒要立足于個人喜好。

白酒的口感和風格是因人而異的，每個人對白酒的喜好也不盡相同。在品評白酒時，我們不能全盤照搬他人的評價，應該立足于自身的喜好和口味來進行評價。每個人的味覺感知和喜好都有所不同，因此，只有結合自身的喜好和體驗，才能真正找到適合自己口味的白酒，享受其中的樂趣。

第四段：品評白酒要綜合考量多個因素。

在品評白酒時，我們要考量多個因素，包括香氣、口感、余味和醇度等。香氣是白酒的靈魂，可以通過聞香杯來鑒賞白酒的香氣是否濃郁、復雜和協(xié)調(diào)?？诟惺窃u價白酒的重要指標，白酒的醇厚度和口感細膩程度直接影響人們對其的喜好程度。余味則體現(xiàn)白酒的品質(zhì)和回味性，長時間的余味常常是優(yōu)質(zhì)白酒的特點之一。醇度則是評價白酒烈度和酒精度數(shù)的指標，不同人對醇度的接受程度也不同，因此，在品評白酒時需要根據(jù)個人口味綜合考慮這些因素。

第五段：品評白酒是一種藝術。

白酒品評是一種藝術，需要長時間的實踐和研究才能成為一名合格的品評者。不同種類的白酒有不同的釀造工藝和風格特點，因此，我們要對各種白酒有詳細的了解和研究。只有通過不斷嘗試和比較，才能培養(yǎng)出對白酒品評的敏銳嗅覺和獨到的評價能力。同時，我們也要保持開放的心態(tài)，接受他人的意見和品評，以便不斷地提升自己的品評水平。

總結：

白酒品評是一項細致的工作，需要不斷的學習和實踐。只有真正愛好白酒，并用心去感受其中的文化和樂趣，才能成為一名合格的品評者。通過品評白酒，我們可以欣賞到不同種類和風格的白酒的獨特之處，用心去品味每一種酒的美好。同時，我們也要保持謙虛和開放的態(tài)度，與他人交流和分享自己的體驗，共同推動白酒文化的傳承和發(fā)展。

白酒品評工作總結篇十

第一段：引言白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其歷史悠久、工藝精湛，享有盛名。作為一種具有深厚文化內(nèi)涵和獨特品味的飲品，白酒的品評成為了現(xiàn)代社會中備受關注的話題。在此過程中，作為品酒師的我，不僅嘗試品嘗了眾多白酒品牌，也對白酒的品評有了更深的了解和體會，今天我將通過一些心得體會與大家分享。

第二段：白酒的品評包含了對其色、香、味等方面的評價。首先，色澤是白酒品評的重要組成部分。白酒一般采用麥、稻、玉米等糧食為原料，經(jīng)過發(fā)酵、蒸餾等工序制成。正宗的白酒色澤透明，氣泡細膩，不雜質(zhì)。其次，香氣的評價也是重要的一部分。正宗的白酒香氣豐富獨特，散發(fā)出自然而不刺鼻的香味，入鼻回味悠長。最后，味道是品評白酒的關鍵環(huán)節(jié)。白酒口感醇厚、柔和，回味悠久，不會產(chǎn)生刺激或苦澀的感覺。因此，白酒的品評需要通過色澤、香氣和味道等方面的綜合評判。

第三段：在白酒品評中，個人的品味也起到了重要的作用。不同人對于白酒的口味有著不同的喜好，因此對于同一款白酒的評價也會有所不同。有的人喜歡口感醇厚、濃郁的白酒，有的人則更偏愛清淡、細膩的白酒。個人的品味也受到了文化背景和生活習慣的影響。因此，在品評白酒時，要尊重每個人的品味，做到公正、客觀，避免過于主觀的評判。

第四段：除了個人品味外，對白酒的品評還需要了解其背后的文化內(nèi)涵和特點。白酒作為中國傳統(tǒng)的酒品，在不同地區(qū)和民族都有著豐富多樣的文化意義。例如，在中國，白酒常常作為宴席、祭祀等場合的主要酒品，具有團圓、慶祝的象征意義。而在某些少數(shù)民族中，白酒則有祈福、表達祭祀的意義。因此，了解白酒的文化內(nèi)涵對于品評白酒也是很重要的一部分。

第五段：總結在白酒品評的過程中，要綜合考量色澤、香氣和味道等方面，并尊重個人品味，同時了解白酒的文化背景。品評白酒需要坦誠客觀，避免偏頗和刻板的評判，這樣才能真正體驗到白酒的獨特魅力。通過不斷嘗試和深入了解白酒，可以逐漸提升自己的品評水平，更好地欣賞和品味白酒文化的博大精深。

結尾：白酒品評是一項需要細致觀察和用心品味的過程，通過參與其中，我不僅更好地了解了白酒的制作工藝和文化內(nèi)涵，也提升了自己對于白酒品評的認知和品味。品評白酒，不僅是一種飲食的享受，更是一種對于傳統(tǒng)文化的傳承和探索。每一次的品評都是對于中國傳統(tǒng)文化的一次探索和領悟，通過品評白酒，我們也可以更好地傳承和傳播這一獨特的中國文化。

白酒品評工作總結篇十一

xx年月，上級領導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務會議的組織召開等工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：

本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡建設和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的`。

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。

5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

1.益民工作相對透明程度存在欠缺。

2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通。

3.工作方面經(jīng)費嚴重不足。

4.制度方面需要進一步完善。

1.打假工作要兩條腿走。

2.調(diào)整銷售品種的結構。

3.按品種分類增加銷售隊伍。

4.貨款需要設立專門帳戶。

5.進一步改變待遇分配機制。

工資方面：

獎勵(提成)方面：

總結：

益民的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領導的指導下益民的問題一定能夠完善解決!

在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領導和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!

在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!

白酒品評工作總結篇十二

各位領導、同事們，大家好，20xx年馬上就要過去了，回顧一年來的工作，有辛苦也有成績，為了更好的開展明年的工作，特對20xx年工作做出總結，總結經(jīng)驗，和不足，爭取明年在發(fā)揚20xx年的優(yōu)點的同時，改正不足，在新的一年中取得更大的成績。

1、建立完善的銷售檔

2、定期進行售后跟蹤，搶占高中低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了20xx年銷售計劃完成，，20xx年同20xx年銷售有所增長的情況我依然出色地完成了計劃。

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名優(yōu)秀業(yè)務員

2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務水平，共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的工作總結，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和同事進行監(jiān)督！

白酒品評工作總結篇十三

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

這一年的業(yè)績還是很不多的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心；

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

c、重點市場定位不明確不堅定。

整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！

對于滕州市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

2、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：

1、注重品牌形象的塑造；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步?，F(xiàn)將工作總結如下：

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒品評工作總結篇十四

白酒作為中國文化的一部分，歷史悠久。對于白酒，不少人僅僅只是拿來喝酒而已，并沒有深入了解其口感和品質(zhì)等方面的知識。近年來，隨著越來越多的人開始關注白酒，品酒文化也逐漸在普及。作為一個愛好者，我從飲品市場中選擇了數(shù)款歷史悠久、質(zhì)量優(yōu)良的白酒進行品評，向讀者分享我的心得體會。

第二段：選酒過程。

選酒之前，我了解了一些酒類專家的推薦和對各種白酒品種的介紹。根據(jù)廣義品類與細分品牌的標準，我主要選擇了大曲酒、小曲酒、混合型白酒、醬香型白酒、濃香型白酒等多個品類，選出了5款我認為品質(zhì)優(yōu)良的白酒進行品評。

第三段：品酒流程。

在品評過程中，我遵循十步品嘗法。從外觀、氣味到口感的評價方法，我仔細品嘗每一款白酒。不同的酒類在某些方面可能表現(xiàn)的更出色，但是在整體品質(zhì)上，每一款都具備其獨特的優(yōu)點。在品評過程中，我發(fā)現(xiàn)每一款白酒的口感都有自己獨特的特點，比如醇厚、濃烈、清新、爽口等。

第四段：評價與總結。

據(jù)我的品評，每一種白酒都有著自己的優(yōu)缺點，其中一些更適合作為宴會用酒，而另一些則更適合作為日常飲品。我認為，品評白酒可以讓我們更好地了解白酒的風味特點，從而幫助我們更好地選擇和鑒別不同等級的白酒。同時，在飲酒過程中，應注意飲用方法及溫度掌控，以免影響白酒口感品質(zhì)。

第五段：結論。

品評白酒，不僅需要具備一定的酒類知識和經(jīng)驗，在品評過程中，我們還需要完整、詳盡地記錄下品評結果，從而保證我們能夠更準確地推斷白酒的等級水平和性價比等品評結果。同時，在品評過程中，也可以結合自己的口感喜好來進行選擇，從而找到最適合自己口感的白酒。綜上所述，品評白酒不僅僅只是品嘗，更是一種文化，值得我們長期持續(xù)去探索和學習。