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總結(jié)是一種引導(dǎo)思考和總結(jié)經(jīng)驗的方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難。如何寫一篇較為完美的總結(jié)?以下是小編為大家精心搜集的總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
白酒品評工作總結(jié)篇一
白酒銷售個人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間,20xx年已經(jīng)將過去,我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工?;厥捉荒陙淼墓ぷ?,我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年xx月開始在辦事處實習(xí),xx月份在總廠培訓(xùn),至xx月份分配到xx縣部工作,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),秉承實事求是的原則,回顧這段時間的工作歷程:
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)員工作,并分配到xx部擔(dān)任業(yè)務(wù)員,這使我對在xx實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于xx氣候較冷風(fēng)又大,xx經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,保證按時出勤,堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處,系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己摸索實踐,盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,追求完美。”這一高目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,并在余限的時間里,通過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸,在招待時總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長足的進步。
自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況,都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重,有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點慌張,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,讓自己更適合干這份工作!
辭舊迎新,展望20xx年,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,努力使工作效率全面進入一個新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
白酒品評工作總結(jié)篇二
進入酒業(yè)公司以來,從培訓(xùn)到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié):
有意向的客戶4家,經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份,發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)。
首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),在這個問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)。
關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?!痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。
“xxx”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求,認(rèn)真履行職責(zé),廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場秩序為重點,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?,F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下:
一、基本情況。
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
二、主要工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。
2、制定方案,明確任務(wù)。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實情出發(fā),提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。
3、深入基層,開展調(diào)研。
根據(jù)我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
4、廣泛宣傳,營造氛圍。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認(rèn)識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、依法行政,辦理登記。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):轉(zhuǎn)眼間,20xx年已將過去,我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作,我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實習(xí),7月份在總廠培訓(xùn),至8月份分配到呼辦旗縣部工作,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),秉承實事求是的原則,回顧這段時間的工作歷程:
一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于武川氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)呼市辦事處員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,保證按時出勤,堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己摸索實踐,盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺,日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟呼市辦事處性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況,都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重,有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點慌張,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,讓自己更適合干這份工作!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時候就“座”不住了,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個人也顯得有點頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。
2、工作能力的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。
對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一。
白酒品評工作總結(jié)篇三
“xxx”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求,認(rèn)真履行職責(zé),廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場秩序為重點,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?,F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下:
一、基本情況。
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
二、主要工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。
2、制定方案,明確任務(wù)。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實情出發(fā),提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎(chǔ)。
3、深入基層,開展調(diào)研。
根據(jù)我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
4、廣泛宣傳,營造氛圍。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認(rèn)識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、依法行政,辦理登記。
酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定,實施陽光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負(fù)責(zé),建立臺帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。
白酒品評工作總結(jié)篇四
加入湖北枝江酒業(yè)一年時間了,回想起來時間過得還挺快的,自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作,讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信付出總有回報,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望,成功是給有準(zhǔn)備的人。
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項的工作任務(wù),現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下:
銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶,先聆聽客戶的需求,就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教,要做到不恥下問,不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。
3、實事求是,針對不同的客戶才能實事求是。
4、知己知彼,揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點,適合哪些客戶群體,當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,才能對癥下藥,用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。
5、勤奮與自信,與客戶交流時聲音要宏亮,注意語氣、語速,想客戶之所想,急客戶之所急。
6、應(yīng)變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
7、相互信任,銷售產(chǎn)品就是銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
9、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟語說:“心如波瀾,而如湖水?!?/p>
10、認(rèn)客戶先“痛”后“癢”。
11、不要在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
12、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高。
我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代變化而變化,要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地努力工作。
作為一名白酒銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題,認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在的問題。
主要是:1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首,展望!祝公司在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!
白酒品評工作總結(jié)篇五
20xx年上半,我們第一經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,為了更好的開展下年的銷售工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:
一、20xx年銷售情況。
酒20xx年實現(xiàn)銷售收入924.79萬元,較去年同期下降9.95%。其中酒六年完成銷售額120.91萬元,占總銷售額的14.56%,福酒完成銷售額374.65萬元,占總銷售額的45.39%,完成銷售額11.97萬元,占總銷售額的1.45%,完成銷售額103.23萬元,占總銷售額的12.50%,完成銷售額159.39萬元,占總銷售額的19.30%,完成銷售額34.96萬元,占總銷售額的6.90%。
從以上指標(biāo)可以看出來,低擋酒的銷售比例占多半,中檔酒的銷售比例太小,銷售層次、比例不協(xié)調(diào),地區(qū)發(fā)展不均衡。
1、在20xx年的銷售工作中,對內(nèi)加大了對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度,優(yōu)勝劣汰,逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能力,對外不斷尋求廠商合作新模式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固核心市場,拓展新市場,緊跟市場消費需求的腳步,圍繞市場需求發(fā)展。在白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下,積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品,迎合廣大消費者的消費需求。
2、白酒的銷售方面,工作方法靈活機動,一個市場一個策略,甚至一店一策,將成熟市場做精做細(xì),在差異化、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格,就個別市場進行了會議營銷,取得了不錯的銷量,同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎(chǔ)上進行了大面積的鋪市、壓貨,提高了市場占有率,穩(wěn)定了市場。
3、銷售工作走精耕路線,重點做好核心市場,以xx地區(qū)為骨干龍頭,兼顧其他二三級市場。具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、市場任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體,與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運,打造一批暢銷市場、基礎(chǔ)市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局,使銷售區(qū)域達(dá)到平衡。
4、經(jīng)過半年多的努力,酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,目前還處于招商階段。
三、銷售工作中的不足之處。
20xx年的工作中也存在不足的地方,外圍的二三線市場比較低迷,開發(fā)力度不夠,銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實,對核心分銷客戶的掌控明顯不力,核心市場還有待于進一步的深挖。
四、20xx年工作計劃。
1、低檔酒的零售會受到一定的影響,我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上,一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作,同時要廣泛聯(lián)系落實學(xué)宴用酒,在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少,在這一點上一定要做好。
2、加強白酒的招商工作,招商成功后,公司給予重獎,提成按直提計算。
3、目前是新品入市的最佳時期,也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r機,因此,要全面進行招商工作,對于招商成功的市場業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎。獎勵標(biāo)準(zhǔn):首單提貨500件的市場,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵500元,首單提貨1000件的市場,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵1000元。另外,提成按直提計算,不計銷量,業(yè)務(wù)員每件提1.5元,區(qū)域經(jīng)理每件1元。
最后預(yù)祝大家在20xx的銷售工作中再接再厲,取得更好的成績。
白酒品評工作總結(jié)篇六
白酒作為我國的傳統(tǒng)飲品,在中國文化中有著重要的地位。作為一名愛酒之人,我對于白酒品評有著濃厚的興趣。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和品嘗,我總結(jié)出了一些心得體會。下面我將從白酒的歷史文化、口感評價、品酒技巧以及未來發(fā)展等方面進行探討。
第一段:白酒的歷史文化。
在中國古代,白酒就已經(jīng)有著悠久的歷史。白酒的釀造技術(shù)在唐代達(dá)到巔峰,成為貴族和文人士大夫日常生活中不可或缺的一部分。白酒在當(dāng)時具有重要的社交意義,多次成為詩詞歌賦的題材。同時,白酒也與許多傳統(tǒng)文化活動緊密相連,如春節(jié)的團圓飯和宴席上的敬酒。白酒通過歷史文化的積淀,成為中華民族文化的瑰寶之一。
第二段:白酒的口感評價。
品評白酒時,最重要的是對其口感進行評價。白酒的酒體應(yīng)該具有酒質(zhì)醇厚、香氣濃郁、回味悠長等特點。另外,它的口感應(yīng)該平衡且適度,既不應(yīng)過于干燥,也不應(yīng)過于甜膩。而且,白酒的口感也與其酒精度有一定關(guān)系。高度酒具有烈性和辛辣感,而低度酒則相對柔和。因此,進行白酒品評時,需要綜合考慮它的醇度、香氣以及酒精度等方面因素,形成綜合評價。
第三段:白酒的品酒技巧。
在品酒時,應(yīng)該注重細(xì)節(jié),從外觀、氣味、口感等方面進行品評。首先,外觀方面,要看酒的色澤是否清澈透明,無懸浮物和沉淀物。其次,氣味方面,要仔細(xì)嗅聞酒的香氣,辨別是否有異味和刺激性氣味。最后,在口感方面,要用小口輕啜,并細(xì)細(xì)品味,感受到酒液的醇厚和回味。
第四段:白酒的未來發(fā)展。
近年來,隨著人們消費觀念的改變,白酒業(yè)也進行了一系列的創(chuàng)新和提升,向國際市場走出了一些新的道路。白酒企業(yè)開始注重產(chǎn)品品質(zhì)和口感,加大研發(fā)力度,推出了更多適合不同消費者口味的產(chǎn)品。同時,一些白酒品牌開始注重文化包裝,將白酒與傳統(tǒng)文化相融合,為消費者提供更加豐富的體驗。未來,白酒業(yè)有望在提高品質(zhì)的基礎(chǔ)上進一步開拓市場,走向世界。
第五段:結(jié)語。
白酒作為中國的傳統(tǒng)飲品,有著豐富的歷史文化積淀。品評白酒時,我們需要注重口感評價,并善于運用品酒技巧進行評判。同時,我們也應(yīng)該關(guān)注白酒業(yè)的未來發(fā)展,為其走向國際市場貢獻(xiàn)自己的力量。相信通過更多的學(xué)習(xí)和實踐,我們可以更好地欣賞和品評白酒,也會讓這一傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)展。
白酒品評工作總結(jié)篇七
白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品,有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。而品評白酒則是一項深入探索白酒的品質(zhì)和風(fēng)味的活動,通過對白酒的外觀、氣味、口感以及余味等方面的評價來判斷其品質(zhì)。在我多年的品評白酒的經(jīng)歷中,我深深地感受到了品評白酒的樂趣和收獲。下面,我將結(jié)合自己的體會,談?wù)勎覍ζ吩u白酒的心得體會。
首先,品評白酒需要培養(yǎng)敏感的感官。白酒的品評主要依靠我們的五官來完成,需要我們對外觀、氣味、口感等方面進行細(xì)致入微的觀察和體驗。比如,通過對白酒清澈度、色澤的觀察,可以初步判斷出白酒的質(zhì)量好壞;通過對白酒的香氣進行辨別,可以了解到白酒的釀造工藝和原料;通過對白酒的入口感受以及余味的評價,可以綜合判斷白酒的口感和品質(zhì)。只有當(dāng)我們的感官對白酒足夠敏感,并且能夠準(zhǔn)確地判斷和表達(dá)出來,才能進行準(zhǔn)確的品評。
其次,品評白酒需要積累豐富的知識。白酒釀造過程中的各種環(huán)節(jié),以及不同地區(qū)和品牌的釀造工藝和原料,都會對白酒的品質(zhì)和風(fēng)味產(chǎn)生影響。因此,要想準(zhǔn)確地評判白酒的品質(zhì)好壞,就需要對白酒的相關(guān)知識有所了解。比如,了解白酒的釀造工藝和歷史,可以幫助我們更好地了解白酒的特點和風(fēng)味;了解不同地區(qū)和品牌的白酒,可以幫助我們辨別出不同白酒之間的差異。只有通過積累大量的知識,并不斷與實踐相結(jié)合,才能成為一名優(yōu)秀的白酒品評家。
再次,品評白酒需要保持客觀公正的態(tài)度。作為一名品評者,我們的評價必須建立在客觀公正的基礎(chǔ)上,不能被個人喜好和偏見所左右。只有對待每一款白酒都保持開放的心態(tài),用冷靜的思維去評價,才能更好地發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)點和不足。在評價時,我們應(yīng)當(dāng)盡量避免使用主觀感受,并盡量以客觀的事實來支持我們的觀點。而與此同時,我們也可以參考其他人對同一款白酒的評價,并進行比較和分析,以求得更加客觀和全面的評價。
最后,品評白酒需要不斷提升。鑒于品評白酒的要求非常高,我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索,以提升自己的品評水平??梢酝ㄟ^參加品酒師培訓(xùn)班、參觀釀酒廠等方式來提高自己的專業(yè)知識和品評能力。此外,與其他品評者的交流和討論也是一個很好的學(xué)習(xí)機會,可以借鑒他們的經(jīng)驗和見解,提高自己的品評水平。只有不斷地學(xué)習(xí)和提升,我們才能更好地品評白酒,并給予準(zhǔn)確的評價。
綜上所述,品評白酒是一項需要細(xì)致入微的活動,它需要我們培養(yǎng)敏感的感官、積累豐富的知識、保持客觀公正的態(tài)度以及不斷提升自己的能力。在品評白酒的過程中,我們既能夠感受到白酒的獨特風(fēng)味,也能夠提升自己的品評水平。希望每個對品酒有興趣的人都能夠通過此活動,發(fā)現(xiàn)白酒的美,品味生活的樂趣。
白酒品評工作總結(jié)篇八
白酒作為中國的飲品文化之一,不僅在國內(nèi)備受歡迎,也在國際市場上越來越受到關(guān)注。品評白酒也越來越成為中國文化的一個重要組成部分。在品評白酒的過程中,我們需要品味、比較、評價與總結(jié),從而賞識出白酒所帶來的美好味道,以及其中代表的濃厚文化。
第二段:品味過程。
品評白酒的過程一般分為觀色、聞香、品嘗、回味四個環(huán)節(jié)。在觀色階段,我們需要注重酒色的透明度與亮度,表現(xiàn)酒品的質(zhì)量和清晰度。在聞香的階段,我們需要關(guān)注酒的香氣,是否具有濃郁的醬香、芳香和淡雅的清香。在品嘗的環(huán)節(jié)中,我們需要先咀嚼酒液,嘗出其濃度、深淺、強度等等。再溫和飲下后,嘗出其口感的平滑、油度、刺激性與余味。最后,我們需要將前面的感官變化總結(jié)為一句話,并批注分?jǐn)?shù)及評價。
第三段:比較評價。
在品評白酒中,有很多品牌的白酒需要我們?nèi)ケ容^,并進行評點。比較的時候,我們需要從酒品成分、酒質(zhì)、稀釋程度、配制工藝和歷史悠久等多種方面進行了解和考察。在評點的過程中,我們需要參考市場價和歷史品牌的口碑,權(quán)衡不同酒品的優(yōu)缺點。一方面,我們需要嚴(yán)格評分,客觀比較、注重紀(jì)錄和總結(jié);另一方面,我們也可以從自己的感官和心理感受中,評出最合口味的酒品,滿足最能帶來享受的感覺,這些都能成為評買酒的重要參考。
第四段:品味方式。
品味白酒有多種方式。在正式用于禮儀或正式宴會時,清酒需要及時倒到杯中并溫度控制在適宜的范圍內(nèi)。正式用餐時,可在菜品后適當(dāng)飲用,以免酒款過于濃烈突兀。而如果是社交時,可選用較為淡雅的酒款,可以與飲品、點心搭配,更能調(diào)劑氛圍。而作為一種消閑娛樂的白酒,品味也可以在晚上或自駕游中進行。但在個人品味時,必須注意飲酒自制,加強身體的保健,不因無度或過量而健康遭受損傷。
第五段:總結(jié)。
品評白酒也是一種文化。不僅是體現(xiàn)一個人對飲品的品味和審美,更代表了一種信仰和精神。在品評白酒的同時,我們也可以了解到其背后的工藝、歷史和文化。品評白酒是一種更嚴(yán)肅的飲酒方式,我們需要以平和的心態(tài)去品味,并尊重那些深植于酒文化而無法凝聚語言描述的最細(xì)膩的東西。讓酒品帶我們走進歷史的長河,感受中華國內(nèi)文化的濃厚氣息。這就是品評白酒的真正內(nèi)涵。
白酒品評工作總結(jié)篇九
白酒作為中國傳統(tǒng)的飲品之一,具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。在過去,人們對白酒的關(guān)注主要在于其酒力和醇厚口感,而如今,人們對白酒的品評更加注重釀造工藝和口感體驗。作為一個白酒愛好者,我深入品評了許多不同種類的白酒,以下是我對白酒品評所得出的心得體會。
第一段:品鑒白酒要尊重白酒的歷史文化。
在品評白酒時,我們首先要尊重白酒的歷史文化,了解其釀造過程和傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。白酒是中國文化的一部分,其釀造技術(shù)源遠(yuǎn)流長,融合了多種傳統(tǒng)文化的智慧。在品嘗一種新的白酒時,我們可以通過了解國內(nèi)外的釀造歷史和文化背景,更好地理解和欣賞這款酒的獨特之處。同時,對于已有的知名品牌,我們也要深入了解其品牌故事和傳統(tǒng)工藝,從而更好地欣賞和評價其產(chǎn)品。
第二段:品嘗白酒要注重五感體驗。
品嘗白酒時,我們要注重五感體驗,即視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺。通過觀察白酒的色澤、清澈度和香氣,我們可以初步判斷其品質(zhì)和風(fēng)格。喝酒時,要細(xì)細(xì)咀嚼白酒,感受其醇厚的口感和細(xì)膩的香味。同時,通過聽覺和觸覺來感受酒液的流動和與杯壁的碰撞聲音,也能讓我們更加全面地了解白酒的品質(zhì)和口感。
第三段:評價白酒要立足于個人喜好。
白酒的口感和風(fēng)格是因人而異的,每個人對白酒的喜好也不盡相同。在品評白酒時,我們不能全盤照搬他人的評價,應(yīng)該立足于自身的喜好和口味來進行評價。每個人的味覺感知和喜好都有所不同,因此,只有結(jié)合自身的喜好和體驗,才能真正找到適合自己口味的白酒,享受其中的樂趣。
第四段:品評白酒要綜合考量多個因素。
在品評白酒時,我們要考量多個因素,包括香氣、口感、余味和醇度等。香氣是白酒的靈魂,可以通過聞香杯來鑒賞白酒的香氣是否濃郁、復(fù)雜和協(xié)調(diào)。口感是評價白酒的重要指標(biāo),白酒的醇厚度和口感細(xì)膩程度直接影響人們對其的喜好程度。余味則體現(xiàn)白酒的品質(zhì)和回味性,長時間的余味常常是優(yōu)質(zhì)白酒的特點之一。醇度則是評價白酒烈度和酒精度數(shù)的指標(biāo),不同人對醇度的接受程度也不同,因此,在品評白酒時需要根據(jù)個人口味綜合考慮這些因素。
第五段:品評白酒是一種藝術(shù)。
白酒品評是一種藝術(shù),需要長時間的實踐和研究才能成為一名合格的品評者。不同種類的白酒有不同的釀造工藝和風(fēng)格特點,因此,我們要對各種白酒有詳細(xì)的了解和研究。只有通過不斷嘗試和比較,才能培養(yǎng)出對白酒品評的敏銳嗅覺和獨到的評價能力。同時,我們也要保持開放的心態(tài),接受他人的意見和品評,以便不斷地提升自己的品評水平。
總結(jié):
白酒品評是一項細(xì)致的工作,需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。只有真正愛好白酒,并用心去感受其中的文化和樂趣,才能成為一名合格的品評者。通過品評白酒,我們可以欣賞到不同種類和風(fēng)格的白酒的獨特之處,用心去品味每一種酒的美好。同時,我們也要保持謙虛和開放的態(tài)度,與他人交流和分享自己的體驗,共同推動白酒文化的傳承和發(fā)展。
白酒品評工作總結(jié)篇十
第一段:引言白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,其歷史悠久、工藝精湛,享有盛名。作為一種具有深厚文化內(nèi)涵和獨特品味的飲品,白酒的品評成為了現(xiàn)代社會中備受關(guān)注的話題。在此過程中,作為品酒師的我,不僅嘗試品嘗了眾多白酒品牌,也對白酒的品評有了更深的了解和體會,今天我將通過一些心得體會與大家分享。
第二段:白酒的品評包含了對其色、香、味等方面的評價。首先,色澤是白酒品評的重要組成部分。白酒一般采用麥、稻、玉米等糧食為原料,經(jīng)過發(fā)酵、蒸餾等工序制成。正宗的白酒色澤透明,氣泡細(xì)膩,不雜質(zhì)。其次,香氣的評價也是重要的一部分。正宗的白酒香氣豐富獨特,散發(fā)出自然而不刺鼻的香味,入鼻回味悠長。最后,味道是品評白酒的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。白酒口感醇厚、柔和,回味悠久,不會產(chǎn)生刺激或苦澀的感覺。因此,白酒的品評需要通過色澤、香氣和味道等方面的綜合評判。
第三段:在白酒品評中,個人的品味也起到了重要的作用。不同人對于白酒的口味有著不同的喜好,因此對于同一款白酒的評價也會有所不同。有的人喜歡口感醇厚、濃郁的白酒,有的人則更偏愛清淡、細(xì)膩的白酒。個人的品味也受到了文化背景和生活習(xí)慣的影響。因此,在品評白酒時,要尊重每個人的品味,做到公正、客觀,避免過于主觀的評判。
第四段:除了個人品味外,對白酒的品評還需要了解其背后的文化內(nèi)涵和特點。白酒作為中國傳統(tǒng)的酒品,在不同地區(qū)和民族都有著豐富多樣的文化意義。例如,在中國,白酒常常作為宴席、祭祀等場合的主要酒品,具有團圓、慶祝的象征意義。而在某些少數(shù)民族中,白酒則有祈福、表達(dá)祭祀的意義。因此,了解白酒的文化內(nèi)涵對于品評白酒也是很重要的一部分。
第五段:總結(jié)在白酒品評的過程中,要綜合考量色澤、香氣和味道等方面,并尊重個人品味,同時了解白酒的文化背景。品評白酒需要坦誠客觀,避免偏頗和刻板的評判,這樣才能真正體驗到白酒的獨特魅力。通過不斷嘗試和深入了解白酒,可以逐漸提升自己的品評水平,更好地欣賞和品味白酒文化的博大精深。
結(jié)尾:白酒品評是一項需要細(xì)致觀察和用心品味的過程,通過參與其中,我不僅更好地了解了白酒的制作工藝和文化內(nèi)涵,也提升了自己對于白酒品評的認(rèn)知和品味。品評白酒,不僅是一種飲食的享受,更是一種對于傳統(tǒng)文化的傳承和探索。每一次的品評都是對于中國傳統(tǒng)文化的一次探索和領(lǐng)悟,通過品評白酒,我們也可以更好地傳承和傳播這一獨特的中國文化。
白酒品評工作總結(jié)篇十一
xx年月,上級領(lǐng)導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會議的組織召開等工作?,F(xiàn)將一年以來的工作情況,簡要匯報如下:
本年內(nèi),益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下,開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。
在本年度內(nèi),益民所取的成績、所存在的問題,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的`。
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率。
目前,益民操作的品種有30個品種,126個品規(guī)。
5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
1.益民工作相對透明程度存在欠缺。
2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通。
3.工作方面經(jīng)費嚴(yán)重不足。
4.制度方面需要進一步完善。
1.打假工作要兩條腿走。
2.調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)。
3.按品種分類增加銷售隊伍。
4.貨款需要設(shè)立專門帳戶。
5.進一步改變待遇分配機制。
工資方面:
獎勵(提成)方面:
總結(jié):
益民的成績是客觀存在的,問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件,我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下益民的問題一定能夠完善解決!
在這一年的工作時間里,對我個人來說,是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年,在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!
在過去的一年,我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的努力,益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!
白酒品評工作總結(jié)篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好,20xx年馬上就要過去了,回顧一年來的工作,有辛苦也有成績,為了更好的開展明年的工作,特對20xx年工作做出總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗,和不足,爭取明年在發(fā)揚20xx年的優(yōu)點的同時,改正不足,在新的一年中取得更大的成績。
1、建立完善的銷售檔
2、定期進行售后跟蹤,搶占高中低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了20xx年銷售計劃完成,,20xx年同20xx年銷售有所增長的情況我依然出色地完成了計劃。
給公司提供的建議
1、堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象
1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的工作總結(jié),我會努力完成公司給我的任務(wù),請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進行監(jiān)督!
白酒品評工作總結(jié)篇十三
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:
1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。
這一年的業(yè)績還是很不多的:
1、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點:
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場,和經(jīng)銷商的銷售信心;
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;
c、重點市場定位不明確不堅定。
整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但因為在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!
對于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:
1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。
對于平邑市場,雖然地方保護嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結(jié)中,我作為一名白酒銷售人員,我對公司的幾點建議:
1、注重品牌形象的塑造;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足,以利于揚長避短,在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié),也是對公司的交代,更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進??梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。
今年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
回首20xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!
白酒品評工作總結(jié)篇十四
白酒作為中國文化的一部分,歷史悠久。對于白酒,不少人僅僅只是拿來喝酒而已,并沒有深入了解其口感和品質(zhì)等方面的知識。近年來,隨著越來越多的人開始關(guān)注白酒,品酒文化也逐漸在普及。作為一個愛好者,我從飲品市場中選擇了數(shù)款歷史悠久、質(zhì)量優(yōu)良的白酒進行品評,向讀者分享我的心得體會。
第二段:選酒過程。
選酒之前,我了解了一些酒類專家的推薦和對各種白酒品種的介紹。根據(jù)廣義品類與細(xì)分品牌的標(biāo)準(zhǔn),我主要選擇了大曲酒、小曲酒、混合型白酒、醬香型白酒、濃香型白酒等多個品類,選出了5款我認(rèn)為品質(zhì)優(yōu)良的白酒進行品評。
第三段:品酒流程。
在品評過程中,我遵循十步品嘗法。從外觀、氣味到口感的評價方法,我仔細(xì)品嘗每一款白酒。不同的酒類在某些方面可能表現(xiàn)的更出色,但是在整體品質(zhì)上,每一款都具備其獨特的優(yōu)點。在品評過程中,我發(fā)現(xiàn)每一款白酒的口感都有自己獨特的特點,比如醇厚、濃烈、清新、爽口等。
第四段:評價與總結(jié)。
據(jù)我的品評,每一種白酒都有著自己的優(yōu)缺點,其中一些更適合作為宴會用酒,而另一些則更適合作為日常飲品。我認(rèn)為,品評白酒可以讓我們更好地了解白酒的風(fēng)味特點,從而幫助我們更好地選擇和鑒別不同等級的白酒。同時,在飲酒過程中,應(yīng)注意飲用方法及溫度掌控,以免影響白酒口感品質(zhì)。
第五段:結(jié)論。
品評白酒,不僅需要具備一定的酒類知識和經(jīng)驗,在品評過程中,我們還需要完整、詳盡地記錄下品評結(jié)果,從而保證我們能夠更準(zhǔn)確地推斷白酒的等級水平和性價比等品評結(jié)果。同時,在品評過程中,也可以結(jié)合自己的口感喜好來進行選擇,從而找到最適合自己口感的白酒。綜上所述,品評白酒不僅僅只是品嘗,更是一種文化,值得我們長期持續(xù)去探索和學(xué)習(xí)。
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