為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

《全省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》策劃方案 大學生創(chuàng)業(yè)的報道篇一

一、市場背景

國內(nèi)的寵物消費似乎還處在中級階段，但如果按收入和開銷的比值對照，其數(shù)字正在迅速向美國人靠攏。

目前在北京、深圳這些大城市中，寵物美容店越開越多，彼此競爭越來越激烈，要搞好寵物美容店必須有高招。除了發(fā)放優(yōu)惠卡和會員卡留住顧客外，很多店主也不再單一經(jīng)營，除了提供寵物美容外，還進行寵物醫(yī)療，經(jīng)營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。

國外的寵物藥品都比較專業(yè)和規(guī)范，而國內(nèi)往往是人畜混用，這是造成寵物藥品價格虛高的原因之一。同時，寵物藥品價格不屬于政府定價范圍，不牽涉大部分人的利益。因此完全放開，實行市場調(diào)節(jié)價，目前尚沒有任何監(jiān)管措施。

我國已純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長速度在20%以上

寵物在單個家庭的滲透率、寵物產(chǎn)品消費及相關(guān)服務(wù)都存在著巨大的市場缺失，這也意味著不容忽視的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

現(xiàn)在的社會，可能有很多原因?qū)е履贻p人不想生兒育女，丁寵家庭是指一些不想要孩子，又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是飼養(yǎng)寵物代替孩子的家庭。他們給自己的寵物提供優(yōu)厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。這群人被稱為“丁狗族”。

曾經(jīng)做過一次婚姻家庭調(diào)查顯示，該市年輕的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有著輕重不同的心理“恐生癥”，而已婚男性不愿生育子女的比例則遠遠低于女性。在每年的離婚人群中，因妻子拒絕生育子女而導致家庭破裂的比例正在急劇上升。

為此，一些“丁克”家庭就把生兒育女的心思放在了飼養(yǎng)寵物身上，在它們身上尋找為人父母的溫馨和快樂。

現(xiàn)在，養(yǎng)寵物的家庭越來越多，而在年輕人群中，“丁寵”家庭也漸漸成為許多年輕夫婦的選擇，人們經(jīng)常聽到“丁寵”們以“兒子”、“女兒”來稱呼自己的寵物。

養(yǎng)孩子要付出更多的成本和更大的責任。“丁克”生活壓力大，既不想委屈自己，也不想耽誤孩子，索性就養(yǎng)寵物?！岸櫋敝傅氖且恍┠贻p“丁克”不愿養(yǎng)育子女，卻又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是就養(yǎng)起了寵物。在全民養(yǎng)寵的熱潮中，“丁寵”一族可謂是這股熱潮的重要衍生品。

“丁寵”家庭把寵物當孩子養(yǎng)，給寵物提供優(yōu)厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。很多人甚至把大量金錢和精力花費在寵物身上。這些“丁寵”家庭的寵物，早已超越了普通寵物只是作為逗主人開心的配角地位，而成為了這些永久或暫時不要小孩的家庭成員之一，享受著孩子在家庭中幾乎能享受到的一切物質(zhì)，乃至精神上的五星級待遇，并替代孩子成為聯(lián)系夫妻之間感情的紐帶、宣泄母愛的途徑及減輕壓力的伴侶。

選擇“丁寵”生活方式的人有很多原因，其中認為養(yǎng)孩子成本高、不如養(yǎng)寵物省心的占了41%。養(yǎng)寵物是追求時尚的需求，也是滿足支配欲的需求；另外，對孩子的喜愛要通過一種方式寄托和釋放，而寵物的單純和童趣恰恰承載了這種寄托。很大一部分已婚女性存在不同程度的“恐生癥”。生育之痛、身材走形、減薪壓力讓現(xiàn)代女性對孩子望而生畏；而養(yǎng)家責任，也讓現(xiàn)代男性無所適從。

其次，“丁寵族”中有的是“80后”雙薪獨生子女家庭，還有的是三十多歲的雙薪夫婦，他們的工作普遍很忙，因此導致這些家庭面臨著是“養(yǎng)小孩”還是“養(yǎng)事業(yè)”、“養(yǎng)經(jīng)濟”的選擇，許多夫婦最終選擇不要孩子。

第三，養(yǎng)寵物能排解人們的壓力和苦惱。由于工作忙，壓力大，都市的“上班族”往往有發(fā)不完的牢騷。而如果把全部的牢騷都向愛人或朋友傾訴，長期下來，難免會導致他人疲憊和煩躁。于是，許多人選擇了向?qū)櫸飪A訴，或者通過擁抱寵物來排解苦惱。有研究表明，貓的智商相當于1歲左右的孩子，狗的智商相當于3歲左右的孩子，這些寵物對人很依戀，也很忠誠。[

二、項目概況

三、市場調(diào)研和可行性分析

目前中國寵物級用品的一年交易額已超過100億，消費者以女性為主。調(diào)查結(jié)果顯示北京人一年花在寵物身上的錢多達5億元

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外由于喂養(yǎng)寵物的人群比例很大，需求較高，技術(shù)水平和檢驗手段也隨之升高；而我國寵物相對較少，對專門藥的要求較低，寵物藥生產(chǎn)和檢驗手段也比較落后。隨著人民生活水平的提高，寵物藥生產(chǎn)已經(jīng)逐漸不能適應越來越多家養(yǎng)寵物的需求，生產(chǎn)適銷對路、迎合消費者心理的寵物藥迫在眉睫。據(jù)統(tǒng)計，上海平均每年丟棄的寵物尸體就達近萬個。至少有20％的寵物主人有寵物殯葬的需求。目前，我國寵物經(jīng)濟的市場潛力至少能達到150億元。寵物經(jīng)濟的確是一湖看不見底的深水。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40％的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。

目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。以寵物食品為例，目前市面上的寵物食品基本是國外品牌，像寶路、法國皇家、愛慕思等，我國自己的品牌卻很少。另外如狗咬膠等玩具，其生產(chǎn)主要集中在東南亞和我國，亞洲產(chǎn)品約占90％以上，而其中約70％的產(chǎn)品出自我國。在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”。未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

四、核心競爭力與文化理念

我們將提供有關(guān)寵物的一切服務(wù)，免去了養(yǎng)狗家庭為寵物消費時的一系列中間環(huán)節(jié)，在一個地方就可以進行所有有關(guān)寵物的交易。我們并提供完善的售后服務(wù)。保障公平交易，誠信度。我們還提供有關(guān)寵物的中介，顧客只需要提出意愿，協(xié)商并簽訂合同，就可以足不出戶，收獲盈利。

我們的文化理念是：愛護小動物，關(guān)心自然，讓生活更美好。

我們服務(wù)宗旨是：保障客戶利益，提高寵物福利，您的滿意是我們最大的動力。

五、遠期戰(zhàn)略

由一家寵物服務(wù)小超市發(fā)展出多家連鎖，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的企業(yè)形象。成為中國家喻戶曉的寵物服務(wù)品牌。建成一個遍及各大城市的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，推出全國vip卡，享受會員特殊服務(wù)。形成一個穩(wěn)定度消費群體。

六、實施步驟

第一步:選擇在武漢建立第一家寵物連鎖小超市。占地1000平米左右，選定干燥的環(huán)境，離居民區(qū)較近，交通便利，且租金合理。發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢，想當?shù)馗鞔髨蠹堧s志及電視廣播媒體投放廣告，貼出巨幅海報

七、風險規(guī)避

前期盡量充值成本浪費，投入資金使用各種手段進行合理前期宣傳。加強服務(wù)多樣性，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，根據(jù)實際經(jīng)營情況適當調(diào)整經(jīng)營策略。積極開發(fā)行業(yè)新領(lǐng)域，提倡創(chuàng)新意識。

后期，分散經(jīng)營風險給所有合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰。企業(yè)內(nèi)，各個項目既密切合作，又相互獨立，避免牽一發(fā)而動全身的情況出現(xiàn)。

《全省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》策劃方案 大學生創(chuàng)業(yè)的報道篇二

畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)典型材料

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計系

李讓慶自主創(chuàng)業(yè)的典型材料

李讓慶，男，漢族，1983年出生，湖南永州人，2003年考入我院室內(nèi)設(shè)計專業(yè)。在院學習期間各科成績都非常優(yōu)異，在擔任學生會男生部部長一職時期，對工作認真負責，責任心極強，是老師最得力的助手。

2005年6月?lián)]別母校，乘上火車到達惠州，踏上創(chuàng)業(yè)之道。在到達惠州的第二天，李讓慶憑借能說會道口才和精湛的專業(yè)技能在第一次應聘時就被惠州興藝裝飾設(shè)計工程有限公司老總看中。

在公司工作的第一個月就為公司創(chuàng)造了純利潤近30萬元，第二個月，公司老總委任他協(xié)助工程主管主持惠州日報展廳設(shè)計與施工的全盤工作之余他還做了許多家裝設(shè)計方面的工作。2006年5月因家庭原因辭職回家的他又到零點裝飾設(shè)計有限公司進行應聘，憑借其工作經(jīng)驗和專業(yè)技能他被老總?cè)蚊鼮楣驹O(shè)計總監(jiān)。在工作期間，他主持了許多工程項目如：山水世家、惠州熊貓國際、淡水熊貓國際等樓盤，為公司創(chuàng)造純利潤達30多萬，得到了老總極高的贊賞，和同事的欽慕，他不愧是我院畢業(yè)生當中的佼佼者。在2006年11月他與別人合伙創(chuàng)辦了云南自在天裝飾設(shè)計工程有限公司，他擔任公司總經(jīng)理。在公司成立沒有多久，先后進行了許多家裝設(shè)計，主持了大型項目江景興苑、東胡花園等樓盤等設(shè)計與施工，現(xiàn)公司每年的純利潤在200萬元以上。通過這些項目和業(yè)務(wù)，在公司全體員工的共同努力下，不僅為公司創(chuàng)造了利潤，還不斷為社會做出許多貢獻。

在公司贏利的同時，不忘關(guān)注社會需求，為社會提供就業(yè)崗位。為了回報母校，安置了我院畢業(yè)生陳藝武等人的工作。并跟我院簽定了長期校企合作協(xié)議書、校企實訓基地協(xié)議書、訂單培養(yǎng)協(xié)議書。

《全省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》策劃方案 大學生創(chuàng)業(yè)的報道篇三

大學生創(chuàng)業(yè)典型案例

南京郵電大學大二學生陳峰偉正在仙林大學城內(nèi)建一個500平方米的it賣場，這個名為“華盛電器”的大賣場將投入300萬元，所有投資都是陳峰偉個人的投入和融資。目前，這個由大學生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊，預計明年初開業(yè)。雖然南京家電業(yè)巨頭云集，但陳峰偉這個年輕人已經(jīng)把競爭對手鎖定為蘇寧、五星等巨頭?！暗谝荒甑匿N售目標是4000萬，5年后，我希望能達到2億，搶到仙林地區(qū)80%的市場份額?！?/p>

陳峰偉在同學眼中是個能人，來南京不過一年半時間，卻一直沒有停止自己的創(chuàng)業(yè)之路。他自稱賣過圖書、賣過手機。在新生軍訓時，學校只發(fā)了衣服，卻沒配鞋子，他立即從外面購進鞋子向新生推銷。今年暑假，陳峰偉先到太平洋建設(shè)集團實習，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我兩個星期就賺了兩萬”，陳峰偉的聲音里透著些許自豪。陳峰偉最早接觸it銷售也是在大學中，除了向同學們推銷手機、mp3等it產(chǎn)品外，他還在仙林大學城的各個學校內(nèi)發(fā)展代理，“有的學生代理一天就能賣出兩部手機”。陳峰偉沒有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢，但他稱此次華盛電器注冊的30萬元資本全來自于自己的投入。在向同學們推銷手機和其他數(shù)碼產(chǎn)品時，他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機：仙林地區(qū)有12萬大學生，卻沒有一個專售數(shù)碼、手機產(chǎn)品的店鋪?！跋闪值貐^(qū)手機、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場份額達3.6億元之巨，光手機一天就產(chǎn)生300部需求?！标惙鍌シQ這一結(jié)論來自于他組織的3次市場調(diào)研。陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來我這邊買？70%學生的答案是“不會”，他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店，一部分會選擇去珠江路，在問卷上選擇到他店里去買的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，純數(shù)學計算，3.6億市場總需求的18%就是6400萬，陳峰偉決定動手，開這個大賣場。

陳峰偉稱，華盛電器所需的數(shù)十名員工已經(jīng)招聘完畢，全是來自仙林地區(qū)各高校的大學生?！昂诵墓芾韴F隊4到5人左右，有南郵也有其他高校的學生?！标惙鍌シQ伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學生會主席?；鶎訂T工則以按時計費為主，每小時3至5元，“跟洋快餐差不多”。陳峰偉稱華盛電器的啟動資金全靠自己，沒向家里要一分錢，家里甚至還不知道他在做這事。“其他的錢，我主要是在融資，就是向一些企業(yè)借貸?！彼Q自己不久前從江蘇一知名企業(yè)獲得了擔保，已成功從北京一企業(yè)獲得融資，但他沒有透露具體數(shù)額，只稱正逐步到位。華盛電器總投資300萬，其中200萬做流動資金?！拔覀円呀?jīng)與海爾、tcl、諾基亞等10多個廠商達成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)mp3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費鋪貨進場?！?/p>

大三學生創(chuàng)業(yè)投資百萬網(wǎng)上開店

上海對外貿(mào)易學院大三學生周強創(chuàng)辦了一家注冊資金達100萬元的公司，昨天，他的網(wǎng)站實體店在松江大學城園區(qū)內(nèi)正式開張。周強創(chuàng)立的“大學城在線”二個月前建立，網(wǎng)站包括學習、求職、娛樂、電子商城等幾大板塊，涵蓋了各種考試、學習資料的下載、復?。患媛?、實習工作崗位的信息披露；筆記本電腦等電子產(chǎn)品的低價團購；為學生代買火車票等日常生活的各項服務(wù)。

這位年輕的ceo反復地強調(diào)自己的企業(yè)觀：他的網(wǎng)站運行宗旨就是服務(wù)學生，所以他在提供上述服務(wù)時，除了收取少量的成本費用之外，是完全對同學免費開放的，而現(xiàn)在越來越多的松江大學城的學生。據(jù)統(tǒng)計，由建站時居全球500多萬位的瀏覽量，現(xiàn)在已上升至1萬多位，注冊會員幾萬人。

“我想的是建設(shè)一個上海大學生的門戶網(wǎng)站。”周強告訴記者，“我的第一身份還是學生，不會選擇輟學。特別是我現(xiàn)在學的是法學行政管理，這對我將來公司的管理工作也是非常有幫助的?！彼f父母也鼓勵他創(chuàng)業(yè)，并拿出了第一筆注冊資金。周強表示，目前公司是要吸引更多的學生訪問網(wǎng)站，接受網(wǎng)站的服務(wù)，積攢人氣。當網(wǎng)站有了一批穩(wěn)定而又忠誠的學生客戶群時，其市場潛力對廣大的商家而言是極具吸引力的，那時廣告的投放和資金贊助就是公司主要的盈利點。

《全省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》策劃方案 大學生創(chuàng)業(yè)的報道篇四

創(chuàng)業(yè)項目策劃 第一章

項目概況

一、項目名稱

二、啟動時間

三、準備注冊資本

四、主要業(yè)務(wù)

五、組織結(jié)構(gòu)圖

六、盈利模式

七、公司創(chuàng)意點與亮點

八、經(jīng)營目標和長遠發(fā)展戰(zhàn)

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制 第三章

市場分析

一、行業(yè)概況

二、市場前景與預測

三、目標市場

四、主要競爭對手

五、swot分析

六、銷售預計

第四章

營銷戰(zhàn)略與實施計

一、價格策略

二、營銷策略

廣告營銷策略 品牌營銷策略 網(wǎng)站推廣策略 移動電子商務(wù)營銷策略 第五章

產(chǎn)品與服務(wù) 第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

二、退出策略

第七章

財務(wù)計劃

一、股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益

二、投資回報

1）經(jīng)濟效益

2）合理利用土地

3）勞動力合理利用

三、資金用途和使用計劃

1）網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場運營計劃

2）實體農(nóng)場運營計劃

2009年利潤表

2010年利潤表

2011年利潤表 第八章

風險及對策

一

項目名稱

xx創(chuàng)業(yè)計劃 二

啟動時間

2009 年 5月 三

準備注冊資本

100萬 四

主要業(yè)務(wù) 實體業(yè)務(wù)

土地承租：與農(nóng)業(yè)大省或農(nóng)田耕作良好區(qū)域簽立合同進行大規(guī)模操作 餐飲：本公司開發(fā)屬于自己獨立品牌的有機壓縮脫水蔬菜以及與本公司農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的實物加工以備銷售，擴大業(yè)務(wù)范圍。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：耕種網(wǎng)絡(luò)化，采用物聯(lián)網(wǎng)對本公司產(chǎn)品進行源頭上及售后服務(wù)跟蹤，直至最終到達消費者手中結(jié)束監(jiān)控。

web2.0服務(wù)：為客戶提供微博、百度小組等web2.0的功能，讓用戶對產(chǎn)品有及時詳細地了解，擴展品牌知名度。

移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：為客戶提供手機版虛擬農(nóng)產(chǎn)品運作，讓客戶在無法使用互聯(lián)網(wǎng)時可以通過手機來掌握產(chǎn)品的及時更新訊息。五

組織結(jié)構(gòu)圖

六

盈利模式

利用實體農(nóng)園與虛擬農(nóng)園、web2.0相結(jié)合的模式，通過客戶訂購服務(wù)，客戶在觀賞虛擬農(nóng)園發(fā)布的信息，可以進行實地調(diào)研保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)園產(chǎn)品的消費信心指數(shù)。同時通過用戶在虛擬農(nóng)園體驗最“真實的”耕種生活，積累網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)，建設(shè)網(wǎng)站品牌，從而為企業(yè)提供虛擬農(nóng)園嵌入式廣告服務(wù)、物品冠名廣告服務(wù)，以及吸收更多客戶的注意力。七

公司創(chuàng)意點與亮點

1、市民與農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系緊密，與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系密切，提供最真實的網(wǎng)絡(luò)虛擬農(nóng)產(chǎn)品耕種體驗

2、移動、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，引入電子商務(wù)，為用戶提供“商務(wù)”體驗。

3、采用物聯(lián)網(wǎng)貫穿整個農(nóng)產(chǎn)品從耕種到銷售環(huán)節(jié)，形成環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)把關(guān)，充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，形成嚴密的保護網(wǎng), i-trace蔬菜質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)i-trace蔬菜質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)采用條碼技術(shù)和eanucc編碼技術(shù)對蔬菜種植、加工處理、包裝及銷售信息進行編碼，對蔬菜產(chǎn)品整個生命周期進行信息化管理?！ば笄萑赓|(zhì)量安全追溯系統(tǒng)chinatrace將肉類產(chǎn)品供應鏈分解為養(yǎng)殖、屠宰分割、倉儲物流、銷售等幾個質(zhì)量控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對每一環(huán)節(jié)的不同特點，輔助以條碼、無線射頻（rfid）、gps、溫度傳感等先進技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的信息化追溯管理?！にa(chǎn)品質(zhì)量安全系統(tǒng)水產(chǎn)品質(zhì)量快速溯源系統(tǒng)采用gs1物品編碼技術(shù)、條碼及溫度傳感等先進技術(shù)，對水產(chǎn)的育苗、養(yǎng)殖、加工、物流、銷售的全過程進行信息化管理，實現(xiàn)了對水產(chǎn)品整個生命周期信息的快速識別與溯源管理。

4、虛擬農(nóng)園的嵌入式廣告服務(wù)。我們的目標客戶集中在各大餐館以及大型農(nóng)貿(mào)市場，后期將進軍國際貿(mào)易市場。

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制

首先要了解團隊中每位成員的性格和能力。包括家庭情況，一邊在工作中合理分配，這點非常重要。利益分配機制是研發(fā)組織治理結(jié)構(gòu)的核心組成部分。清晰的計劃組織，必須讓成員對工作建立全景式了解，如團隊的整體工作目標和時間計劃、進程中的關(guān)鍵管控點、以及個人與其他成員間的分工關(guān)系與任務(wù)連接點等。在總體工作框架下，使每名成員明確自己的職責定位，不僅使他們可以清晰的了解個人工作在整個組織中的意義、自我評估工作進度，還有助于營造團隊氛圍。

其次，信而有約。再給予充分信任的同時，必須保證個體目標和整個團隊的一致性，以契約的形式明確成員的權(quán)利、義務(wù)及違約責任等，構(gòu)建有效的激勵機制。

建立團隊激勵機制的最大困難在于難以衡量個體的業(yè)績，這也意味著在團隊管理中，往往需要把激勵機制建立在團隊產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，這就要求激勵要有對團隊內(nèi)部的刺激，通過把個人收益和團隊業(yè)績結(jié)合起來，促使成員在創(chuàng)建團隊績效中更加努力工作。第三章

市場分析

一

行業(yè)狀況

五

swot分析

競爭優(yōu)勢（s）

率先將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化，以全新的盈利模式進行運營。作為第一個吃螃蟹的人，我們占得了先機。在硬件方面，作為我們股東的南京農(nóng)業(yè)大學為我們提供農(nóng)業(yè)科研支持，屆時我們將打造一批屬于自己公司亮點的產(chǎn)品。另一方面，創(chuàng)意、活力與激情是我們當代大學生的特點，也是我們在競爭中的優(yōu)勢。

競爭劣勢（w）

作為即將走上社會的大學生，我們的劣勢就是缺乏社會經(jīng)驗以及應對風險能力。

潛在機會（o）

人們生活水平的普遍提高，城市化進程的進一步加快，越來越多的人對吃的要求逐漸提高，尤其是近年日益曝光的食品安全問題，還有國外的農(nóng)產(chǎn)品市場對農(nóng)產(chǎn)品需求的加大，并且現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品基地對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)普遍停留在最原始的階段，尚未網(wǎng)絡(luò)化、信息化或者其領(lǐng)域還沒有達到一定的技術(shù)高度要求，這就為我們的市場拓寬了領(lǐng)域。

外部壓力（t）

社會上其他農(nóng)產(chǎn)品銷售機構(gòu)會效仿我們企業(yè)模式，尤其是那些已經(jīng)占有一定市場的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出企業(yè)，一旦我們被模仿，將會對我們的市場產(chǎn)生一定的沖擊。第四章

營銷戰(zhàn)略與實施計劃

一、價格策略

對長期合作企業(yè)及市場基于價格上的最大范圍優(yōu)惠，我們將充分考慮消費者的權(quán)益，在最大可能的讓利度內(nèi)保證我們的利益。

二、營銷策略

1、前期廣告策略：在地方論壇投放廣告。

2、中遠期廣告策略

傳統(tǒng)廣告媒介投放：電視、報紙、樓宇及戶外廣告媒體。

網(wǎng)略廣告投放大興網(wǎng)略門戶網(wǎng)站、著名論壇投放。

組織宣傳活動：公益類活動、互動類活動如：定期進行“土地”勞動比賽，勞動果實的愛心拍賣活動，將所得捐獻給公益性組織。

3、品牌營銷策略

1）通過設(shè)計企業(yè)標識、網(wǎng)站建設(shè)、注冊商標等手段提升品牌知名度，提升服務(wù)質(zhì)量鞏固品牌地位，最終達到品牌建設(shè)的目的。

2）早期品牌推廣策略：制作一期不盈利的產(chǎn)品試營服務(wù)，預期一期產(chǎn)品生長到加工周期為兩個月。

3）中遠期策略：直營連鎖+特許連鎖+產(chǎn)品代售

對于全國市場我們無法全部自己去設(shè)計所以提供實體特許加盟我們網(wǎng)絡(luò)平臺，通過我們的網(wǎng)絡(luò)平臺推廣自己的企業(yè)以及對用戶驚醒管理。同時我們的重點城市開出品牌旗艦直銷點。

三、網(wǎng)站推廣策略

1）搜索引擎推廣方法，通過搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站、關(guān)鍵詞有話、到ｇｏｏｇｌｅ ｂａｉｄｕ等搜索引擎注冊。

２）電子郵件推廣方法：向注冊用戶投放雜志，最新活動，提醒長期未登錄的用戶登錄網(wǎng)站等郵件。

３）資源合作推廣方法：與其他網(wǎng)站進行合作，交換友情連接，如一些農(nóng)家樂，論壇等。

四、移動電子商務(wù)營銷：建立ｗａｐ手機站點，為客戶提供手機版的虛擬農(nóng)園，讓客戶有多一種途徑體驗我們的服務(wù)。第五章

產(chǎn)品與服務(wù)

我們的產(chǎn)品主要是蔬菜、水果、肉禽類、海水及淡水產(chǎn)品，包括農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品。

第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

１、啟動資金

主要用于物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)費用，實體土地的承租費用、固定資產(chǎn)的費用和工人工資。

２、流動資金

主要用于公司的管理費用，日常開銷，包括伙食費，交通費等費用，爭取合作伙伴費用，應對危機事件的費用。

３、營銷資金

主要用于品牌項目推廣費用，網(wǎng)絡(luò)人氣聚集費用，市場人氣聚集費用，客戶聚攏等一系列廣告、宣傳費用等。

４、運營資金

主要用于項目開發(fā)費用，市場擴展費用和網(wǎng)站以及實體店面的經(jīng)營費用。

二、退出策略

公司初創(chuàng)階段，肯能適應不了巨大的市場需求壓力以及躋身市場的困難，我們通過轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金清算等方式實現(xiàn)市場推出。把土地還給農(nóng)民自己管理，或者開發(fā)成農(nóng)家農(nóng)場，一農(nóng)家樂、休閑旅游的方式吸引消費者，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，達到退出市場的目的，并且所投入的資金能夠生產(chǎn)它應有的商業(yè)價值。第七章

一、股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益

資金來源：

一）國家優(yōu)惠政策：作為應屆畢業(yè)的大學生，國家提供了優(yōu)惠政策，可以向銀行寬帶最高限額７萬元，并且可享受貸款貼息。從事個體經(jīng)營，自批準經(jīng)營日起，１年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。還有三年內(nèi)免繳稅，這些政策為我們籌集了更多的創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：這樣我們董事會成員５人可以向銀行貸款共３５萬元，并三年可以免繳稅收。

二）地方優(yōu)惠政策：現(xiàn)在有比較可行的創(chuàng)業(yè)方案，就能來申請，我們就是相對那些有創(chuàng)業(yè)夢想、有創(chuàng)新能力的年輕人起到一個激勵作用。

三）團隊成員：作為團隊成員每人可以出資４—７萬元，這樣可以籌資３０萬元。

四）權(quán)益分配：公司采用股份制，董事長是公司的最大股東，擁有最大的權(quán)益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分與董事會其他成員，每人占有總股份的１６％，公司的收益按股份的比例進行分配。

二、投資回報

１）農(nóng)產(chǎn)品使人們每日餐桌必備，并且消耗量客觀

２）網(wǎng)站的經(jīng)濟效益

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，根據(jù)調(diào)查現(xiàn)在上網(wǎng)部分都是休閑娛樂，查看一些資訊等，每人上網(wǎng)的時長為１９小時／每周，３億網(wǎng)民中，上網(wǎng)時長在１－１０個小時之間的網(wǎng)民數(shù)量居多，占到全體網(wǎng)民的３８.６％。隨著電子商務(wù)的流行，網(wǎng)上交易快要成為人們生活重要的組成部分。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，幾乎已經(jīng)在每個網(wǎng)站上出現(xiàn)?，F(xiàn)在加盟店的尋求也越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的經(jīng)濟效益是不可估量的。

３）合理利用土地

現(xiàn)在國家特別注重農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平也大幅度的提高了，在未來的五年內(nèi)他們也更愿意享受精神生活，所以有些土地就這樣被控在哪里，土地資源浪費嚴重。把農(nóng)民正在耕種或者閑置的土地租過來合理利用，這樣會為我們創(chuàng)造豐厚的利潤。

４）勞動力的合理利用

現(xiàn)在一些農(nóng)民的生活說平提高了，不想依靠耕種為生，所以閑置在家，利用這些東農(nóng)作物栽種的人員，請他們維護，支付他們一定的工資，工作量不是很大，又可以有一定的收入，這樣可以節(jié)省我們大量的人力和費用。在為農(nóng)村經(jīng)濟做出貢獻的同時也為我們自身節(jié)約了成本，可以得到更加大的利潤空間。

三、資金用途和使用計劃

主要分為網(wǎng)店和實體兩部分經(jīng)營，融資后我們的項目在ｘｘ年實施計劃如下：

１）網(wǎng)站農(nóng)園運營計劃

主要包括網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站的維護費用，網(wǎng)站的推廣、品牌建設(shè)費用等。

網(wǎng)站建設(shè)與功能開發(fā)費用：５萬元

網(wǎng)站的維護費用：４萬元

網(wǎng)站的推廣、品牌建設(shè)費用：２０萬元

２）實體運營計劃

主要用于土地承租、直銷點的建設(shè)，農(nóng)園的日常維護費用。

土地承包費用：１０萬元

農(nóng)園基礎(chǔ)建設(shè)費用：１５萬元

廣告費用：２萬元

農(nóng)園日常維護費用：８萬元

流動資金：２０萬元

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，與編制的例如表如下表所示： ２００９年利潤表

這是主要包括農(nóng)園的初級產(chǎn)品外批發(fā)銷售收入、直銷店的銷售收入、特許經(jīng)營店的銷售收入以及產(chǎn)品的深加工銷售收入

《全省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》策劃方案 大學生創(chuàng)業(yè)的報道篇五

《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》策劃方案

一、《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》電視系列片背景介紹及定位

大學生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學生和大學畢業(yè)生群體組成，近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。

《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》立足甘肅大學生就業(yè)形勢，以進一步加強高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)工作，幫助高校畢業(yè)生提高自主創(chuàng)業(yè)能力，針對鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)、指導大學生就業(yè)為主題進行策劃。

通過電視宣傳，在高校下發(fā)《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》電視系列片光盤，使廣大學生增加創(chuàng)業(yè)知識，增強創(chuàng)業(yè)意識，對自己在就業(yè)時，有更多的規(guī)劃，調(diào)動學生自主創(chuàng)業(yè)的積極性，對經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展起到積極的作用。

專題片完成后，此系列片將在甘肅文化影視頻道播出。

二、《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》電視系列片的選題規(guī)劃及表現(xiàn)形式

電視系列片以紀錄片的形式進行報道，選取近年來我省高校畢業(yè)生成功典型的創(chuàng)業(yè)實例進行采訪拍攝，從不同的角度講述了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的種種困難與挑戰(zhàn)，踐行著作為一名大學生創(chuàng)業(yè)者的神圣使命，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將激勵更多的畢業(yè)生融入到創(chuàng)業(yè)隊伍中，用所學知識回報社會。

創(chuàng)業(yè)者通過的自我講述給全省大學生介紹創(chuàng)業(yè)的過程以及成功的經(jīng)驗，和多年來創(chuàng)業(yè)的心得體會。

本系列片將突出以下特征：

1.創(chuàng)業(yè)實例的典型性：

選擇我省高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的成功典范進行制作，介紹成果背后的故事以及成功的經(jīng)驗做法。

2.創(chuàng)業(yè)實例的接近性：

該創(chuàng)業(yè)實例是真實的發(fā)生在我們周圍的事，可以是一個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也可以是一個團隊的創(chuàng)業(yè)歷程。

3.節(jié)目內(nèi)容的趣味性與觸動性：

紀錄片一般比較枯燥乏味，但我們這個系列報道的主人公是大學正要畢業(yè)的，即將畢業(yè)的或者已經(jīng)畢業(yè)的學生，是充滿活力、青春與激情的人群，我們在策劃的時候，要充分的挖掘青蔥歲月中實現(xiàn)的激情與夢想，通過語言的趣味性，情緒的感染力觸動每一位觀眾。

《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》電視系列片總體規(guī)劃為10集，每集時長10分鐘。

節(jié)目形式為：配音+畫面+采訪

在結(jié)構(gòu)上，強調(diào)敘事性，要求每集有一個大學生創(chuàng)業(yè)的成功事例來貫穿，在表現(xiàn)形式上將采用影像資料+人物采訪+其他輔助電視手段的形式。

三、《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》電視系列片的制作流程

1.前期工作：

全省范圍內(nèi)征集大學生創(chuàng)業(yè)典型事例，篩選具有特色、具有代表

性的故事。

2.文案撰寫：

a.撰寫初步文案：文案初稿經(jīng)主管負責人審定后，由系列專題片導演制定節(jié)目制作方案，開始二次創(chuàng)作。

b.編導經(jīng)過采訪，大量拍攝、搜集相關(guān)素材，根據(jù)最終拍攝、收集的資料，完善稿本。

3.后期制作：

根據(jù)稿本內(nèi)容進行編輯、最終精剪片，混音合成，經(jīng)修改審定后出成片。

四、《甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)典型報道》電視系列片分階段實施周期

1.2012年4月12日前確立選題

2.2012年5月12日前各個選題文案撰寫完成3.2012年6月12日拍攝收集素材完成4.2012年7月12日編輯完成5.2012年8月31日前完成修改，通過審查。