最新醫(yī)藥上半年工作總結(jié)(精選12篇)

總結(jié)可以使我們更好地反思自己的學(xué)習(xí)和工作，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點和不足。較為完美的總結(jié)需要我們客觀地評價自己，既要看到成績和成功，也要發(fā)現(xiàn)不足和問題。當然，這些范文只是參考，你需要根據(jù)自己的實際情況和經(jīng)歷進行適當?shù)母木幒蛣?chuàng)作。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇一

xxxx年x月x日至x日，藥品營銷公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!20**年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

一、趁勢而上，切實發(fā)揮食品安全“抓手”作用。

半年來，我們繼續(xù)認真貫徹《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，抓住重點工作任務(wù)，落實工作措施，務(wù)求實際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。

二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國務(wù)院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項整治方案》，從6月1日開始，對農(nóng)村兒童食品安全進行為期3個月的專項整治行動，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。

三是認真開展自評及迎評工作。為科學(xué)評價我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基矗今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是對市食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會會同目標辦對全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責(zé)任制落實情況，并及時將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標考核的效能。

二、打假治劣，切實加大藥品市場監(jiān)管力度。

藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重，半年來，我們堅持以整頓和規(guī)范藥品市場秩序為目的，始終保持打假治劣的高壓態(tài)勢，突出“四抓”，取得可喜成效。

一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項專項檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認真做好核查工作，并堅決做到“三個不準”：一是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進行全面清查，不準有疏漏;二是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進行有效控制，不準再使用;三是對一旦確定是假藥的，要進行徹底處理，不準出現(xiàn)傷害事故。在一個多月的核查中，共查封扣押9個品種、共計13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國家局公布的12個批次、5個品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進一步加強與公安聯(lián)合打假的工作機制，制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動執(zhí)法人員400余人次，車輛近100臺次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個地下藥械窩點。

二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的準入要求，我局配合“百城萬店無假貨活動”，開展“百城萬店無假藥”活動，規(guī)范企業(yè)的購進、驗收、儲存、養(yǎng)護、銷售等重點環(huán)節(jié)。實行藥械安全信用分類管理，將企業(yè)藥品安全信用等級分為a、b、c、d四個等級，對于守信企業(yè)給予表揚、鼓勵和政策支持;對于嚴重失信企業(yè)，將列為重點檢查的對象。加強特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對麻精藥品臨時庫的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，上半年共上報adr病例報告152份，報表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動規(guī)范藥房建設(shè)工作，召開了醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場會，力爭到年底所有縣級以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個體診所藥房都達標。強化對藥品廣告的監(jiān)測，堅持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時移送工商部門。對全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開展了多次專項檢查，日常監(jiān)管率達100%。加強認證后企業(yè)監(jiān)管，對##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進行飛行檢查，確保已通過認證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標準化運作。

眼下，正值上半年之際，上半年“工作總結(jié)”又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出“渾身解術(shù)”，通過“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)上半年來所干的工作，這本無可厚非，總的來說，這“上半年總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。

一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗話得失?？傊坝袆t改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。

二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結(jié)時往往“好大喜功”，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實際問題。

三忌長篇大作。一些部門單位在“年終總結(jié)”時認為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。同時內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風(fēng)的滋生。

因此，“年中總結(jié)”應(yīng)實事求是，少講空話，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇二

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司xx辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是xx的xx，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的`明天。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇三

今年上半年共銷售xx藥品227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)xx以上。xx年全年計劃銷售xx盒，力爭xx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.0元/盒，平均銷售價格在11.7元，共貨價格在3-3.6元，相當于19-23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.1元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇四

上半年，我院在縣衛(wèi)生局的統(tǒng)一部署下，緊緊圍繞《四川省中醫(yī)藥事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，認真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》、《四川省中醫(yī)藥例》和省、市中醫(yī)藥會議精神，積極推動醫(yī)院各項事業(yè)發(fā)展。

1、公立醫(yī)院改革試點。積極探索醫(yī)院內(nèi)部管理體制與運行機制的創(chuàng)新，推行實施了院科兩級目標責(zé)任管理制度；完善了人員績效考核制度，實行崗位績效工資制度；加大信息化建設(shè)力度，啟動了電子病歷系統(tǒng)。

2、基本藥物制度實施。積極實施基本藥物制度，在基本藥物制度實施中，中藥基本藥物的配備達到到260余種，在臨床醫(yī)療活動中中醫(yī)藥參與治療率達到85%以上。中藥使用量較同期上升20%。

3、對中醫(yī)政策的落實。對中醫(yī)藥發(fā)展的政策很多，但政府沒有將政策落到實處，扶持力度不大，中醫(yī)仍在夾縫中求生存。（在公共衛(wèi)生服務(wù)均等化方面，希望把中醫(yī)藥的預(yù)防保健服務(wù)納入公共衛(wèi)生項目；在基本藥物制度建設(shè)方面，鼓勵將中藥、中成藥、中藥飲片納入基本藥物目錄；在公立醫(yī)院改革中，強調(diào)公立中醫(yī)院要制定有利于發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的補償和補助機制等等。）。

4、在基本公共衛(wèi)生服務(wù)中開展中醫(yī)藥服務(wù)情況。目前沒有啟動。

一是成立了治未病科。為了加強我院的?？平ㄔO(shè)，進一步促進康復(fù)保健及治未病業(yè)務(wù)的發(fā)展，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，今年3月，院方將康復(fù)科從門診部剝離出來，成立了單獨的“康復(fù)科、治未病科”。對該科進行了重新規(guī)劃和布局，對人員進行了新一輪的短訓(xùn)，配備了20多萬元治未病的專用設(shè)備。目前治未病科的發(fā)展較好，業(yè)務(wù)量較同期增長300%。

二是開展了中醫(yī)藥宣傳月活動。在縣衛(wèi)生局的部署下，在城區(qū)開了中醫(yī)藥宣傳月活動。大力宣傳中醫(yī)養(yǎng)生防病知識，發(fā)放中醫(yī)醫(yī)療、膳食、起居、運動、心理等科普知識宣傳資料10000多份，展出中醫(yī)藥知識、治未病知識展版20個，對居民建立起健康的生活方式起到了積極的引導(dǎo)作用。（精品中醫(yī)院建設(shè)、中醫(yī)藥防治重大疾病工程未啟動）。

我院積極參與中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣，以“中醫(yī)藥特色優(yōu)勢建設(shè)為主的中醫(yī)醫(yī)院管理年活動”為契機，輪派高年資中醫(yī)醫(yī)生、專科醫(yī)生在全縣各個片區(qū)開展中醫(yī)適宜技術(shù)推廣，上半年開場中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn)10場次，參與培訓(xùn)人次達400人次，推廣適宜技術(shù)10余種。

我院已將骨科、肝病科申報為“省級重點?？祈椖俊?。

上半年，我院以“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“三好一滿意”、“治庸、治懶、治散”三個活動為主，大力開展反腐倡廉及行風(fēng)建設(shè)。（這是固定內(nèi)容和形式，具體內(nèi)容略）。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇五

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中2004年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收。

上半年年出國留學(xué)公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津。

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒/。

2、上海。

3、重慶。

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

4、黑龍江。

5、遼寧。

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒/。

6、河北。

能力強、但缺乏動力。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇六

首先，感謝半年來公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門、廠站對我們開展工作過程中的支持與指導(dǎo)，黨群部堅持以抓好黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)，黨員的創(chuàng)先爭優(yōu)為工作核心，同時強化黨員和員工的教育培訓(xùn)，優(yōu)化對內(nèi)和對外宣傳，深化企業(yè)文化內(nèi)涵，以黨建帶團建，黨建帶工建，為全體員工的學(xué)習(xí)教育、文化生活搭建良好平臺。黨群工作很平凡，但是工作面廣、量大、工作雜，既要做好常規(guī)工作，又要及時處理應(yīng)急性的工作，如上級檢查的宣傳報道、及時準備環(huán)境公司下發(fā)的通知要求材料、各有關(guān)節(jié)日的活動安排、通訊員稿件的修改、內(nèi)刊的素材收集整理等等，但是我們能克服困難，努力把這些平凡的事情做得偉大。根據(jù)xx年開年初所制定的黨群部工作設(shè)想，我們圓滿的完成了上半年的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、黨建工作全面鋪開,夯實基礎(chǔ)、強化建設(shè)，整體呈現(xiàn)新氣象。

xx年是黨群部成立的第二個年頭，黨支部工作的思想建設(shè)和組織建設(shè)需要鞏固基礎(chǔ)，繼往開來，邁出新的步伐。為此，我們與發(fā)改委下的利通天然氣公司等一些黨支部成立較早，在黨建方面有著先進經(jīng)驗的支部做了密切的交流和溝通，尤其在創(chuàng)先爭優(yōu)和黨建帶工建方面互訴心得和不足，在很大程度上提升了我們支部建設(shè)的有序性和長期性。在保持與其他優(yōu)秀支部溝通的同時，我們自身也在積極的開展黨員學(xué)習(xí)教育工作，我支部始終以黨員創(chuàng)先爭優(yōu)帶動企業(yè)的創(chuàng)先爭優(yōu)，春假后的第二天，陳德明總經(jīng)理和姚建華書記便召集昆山建邦黨員及中層以上管理團隊成員，以務(wù)虛會形式回顧了xx年工作中的不足之處，并簽訂xx年度工作任務(wù)責(zé)任書，要求全體黨員和員工在公司內(nèi)部形成學(xué)先進、比貢獻的良好氛圍。

1.思想建設(shè)方面。

我們先后進行了四次全體黨員的集中學(xué)習(xí)，在會議上，我們分別完成了支部工作的總結(jié)和規(guī)劃;開展民主評議，填寫自評表;對《中國共產(chǎn)黨第xx屆委員會第五次全體會議公報》的學(xué)習(xí);開展昆山公司關(guān)于對“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提高企業(yè)運行質(zhì)量和效益”大討論活動學(xué)習(xí)材料的學(xué)習(xí)，研究重點三個議題，并作專題發(fā)言;傳達集團及環(huán)境公司創(chuàng)先爭優(yōu)工作會會議精神，學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員高松、葉如陵的先進事跡;配合集團黨群部開展黨風(fēng)廉政風(fēng)險防范管理工作，開展廉政風(fēng)險防范管理自查工作等等，在黨員會議上大家積極發(fā)言，展現(xiàn)了黨員應(yīng)有的風(fēng)貌。

2.組織建設(shè)方面。

我們根據(jù)黨員學(xué)習(xí)需要設(shè)立了黨員活動室，讓黨員有了自己的“家”，也讓黨員的學(xué)習(xí)和會議有了新的定所;我們?yōu)樗袓徫簧系狞h員制作黨員工作名牌，讓黨員在工作上的先進模范作用能夠光鮮的展現(xiàn)在大家面前，讓大家來做黨員工作作風(fēng)的評判者;在昆山市創(chuàng)建衛(wèi)生城市的過程中，積極響應(yīng)政府號召，組織黨員和其他員工來到大街上掃地，為美化城市貢獻一份力量;組織參加昆山市國際徒步大會，用實際行動踐行著大會“相約健康生活，同步現(xiàn)代文明”的主題，踐行著公司“人類宜居環(huán)境的創(chuàng)造者”這一使命，向大眾展示了“建邦人”積極向上、朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌;為慶祝建黨90周年，與聯(lián)合水質(zhì)公司一同組織一次紅色之旅，感悟紅色文化，體驗革命之路;發(fā)起為昆山市民工子弟學(xué)校民樂小學(xué)貧困兒童捐款倡議書，黨員帶頭發(fā)動公司上下為這些貧苦家庭的孩子捐資助學(xué)，繼續(xù)他們的學(xué)業(yè)，完成民工子弟的夢想，獻力祖國未來的希望。

3.在黨員培養(yǎng)方面。

我們也在按部就班、循序漸進進行工作，每季度黨費的按時交納;推選沈利斌、顏孜佳等8名同志參加入黨積極分子的培訓(xùn);最主要的是今年完成了去公司青年員工的調(diào)研工作，并于4月1日成立了昆山聯(lián)合團支部，團支部的成立將黨群部的另一個工作開展方向打開，為了讓公司所占員工數(shù)比例60%以上的青年員工得到新的成長，為他們搭設(shè)一個良好的平臺，讓他們能夠自由的展現(xiàn)出自己的特點和能力，為公司的人才儲備提供參考依據(jù)。

4.其他方面。

除上述工作之外，黨群部在及時反饋集團和環(huán)境公司下發(fā)的各項事務(wù)中也做了很多準備工作，例如，配合集團黨委開展宣傳思想工作“創(chuàng)新獎”的材料提交”、配合配合集團黨委開展關(guān)于組織開展中國共產(chǎn)黨成立90周年“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”黨史學(xué)習(xí)教育的部署工作、配合集團黨委開展“黨在我心中-崗位做貢獻，建功‘’的文章收集工作、配合集團黨委開展“黨在我心中-展示新成就、新風(fēng)貌”攝影照片的采集工作、“大干100天”勞動競賽活動的情況遞交工作、完成“北京建工集團xx年度青年崗位能手”的申報工作、完成勞模的推薦及申報工作等等。

二、內(nèi)宣、外宣齊抓手，宣傳工作新起色。

對外宣傳實現(xiàn)新突破，在《中國環(huán)境報》上刊登了《污水處理廠成為減排領(lǐng)頭羊-昆山建邦公司削減全市百分之七十五的化學(xué)需氧量》，同時這篇文章也被人民網(wǎng)進行轉(zhuǎn)載，進一步提升了我公司的知名度和影響力，同時也增強了黨群部繼續(xù)加強外宣工作的信心。在完成向集團報發(fā)送稿件的工作過程中，從開年一月份至今我們一共向北京環(huán)境公司提交稿件十余篇，其中刊登在集團報上的有6篇，不僅完成了年初簽訂的宣傳責(zé)任狀的上半年任務(wù)，同時在稿件質(zhì)量上也全面優(yōu)于去年的提交稿件，生產(chǎn)方面我們報道先進的污水治理技術(shù)和經(jīng)驗、減本增效的奇招妙法，工程上跟蹤吳淞江、陸家、張浦三廠的驗收工作以及即將遷址重建的花橋廠的施工準備工作，部門上我們將各部門一些好的做法也通過宣傳讓其他部門或公司來借鑒，例如，合同部的采購比選制度、行政部的統(tǒng)一回收廢棄辦公用紙再利用制度等等。內(nèi)宣方面，我們重新設(shè)置了公司宣傳欄，在內(nèi)容安排方面，更加貼近生產(chǎn)實際和員工生活，希望借助這片小天地讓企業(yè)文化建設(shè)方面能夠多一些新意。同時，我們不斷調(diào)整通訊員隊伍，完善通訊員管理制度，一定程度上提高了通訊員的積極性。通訊員隊伍建設(shè)的強勢性，也使得今年我們的內(nèi)刊出版過程很順利，《環(huán)境建邦》作為公司宣傳的主要刊物，傾透著黨群部的大部分心血，在以后的內(nèi)刊出版中，我們會再接再厲，爭取期期出彩，期期有看頭。

三、建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)快馬加鞭，員工教育更有新平臺。

建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型企業(yè)，是黨群部的一項重要任務(wù)，xx年上半年，黨群部謀劃以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為龍頭，積極建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，做到黨員教育與員工教育相統(tǒng)一，支部建設(shè)和企業(yè)建設(shè)相統(tǒng)一。

我們在公司內(nèi)重新置辦公司圖書角，并對全體員工對于書籍需求方面做了詳細的調(diào)查統(tǒng)計后，購置了一批種類齊全、形式多樣的圖書，攝影技術(shù)大全、籃球教學(xué)、人事管理制度等等圖書大大滿足了黨員和其他員工對于知識的需求。4月份我們還免費為員工集中辦理了昆山市圖書館借閱卡，倡導(dǎo)大家爭做學(xué)習(xí)型員工，促進學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)。在幫助生產(chǎn)人員增補知識的同時，黨群部聯(lián)合有關(guān)人員成立了運營操作手冊編寫小組，半年多來的忙碌，終于于6月份印刷了第一本試用手冊，相信經(jīng)過最后的審核修改，這本手冊會更進一步指導(dǎo)生產(chǎn)人員的運營工作，幫助規(guī)范生產(chǎn)，節(jié)省開支。

5月中旬，黨群部為黨員和其他員工搭建的全新學(xué)習(xí)平臺-“建邦大講壇”順利開課，這是黨群部為年初確立的工作計劃發(fā)動的新舉措，每一個嫉妒圍繞一個課題，一講生活、二講政策、三講黨旗、四講業(yè)務(wù)，形式多種多樣，讓員工們喜聞樂見。除此之外，公司黨群部在學(xué)習(xí)形式上，把集體學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相互結(jié)合，書本學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相互融通，建立企業(yè)qq群，推薦各類實用性網(wǎng)站及各類學(xué)習(xí)信息，黨群部為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)算是使出了渾身解數(shù)，讓員工們無論是在學(xué)習(xí)中提升業(yè)務(wù)水平和工作技能，還是在文化生活中拓展思維能力，提升員工綜合素質(zhì)都能夠找到很好的途徑。

四、黨建帶團建、黨建帶團建雙管齊下，共創(chuàng)黨群工作新局面公司意識到我們的團隊是一支由年輕力量組成的團隊，因此在黨群部的牽頭下，對公司全體青年員工進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，團支部的成立是十分必要的，4月1日團支部成立后，開展了慶祝五四的系列活動，“建邦建工人人行，青春激揚我最棒”拓展競技比賽、青年員工風(fēng)采展等等，處處洋溢著青春無極限的力量，讓企業(yè)內(nèi)部充滿著生機活力。

工會活動方面，春節(jié)之初，組織黨員和其他員工參加發(fā)改委“歡度春節(jié)”工會活動。設(shè)置職工之家活動室，讓員工們的文娛生活得到充實。4月份重組公司籃球隊，并與利通天燃氣公司進行了籃球友誼賽。5月，組織黨員和全體員工參加發(fā)改委組織的歡度“五一”工會活動比賽。陳德明總經(jīng)理還獲得“20xx年-20xx年度昆山市榮譽工會積極分子”的稱號，并完成了工會提案的報送工作。

以上是這半年工作的大致情況，下面就下半年打算做一簡要說明。

下半年的日常工作規(guī)劃中，首先，繼續(xù)抓好支部自身建設(shè)，安排支部各類會議、黨員活動和理論學(xué)習(xí)，并同時要求黨員提交學(xué)習(xí)心得，考察黨員學(xué)習(xí)的有效性，同時做好發(fā)展黨員、工會會員的工作，做好流動黨員、會員管理的工作。其次，完成好每月北京黨群部相關(guān)報表及宣傳資料、稿件的報送，不斷加強宣傳員隊伍建設(shè)，創(chuàng)作出更能體現(xiàn)昆山水務(wù)基地企業(yè)文化內(nèi)涵的好文章。第三點，建立并完善黨支部、工會和團支部的工作臺賬、管理好公司企業(yè)文化的宣傳資料、完成上級黨群工作組織交辦的各項工作、做好公司宣傳欄的日常更新工作。

除去日常性工作以外，第一，爭取在下半年根據(jù)相關(guān)評選辦法，評選出技術(shù)帶頭人、敬業(yè)模范、先進集體和先進個人并在年終總結(jié)大會上公布并進行表彰，形成學(xué)先進、爭先進的良好學(xué)習(xí)氛圍。第二，在已經(jīng)通過的通訊員管理及激勵考核制度之內(nèi)，年終對優(yōu)秀通訊員做表彰，提升宣傳員隊伍的宣傳意識，認識到作為一名宣傳員的自豪。第三，著手準備“建邦大講壇”的第二講，確定內(nèi)容方向，聯(lián)系有關(guān)講師或者公司員工，為大講壇的持續(xù)性開展奠定良好基礎(chǔ)。第四，7月份組織黨員進行慶祝建黨90周年紅色之旅活動，了解革命歷史，培養(yǎng)吃苦在先享受在后的大無畏精神。第五，著手策劃公司內(nèi)刊的出版工作，積極收集素材，為打造最貼近員工工作和生活的內(nèi)刊繼續(xù)努力。第六，于10月份組織宜興、昆山兩地的宣傳員下半年培訓(xùn)工作，進一步加強寫作能力和攝影能力，打造出精品宣傳隊伍。第七，在團支部的號召下，開展各類文體活動，例如：160分比賽、冬季長跑比賽、知識競賽等等，保證員工身心健康，增強員工之間友誼，促進團隊合作，提高幸福指數(shù)。第八，為爭創(chuàng)“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”繼續(xù)做好前期的各項準備工作。

希望上級部門和領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我們，并為我們的工作提出更好的改進措施和建議，讓我們黨群部的工作開展能夠更上一個臺階。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇七

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實際，堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指針，認真貫徹黨的和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實際，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項工作目標。

一、主要經(jīng)濟指標完成情況截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元，占年初目標任務(wù)的50%，比去年同期增長7%，實現(xiàn)稅金6.2萬元。

二、注重政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)從三講到三個代表重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學(xué)習(xí)，使我們深刻認識到只有理論水平提高，才能有政治素質(zhì)的提高。為此，我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的作為武裝頭腦、交流思想、提高素質(zhì)的重要形式，制定了嚴格的學(xué)習(xí)制度，采取多種措施，狠抓落實。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日，堅持進行政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動讀本為重點，注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實，市委、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的問題，緊密結(jié)合起來，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強了實際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，有力地促進了工作的開展。通過三個代表重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學(xué)習(xí)，全體干部職工的政治意識、大局意識、責(zé)任意識明顯增強，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺找位置，團結(jié)協(xié)作，不搞無原則糾紛，維護了單位整體形象，呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三、加強思想政治工作，推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展今年以來，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓，我們的具體作法是：(一)凝聚人心，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來，把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來。我們堅持做到：一是以目標激勵人。沒有目標，就沒有奮斗方向，就沒有前進的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負責(zé)人，時刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢，準確市場定位，時刻保持頭腦清醒。(二)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定強有力的思想基礎(chǔ)今年以來，我們堅持把幫助干部職工解放思想，與時俱進，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)的一項重要任務(wù)，通過集體政治理論學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)等多種途徑，持之以恒抓好鄧小平理論、三個代表、兩個務(wù)必、及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識、效率意識，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎(chǔ)。

四、求真務(wù)實抓管理，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展強化企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑。今年以來，我們堅持從樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論，創(chuàng)造公司新業(yè)績?nèi)鲁霭l(fā)，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效。一是狠抓企業(yè)管理，促進經(jīng)濟效益不斷提高。今年以來，公司重點加強了成本管理，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動，全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗，減少各種不合理開支，降低經(jīng)營成本。二是積極推行內(nèi)部改革，走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初，公司對12個零售部、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進行了資產(chǎn)重組，組建##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司，大而既減輕了公司的經(jīng)營負擔，又引進了激烈的競爭機制，大大激發(fā)了員工的積極性，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升。三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運，而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證，公司成立了gsp認證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想，提高認識，全員參與，切實增強認證工作的緊迫感和責(zé)任感，樹立發(fā)展是第一要務(wù)的觀念，在此基礎(chǔ)上列出時間表，實行倒計時，對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，認真查找存在的問題和不足，并進行認真整改，在庫房改造、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入、細致的工作，投入資金30余萬元，增設(shè)了微機、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下，xx年2月一次性順利通過了河南省認證評審中心的驗收，取得了gsp認證證書。

五、高度重視、認真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、穩(wěn)定計劃生育等各項工作今年以來，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和兩個條例的學(xué)習(xí)貫徹。相對集中一個月時間，采取專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座、上黨課形式，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，并認真開展討論，結(jié)合公司實際制定了《xx年黨風(fēng)廉政工作安排意見》、《效能監(jiān)察工作實施方案》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件，進一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行，防止了濫用職權(quán)、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴格紀律，明確責(zé)任，公司黨總支本著誰主管，誰負責(zé)，違紀必究的原則，逐級簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標責(zé)任書》，并實行效能監(jiān)察、跟蹤問效，收到了良好的效果。同時，公司進一步修訂完善了值班、考勤、車輛管理、來客接待、財務(wù)等各項規(guī)章制度，班子成員以身作則，認真執(zhí)行市委提出的七項制度、六個減少、八條禁令及公司各項規(guī)章制度，廉潔自律，克己奉公。在班子的影響帶動下，全體干部職工遵紀守法，組織紀律觀念明顯增強。穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定、講團結(jié)，聚精會神抓經(jīng)濟，一心一意謀發(fā)展。此外，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視，堅持一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)及計劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實，確保了各項工作目標的圓滿完成。

六、存在的問題雖然工作取得一點成績，但還存在有不足之處，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務(wù)質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴把藥品質(zhì)量關(guān)，確保人民群眾用藥安全有效。

七、下半年工作的主要打算xx年下半年，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧小平理論、三個代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實和xx屆四中全會精神，深人改革，加強管理，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力做到三個確保，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟效益不斷提高，確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標做出新貢獻。(一)加強管理力度，搞活商業(yè)經(jīng)營。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗，逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統(tǒng)，促進企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢。xx年下半年，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元，稅利25.8萬元。(二)為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道。(三)逐步完善目標責(zé)任，搞好第二輪經(jīng)濟目標責(zé)任制。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼上半年過去了，為這上半年的工作作總結(jié)，本文是本站小編為大家整理的醫(yī)藥上半年。

僅供參考。

首先，感謝半年來公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門、廠站對我們開展工作過程中的支持與指導(dǎo)，黨群部堅持以抓好黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)，黨員的創(chuàng)先爭優(yōu)為工作核心，同時強化黨員和員工的教育培訓(xùn)，優(yōu)化對內(nèi)和對外宣傳，深化企業(yè)文化內(nèi)涵，以黨建帶團建，黨建帶工建，為全體員工的學(xué)習(xí)教育、文化生活搭建良好平臺。黨群工作很平凡，但是工作面廣、量大、工作雜，既要做好常規(guī)工作，又要及時處理應(yīng)急性的工作，如上級檢查的宣傳報道、及時準備環(huán)境公司下發(fā)的通知要求材料、各有關(guān)節(jié)日的活動安排、通訊員稿件的修改、內(nèi)刊的素材收集整理等等，但是我們能克服困難，努力把這些平凡的事情做得偉大。根據(jù)xx年開年初所制定的黨群部工作設(shè)想，我們圓滿的完成了上半年的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、黨建工作全面鋪開,夯實基礎(chǔ)、強化建設(shè)，整體呈現(xiàn)新氣象。

xx年是黨群部成立的第二個年頭，黨支部工作的思想建設(shè)和組織建設(shè)需要鞏固基礎(chǔ)，繼往開來，邁出新的步伐。為此，我們與發(fā)改委下的利通天然氣公司等一些黨支部成立較早，在黨建方面有著先進經(jīng)驗的支部做了密切的交流和溝通，尤其在創(chuàng)先爭優(yōu)和黨建帶工建方面互訴心得和不足，在很大程度上提升了我們支部建設(shè)的有序性和長期性。在保持與其他優(yōu)秀支部溝通的同時，我們自身也在積極的開展黨員學(xué)習(xí)教育工作，我支部始終以黨員創(chuàng)先爭優(yōu)帶動企業(yè)的創(chuàng)先爭優(yōu)，春假后的第二天，陳德明總經(jīng)理和姚建華書記便召集昆山建邦黨員及中層以上管理團隊成員，以務(wù)虛會形式回顧了xx年工作中的不足之處，并簽訂xx年度工作任務(wù)責(zé)任書，要求全體黨員和員工在公司內(nèi)部形成學(xué)先進、比貢獻的良好氛圍。

1.思想建設(shè)方面。

我們先后進行了四次全體黨員的集中學(xué)習(xí)，在會議上，我們分別完成了支部工作的總結(jié)和規(guī)劃;開展民主評議，填寫自評表;對《中國共產(chǎn)黨第xx屆委員會第五次全體會議公報》的學(xué)習(xí);開展昆山公司關(guān)于對“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提高企業(yè)運行質(zhì)量和效益”大討論活動學(xué)習(xí)材料的學(xué)習(xí)，研究重點三個議題，并作專題發(fā)言;傳達集團及環(huán)境公司創(chuàng)先爭優(yōu)工作會會議精神，學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員高松、葉如陵的先進事跡;配合集團黨群部開展黨風(fēng)廉政風(fēng)險防范管理工作，開展廉政風(fēng)險防范管理自查工作等等，在黨員會議上大家積極發(fā)言，展現(xiàn)了黨員應(yīng)有的風(fēng)貌。

2.組織建設(shè)方面。

我們根據(jù)黨員學(xué)習(xí)需要設(shè)立了黨員活動室，讓黨員有了自己的“家”，也讓黨員的學(xué)習(xí)和會議有了新的定所;我們?yōu)樗袓徫簧系狞h員制作黨員工作名牌，讓黨員在工作上的先進模范作用能夠光鮮的展現(xiàn)在大家面前，讓大家來做黨員工作作風(fēng)的評判者;在昆山市創(chuàng)建衛(wèi)生城市的過程中，積極響應(yīng)政府號召，組織黨員和其他員工來到大街上掃地，為美化城市貢獻一份力量;組織參加昆山市國際徒步大會，用實際行動踐行著大會“相約健康生活，同步現(xiàn)代文明”的主題，踐行著公司“人類宜居環(huán)境的創(chuàng)造者”這一使命，向大眾展示了“建邦人”積極向上、朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌;為慶祝建黨90周年，與聯(lián)合水質(zhì)公司一同組織一次紅色之旅，感悟紅色文化，體驗革命之路;發(fā)起為昆山市民工子弟學(xué)校民樂小學(xué)貧困兒童捐款倡議書，黨員帶頭發(fā)動公司上下為這些貧苦家庭的孩子捐資助學(xué)，繼續(xù)他們的學(xué)業(yè)，完成民工子弟的夢想，獻力祖國未來的希望。

3.在黨員培養(yǎng)方面。

我們也在按部就班、循序漸進進行工作，每季度黨費的按時交納;推選沈利斌、顏孜佳等8名同志參加入黨積極分子的培訓(xùn);最主要的是今年完成了去公司青年員工的調(diào)研工作，并于4月1日成立了昆山聯(lián)合團支部，團支部的成立將黨群部的另一個工作開展方向打開，為了讓公司所占員工數(shù)比例60%以上的青年員工得到新的成長，為他們搭設(shè)一個良好的平臺，讓他們能夠自由的展現(xiàn)出自己的特點和能力，為公司的人才儲備提供參考依據(jù)。

4.其他方面。

除上述工作之外，黨群部在及時反饋集團和環(huán)境公司下發(fā)的各項事務(wù)中也做了很多準備工作，例如，配合集團黨委開展宣傳思想工作“創(chuàng)新獎”的材料提交”、配合配合集團黨委開展關(guān)于組織開展中國共產(chǎn)黨成立90周年“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”黨史學(xué)習(xí)教育活動的部署工作、配合集團黨委開展“黨在我心中-崗位做貢獻，建功‘’的文章收集工作、配合集團黨委開展“黨在我心中-展示新成就、新風(fēng)貌”攝影照片的采集工作、“大干100天”勞動競賽活動的情況遞交工作、完成“北京建工集團xx年度青年崗位能手”的申報工作、完成勞模的推薦及申報工作等等。

二、內(nèi)宣、外宣齊抓手，宣傳工作新起色。

對外宣傳實現(xiàn)新突破，在《中國環(huán)境報》上刊登了《污水處理廠成為減排領(lǐng)頭羊-昆山建邦公司削減全市百分之七十五的化學(xué)需氧量》，同時這篇文章也被人民網(wǎng)進行轉(zhuǎn)載，進一步提升了我公司的知名度和影響力，同時也增強了黨群部繼續(xù)加強外宣工作的信心。在完成向集團報發(fā)送稿件的工作過程中，從開年一月份至今我們一共向北京環(huán)境公司提交稿件十余篇，其中刊登在集團報上的有6篇，不僅完成了年初簽訂的宣傳責(zé)任狀的上半年任務(wù)，同時在稿件質(zhì)量上也全面優(yōu)于去年的提交稿件，生產(chǎn)方面我們報道先進的污水治理技術(shù)和經(jīng)驗、減本增效的奇招妙法，工程上跟蹤吳淞江、陸家、張浦三廠的驗收工作以及即將遷址重建的花橋廠的施工準備工作，部門上我們將各部門一些好的做法也通過宣傳讓其他部門或公司來借鑒，例如，合同部的采購比選制度、行政部的統(tǒng)一回收廢棄辦公用紙再利用制度等等。內(nèi)宣方面，我們重新設(shè)置了公司宣傳欄，在內(nèi)容安排方面，更加貼近生產(chǎn)實際和員工生活，希望借助這片小天地讓企業(yè)文化建設(shè)方面能夠多一些新意。同時，我們不斷調(diào)整通訊員隊伍，完善通訊員管理制度，一定程度上提高了通訊員的積極性。通訊員隊伍建設(shè)的強勢性，也使得今年我們的內(nèi)刊出版過程很順利，《環(huán)境建邦》作為公司宣傳的主要刊物，傾透著黨群部的大部分心血，在以后的內(nèi)刊出版中，我們會再接再厲，爭取期期出彩，期期有看頭。

三、建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)快馬加鞭，員工教育更有新平臺。

建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型企業(yè)，是黨群部的一項重要任務(wù)，xx年上半年，黨群部謀劃以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為龍頭，積極建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，做到黨員教育與員工教育相統(tǒng)一，支部建設(shè)和企業(yè)建設(shè)相統(tǒng)一。

我們在公司內(nèi)重新置辦公司圖書角，并對全體員工對于書籍需求方面做了詳細的調(diào)查統(tǒng)計后，購置了一批種類齊全、形式多樣的圖書，攝影技術(shù)大全、籃球教學(xué)、人事管理制度等等圖書大大滿足了黨員和其他員工對于知識的需求。4月份我們還免費為員工集中辦理了昆山市圖書館借閱卡，倡導(dǎo)大家爭做學(xué)習(xí)型員工，促進學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)。在幫助生產(chǎn)人員增補知識的同時，黨群部聯(lián)合有關(guān)人員成立了運營操作手冊編寫小組，半年多來的忙碌，終于于6月份印刷了第一本試用手冊，相信經(jīng)過最后的審核修改，這本手冊會更進一步指導(dǎo)生產(chǎn)人員的運營工作，幫助規(guī)范生產(chǎn)，節(jié)省開支。

5月中旬，黨群部為黨員和其他員工搭建的全新學(xué)習(xí)平臺-“建邦大講壇”順利開課，這是黨群部為年初確立的工作計劃發(fā)動的新舉措，每一個嫉妒圍繞一個課題，一講生活、二講政策、三講黨旗、四講業(yè)務(wù)，形式多種多樣，讓員工們喜聞樂見。除此之外，公司黨群部在學(xué)習(xí)形式上，把集體學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相互結(jié)合，書本學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相互融通，建立企業(yè)qq群，推薦各類實用性網(wǎng)站及各類學(xué)習(xí)信息，黨群部為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)算是使出了渾身解數(shù)，讓員工們無論是在學(xué)習(xí)中提升業(yè)務(wù)水平和工作技能，還是在文化生活中拓展思維能力，提升員工綜合素質(zhì)都能夠找到很好的途徑。

四、黨建帶團建、黨建帶團建雙管齊下，共創(chuàng)黨群工作新局面公司意識到我們的團隊是一支由年輕力量組成的團隊，因此在黨群部的牽頭下，對公司全體青年員工進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，團支部的成立是十分必要的，4月1日團支部成立后，開展了慶祝五四的系列活動，“建邦建工人人行，青春激揚我最棒”拓展競技比賽、青年員工風(fēng)采展等等，處處洋溢著青春無極限的力量，讓企業(yè)內(nèi)部充滿著生機活力。

工會活動方面，春節(jié)之初，組織黨員和其他員工參加發(fā)改委“歡度春節(jié)”工會活動。設(shè)置職工之家活動室，讓員工們的文娛生活得到充實。4月份重組公司籃球隊，并與利通天燃氣公司進行了籃球友誼賽。5月，組織黨員和全體員工參加發(fā)改委組織的歡度“五一”工會活動比賽。陳德明總經(jīng)理還獲得“20xx年-20xx年度昆山市榮譽工會積極分子”的稱號，并完成了工會提案的報送工作。

以上是這半年工作的大致情況，下面就下半年打算做一簡要說明。

下半年的日常工作規(guī)劃中，首先，繼續(xù)抓好支部自身建設(shè)，安排支部各類會議、黨員活動和理論學(xué)習(xí)，并同時要求黨員提交學(xué)習(xí)心得，考察黨員學(xué)習(xí)的有效性，同時做好發(fā)展黨員、工會會員的工作，做好流動黨員、會員管理的工作。其次，完成好每月北京黨群部相關(guān)報表及宣傳資料、稿件的報送，不斷加強宣傳員隊伍建設(shè)，創(chuàng)作出更能體現(xiàn)昆山水務(wù)基地企業(yè)文化內(nèi)涵的好文章。第三點，建立并完善黨支部、工會和團支部的工作臺賬、管理好公司企業(yè)文化的宣傳資料、完成上級黨群工作組織交辦的各項工作、做好公司宣傳欄的日常更新工作。

除去日常性工作以外，第一，爭取在下半年根據(jù)相關(guān)評選辦法，評選出技術(shù)帶頭人、敬業(yè)模范、先進集體和先進個人并在年終總結(jié)大會上公布并進行表彰，形成學(xué)先進、爭先進的良好學(xué)習(xí)氛圍。第二，在已經(jīng)通過的通訊員管理及激勵考核制度之內(nèi)，年終對優(yōu)秀通訊員做表彰，提升宣傳員隊伍的宣傳意識，認識到作為一名宣傳員的自豪。第三，著手準備“建邦大講壇”的第二講，確定內(nèi)容方向，聯(lián)系有關(guān)講師或者公司員工，為大講壇的持續(xù)性開展奠定良好基礎(chǔ)。第四，7月份組織黨員進行慶祝建黨90周年紅色之旅活動，了解革命歷史，培養(yǎng)吃苦在先享受在后的大無畏精神。第五，著手策劃公司內(nèi)刊的出版工作，積極收集素材，為打造最貼近員工工作和生活的內(nèi)刊繼續(xù)努力。第六，于10月份組織宜興、昆山兩地的宣傳員下半年培訓(xùn)工作，進一步加強寫作能力和攝影能力，打造出精品宣傳隊伍。第七，在團支部的號召下，開展各類文體活動，例如：160分比賽、冬季長跑比賽、知識競賽等等，保證員工身心健康，增強員工之間友誼，促進團隊合作，提高幸福指數(shù)。第八，為爭創(chuàng)“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”繼續(xù)做好前期的各項準備工作。

希望上級部門和領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我們，并為我們的工作提出更好的改進措施和建議，讓我們黨群部的工作開展能夠更上一個臺階。

xx年，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在廣大干部、職工的大力支持下，黨群工作部各項工作緊緊圍繞公司中心工作，以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中、四中全會在精神。不斷夯實基層組織建設(shè)，認真落實集團公司黨建系統(tǒng)信息化建設(shè)工作，全面深化政治本質(zhì)安全體系應(yīng)用，切實做好黨建、宣傳和群團工作，圓滿完成了全年各項目標任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作完成情況。

1.以“整改落實”為重點，將第一批教育實踐活動推向深入。年初，按照集團和公司黨委的要求，及時組織召開了公司政治工作會，對全年黨建工作做了安排部署，研究制定了《勝利能源公司xx年政治工作要點》，出臺了《第二批教育實踐活動指導(dǎo)意見》，對一批教育實踐活動后續(xù)工作進行詳細安排部署。黨群工作部作為活動辦公室的主要機構(gòu)，針對第一批教育實踐活動通過各種渠道查擺出來的問題，逐條逐項地進行梳理，制定整改解決措施，明確整改目標、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門和整改時限，建立問題整改落實推進表，實行動態(tài)管理，先后向集團公司上報第一批教育實踐活動的各類材料、報表、報告11項。4月份，成功組織召開公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會，期間，按照集團公司的要求，重新編制了《民主生活會方案》，修訂了《領(lǐng)導(dǎo)班子對照檢查材料》，完成了民主生活會籌備工作報告、民主生活會報告，通報會報告等材料9項。

2.抓住反對“四風(fēng)”不放，第二批教育實踐活動扎實開展。今年3月初，公司各二級單位先后啟動第二批教育實踐活動，公司及時成立了督導(dǎo)組，黨群工作部作為督導(dǎo)工作主要機構(gòu)，指導(dǎo)各活動單位結(jié)合本單位實際制定了實施方案和成立了相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)工作機構(gòu)，第一、第二批活動做到了有序銜接，形成有布置、有指導(dǎo)、有監(jiān)督、有檢查的工作格局，確保活動扎實有序地開展。制定了《第二批教育實踐活動督導(dǎo)方案》，先后制定下發(fā)了《關(guān)于開展第二批教育實踐活動的指導(dǎo)意見》、《在開展學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)的指導(dǎo)意見》、《在開展查擺問題、批評環(huán)節(jié)的指導(dǎo)意見》、《在整改落實、建章立制的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于撰寫對照檢查材料的要求》、《關(guān)于召開民主生活會的程序和要求》等各類督導(dǎo)文件7項，為確保各活動單位活動質(zhì)量，堅持嚴督實導(dǎo)、從嚴把關(guān)，嚴格審核材料，特別是各二級單位領(lǐng)導(dǎo)班子及成員對照檢查材料，先后多次提出修改意見，先后審核修改四十多人次，整個活動的督導(dǎo)工作力爭通過對活動細致的組織，使活動單位和廣大黨員開展活動就能夠心中有數(shù)、手中有事，從而有助于推動教育實踐活動真正落地，為整個活動的開展打牢打?qū)嵙嘶A(chǔ)。

3.服務(wù)發(fā)展大局，切實發(fā)揮黨建工作的政治保障作用。年初通過下發(fā)《黨建考核方案》進一步細化、量化基層黨支部的職責(zé)和任務(wù)，推進“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效率性、創(chuàng)新型、廉潔型”五型黨支部建設(shè)，通過落實黨組織和黨員承諾踐諾機制，進一步發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)和黨員先鋒崗的作用，努力實現(xiàn)黨員無“三違”，黨員身邊的群眾無“三違”。全年組織完成職工思想政治論文5篇，獲得一二三等獎。

4.抓好重點創(chuàng)品牌，工會工作創(chuàng)新出亮點。xx年，加強工會工作各項職能，完善職工民主管理，切實維護職工合法權(quán)益，年初，公司工會及時更新了工會委員會，健全了工會組織機構(gòu);及時調(diào)整了女工委員會、勞動保護監(jiān)督檢查委員會、職工住房民主監(jiān)督委員會，成立了伙食管理委員會、單身公寓食宿管理委員會，充分發(fā)揮職代會員工管理、員工監(jiān)督職能，建立上情下達、下情上遞的信息管理機制，以職代會為載體，拓寬員工參與渠道，及時反映職工心聲。繼續(xù)開展大病救助、金秋助學(xué)、職工慰問活動，繼續(xù)開展群眾性的勞動競賽(“崗位能手”勞動競賽)、開展群眾安全工作，堅持全年不間斷的“安康杯”競賽活動，開展豐富多彩的職工文體活動，成功舉辦了第七屆“安康杯”職工籃球運動會。推進班組建設(shè)，強化群安工作，組織開展了公司第五屆職工技術(shù)比武大型活動，組織卡車司機、鉗工、焊工代表參加了全區(qū)礦山采掘機械操作工、礦山重型卡車司機職工技能比賽和第二屆全國煤炭行業(yè)露天專業(yè)職業(yè)技能競賽，開展了職工代表巡查安全工作。為了宣傳典型人物的引領(lǐng)示范教育作用，提高全體職工干部的思想道德素質(zhì)和文明程度，引導(dǎo)和培育“感恩忠誠、理性平和、敬業(yè)奮進”的精神風(fēng)貌，弘揚團結(jié)和諧、愛企如家的高尚美德，公司工會開展了首屆“尋找最美勝利人”活動。開展評先樹優(yōu)工作，公司獲得了全國“五一勞動獎狀”榮譽稱號，并連續(xù)三年獲得全國安康杯優(yōu)勝單位，獲盟級“工人先鋒號”單位，獲“五一勞動獎?wù)隆?人，女職工“巾幗標兵”1人，“女工先進工作者”1人，推薦了“內(nèi)蒙古自治區(qū)杰出人才獎”3人。推進職工創(chuàng)新工作室創(chuàng)建工作，張華明(勞模)創(chuàng)新工作室”、儲運公司“趙奇創(chuàng)新工作室”已初具成形，公司內(nèi)部驗收完畢。

5.服務(wù)中心工作，宣傳工作再上臺階。xx年，針對公司不同時期、不同工作的需要，通過公司內(nèi)網(wǎng)、內(nèi)刊、櫥窗等各種宣傳載體，廣泛開展了形勢任務(wù)宣傳教育。全年在集團一報三刊上稿率明顯攀升。集團網(wǎng)全年720篇，集團一報三刊全年上稿21篇，《中國煤炭新聞網(wǎng)》、《安康杯競賽網(wǎng)》上稿400余篇，《勝利能源》發(fā)稿763篇，公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)稿4175篇，總體上稿數(shù)比去年總體提升31%。全年舉辦了四期通訊員新聞寫作和攝影基礎(chǔ)知識內(nèi)部培訓(xùn)班和兩期外出培訓(xùn)班，公司編輯及各單位專兼職通訊員50余人參與其中。8月份，公司外派6名優(yōu)秀通訊員前往中國傳媒大學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)進行新聞宣傳專業(yè)培訓(xùn)。年初開展了“新春走基層—馬到成功”系列報道7次，把宣傳的重點放在了生產(chǎn)一線，舉辦了“聚焦神華走進勝利煤田”大型攝影采風(fēng)活動，開展了首屆“職工手機攝影”活動，豐富了“視頻新聞”動態(tài)欄目形式和內(nèi)容。扎實做好輿情調(diào)研、做好輿情監(jiān)控工作。12月份，公司舉辦了首屆輿情控制與應(yīng)急管理實戰(zhàn)模擬演練與培訓(xùn)活動，邀請了錫盟電視臺、電臺、錫林郭勒日報6名記者參與演練，公司40多名處級干部在案例演練中充當受訪者和新聞發(fā)言人角色，以模擬演練為抓手著重提升公司新聞發(fā)言人的業(yè)務(wù)能力，在有效處置應(yīng)急事件輿情的同時強化與外媒的溝通和合作。

6.以主題實踐活動為抓手，提升團青工作活力。今年以來，團青工作緊密地圍繞公司改革發(fā)展大局，以及廣大團員青年的切身需求，創(chuàng)新團宣方式，先后創(chuàng)建了神華勝利能源青年微信公共賬號、神華勝利能源青年微博，神華勝利能源青年志愿者qq群等團宣媒介，在團青中廣泛傳播青春正能量。以重大節(jié)日、紀念日為契機，組織主題“團日”活動，大力開展青年志愿者活動，開展“捐一件衣物，獻一片愛心”活動，愛國衛(wèi)生活動、開展兒童福利院、敬老院幫扶活動，以綠色、環(huán)保為主題，參與盟團委植綠護綠活動、組織環(huán)保騎行活動，舉辦了“青春鼎力勝利夢”辯論賽等活動，激發(fā)了團員青年的活力。持續(xù)開展“號、手、隊”、“青年安全生產(chǎn)示范崗”、“青年安全生產(chǎn)監(jiān)督崗”等“青”字號品牌的建設(shè)。目前公司已有15個基層科隊、班組參加公司級、盟級“青年文明號”、“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng)建。為了充分發(fā)揮共青團組織的凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力，使團的工作更加適應(yīng)新時期青年工作的需要，11月份，公司團委組織團干赴神寧公司對標取經(jīng)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，對各團干部思想、工作觸動很大，提高了團干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

7.其他工作。對企業(yè)文化與精神文明建設(shè)工作進行了梳理，完善了規(guī)劃綱要。加強與政法委、綜治辦、公安派出所等部門的溝通。綜治宣傳月期間，公司綜治辦進行了大量的宣傳工作，制作了條幅，同時組織各黨支部觀看了“崇尚科學(xué)，反對迷信”教育視頻。對所有的外委單位人員建立了信息檔案，并在每季度進行例行檢查各直屬單位和外委單位。兩會等重要節(jié)日期間，公司又進行了不穩(wěn)定隱患專項排查，建立輿情監(jiān)控體系等。“繼續(xù)參與盟市扶貧工作，協(xié)助民兵武裝集訓(xùn)的驗收工作，組織完成了集團公司下發(fā)的統(tǒng)戰(zhàn)工作統(tǒng)計。

二、存在的問題。

1.部門人員素質(zhì)需進一步提高，對中央、國家大政方針、政策理論學(xué)習(xí)掌握的還不夠，指導(dǎo)黨群工作實踐顯得不足。部門人員在組織策劃、文字寫作、溝通協(xié)作、語言表達等各方面能力還需進一步提升。

2.工作方法還相對滯后，離集團公司和公司黨委的期望和要求還有差距，部門對新時期黨群組織如何充分發(fā)揮職能作用研究的還不夠多，工作方式與基層實際和職工需求貼得還不夠緊，有時缺乏針對性和實效性，工作顯得被動。

3.隨著近年來黨群工作形勢和任務(wù)的變化，熱點問題增多，而隊伍結(jié)構(gòu)趨向年輕化，給黨群工作帶來新挑戰(zhàn)。

三、xx年工作計劃。

1.按照集團公司要求，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加大黨風(fēng)廉政建設(shè)在五型企業(yè)的考核分值和比例。

2.進一步加強黨群工作保障機制。以提升黨務(wù)工作人員素質(zhì)能力為重點，大力開展政工人員素質(zhì)提升工程，努力建設(shè)一支政治堅定、精干高效、充滿活力的基層黨務(wù)工作隊伍，進一步加強工作活動經(jīng)費保障，下放部分經(jīng)費的使用審批權(quán)限，使各黨群組織、基層組織“有人理事、有錢辦事”。

3.通過考核評比，加強黨支部書記公推直選的步伐，為公司選人用人提供智力支持。

4.按照集團公司黨建信息化目標化管理考核體系指標，黨建、宣傳、工會各科室要按照體系要求做好材料的提報工作。

5.全年做好企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)工作，從新梳理提煉企業(yè)文化內(nèi)涵，并制定精神文明建設(shè)規(guī)劃和企業(yè)文化實施綱要。

6.進一步加強基層組織建設(shè)的指導(dǎo)幫助作用，提升基層組織工作水平，通過打造標準化、示范黨支部建設(shè)，通過進一步完善黨建工作目標化考核細則，細化、量化基層黨支部的職責(zé)和任務(wù)，推進“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效率性、創(chuàng)新型、廉潔型”五型黨支部建設(shè)。通過落實黨組織和黨員承諾踐諾機制，進一步發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)和黨員先鋒崗的作用。充分發(fā)揮政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。

7.嚴格按照黨章規(guī)定的標準發(fā)展黨員，堅持標準、保質(zhì)保量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展的方針，做好黨員的發(fā)展工作。年內(nèi)對積極分子、預(yù)備黨員和黨員要進行集中培訓(xùn)和考試。

8.全年從新梳理完善黨、工、團制度，沒有的制度及時補充。

9.按照盟、市兩級綜治辦要求，積極做好綜治維穩(wěn)工作，尤其是在綜治宣傳月和平安建設(shè)宣傳月期間做好綜治維穩(wěn)宣傳和平安建設(shè)工作。

10.新聞宣傳工作按季度予以宣傳。一季度定義為“禾苗季”，主要宣傳公司和員工新面貌;二季度定義為“培育季”，主要以五一勞動節(jié)、讀書日、母親節(jié)等節(jié)日性活動為主題進行宣傳;三季度定義為“新顏季”，展示勝利人活力與激情;四季度定義為“收獲季”，主要宣傳幸福員工工程。

11.全年做好女工工作。3月份慶祝三八婦女節(jié)系列活動;4月份做好女職工體檢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;5月份舉辦女職工勞動保護特別規(guī)定知識競賽活動;6月份組織藝術(shù)熏陶培訓(xùn)(公司全員);9月份舉辦女職工“巾幗建工”活動;11月份舉辦女職工演講比賽。

12.進一步推進通訊員隊伍素質(zhì)提升，加強指導(dǎo)、培訓(xùn)力度，強化激勵機制，加大通訊員報酬獎勵力度。切實做好輿情引導(dǎo)，完善新聞應(yīng)急管理，加強對突發(fā)事件新聞報道的管理力度。探索建設(shè)新媒體平臺的運用，開展新媒體宣傳的推廣。進一步完善新聞宣傳考核機制，開展年度好新聞評選活動。

13.舉辦工會干部理論培訓(xùn)班，做好職工職業(yè)健康和勞動保護宣傳工作，定期舉辦職工“學(xué)文化、學(xué)技術(shù)”培訓(xùn)班。

14.勞動競賽活動。繼續(xù)組織開展“安康杯”競賽活動，“五型班組”創(chuàng)建活動，崗位能手勞動競賽活動，舉辦第六屆職工技術(shù)比武競賽活動。

15.評先樹優(yōu)活動。以職工創(chuàng)新工作室為陣地，積極開展職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動，評選“金點子”、“銀點子”——職工創(chuàng)新成果、合理化建議活動;廣泛開展建家工作，評選“模范職工之家”;繼續(xù)開展第二屆尋找“最美勝利人”活動;年內(nèi)成立家屬協(xié)管員機構(gòu)，評選“優(yōu)秀家屬協(xié)管員”。

16.幸福員工工程。積極開展“五送五助”活動，在春節(jié)、三八、端午、五一、中秋、國慶等重大節(jié)日期間，實施定期送溫暖活動，以無固定收入家庭、低收入家庭、單親家庭、傷殘職工家庭、患重大疾病家庭為重點幫助對象。繼續(xù)開展金秋助學(xué)活動，在公司內(nèi)部形成救助長效機制，并爭取盟、市紅十字會，集團困難救助資金。

17.積極開展職工文體活動。強化職工圖書陣地建設(shè)，定期開展勝利“讀書日”活動，評選“優(yōu)秀。

讀書筆記。

”舉辦第八屆職工籃球運動會，第三屆啦啦操表演;并舉辦首屆職工運動會(競技、趣味)，評選“趣味之星”活動。

18.按照集團要求，開展“兩項技能提升”活動。

19.繼續(xù)開展“一團一品”創(chuàng)建活動，力爭實現(xiàn)“遍地皆開花，處處有成果”。

20.繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型團組織創(chuàng)建工作。積極開展讀書日活動;組織各基層團組織書記開展團課講堂，每季度進行一次團的知識競賽;全年舉行3-4次主題團日活動;積極開展青年技術(shù)論壇，提高青年專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能;開展青年廣角活動，提高青年職工科技、經(jīng)濟、文化、體育等方面的新知識，不斷拓展知識面，提高綜合素質(zhì)。

21.開展系列青年安全活動。主要開展崗網(wǎng)員聯(lián)查、夜查活動;創(chuàng)建安全生產(chǎn)示范崗活動;開展安全知識競賽等活動。

22.組織舉辦第一屆青年集體婚禮活動。

一、高度重視，認真組織黨員調(diào)研會。

xxx年底公司臨時黨委成立后，迅速研究討論黨委籌備工作，明確指導(dǎo)思想和主要任務(wù)、對制定黨委籌備。

工作方案。

形成了原則性意見。

xxx年3月1日—4日，臨時黨委分部門分批次召開了主題為“暢所欲言論黨建，建言獻策謀發(fā)展”的黨員調(diào)研會，從黨建工作、服務(wù)質(zhì)量、品牌建設(shè)、成本控制、福利待遇、經(jīng)營管理、培訓(xùn)考核及效能監(jiān)察8個方面展開深入討論，提出了36條具有代表性的意見和建議。通過調(diào)研座談會，大家的思想得到了高度統(tǒng)一，使大家認識到公司成立黨委的重要性和必要性，增強了對籌備工作的責(zé)任感和使命感，為下一步開展籌備工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、周密部署，成立籌備工作機構(gòu)。

公司臨時黨委把籌備工作列入重要議事日程，迅速成立籌備工作機構(gòu)，按照“統(tǒng)一部署，層級推進”的原則，籌備領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)黨委籌備的全面工作，籌備工作小組，負責(zé)日常事務(wù)性工作。

籌備工作機構(gòu)成立后，開展了多項工作，一是制定工作。

方案，分時間按步驟推進黨委籌備工作，以書面形式向xxxxx集團黨委報送實施方案和報告工作進度情況;二是落實職責(zé)分工，細化工作任務(wù)，保證工作不漏項、不錯位;三是完善基礎(chǔ)信息，利用專業(yè)黨務(wù)軟件整理、錄入黨員信息資料，確保在冊的xxx名黨員信息的準確性和可靠性;四是理順組織關(guān)系，深入基層調(diào)研，按照便于聯(lián)系廣大職工群眾，發(fā)揮和壯大黨組織政治堡壘作用的原則，梳理優(yōu)化黨組織架構(gòu)，并做好黨員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接服務(wù)及轉(zhuǎn)正工作，截止目前，已辦理xxx名黨員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入工作、xxx名黨員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出工作和5名預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正申請工作。

三、加強宣傳，營造企業(yè)良好氛圍。

目前，公司內(nèi)部正在發(fā)生一系列可喜的變化，主要表現(xiàn)為：一是黨員轉(zhuǎn)移組織關(guān)系的積極性得到極大提高。黨員紛紛轉(zhuǎn)入組織關(guān)系，短時間內(nèi)已接收xx人，在冊黨員規(guī)模迅速擴大到xx人;二是員工入黨的主動性得到充分調(diào)動。青年員工踴躍向黨組織遞交。

入黨申請書。

共計收到xxx份;三是黨組織的影響力逐步擴大。不斷有員工咨詢?nèi)朦h程序和活動組織情況期待黨組織為公司的持續(xù)發(fā)展注入生機和活力為個人的職業(yè)生涯規(guī)劃提供更為廣闊的平臺;四是充分利用內(nèi)部刊物《xxxx》這一公司企業(yè)文化宣傳陣地開創(chuàng)黨建專版報道并積極參與投稿努力將公司黨建工作的情況傳遞給每位員工切實加強和豐富企業(yè)文化建設(shè)。

四、規(guī)范管理，扎實推進籌備工作。

3月18日至29日期間，籌備工作小組分批次組織召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生了五個支部委員會，分別是xxxxxxxxxxx，進一步理順了黨組織架構(gòu)。

本次支部選舉工作主要呈現(xiàn)四大特點：一是支部委員候選人采取基層民主推薦與組織醞釀推薦相結(jié)合的方式產(chǎn)生，體現(xiàn)公平;二是選舉采取差額20%的無記名投票方法進行，體現(xiàn)公正;三是現(xiàn)場計算選票，宣讀選舉結(jié)果，體現(xiàn)公開;四是支部委員候選人多數(shù)為管理人員，群眾基礎(chǔ)好，業(yè)務(wù)能力突出，體現(xiàn)擇優(yōu)。

在建立健全支部組織的架構(gòu)后，黨政聯(lián)席會審議通過了公司第一屆黨委、紀委的委員名額設(shè)臵，黨委委員設(shè)xxxx名，紀委委員設(shè)xxxx名。

五、健全制度，保證工作有章可循。

規(guī)范化的管理要求健全的制度加以保障，為加強公司黨建工作，明確各黨支部書記、委員的職責(zé)分工，保證黨組織日常工作的規(guī)范性和可操作性，制定并印發(fā)了《xxxxx基層黨組織管理規(guī)定》、《xxxxx黨員管理規(guī)定》、《xxxxx黨費管理規(guī)定》和《xxxxx發(fā)展黨員工作細則》4項制度。

同時，為建立黨政之間的良性互動，強化黨組織在企業(yè)中的政治引領(lǐng)力，制定并實施了《xxxxx黨政聯(lián)席會議制度》，審議了公司機構(gòu)及薪酬改革等重大經(jīng)營管理事項。此外，根據(jù)xxxxx集團黨委要求，制定了xxx年度公司黨委中心組學(xué)習(xí)計劃和方案，切實加強黨政領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，全力打造學(xué)習(xí)型黨組織。

六、盡職盡責(zé)，促進企業(yè)健康發(fā)展。

按照領(lǐng)導(dǎo)班子會議精神，積極參與企業(yè)經(jīng)營管理工作，發(fā)揮黨紀監(jiān)督職能作用，主要有：一是加入專項檢查小組，針對公司1-5號樓及地下室的公共用房、倉庫及辦公室進行集中檢查，將發(fā)現(xiàn)的倉庫管理不規(guī)范、物品積壓、工程殘留品堆放散亂、物業(yè)空臵嚴重等問題通過ppt和列表的形式反饋公司領(lǐng)導(dǎo)，并提出相應(yīng)整改建議和措施;二是參加員工座談會，了解員工思想動態(tài)，收集整理員工意見和建議，反饋相關(guān)部門提出相應(yīng)的工作措施，并督促相關(guān)部門切實解決員工關(guān)心的實際問題;三是積極開展招投標監(jiān)督工作，配合招投標領(lǐng)導(dǎo)小組處理xxxxx清潔外包、綠化外包和3號樓正門自動轉(zhuǎn)門項目，保證招投標工作規(guī)范有序進行，通過對以上清潔外包、綠化外包2項招投標工作的有效監(jiān)督，公司共節(jié)省了12.48萬元的采購成本;同時，積極參與公司廢舊物品處理環(huán)節(jié)的監(jiān)督工作，努力實現(xiàn)公司廢舊物品處理的最優(yōu)價值;四是切實做好公司黨委交辦的事項，認真制定黨委中心組學(xué)習(xí)實施方案、貫徹落實國有企業(yè)黨風(fēng)建設(shè)及反腐倡廉工作會議精神、積極開展“普法”征文動員工作和總結(jié)驗收工作、深入推進建設(shè)“四強”黨組織和培養(yǎng)“四優(yōu)”黨員工作等。

第二部分：

一、發(fā)揮民主，召開公司黨員大會。

扎實推進公司黨委下一步的籌備工作，按照充分發(fā)揮黨內(nèi)民主的要求，醞釀推薦公司第一屆黨委、紀委委員候選人名單，征求各黨支部黨員的意見，根據(jù)大多數(shù)意見，確定候選人名單。同時，積極與xxxxx集團黨委溝通，并以書面形式請示召開公司黨員大會的有關(guān)事項，積極推進黨委的成立，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。

二、發(fā)展黨員，不斷壯大組織隊伍。

督導(dǎo)各黨支部整理入黨申請書，確定入黨積極分子，并為每位入黨積極分子落實xxxx名培養(yǎng)人，指導(dǎo)入黨積極分子開始著手撰寫思想?yún)R報和《入黨積極分子培養(yǎng)考察表》，保證程序規(guī)范，質(zhì)量過關(guān)。同時，繼續(xù)解決部分預(yù)備黨員超期轉(zhuǎn)正的歷史遺留問題，組織召開各基層黨支部黨員大會，討論表決預(yù)備黨員xxx同志和xxxx同志的轉(zhuǎn)正申請。

三、迎接七一，做好系列主題活動。

為增強黨組織的影響力和吸引力，引導(dǎo)尚未轉(zhuǎn)入黨組織關(guān)系的黨員盡快轉(zhuǎn)入公司，鼓勵和吸收業(yè)務(wù)骨干向黨組織靠攏，計劃組織開展紅色之旅、讀書活動和知識競賽活動等系列黨員主題生活。

四、加強監(jiān)督，確保效能實現(xiàn)最優(yōu)。

一是繼續(xù)參與企業(yè)維穩(wěn)工作，利用黨員民主生活會、總經(jīng)理郵箱、員工意見箱和員工服務(wù)熱線等各種渠道及時了解員工思想動態(tài)，收集整理員工意見和建議，督促相關(guān)部門切實解決員工關(guān)心的實際問題;二是加大招投標監(jiān)督工作力度，根據(jù)程序合法合規(guī)、綜合評價最優(yōu)的原則配合招投標領(lǐng)導(dǎo)小組處理后勤區(qū)綜合改造工程等各項招投標監(jiān)督工作;同時，繼續(xù)參與公司廢舊物品處理環(huán)節(jié)的監(jiān)督工作，努力實現(xiàn)公司廢舊物品的最大價值。

五、精心策劃，加強企業(yè)文化建設(shè)。

一是動員和鼓勵黨員踴躍向公司內(nèi)部刊物《xxx》黨建專版投稿，保證稿件質(zhì)量，突出黨員先鋒模范作用和業(yè)務(wù)技能水平;突出基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和經(jīng)營管理水平，營造企業(yè)積極向上的內(nèi)部氛圍，致力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè);二是優(yōu)化員工就餐環(huán)境，倡導(dǎo)員工文明就餐，促使員工養(yǎng)成并固化文明的行為習(xí)慣，增強員工“企業(yè)是我家”的意識，開展“爭做文明員工，共享品質(zhì)生活”主題實踐活動;三是創(chuàng)新活動載體，組織黨員喜聞樂見的文體活動，豐富黨員業(yè)余生活，提高黨員對企業(yè)的歸屬感和認同感，增強企業(yè)凝聚力和向心力。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇九

xxxx年x月x日至x日，藥品營銷公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請****管理顧問公司講師周老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!

20**年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

半年來，我們繼續(xù)認真貫徹《關(guān)于進一步加強食品安全工作的`決定》，抓住重點工作任務(wù)，落實工作措施，務(wù)求實際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。

二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國務(wù)院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治。

根據(jù)##市長的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項整治方案》，從6月1日開始，對農(nóng)村兒童食品安全進行為期3個月的專項整治行動，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。

三是認真開展自評及迎評工作。為科學(xué)評價我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施公務(wù)員之家食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基矗今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是對市食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會會同目標辦對全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責(zé)任制落實情況，并及時將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標考核的效能。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇十

醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)包括半年來的:情況概述;成績和經(jīng)驗;存在的問題和教訓(xùn);今后努力方向。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細.這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析.

2.成績和缺點.這是總結(jié)的中心.總結(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點.成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚.

3.經(jīng)驗和教訓(xùn).做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn).為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析,研究,概括,集中,并上升到理論的高度來認識.

4.今后的打算.根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前半年工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進措施等.

“醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)”切勿脫離實際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這“醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。

一忌夸夸其談，夸大其詞。這半年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗話得失。總之“有則改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。

二忌避重就輕。一些部門、單位在醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)時往往“好大喜功”，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實際問題。

三忌長篇大作。一些部門單位在“醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)”時認為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。同時內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風(fēng)的滋生。

因此，“醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)”應(yīng)實事求是，少講空話，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的醫(yī)藥企業(yè)上半年總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長。

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少。

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的半年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀。

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

一、要充分認識到總結(jié)的要義。總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。當然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結(jié)。

二、對半年來工作的回顧，對半年來各項工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。

三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析：

1、成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的幫助。

2、成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標任務(wù)的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應(yīng)能力。

四、分析導(dǎo)致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。

一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。

2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。

7、團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。

8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

五、對當前形勢的展望與分析。總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。要對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

六、下半年度工作計劃與安排。總結(jié)上年工作當然是年度總結(jié)的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才總結(jié)的目的，所以下半年度工作計劃和安排同等重要。

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、新半年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設(shè)目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設(shè)目標、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標。

3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇十一

??（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

??由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

??我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

??上半年，我們企業(yè)跟蹤的xxx個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

??（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

??根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。

??并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

??今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100。

??（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

??今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

醫(yī)藥上半年工作總結(jié)篇十二

??總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：

??1、市場開發(fā)工作：

??分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

??第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

??第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

??第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

??第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

??2、降本增效工作：

??按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標成本管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

??第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。

??第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價采購制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn)。

??第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

??3、技術(shù)進步：

??第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標的實現(xiàn)，其次是對新獲批準證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

??第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔xxx個品種的質(zhì)量標準起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實到每個責(zé)任人，確保按時完成。

??下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標。