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服裝市場分析報(bào)告(模板13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-10 10:37:17 頁碼:12
服裝市場分析報(bào)告(模板13篇)
2023-11-10 10:37:17    小編:zxfb

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服裝市場分析報(bào)告篇一

20xx年,我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn),產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

未來10年,是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機(jī),國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱,在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實(shí)力方面,我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,行業(yè)必須樹立危機(jī)感、緊迫感,沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,努力縮小國際差距,確立更高的國際競爭地位。

服裝企業(yè)核心競爭力,本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,因而是完全可以分解的。

(1)決策競爭力

(2)組織競爭力

(3)員工競爭力

(4)流程競爭力

(5)文化競爭力

(6)品牌競爭力

(7)渠道競爭力

(8)價(jià)格競爭力

(9)伙伴競爭力

(10)創(chuàng)新競爭力

1.服飾消費(fèi)連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣、食、住、行,“衣”排首位,原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費(fèi)者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“2010~2021中國城市女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。

調(diào)查顯示,2010年城市女性消費(fèi)以“服裝服飾”為最大一筆開支,穩(wěn)居消費(fèi)榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),排在其后的分別是旅游、健康和與車相關(guān)的支出。

調(diào)查還顯示,中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌,在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,選擇“國內(nèi)品牌”的居首位,達(dá)到49.3%;選擇購買“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān),選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費(fèi)持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中,女性消費(fèi)中購置服裝、服飾是永恒的主題,今年前10個(gè)月,96.8%的被訪者有服裝、服飾消費(fèi)經(jīng)歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元,為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。

此外,網(wǎng)購成為女性重要的購物方式之一:2010年參與過網(wǎng)購的被訪者達(dá)70.8%,上年網(wǎng)購比例僅為42.3%。參與網(wǎng)購的北京被訪者達(dá)90.7%,位居10城市之首。18~30歲被訪者網(wǎng)購比例最高,51~60歲的被訪者中有39.8%的人參與網(wǎng)購。

2.電子商務(wù)消費(fèi)爆炸式增長

宣稱打造“平民時(shí)尚”的服裝電子商務(wù)領(lǐng)袖vancl則抓住了大眾消費(fèi)這個(gè)主流,在短短幾年內(nèi)銷售突破20億,成就了一個(gè)服裝行業(yè)的神話。網(wǎng)絡(luò)購物之所以興起那么快,其中有三個(gè)原因:一是消費(fèi)者在“逛”網(wǎng)店的時(shí)候比逛實(shí)體店有更多的商品可供選擇,可以輕松地貨比“百”家,省時(shí);第二,網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動和搜索,了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑,以此做出更準(zhǔn)確的購物決策,省心;三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道、促銷等成本,所以會比實(shí)體店的商品更加優(yōu)惠,即所謂的省錢。

截至2010年,中國已有4.2億互聯(lián)網(wǎng)用戶——是印度互聯(lián)網(wǎng)用戶的5倍多,比美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎多一倍——新的用戶還在以每個(gè)月600萬的速度不斷增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng),而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到1/7。據(jù)估計(jì),到2015年,中國城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會達(dá)到66%,與如今西歐的水平相當(dāng),而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會翻一番,達(dá)到近30%。城鄉(xiāng)加起來,中國將會有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。如此龐大的消費(fèi)者基數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)銷售飛速增長的基礎(chǔ),電子商務(wù)一定是未來消費(fèi)發(fā)展最為迅速的一個(gè)銷售模式,而服裝電子商務(wù)的消費(fèi)者,必將呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長。

作為急需擴(kuò)寬渠道的商家,網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)勢推廣性都讓他們欣喜不已。縱使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候,某電子商務(wù)平臺的交易人數(shù)還能夠達(dá)到325萬,交易額為20多億元額。網(wǎng)絡(luò)上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現(xiàn)代消費(fèi)者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個(gè)優(yōu)勢,也讓越來越多的商家開始后了網(wǎng)絡(luò)銷售之路,各種形式的網(wǎng)店如春筍般冒出。

不過當(dāng)各種網(wǎng)店形式紛紛出現(xiàn)的時(shí)候,網(wǎng)店自身也在經(jīng)歷嚴(yán)酷的考驗(yàn)。在諸多的選擇中,形同網(wǎng)絡(luò)集市的淘寶網(wǎng)、打價(jià)格牌的網(wǎng)上折扣店、消化庫存商品的網(wǎng)上批發(fā)店似乎是目前大眾更為認(rèn)可和接受的服裝消費(fèi)方式。然而這幾種電子商務(wù)形式之中能夠?qū)W⑵放茽I銷,并向消費(fèi)者提供品牌服裝商場功能的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還是鳳毛麟角。當(dāng)然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉(zhuǎn)換了。

不進(jìn)步就要被淘汰,這是每個(gè)有頭腦的商家都明白的事情。在諸多商家紛紛展開網(wǎng)店業(yè)務(wù)的同時(shí),諸多先行者們也感受到了危機(jī)。選擇更好的,能在每個(gè)方面流程都進(jìn)行融合,提高自己的效率的電子商務(wù)形式成了他們的努力目標(biāo)。于是,許多知名的服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計(jì)劃,并擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺:美國貝克曼、英國倫敦品牌justyle以及歐洲知名的時(shí)尚男裝瑪薩瑪索等等。這些服飾品牌背后的電子商務(wù)軟件供應(yīng)商,同時(shí)也是最大的服務(wù)商shopex通過自己向我們展示了他所提供的電子商務(wù)服務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)。

如今傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢,因?yàn)樗麄儞?dān)心自己落后。所以才會選擇適合自己企業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,才能讓企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場中沒有盲點(diǎn)。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國的服裝行業(yè),總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運(yùn)輸成本都在上漲,幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在上漲,這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響??梢哉f,服裝行業(yè)正在進(jìn)行史無前例的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

勞動力成本上升

隨著物價(jià)水平全面上漲,居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降,給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費(fèi)需求減少

服裝不是生活必須的初級商品(如食品),當(dāng)通貨膨脹時(shí),對于中低收入的居民來說,消費(fèi)必然會更多的集中于初級食品,而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長放緩,很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費(fèi)者收入的減少再加上對經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期,消費(fèi)者無疑會減少對服裝消費(fèi)的支出。

國家政策對中國服裝業(yè)的影響

新勞動法的實(shí)施,迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問,新的勞動合同法的實(shí)施,規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險(xiǎn)、補(bǔ)償?shù)雀鞣矫娴男袨椋蟪潭鹊乇Wo(hù)了勞動者的利益,但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實(shí)施后,企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費(fèi)用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20–40%,企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。

市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,包括供貨商、制造商、市場中間商和消費(fèi)者。這四個(gè)因素像一個(gè)環(huán)狀一樣相互作用,消費(fèi)者對商品的反饋對于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場;必須實(shí)現(xiàn)有效的運(yùn)作,需要臺理分配自身內(nèi)部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道,包括百貨商店、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個(gè)步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營;第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”;第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷。

除了這些傳統(tǒng)的零售模式,中國的網(wǎng)上零售盡管在1998年以前還未出現(xiàn),但是正在成為一股新的力量??墒牵筛蓚€(gè)人電腦價(jià)格的下降,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,在過去的幾年內(nèi)越來越多的人涉足網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,1997年末網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量為60多萬,1999年中上升到400多萬,2000年已有超過10000個(gè)網(wǎng)站和結(jié)尾注冊的域名,其中77%為商業(yè)域名。

服裝市場分析報(bào)告篇二

當(dāng)前,紡織服裝行業(yè)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)整合,正在逐步完成優(yōu)勝劣汰。許多企業(yè)加大了對尖端設(shè)備的投入和升級改造,有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。通過改變增長模式,從以往注重?cái)?shù)量的粗放型增長向注重質(zhì)量和效益的集約型增長轉(zhuǎn)變。“我們現(xiàn)在日子過得不太好啊。”在第119屆廣交會上,中國紡織品進(jìn)出口商會副會長張新民開門見山地說,“企業(yè)普遍反映,紡織服裝出口面臨多重壓力,形勢不容樂觀。”

20xx年,我國外貿(mào)再次遭遇“寒流”,出現(xiàn)自20xx年全球性金融危機(jī)爆發(fā)后6年來的首次進(jìn)、出口雙降。作為勞動密集型產(chǎn)品的代表,紡織品服裝首當(dāng)其沖,全年出口下降4.9%,進(jìn)口下降3.5%。張新民表示,與20xx年不同,20xx年出口下降更多緣于我國傳統(tǒng)出口優(yōu)勢消失與內(nèi)外部不利環(huán)境疊加導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性下跌,進(jìn)口下降則主要應(yīng)歸因于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩、需求不足。

根據(jù)服裝行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告顯示,各大市場出口全面下降。對三個(gè)傳統(tǒng)市場歐盟、美國和日本出口分別下降9.2%、0.3%和4.5%,對新興市場東盟、中東、非洲、拉美也分別下降8.6%、1.3%、7.5%和25.9%?!皠趧恿Τ杀揪痈卟幌拢瑒趧恿Χ倘泵苋找嫱怀?。我國的勞動力成本在過去10年增長了三倍多,目前沿海地區(qū)紡織業(yè)用工成本已超過每月4000元人民幣。”張新民說。

此外,自20xx年以來,中國勞動年齡人口已連續(xù)三年以每年二三百萬的速度下降,勞動人口數(shù)量進(jìn)入下行軌道,勞動密集型產(chǎn)業(yè)賴以生存和發(fā)展的人口紅利逐漸消失。與此同時(shí),紡織服裝制造業(yè)對年輕一代的農(nóng)村勞動力越來越缺乏吸引力,招工難、招熟練工難成為大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)面臨的主要問題。

服裝市場分析報(bào)告篇三

中國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展,作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無息的吸引著人們視線。隨著人們生活的水平的進(jìn)步,人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外,將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會階層和年齡階層,他們無一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝,所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難,服裝市場卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期,因?yàn)闊o論什么時(shí)候衣服都必不可少。

全球經(jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)外市場地不斷變化,服裝行業(yè)的生產(chǎn),投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變。而在長春,其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展,今以長春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類為例,談?wù)勈袌稣{(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

中國春天百貨集團(tuán)(簡稱“春天百貨”)始建于1998年,發(fā)展至今已成為中國高端百貨世界的佼佼者。自在廈門中山路開設(shè)第一家門店以來,連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京、長春、貴陽、六盤水、南京、青島、太原和西安,并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司。每進(jìn)駐一個(gè)城市,春天百貨均率先引進(jìn)眾多國際頂級品牌,其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速徫矬w驗(yàn)的代名詞。春天百貨致力與國際頂級品牌合作,為高收入人士提供獨(dú)特的高端購物體驗(yàn)。春天百貨對中國消費(fèi)者有著充分的了解,擁有靈活的零售運(yùn)作模式,這些優(yōu)勢都成就了巴黎春天百貨在中國市場的持續(xù)拓展,同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

巴黎春天百貨長春店于2006年注冊成立,是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店。其坐落于長春市西南繁華的紅旗街商圈中心,紅旗街商圈是長春市黃金商圈之一,擁有強(qiáng)大的客流量、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群。自開業(yè)以來秉持“流行、時(shí)尚、青春”的經(jīng)營定位,以“現(xiàn)代化、差異化、人性化”為經(jīng)營風(fēng)格,為長春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購物空間;從裝修設(shè)計(jì)、業(yè)種搭配、商品組合、服務(wù)項(xiàng)目,均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢。同時(shí)長春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成,延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營、管理理念,使巴黎春天百貨長春店在長春紅旗街商圈乃至長春市百貨業(yè)中迅速成長。

巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù),是最值得信賴的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營商之一。已與眾多國際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。2009年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)lv集團(tuán)旗下的世界頂級引用這句話來概括今天的長春百貨業(yè):“在長春的商業(yè)領(lǐng)域,‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選。圍城內(nèi)外,潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺,就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛,斑駁而又絢爛。

(一)貨期:在長春不論是百貨商場還是路邊專賣店,秋冬服裝大部分已經(jīng)開始處理,很多衣服已打至5折,而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中。據(jù)了解很多國內(nèi)品牌與往年相比,今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間,而且打折的幅度也很大,部分原因是因?yàn)榻衲甑亩靵淼迷纾衲旰茉缇拖卵┝?,還有一個(gè)原因服裝市場開始向國際接軌,國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快,誰能把握產(chǎn)品上市時(shí)間,誰就能吸引消費(fèi)者,提高市場份額。

(二)設(shè)計(jì)方面:因?yàn)橹袊赜驅(qū)拸V,造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng),對于東北服裝市場,必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài),消費(fèi)觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風(fēng)格的審美取向。例如:

1、她們更注重服裝的造型和功能,偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式,不太喜歡太多修飾的東西,繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主,合體收身的服裝較少,收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。

2、天氣的考慮因素,長春冬天寒冷,會需要一些厚而保暖的衣服,如棉衣的棉要加厚,如果棉衣棉太薄,沒有保暖作用,則會影響消費(fèi)者的購買。

(三)板型:我注意了長春人群的體型特征,因?yàn)槿梭w的特征對服裝設(shè)計(jì)、打板多會產(chǎn)生一定的影響,東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大,北方人骨骼粗壯,體型扁圓,南方人相反體型偏小、渾圓,這是值得注意的一點(diǎn)。服裝的板型和尺寸會直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一,而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi),商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。

(四)建議:

1、將服裝板型進(jìn)行分類,年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款、職業(yè)類、休閑類等),那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容,可以根據(jù)不同的年齡對象、區(qū)域、等條件,來制定板型具體的尺寸。

2、適合消費(fèi)者銷售的服裝,從設(shè)計(jì)開始就要考慮服裝的包容性,包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦,因?yàn)闁|北人群體型的差別較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

服裝市場分析報(bào)告篇四

1、調(diào)研方法:

實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對服裝的市場需求。

2、地點(diǎn)范圍。

步行街,品牌專賣店,大型批發(fā)市場,個(gè)體零售店。

1、調(diào)查樣本類屬情況:

在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況:

15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況:

月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%。

國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示:2013年1-4月,我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元,與去年同期相比增長了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元,同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%。

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度,創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,今年前4個(gè)月,大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢,規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,同比增長20.7%,快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),對全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8%,拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月,大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件,增長22.9%。

一季度,服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長,生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,市場競爭更加激烈,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)更為迫切。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題,而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,以“效益”為核心,調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略,開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同,積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。

服裝市場分析報(bào)告篇五

主要指國家政策、法律、法令和法規(guī),如“產(chǎn)品質(zhì)量法”、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、國家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告等。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。

國民經(jīng)濟(jì)收入,人口普查,能源和資源狀況,消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平,物價(jià)水平,個(gè)人收入水平等。

技術(shù)環(huán)境調(diào)查。

新工藝、新計(jì)劃、新材料的發(fā)展趨勢與速度,新產(chǎn)品的生命周期,國內(nèi)的先進(jìn)水平等。

(1)專業(yè)信息。

纖維和面料:企業(yè)展示會、貿(mào)易展覽會以及貿(mào)易協(xié)會等。

設(shè)計(jì)師的時(shí)裝表演。

服裝銷售渠道;

消費(fèi)者的劃分:人口素質(zhì)、價(jià)值觀念和生活方式。

(2)媒介信息。

關(guān)鍵性的貿(mào)易中間媒介;

權(quán)威報(bào)刊;

商業(yè)雜志;專業(yè)學(xué)術(shù)刊物;

消費(fèi)者時(shí)裝刊物。

名人及其生活方式。

電視、電影。

藝術(shù):繪畫、雕塑。

市場結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查競爭對手調(diào)查。

競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的特性比較,競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,單一品種銷售額比例,競爭對手的市場競爭策略和手段,是優(yōu)質(zhì)取勝、低價(jià)取勝,還是服務(wù)取勝,競爭對手的市場營銷組合策略,潛在競爭對手出現(xiàn)的可能性。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,生產(chǎn)工藝能力,產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、款式、品牌包裝、成本,競爭企業(yè)的產(chǎn)品東西等。

市場可控制因素的調(diào)查。

用戶對企業(yè)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、款式、服務(wù),企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段,市場占有率多少等。

產(chǎn)品價(jià)格和需求彈性,產(chǎn)品價(jià)格是受國家價(jià)格政策的影響,產(chǎn)品定價(jià)策略,產(chǎn)品價(jià)格變動后顧客和競爭對手反映如何。

人員推銷績效、銷售機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)的銷售效果,各種營業(yè)推廣、廣告媒體對產(chǎn)品銷售影響的評估。

市場調(diào)研是市場預(yù)測和制定營銷策略的基礎(chǔ)。市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、制定商品計(jì)劃、生產(chǎn)、促銷等都離不開市場調(diào)研。若信息不通或信息傳統(tǒng)失誤,將會影響企業(yè)正確制定可靠的營銷策略,對市場的預(yù)測產(chǎn)生誤導(dǎo)。

發(fā)展服裝最終要走向市場,時(shí)裝的流行不再由設(shè)計(jì)師、制造商或零售商決定,而是由消費(fèi)者決定。

消費(fèi)者不愿意接受的服裝,哪怕設(shè)計(jì)的款式再新,質(zhì)量再優(yōu)良也不能稱之位成功的服裝。

市場的激烈競爭更加要求信息的及時(shí)反饋。

隨著生活水平的提高,價(jià)值觀念的改變,人們不再僅僅滿足于單調(diào)、統(tǒng)一的服裝,紛紛追求個(gè)性化,來體現(xiàn)自我,這一趨勢表明服裝市場的調(diào)研和預(yù)測變得越來越重要。

服裝市場分析報(bào)告篇六

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。能夠預(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場,維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方:首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新潛力;二是用心開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是用心實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是用心“走出去”、“請進(jìn)來”,主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。透過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實(shí)信息,為研究競爭對手的市場定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對拉美人生活習(xí)慣極為搞笑的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先構(gòu)成的市場,它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,十分versace輪廓,對於長期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出此刻全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本狀況分析:

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選取上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有6304%的男生和6559%的女生都偏好運(yùn)動休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占163%和2151%。

2、就購買服裝的場所而言,5806%的女生和4737%的男生選取在專賣店購買。而具體在廈門,均有超過半數(shù)的男、女生選取到中山路選購服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解50-100元/的服裝價(jià)位??梢姡时戎L(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

5、最后,透過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低,期望各系在選取校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明,采購者的要求在不斷提高,他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

服裝市場分析報(bào)告篇七

通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)觀念,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀,以及向?qū)W生服裝銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。

嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生。

隨機(jī)發(fā)放問卷。

(一)對大學(xué)生月生活費(fèi)的研究。

月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400--600元的占30%,600--800元的占15%,800元以上的占55%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購買力。

(二)對大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的研究。

從調(diào)查的結(jié)果顯示,服裝消費(fèi)金額上,40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——300元之間,35%的同學(xué)每月的消費(fèi)為100元以下,25%的同學(xué)在每季度的消費(fèi)在300以上。由此可見,同學(xué)們再服裝上的消費(fèi)還是比較高的。

(三)對大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究。

調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí),一半同學(xué)無所謂時(shí)間,這表明,打折活動對大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的,因而開展一些打折活動是必要的,從而吸引更多的學(xué)生前來購買。

(四)對大學(xué)生所買衣服款式的研究。

調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,有75%的同學(xué)喜歡買休閑服飾,15%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動服飾,2.5%的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服,2.5%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,其次是運(yùn)動服飾。

(五)對大學(xué)生購買服裝的頻率的研究。

購衣次數(shù)每周一次占5%,每月一次占40%,每季度一次占35%,其他的占20%。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。

(六)對大學(xué)生購買外套價(jià)格范圍的研究。

購買一件外套的價(jià)格范圍在100元以下的占10%,在100--200元的占45%,在200--300元的占30%,在300元以上的占15%,此項(xiàng)可見大學(xué)生的消費(fèi)能力是受到生活費(fèi)的限制的,一件外套的購買力集中在100--300元。

(七)對大學(xué)生購買服裝地點(diǎn)的研究。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,40%的同學(xué)買衣服去百貨商場,30%的同學(xué)買衣服去品牌專賣店,10%的同學(xué)買衣服去就近的市場,20%的同學(xué)買衣服去其他地方。從此項(xiàng)中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求,也反映了當(dāng)代大學(xué)生對品牌服裝的青睞與消費(fèi)知識水平。

(八)對大學(xué)生了解服裝情況的渠道的研究。

過其他途徑的占20%,此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的服裝選購有很大的影響。

(九)對大學(xué)生購買服裝時(shí)考慮的因素的研究。

在購買品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的占50%,價(jià)格合理的占30%,質(zhì)量好的占10%,產(chǎn)品品牌的占10%,此項(xiàng)調(diào)查不難看出大學(xué)生選購服裝最看中的是款式,但受到消費(fèi)能力的限制,他們不得不考慮價(jià)格。

根據(jù)調(diào)查問卷及分析,由于受訪的大學(xué)生的家庭狀況不同,大學(xué)生的生活費(fèi)也高低不同,從而再服裝上的表現(xiàn)也參差不齊。有少數(shù)家庭條件比較優(yōu)越的同學(xué),服裝消費(fèi)比較奢侈,追求名牌,且購買服裝周期短,花費(fèi)較高。大多數(shù)學(xué)生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購買,而且購買的服裝更趨于舒適,實(shí)用,對品牌的追求也不那么熱切,購買衣服多在換季之時(shí),且購買服裝的周期較長,一般都在一個(gè)月至一季度,且花費(fèi)中等。還有小部分同學(xué),由于家庭條件限制,經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,服裝消費(fèi)水平較低。除此之外,同學(xué)們大多因?yàn)閾Q季帶動服裝需求,同時(shí)也比較看重質(zhì)量和款式,對打折換季的品牌服裝比較青睞。

總體上來說,我校大學(xué)生的服裝消費(fèi)還是比較理性的。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響,特別注重服裝的款式,價(jià)格。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。

服裝市場分析報(bào)告篇八

二、調(diào)查對象世界服裝市場。

三、研究的方法。

一)通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類。

二)對國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研,獲取國外消費(fèi)者對服裝的需求情況和市場主要賣點(diǎn)。主要通過以下幾個(gè)渠道獲得:

1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料,了解國外服裝市場行情,獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、通過查閱有關(guān)書籍、報(bào)刊,詳細(xì)了解情況。

3、通過調(diào)查問卷,了解消費(fèi)者情況。

三)詳細(xì)了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場,主要渠道:

1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。

2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營銷方案。

四、調(diào)研情況介紹。

服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的,現(xiàn)在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣,買衣服時(shí)都是買那些潮流的,也有很多的人買那些復(fù)古的,很別出心裁的那種,也有很多的人還是買那些保守的,所以服裝大致可分為時(shí)尚的,保守的,經(jīng)典的,非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的`人群中,想很多的青少年就不會去買那些較保守的,很傳統(tǒng)的,而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以這些衣服也是有很大的市場的,雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時(shí)尚服裝很受歡迎,但實(shí)際上并不是這樣的,因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力,都喜歡展現(xiàn)自己,所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝,而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看,但市場也是相當(dāng)大的,不過在網(wǎng)上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝,大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡(luò)購物,都是一群青年人在網(wǎng)上購買,所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多,潛力也是非常大的。

五、基本情況。

中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地,服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直,因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

2.1世界主要服裝強(qiáng)國:中國、韓國等。

2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國。

(1)中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)。

分析:由以上表格數(shù)據(jù)來看,中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢,2007年的服裝量最高,貿(mào)易最大,而2009年,受全球金融風(fēng)暴的影響,我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

(2)中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)。

分析:由以上表格數(shù)據(jù)來看,我國服裝出口國家眾多,其中,主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中,美國占第一位。

(3)中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)。

分析:由以上表格數(shù)據(jù)來看,中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢,其中,1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài),從2002年-2007年,服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年,服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢,并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

六、結(jié)論與建議。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后,已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中,競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵,中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。

總結(jié)我們的以上調(diào)查,我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢,雖然其中有下降和波動,但隨著我國經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新,我國服裝出口也越來越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。

服裝市場分析報(bào)告篇九

為了了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,有利于更好地準(zhǔn)確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費(fèi)市場,把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,他影響消費(fèi)者的心理感知和判斷。是影響消費(fèi)者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。這次實(shí)習(xí),還將有助于我們認(rèn)識到自身的不足,在實(shí)踐學(xué)習(xí)中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運(yùn)用服裝市場營銷的方式,為以前的學(xué)習(xí)做一個(gè)合理的檢驗(yàn),以及對今后的學(xué)習(xí)做一個(gè)恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃,并對以后的實(shí)習(xí)工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研內(nèi)容。

1、調(diào)研方法:實(shí)地調(diào)研、觀察法有效結(jié)合。

2、調(diào)研時(shí)間:201x年4月26日下午1:00—5:00。

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍:惠州華貿(mào)天地、惠州商業(yè)步行街。

4、調(diào)研對象:hugoboss、美特斯·邦威調(diào)查對象的基本情況。

hugoboss的發(fā)展史。

發(fā)源地:德國。

中文音譯:雨果博斯或者胡戈波士[1]創(chuàng)始人:雨果波士(hugoboss)[2]注冊地:德國麥琴根(metzingen)。

品牌線:hugoboss分為hugo和boss兩個(gè)品牌,主營男女服裝,香水,手表,及其它配件。

boss品牌的消費(fèi)群定位是城市白領(lǐng),具體又細(xì)分為以正裝為主的黑牌系列(blacklabel),以休閑裝為主的橙牌系列(orangelabel)和以戶外運(yùn)動服裝為主的綠牌系列(greenlabel)。

hugo是針對年輕人的服裝系列,它的設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

hugoboss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,并帶有濃濃的德國情調(diào)。它從不隨波逐流,設(shè)計(jì)內(nèi)斂典雅,沒有矯情的細(xì)節(jié),也沒有多余的配飾,卻注重社會的認(rèn)同。在質(zhì)地和做工上,hugoboss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準(zhǔn)。

目前hugoboss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了專賣店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外,hugoboss如今還開發(fā)出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等,也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì),獲得市場的認(rèn)可。

美特斯·邦威的發(fā)展史。

“”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?!懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下,美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌?!懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚(yáng)國邦之威、故邦之威。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

兩大品牌價(jià)格對比分析:

從以上的表格中我們不難看出,hugoboss的各類服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威,而且價(jià)格都高出很多。而且調(diào)查中發(fā)現(xiàn),美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會有打折促銷活動,而且會經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價(jià)格結(jié)尾,采用了尾數(shù)定價(jià)策略,易于被顧客接受。而hugoboss則十分少,除了在節(jié)假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數(shù)定價(jià)策略,這樣會給顧客一個(gè)清晰的印象,有利于顧客盡快作出購買決定。所以價(jià)格為什么會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結(jié)論。

兩大品牌背景資料分析:

美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,而hugoboss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugoboss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上,美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚,而hugoboss則是設(shè)計(jì)較前衛(wèi)時(shí)尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類似的,而且消費(fèi)的群體也是年輕人群,有可比性。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出,hugoboss擁有三條品牌線,而美特斯·邦威只有一條,所以hugoboss的消費(fèi)群體較多種類,而美特斯·邦威較為單一。

四、總結(jié)。

消費(fèi)群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌,價(jià)格定位卻有著如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像hugoboss,其實(shí)它在中國的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它在國外的價(jià)格,這是因?yàn)檫@是因?yàn)樗麄儼阎袊x為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費(fèi)者已成為世界最大的高檔品牌消費(fèi)群體,利用某些人對洋品牌的熱衷,洋品牌在中國不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因,而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,質(zhì)量也是不錯(cuò)的,但由于品牌定位有限,而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多,中國有大量地廉價(jià)勞動力,成本相對較低,反之,國外的廉價(jià)勞動力相對較少,成本相對較高。所以綜合種種因素才會導(dǎo)致國外品牌價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌價(jià)格。

五、調(diào)研心得與體會。

經(jīng)過半天的時(shí)間學(xué)習(xí)服裝市場營銷教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市一個(gè)國內(nèi)和一個(gè)國外服裝品牌價(jià)格分析的市場調(diào)研。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容,我們調(diào)研的主要目的是了解當(dāng)今品牌服裝價(jià)格狀況,了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價(jià)格的差別,,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調(diào)研雖然時(shí)間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當(dāng)今國內(nèi)外服裝品牌價(jià)格,也意識到了當(dāng)今國內(nèi)服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢,從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。

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服裝市場分析報(bào)告篇十

低門檻,高風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)業(yè)鏈過長

成本與品牌

成本驅(qū)動與品牌驅(qū)動并行的行業(yè),定位論與貨架資源論被尊為真理的行業(yè);貨架資源論雖近年受到電商挑戰(zhàn),但也只是傳統(tǒng)的商圈變換成流量而已:

需求與前途

這個(gè)行業(yè)有前景,衣食住行,根本之需。

這個(gè)行業(yè)沒前途,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加低門檻的設(shè)定,注定是一個(gè)混溫飽易,贏成就難的行業(yè)。

未來與整合

服裝行業(yè)發(fā)展前景

于是我也拉起口罩,遮住臉,我能看得清浮在天空中的遠(yuǎn)方,卻看不清腳下的路,只能繼續(xù)走。

服裝行業(yè)發(fā)展前景,取決于服裝業(yè)將如何發(fā)展自己。如果一味地堅(jiān)守舊習(xí),肯定毫無前景。那些拿點(diǎn)兒錢,買幾臺縫紉機(jī),雇幾個(gè)工人,找個(gè)街鋪就可以開店的時(shí)代就過去了。

服裝界現(xiàn)有問題是:同質(zhì)化太嚴(yán)重,大家都抄來抄去。所以,如果繼續(xù)抄來抄去,又沒有商業(yè)模式的創(chuàng)新,未來必然死路一條。

未來與趨勢

但是,這不代表服裝業(yè)沒有前景。恰恰相反,我相信服裝業(yè)依然是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。

就總體而言,服裝業(yè)有幾大趨勢:

1、從跨界到無界

時(shí)尚運(yùn)動化、運(yùn)動時(shí)尚化;

高街高定化;高定高街化;

時(shí)尚與高科技的融合;

兩性到無性別、lgbt;

一年兩(四)季到無季節(jié);

銷售、推廣、社交的融合;

2、高科技將滲透服裝業(yè)

平庸的員工和工作將被信息管理系統(tǒng)或者智能設(shè)備替代。

先是數(shù)字打印,激光裁剪,自動化縫制。另外,我也相信機(jī)器無法替代優(yōu)秀的手工藝。所以優(yōu)秀的手工藝者依然有存在的必要。

3、可持續(xù)時(shí)尚將逐步成為主流

對環(huán)境及勞工的保護(hù),對于紡織服裝領(lǐng)域會越來越重要。服裝紡織業(yè)是全球第二大污染環(huán)境最嚴(yán)重的行業(yè)(僅次于石油業(yè))。比如,雖然棉布感覺令人舒適,但是其生產(chǎn)過程中非常耗水?;w雖然減少了對自然資源的消耗,但是其印染中產(chǎn)生的化學(xué)污染也很嚴(yán)重。總之,現(xiàn)在業(yè)界對面料的開發(fā),非常注重對自然資源的消耗降低;對化學(xué)染料的依賴,大力開發(fā)環(huán)保染料;還有極大的浪費(fèi),這些浪費(fèi)也是對資源的浪費(fèi)。所以,從設(shè)計(jì)到制造過程中,注重對環(huán)境保護(hù)的服裝會更受歡迎。

4、線上/下不再是“對手”,而是唇齒相依

線上搜索,線下體驗(yàn),店鋪發(fā)貨;或者,線下體驗(yàn),直接在店鋪的數(shù)字虛擬板墻查看產(chǎn)品信息,下單,由店鋪直接發(fā)貨到家。阿迪達(dá)斯與英特爾已經(jīng)合作處虛擬鞋墻,可以在物理店鋪虛擬陳列2000sku的鞋子,大大增加店鋪的陳列容量。

5、個(gè)性化定制會越來越流行

高級定制與個(gè)性化定制會越來越熱。

總之,服裝業(yè)正在變得:

個(gè)性化;

科技化;

無界化。

服裝市場分析報(bào)告篇十一

隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入,越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場動態(tài)。服裝行業(yè)也不例外!隨著人們生活水平的提高,人們對生產(chǎn)商的要求也越來越高。從一個(gè)簡單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求!各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適應(yīng)不同的群體,對群體的了解和掌握對市場的占據(jù)、利潤的大小都有著很大的影響。所以,我們有必要去對服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查,以便自身的發(fā)展??!

對西寧服裝市場進(jìn)一步了解,開拓西寧服裝市場新局面。

對不同的服裝有什么樣不同的的追求,不同的群體對。

相同的服裝有什么共同追求。

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者(顧客)。

以問卷的形式調(diào)研,并帶有小禮品贈送!

1、調(diào)研時(shí)間安排:5月1日---5月4日。

2、調(diào)研人員安排:分四小組,每小組兩人。對各大服裝商場進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查。

3、具體安排:

第一小組:負(fù)責(zé)商業(yè)巷(5月1日)。

第二小組:負(fù)責(zé)大十字商城(5月2日)。

第三小組:負(fù)責(zé)地下商城(5月3日)。

第四小組:負(fù)責(zé)小商品市場(5月4日)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:2人/每小組×4/小組=8人。

40元/每天×8人=320元。

小禮品:70元。

調(diào)查問卷打?。?0元。

共計(jì):400元。

服裝市場分析報(bào)告篇十二

近年來,無論是從社會還是個(gè)人追求上,越來越多的人崇尚低碳生活,循環(huán)經(jīng)濟(jì),而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,尤其以大學(xué)生為主?;诖爽F(xiàn)象,我們對大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場的調(diào)研。

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言。提到二手服裝,可能很多人不是很親睞,覺得穿二手服裝不夠檔次,而且不衛(wèi)生,并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝,認(rèn)為既節(jié)約了資源,又物美價(jià)廉。

事實(shí)上,有意向購買二手服裝的人群依然存在,比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說,由于工作的原因,廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外,二手服裝對普通消費(fèi)者也有不小的吸引力。據(jù)了解,穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行,香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店,年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營,就要保障有一定的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素。消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品過程中的心理活動。一般是:先接觸商品,引起注意;然后經(jīng)過了解和比較,產(chǎn)生興趣和偏愛,出現(xiàn)購買欲望;條件成熟,作出購買決定。消費(fèi)者的購買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率,經(jīng)由相同的概念延伸,購買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購買行為的機(jī)率高低。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度,加上外在因素的作用,構(gòu)成消費(fèi)者的購買意愿,購買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向,并被證實(shí)可做為預(yù)測消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿,這樣二手服裝市場才會走得更長久。

放眼望去,中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院xx年對河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示,近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,而每個(gè)家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì),xx年全國或有價(jià)值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為,但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購買的,這難免要受到參與采購決策的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機(jī)、認(rèn)識能力、個(gè)性和對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份,人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權(quán)力和地位的人,更是無時(shí)無刻不在注重自己的身份,顯示自己的身份,盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,譬如某人穿的是名牌高檔服裝,乘的是勞斯萊斯轎車,住的是五星級豪華酒店,那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮??梢姸址b市場還沒有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵,對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

其實(shí)中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,xx年我國紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸,我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,我國禁止舊衣服成衣銷售,但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來支持,如舊衣服原料回收免費(fèi),甚至還有補(bǔ)貼。我國應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場的知識,讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范,也許二手服裝市場也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。這樣既增長了國家的經(jīng)濟(jì)水平,又開拓了更為廣闊的服裝市場,為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。

針對北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場的調(diào)研,調(diào)查報(bào)告顯示,總體的約30%表示曾購買過二手服裝,并且其中女生占絕大多數(shù)。

(一)大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識。

近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,低消費(fèi)的代言。然而大學(xué)生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實(shí),二手服裝的定義很廣,它有舊的服裝的意思,但不全是,更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的,不一定是舊的衣服,也可以是新的,只不過是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售。

很多大學(xué)生都穿過二手服裝,不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué)、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈的,很少自己購買。在服裝市場,大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一,大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì)、再循環(huán)、再利用是十分必要的。

從大學(xué)生對二手服裝的認(rèn)識中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。

(二)大學(xué)生對二手服裝的購買意愿,原因,心理。

1.購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)。

(1)我愿意在二手網(wǎng)站購買衣服;

(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;

(3)寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。

2.愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因。

(1)購買舊衣服能幫我省錢,有時(shí)還能淘到新潮的衣物,另人開心;

(2)如果購買舊衣服,服裝制造和資源消耗就會減少;

(3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;

(4)購買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由。

3.不愿意購買二手服裝的原因。

(1)覺得穿舊衣服會傳播很多細(xì)菌;

(2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;

(3)購買舊衣服會損害我的形象。

4.愿意購買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動。

(1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;

(2)有能力選擇適合我的衣服;

(3)盡量去穿時(shí)尚的服裝。

大學(xué)生購買二手服裝的意愿,原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的,產(chǎn)生購買衣服的欲望,考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,平時(shí)的生活心理造成服裝購買動機(jī),再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購買能力,最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構(gòu)成購買活動。

(三)對二手服裝的處置。

目前大學(xué)生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,比如,留給自己的家人,轉(zhuǎn)贈給好朋友,通過學(xué)校組織的活動將衣服捐贈出去,或者有能力的學(xué)生會對衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造成為新衣服,基本上很少人會拿去二手市場轉(zhuǎn)賣。

與風(fēng)行歐美、日本及中國港臺地區(qū)的二手衣服市場相比,國內(nèi)的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實(shí)上,二手衣循環(huán)不暢也是對能源的直接浪費(fèi)。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn),可以做到物盡其用,在整個(gè)社會形成一種節(jié)約的良好氛圍,有人感嘆:“通過網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù),期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,參與的人也能更多些,這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,實(shí)在太可惜了。”因此,我們應(yīng)該加深對二手服裝市場的了解,多多參與,更好地處置舊衣物,對自己,對社會都是有利的。

對于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服,對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發(fā)展,服裝的更替加速,大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問題。衣服閑置的主要原因是過時(shí)或者不合身,但是這些衣服還是有八成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問題。對于二手衣服的處置對策,我認(rèn)為可以通過以下三個(gè)方面進(jìn)行論述:

(一)增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對于二手衣服的認(rèn)知。

二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的,一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費(fèi)者穿著的不合適而閑置下來的??稍谛@內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳,增加大家對二手衣服的認(rèn)知,提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念。衣服的生產(chǎn)過程其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的能源消耗和成本的,例如:化纖衣物要消耗石油,而普通的棉布從棉花的種植開始,使用機(jī)械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁,每個(gè)步驟均要消耗能源,其中以印染這一步對能源的耗費(fèi)最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?jié)省更多的資源,也更加環(huán)保。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

(二)把握大學(xué)生的購買心理。

絕大多數(shù)購買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購物,節(jié)約能源和金錢價(jià)值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學(xué)生消費(fèi)者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場應(yīng)該把握的重要購買心理。首先,舊衣服的回收成本較低,所以可以滿足節(jié)約的目的,最重要的是二手衣服的改造新穎,與眾不同,則是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的重點(diǎn)。

(三)對二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理。

1.大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜、質(zhì)量好、尺寸合適、干凈、八成新,他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛(wèi)生問題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,對二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志。因?yàn)槊恳患忠路隙伎赡芨綆н@樣、那樣的病菌,在集中儲運(yùn)、清洗的過程中,會交叉感染,往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,一堆衣物就無一幸免,危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者。而建立良好的安全檢驗(yàn)體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。所以對二手衣服的消毒、檢驗(yàn)是十分重要的。

2.對二手衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)。首先,當(dāng)今大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流,服裝的更新也比較快,相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝,閑置不等于破舊,大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新,成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn)。而多數(shù)人自己無法獨(dú)立進(jìn)行服裝改造處理,因此,過剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源。其次,如今社會上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚(yáng)自我、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性,獨(dú)一無二的服裝更容易打動他們的心,倍受他們青睞,這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場。由于原料是同學(xué)的閑置衣物,收購價(jià)格較低,再設(shè)計(jì)的過程極為簡單,改造由同學(xué)自主完成,改造成本也很低,因此,產(chǎn)品成本低廉??梢?,二手衣服市場存在絕對的價(jià)格優(yōu)勢。鼓勵大學(xué)生自己對自己的衣服進(jìn)行改造,加強(qiáng)大學(xué)生對服裝改造流程的理解,吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場,從而達(dá)到二手服裝市場的發(fā)展。

3.設(shè)立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計(jì)銷售點(diǎn)。將二手服裝市場規(guī)范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn),對回收的服裝進(jìn)行分類,專業(yè)化的處理。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì),一部分投入市場,一部分可捐贈;比較破舊的可以經(jīng)過改造成為其他用品的原材料,現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過提取、加工、生產(chǎn),制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規(guī)范化、行業(yè)化,同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性。

服裝市場分析報(bào)告篇十三

為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議,我們對休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場調(diào)查。運(yùn)用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,這是我國服裝市場目前的通病,若休閑品牌能不斷推陳出新,大膽設(shè)計(jì),求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

關(guān)鍵詞:休閑、服裝、營銷、發(fā)展

如今,崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念,以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?!俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi),休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。從20世紀(jì)九十年代開始,休閑服裝逐漸進(jìn)入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國消費(fèi)者對于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求,使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇,休閑服裝成為服裝市場的一個(gè)亮點(diǎn),發(fā)展勢頭良好,銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化,種類更趨多樣化,消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。

1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場,與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年,以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營;以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,職業(yè)休閑服裝已占80%以上。

2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫,各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場,各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝,除了大量引進(jìn)休閑品牌外,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。

3、中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,占服裝消費(fèi)總量的50%,40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行,而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者。

4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,開始融入休閑的設(shè)計(jì)理念,不論色彩、樣式,及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?,搭配趨于自由等,均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多,趨于系列化;款式多種多樣,有長款,也有短款;有素色,也有條、格等多種花色,并在款式上廣泛延伸,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等。

本文對休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,分析了休閑服裝市場的特點(diǎn)和問題,以及目前營銷策略上的不足,針對這些不足提出了合理化建議。

網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,隨機(jī)抽樣調(diào)查

1、調(diào)查問卷的內(nèi)容

2、調(diào)查問卷的實(shí)施過程

1、休閑服飾的市場狀況分析

近些年,“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派,而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi),休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。國內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種,休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查,休閑服裝市場有以下幾種特點(diǎn):

(1)中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查,目前16-35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,占服裝消費(fèi)總量的82%,40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。

(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,58%都是因?yàn)樯钚枰徺I休閑服飾,12%是用于送禮,12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動而購買,15%是追求潮流。

(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。其中要求凸顯個(gè)性的占24%,要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,時(shí)尚動感的占20%。

2、消費(fèi)者購買行為分析

(1)購買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大,占了58%,從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的原因及比例如下:一時(shí)沖動12%,追求潮流15%,贈送禮品12%,其他3%。

(2)消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

在調(diào)查中,占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候,要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候,占了29%,因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚,他們都希望自己能引領(lǐng)潮流,成為別人羨慕的對象,滿足自己的虛榮心。再者,打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式,因?yàn)樵诒姸嗳酥?,理性消費(fèi)的也是占有一大部分的,這些人不會盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。

(3)消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析

消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24%,舒適度占22%,面料占21%,價(jià)格占14%,品牌效應(yīng)占10%,時(shí)尚潮流占9%。

(4)購買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間,大概占25%,不過大多數(shù)是一個(gè)月購買一次,占50%。平均一季度購買一次的較少,占15%,而一年購買一次的極少,僅5%。由此可見,休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。

(5)購買的信息來源分析

在購買服飾的時(shí)候,消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn),通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),但是可信度還不是很高,一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益,所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物,使用的也只是一小部分的人,他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買,只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。

3、消費(fèi)者的需求分析

(1)喜歡運(yùn)動休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格

重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對于各種流行潮流,人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾,占了24%。而時(shí)尚動感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛,因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例,有20%。再者,就是清新自然類服飾了,現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌,所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。

(2)能夠接受的價(jià)格

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí),人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買,也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言,高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體,而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌,甚至只是一種感覺。因此,追求時(shí)尚,追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。

4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查:

(1)品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌,如adidas,真維斯,nike,李寧,森馬,美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,他們的市場份額分別為13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后,追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格。

(2)促銷方式的競爭

根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,僅這一項(xiàng)就占了52%。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,鼓勵消費(fèi)者大批量購買商品,創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機(jī)制。贈品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占8%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,所以效果不會很明顯,占8%。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人,代言人是品牌推廣的利劍,品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心,迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特,只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)??傊?,代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,知名度和影響力要高。

(4)不同的銷售場所的主要特點(diǎn)

相對于一般街道的臨街店鋪,百貨商店,服裝批發(fā)市場,中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%。因?yàn)槠淙丝诹鲃有源蟆⒔煌ǚ奖?。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證,讓顧客非常放心。

目前,在中國休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大,4560億元;增長快,年14%,10年內(nèi)1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下,成功的關(guān)鍵因素:必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場最好用明確的品類做區(qū)隔,其次就用品牌語言進(jìn)行描述。休閑服飾的賣點(diǎn)都會很多,消費(fèi)者對此的買點(diǎn)也會很多,最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研,找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體需求之間的最佳連接點(diǎn),作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),才能讓消費(fèi)者記住你的品牌和產(chǎn)品。

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