通過(guò)總結(jié)，我們可以看到自己的努力和成果，也能夠找到改進(jìn)的方向和機(jī)會(huì)。寫總結(jié)要注重邏輯性，遵循時(shí)間序列或者主題思路。以下是一些經(jīng)典總結(jié)的例子，希望能夠激發(fā)你在寫總結(jié)時(shí)的創(chuàng)作靈感。

青島中心項(xiàng)目篇一

2010年3月16日，青島市勞動(dòng)技能鑒定中心袁部長(zhǎng)、數(shù)控職業(yè)鑒定評(píng)委劉松年老師、教育局職稱處牛旭光處長(zhǎng)、范曙光老師一行5人來(lái)校，對(duì)我校作為山東省數(shù)控車、制圖員兩個(gè)職業(yè)鑒定考點(diǎn)硬件設(shè)施情況進(jìn)行了檢查評(píng)估，青島市技能鑒定中心。

一、試驗(yàn)性鑒定范圍。

請(qǐng)你們嚴(yán)格按照我部批準(zhǔn)試點(diǎn)的職業(yè)范圍(附件1)，認(rèn)真組織實(shí)施試驗(yàn)性鑒定。其中，企業(yè)人力資源管理師國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)試點(diǎn)，應(yīng)組織批準(zhǔn)的試點(diǎn)單位(附件2)參加試驗(yàn)性鑒定。

二、試驗(yàn)性鑒定時(shí)間。

物流師、企業(yè)信息管理師、項(xiàng)目管理師、企業(yè)人力資源管理師試驗(yàn)性鑒定時(shí)間安排在今年5月18日、11月23日、，企業(yè)文化師、企業(yè)培訓(xùn)師試驗(yàn)性鑒定時(shí)間安排在今年11月23日。

三、試驗(yàn)性鑒定方式。

試驗(yàn)性鑒定工作由我中心參照國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一鑒定工作有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一組織進(jìn)行。考核形式按《2008年物流師等職業(yè)國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)試驗(yàn)性鑒定考核方案》(附件3)執(zhí)行，職業(yè)技能鑒定《青島市技能鑒定中心》。

四、考務(wù)管理要求。

(一)請(qǐng)參照《關(guān)于印發(fā)〈國(guó)家職業(yè)全國(guó)統(tǒng)一鑒定工作規(guī)程(試行)〉的通知》(勞社廳函【2006】3號(hào))要求，組織實(shí)施試驗(yàn)性鑒定考務(wù)管理工作。

(二)請(qǐng)按照國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的申報(bào)條件(其中企業(yè)人力資源管理師國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)試驗(yàn)性鑒定申報(bào)條件見附件4)，嚴(yán)格按照審核報(bào)名人員資格。試驗(yàn)性鑒定報(bào)名截止日期分別為5月5日、10月23日，請(qǐng)?jiān)诖巳掌谇皩ⅰ秶?guó)家職業(yè)資格試驗(yàn)性鑒定數(shù)據(jù)申報(bào)表》(附件5)報(bào)我中心。

(三)試驗(yàn)性鑒定期間，請(qǐng)按要求設(shè)置考場(chǎng)，配備考評(píng)人員、復(fù)核考生資格、并切實(shí)維護(hù)考試現(xiàn)場(chǎng)秩序和考場(chǎng)紀(jì)律，明確試驗(yàn)性鑒定的順利進(jìn)行。

(四)物流師、企業(yè)信息管理師、企業(yè)文化師、項(xiàng)目管理師試驗(yàn)性鑒定的閱卷工作由你們負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

企業(yè)人力資源管理師、企業(yè)培訓(xùn)師試驗(yàn)性鑒定由我中心委托專家進(jìn)行統(tǒng)一閱卷評(píng)分和成績(jī)匯總工作。請(qǐng)?jiān)谠囼?yàn)性鑒定結(jié)束后，將上述兩職業(yè)考生報(bào)名數(shù)據(jù)、理論知識(shí)試卷、專業(yè)能力試卷、綜合評(píng)審試卷(企業(yè)培訓(xùn)師為綜合評(píng)審成績(jī))報(bào)我中心(同時(shí)還需要提供企業(yè)培訓(xùn)師試驗(yàn)性鑒定考生照片并注明考生姓名)。

(五)參加物流師、企業(yè)信息師、企業(yè)文化師、項(xiàng)目管理師、企業(yè)人力資源管理師、企業(yè)培訓(xùn)師試驗(yàn)性鑒定、且理論知識(shí)、技能操作、綜合評(píng)審三部分成績(jī)均合格者，由我中心統(tǒng)一核發(fā)國(guó)家職業(yè)資格證書。除企業(yè)培訓(xùn)師試驗(yàn)性鑒定外，其他試驗(yàn)性鑒定由你們負(fù)責(zé)證書打印和頒發(fā)工作。

(六)參加試驗(yàn)性鑒定且單科成績(jī)不合格者，在成績(jī)保留內(nèi)，可參加一次補(bǔ)考。

希望各地區(qū)在試驗(yàn)性鑒定工作中，切實(shí)貫徹各項(xiàng)職業(yè)技能鑒定的有關(guān)規(guī)定和技術(shù)要求，及時(shí)總結(jié)試驗(yàn)性工作經(jīng)驗(yàn)，保證試驗(yàn)性鑒定工作順利進(jìn)行。試驗(yàn)性鑒定過(guò)程中如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)報(bào)我中心。試驗(yàn)性鑒定工作結(jié)束后，應(yīng)針對(duì)鑒定的方式、方法和效果提交書面分析和總結(jié)，并于年底前報(bào)我中心。

附件：

1.2008年批準(zhǔn)開展物流師等職業(yè)國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)試驗(yàn)性鑒定情況匯總表。

2.企業(yè)人力資源管理師國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)試點(diǎn)單位名單。

青島中心項(xiàng)目篇二

公安部消防局授權(quán)的全國(guó)性火災(zāi)物證鑒定的專業(yè)機(jī)構(gòu)，沈陽(yáng)鑒定中心。主要從事火災(zāi)基礎(chǔ)理論、成因規(guī)律分析、火災(zāi)調(diào)查及火災(zāi)痕跡物證鑒定技術(shù)的研究。

鑒定中心設(shè)有火災(zāi)物證鑒定的宏觀檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、金相分析實(shí)驗(yàn)室、形貌分析實(shí)驗(yàn)室、成分分析實(shí)驗(yàn)室、熱分析實(shí)驗(yàn)室、色譜分析實(shí)驗(yàn)室、光譜分析實(shí)驗(yàn)室、電氣火災(zāi)再現(xiàn)性實(shí)驗(yàn)室和實(shí)體火災(zāi)實(shí)驗(yàn)室。

鑒定中心建立了具有先進(jìn)技術(shù)水平的測(cè)試與分析實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有儀器設(shè)備80余臺(tái)(套)，其中包括：視頻顯微鏡、金相顯微鏡、掃描電子顯微鏡、x射線能譜儀、氣質(zhì)聯(lián)用儀、紫外/可見分光光度計(jì)、同步熱分析儀和薄層色譜儀等。

成立以來(lái)，我們承擔(dān)并完成40余項(xiàng)國(guó)家和部級(jí)科研項(xiàng)目，有多項(xiàng)科研成果獲公安部科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其中二等獎(jiǎng)4項(xiàng)、三等獎(jiǎng)10余項(xiàng)，如：《應(yīng)用金相分析鑒別導(dǎo)線短路熔痕的方法研究》，《從微觀形貌鑒別電氣火災(zāi)原因的方法研究》、《銅導(dǎo)體熔痕表面微區(qū)成分分析鑒定技術(shù)的研究》、《電氣火災(zāi)綜合鑒定技術(shù)的研究》、《小型家用電磁式電氣設(shè)備火災(zāi)痕跡鑒定技術(shù)的研究》和《火災(zāi)模擬試驗(yàn)技術(shù)的研究》等科研項(xiàng)目。在消防領(lǐng)域――火災(zāi)物證鑒定技術(shù)方面，創(chuàng)立了從宏觀到微觀、從顯微組織到成份、從定性到定量的技術(shù)鑒定方法，如：火災(zāi)物證鑒定的“宏觀分析法”、“金相分析法”、“微觀形貌鑒別法”、“剩磁檢測(cè)法”、“成份分析法”、“模擬試驗(yàn)法”、“綜合鑒定方法”、“特殊電氣設(shè)備痕跡分析方法”等，并制定了相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，使我國(guó)電氣火災(zāi)分析與火災(zāi)物證鑒定技術(shù)水平跨入國(guó)際先進(jìn)行列。

1、攜帶證書、身份證原件及復(fù)印件到沈陽(yáng)市人力資源(市府大路那邊)中心;。

2、填寫《認(rèn)證申請(qǐng)表》、《鑒定協(xié)議書》等表格，并提交證書、身份證復(fù)印件;。

沈陽(yáng)醫(yī)學(xué)院法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)市精神衛(wèi)生中心法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)市第九人民醫(yī)院法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)市遼中縣人民醫(yī)院法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)市法庫(kù)縣人民醫(yī)院法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)市新民市人民醫(yī)院法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)市康平縣人民醫(yī)院法醫(yī)司法鑒定所。

沈陽(yáng)佳實(shí)司法鑒定所。

沈陽(yáng)汽車性能司法鑒定所。

沈陽(yáng)金杯汽車質(zhì)量司法鑒定所。

青島中心項(xiàng)目篇三

青島三中坐313路到南莊或青山路下，再坐318或605到江西路(山東路)下，青島市鑒定中心。

或者坐7路，24路到水清溝下，再坐224路到江西路(山東路)下。

采訪中，記者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)珠寶鑒定的廣告，記者打電話過(guò)去，一個(gè)南方口音的男子接起電話，他自稱是江蘇省某市文物鑒定培訓(xùn)中心的員工，該中心與全國(guó)諸多鑒定機(jī)構(gòu)的專家都熟悉，可以代辦各個(gè)機(jī)構(gòu)的珠寶玉石鑒定。

既然“熟識(shí)”，能不能以次充好?記者假稱自己手里有一批韓玉，問(wèn)能不能出具和田玉的鑒定結(jié)果?！澳?只是你自己要保證貨不要太假，畢竟我們給的證書上面要有專家的名字，你的貨太假、太次，也影響專家們的名譽(yù)。”這位男子對(duì)記者說(shuō)?！叭绾伟沿浗o你?”記者又詢問(wèn)道，對(duì)方表示記者只要把珠寶的照片發(fā)到他的電子郵箱里就可以，“你想要全國(guó)哪個(gè)機(jī)構(gòu)的鑒定證書都可以，只要你能說(shuō)出這個(gè)機(jī)構(gòu)的名字，我們就能給你搞到手。”該男子說(shuō)，從記者發(fā)照片到把鑒定結(jié)果寄給記者，大約需要7天，最多不超過(guò)10天。

至于這些證書的價(jià)格，男子表示要看到記者發(fā)來(lái)的貨物照片才能定?！澳隳靡粔K韓玉鑒定成和田玉，身價(jià)漲了數(shù)十倍、甚至數(shù)百倍，我總要看看你的貨大小如何，才能給你報(bào)價(jià)。你可不能光想著自己掙錢，也要考慮我們?！蹦凶诱f(shuō)。

“你發(fā)給我的是不是假證?”記者問(wèn)。男子表示，這個(gè)文物鑒定培訓(xùn)中心已經(jīng)干了多年，業(yè)內(nèi)“口碑很好”。“一年要接數(shù)百筆業(yè)務(wù)，還能坑了你?你得打一小部分定金，我們先把證書給你，你看到證書再給剩下的錢?！币娪浾哌€是有些懷疑，男子表示記者可以到該中心現(xiàn)場(chǎng)交易，“做一次生意，你以后就放心了?！蹦凶诱f(shuō)。

5元就能鑒定，誰(shuí)便宜就選誰(shuí)。

對(duì)于這名男子的說(shuō)法，島城一位不愿透露姓名的珠寶玉石質(zhì)檢師有自己的看法，鑒定材料《青島市鑒定中心》?！八f(shuō)不定真能給你提供正規(guī)鑒定機(jī)構(gòu)出具的證書!”這位質(zhì)檢師告訴記者，盡管這名男子自稱全國(guó)任何一家鑒定機(jī)構(gòu)的證書都能提供，但真到交易時(shí)，這名男子很有可能會(huì)極力推薦一家或幾家鑒定機(jī)構(gòu)?！罢f(shuō)白了，這些鑒定機(jī)構(gòu)就是他的‘關(guān)系戶’。他把你拉到這家機(jī)構(gòu)去了，鑒定機(jī)構(gòu)只收他10元一件，或是20元一件，他再向你收取100元一件，這差價(jià)就是他的利潤(rùn)。”這位質(zhì)檢師告訴記者，在南方的一些城市，有的鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定費(fèi)用已經(jīng)降到了5元一件?！耙?yàn)槿ν馊瞬欢星椋援a(chǎn)生了一種類似于‘辦證中介’的行當(dāng)。你采訪的這個(gè)人很有可能就是‘辦證中介’?！?/p>

說(shuō)起這些收費(fèi)低廉的鑒定機(jī)構(gòu)，這位質(zhì)檢師說(shuō)，“他們用低廉的價(jià)格來(lái)吸引生意，其鑒定水平根本不能保證。對(duì)于一些珠寶首飾廠家來(lái)說(shuō)，他們不管哪家機(jī)構(gòu)的水平高，誰(shuí)的價(jià)格低，他們就到誰(shuí)家鑒定。反正到市場(chǎng)上銷售時(shí)，有一張正規(guī)機(jī)構(gòu)出具的證書就可以了。”

珠寶市場(chǎng)上，除了一些不過(guò)關(guān)的證書，還有很多偽造的鑒定證書。有幾次，青島市質(zhì)監(jiān)局黃金珠寶飾品監(jiān)督檢驗(yàn)站的鑒定師們，便看到了標(biāo)著自己?jiǎn)挝幻值募僮C。

專家說(shuō)法。

珠寶鑒定證書常有三種標(biāo)志。

“大家在鑒定證書上經(jīng)常見到的有cma、cal、cnas三種標(biāo)志?！眲⑵礁嬖V記者，cma是計(jì)量認(rèn)證，是我國(guó)珠寶鑒定機(jī)構(gòu)設(shè)立的必備資質(zhì)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》有關(guān)規(guī)定，在我國(guó)設(shè)立的珠寶首飾鑒定機(jī)構(gòu)必須擁有cma認(rèn)證資質(zhì)才能開展業(yè)務(wù)。cal是國(guó)家實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定，是經(jīng)過(guò)省級(jí)以上質(zhì)量監(jiān)督部門審查通過(guò)后授予的資質(zhì)。“簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，cma和cal就是‘官方授權(quán)’。而cnas是一種實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，是各個(gè)實(shí)驗(yàn)室自愿參加的，各個(gè)實(shí)驗(yàn)室對(duì)另一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的鑒定結(jié)果相互認(rèn)可?！眲⑵秸f(shuō)，不管一張證書有多少個(gè)標(biāo)志，主要是看cma、cal兩個(gè)標(biāo)志，“最主要的是看鑒定機(jī)構(gòu)在出具鑒定結(jié)果時(shí)是不是負(fù)責(zé)任?！?。

青島中心項(xiàng)目篇四

酒吧內(nèi)部營(yíng)銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內(nèi)部營(yíng)銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛?lái)后，行之有效的營(yíng)銷手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí)，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī)、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷的手段。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內(nèi)部營(yíng)銷還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說(shuō)來(lái)，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見得會(huì)帶來(lái)多好的效果。因此，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí)，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。

行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷可以產(chǎn)生多種良性效果：

1.節(jié)省外部營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤(rùn)率；

4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額；

5.有更多的令人滿意、效率高的員工。

內(nèi)部營(yíng)銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意。有位精明的管理者這樣說(shuō)：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi)；其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái)；其三，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。

青島中心項(xiàng)目篇五

公安部物證鑒定中心位于北京市西城區(qū)木樨地南里，物證鑒定中心。物證鑒定中心現(xiàn)有科技人員300多名，其中中國(guó)工程院院士1名，100多人具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，20多名在學(xué)術(shù)上有卓越建樹的專家享受政府頒發(fā)的特殊津貼。他們針對(duì)刑事案件現(xiàn)場(chǎng)勘察和物證鑒定中的難點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)研究，取得了先進(jìn)實(shí)用的科技成果并推廣普及，為公安業(yè)務(wù)提供了一大批新技術(shù)、新方法、新器材。

百分網(wǎng)中心擁有的現(xiàn)代化儀器設(shè)備。

中心擁有一批現(xiàn)代化的儀器設(shè)備，包括掃描電子顯微鏡、傅里葉紅外光譜儀、顯微分光光度計(jì)、氣相色譜/質(zhì)譜聯(lián)用儀、氣相色譜儀、液相色譜儀、多波段光源檢測(cè)系統(tǒng)、紫外可見分光光度計(jì)、薄層掃描儀、法醫(yī)圖像分析儀、dna擴(kuò)增儀、dna測(cè)序儀、語(yǔ)言識(shí)別工作站、文件檢驗(yàn)儀等，以及其他實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。

公安部物證鑒定中心的主要任務(wù)是：承辦中央國(guó)家機(jī)關(guān)、公安部交辦的刑事案件、民事案件和行政訴訟案件的物證鑒定及其現(xiàn)場(chǎng)勘查工作;承辦各盛自治區(qū)、直轄市公安機(jī)關(guān)提交的刑事案件的物證鑒定及復(fù)核，以及經(jīng)最高人民法院、最高人民檢-察-院、司-法-部授權(quán)，受理法院、檢-察-院、司法行政系統(tǒng)的刑事案件、民事案件和行政訴訟案件的物證鑒定及復(fù)核工作;負(fù)責(zé)制定與物證鑒定相關(guān)的條例和規(guī)章制度;承擔(dān)物證鑒定人員培訓(xùn)工作;公安部交辦的其他工作。

公安部物證鑒定中心在北京昌平建有一個(gè)集教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、住宿、文體活動(dòng)為一體的培訓(xùn)基地，具有可容納150余人的會(huì)議室、教室、宿舍和餐廳。從1985年起中心開始舉辦新技術(shù)培訓(xùn)班，此后歷年辦班不斷，已培訓(xùn)民-警15000余人次，取得了良好的社會(huì)效益，是培訓(xùn)、休閑的好去處。

《二》業(yè)務(wù)范圍。

百分網(wǎng)物證鑒定工作。

物證鑒定工作是中心工作的重點(diǎn)。1976年至今，中心已累計(jì)完成4萬(wàn)多起案件的物證檢驗(yàn)鑒定工作，為一大批重大疑難案件(如“千島湖特大搶劫殺人案”、“石家莊特大爆炸案”、“鄭州特大搶劫銀行案”等等)的偵破和審判提供了準(zhǔn)確線索和科學(xué)證據(jù)，鑒定材料《物證鑒定中心》?，F(xiàn)在，中心每年承擔(dān)5千余起案件的物證檢驗(yàn)鑒定工作。中心專業(yè)設(shè)置全面，檢驗(yàn)范圍寬廣，目前已開展的物證鑒定業(yè)務(wù)有：法醫(yī)病理?yè)p傷、法醫(yī)物證、dna、毒化、微量物證、痕跡、刑事照相、指紋、槍彈、文件、爆炸等檢驗(yàn)鑒定工作。在物證鑒定領(lǐng)域，中心已成為我國(guó)人才最集中、業(yè)務(wù)最全面、裝備最先進(jìn)、綜合實(shí)力最強(qiáng)的綜合性物證檢驗(yàn)鑒定單位。

百分網(wǎng)刑事科學(xué)技術(shù)的研究。

刑事科學(xué)技術(shù)的研究是中心開展物證鑒定工作的基矗長(zhǎng)期以來(lái)，中心緊緊圍繞公安業(yè)務(wù)工作的需要，從實(shí)踐出發(fā)，大力開展科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，先后取得了200多項(xiàng)先進(jìn)實(shí)用的科技成果，顯著提高了技術(shù)檢驗(yàn)水平?！鞍宋濉薄ⅰ熬盼濉逼陂g，取得了31項(xiàng)具有國(guó)際領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)水平的科技成果。如，在國(guó)內(nèi)率先研究成功的dna指紋技術(shù)，被列為國(guó)家重點(diǎn)科技成果推廣項(xiàng)目，已在全國(guó)50多個(gè)法醫(yī)物證檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室推廣應(yīng)用。多年來(lái)，中心的科技成果獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)25項(xiàng)，獲公安部科技進(jìn)步獎(jiǎng)137項(xiàng)。科技人員先后在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流會(huì)和刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文2000多篇。

百分網(wǎng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流。

專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流任務(wù)是公安部黨委賦予中心的一項(xiàng)重要職責(zé)。1985年中心建立培訓(xùn)基地，截至2000年，已舉辦各種技術(shù)培訓(xùn)班372期，培訓(xùn)各地技術(shù)人員15000余人次。此外，還受各級(jí)公、檢、法機(jī)關(guān)委托代培進(jìn)修生300余人，培養(yǎng)法醫(yī)專業(yè)和物證技術(shù)研究方向碩士研究生24名。先后召開各種學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)等40余次，有力地推動(dòng)了全國(guó)各地技術(shù)人員間的技術(shù)交流，促進(jìn)了刑事技術(shù)的繁榮和發(fā)展。

目前，中心已擁有一支理論深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)教學(xué)隊(duì)伍，有較先進(jìn)的培訓(xùn)教學(xué)設(shè)備和較完善的培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)，隨著“科技強(qiáng)警”步伐的進(jìn)一步加快，培訓(xùn)工作將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

百分網(wǎng)公安專用器材及試劑的研制與開發(fā)工作。

公安專用器材及試劑的研制與開發(fā)工作的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)科研成果向公安現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)斗力的轉(zhuǎn)化，為基層公安機(jī)關(guān)裝備先進(jìn)、實(shí)用的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新器材。為滿足公安基層和一線斗爭(zhēng)的需要，中心先后研制開發(fā)了一系列刑事技術(shù)專用器材和檢驗(yàn)試劑。其中，多波段光源、502膠指紋熏顯柜、定向反射鏡、各種指紋顯現(xiàn)粉末、無(wú)色透明指紋提取膠帶、指紋比對(duì)儀、紅外文件檢驗(yàn)儀、現(xiàn)場(chǎng)勘查箱等一大批器材已裝備至全國(guó)三十個(gè)省市的公安機(jī)關(guān)。其他如，各種類型的現(xiàn)場(chǎng)勘查車、防彈產(chǎn)品和專用測(cè)謊設(shè)備、防偽檢驗(yàn)器材和專用防偽紙張等，均獨(dú)具特色。

多年來(lái)，物證鑒定中心積極面向基層，面向公安第一線，努力為偵查破案服務(wù)，在物證鑒定、刑事科學(xué)技術(shù)研究、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流、公安專用器材及試劑的研制與開發(fā)等方面做了大量富有成效的工作，為打擊犯罪、維護(hù)社會(huì)治安穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

青島中心項(xiàng)目篇六

松原，作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。據(jù)我們了解，威海市近年來(lái)也在大力發(fā)展體育事業(yè)，這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運(yùn)動(dòng)在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數(shù)量，而松原市區(qū)也沒(méi)有一個(gè)專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所，這就使得我們的足球主題酒吧應(yīng)運(yùn)而生。

經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤(rùn)相當(dāng)高，利潤(rùn)率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。松原市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個(gè)性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺(tái)賣酒水、上小點(diǎn)心。看來(lái)看去，總覺(jué)得大同小異，似曾相識(shí)。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個(gè)性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營(yíng)理念，這對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。

1主要產(chǎn)品。

（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。

（3）主食?；ㄉ?、瓜子等可以邊看邊吃的。

（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購(gòu)。

2vip會(huì)員制。

酒吧實(shí)行會(huì)員制（會(huì)費(fèi)280），所有會(huì)員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協(xié)議。vip會(huì)員享受的服務(wù)，如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。

設(shè)立三個(gè)預(yù)定包廂，對(duì)集體前來(lái)看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預(yù)定后開放，每個(gè)包廂可容5-7人。

vip會(huì)員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。

3服務(wù)項(xiàng)目。

（1）重要比賽的宣傳工作。

（2）組織球迷在酒吧通過(guò)大屏幕文明觀看足球比賽。

（3）酒吧娛樂(lè)項(xiàng)目，如實(shí)況足球游戲。

（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)賽前三名。

前期宣傳工作：

1．宣傳單、海報(bào)（告之開業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng)）各2千份，由酒吧職員對(duì)一些繁華街道，商業(yè)街，住宅區(qū)，大專院校，針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2．橫副宣傳針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。

3．電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳。

發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)酒吧開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c、有關(guān)酒吧足球文化信息。

青島中心項(xiàng)目篇七

__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛和追求。

2、產(chǎn)品分析。

__，其品牌有：__等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3、消費(fèi)者分析：

__降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝__能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝__能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝__能降三高、抗衰老。

青島中心項(xiàng)目篇八

本年度主要開發(fā)單品項(xiàng)有：地吸/可視門鈴/防盜貓眼/毛巾架組合以及衛(wèi)浴件/推桿鎖/電子門鎖/指紋鎖/舉升器/三角支撐架等其他。以下為工作細(xì)節(jié)：

一、降低采購(gòu)成本。

1、20__年要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系，發(fā)貨周期的把控。

2、20__年針對(duì)市場(chǎng)份額比較高的五金產(chǎn)品，要多家問(wèn)訪，市場(chǎng)詢價(jià)，不單一采購(gòu)，力爭(zhēng)每次所采購(gòu)的價(jià)格在市場(chǎng)上都比較有成本優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”

4、多尋找直接供應(yīng)商，減少貿(mào)易和中間商的周轉(zhuǎn);合理降低采購(gòu)成本;20__年度降價(jià)。

談判，按照供應(yīng)商年度供貨情況，合理要求供應(yīng)商做有比例的降價(jià)采購(gòu)，有效降低采購(gòu)成本.

二、確保產(chǎn)品質(zhì)量。

三、供貨的及時(shí)性。

四、供應(yīng)商管理。

3.整合零星供應(yīng)商，前期小五金耗材等比較零星，供應(yīng)商、價(jià)格、交期、品質(zhì)等比較雜亂，現(xiàn)在對(duì)相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行整合，采取“集中采購(gòu)、就近采購(gòu);以多帶少，量大拉小”的采購(gòu)模式，使供方能積極有效的配合服務(wù)我司。

4.改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。

五、協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系。

做為一個(gè)服務(wù)性的崗位，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與銷運(yùn)營(yíng).客服.財(cái)務(wù)倉(cāng)庫(kù)各部門之間搞好關(guān)系。要與各部門勤溝通、勤學(xué)習(xí)。積極主動(dòng)工作，提高生產(chǎn)效率，為公司發(fā)展提供助力。

六、采購(gòu)信息反饋。

七、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

以上是我20__年工作計(jì)劃，在以后的工作中，不管是困難重重還是多姿多彩，我都會(huì)與公司同事一起共進(jìn)退，同擔(dān)當(dāng)。總之，在工作上還有很多不足之處，這都是在接下來(lái)的工作中需要完善的。同時(shí)，也會(huì)盡最大努力來(lái)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更好的成績(jī)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量!

來(lái)到公司已經(jīng)三個(gè)多月，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和不斷的自我學(xué)習(xí)，對(duì)于公司的主營(yíng)項(xiàng)目和產(chǎn)品有了一定的了解，通過(guò)細(xì)心觀察和與團(tuán)隊(duì)磨合，適應(yīng)了公司的企業(yè)文化，對(duì)于崗位和工作內(nèi)容也有了更深的理解，尤其對(duì)于自身的不足，還需要努力學(xué)習(xí)和不斷提升，力爭(zhēng)在接下來(lái)的工作中，發(fā)揮自己思維敏捷的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)知識(shí)面不廣的短處。

在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩匯報(bào)本年度的工作以及不成熟的想法。

一、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

青島中心項(xiàng)目篇九

浙江省職業(yè)技能鑒定中心，成立于一九九四年，隸屬于浙江省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳，下設(shè)綜合科、鑒定科、命題科和資料發(fā)行站，浙江省鑒定中心。

中心主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)具體組織協(xié)調(diào)全省職業(yè)技能鑒定工作;。

2.負(fù)責(zé)市、縣職業(yè)技能鑒定業(yè)務(wù)指導(dǎo);。

3.參與職業(yè)技能鑒定有關(guān)政策規(guī)定的制定工作;。

5.負(fù)責(zé)培訓(xùn)、考核全省考評(píng)員;組織開展對(duì)有關(guān)人員的職業(yè)技能鑒定;。

7.受省勞動(dòng)保障行政部門委托組織實(shí)施全省職業(yè)技能鑒定所(站)的年檢評(píng)估工作;在省勞動(dòng)保障行政部門指導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)全省職業(yè)技能鑒定質(zhì)量督導(dǎo)工作。

機(jī)構(gòu)設(shè)置。

綜合科：

鑒定科：

命題科：

教材發(fā)行(書庫(kù))：

中心網(wǎng)址：

中心電子郵箱：

中心地址：浙江省杭州市天目山路45號(hào)西湖物資大樓8樓。

書庫(kù)地址：浙江省杭州市寶石一路2號(hào)。

浙江省體育行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定站是經(jīng)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部批準(zhǔn)，由國(guó)家體育總局統(tǒng)一規(guī)劃和管理，嚴(yán)格遵照《職業(yè)技能鑒定許可證》規(guī)定的內(nèi)容在浙江省開展體育行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定工作的具體執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

目前，納入國(guó)家職業(yè)大典的體育行業(yè)特有職業(yè)有：社會(huì)體育指導(dǎo)員、體育場(chǎng)地工、體育經(jīng)紀(jì)人和游泳救生員。社會(huì)體育指導(dǎo)員暫設(shè)工種項(xiàng)目包括：游泳、健美操、滑雪、保齡球、卡丁車、蹦極、攀巖、輪滑、滑冰、射擊、射箭、潛水、漂流、滑翔散熱氣球、動(dòng)力散跆拳道、柔道、摔跤、拳擊、武術(shù)、擊劍、馬術(shù)、帆板、滑水、跳散網(wǎng)球、羽毛球、棒球、壘球、高爾夫球、自行車、圍棋、象棋、健美、航海模型、足球、籃球、乒乓球、臺(tái)球、健身教練、散打、空手道、體育舞蹈、國(guó)際象棋、拓展、山地戶外等，下一部將根據(jù)市場(chǎng)和群眾健身需求逐步調(diào)整和增加鑒定項(xiàng)目工種，自我鑒定《浙江省鑒定中心》。

浙江省職業(yè)技能鑒定中心，成立于一九九四年，隸屬于浙江省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳，下設(shè)綜合科、鑒定科、命題科和資料發(fā)行站。

近日，2012年上半年國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)、全省統(tǒng)一鑒定在浙江省12個(gè)市52個(gè)統(tǒng)考點(diǎn)順利開展，全省共有31938名考生參加31個(gè)職業(yè)的考試，其中全國(guó)統(tǒng)考職業(yè)12個(gè)計(jì)18944人;全省統(tǒng)考職業(yè)19個(gè)計(jì)12994人。省人力資源和社會(huì)保障廳吳順江廳長(zhǎng)專門對(duì)統(tǒng)考工作安排作了指示，傅瑋副廳長(zhǎng)對(duì)考務(wù)工作進(jìn)行多次指導(dǎo)，考試當(dāng)天還對(duì)考試現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了督導(dǎo)。

根據(jù)5月4日吳順江廳長(zhǎng)在全廳正處以上干部大會(huì)上提出的嚴(yán)守工作紀(jì)律的指示精神，為確保統(tǒng)考工作安全、平穩(wěn)實(shí)施，鑒定中心著重在保障措施、責(zé)任落實(shí)、備考設(shè)置與應(yīng)爭(zhēng)預(yù)案等方面做了重點(diǎn)安排，整體工作嚴(yán)謹(jǐn)、有序。

一、保障措施雙向道。

一是加大硬件投入，中心試卷保密室實(shí)行24小時(shí)視頻監(jiān)控、保密室防盜門配備雙鎖控制。二是嚴(yán)密執(zhí)行卷人不分，試卷存放期間執(zhí)行24小時(shí)值班報(bào)告制、試卷運(yùn)輸由專車押送，確保運(yùn)輸全過(guò)程試卷安全。

二、責(zé)作落實(shí)專人制。

一方面成立統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)工作小組，指導(dǎo)全省統(tǒng)考工作，考前專門下發(fā)《關(guān)于做好2012年國(guó)家職業(yè)資格全國(guó)、全省統(tǒng)一鑒定考務(wù)工作的通知》，確立了各考區(qū)落實(shí)考試管理“一把手”工程目標(biāo)，各地局主要負(fù)責(zé)人掛帥，職業(yè)能力建設(shè)處長(zhǎng)擔(dān)任督導(dǎo)，職業(yè)技能鑒定中心主任擔(dān)任主考。5月17日召開的全省統(tǒng)考考務(wù)工作專題會(huì)議上，統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)工作組對(duì)各考區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、試卷安全管理、考務(wù)工作等作出明確要求。

另一方面簽訂考務(wù)工作責(zé)任書。按“職責(zé)明確、工作到位、責(zé)任到人”的要求，與各地、省屬各考點(diǎn)簽訂責(zé)任書，明確任務(wù)到崗，責(zé)任到人。

三、備考設(shè)置精細(xì)化。

按照標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范的要求，本次統(tǒng)考考點(diǎn)均設(shè)置了“考點(diǎn)辦公室”、“問(wèn)訊處”、“醫(yī)療室”，全面做到應(yīng)急救助藥品齊備、應(yīng)急車輛就地待命、考場(chǎng)設(shè)備調(diào)試精準(zhǔn)、考場(chǎng)安排服務(wù)到位等。同時(shí)，統(tǒng)考工作還加強(qiáng)了對(duì)考務(wù)人員的考前培訓(xùn)，進(jìn)一步明確監(jiān)考人員職責(zé)任務(wù)，對(duì)部分考點(diǎn)的備考工作進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，督查落實(shí)。

四、應(yīng)急預(yù)案合理化。

為保障統(tǒng)考工作正常有序進(jìn)行，及時(shí)預(yù)防和有效處理統(tǒng)考過(guò)程中的突發(fā)事件，今年，省中心還制定了“統(tǒng)考重大突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案”，研究預(yù)測(cè)考試期間有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及對(duì)策，積極做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生的準(zhǔn)備并督促各市結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際的情況，制定應(yīng)急處置預(yù)案;指導(dǎo)及檢查監(jiān)督省屬考點(diǎn)的應(yīng)對(duì)應(yīng)急處置工作。

青島中心項(xiàng)目篇十

2010年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。

目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))。

1.產(chǎn)品。

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2.價(jià)格。

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。

l削價(jià)策略。

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)。

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額。

f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。

l提價(jià)策略。

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。

b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。

b成長(zhǎng)期。

c銷售旺季。

d對(duì)手提價(jià)。

3.渠道。

青島中心項(xiàng)目篇十一

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠。

6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急。

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析。

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營(yíng)銷方案推薦要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

(3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

四、廣告策略及媒體選?。?/p>

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

青島中心項(xiàng)目篇十二

三、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋。

四、品牌簡(jiǎn)介：

鞋掌門(hhkkll)是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢(shì)，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì)，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

五、品牌風(fēng)格：

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

六、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。

1男鞋休閑商務(wù)。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。

只有敏銳的感覺(jué)和靈性。

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間。

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。

挑一款中意的鞋。

2、男鞋紳士商務(wù)。

男人掌門世界。

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重。

用時(shí)間沉淀男人的成熟。

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。

男人掌門世界。

世界之路為您而啟。

青島中心項(xiàng)目篇十三

定位鮮明奇瑞qq詮釋“年輕人的第一輛車”

文/沈小雨。

案例主體：奇瑞汽車公司。

市場(chǎng)地位：微型轎車市場(chǎng)霸主地位。

市場(chǎng)意義：憑借其品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，將中國(guó)微型轎車帶入了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

市場(chǎng)效果：6個(gè)月銷售萬(wàn)多臺(tái)，創(chuàng)造單一品牌微型轎車銷售記錄。

案例背景：奇瑞汽車公司作為中國(guó)地方汽車企業(yè)，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價(jià)比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢(shì)與合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國(guó)形成相當(dāng)?shù)闹取?/p>

微型客車曾在上世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長(zhǎng)，但是自90年代中期以來(lái)，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊(cè)”，受到歧視。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從2001年到2003年，微客的產(chǎn)量的年增長(zhǎng)幅度分別為20.

41、、。

在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場(chǎng);它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。qq微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場(chǎng)反映，到2003年12月，已經(jīng)售出二萬(wàn)八千多臺(tái)，同時(shí)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

奇瑞qq2003年?duì)I銷事件回放。

2003年4月初，奇瑞公司開始對(duì)qq的上市做預(yù)熱。在這個(gè)階段，通過(guò)軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對(duì)qq的關(guān)注。由于這款車的強(qiáng)烈個(gè)性特征和最優(yōu)的性價(jià)比，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作，吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

2003年5月底，上市預(yù)熱階段，媒體、奇瑞qq的價(jià)格揭曉了——萬(wàn)元，比消費(fèi)者期望的價(jià)格更吸引人。這個(gè)價(jià)格與同等規(guī)格的微型客車差不多，但是從外觀到內(nèi)飾都是與國(guó)際同步的轎車配置。此時(shí)媒體和消費(fèi)者沸騰了，媒體開始了第三輪自發(fā)的奇瑞qq現(xiàn)象討論，消費(fèi)者中也產(chǎn)生了奇瑞qq熱，此時(shí)人們的心情就是盡快購(gòu)買。

這時(shí)奇瑞公司宣布：qq是該公司獨(dú)立開發(fā)的一款微型轎車，因此，消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)不必多支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。這為qq樹立了很好的技術(shù)形象，為消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

2003年。

2003年11月下旬，廠家更進(jìn)一步的針對(duì)奇瑞qq消費(fèi)者時(shí)尚個(gè)性的心理特征，組織開展了“qq秀個(gè)性裝飾大賽”。由于“奇瑞qq”始終倡導(dǎo)“具有親和力的個(gè)性”的生活理念，因此在當(dāng)今社會(huì)的年輕一代中深獲共鳴。從這次車帖設(shè)計(jì)大賽中不難看出，“奇瑞qq”已逐漸成為年輕一代時(shí)尚生活理念新的代言者。

奇瑞qq營(yíng)銷策略解析。

轎車已越來(lái)越多地進(jìn)入大眾家庭，但由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡及人們收入水平的差距，對(duì)汽車的需求走向了進(jìn)一步的細(xì)分。由于微型車的品牌形象在汽車市場(chǎng)一向是低端的代名詞，因此如何把握消費(fèi)者的心態(tài)，突出微型轎車年輕時(shí)尚的特征與轎車的高檔配置，在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行細(xì)分，才能更有效地鎖住目標(biāo)客戶，以全新的營(yíng)銷方式和優(yōu)良的性能價(jià)格比吸引客戶。

令人驚喜的外觀、內(nèi)飾、配置和價(jià)格是奇瑞公司占領(lǐng)微型轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。

明確的市場(chǎng)細(xì)分，鎖定時(shí)尚男女。

奇瑞qq的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞qq潛在的客戶。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。

許多時(shí)尚男女都因?yàn)閝q的靚麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛的小精靈領(lǐng)回家了，從此與qq成了快樂(lè)的伙伴。

獨(dú)特的品牌策略詮釋“年輕人的第一輛車”

“qq”的目標(biāo)客戶群體對(duì)新生事物感興趣，富于想象力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，但是對(duì)汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群落;從整體的需求來(lái)看，他們對(duì)微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把qq定位與“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過(guò)駕駛qq所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂(lè)、休閑、社交的需求。

奇瑞公司根據(jù)對(duì)qq的營(yíng)銷理念推出符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略：

在品牌個(gè)性方面：“qq”被賦予了“時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

其次是引人注目的品牌語(yǔ)言：富有判斷性的廣告標(biāo)語(yǔ)“青年人的第一輛車”，及“秀我本色”!等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求自我、張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。

整合營(yíng)銷傳播形成市場(chǎng)互動(dòng)。

“qq”作為奇瑞諸多品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，抓住了微型轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)用戶。但關(guān)鍵在于要用更好的產(chǎn)品質(zhì)量去支撐品牌，在營(yíng)銷推廣中注意客戶的真實(shí)反映，及時(shí)反饋并主動(dòng)解決會(huì)更加突出品牌的公信力。

據(jù)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理金弋波介紹說(shuō)：“因?yàn)閺V大用戶的厚愛，qq現(xiàn)在供不應(yīng)求。作為獨(dú)立自主的企業(yè)，奇瑞公司什么時(shí)候推出什么樣的產(chǎn)品完全取決于市場(chǎng)需求。對(duì)于一個(gè)受到市場(chǎng)熱烈歡迎的產(chǎn)品，奇瑞公司的使命就是多生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，讓廣大用戶能早一天開上自己中意的時(shí)尚個(gè)性小車qq。”

今后，奇瑞公司會(huì)根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出帶動(dòng)力轉(zhuǎn)向、a、天窗和真皮座椅的豪華型qq。

青島中心項(xiàng)目篇十四

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國(guó)公關(guān)門戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。

1、市場(chǎng)容量。

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

_作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇_這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

二、_彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)。

1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。

2、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。

2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。

3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。

2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三、營(yíng)銷策劃目的。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略：

(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

青島中心項(xiàng)目篇十五

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國(guó)公關(guān)門戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。

1、市場(chǎng)容量。

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

x作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇x這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

二、x彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)。

1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見。

2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(shì)(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。

2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。

3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。

2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三、營(yíng)銷策劃目的。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略：

(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

青島中心項(xiàng)目篇十六

具體行程：1、6月9日下午3點(diǎn)40分出發(fā)，次日晚上8點(diǎn)到達(dá)。

2、6月11日，青島國(guó)際會(huì)展中心3號(hào)館，全天工作。

3、6月12日早上7點(diǎn)50分開始返程，次日中午12點(diǎn)30分到達(dá)廣州。

具體費(fèi)用：1560元

1、來(lái)回火車票：9號(hào)出發(fā)：硬臥：480元

12號(hào)返程：硬臥480元、

2、酒店住宿：兩個(gè)晚上：300。150/晚（7天連鎖酒店）

3、的士費(fèi)：150元?；疖囌局辆频?，酒店至?xí)怪行?，?huì)展中心至酒店，酒店至火車站.。

4、吃飯：150元。15元./餐

執(zhí)行人員：黃偉航。

總結(jié)：

1、拜訪企業(yè)24家，收到名片25張。其中葡萄酒企業(yè)15家，三家酒類用品，剩余為白酒企業(yè)。

2、其中廣州曼玲、培豐、佛山鎧瑩、杰佛瑞已經(jīng)是我們的客戶。

3、歐好酒業(yè)湯琴之前已經(jīng)在跟進(jìn)。山東優(yōu)傳讓我們聯(lián)系廈門方面，公司已有其他同事負(fù)責(zé)、深圳新潮電器、加拿大雷姆葡萄酒可以跟進(jìn)，其他意向不大。

4、名片已錄入系統(tǒng)，現(xiàn)由我保管。

5、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片已經(jīng)發(fā)送給賈總。

6、建議：以后凡是博昌展覽公司做的展會(huì)可以不用去看。詳情可參展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片。

2011-6-16

國(guó)內(nèi)部??黃偉航

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過(guò)，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來(lái)訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁(yè)”等等。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō)，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

青島中心項(xiàng)目篇十七

第一章市場(chǎng)背景及需求預(yù)測(cè)。

1、城市廣告垃圾箱市場(chǎng)背景。

（1）廣告垃圾桶項(xiàng)目是公益性和商業(yè)性的完美結(jié)合。（2）廣告垃圾桶項(xiàng)目是城市夜景觀新的亮麗風(fēng)景線。（3）廣告垃圾桶項(xiàng)目是創(chuàng)新的城市文化，創(chuàng)新的政府思維的具體呈現(xiàn)。

（4）廣告垃圾桶項(xiàng)目是社會(huì)各界參與政府公益性事業(yè)的最好模式。

（5）廣告垃圾桶項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的最佳選擇。

新移民城市——太原市，屬于現(xiàn)代化城市，按照城市設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，我司計(jì)劃按照每條街道對(duì)“城市廣告垃圾箱”進(jìn)行布局，每隔500米的距離設(shè)計(jì)一個(gè)垃圾箱，初步預(yù)算廣告垃圾箱500余個(gè)（具體按照政府對(duì)城市規(guī)劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)）。

第二章城市廣告垃圾箱設(shè)計(jì)方案。

一、垃圾箱廣告簡(jiǎn)介。

本項(xiàng)目依托一個(gè)外觀設(shè)計(jì)專利，運(yùn)用市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，綜合解決了環(huán)衛(wèi)設(shè)施和戶外媒體創(chuàng)新的問(wèn)題。與同類產(chǎn)品相比，具有多方面的優(yōu)勢(shì)。

二、垃圾箱廣告的特點(diǎn)：1、使用材質(zhì)。

厚鍍鋅板；6mm鋼化玻璃；噴塑工藝烤漆；飛利浦日光燈管；國(guó)標(biāo)固定件。

2、規(guī)格大小。

3、工藝。

鋼板剪板折彎成型；除銹打毛噴塑；專業(yè)拼裝造型；整體驗(yàn)收合格出廠。

4、展示。

可設(shè)置平面廣告展示，滾動(dòng)廣告展示，led廣告展示且在廣告箱上方還可設(shè)計(jì)滾動(dòng)式電子顯示屏幕。

第三章合作期限及人員配置。

1、項(xiàng)目合作期限。

8年，到期可續(xù)。（依據(jù)此垃圾桶的自然使用壽命）2、項(xiàng)目辦公地址。

山西省太原市（具體待定）。

3、項(xiàng)目人員配置。

項(xiàng)目各人員配置有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、外聯(lián)專員、客服專員、招商專員、安裝工人、維護(hù)工人等，以上人員的配置均由我司配備。

青島中心項(xiàng)目篇十八

入職培訓(xùn)是一項(xiàng)由企業(yè)的人力資源部門和新員工的直接上級(jí)共同協(xié)作的工作。根據(jù)培訓(xùn)的兩大類內(nèi)容，通常由兩方面分別主導(dǎo)和負(fù)責(zé)。

一般性/hr培訓(xùn)。

-企業(yè)概況(公司的歷史、背景、經(jīng)營(yíng)理念、愿景、使命、價(jià)值觀)。

-本行業(yè)的概況，公司的行業(yè)地位、市場(chǎng)表現(xiàn)、發(fā)展前景。

-基本的產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)、制造與銷售情況。

-企業(yè)的規(guī)章制度與組織結(jié)構(gòu)。

-公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機(jī)密、職業(yè)操守。

-薪酬和晉升制度。

-勞動(dòng)合同，福利與社會(huì)保險(xiǎn)等。

-安全、衛(wèi)生。

專業(yè)性/針對(duì)性培訓(xùn)。

-工作場(chǎng)所、辦公設(shè)施設(shè)備的熟悉。

-內(nèi)部人員的熟悉(本部門上級(jí)、下屬、同事;其他部門的負(fù)責(zé)人、主要合作的同事)。

-專業(yè)性的技術(shù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等管理方法訓(xùn)練-視崗位而定。

青島中心項(xiàng)目篇十九

生活條件好了，發(fā)福的人多了，而女性發(fā)福買衣服會(huì)更加困難，所以開一家胖夫人專賣店肯定能賺錢。胖體型并非都是缺點(diǎn)，將它塑造出具有獨(dú)特風(fēng)格的美，才能體現(xiàn)店主或設(shè)計(jì)師的過(guò)人之處，從而為專賣店贏得更多的顧客和利潤(rùn)。專賣店可以開展的服務(wù)有“銷售、訂做、改制”三個(gè)方面的項(xiàng)目。服裝的尺寸如特大、大、中、小號(hào)分別以格麗絲、伊麗莎白、瑪格麗和瑪麗來(lái)代替。

德國(guó)有位商人，開辦了一家怪缺商店，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有三個(gè)：

一是銷售怪缺商品，如一條腿的褲子，超大和超小的襪子與鞋子，特體服裝、超大服裝、超胖服裝等;二是專門為破損的商品配套補(bǔ)缺。如新衣服破損少只袖子，襪子少了一只等，在這家怪缺商店均可補(bǔ)齊;三是為顧客實(shí)行登記配置服務(wù)，店中特設(shè)怪缺商品登記薄，能替顧客辦到的就千方百計(jì)采購(gòu)供應(yīng)，如果采購(gòu)不到，就代客人設(shè)計(jì)，并找工廠加工制作。

時(shí)裝改制店就是將面料質(zhì)地優(yōu)良、款式稍顯陳舊的衣服改頭換面，經(jīng)少許加工便能跟上流行趨勢(shì)。時(shí)裝改衣店的選址最好在繁華商貿(mào)區(qū)或服裝銷售聚集區(qū)，這樣一方面顧客和改衣師可就近參考新潮款式，不落俗套，而且顧客在休閑購(gòu)物的同時(shí)，順便也就將舊衣改制了。時(shí)裝改衣店的資金投入并不多，租間20平方米左右的門面房，將店面裝修一番，再買兩臺(tái)縫紉機(jī)、一臺(tái)鎖邊機(jī)、一臺(tái)整燙設(shè)備，請(qǐng)一位裁剪設(shè)計(jì)師，再留出一定的流動(dòng)資金，總投資兩三萬(wàn)元就可以開張了。改衣店也可以開始上門服務(wù)活動(dòng)。裝一部電話，印一些名片，名片的背后印上業(yè)務(wù)范圍，這樣會(huì)更有利于宣傳。

特價(jià)作為一種經(jīng)營(yíng)技巧，被許多服裝店所采用，30元服裝店、60元時(shí)裝店、100元服裝店如今紛紛在街頭登臺(tái)亮相。特價(jià)服裝店不僅塑造了獨(dú)特的店面形象，簡(jiǎn)化了經(jīng)營(yíng)管理，還能夠形成一批相對(duì)固定的客戶。在繁忙的大都市，特價(jià)確實(shí)滿足了許多工薪階層消費(fèi)者需要。其實(shí)，特價(jià)店仍有很大的發(fā)展空間，只要做好規(guī)范化的商店管理，會(huì)有更多的特價(jià)數(shù)字被服裝店老板用作店名，甚至是商標(biāo)。

布藝。

窗簾到家具，每件都能帶給人不同的感受?？赡芏鄶?shù)人想象不到，手繪之前這些材料是多么其貌不揚(yáng)。將廢鐵做成各種可愛的造型，再在上面繪上顏色或圖案，轉(zhuǎn)眼就成了一樣家居飾品。很難定義田園風(fēng)格的軟裝飾應(yīng)該走怎樣的路線，但有一點(diǎn)卻是關(guān)鍵，那就是自然清新容易被人親近。很多家庭都會(huì)需要這種風(fēng)格的家居用品，而在以前他們只能處于苦苦尋找中。

水晶牙飾是當(dāng)前牙齒美容中最為流行的。投資該項(xiàng)目，需租用一個(gè)10平方米左右的門面，購(gòu)置相關(guān)的鑲牙，洗牙設(shè)備和器械，購(gòu)置一部分水晶牙飾，粘合劑，另辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，作一些必要的門面裝修等，整個(gè)初期投資在兩萬(wàn)元左右。收費(fèi)情況根據(jù)牙齒的不同顏色，直徑大小而定。

小投資賺錢好項(xiàng)目這是全國(guó)婦聯(lián)人才開發(fā)培訓(xùn)中心向各級(jí)婦聯(lián)組織推廣的適合下崗女工自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小型援助項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬國(guó)家專利技術(shù)，突破了傳統(tǒng)技術(shù)工藝。整個(gè)洗衣過(guò)程省水省電，一噸水可以洗50-80套西服，成本低，耗能少。只要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，有小學(xué)文化程度者就可在3-5天內(nèi)掌握全部技術(shù)并能獨(dú)立開店。中心采用統(tǒng)一的援助模式，配送洗衣店專用蒸汽發(fā)生器，吸風(fēng)燙臺(tái)，全蒸汽熨斗等全套設(shè)備，創(chuàng)業(yè)者只需具備20平米以上場(chǎng)地，投資1萬(wàn)元即可開業(yè)。

該項(xiàng)目不需要高技能,大投入,也不浪費(fèi)水資源,無(wú)任何污染,只需訂購(gòu)專門洗滌劑即可。主要。

方法。

是:先用節(jié)水洗車機(jī)(可噴出氣體,類似吹風(fēng)機(jī))將車上的泥土吹去,然后采用"超潔無(wú)水洗車產(chǎn)品"(特殊配置的液體)均勻噴射在車漆表面,用半濕的毛巾或海綿就可以把車擦凈,再用拋光巾或干毛巾拋光,臟車很快就可光亮如新。對(duì)于較臟及較難清洗的底盤,發(fā)動(dòng)機(jī),輪胎等部位,可以用特制的汽車泡沫干洗機(jī)清洗。

尋找一塊城鄉(xiāng)結(jié)合處土地,投資種植蘆筍,蘆蒿,馬蘭,薺菜等綠色食品,投資小,見效快,市場(chǎng)廣,技術(shù)含量低,便于掌握。且適應(yīng)城市消費(fèi)需要,符合國(guó)家菜藍(lán)子工程。

該項(xiàng)目是專為新世紀(jì)白領(lǐng)女性提供的新型社交平臺(tái)。實(shí)行會(huì)員制,開展繪畫,欣賞音樂(lè)和影片,手工制作,閱讀交流及聊天等活動(dòng),達(dá)到為現(xiàn)代。

職場(chǎng)。

女性緩解壓力的作用。項(xiàng)目場(chǎng)所200平米為宜,可按照小型書吧,茶座風(fēng)格布置。初期投入僅需5萬(wàn)元左右,后續(xù)投入資金需求量也不大,但對(duì)創(chuàng)辦人要求較高,需具有高情商,高智商,年齡在30歲以上。

針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來(lái)情趣的休閑方式,可開一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣,又能夠裝飾家居,饋贈(zèng)親友的拼圖小店。在大型商場(chǎng)購(gòu)物中心租間10多平米的鋪位,加上裝修,人員工資及貨物成本等,前期投資需5萬(wàn)元左右。值得注意的是,在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制,在品種上多選,每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少,要拉開消費(fèi)檔次,滿足不同層次顧客的要求。

針對(duì)目前社會(huì)老齡化的趨勢(shì),開家"親情出租"店,專門為老年人服務(wù),前景很可觀。該項(xiàng)目的主要服務(wù)內(nèi)容一般包括兩個(gè)方面,一是出租臨時(shí)"家庭成員",陪老年人聊天,進(jìn)餐,消磨時(shí)光,解除他們的孤獨(dú)和寂寞;二是提供臨時(shí)服務(wù),如買菜,做飯,購(gòu)物,陪同看病,陪護(hù)等。租一間固定的門面房,備一部電話和其他必需辦公用品,再雇一些層次不同的人員即可開張營(yíng)業(yè)。所雇人員平時(shí)可以不在店里上班,但需要時(shí)應(yīng)隨叫隨到。也可先培訓(xùn)幾名固定服務(wù)人員,處理店里的日常事務(wù)。

青島中心項(xiàng)目篇二十

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。

一、活動(dòng)主題：

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停。

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日——3月12日。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0__年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚紀(jì)念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實(shí)施步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元。

展架40元。

海報(bào)25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計(jì)：1065元。