做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況:
我在 20xx 年 5 月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員 工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、 消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科 室開發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、 溫柔的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在 20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間,根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好,購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立 了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:
當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲河北,整個(gè)銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,開始之 初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)迅速惡化,在自己 去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購(gòu)得了幾支 重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。 非典之后,通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨情況不升反降,醫(yī)生在 不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自 己孤身一人憑著自己對(duì) 制藥的忠誠(chéng)來完成的。 離職以后,本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),誰知來了一個(gè)王國(guó)青,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生 疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決具體問題,不 上銷量,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng),搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,為 維護(hù)公司利益,在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反 映市場(chǎng)實(shí)際問題,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,及時(shí)對(duì)問題作出處理,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算:
凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì) 公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作 快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠(chéng)與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期 間,無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)?!痹诮^大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí),5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人 銷量的同時(shí),又挖掘了一名 膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,5 月份他銷售了 300 多盒,六月可以超過 400 盒。
而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒,主要是攻下了在廣東 省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是 和 (藥名)的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后, 我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售 xx250 盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn) 的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售 xx200 盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒,占河北市場(chǎng)銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎 實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時(shí),把銷售穩(wěn)定在 1500 盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,回首我在 公司的這 750 多個(gè)日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力 過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò), 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況,給我信心,給我動(dòng)力,給我機(jī)會(huì),讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣 膠囊等 公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
上周末,我有幸參加了公司組織的《顧問式營(yíng)銷技巧—銷售能力核心》課程培訓(xùn),雖然只有短短的兩天時(shí)間,雖然我從事銷售行業(yè)也已經(jīng)3年多,但從中學(xué)到的知識(shí)還是讓我耳目一新受益匪淺,更重要的是對(duì)我今后的工作有著非常好的借鑒作用。在此談?wù)劚救藢W(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會(huì)與大家一起共享。
通過這次學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求,并預(yù)見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法。做為一名優(yōu)秀的銷售人員必須得具備以下五點(diǎn)。
作為一名銷售人員來說,必須要熟練掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的情能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí),才能為顧客作詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,顧客才會(huì)有成交的欲望。
銷售:銷的是自己,售的是觀念。在銷售過程中,成功的關(guān)鍵是必須快速建立與顧客之間的信賴感,在沒有建立信賴感之前永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品,要想辦法把自己變得很有價(jià)值,因?yàn)楫a(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁就是銷售人員自己。要讓顧客覺得值、覺得與你交換比不交換好、覺得與你交換有得賺、覺得你能幫他解決問題。建立信賴感的方法有:形象看起來就像行業(yè)的專家;要注意基本的商業(yè)禮儀;問話建立信賴感;聆聽建立信賴感等等。
只有全面的了解了顧客:如顧客現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品滿不滿意、用了多久等,我們才能發(fā)現(xiàn)他們的需求,從而想方設(shè)法滿足他們的需求。
溝通是作為一名專業(yè)的銷售人員所必備的技能,沒有溝通就沒法了解客戶,也就沒有轉(zhuǎn)化成交。溝通技巧中最重要的是溝通三要素(即文字、肢體、語(yǔ)調(diào))的運(yùn)用,以及溝通四種模式(即開放式、約束式、選擇式、反問式)的選擇。培訓(xùn)時(shí)老師給我們現(xiàn)場(chǎng)分享了1個(gè)關(guān)于溝通技巧如何運(yùn)用的案例,讓幾位學(xué)員上臺(tái),用相同的一句話“我討厭你,你去死吧!”去罵人,她們分別使用了惡狠狠、撒嬌、溫柔、勾引的方式加上不同的肢體動(dòng)作,產(chǎn)生了截然不同的效果。簡(jiǎn)單的案例說明:同樣一句話,用不同的語(yǔ)調(diào),不同的肢體動(dòng)作來表達(dá),結(jié)果是完全不一樣的。
作為一名銷售人員來說,我們的目標(biāo)不僅僅是成交客戶,最重要的是對(duì)客戶后期的服務(wù),對(duì)客戶負(fù)責(zé)保證客戶的利益,讓客戶真正可以受益,只有這樣才能夠細(xì)水長(zhǎng)流。
以上五點(diǎn)的是我參加本次銷售培訓(xùn)的一些心得體會(huì),本次的培訓(xùn)讓我在提升服務(wù)技能、改善服務(wù)理念的同時(shí),更為培訓(xùn)老師們上課時(shí)飽滿的激情所折服,所感染。做為一名銷售人員時(shí)刻記得,激情是我們能否成為一名優(yōu)秀的銷售人員所必備的核心要素。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
乙方(供應(yīng)方或債權(quán)人):
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益,甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特制定本合同,以便雙方共同遵守。
1、甲方自提:品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn),甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí),應(yīng)于發(fā)貨單開出之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的,視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
2、乙方送貨:品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn),飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí),應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的,視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
1、乙方保證其所銷售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
1、甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算,以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶為準(zhǔn)。
2、先貨后款:乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期,到期前甲方必須歸還貨款,賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開始計(jì)算。
3、由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷,由甲方承擔(dān)責(zé)任。
1)信用額度和賬期:乙方同意授予甲方的信用額度不超過150萬元(人民幣大寫:壹佰伍拾萬元),信用賬期不超過30天(大寫:叁拾天)。
2)授信有效期:20xx年01月18日―20xx年12月31日;
3)授予信用條件:乙方授予甲方的信用額度,是以甲方達(dá)到以下約定的銷售目標(biāo)作為基本條件的,否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用,提前收回全部欠款。
甲方承諾銷售目標(biāo):每月飼料用量不低于300噸。
甲方權(quán)利及義務(wù):
1、本合同簽訂以前,應(yīng)向乙方提供以下材料:
(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,法定代表人的身份證復(fù)印件;
(4)客戶開戶行名稱、銀行賬號(hào),或者個(gè)人借記卡號(hào),以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的此條可不辦理)
《客戶檔案登記表》,客戶本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶申請(qǐng)書及相片的可不提供)
2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查,提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
乙方權(quán)利及義務(wù):
1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場(chǎng)管理制度,損害乙方利益的,乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
(一)、信用情況嚴(yán)重惡化的;
(二)、合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;
(五)、負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營(yíng)者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;
(七)、經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化,可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
(八)、未達(dá)到本扶持金合同約定銷售目標(biāo)
3、依照約定催收欠款。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方銷售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督,了解其財(cái)務(wù)狀況。
1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的,在乙方書面催告后,15日內(nèi)仍未足額歸還的,乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策,自欠款期滿之日起,全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi),同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用,包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等,均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物,償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用,超出部分歸還甲方。
甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的,本合同自書面通知到達(dá)甲方住址之日起,本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的,甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方,逾期未支付的,按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
本合同自雙方簽字之日起生效,至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
1、合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸,以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
2、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
20xx年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革,
某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組·····
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員:
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度:
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度:
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度:
1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度:
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
1、了解市場(chǎng)。了解市場(chǎng)四個(gè)方面:飼料容量,主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價(jià)格檔次,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),對(duì)我公司飼料的優(yōu)劣勢(shì)。
2、一旦了解了市場(chǎng),你就要為自己制定目標(biāo)。一旦制定出目標(biāo),你得設(shè)計(jì)abcd……大量的行動(dòng)措施。就如決定要把某人打倒,就要出拳,出腳、再用棍……直到對(duì)手倒地為止。而設(shè)計(jì)abcd……這過程就叫策劃。
3、三到位、三反饋、三通告。設(shè)法落實(shí)產(chǎn)品的三到位:總經(jīng)銷、分銷商、用戶。三到位時(shí)輔以在三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行廣告,四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植,成功典范,五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典成功運(yùn)作方式與步驟。雖然這種方式不可一刀切,但沒有這個(gè)完整的運(yùn)作方式就沒有一切。簡(jiǎn)言之:通路——廣告——示范——典型——傳播,不可缺!!
4、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料,飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復(fù)購(gòu)買,什么銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售;不示范,就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì);沒有成功的典范,你的產(chǎn)品就沒說服力;沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡(jiǎn)單!!
5、老客戶永遠(yuǎn)值得你關(guān)注。你對(duì)老客戶在服務(wù)方面的“怠慢”,正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。照此下去,不用多久,你就會(huì)陷入危機(jī)——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。
6、挖掘潛在的客戶。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí),隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶,每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶,以免下個(gè)月任務(wù)下來之后,自己陷入手忙腳亂、六神無主的地步。任何時(shí)候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代他的潛在客戶,以免現(xiàn)有的客戶對(duì)公司提這樣那樣條件,得寸進(jìn)尺,永不知足。準(zhǔn)備好了替代客戶,主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里。經(jīng)銷商重利輕別離,我們要“抓一備二看三”,一腳踩幾只船;但這一切只能是鬼子進(jìn)村―――悄悄地干活。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢(shì)前,我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往,不可透露半點(diǎn)要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思,否則會(huì)偷雞不成費(fèi)了一把米。因?yàn)檫@樣會(huì)造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去,新的經(jīng)銷商也會(huì)心寒不搭理你。你只會(huì)落得纖擔(dān)挑盧缸——兩頭刷脫。
7、每10天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表:每天拜訪的客戶名字、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了,都要在表上反映出來,寄表的同時(shí),簡(jiǎn)短的寫封信,信中除了反映現(xiàn)有客戶動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外,主要反映潛在客戶情況,并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶。最后客氣地請(qǐng)經(jīng)理多指點(diǎn)。你把經(jīng)理擺在老師販位置上,他面對(duì)如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報(bào)工作,匯報(bào)時(shí)要具體:“前天我……,昨天我……,今天我……,我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷噸,明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用,“管理上級(jí)”這是新的團(tuán)隊(duì)觀念,其內(nèi)容是求得上級(jí)的理解與支持,與上級(jí)配合好工作。公司每天向你支付了報(bào)酬,而且把一大片市場(chǎng)資源交給你,你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況。有一些飼料銷售員,總愛把市場(chǎng)情況、客戶情況向上司保密,生怕上司知道另派人頂替自己,想把這些資料作為向上司討價(jià)還價(jià)的籌碼。這實(shí)際上是十分幼稚的表現(xiàn)。
8、每天堅(jiān)持寫工作日記,回顧當(dāng)天的工作情況,計(jì)劃明天的工作內(nèi)容和將要達(dá)到什么目的。寫清楚行車路線、車費(fèi)、住宿地址、旅社的電話號(hào)碼,月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查。字體和人品一樣,要端正清晰。這樣作不僅是為了向公司交代,也是為了自己工作方便。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考,也是為以免遺漏。人的生物鐘是有規(guī)律性的,假如你面臨著什么困惑,一時(shí)想不出高招,或找不到可干的事情。你最好先睡一覺,一般醒來的時(shí)候思路特別活躍,這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作,你眼前有許多路子可走。這時(shí)你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,然后篩選一些重要的、急的進(jìn)行落實(shí),整個(gè)局面也就柳暗花明了。
9、飼料業(yè)績(jī)好的銷售員要能勞其筋骨,苦其心智,這就是心理素質(zhì)要好,承受得起挫折、批評(píng)、指責(zé)、抱怨、失意、拒絕、冷落,甚至于失敗,飼料超級(jí)銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失敗?部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心,換言之就是他們的企業(yè)(老板、老總)有十足的信心。
10、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)的人,而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困,失敗永遠(yuǎn)不是成功之母,只能是失敗之母。然而,只有對(duì)于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn),并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗,并有勇氣和能力從失敗中站起來的人,失敗才是成功之母。所以準(zhǔn)確地說:檢討才是成功之母。
12、銷售員是一種聽的藝術(shù)——聽的藝術(shù)。如果客戶能對(duì)你暢談了,那就證明你的銷售取得進(jìn)展。因此,客戶說話時(shí)候,不要去打斷他,自己說話時(shí),要用提問的方式調(diào)動(dòng)客戶參與討論。
13、關(guān)注小事會(huì)讓你的對(duì)手無瑕可擊。我們無法計(jì)算有多少客戶是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的過失而失去的——忘記回電話、約會(huì)遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對(duì)客戶的承諾等等。這些小事正是—個(gè)成功的飼料銷售員與—個(gè)失敗的飼料銷售員的差別。
14、對(duì)客戶要象對(duì)待上帝一樣虔誠(chéng),但有時(shí)也需要像對(duì)待小偷那樣惕防。
15、客戶總是在優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、折讓、返點(diǎn)上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
地址:_________________________
聯(lián)系電話:____________________
乙方(供應(yīng)方):_________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益,甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,特制定本合同,以便雙方共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期
1、甲方自提:品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn),甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí),應(yīng)于發(fā)貨單開出之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的,視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
2、乙方送貨:品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn),飼料出廠后發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等一切費(fèi)用由甲方承擔(dān);甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí),應(yīng)于收貨之日起7天內(nèi)書面提出;未提出異議的,視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。
二、產(chǎn)品質(zhì)量
1、乙方保證其所銷售飼料產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
三、結(jié)算方法
1、甲乙雙方同意貨款以現(xiàn)金、銀行卡或電匯形式結(jié)算,以實(shí)際到達(dá)乙方銀行賬戶為準(zhǔn)。
2、先貨后款:乙方授予甲方一定時(shí)間的信用賬期,到期前甲方必須歸還貨款,賬期以每次發(fā)貨當(dāng)日開始計(jì)算。
3、由于甲方延遲支付貨款而造成的供貨中斷,由甲方承擔(dān)責(zé)任。
四、信用條款
鑒于甲方主要使用乙方產(chǎn)品,為解決甲方資金周轉(zhuǎn)困難的問題,從而幫助甲
1、信用額度和賬期:乙方同意授予甲方的信用額度不超過150萬元(人民幣大寫:壹佰伍拾萬元),信用賬期不超過30天(大寫:叁拾天)。
3、授予信用條件:乙方授予甲方的信用額度,是以甲方達(dá)到以下約定的銷售目標(biāo)作為基本條件的,否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用,提前收回全部欠款。
甲方承諾銷售目標(biāo):每月飼料用量不低于300噸。
五、雙方權(quán)利及義務(wù)
甲方權(quán)利及義務(wù):
1、本合同簽訂以前,應(yīng)向乙方提供以下材料:
(1)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件,法定代表人的身份證復(fù)印件;
(4)客戶開戶行名稱、銀行賬號(hào),或者個(gè)人借記卡號(hào),以備銀聯(lián)代收等業(yè)務(wù)的辦理;(已辦理銀聯(lián)代收業(yè)務(wù)的`此條可不辦理)
《客戶檔案登記表》,客戶本人或法定代表人照片2寸1張;(公司已經(jīng)有立戶申請(qǐng)書及相片的可不提供)
2、配合乙方的定期監(jiān)督檢查,提供乙方檢查人員所需的財(cái)務(wù)資料和還款計(jì)劃。
3、甲方按規(guī)定及時(shí)清償乙方貨款及資金占用費(fèi)的義務(wù)。
乙方權(quán)利及義務(wù):
1、甲方累計(jì)賒欠貨款超過約定額度的或約定期限未還款的或違反乙方市場(chǎng)管理制度,損害乙方利益的,乙方有權(quán)立即停止發(fā)貨。
(一)信用情況嚴(yán)重惡化的;
(二)合同期間以各種非正當(dāng)原因拖欠或拒絕歸還公司貨款的;
(五)負(fù)責(zé)人(或法人代表)或主要經(jīng)營(yíng)者發(fā)生死亡或攜款潛逃的;
(七)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大變化,可能導(dǎo)致乙方產(chǎn)生壞賬的其他情況。
3、依照約定催收欠款。
4、乙方有權(quán)對(duì)甲方銷售及履約情況進(jìn)行檢查監(jiān)督,了解其財(cái)務(wù)狀況。
六、違約責(zé)任
1、甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的,在乙方書面催告后,15日內(nèi)仍未足額歸還的,乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策,自欠款期滿之日起,全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi),同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。
2、因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用,包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等,均由甲方承擔(dān)。甲方同意乙方采取拍賣或折價(jià)方式處置抵押擔(dān)保物,償還欠款及資金占用費(fèi)和追繳欠款費(fèi)用,超出部分歸還甲方。
七、合同的變更或終止
甲方違反本合同第五條所約定的義務(wù)乙方可以終止本協(xié)議的情況的,本合同自書面通知到達(dá)甲方住址之日起,本合同自行終止。因此而導(dǎo)致合同終止的,甲方應(yīng)于合同終止之日起15日內(nèi)將所有欠款支付給乙方,逾期未支付的,按照本合同約定支付資金占用費(fèi)并承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。
八、爭(zhēng)議的解決
本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,也可向乙方所在地的法院提起訴訟。
九、生效及期限
本合同自雙方簽字之日起生效,至合同項(xiàng)下貨款本息清償完畢時(shí)終止。
十、其他
1、合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸,以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
2、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
十一、補(bǔ)充說明
____________________有限公司系_______________科技股份有限公司的子公司,子公司的債權(quán)債務(wù)由主公司承擔(dān)。
甲方(購(gòu)買方):____________________
有權(quán)簽字人:_________________________
簽訂時(shí)間:___________________________
乙方(供應(yīng)方):____________________
有權(quán)簽字人:_________________________
簽訂時(shí)間:___________________________
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
(1)、我們要保持健康的身體,使自己隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營(yíng)銷工作中去。
(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,習(xí)慣左右成功,習(xí)慣改變?nèi)松?,一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功,必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,否則,就會(huì)事倍功半,甚至毫無收獲。
(3)、要營(yíng)造好的人際關(guān)系,要團(tuán)結(jié)周圍的同事,要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,與客戶不僅是生意上的往來,還應(yīng)該成為朋友,唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系,我們的行銷工作才算有所突破。
(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),要做到在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價(jià)之寶。同時(shí),我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的缺點(diǎn),在學(xué)習(xí)中不斷提高。
(5)、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上,積極進(jìn)取,相信自己的公司,是做好行銷工作的制勝法寶。
(6)、要提高口頭表達(dá)能力,對(duì)銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮埽虼?,提高口頭表達(dá)能力,能夠取得事半功倍的銷售效果。
(7)、還要提高自己的綜合素質(zhì),素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知識(shí)結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的.總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì),總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美,也才能夠真正意義地做好銷售工作。
我們?cè)谙率袌?chǎng)時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們
首先,是我們給他的第一印象,第一印象構(gòu)造心理定
勢(shì)。包括你的形象氣質(zhì),親和力,敬業(yè)精神,專業(yè)水準(zhǔn),誠(chéng)信度等。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣大老百姓,他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié),落落大方,坦率真誠(chéng),清楚明白地回答客戶提出的各種問題,保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣,就會(huì)產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對(duì)銷售也能起到事半功倍的效果。
第二,要學(xué)會(huì)贊美及詢問,每個(gè)人都希望被贊美,可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意,引起他們的興趣和需求。
第三,要了解客戶的需求。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果,但了解決不是全部滿足他們的需要,而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四,銷售必須要有耐心,不斷地拜坊,要避免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品,從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,有差異的要闡明差異,無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù),要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。
第五,在拜訪新的客戶時(shí),應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙,”不能空手而歸,即使推銷沒有成功,也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人,但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神,那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆,有50%的推銷之所以成功,是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的,這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好,我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,經(jīng)銷商是我們的親戚,養(yǎng)殖戶是我們的老板,最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七,如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見面時(shí)間,我們打出去的每一個(gè)電話,不是搜集到我們需要的信息,就是要促成某種形態(tài)的銷售,我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們,那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會(huì),而是失去一群客戶,幾百次的合作機(jī)會(huì)。如果要完成一次銷售,需要與客戶接觸5至10次,那么,你一定要不惜一切熬到那第10次,要相信自己的努力一定會(huì)帶來好運(yùn)氣的。
(1)、最好找在村子里有影響力的人物,可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。
(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。
(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后,要與準(zhǔn)示范戶充分溝通,向他們?cè)?/p>
細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料:一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范,以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,對(duì)示范豬群做示范前稱重,做好示范前記錄,并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功,填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,價(jià)格跟別人一樣,這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后,我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,召開科技養(yǎng)殖推廣大會(huì)。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想。可以說,在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營(yíng)銷方面的服務(wù),積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷管理要點(diǎn)有五:1.做出好產(chǎn)品;2.建立好隊(duì)伍;3.制訂好策略;4.管理好市場(chǎng);5.樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈,運(yùn)用好便有奇效。
一、做出好產(chǎn)品
(一)適銷對(duì)路
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,它起始于消費(fèi)者的需求,也就是市場(chǎng)需要,滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。
如何才能做到適銷對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,包括以下內(nèi)容:
1、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,從根本上解決問題。
2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷,并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,這是一個(gè)捷徑。
3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題,避免重蹈覆轍。
4、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,是否適合自己運(yùn)作,對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,從一開始就應(yīng)當(dāng)回避,將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開。
(二)質(zhì)量
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮,同時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,我們重申:產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
(三)價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)買力有限,因而在所有營(yíng)銷工具中,最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題,只有成本有優(yōu)勢(shì),價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),就必須狠抓成本工作:一是管理,建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù),依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。
二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。
1.優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心
2)建立行政管理制度,規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;
3)建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;
銷售例會(huì)在銷售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場(chǎng)問題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。
銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,安排分析下月銷售計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,探討疑難問題,進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容,使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
三、制定好市場(chǎng)策略
市場(chǎng)策略主要有以下幾部分:
(一)營(yíng)銷計(jì)劃書
營(yíng)銷計(jì)劃書是指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷工作的最基礎(chǔ)的政策文件,是非常有效的營(yíng)銷工具,所有營(yíng)銷工作都依此來展開,屬營(yíng)銷工作中的重頭戲。營(yíng)銷計(jì)劃書往往分為六大部分。
1、營(yíng)銷環(huán)境分析,內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境分析如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、供應(yīng)商分析、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。
2、消費(fèi)行為分析,詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制訂相應(yīng)策略。內(nèi)容有消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場(chǎng)所分析等。
3、swot分析,了解飼料企業(yè)所處的位置、機(jī)會(huì),飼料企業(yè)存在的問題,與競(jìng)品相比有什么優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等,越詳細(xì)越實(shí)際越好。、營(yíng)銷目標(biāo)制定,通過市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng)、人群,集中資源。按月度、市場(chǎng)、部門、人員、品種等分別制訂銷售計(jì)劃,明確銷售額、回款額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等營(yíng)銷目標(biāo)。
5、營(yíng)銷組合,通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、廣告策略的組合運(yùn)用,確保營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。、進(jìn)度預(yù)算表,涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排、責(zé)任人、費(fèi)用等,控制進(jìn)度和費(fèi)用。
(二)市場(chǎng)布局
我們所面對(duì)的各處市場(chǎng)是相互影響的,其中一些市場(chǎng)處于關(guān)鍵位置,一些處于次要位置,打開一些關(guān)鍵市場(chǎng),就會(huì)占領(lǐng)一大片市場(chǎng)。因而我們必須認(rèn)真研究市場(chǎng),按市場(chǎng)特點(diǎn)劃分出幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域選出重點(diǎn)市場(chǎng),然后確定這些區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)次序和輕重緩急,形成一個(gè)總體市場(chǎng)布局方案。
市場(chǎng)布局要考慮多種因素,一是市場(chǎng)的重要性,是否屬戰(zhàn)略要地,制高點(diǎn);二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力,看對(duì)手的多少、戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、是否易攻占;三是運(yùn)輸距離,太遠(yuǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高,市場(chǎng)管理有難度;四是市場(chǎng)容量大小,這決定市場(chǎng)油水多少;五是市場(chǎng)之間的互相呼應(yīng),打a就帶動(dòng)b,打開c就形成一片,從而提高市場(chǎng)占領(lǐng)的速度;六是考慮人員配置,有多少主管、多少業(yè)務(wù)員,哪些能夠形成良好的配置;七是考慮未來的市場(chǎng)管理,防止市場(chǎng)串貨;再就是為將來市場(chǎng)開發(fā)留下空間。制訂市場(chǎng)布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光,以免浪費(fèi)有限的市場(chǎng)資源。
(三)營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷管理中,我們應(yīng)制訂一些策略性的東西,來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn),同時(shí)也是一些技巧,主要有以下策略可參考。
1、選重點(diǎn)、建熱點(diǎn),以點(diǎn)帶面。
這是在市場(chǎng)開發(fā)方面的一個(gè)重要策略。根據(jù)市場(chǎng)布局,我們會(huì)選擇出一些重點(diǎn)市場(chǎng),做開這些重點(diǎn)市場(chǎng),就會(huì)控制整個(gè)市場(chǎng)。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng),并且重點(diǎn)突破,從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開的市場(chǎng)做熱、做火,成為一個(gè)榜樣,形成極好的示范效應(yīng)。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn),逐點(diǎn)突破,就會(huì)形成整體市場(chǎng)。2、鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作,只有鋪貨工作做扎實(shí),市場(chǎng)基礎(chǔ)才牢固。同時(shí)鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售,大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度,就是要將面鋪開,將量鋪出來。只要做到這兩點(diǎn),可以說市場(chǎng)就被占領(lǐng),因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。這在國(guó)外被稱之為深度分銷或路線銷售,國(guó)內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作,效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計(jì)劃或分銷計(jì)劃。3、積極性、積極性再積極性。
銷售工作是靠人開展的,無論是經(jīng)銷商,還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者,都存在一個(gè)積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購(gòu)買,這樣銷量就會(huì)直線上升,反之則市場(chǎng)平平。我們強(qiáng)調(diào)積極性,就是強(qiáng)調(diào)在日常銷售工作中時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的積極性,業(yè)務(wù)員的積極性和消費(fèi)者的積極性,想辦法調(diào)動(dòng)并保持他們的積極性,針對(duì)不同的群體制訂不同的策略。
(四)經(jīng)營(yíng)管理好市場(chǎng)
主要內(nèi)容有銷售目標(biāo)、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)(客戶)目標(biāo)、產(chǎn)品品項(xiàng)指標(biāo)、市場(chǎng)開拓方案、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容,計(jì)劃內(nèi)容越詳盡越真實(shí),實(shí)施的可行性越高。銷售計(jì)劃應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式,由銷售管理部門下達(dá)目標(biāo),執(zhí)行部門根據(jù)目標(biāo)擬定月度銷售計(jì)劃,并上報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售管理部門根據(jù)此計(jì)劃在月底進(jìn)行考核,檢查落實(shí)情況。
鋪貨管理是銷售管理的基礎(chǔ)工作,應(yīng)常抓不懈,強(qiáng)化所有業(yè)務(wù)人員的鋪貨意識(shí)。鋪貨對(duì)業(yè)務(wù)人員的鍛煉具有無可替代的重要性,因?yàn)殇佖浭亲罨A(chǔ)、最繁重的銷售工作,經(jīng)常和二批商、零售商、消費(fèi)者打交道,是銷售的最前線,遇到的問題最多,也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務(wù)人員的素質(zhì),另一方面可以提高處理各種麻煩的反應(yīng)能力。經(jīng)過幾個(gè)月認(rèn)認(rèn)真真的鋪貨的鍛煉,可以將一個(gè)新手轉(zhuǎn)變成一個(gè)自信、經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員。
銷售正常之后,就要開展另一項(xiàng)基礎(chǔ)工作--理貨工作。所謂理貨就是在終端售點(diǎn)整理貨物,展示好產(chǎn)品形象,促進(jìn)銷售。一個(gè)店鋪內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要我們主動(dòng)出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要,也需經(jīng)常開展,常抓不懈。
理貨工作的主要內(nèi)容有:整理產(chǎn)品形成好的賣相;整理宣傳促銷品,保持良好 的飼料企業(yè)形象;盤點(diǎn)庫(kù)存,了解銷售情況;調(diào)研競(jìng)品,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;意見征詢,收集各方面意見。
我們所有的銷售額都是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的,因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容??蛻艄芾碇饕杏?jì)劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場(chǎng)串貨管理等。計(jì)劃管理就是針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商每月制訂銷售計(jì)劃,計(jì)劃分月度目標(biāo)、品種目標(biāo)、分銷計(jì)劃、促銷活動(dòng)、坎級(jí)返利、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算等,通過計(jì)劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。公司制訂統(tǒng)一的表格(可由業(yè)務(wù)員和客戶共同制訂,報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行),月底考核。
客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計(jì)劃、銷售記錄等進(jìn)行統(tǒng)一歸檔管理??蛻糍Y料是客戶管理的基礎(chǔ)資料,越詳細(xì)越便于管理。
積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經(jīng)銷商的積極性,客戶的積極性直接影響銷售工作的進(jìn)展,這也是我們的一項(xiàng)基本營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售,擾亂市場(chǎng)。防止串貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策,二是控制好市場(chǎng)價(jià)格,三是監(jiān)控貨物走向。應(yīng)將防止市場(chǎng)串貨作為客戶管理的一個(gè)重點(diǎn),一旦出現(xiàn)串貨,立即嚴(yán)格處理,不可姑息,謹(jǐn)防蔓延。
(五)樹立全員營(yíng)銷意識(shí)
在營(yíng)銷工作中,做產(chǎn)品、建隊(duì)伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學(xué)到,但是如果思想意識(shí)上的問題得不到解決,只能說學(xué)到一些皮毛,只能用一時(shí),不能保一世。從某種程度上說,營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷最基礎(chǔ)的東西。
強(qiáng)化營(yíng)銷觀念的第一個(gè)關(guān)鍵是樹立市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí),這將對(duì)銷售工作起到巨大的促進(jìn)作用。因?yàn)橹灰辛耸袌?chǎng)導(dǎo)向意識(shí),就會(huì)從市場(chǎng)角度考慮各項(xiàng)工作而不會(huì)閉門造車。當(dāng)頭腦中裝滿了消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的意見、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)時(shí),即便沒有從事過營(yíng)銷工作,做起營(yíng)銷來也不會(huì)有太大的問題。反之,空有一套理論,不從實(shí)際出發(fā),只能妄談成功。
另一個(gè)關(guān)鍵是樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。成功的營(yíng)銷依賴于飼料企業(yè)各部門的通力協(xié)作,一方面及時(shí)解決市場(chǎng)反映的各種問題和要求,另一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識(shí),營(yíng)銷工作才能得到真正的保障,否則,營(yíng)銷成功的可能性微乎其微。
可以說,全員營(yíng)銷意識(shí)是所有營(yíng)銷武器中最具價(jià)值的,它能夠很快地形成戰(zhàn)斗力。我國(guó)南方之所以比北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,也得益于這種意識(shí),而不僅是政策。
飼料銷售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結(jié):
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長(zhǎng)久一些,從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬,購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤(rùn),離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng),對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭(zhēng)做到貨到付款,最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用??蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題:
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!
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