報(bào)告是一種常見(jiàn)的書面形式，用于傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

展銷會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一

語(yǔ)文第五冊(cè)練習(xí)7中的口語(yǔ)交際是“小小展銷會(huì)”，這是一道綜合實(shí)踐活動(dòng)與口語(yǔ)交際相結(jié)合的練習(xí)。課前我先組織學(xué)生將自己看過(guò)的圖書、玩過(guò)的玩具、多余的文具用品等帶到班上來(lái)展銷。展銷會(huì)上的東西的價(jià)格是相互商定的，學(xué)生可能買過(guò)東西，對(duì)如何買有所了解，但沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的經(jīng)歷；對(duì)如何賣，可能就沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)了。

首先，指導(dǎo)學(xué)生賣東西的要說(shuō)清楚特點(diǎn)和用途，如：圖書的內(nèi)容，玩具怎么好玩；新舊程度，什么時(shí)候買的，是否完好；原來(lái)的價(jià)格是多少，現(xiàn)在的價(jià)格如何公道、合算等。買物品的同學(xué)對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容要詢問(wèn)清楚，并商定價(jià)格。如果想買的同學(xué)比較多時(shí)，要讓他們說(shuō)說(shuō)想買的理由，誰(shuí)說(shuō)的好就由賣東西的決定賣給誰(shuí)。接著找了幾個(gè)同學(xué)示范了一下，學(xué)生基本明白如何買賣后就讓他們分小組活動(dòng)。學(xué)生的興趣很高，交易場(chǎng)面異常熱鬧！

活動(dòng)進(jìn)行得差不多時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)孩子正在為自己賣不掉的東西悶悶不樂(lè)，為了不讓一個(gè)孩子留下遺憾，于是我決定讓還沒(méi)有買掉東西的同學(xué)帶上自己的商品到講臺(tái)前叫賣，一下子上來(lái)了七八個(gè)同學(xué)，他們的手里拿的都是書，一段精心介紹后，同學(xué)們一陣哄搶，很快只剩下一個(gè)同學(xué)的書沒(méi)有賣掉，原來(lái)這是一本幼兒讀物，難怪大家對(duì)此不感興趣，于是我建議她將原來(lái)的1元錢降為5角，另外，建議有愛(ài)心的同學(xué)可以把這本書買來(lái)送給自己的弟弟妹妹看，最后一件商品在幾番周折后終于售出了，該同學(xué)臉上也露出了開(kāi)心的笑容。

下課了，孩子們還意猶未盡，偷偷地在私下里交易。本次活動(dòng)每個(gè)孩子都參與了，同學(xué)們多多少少都有了一些收獲。我發(fā)現(xiàn)：有的孩子不僅賣掉了自己的商品，還買到了自己喜歡的東西；有的孩子把自己買來(lái)的東西又轉(zhuǎn)手賣給了別人，自己從中獲利；但也有孩子在后悔自己買的東西買貴了，也有孩子在后悔自己賣的東西賣便宜了……不管是得意的還是傷心的,每個(gè)孩子都在這次體驗(yàn)活動(dòng)中獲得了經(jīng)驗(yàn),有了更多的體驗(yàn)活動(dòng),孩子們就會(huì)在體驗(yàn)活動(dòng)中不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)！

小小展銷會(huì)（一）

李巖松

今天下午，我們班的班隊(duì)活動(dòng)是舉行小小展銷會(huì)，老師要求大家把家里不用的玩具、文具和書籍拿來(lái)進(jìn)行拍賣，價(jià)格不要超過(guò)5元，每個(gè)同學(xué)帶一些零用錢，最多帶5元。

展銷會(huì)開(kāi)始了，宋世錕首先賣的是悠悠球——摩天輪，買者是黃嘯宇……我賣東西的時(shí)候，剛拿出第一件商品——卡片時(shí)，鮮昊旻就來(lái)買，我才開(kāi)始出價(jià)1元，他說(shuō)：“為了這些卡片我豁出去了?！蔽冶凰@種誠(chéng)心所感動(dòng)，就主動(dòng)提出降為5角，這時(shí)，匡正祺也要來(lái)買，但做商人以誠(chéng)信為本，我只好告訴他：“卡片已經(jīng)賣給鮮昊旻了，” 鮮昊旻付完錢高興地走了。為了我和匡正祺的友誼，我決定星期天送張卡片給匡正祺。

我賣的第二件商品是拼圖，張?jiān)Z要買，我出價(jià)3元，他爽快地答應(yīng)了。接著我拿掙到的錢買了一張賀卡，才開(kāi)始孫禹堯要價(jià)2元，我說(shuō)：“一元賣吧？”孫禹堯雖不太情愿，但還是同意了。

通過(guò)這一次展銷，我覺(jué)得自己收獲很大，既處理了家中沒(méi)用的東西，也鍛煉了自己的商業(yè)頭腦。

小小展銷會(huì)（二）

李玥

要開(kāi)展銷會(huì)啦！我真是又興奮又緊張，緊張是怕我準(zhǔn)備的東西賣不掉，怕我一分錢也沒(méi)賺。

小小展銷會(huì)開(kāi)始了，宋世錕第一個(gè)上臺(tái)展示他的東西，是一個(gè)悠悠球，他詳細(xì)地說(shuō)出了它的特點(diǎn)，他把悠悠球賣給了黃嘯宇，隨后，周慧紋上臺(tái)來(lái)賣她準(zhǔn)備的東西，……最后,時(shí)間不多了,我們便自由選購(gòu)。呀！我的書全賣完了，我真不敢相信。

這次活動(dòng)給我?guī)?lái)了自信，帶來(lái)了勇氣！

小小展銷會(huì)（三）

殷梓晗

今天，我們班上最后一節(jié)課班隊(duì)活動(dòng)的主題是小小展銷會(huì)。每個(gè)同學(xué)拿著自己喜歡的玩具或圖書走上講臺(tái)拍賣，并且標(biāo)出價(jià)格。

我?guī)У氖且粋€(gè)玩具魔術(shù)棒，它是我去年圣誕節(jié)買的，它的原價(jià)是6.8元，現(xiàn)在我賣2元。我把這個(gè)心愛(ài)的魔術(shù)棒賣給了沈雨桐，同學(xué)們響起了熱烈的掌聲，祝賀我和沈雨桐交易成功。接著，老師讓我們輪流下位去買東西，我買了幾本書，有《故事大王》，這本書是黃嘯宇賣給我的，上面有許多精彩的故事；有《腦筋急轉(zhuǎn)彎》，還有一本是我非常喜歡的《超級(jí)搞笑》。我想：這些書我一定好好保存起來(lái)，留作紀(jì)念也好??！

小小展銷會(huì)（四）

姜佳為

今天上午，老師叫我們每人帶一樣?xùn)|西，可以是一本書、一個(gè)玩具或文具，另外，每人再帶1~5元錢，說(shuō)是下午要進(jìn)行展銷會(huì)，大家聽(tīng)了欣喜若狂！

到了下午，每個(gè)同學(xué)都帶了一件東西，好不容易到了第三節(jié)課，我們要進(jìn)行拍賣了。首先，宋世錕要拍賣悠悠球，班上只有兩個(gè)人舉手要買，第一個(gè)是桂夢(mèng)寒，第二個(gè)是黃嘯宇，最后，宋世錕把悠悠球賣給了黃嘯宇。又有幾個(gè)同學(xué)拍賣，老師說(shuō)：“這樣太慢了，我們就一組一組的拍賣?！毕仁堑谝唤M下位買，張雨萌來(lái)到我這里，她問(wèn)：“這個(gè)娃娃多少元？”我說(shuō)：“三元?！彼f(shuō)：“能不能賣2元？”我說(shuō)：“能?！彼o了我2元，我把娃娃給了她。終于到了第二組下位買東西了，我看見(jiàn)李月賣《成語(yǔ)故事》，她說(shuō)：“《成語(yǔ)故事》賣1元或2元。”我花了1元錢買了下來(lái)。到了最后，還有一些人的書沒(méi)有賣掉，我買了張雨萌的《關(guān)心下一代》，還買了王雪霽的《閱讀》。拍賣會(huì)結(jié)束了。今天能參加這個(gè)拍賣會(huì)，我很高興！

小小展銷會(huì)（五）

趙俊鍇

下午第三節(jié)課，老師讓我們舉辦一個(gè)超市大買賣的活動(dòng)。怎么玩呢？就是把家里一些多余的玩具或圖書拿到班上叫賣。我?guī)Я撕芏辔锲?，有竹蜻蜓、小綿羊等。

活動(dòng)開(kāi)始了，我把自己的東西都放在桌上，竹蜻蜓1元，小綿羊2元……可是，我這兒沒(méi)有人來(lái)買，我開(kāi)始吆喝，終于拉到一個(gè)了，她買了一個(gè)小綿羊，呵，我賺了2元，又有人來(lái)問(wèn)：“這個(gè)幸運(yùn)星多少錢？”“3元”“不行！這東西可是從廬山帶回來(lái)的，可是有坐車費(fèi)呀！”他想了半天，最后買下了。我又賺了3元?！瓦@樣，我總共賺了11元。

咦，那是什么？原來(lái)是沒(méi)人買的恐龍蛋，我用3元買下，玩了一會(huì)兒，又轉(zhuǎn)手賣給別人4元，我又多賺了1元錢。

通過(guò)這次活動(dòng)，我覺(jué)得買東西和賣東西都是不容易的。

小小展銷會(huì)（六）

周慧紋

星期五下午，我?guī)е粔K魔方來(lái)到學(xué)校。上課鈴響了，我和李巖松走上講臺(tái)，說(shuō)了一段開(kāi)場(chǎng)白，然后就請(qǐng)“小老板”上臺(tái)賣東西，輪到我時(shí)，我不停地想：“媽呀，我還沒(méi)想好說(shuō)什么呢！”好不容易說(shuō)完了，看了看想買的人，然后我把自己的魔方賣給了韓沁妍。輪到我下位去買東西了，看了看都不合適，唉，誰(shuí)叫他們都是舊的呢！

這次班隊(duì)活動(dòng)，不僅讓我們當(dāng)了一回“小老板”，還學(xué)會(huì)了買賣時(shí)怎樣和別人交談。

小小展銷會(huì)（七）

韓沁妍

“叮叮叮……”等待很久的課終于來(lái)啦！這次班隊(duì)活動(dòng)的主題是小小展銷會(huì)。

周慧紋介紹好她的魔方后，我情不自禁地花兩元錢買了下來(lái)，然后我拿著我的水晶球到前面去賣，先介紹，再說(shuō)原價(jià)，最后說(shuō)現(xiàn)價(jià)，我一說(shuō)現(xiàn)價(jià)4元時(shí)，好多人說(shuō)：“唉！”我心想：“要不是老師說(shuō)定價(jià)都在5元以下，那么我就賣10元了，4元還嫌貴？好吧，那就賣3元吧！”我的水晶球被竇子倩買走了，她說(shuō)準(zhǔn)備買來(lái)送給她的媽媽放在汽車上做裝飾品，她的話感動(dòng)了我，從另一個(gè)角度想，我也肯定賣給竇子倩，因?yàn)槭歉]子倩的媽媽幫我買了一條裙子。

小小展銷會(huì)結(jié)束了，我的身上多了三本書和兩元錢。這次活動(dòng)讓我學(xué)會(huì)了怎樣買賣！

小小展銷會(huì)（八）

鮮昊旻

今天上午，老師笑瞇瞇地說(shuō)：“下午我們班舉行玩具、圖書展銷會(huì)，同學(xué)們可以帶一些玩具和舊書來(lái)賣，每人再帶幾元錢?！蓖瑢W(xué)們興奮極了，我也高興得合不攏嘴。

中午一回家，我顧不上吃飯，就到我的百寶箱里找玩具。我看了又看，比了又比，最后挑了13樣玩具，選了4本書，裝了一大袋。

終于等到了班隊(duì)活動(dòng)課，同學(xué)們把玩具、圖書擺了一桌。老師說(shuō)：“現(xiàn)在分組下位買玩具和圖書?！蔽以诮淌依镛D(zhuǎn)了兩圈，先買了李巖松的卡片，又買了趙俊鍇的恐龍蛋和匡正祺的沖鋒槍。我抱著戰(zhàn)利品回到座位。宋世錕看上了我的一輛汽車，立刻過(guò)來(lái)跟我討價(jià)還價(jià)，最后以2元錢買走了我的一輛小汽車和一個(gè)會(huì)說(shuō)話的士兵。張之軒跟我買了一個(gè)拼裝奧特曼，陶逸波又用2.5元錢買走了我的一本《名偵探柯南》。我忙得不亦樂(lè)乎，其他同學(xué)也忙得熱火朝天。

交易結(jié)束了，同學(xué)們有的在點(diǎn)鈔票，有的在欣賞剛剛買來(lái)的玩具，每個(gè)人臉上都笑開(kāi)了花。我覺(jué)得這次活動(dòng)好玩極了。

展銷會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二

一、項(xiàng)目背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求也越來(lái)越高，特此學(xué)院舉辦了本次的校園營(yíng)銷展銷會(huì)，為學(xué)生帶來(lái)了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來(lái)更多利潤(rùn)，有利于學(xué)生更快的走入市場(chǎng)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來(lái)越大。但由于學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，營(yíng)銷理念還不成熟，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

二、項(xiàng)目性質(zhì)

展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個(gè)平臺(tái)，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳與延伸。因此它不僅是學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合實(shí)力的良好機(jī)會(huì)。在實(shí)際環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與營(yíng)銷理念推廣。在此過(guò)程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來(lái)！

2展銷時(shí)間：2010-6-x

3展銷會(huì)主辦單位

商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4展銷地點(diǎn)：商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院格物樓前

活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃圖：（x）

5參與人員：經(jīng)貿(mào)系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生

6參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個(gè)由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會(huì)。這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生10000左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開(kāi)展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來(lái)同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開(kāi)拓性的活動(dòng)。

2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與實(shí)際市場(chǎng)銷售的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)又促進(jìn)個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

1項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

三、展會(huì)的進(jìn)行

四、售后服務(wù)與實(shí)際經(jīng)營(yíng)

六、展會(huì)細(xì)則

1商品的選擇

a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要 b選擇的商品要考慮銷售的保證。

c考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）

2攤位的安排

具體安排根據(jù)隨機(jī)原則進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

3尾貨的處理

a本次展銷在實(shí)際營(yíng)銷的前提下開(kāi)展的，余存貨物可以通過(guò)延期銷售或低價(jià)轉(zhuǎn)讓。b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）。

c發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動(dòng)安排

1運(yùn)營(yíng)方式：學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

2宣傳

c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

b負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

c如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

e活動(dòng)過(guò)后安排人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理維護(hù)

4促銷方式

目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。

a有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)：

老師親自指點(diǎn)，提高同學(xué)們的銷售欲望

c游戲競(jìng)買活動(dòng)：

拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣

八、問(wèn)題分析

校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過(guò)與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。其他商者也不會(huì)放過(guò)這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過(guò)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷。

展銷會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三

我們的成績(jī)：不僅僅是一份“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，還有我們對(duì)于預(yù)期模式的規(guī)劃。

5月18號(hào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)重要的日子，我們一直堅(jiān)信我們的想法理念模式，將在那天得到證明。

我們預(yù)期的模式：這次美食節(jié)參賽隊(duì)伍是系里面篩選出來(lái)的隊(duì)伍，這些參賽隊(duì)伍肯定是有組織，有策劃，有能力的人；我們從以前的展銷會(huì)中得到啟示，第一次展銷會(huì)，賣的最好的是糖水，結(jié)果第二次展銷會(huì)中就有四家賣糖水的團(tuán)隊(duì)，這樣，平均糖水的利潤(rùn)就最大幅度地下降，而第二次展銷會(huì)的天氣與美食節(jié)差不多，天氣炎熱，當(dāng)時(shí)賣的最好的是雪糕，所以，系選出來(lái)的參賽隊(duì)伍，肯定會(huì)考慮到天氣因素，人們怕熱，這樣，他們就會(huì)選擇奶茶，涼茶，水果這種去熱降暑一類。而我們呢要選擇的絕不能和他們一類，我們選擇燒烤。很多人笑我們，這樣熱的天氣還選擇燒烤這么熱氣的東西，自己做都受不了。我只能笑他們，這是他們和我們眼光的不同。要知道，很多冷飲店為什么有燒烤，燒烤店為什么賣冷飲，因?yàn)槔滹嫼蜔臼腔パa(bǔ)產(chǎn)品，美食節(jié)那天，冷飲肯定會(huì)賣的熱火朝天，但他們喝完冷飲就很大幾率考慮到燒烤；再加上，燒烤要準(zhǔn)備的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們要準(zhǔn)備的.復(fù)雜，但這些又是我們有能力做到。所以，美食節(jié)當(dāng)天，只有我們一家燒烤。因此，這次我們做的范圍小，但絕對(duì)有市場(chǎng)--這就是我們有希望成功的理念。

我兩個(gè)星期就做好了準(zhǔn)備，其中包括了約好商家提供貨源，借鍋，其他地方的供貨，場(chǎng)地電線問(wèn)題，場(chǎng)地布置。（在我們小店旁邊放2只桌椅，客人可以觀看美食節(jié)比賽又可以享受我們的燒烤，由于離電源遠(yuǎn)，電線長(zhǎng)度不夠，向熟人借了五條電線，估計(jì)當(dāng)時(shí)可以接到電源...）

但令我們沒(méi)想到的是，17號(hào)那天，學(xué)校帳篷不夠，怕曬，決定把活動(dòng)地點(diǎn)從廣闊的第一飯?zhí)瞄T口轉(zhuǎn)到狹窄的第二飯?zhí)瞄T口。這樣，從根本上破壞了我們最值得堅(jiān)信的效應(yīng)，要知道，充分準(zhǔn)備了2的預(yù)想，一下子被將近毀滅的心情，那天下午，學(xué)生會(huì)與他們爭(zhēng)了半天，我與老師哀求了半個(gè)小時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終堅(jiān)持他們的想法。

第二飯?zhí)萌肆髁亢苌?，許多店面被安排到了一條無(wú)人問(wèn)津的小道，幸好我們有熟人，安排到了一個(gè)略好的位置，那天人流量小，其他冷飲做得不好，我們做的也完全沒(méi)有預(yù)期效果，學(xué)校說(shuō)提供電線，但他們一直都沒(méi)做，都是我們自己用借來(lái)的排插，中途斷了幾次電，原因是拉來(lái)的電線，周圍2家大功率也來(lái)湊熱鬧，外加電線提供拱門，結(jié)果我們還燒了2個(gè)排插，但是最痛心的還是，我們?cè)O(shè)想的效應(yīng)被根本性的破壞。

這次我工作上的失誤：

1.進(jìn)貨的問(wèn)題，我沒(méi)從其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟燒烤店訂貨，每份燒烤按只算錢，他們從這一環(huán)節(jié)已經(jīng)賺了我們一筆，估計(jì)將近100元，事后師兄跟我說(shuō)，他們已前組織燒烤都是從外面進(jìn)貨，按斤算，都有加工過(guò)，單價(jià)比我們便宜一塊多，作料市場(chǎng)都有賣。

2.“為食貓”的老板3次違約，一次回馬槍。他們答應(yīng)提供貨源，但最后一個(gè)星期卻說(shuō)公司不允許，最后說(shuō)提供一個(gè)鍋，直接一個(gè)煮玉米的鍋，功率估計(jì)不夠讓我們擔(dān)心了一夜，最后，退鍋時(shí)，居然又違約要跟我們收租金，但最后我以自己地方法，沒(méi)給他任何費(fèi)用。其實(shí)，這次我沒(méi)找到的是根本的保障，做事還沒(méi)有像想象中一樣，多一手把握。

3.展銷會(huì)的最后，我估計(jì)賠了點(diǎn)錢，工作又累了一天，但剩下的三斤雞柳和10串肉串，本想廉價(jià)賣給食堂，但他們不肯接受，他們提議，買個(gè)外面燒烤店。最后我把剩余的貨以10塊錢外加一杯冷飲退還了供貨商。這是我這一天最白癡的決定，不是退還錢回本的問(wèn)題，而是，我居然沒(méi)想到以我這些存貨，去報(bào)答一直支持我門的人，這樣，即使虧本，創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)退還的費(fèi)用，這令我感到失敗，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人，卻在最后的時(shí)刻，沒(méi)更好地為整個(gè)團(tuán)隊(duì)將來(lái)的道路鋪路。

兩次展銷會(huì)，讓我感悟了許多，很多東西是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的，也不是其他人可以理解的，接下來(lái)，我們要為下個(gè)目標(biāo)努力。

展銷會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四

20xx年6月1號(hào)，由經(jīng)貿(mào)系主辦，11屆市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)同學(xué)參加的河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商品展銷會(huì)順利結(jié)束。本次活動(dòng)為期4天，自5月29日開(kāi)幕以來(lái)，每天上午9點(diǎn)開(kāi)張，下午7點(diǎn)半關(guān)店。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會(huì)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。

此次商品展銷會(huì)總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗(yàn)后達(dá)到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較前一屆增加了許多，各年級(jí)的同學(xué)也是積極參與。充分的看到了學(xué)校充滿了勃勃生機(jī)，同學(xué)們有條不紊的招呼著自己的這個(gè)小攤位，樂(lè)此不疲。

通過(guò)校園商品展銷會(huì)這個(gè)平臺(tái)，同學(xué)們以最滿意的價(jià)格獲得了自己所需要的物品，對(duì)于買方來(lái)說(shuō)真正是物美價(jià)廉；而對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)更是一次即將走入社會(huì)的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用?？傊谶@次活動(dòng)中，各年級(jí)學(xué)生各得其所，現(xiàn)場(chǎng)氣氛更是在最后達(dá)到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

我們這次經(jīng)營(yíng)的是紙質(zhì)花卉和電子產(chǎn)品。通過(guò)學(xué)習(xí)和銷售掌握了一些手工小技巧，這些花卉很受同學(xué)們的歡迎。這是花卉制作的一種創(chuàng)新，所以同學(xué)們都感到十分稀奇。我從中也體會(huì)到學(xué)習(xí)一門手藝確實(shí)不容易，當(dāng)你成功時(shí)，那種自豪感也不言而喻。我們的電子產(chǎn)品也很受歡迎，當(dāng)今時(shí)代，也就是e時(shí)代，完全的.電子時(shí)代。電子產(chǎn)品在我們的生活中有著舉足輕重的地位。我們的主營(yíng)是電腦附屬產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品，例如：鍵盤膜、鼠標(biāo)、耳機(jī)、小音箱、電腦桌等產(chǎn)品。

通過(guò)展銷會(huì)也真正體會(huì)到工作的艱辛，每天固定的時(shí)間起床，然后就得出去擺攤。同樣也知道了大學(xué)生活是很美好的，大學(xué)時(shí)光也是人生最美好的回憶。展銷會(huì)也鍛煉了為我們的交際能力，在和顧客的交流中，體會(huì)到了銷售人員的難處。作為銷售人員，我們要時(shí)刻保持謙恭的態(tài)度，明白顧客就是上帝的道理。也終于體會(huì)到了為什么很多企業(yè)的名言都是“顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的”這句話。

這次展銷會(huì)帶給我的收獲是很多的，首先，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，必須要搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)結(jié)合作，遇到困難一起解決，有福同享有難同當(dāng)，這些都將使我們的團(tuán)隊(duì)更加成熟，更加進(jìn)步。然后作為個(gè)人，要沖鋒在前，享樂(lè)在后，秉著吃苦耐勞，敢于擔(dān)當(dāng)，矢志不渝的精神，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到極致。

本次活動(dòng)我們小組也暴露了很多不足之處：第一，因?yàn)槲覀兪鞘止ふ刍?，避免不了造成很多紙屑，我們小組沒(méi)有強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生問(wèn)題，出現(xiàn)了較多垃圾，對(duì)校園環(huán)境造成了一定的破壞。第二，由于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)我們小組都沒(méi)注意會(huì)有組織的攤位進(jìn)行拍照，導(dǎo)致拍照時(shí)攤位沒(méi)有達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。第三，活動(dòng)前，我們小組宣傳力度不足，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動(dòng)一開(kāi)始學(xué)生們不了解我們的產(chǎn)品，對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有預(yù)期的好。

展銷會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五

前期：

展銷會(huì)期間人員分成二組，一組二人，到人員比較密集的一樓，發(fā)放手提袋及宣傳頁(yè)、告訴客戶二樓東戶b147匯友七個(gè)核桃展銷區(qū)，可以免費(fèi)品嘗飲品。二組三人，一人負(fù)責(zé)收取現(xiàn)金及看管財(cái)物、記錄賣出，品嘗產(chǎn)品支出記錄等情況，二人負(fù)責(zé)拿紙杯倒核桃乳給顧客，宣傳公司產(chǎn)品（二人中，一人在展銷產(chǎn)品內(nèi)，一人在展銷產(chǎn)品外）。

最終總結(jié)：

1、由于年貨民銷會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)的都是年齡比較大的退休老人，他們普遍反映產(chǎn)品比較甜，而且天氣寒冷，沒(méi)有準(zhǔn)備加溫核桃飲品的設(shè)備，不過(guò)，第二天配備了暖瓶和塑料缸，做為加溫飲品的設(shè)備。

2、由于展銷會(huì)人員早去，晚回，人員就餐制度上需要合理化安排，吃飽。

3、準(zhǔn)備展銷會(huì)前可以前去展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，量好尺寸，制定一些背景墻或宣傳幅做為宣傳，看上去統(tǒng)一。

4、品牌意識(shí)還需要加強(qiáng)，對(duì)于匯友七個(gè)核桃，顧客普遍認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，只是不知道有這么一個(gè)產(chǎn)品，宣傳力度不夠。

5、展銷配備設(shè)施，比如簡(jiǎn)單的折疊小推車可以公司備配一個(gè)，以備后用，以免光靠人力搬運(yùn)，即費(fèi)時(shí)也費(fèi)力，也會(huì)擔(dān)誤會(huì)展銷會(huì)關(guān)門時(shí)間。

展銷會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六

1、參展情況

本次展銷會(huì)總面積為 平方米，設(shè)立展位個(gè)，參展企業(yè)大約 家。本次參展企業(yè)來(lái)自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個(gè)省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。

2、參展人口情況

展會(huì)期間，平均每日接待人數(shù)1000人，共計(jì)接待人數(shù)大概250000人。

3、場(chǎng)地情況

本次展銷會(huì)使用場(chǎng)地為開(kāi)遠(yuǎn)市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)貨棚搭建上嚴(yán)格按照金板凳苗木交易中心商貿(mào)展銷會(huì)展位搭建規(guī)劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應(yīng)急疏散通道的疏通。

4、衛(wèi)生、消防、安保情況

展銷會(huì)安全秩序保障由瑞春傳播公司、 保安公司負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé) 商貿(mào)展銷會(huì)會(huì)場(chǎng)的'巡邏防范工作，清理和收繳會(huì)場(chǎng)內(nèi)明火火源，發(fā)放消防設(shè)施，清理占道經(jīng)營(yíng)和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應(yīng)急、疏散通道的疏通，調(diào)解矛盾糾紛。 同時(shí)在展銷會(huì)順利進(jìn)行的過(guò)程中，各商家經(jīng)營(yíng)執(zhí)照等證件由開(kāi)遠(yuǎn)市三鼎金昊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司物管部負(fù)責(zé)整理并抄送西城派出所備案，由開(kāi)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監(jiān)、工商、城管、質(zhì)監(jiān)、治安大隊(duì)等。

一是商貿(mào)展銷會(huì)的舉辦對(duì)我們金板凳苗木交易中心的市場(chǎng)推廣，公司聲譽(yù)，知名度的提升做出較大的宣傳力度。

二是本次展銷會(huì)充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會(huì)、廣告營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)的作用，在招展上加大省內(nèi)外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步提升專業(yè)客商的數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí)也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營(yíng)銷方面做出有力推廣。

1、 對(duì)展會(huì)需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。

這是個(gè)了解市場(chǎng)信息的很好機(jī)會(huì)。

此次商貿(mào)展銷會(huì)得到了各協(xié)會(huì)、組織、機(jī)構(gòu)、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認(rèn)可，開(kāi)遠(yuǎn)商貿(mào)展銷會(huì)再見(jiàn)！