方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

茶葉市場銷售方案篇一

xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

xx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

xx責(zé)任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。

普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場開拓不力：

東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c、預(yù)計(jì)活動時間：20xx年4月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

c、預(yù)計(jì)活動時間：20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉市場銷售方案篇二

供貨方（甲方）：

銷售方（乙方）：

甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、銷售任務(wù)：

甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計(jì)利息。

乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于 萬元。完成銷售任務(wù)的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務(wù)的當(dāng)年不予獎勵。

二、供貨價格：附價格表

三、產(chǎn)品質(zhì)量

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標(biāo)準(zhǔn)。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進(jìn)貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取包裝費(fèi)用。

五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計(jì)劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。

六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗(yàn)收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。

七、權(quán)力義務(wù)及違約責(zé)任

1、甲方提供給乙方達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。如沒有達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方可提出退或換貨；如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方由此而產(chǎn)生的損失及費(fèi)用。

2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽(yù)。否則甲方可依法提出保護(hù)。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

茶葉市場銷售方案篇三

甲方：

乙方：

法人代表：

法人代表：

身份證：

身份證：

本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守。

有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 。 包裝形式： 。 驗(yàn)收方式： 。條 款：

1、本合同簽訂之日起生效。

2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違 約金。

3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額 % 的違約金。其它違約責(zé)任按《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定處理。

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

茶葉市場銷售方案篇四

乙方：________

法人代表：________

法人代表：________

身份證：________

身份證：________

本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守、

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________

包裝形式：________

驗(yàn)收方式：________

條款：________

1、本合同簽訂之日起生效、

2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金、

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效、傳真與原件具有同等法律效力、

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決、

6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準(zhǔn)、

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

茶葉市場銷售方案篇五

甲方：_______________________

乙方：_______________________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲方與乙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上，就招待所項(xiàng)目茶葉買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：品名、級別、單價、數(shù)量

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

甲方所銷售茶葉衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)供方：

甲方因經(jīng)營需要向乙方購買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項(xiàng)商定如下：

一、產(chǎn)品名稱：合計(jì)金額：

二、合同標(biāo)的：

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國家標(biāo)準(zhǔn)

五、驗(yàn)收方法：依照樣品驗(yàn)收，在甲方指定地點(diǎn)現(xiàn)場驗(yàn)貨確認(rèn)

六、違約責(zé)任：乙方如不能按時、按質(zhì)量交貨，應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，給甲方造成損失的，還應(yīng)賠償損失：甲方如不能按時款應(yīng)支付人民幣貳萬元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，乙方開戶銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社戶名：

七、爭議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決

八、本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。

茶葉市場銷售方案篇六

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

身份證：______________身份證：____________

本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守。

有限期限：本合同有效期于____年__月__日至____年__月__日。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：______。包裝形式：______。驗(yàn)收方式：________。條款：__________。

1、本合同簽訂之日起生效。

2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金。

3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額%的違約金。其它違約責(zé)任按《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定處理。

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

茶葉市場銷售方案篇七

甲方(出賣人)

乙方(買受人)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條 標(biāo)的及交(提)貨時間

品種：

規(guī)格等級：

單位：

數(shù)量：

單價：

合計(jì)人民幣金額(大寫)：

第二條 質(zhì)量要求：

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗(yàn)收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：________。

第三條 交(提)貨地點(diǎn)、方式：

(1)甲方送貨到指定地點(diǎn)_______并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);

(2)乙方自提;

(3)其他方式：___________。

第四條 驗(yàn)收方式：

按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收，如有異議，乙方應(yīng)在_____天內(nèi)書面提出。

第五條 結(jié)算方式：

____________________。

第六條 違約責(zé)任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條 爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條 其他約定事項(xiàng)：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應(yīng)當(dāng)采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字)

聯(lián)系方式：

乙方(簽字)

聯(lián)系方式：

簽訂地點(diǎn)：

茶葉市場銷售方案篇八

買方（以下簡稱甲方）：

賣方（以下簡稱乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在甲乙雙方自愿、平等、公平及誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條標(biāo)的

（注：空格如不夠用，可以另接。）

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

甲方應(yīng)當(dāng)向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、流通許可證、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報告及相關(guān)證明。茶葉的衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。凡明示為：“有機(jī)茶”、“無公害茶”、“綠色食品茶葉”、原產(chǎn)地保護(hù)名茶的，均應(yīng)提交認(rèn)證證明。“有機(jī)茶”、“無公害茶”、“綠色食品茶葉”、原產(chǎn)地保護(hù)名茶均應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)（注：各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)以國家有關(guān)部門最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)）。雙方應(yīng)當(dāng)將樣品封存保管，用于交貨時對樣驗(yàn)收。

第三條包裝

茶葉包裝采用方式，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，包裝物由（甲方/乙方）提供，包裝費(fèi)由（甲方/乙方）承擔(dān)。

第四條交貨及運(yùn)輸

交貨方式：___；交貨地點(diǎn)：___交貨期限：xx年xx月xx日或由乙方另行通知；委托運(yùn)輸公司運(yùn)輸，運(yùn)輸方式：___，運(yùn)費(fèi)由方承擔(dān)。

第五條銷售及結(jié)算

乙方應(yīng)當(dāng)以（經(jīng)銷/代銷/試銷）方式對外銷售茶葉，結(jié)算方式為：

第六條定金

乙方應(yīng)當(dāng)在xx年xx月xx日前向甲方支付定金元（不超過總價款20%）。合同履行完畢，定金應(yīng)當(dāng)（抵作價款/返還乙方）。定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還；因甲方違約而解除合同的，甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條違約責(zé)任

1、甲方應(yīng)當(dāng)如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級、降價，但應(yīng)當(dāng)在收到貨物后日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕；因退換貨發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

3、關(guān)于違約責(zé)任的其他約定：。

第八條爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，可由雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決（各級工商行政管理機(jī)關(guān)或有調(diào)解權(quán)限的其它行政機(jī)關(guān)受理合同糾紛調(diào)解）；也可按下列第種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：

1、依法向人民法院起訴；

2、提交仲裁委員會仲裁。

第九條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式份，甲方份，乙方份，具有同等法律效力。

第十條其他約定事項(xiàng)：。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日