在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

送考工作會議講話稿篇一

同事們：

大家新年好：

新年伊始，萬象更新，在這充滿生機的大好日子里，一年一度的銷售工作會議在全體與會同志的努力下，完成了既定議程，即將勝利閉幕。 今天參加會議的同志盡管來自不同崗位、不同部門，但其工作性質(zhì)和職責(zé)都與銷售工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是關(guān)乎京華企業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要力量。京華事業(yè)每前進一步都凝結(jié)著大家的智慧和汗水，是全體職工精誠團結(jié)、集體智慧的結(jié)晶!在此，我僅代表董事會向在座各位，并通過你們，向奮戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線的職工和關(guān)心、支持京華公司發(fā)展的家屬表示崇高的敬意和親切的問候!并祈愿大家在新的一年里事業(yè)有成、闔家幸福。

年度銷售工作會議在同志們的共同努力下已接近尾聲，對于同志們的工作報告和發(fā)言我表示贊成。在這里我特別強調(diào)，《銷售工作管理規(guī)定》作為集團公司的銷售大綱，是決定集團公司銷售管理體制、運行機制和發(fā)展戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性文件，董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子予以特別關(guān)注，曾召開4次專題會議對20xx年《銷售工作管理規(guī)定》中的重要章節(jié)內(nèi)容進行討論、修訂，數(shù)易其稿后才最終定稿。新的《銷售工作管理規(guī)定》基本符合董事會關(guān)于企業(yè)發(fā)展的總體目標和戰(zhàn)略思路，其規(guī)定切合企業(yè)運行狀況，是一部涵蓋銷售管理工作方方面面且更趨于科學(xué)化、規(guī)范化的綱領(lǐng)性文件。因此，我希望大家根據(jù)自身工作性質(zhì)和特點，認真領(lǐng)會、理解和忠實地執(zhí)行，同時拜托大家，隨時隨地、不計方式地對此提出建設(shè)性意見和建議并在具體操作中實施有效地監(jiān)督，以確保集團公司的銷售工作在新的一年里跨上一個新臺階，為每位銷售人員的業(yè)務(wù)開展提供一個更加寬松、更加優(yōu)越的空間和環(huán)境，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，這是董事會寄予大家的殷切期望和要求。

同志們：

“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。

一、20xx年銷售工作回顧

(一)基本形勢分析

集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗

各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：

首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標準產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看，各項技術(shù)指標均處于良好狀態(tài)，達到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

其次，有一個堅強有力、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。

第三，擁有一支強大的銷售隊伍。

20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

二、20xx年工作安排

通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理機制

健全和完善組織機構(gòu)，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

二、建立一支強大的銷售隊伍

建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。

三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略

堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務(wù)談判。

四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略

堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動中去。

五、合格的產(chǎn)品是市場永遠的保障

要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。

六、銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用

銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。

銷售人員應(yīng)加強道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強化理論、法律知識學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。

七、嚴格的應(yīng)收帳款管理制度

集團公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。

八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識

端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

同志們，只要我們精誠團結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

送考工作會議講話稿篇二

上午好!我是高三(6)班的xx。

首先，請允許我為大家送上遲來的祝福，祝大家新年快樂，學(xué)習(xí)進步!請允許我代表高三全體同學(xué)向無私奉獻的老師們送上一份感激、一份崇敬!送走了一個寒冬，我們又迎來了溫暖的春天。

這個春天對于我們高三的同學(xué)來說，既充滿著希望與機遇，又飽含著挑戰(zhàn)與艱辛。

這是一個夢想的春天，這是一個奮斗的春天，這是一個屬于我們的春天!兩年半以前，我們滿懷著憧憬來到了鐘祥一中，多少個銘心刻骨的日日夜夜，我們青春熱血的.沸騰從來不曾停歇，是遠大的理想、不息的信念支撐著我們不變的笑臉。

今天，是我們放飛自己理想的時候到了。

你看：未名湖的碧波蕩漾，清華園的荷塘動人，博雅塔的倩影依依，珞珈山的櫻花飛舞……她們已向我們敞開了熱情的懷抱。

煙迷柳垂的西子湖畔，我們要把腳印踏上;恢宏磅礴的古都長安，我們誓要登上它的斑駁古墻。

我們的未來充滿光明，我們的人生滿載希望!為了實現(xiàn)這些美好的愿望，我們必須為之奮斗為之拼搏。

毋庸置疑，這條拼搏之路會充滿坎坷，布滿荊棘。

但我們知道：世上最美麗的王冠，全是用荊棘織成。

安于享樂，不為生命的花朵奮力拼搏的人永遠看不到人生的絢麗，聞不到生命的芬芳。

不付出，就不會有收獲!會當(dāng)擊水三千里，人生笑傲二百年。

我相信：只要我們有信心，有決心，有恒心，就沒有跨不過的山，趟不過的河。

十載寒窗衣帶寬，三年風(fēng)雨志不改。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，紅色的校歷上只剩下最后的120天了。

在這120天里，我們要惜時如金，分秒必爭。

如果浪費一分鐘，我們就離自己的夢想遠了一步;只有抓緊每一秒，我們才會在高考的獨木橋上找到自己的出路。

綠葉一旦枯萎，生命即逝;花期一朝錯過，永不再開。

時間就是生命，時間就是速度，時間就是知識。

三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。

黃金時代在我們面前而不在我們背后。

同時，良好的心態(tài)和科學(xué)的方法也是我們通向成功之路的必備素質(zhì)。

我們首先得自信，凡事都說“我能行”，這樣我們遇到挑戰(zhàn)才會處變不驚，臨危不亂。

擁有寧靜和平的心態(tài)，我們才會在失敗面前從容鎮(zhèn)定。

成功了，就總結(jié)經(jīng)驗，為下一次更大的勝利積蓄力量;失敗了，就找出不足，為日后的東山再起打下基礎(chǔ)。

掌握科學(xué)的方法，其實就是一句話：博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。

有人說，人生最大的敵人就是我們自己。

是的，只要我們戰(zhàn)勝了自己，我們就戰(zhàn)勝了一切!高三的同伴們，天其實并不高，海其實也不遠。

高考的舞臺已經(jīng)搭就，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，榮譽和鮮花就在前方!讓我們行動起來吧!帶著滿腔豪情像雄鷹直沖云天，像水手乘風(fēng)破浪，以汗水澆灌，用智慧耕耘，奪取六月的桂冠!讓我們不負學(xué)校重托，不負家長厚望，不負青春夢想，再給母校美麗的臉龐增添無上的榮光!謝謝大家!

送考工作會議講話稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位乘風(fēng)公司的愛心志愿者們：

大家好！

十年光陰磨一劍，金榜題名在今朝！

再過幾個月，一年一度的高考又將來臨，乘風(fēng)出租汽車公司20xx年度“愛心送考”公益活動在今天也正式啟動。在此，我謹代表乘風(fēng)出租汽車公司向參與“乘風(fēng)同行、愛心送考”公益活動的廣大出租車愛心志愿者們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

“愛心送考”是乘風(fēng)公司的傳統(tǒng)公益活動，公司的“愛心送考車隊”每年都會組織免費送考，并在車上為考生免費提供礦泉水、考試常備文具和消暑降溫藥品，乘風(fēng)公司多年來的愛心堅持，贏得了考生和家長的一致好評，乘風(fēng)愛心車隊也成為了成都市一道亮麗的流動風(fēng)景線，每一個感人的送考故事，每一幕動人的送考場景，卻讓我們深切感受到了這個城市的美好，感受到了我們出租車愛心駕駛員的真誠。愛心送考，承載的不只是考生十年寒窗后的夢想，更承載了這個社會的文明風(fēng)尚，也真實體現(xiàn)了這座城市的文明形象和團結(jié)友愛、互幫互助的人性之美。

愛心送考，是我們乘風(fēng)大愛的體現(xiàn)，是我們勇于承擔(dān)社會責(zé)任、履行社會使命的體現(xiàn)，是我們傳播文明、傳遞愛心的體現(xiàn)，更是“文明出租車，美麗新成都”行業(yè)風(fēng)貌的真實體現(xiàn)！“面朝大海，春暖花開”。愿我們每個人都能在這個充滿關(guān)愛的城市被善良相待，愿我們每個人都能在充滿善意的人群里感受到平和、快樂和幸福。

借本次愛心送考啟動儀式，我真誠地倡導(dǎo)公司全員為傳遞愛心無私奉獻，讓我們攜手服務(wù)“愛心送考”公益活動，以團結(jié)友愛、以無私奉獻來共建社會主義精神文明，以我們的實際行動為莘莘學(xué)子送去我們誠摯的祝福，真誠祝愿廣大考生心想事成、夢想成真！

謝謝大家！

送考工作會議講話稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、現(xiàn)場的觀眾、以及親愛的愛心車隊的叔叔阿姨們：

大家下午好！我叫王雷，現(xiàn)在就讀于安徽醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院，今天我非常榮幸的能夠作為一名代表，代表一直受到908愛心車隊幫助過的人，此時此刻我的心中充滿著感動，感激，感恩之情！回想起這些年來發(fā)生在我和908愛心車隊之間的故事，仿佛電影畫面一樣，一幕一幕的翻過。而那一張張慈祥的愛心車隊的叔叔阿姨們的面孔，仿佛正對著我微笑！

和908愛心車隊相識是20xx年6月，當(dāng)時我快要高考了，有一天908淮北愛心車隊的隊長朱鳳舉和其他的幾位愛心車隊的叔叔到我學(xué)校來，他們聽說了我的情況，說高考幾天專門安排車送我考試，就這樣在高考的兩天里，每天四次的來回接送。最讓我記憶深刻的是當(dāng)時天氣比較熱，我爸給他買瓶水他都沒有要，他只說了句“車上有”！也許就是帶著這份感動和感恩之情我才有勇氣勇敢的面對高考！最終我笑著拿到了夢寐以求的大學(xué)通知書。我將考上大學(xué)的消息告訴了朱隊長，他高興地說：“我們愛心車隊要將你送進大學(xué)校園，要讓這份喜悅，那份感動傳承！”就這樣在20xx年9月5日，一場由淮北經(jīng)淮南至合肥的908愛心車隊的愛心送我上大學(xué)的活動拉開了。早上我們6點從家出發(fā)，中午12點才到合肥。一路上我除了感動也還是感動，因為我親身的感受到908愛心車隊的那份愛，那份真誠，那份無私的奉獻精神！

進入大學(xué)后，由于我身體不方便，再加上我們學(xué)校在經(jīng)開區(qū)，離市中心比較遠，所以每次外出到市里總感覺非常困惑，但是908合肥愛心車隊的倪阿姨得知我的情況后，第一個出動和我聯(lián)系，經(jīng)常接我去市里，每個月至少兩三次，這一幫就是三年！三年里我記不清倪阿姨接送我多少次了，只知道無論什么時候，無論我在合肥的任何地方，無論何種天氣，只要我有需要，倪阿姨就會接我。

朱叔叔，倪阿姨真的很感謝您們！908愛心車隊的全體隊友們真的很感謝你們的幫助！此時此刻我謹代表所有受到908愛心車隊幫助過的人們對你們說聲：908愛心車隊的所有成員們，你們辛苦了！謝謝你們！衷心的感謝你們”！

你們是五月的花海，襯托著城市的和諧多彩！

你們是需要幫助之人的守護神，用愛心詮釋了生命的那份真！

你們是這個城市的天空，用奉獻精神支撐起社會和城市的文明！

最后愿908愛心車隊，一路平安行駛，駛向最美的明天，最和諧的未來。

送考工作會議講話稿篇五

高三緊張而又有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)階段基本上結(jié)束了，耕耘階段基本上結(jié)束了，現(xiàn)在到了搶收時候。要做的事很多，也是極為關(guān)鍵的時候。要通過我們有條不紊地工作，確保學(xué)生的高考萬無一失。

1、今天住校生到校，各班要徹底打掃教室寢室，保持教室寢室的清潔整齊；要組織學(xué)生上好晚自習(xí)，2日xx8日晚上均安排班主任到班。學(xué)生自習(xí)時間7：00xx10：00。

2、要搞清楚每位考生考試期間的住處和聯(lián)系號碼。三種情況：走讀生，住校生，在外租住或投親的。明天內(nèi)要將以上信息復(fù)印報到教導(dǎo)處。還要統(tǒng)計本班各考點乘送考車人數(shù)，以確定各考點送考趟數(shù)。

3、要全面檢查住校生是否攜帶了準考證到校。

4、3日4日按臨時課表，由教師進行考試指導(dǎo)，包括規(guī)范答題，心理疏導(dǎo)，猜猜命題方向，給考生鼓勵，跟學(xué)生道別。早讀課不作要求。

5、6日上午8：30各班要召開全體考生（包括走讀生）會議，然后安排考生看考場。

6、6日上午各班發(fā)放準考證和考試專用鉛筆，要提醒考生保管好準考證和身份證。

關(guān)于6日上午班級主題班會的內(nèi)容：

1、加強對考生的安全教育。要求考生遵守交通規(guī)則，乘坐送考車的要服從指揮，按時有序上車，不要爭搶。走讀生要打的去考點。還要注意飲食飲水衛(wèi)生安全。

2、帶領(lǐng)考生認真學(xué)習(xí)《考生須知》和《考生答題須知》，要考生知道今年各考場都安裝有監(jiān)控攝像頭。

3、將每一考點我校送考教師和聯(lián)系方式告知考生。

1、宣布班主任送考考點安排

2、學(xué)習(xí)《送考教師職責(zé)》

3、各考點送考班主任要進行分工，每一趟送考車來回都要有班主任跟車。

4、希望全體送考班主任要堅守崗位，嚴格履行職責(zé)，對考生負責(zé)，熱情周到為考生服務(wù)。要確保每一位考生都能按時順利參加考試。

5、6日7日8日晚上班主任要確?？忌榫w穩(wěn)定，要及時做好考生思想工作。我們要跟考生在一起，讓他們感受到我們的愛，感受到我們的溫暖。9日上午班主任要早早到校，給離校學(xué)生送行。

各位班主任，相信我們?nèi)甑男燎诠ぷ?，我們的付出是必有回報的，學(xué)生是終生難忘和感激我們的。在此我也感謝大家三年來踏實而辛苦的工作。讓我們一起在6月25日享受成功的喜悅吧！

送考工作會議講話稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、以及廬江在線908愛心車隊的隊員們：

大家早上好!

在這個熱情洋溢的夏季，值此一年一度高考即將到來之際，今天上午，中共廬江縣委宣傳部、共青團廬江縣委、廬江縣文廣新局、廬江縣交通局、廬江在線908愛心車隊廬江分隊在這里舉行20xx年愛心送考啟動儀式，在這里我謹代表安徽和商文化傳媒公司向關(guān)心、支持本次活動的愛心人士表示衷心的感謝!向即將參加愛心送考的各位隊員表示最誠摯的問候與最崇高的敬意!

廬江在線908愛心車隊的前身就是——“安徽908愛心車隊廬江分隊”，現(xiàn)在正式為冠名“廬江在線908愛心車隊”，名稱變了;但是，弘揚愛心、弘揚中華民族傳統(tǒng)美德的宗旨卻永恒不變!

我們安徽和商文化傳媒公司是一家集電視廣告、戶外媒體及商務(wù)運營為一體的綜合性傳媒企業(yè)，公司創(chuàng)立伊始，始終秉承“誠為首、和為貴”的核心企業(yè)文化理念，不斷創(chuàng)造價值，弘揚愛心、積極回報社會。

20xx年，公司成功舉辦“中國.廬江首屆風(fēng)箏文化節(jié)”，以及通過舉辦歌手大賽、電視主持人大賽，“徐尚辰畫展”等系列文化活動，為豐富廬城人民的精神文化生活，增添了一幅幅秀美的畫卷。20xx年3月30日，由廬江在線網(wǎng)友發(fā)起援助患病少女許成佳的帖子，一石激起千層浪，得到和商傳媒與社會各界的廣泛支持。和商傳媒獨家為患病少女捐助5000元，廬江在線網(wǎng)友個人捐資加起來共計8730元，公司盡最大可能給這位患病少女無私幫助。多年來，安徽和商文化傳媒公司攜手安徽908愛心車隊廬江分隊慰問留守兒童、殘疾兒童、孤寡老人、資助貧困學(xué)生等活動，公司上下情系特困家庭，關(guān)注弱勢群體，涌現(xiàn)出許多拾金不昧、愛心助學(xué)、尊老愛老的先進集體與先進個人，近年來，愛心送考活動迎送考生與考生家長累計達2萬多人次......

以實際行動傳播先進文化，用“真善美”闡釋愛的真諦，一次又一次奉獻愛心，一次又一次感動廬江，廬江在線908愛心車隊——這種無私奉獻精神得到社會各界的廣泛贊譽。

“與人玫瑰，手留余香”，隨著和商傳媒廬江在線908愛心車隊各項活動的開展，其影響力也在不斷地擴大。新的歷程承載新的理想，希望在今年愛心送考活動中，各位隊員繼續(xù)發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，精心組織，以方便、快捷、安全、免費的服務(wù)宗旨，讓考生滿意，讓家長放心，為可愛的廬江增添一道靚麗的風(fēng)景線。

讓綠絲帶飄揚成一面不倒的旗幟;讓愛心生生不息永駐潛川大地!歡迎更多的愛心車輛與愛心人士加入這一愛心送考行列。

最后，我代表安徽和商文化傳媒公司、廬江在線908愛心車隊祝，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和所有愛心車隊的隊員們身體健康!工作順利!萬事如意!

謝謝各位!

送考工作會議講話稿篇七

莘莘學(xué)子辛苦忙，數(shù)年辛苦也芬芳。

今朝好比征戰(zhàn)場，一腔熱血滿胸腔。

萬千才思心中藏，文如泉涌書千行。

面帶微笑出考場，金榜題名在飛揚。

全國高考日，愿考生們贏得輝煌成就。

高考日到，把握機會，成功抓牢;夢想實現(xiàn)，拼搏關(guān)鍵;切莫緊張，心態(tài)要好;沒有付出，就沒有收獲，人只有上坡路才是最難走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。

努力吧，希望會屬于你的。

我們曾是并肩戰(zhàn)斗的兩棵小樹，我們曾經(jīng)是二重唱中的兩個聲部，我們曾經(jīng)是一張課桌上的學(xué)友。

今天，我們揮手告別的時候，請接受我深情的祝福。

用汗水織就實力，用毅力成就夢想，用拼搏鑄就輝煌。

愿你在平凡的崗位上，創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績來，直到實現(xiàn)遠大的理想。

感性給人激情和力量，理性給人冷靜和思索，感性和理性的結(jié)合，如同水與火的交融，狂熱而柔靜。

一個人只有憑著這樣的態(tài)度管理人生，離成功、幸福也就不遠了。

風(fēng)兒靜靜的吹動，鳳凰花吐露著嫣紅，不久就要各本西東;但是不要忘記彼此的約定：金榜題名，高考成功。

高三不再有，大考到門口;刻苦成績優(yōu)，焦慮不能留;準備要足夠，捷程天保佑;握住你的手，大步向前走。

高考順利，我的朋友。

第一行歪斜的腳印，已被歲月的風(fēng)塵抹平;而生活的道路呀，還在你的腳下延伸。

我祝...開啟高考成功之門，鑰匙有三。

其一：勤奮的精神;其二：科學(xué)的方法;其三：良好的心態(tài)。

發(fā)送耕耘者的汗水是哺育種子成長的乳汁。

世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一樁高尚的行動。

回首向來蕭瑟處，每一次日出、每一層漣漪都是美麗動人的;每一襲風(fēng)浪、每一片烏云都是值得感激的。

衷心地祝福你在今年的高考一舉奪魁，榜上有名.人有時是要勉強自己的。

我們需要一種來自自身的強有力的能量推動自己闖出一個新的境界來。

你有你的赤橙黃綠，我有我的青藍靛紫，天空同屬于我們，因為我們年輕。

高考的鐘聲即將要敲響，不管前面是狂風(fēng)暴雨，還是風(fēng)馳電掣，希望你都能夠談笑自如去面對，相信自己，一定能夠鯉魚跳龍門，門門考高分!若有問題請追問，謝謝!!

送考工作會議講話稿篇八

老師們、同學(xué)們：

今天是xx小學(xué)一個很不平凡的大喜日子。全校師生和漿村的父老鄉(xiāng)親，以無比感激、無比振奮的心情，迎來了x廳長率領(lǐng)的網(wǎng)省律師界前來捐資助學(xué)的貴賓。在此，我代表中共xx縣委、縣人民政府，也代表xx人民，向省司法廳律師管理處、省律師協(xié)會省直律師事務(wù)所黨委的各位領(lǐng)導(dǎo)，向省直律師機構(gòu)的各位律師，表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意！

xx是典型的老、少、邊、窮的省級貧困小縣，由于歷史和客觀的原因，經(jīng)濟不夠發(fā)達，人民生活比較困難，還有不少貧困家庭的孩子，難以正常完成學(xué)業(yè)，需要社會的援助和關(guān)愛。近年來，黨和政府加大了扶貧攻堅的力度，通過多種渠道加強了對弱勢群體的幫助，社會各界也向他們伸出了熱情的援助之手?！跋Ｍこ獭?、“春蕾計劃”等一系列愛心行動，不僅資助一些貧困孩子完成了學(xué)業(yè)，而且改變了他們一生的命運，也有力地推動了我縣農(nóng)村基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展，塑造了時代新風(fēng)。

今天，x廳長率律師管理處、省律師協(xié)會地領(lǐng)導(dǎo)和省直律師事務(wù)所的知名律師代表，到這里舉行“一幫一”扶貧助學(xué)捐贈儀式，這不僅是對山區(qū)貧困孩子的拳拳關(guān)愛，更是對革命老區(qū)、邊遠山區(qū)教育和社會各項事業(yè)發(fā)展的關(guān)心、支持和鼓舞；是城市扶助農(nóng)村政策的又一豐碩成果。

水口xx村有著艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的光榮傳統(tǒng)和良好的發(fā)展基礎(chǔ)。今年xx村被確定為省司法廳的“建整扶貧”聯(lián)系點，這是省市各級黨委、政府對革命老區(qū)的關(guān)心、支持和鞭策。半年來，在省司法廳、監(jiān)管局、勞教局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和和親切關(guān)懷下，經(jīng)過駐村工作隊員兢兢業(yè)業(yè)的無私奉獻和辛勤勞動，xx村的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基層班子和黨員隊伍建設(shè)都取得了顯著成效，成為我縣各級“雙建雙扶”辦點村的一面旗幟?！半p建雙扶”辦點為相對貧困、落后的老區(qū)和邊遠山區(qū)注入了新一輪快速發(fā)展的勃勃生機！

關(guān)愛孩子，就是關(guān)心祖國的未來。我們相信：“只要人人獻出一點愛，世界將變成美好的人間?！蔽覀冎孕南Ｍ阪?zhèn)、漿村珍惜和把握“雙建雙扶”辦點的大好機遇，進一步解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，夯實基礎(chǔ)，努力把山區(qū)教育辦好，把各項社會事業(yè)辦好，真正讓廣大農(nóng)民群眾長期得到實惠。同時，我也衷心希望xx村小學(xué)的全體同學(xué)，特別是受捐贈的同學(xué)，銘記各位領(lǐng)導(dǎo)、各位律師的深情關(guān)愛，并以此為動力，刻苦學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，練好本領(lǐng)，成為優(yōu)秀人才，以優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績和將來的出色表現(xiàn)，報效祖國，回報社會，報答各位領(lǐng)導(dǎo)和所有關(guān)愛我們的長輩。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位律師身體健康、工作順利、萬事如意！祝愿好心人一生平安！

謝謝大家！

送考工作會議講話稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和參與愛心送考的叔叔阿姨們：

大家上午好！

我叫xxx，是來xxx中學(xué)的一名高考考生，能夠作為臨翔區(qū)所有高考考生的一名代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸，此時此刻我的心中充滿感動。首先，我謹代表高考考生向組織和參與此次愛心送考的所有愛心人士致以最崇高的敬意！

為了讓我們這些考生能夠方便、快捷、安全準時的到達考場，考出好的.成績，社會各界愛心人士精心組織。

了愛心送考活動。我們衷心感謝愛心送考的叔叔阿姨們在百忙之中抽出寶貴的時間為考生保駕護航。你們是六月的花海，襯托出臨滄城市的和諧多彩！你們是需要幫助之人的守護神，用愛心詮釋了生命的那份真！你們是這個城市的文明使者，用奉獻精神支撐起社會的責(zé)任！我代表所有考生向你們說聲：你們辛苦了！謝謝你們！衷心的感謝你們！

有你們的關(guān)心關(guān)愛，我們在考場上一定會勇氣倍增、自信滿滿！我們一定會全力以赴、沉著冷靜、誠信考試。請你們相信，我們會把這份愛心傳遞下去，回饋社會，做像你們一樣的好心人。再次衷心的感謝你們！

講稿人：xxx

xxxx年x月x日

送考工作會議講話稿篇十

尊敬的各位同學(xué)家長們：大家好!首先，我很榮幸能作為學(xué)生代表在這里發(fā)言，同時也很感激大家的支持和厚愛。

時間過得很快，依稀之間我們已踏上了高三的征程，曾經(jīng)的嬉戲玩笑，曾經(jīng)的青春激蕩，曾經(jīng)的少不識愁，曾經(jīng)的年少輕狂，都已在學(xué)習(xí)的緊張與充實中被壓抑和收斂，一種沉著和穩(wěn)重的感受時?；\罩著我們，似乎在一個孕育著收獲的秋天，我們成熟了許多。

在這里，為了能使每位同學(xué)都在緊張、高效、和諧、有序和充滿信心的狀態(tài)下，卻迎接高考，戰(zhàn)勝高考，取得好成績，我就我的切身體驗向大家介紹一些學(xué)習(xí)方法和心得。

把握高考，首先要擁有良好的心態(tài)。

在高考起航前，我們要把心態(tài)調(diào)整好，要摒棄雜念，集中精力，專注于學(xué)習(xí)，專注于高考。

這時，集中精力理是一種明智，因為在一定時期內(nèi)，一個人的資源和能力是有限的，你無法同時做好數(shù)件同樣重要、難度又都很大的事情。

而瑣事也同樣會占據(jù)你的時間，消磨你的意志。

這時，對于我們來說，學(xué)習(xí)是主流，不要被生活中一些小事，同學(xué)間一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要擁有健康的體魄，社會需要的不是那種弱不禁風(fēng)，身體孱弱的白面書生，而是擁有科學(xué)知識和健康體格的接班人。

所以，平時的體育鍛煉，不僅能鍛煉我們的體質(zhì)，充實我們的革命本錢，更能鍛煉我們的毅力，為我們的高考加油!把握高考，再則就是要勤奮努力，科學(xué)備考。

成功伴著汗水。

喜悅伴著艱辛。

花經(jīng)風(fēng)雨終成果，我們吃得了十年寒窗之苦，方能分享金榜題名的快樂。

目前，我們正處于第一輪復(fù)習(xí)階段，“萬丈高樓平地起”，此時，打好基礎(chǔ)是至關(guān)重要的。

平時復(fù)習(xí)中我們不僅要重新溫習(xí)課本、弄懂，體會課本提供的知識和方法，還要弄清數(shù)學(xué)定理，公式的推導(dǎo)過程及例題的求解過程，研究習(xí)題與例題之間的關(guān)系，達到“通-項、會-片、高-步”的目的。

復(fù)習(xí)，就是一個查漏補缺的過程，一個知識全面化，系統(tǒng)化的過程。

我們要充分利用第一輪復(fù)習(xí)的時間把課本的知識掌握牢固，做到成竹在胸。

再則，就是要處理好平時與參試的關(guān)系。

平時復(fù)習(xí)，一定要有周密的學(xué)習(xí)計劃，六門功課時間安排合理，注意六門齊頭并進，平衡發(fā)展。

周密計劃能夠充分利用空余時間學(xué)習(xí)，合理安排時間休息，做到勞逸結(jié)合，既使人感到充實又能不覺得疲憊，既有規(guī)律又有效率。

最后，對于學(xué)習(xí)方法的具體細節(jié)，我這里便不再多說，因為大家都是仁者見仁，智者見智。

如果把高考比作一場戰(zhàn)斗，那么我們就是打仗的士兵，老師是指揮我們的將軍，我們不但要聽從老師的教導(dǎo)，還要多與老師交流，做到將士一氣，同心同德，共赴戰(zhàn)斗。

最后，祝愿我們能在明年的高考中取得理想的成績，考上理想的大學(xué)，種瓜得瓜，種豆得豆，種下汗水的，都能得到珍珠。

愿我們的老師、我們的家長能夠為我們的成功而驕傲，自豪!謝謝!