計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

市場調(diào)查計劃書篇一

本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗，就進入公司后的初步工作計劃規(guī)劃為以下幾點，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：

經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。

因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。

為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。

在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準經(jīng)銷商進行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。

通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。針對這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性、實用性、多樣式促銷宣傳品。

另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達到預(yù)期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農(nóng)村認識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。

目前留守農(nóng)村，有一定知識文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因為外出務(wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。

另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。

長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農(nóng)民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產(chǎn)品達不到公司發(fā)放促銷宣傳品標準，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。

另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發(fā)放。積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。

在這個被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。

我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆?、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時加強的企業(yè)文化宣傳工作，這一點是非?？扇〉?。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。

我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動態(tài)好的一面，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標，第一責任的心態(tài)進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。

以上六點，為本人進入公司后初步的工作計劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。

市場調(diào)查計劃書篇二

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的服裝市場調(diào)查計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來越受到人們的喜愛，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。

為了更好地開發(fā)溫州地區(qū)的時尚服飾市場，了解溫州女性對服裝的偏好及需求，確立休閑時尚服裝在溫州地區(qū)的市場地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費者的'消費需求，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行溫州地區(qū)內(nèi)的市場調(diào)查。

本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、調(diào)查目的

要求詳細了解休閑時尚服裝的市場需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、了解休閑時尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。

2、了解溫州地區(qū)女性消費者對休閑時尚服飾消費的態(tài)度和習(xí)慣。

3、了解目前溫州地區(qū)休閑時尚服飾的價格、廣告、促銷等營銷策略。

4、了解休閑時尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

5、了解與確定休閑時尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場競爭對手？

6、了解溫州的人口統(tǒng)計資料，預(yù)測休閑時尚服飾市場容量及潛力。

7、了解溫州面料的供應(yīng)商、面料的價格等情況

8、了解溫州服裝企業(yè)對于工人、廠房以及其他的成本情況

9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商場、以及價格的基本情況

10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動態(tài)。

1、市場環(huán)境調(diào)查

1）溫州地區(qū)休閑時尚服飾業(yè)的營銷特點；

2）溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競爭狀況；

3）當前溫州地區(qū)休閑時尚服飾種類、品牌及銷售狀況；

4）溫州地區(qū)休閑時尚服飾市場的市場容量及其發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

5）溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費習(xí)慣對休閑時尚服飾業(yè)銷售的影響；

6）溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況；

7）溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商及供應(yīng)點的分布情況；

8）溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營現(xiàn)狀

2、消費者調(diào)查

（1）、溫州地區(qū)女性的消費水平及購買休閑時尚服飾的頻率；

（2）、溫州地區(qū)女性對理想的休閑時尚服飾樣式的喜好

（3）、溫州地區(qū)女性對休閑時尚服飾的購買形態(tài)與消費心理；

（4）、溫州地區(qū)女性對休閑時尚服飾特點、價格、品牌等的了解程。

3、競爭者調(diào)查

（1）、競爭者的市場概況；

（2）、競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；

（3）、競爭者的營銷模式與營銷策略以及；

（4）、競爭者在消費者心中的受歡迎程度。（價格、質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量等方面）

（5）、競爭者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，

市場調(diào)查計劃書篇三

市場調(diào)查是針對市場問題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的`、目的性的工作。

對于我們的項目作用：有利于企業(yè)進行正確的市場定位；制定和實施正確的市場營銷戰(zhàn)略；實行正確的價格策略及有效開展廣告促進；加大對項目的宣傳作用。

了解競爭產(chǎn)品市場表現(xiàn)，并制定有針對性的市場競爭方案，對評估、監(jiān)測市場運營狀況及時進行調(diào)整。設(shè)計本商場的業(yè)態(tài)與經(jīng)營方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。

確定調(diào)查目標，按步驟在各行各業(yè)分類進行調(diào)查，劃定主要目標商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點、建筑類型、平面布局、停車場、內(nèi)外交通、開發(fā)過程和推廣資料。

1. 明確調(diào)查問題，確定調(diào)查目標。

2. 確定所需的信息資料。

3. 確定調(diào)查對象與收集方法。

4. 采取入戶（單位）訪問，對問卷與表格作詳細填寫。

5. 社會環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）

6. 經(jīng)濟環(huán)境：人均gdp、社會消費總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、

7. 文化環(huán)境：思想意識、風俗習(xí)慣、價值觀、文化素養(yǎng)。

8. 地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。

9. 消費市場需求調(diào)查；消費需求、消費結(jié)構(gòu)。

消費需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費傾向、增長與分布情況。

消費結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等） 家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長狀況。

10. 市場環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達性、客流狀況、公共休閑場所等。內(nèi)環(huán)境：市場規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識別系統(tǒng)等.

近期工作安排：通過以上幾種方式，在人員到位后逐步進行。

市場調(diào)查計劃書篇四

1、以消費者為對象，了解大學(xué)高校學(xué)生在休閑服飾方面的購買動機、過程和事實；

2、基本界定xxx的潛在消費者，以及他們的基本情況；

4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性；

5、產(chǎn)品市場開拓的分析；

6、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本營銷策略；

7、通過市場調(diào)查檢討目前的營銷模式；

8、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二、

1、了解消費者經(jīng)常購買的休閑品牌。

2、了解消費者購買頻率。

3、了解消費者對品牌的認知情況。

4、了解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、有無過去的消費者流失的情況，原因是什么；

7、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價；

8、對本產(chǎn)品品牌的認知；

9、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買；

10、了解消費者對送貨上門是否有興趣

11、了解消費者一般傾向于在何種場合購買；

12、了解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用；

13、了解賣場產(chǎn)品資料的作用；

14、通過何種渠道知道本產(chǎn)品；

15、了解消費者基本情況。

1、區(qū)域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市；

2、調(diào)查對象：抽樣部分高校的在校學(xué)生。

3、樣本數(shù)量：

成都南京武漢西安北京沈陽總計

xx140140140140140140840

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店面人員3—53—53—53—512—20

零售店主1—21—21—21—24—8

深度訪談10101010101050

合計7187187187107107184300

5、調(diào)查方式：全部采取訪問法；

6、統(tǒng)計方法：趨勢分析與相關(guān)分析并用。

7、調(diào)查對象比例分配：男性40%女性60%

8、調(diào)查對象的學(xué)校分配：理工類：60%文史類30%藝術(shù)類10%其他10%的學(xué)生會干部按公司要求協(xié)助進行。

四

調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)系所選中的高校學(xué)生會干部擔任。

原則上每個地區(qū)3個工作日。特殊情況延加一日。

調(diào)查負責人市調(diào)部、企劃部各一人。

依據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步實施，計劃在20天之內(nèi)完成。

1、消費者問卷在調(diào)查完成的同時進行回收，促銷人員和經(jīng)銷商問卷在次日回收，深度訪談材料在調(diào)查結(jié)束后三日內(nèi)交回總公司企劃部。

2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。

3、問卷統(tǒng)計工作由公司各部門利用晚上完成。

4300份調(diào)查表給的印刷費用以實際敲定為準。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調(diào)查的獎品，由公司的企劃部門敲定。

市場調(diào)查計劃書篇五

本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗，就進入公司后的初步工作計劃規(guī)劃為以下幾點，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：

1、 統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服

經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。

2、 制訂公司集團通信彩鈴

在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準經(jīng)銷商進行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。

3、 更新促銷宣傳品的種類

通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。針對這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達到預(yù)期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農(nóng)村認識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。目前留守農(nóng)村，有一定知識文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因為外出務(wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品(如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。

4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式

長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農(nóng)民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產(chǎn)品達不到公司發(fā)放促銷宣傳品標準，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發(fā)放。

積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。

5、 著手建立公司網(wǎng)站， 打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺

在這個被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆?、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

6、 編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料

現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時加強的企業(yè)文化宣傳工作，這一點是非?？扇〉?。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動態(tài)好的一面，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標，第一責任的心態(tài)進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。

以上六點，為本人進入公司后初步的工作計劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。

1、 篩選、組建一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍

通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個優(yōu)秀的市場人員對公司發(fā)展的重要性。一個公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍，又談何去開發(fā)市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

2、 重視對客戶資料保護，健全客戶資料檔案

公司應(yīng)該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長遠發(fā)展提供了良好的保障。

3、 整治各個辦事處的工作環(huán)境

這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權(quán)代表辦事機構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

以上，為本人結(jié)合公司一些實際情況和個人以往的工作經(jīng)驗，為自己進入公司后所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進一步結(jié)合公司實際情況商議后予以實施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時給予指導(dǎo)。特此感謝。

市場調(diào)查計劃書篇六

一、活動主題：揮灑青春，暢談理想

二、活動背景及目的：

當下適逢改革開放31周年，也是金融危機的第二年，正值是機遇與挑戰(zhàn)的一年。通過這次活動，可以讓同學(xué)們暢談理想，建立正確的人生觀與價值觀，為更好的將來做好準備。

三、活動時間、地點：

xx年11月24日南2c604

四、活動對象：

08會計3班全體同學(xué)

五、活動內(nèi)容：

（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學(xué)期期末成績及班里各方面的總結(jié)。

（2）對班里綜評成績排名前5名和上學(xué)期末成績排名前5名的同學(xué)進行獎勵

（3）即時場景表演--上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學(xué)生”

演員安排：李陽飾一“小明”為滿足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學(xué)生。陳淑玲飾一愛慕虛榮，為錢而與小明在一起的女生。佘時光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學(xué)班主任。

（4）心心碰觸大家有話說環(huán)節(jié)：先由綜評成績排名第一的.同學(xué)來介紹自己去年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，接著由大家各自說說在大學(xué)以來的感想，學(xué)習(xí)各方面的情況及自己的夢想，對接下來的大學(xué)生活的規(guī)劃和對更遠未來的計劃。

（5）由丘平等同學(xué)演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》

（6）由主持人總結(jié)本次活動并宣布活動結(jié)束。

（7）活動結(jié)束

六、活動經(jīng)費：略

08會計班委

xx.12.23

“揮灑青春，暢談理想”團日活動策劃書

市場調(diào)查計劃書篇七

1、以消費者為對象，了解大學(xué)高校學(xué)生在休閑服飾方面的購買動機、過程和事實；

2、基本界定xxx的潛在消費者，以及他們的基本情況；

4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性；

5、產(chǎn)品市場開拓的分析；

6、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本營銷策略；

7、通過市場調(diào)查檢討目前的營銷模式；

8、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二、調(diào)查內(nèi)容

1、了解消費者經(jīng)常購買的休閑品牌。

2、了解消費者購買頻率。

3、了解消費者對品牌的認知情況。

4、了解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、有無過去的消費者流失的情況，原因是什么；

7、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價；

8、對本產(chǎn)品品牌的認知；

9、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買；

10、了解消費者對送貨上門是否有興趣

11、了解消費者一般傾向于在何種場合購買；

12、了解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用；

13、了解賣場產(chǎn)品資料的作用；

14、通過何種渠道知道本產(chǎn)品；

15、了解消費者基本情況。

三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市；

2、調(diào)查對象：抽樣部分高校的在校學(xué)生。

3、樣本數(shù)量：

成都南京武漢西安北京沈陽總計

xx140140140140140140840

xx140140140140140140840

xx140140140140140140840

xx140140140140140140840

xx140140140140140140840

店面人員3—53—53—53—512—20

零售店主1—21—21—21—24—8

深度訪談10101010101050

合計7187187187107107184300

6、統(tǒng)計方法：趨勢分析與相關(guān)分析并用。

7、調(diào)查對象比例分配：男性40%女性60%

8、調(diào)查對象的學(xué)校分配：理工類：60%文史類30%藝術(shù)類10%其他10%

的學(xué)生會干部按公司要求協(xié)助進行。

3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的，這份問卷主要用于了解本公司目前各營銷工具的使用情況，及競爭產(chǎn)品勢態(tài)。

4、另外還設(shè)計了一套深度訪談提綱，目的是想通過近距離的交談，了解一些大學(xué)生的個人隱私性的消費作為調(diào)查的參考。

五、調(diào)查的前期工作

調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)系所選中的高校學(xué)生會干部擔任。

原則上每個地區(qū)3個工作日。特殊情況延加一日。

調(diào)查負責人市調(diào)部、企劃部各一人。

、調(diào)查的實施

依據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步實施，計劃在20天之內(nèi)完成。

、問卷回收和整理

1、消費者問卷在調(diào)查完成的同時進行回收，促銷人員和經(jīng)銷商問卷在次日回收，深度訪談材料在調(diào)查結(jié)束后三日內(nèi)交回總公司企劃部。

2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。

3、問卷統(tǒng)計工作由公司各部門利用晚上完成。

八、費用預(yù)算

4300份調(diào)查表給的印刷費用以實際敲定為準。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調(diào)查的獎品，由公司的企劃部門敲定。

市場調(diào)查計劃書篇八

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

六.行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發(fā)風險

四.生產(chǎn)不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務(wù)風險

九.管理風險

十.破產(chǎn)風險

第九章 管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、福利方案

五.股權(quán)分配和認股計劃

第十章 財務(wù)分析

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務(wù)指標分析

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