隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

水泥調研報告網(wǎng)篇一

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規(guī)模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的`優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

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水泥調研報告網(wǎng)篇二

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內四區(qū)土地成交總量分析

3.20xx年截止9月份市內四區(qū)出讓土地詳細信息

4. 20xx年市內四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產與水泥

6.房地產與建筑施工有資質企業(yè)數(shù)量分布情況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產企業(yè)

1.2、本地水泥生產企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產企業(yè)策略

3.3市場定位策略

(二)、戰(zhàn)術要求

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業(yè)有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為c30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

20xx年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發(fā)明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發(fā)進入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：2104071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分 15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區(qū)域出讓土地對應建筑面積數(shù)量分布情況(平)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

20xx年市內四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年 推散 禁現(xiàn) 的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制 推散 禁現(xiàn) 的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產企業(yè)的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、 禁現(xiàn) 要求：

1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體 禁現(xiàn) 時間另行確定關于水泥市場的調研報告工作報告。

2.位于 禁現(xiàn) 區(qū)域內的建設工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產企業(yè)需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業(yè)目錄

截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業(yè)具備生產條件，其產品經(jīng)法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方 推散 、 禁現(xiàn) 政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業(yè)內經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止 325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結構已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/o相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/o.

6.1房地產企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產行業(yè)與水泥相關的企業(yè)數(shù)量分布情況。

水泥調研報告網(wǎng)篇三

水泥市場調研報告(1)實習地點:高橋建材市場、郁金香建材市場實習方法:第一，上網(wǎng)查閱相關書籍，熟悉調查內容。

然后我去建材市場拜訪不同的波特蘭水泥銷售商。

然后打電話給水泥制造商詢問。

最后，我整理了所獲得的數(shù)據(jù)，形成了一份調查報告。

i、硅酸鹽水泥制造商和市場價格普通硅酸鹽水泥:適用于制造地面以上、地下和水中的混凝土鋼筋混凝土和預應力混凝土結構。建筑砂漿也可用于對循環(huán)凍融結構和早期強度要求高的工程。

()建筑客戶需求量很大，直接從水泥制造商那里購買。

火山灰水泥:適用于地下、水、潮濕環(huán)境的混凝土工程，不適用于干環(huán)境、凍融循環(huán)、干濕交替、早期強度要求高的工程。

粉煤灰硅酸鹽水泥:適用于大體積水工建筑物以及一般工業(yè)和民用建筑。

包括施工現(xiàn)場的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。

例如，未來需要哪種水泥？

第二步、分析產品的生產規(guī)模、原料資源、生產設備、技術特點和生產工藝等。并規(guī)劃產品的市場服務。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀和市場容量，準確定位項目產品的市場定位，掌握項目競爭、每個競爭對手的優(yōu)勢，然后進行競爭戰(zhàn)略分析。

第四步、制定產品營銷計劃，包括選擇市場組織和營銷渠道，選擇營銷團隊，管理產品或服務的定價和分銷推廣計劃以及廣告策略的價格決策。

第5步、資金籌集、申請和提取、公司當前資金籌集、使用融資方法引入戰(zhàn)略投資方法和條款。

第6步、對未來財務的預測和分析，包括財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

步驟7、預測公司經(jīng)營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等。并給出規(guī)避方法。

以上市場策略更全面、目標。

首先，制造商對投資環(huán)境進行了全面分析。

長沙市的土木工程建設仍處于高潮階段。由于居民的需求和房地產行業(yè)的高溫，大量普通硅酸鹽水泥將用于住宅區(qū)的建設。

然而，為了滿足交通需求，緩解地面交通壓力，改變擁堵狀況，長沙正在修建地下隧道。

為了滿足這些需求并抓住機遇，制造商將生產更多的普通硅酸鹽水泥，而下一個制造商已經(jīng)為自己制定了一個目標、精確定位。

了解員工的教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，然后根據(jù)公司的資金籌集、使用情況和未來投資風險確定公司的生產規(guī)模，以實現(xiàn)收益最大化。

然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強大的營銷團隊和科學的管理。

通過準確了解自己的優(yōu)勢和劣勢，相互學習，提升自己的市場競爭力，為自己的長遠發(fā)展奠定基礎。

終于熟悉了競爭對手的情況。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈。由于缺乏對競爭對手的了解和采取錯誤的市場策略，許多運營商已經(jīng)失去了在市場上的立足點。

因此，不要低估你的對手或過于看重自己。

為了樹立良好的市場形象和知名度，我們應該有自己的特色。

找到你的亮點，擊敗你強大的對手。

為了讓團隊更有效地完成任務，他們必須理解默契的合作和相互幫助。與此同時，他們必須合理和充分地利用人力資源來分工合作，與時間賽跑。

正如我們在調研材料的過程中分兩個小組在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥相關的調查，其次，我們及時了解了各種建材的市場情況。眾所周知，各種建材、品種、價格的相關信息始終處于波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場查詢及時了解到了動態(tài)。

在當今社會，掌握第一手和新的信息不僅是成功的基礎，也是我們通過實際調查靈活有效地應用書本理論知識的唯一途徑。只有這樣，我們才能永久地把真正屬于我們自己的東西放進我們的大腦。最后，我們意識到如果我們想盡早融入社會，我們應該有勇氣發(fā)現(xiàn)自己的問題，敢于提問。只有這樣，我們才能在這個快速發(fā)展的建筑業(yè)中站穩(wěn)腳跟！水泥市場研究報告(2)水泥市場分析在投資初期的重要地位在于對任何項目的生產規(guī)模、技術、投資估算甚至選址的選擇。只有充分了解水泥市場需求后，才能做出決定。

此外，水泥市場分析的結果也可以確定產品價格、銷售收入將最終影響項目的盈利能力和可行性。

水泥市場預測是市場調查在時間和空間上的延續(xù)。它是根據(jù)市場調查獲得的信息和市場信息分析報告的結論，對水泥項目產品的未來市場需求及相關因素進行定量和定性的判斷和分析。

在研究工作中，市場預測的結論是制定產品計劃和確定項目建設規(guī)模的必要依據(jù)。

《xx海南水泥市場研究報告》詳細闡述了水泥市場需求、供給與價格的關系。

在商品經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)應根據(jù)市場情況制定合格的銷售策略，努力擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭力。

因此，在水泥市場研究中對營銷策略進行了研究。

建筑水泥項目評價中使用的大部分數(shù)據(jù)來自預測和估算。

為了盡可能避免或降低風險，有必要分析不確定因素對水泥項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，即不確定性分析。

根據(jù)分析內容和重點領域的不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。

在水泥市場研究中，進行了盈虧平衡分析、敏感性分布和概率分析。

這份研究和咨詢報告主要由冠軍咨詢和研究中心撰寫。本報告基于國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)、工商局、稅務局、海關總署、國務院發(fā)展研究中心、商務部、國家信息中心、主要商業(yè)數(shù)據(jù)庫、相關行業(yè)協(xié)會、報紙雜志和市政府。本報告是相關企業(yè)、相關研究單位和銀行政府等不可或缺的專業(yè)報告。準確、全面、快速了解該行業(yè)當前的發(fā)展趨勢、把握企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

水泥調研報告網(wǎng)篇四

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的`政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規(guī)模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結

通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查; 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

水泥調研報告網(wǎng)篇五

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內四區(qū)土地成交總量分析

3.20xx年截止9月份市內四區(qū)出讓土地詳細信息

4、20xx年市內四區(qū)開工樓盤信息

5、房地產與水泥

6、房地產與建筑施工有資質企業(yè)數(shù)量分布情況

1、本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產企業(yè)

1.2、本地水泥生產企業(yè)現(xiàn)狀：

2、外地水泥企業(yè)

（一）銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2、商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3、其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產企業(yè)策略

3.3市場定位策略

（二）、戰(zhàn)術要求

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業(yè)有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為c30強度42.5號350kg/方，占用量30%；32.5號380kg/方，占用量70%，單位建筑面積需要混凝土為0.5方，180kg/平。

非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

20xx年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%，是絕對水泥需求大戶，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出，15年四區(qū)土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā)，已經(jīng)非常有限，其二是15年7月份開始房地產開發(fā)明顯放緩，投資非常謹慎。土地出讓量急劇下降，從一個側面可以說明房地產開發(fā)進入秋冬季節(jié)，對水泥行業(yè)的影響是非常大的。

合計出讓土地總量為88.89公頃，合計建筑面積：2104071萬平，大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸，合計需要46.29萬噸。這16個項目，絕大部分15年沒有開工，預計在09年開工，其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地。

截止15年9月大連市內區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區(qū)域出讓土地對應建筑面積數(shù)量分布情況(平)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

20xx年市內四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5、房地產與水泥

房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結構調整；商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產企業(yè)的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現(xiàn)時間另行確定關于水泥市場的調研報告工作報告。

2、位于禁現(xiàn)區(qū)域內的建設工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產企業(yè)需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業(yè)目錄

截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、大連中源建筑材料有限公司普通預拌砂漿

2、大連龍億建筑材料有限公司普通預拌砂漿

3、大連金和混凝土制品有限公司普通預拌砂漿（金廣集團）

4、大連君發(fā)混凝土有限公司普通預拌砂漿

5、大連砼鑫混凝土有限公司普通預拌砂漿

6、大連亞田商品混凝土普通預拌砂漿

7、大連漢拿混凝土有限公司普通預拌砂漿（大連水泥集團參股）

8、大連亞細亞混凝土有限公司預拌砂漿（大連水泥集團參股）

9、大連長城混凝土制造有限公司普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司普通預拌砂漿（中鐵）

13、大連基業(yè)混凝土有限公司普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司普通預拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司預拌砂漿

上述企業(yè)具備生產條件，其產品經(jīng)法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少；第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長；第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少；第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥；第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業(yè)內經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結構已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180kg/o相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求，砂漿水泥需求約40kg/o.

6.1房地產企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產行業(yè)與水泥相關的企業(yè)數(shù)量分布情況。

水泥調研報告網(wǎng)篇六

黨十七大報告中提出，在新的發(fā)展階段繼續(xù)全面建設小康社會、發(fā)展中國特色社會主義，必須堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀?？茖W發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，堅持“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內發(fā)展和對外開放的要求” 。為深入學習實踐科學發(fā)展觀，進一步推動我市散裝水泥事業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮散裝辦在促進城市文明、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設節(jié)約型社會和構建和諧社會方面的作用，我在全市開展了積極的調查研究，對我市的散裝水泥推廣和應用有了大概的了解，也發(fā)現(xiàn)了一些影響和制約我市散裝水泥推廣和應用的問題及不足，對我市散裝水泥事業(yè)發(fā)展有了一些新的思考和認識。

一、科學發(fā)展觀和散裝水泥工作的基本關系

材年消耗量的十分之一。

水泥從袋裝到散裝，或許只是水泥流通、使用方式變革的一小步，但對于整個水泥及相關行業(yè)來說，卻是節(jié)能、減排、降耗工作跨出的一大步，每使用一萬噸散裝水泥，可以節(jié)約優(yōu)質木材330立方米、點7.2萬度、燒堿22.2噸、標準煤78噸、水1.2萬立方米、棉紗0.4噸、減少水泥損耗500噸。

在國家大力號召推廣散裝水泥的政策指引下，渭南市散裝水泥辦公室應運而生，從此掀開了渭南散裝水泥事業(yè)的嶄新一頁，經(jīng)過19年的辛苦努力，渭南的散裝水泥實現(xiàn)了從無到有，從弱小到壯大，從不認識不理解到理解認識和接受的巨大突破，在渭南市散裝水泥的推廣發(fā)展道路上，渭南市散裝水泥辦創(chuàng)造了一個又一個的奇跡！ 二十一世紀是綠色的世紀，節(jié)約資源、保護環(huán)境已經(jīng)成為全球的共識，加快發(fā)展散裝水泥既是我市實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的有機組成部分，也是實現(xiàn)我市“十一五”節(jié)能減排目標的重要舉措，在黨的十七大精神的指導下，認真落實科學發(fā)展觀，積極發(fā)展散裝水泥，努力實現(xiàn)水泥散裝化，對于我市構建和諧社會，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設人與自然和諧共處的生存環(huán)境，具有舉足輕重的意義。

回顧我市散裝水泥的發(fā)展之路，其主要成就歸功于堅持科學發(fā)展觀的基本思路，總的說來主要有以下幾點：

作的開展。由于法規(guī)和政策得到落實，發(fā)展散裝水泥和預拌混凝土在具體工作中，從使用環(huán)節(jié)入手，加強了管理的力度，擴大了使用的界線范圍，緊抓了重點建設工程項目中的使用，進一步提高了散裝水泥使用者的思想意識，在社會上形成了推廣使用散裝水泥的良好氛圍。 二是措施得力保障了散裝水泥的快速增長。2001年我市散裝水泥的銷售量僅15萬噸，2002年17萬噸，2003年20萬噸，2004年30萬噸，2015年40萬噸，2015年72萬噸，2015年102萬噸，可以說是一年一個變化，一年一步跨越，我市散裝水泥的應用率從零上升到了2015年的34%，這每一個數(shù)字的背后，融入了市散裝水泥辦同志的不懈努力，融入了散裝水泥辦同志對渭南循環(huán)經(jīng)濟的.發(fā)展、構建節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會巨大的貢獻和付出。

三是不斷提高設施設備的綜合配套能力加速行業(yè)洗牌。由于法規(guī)和政策的引導，緊抓了建設工程使用散裝水泥的落實，促進了供需市場持續(xù)快速地擴大，從而影響和激勵了社會資金不斷投入到設施設備建設中。渭南歷來是全省水泥生產大市，當時有大大小小水泥生產企業(yè)300多家，但渭南散裝水泥的生產和銷售卻為零。在渭南市散裝水泥辦同志的努力下，1993年渭南有三家企業(yè)上了散裝水泥項目，使得我市散裝水泥的生產終于實現(xiàn)了零的突破，年產散裝水泥10萬噸。辛勤的汗水和不懈的努力，終于結出豐碩的成果，2015年我市散裝水泥銷售再次出現(xiàn)歷史性新跨越，年銷售散裝水泥達到102萬噸，從而在全省乃至全國都產生了深遠的影響，受到了社會各界的廣泛贊譽。

四是建設節(jié)約資源與保護環(huán)境型的社會。以我市2015年推廣散裝水泥72萬噸的數(shù)量計算，根據(jù)國家有關權威部門的測算標準，可為社會節(jié)約木材23760立方米，節(jié)約水108噸，節(jié)約電518萬度，節(jié)約煤5616噸，節(jié)約燒堿1584噸，棉紗288噸，油墨3240公斤，聚乙烯1080噸，減少水泥損失32400噸，節(jié)約包裝費3456萬元，由此可以看出，發(fā)展和推廣散裝水泥的經(jīng)濟效益和社會效益是不容忽視的。

二、如何用科學發(fā)展的理論實現(xiàn)我市散裝水泥事業(yè)的全面協(xié)調和可持續(xù)

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，要求我們繼續(xù)深化改革開放。要把改革創(chuàng)新精神貫徹到治國理政各個環(huán)節(jié)，毫不動搖地堅持改革方向，提高改革決策的科學性，增強改革措施的協(xié)調性。要完善社會主義市場經(jīng)濟體制，推進散裝水泥企業(yè)體制改革創(chuàng)新，加快散裝水泥重要領域和關鍵環(huán)節(jié)改革步伐。經(jīng)過實地調研，我認為可以從以下幾方面進行嘗試：

產企業(yè)加入到使用散裝水泥的行列來，通過多方面扎實、有效的工作，把我市的推散工作推向一個新的高度。

2、轉變服務管理機制，增加推散發(fā)展后勁。在散裝水泥推廣中，要轉變服務管理的機制，深入發(fā)動、廣泛宣傳，每年用1個月的時間，對全市進行全面調查摸底，集中人力物力深入基層進行全方位的宣傳發(fā)動。并利用電視、廣播、報紙進行宣傳和介紹散裝水泥的優(yōu)越性，促使散裝水泥推廣家喻戶曉 ；并不定期的走訪生產企業(yè)，引導他們算細帳，由于鄉(xiāng)村群眾習慣使用袋裝水泥，認為散裝水泥是“次品”或“落地灰”。于是，我們要改變他們的偏見，變盲目為自覺地認識和接受散裝水泥，化解他們的心結，調動用散裝水泥的積極性，贏得了用戶信賴。

聽取意見，不斷提高服務質量

4、嚴格管理執(zhí)法，確保國家專項資金的征收。在主管部門嚴格把關支持下，一定要進一步加大了專項資金征收力度，努力提高散裝水泥專項資金征收率。依法“限制袋裝、鼓勵用散”，增強依法行政意識，為我市推散工作營造了良好的投資環(huán)境。

三、存在的主要問題

一是全市散裝水泥和預拌混凝土發(fā)展工作不平衡。個別企業(yè)對國家和省上有關推廣散裝水泥的政策法規(guī)表現(xiàn)的很淡漠，沒有引起足夠的重視，讓袋裝水泥和現(xiàn)場攪拌占據(jù)了一定的建設工程市場，制約了散裝水泥率的提高。

二是農村發(fā)展散裝水泥工作，目前我市在富平部分鄉(xiāng)村已經(jīng)設立了散裝水泥銷售點，這一創(chuàng)舉很好，很值得在全市范圍內進一步推廣，但散裝水泥示范點的功能作用沒有充分發(fā)揮出來，網(wǎng)點數(shù)量少，還不能滿足農村市場需求，使散裝水泥使用量難以提高。

三是散裝水泥的宣傳力度還不夠大，目前大部分老百姓對散裝水泥的認識還不到位，應該進一步加大宣傳力度，通過報紙電視等媒體大力宣傳推廣散裝水泥的重大意義，為推散工作營造良好的輿論氛圍。

水泥調研報告網(wǎng)篇七

高橋建材市場、郁金香建材市場

拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

首先，通過上網(wǎng)和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。（投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規(guī)模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的.市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

四、工作總結

通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查；其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

水泥調研報告網(wǎng)篇八

為了解普通硅酸鹽p.o42.5、p.s32.5水泥生產情況，及水泥市場現(xiàn)狀情況，組織人員于20xx年5月19日、5月21、6月6日赴天津、唐山地區(qū)水泥廠家進行實地考察，共走訪3家水泥廠。

考察時間：20xx年x月x日

考察地點：xxxxx水泥有限公司

考察人員：

調查取樣品種：普通硅酸鹽p.o42.5、p.s32.5

1、唐山市xx水泥有限公司

唐山市xx水泥有限有限公司始于2000年，專業(yè)提p.o42.5、p.s.a32.5、p.s.b32.5水泥，產品質量在同行業(yè)名列前茅。2003年通過iso9001：2008質量管理體系認證和產品質量認證，該公司的“宇石”牌水泥暢銷東北、天津、北京等省市。

xx現(xiàn)在生產能力為120萬噸/年，計劃在未來3年內將產能逐步擴充，保持生產規(guī)模處于國內水泥行業(yè)的領先地位。公司擁有專業(yè)的生產技術團隊和研發(fā)團隊，用真誠的行業(yè)用心營造xx的品牌凝聚力。xx始終堅持以質量、價格、服務和創(chuàng)新贏得市場，不斷xx、拓展應用領域，持續(xù)開拓國內國際新市場。

2、唐山市xx水泥有限公司

唐山xx水泥有限公司是從事早強、低堿緩凝水泥生產的專業(yè)公司，位于津唐、京沈高速路6公里至205國道北側1公里處，交通便利，地理位置十分優(yōu)越。產品暢銷京、津、冀、東北地區(qū)。公司占地160畝，具有高新的高細水泥生產線和省環(huán)保環(huán)境最美的企業(yè)，年生產能力160萬噸。生產的品種有：砌筑水泥：p.s.b32.5、p.s.a32.5、p.042.5r等強度等級的水泥。由三名高級工程師和七位專業(yè)技術人員組成的科研xx公關團隊的技術力量，各職能部門都已達到行業(yè)標準，最新的檢測設備通過is09001：2000國際質量體系認證，多次獲得省，市質檢監(jiān)督部門認可，是重合同收信用單位。20xx年被省建材產品質量監(jiān)督檢驗站評為優(yōu)先單位，20xx年被評為全優(yōu)單位，20xx年被評為《環(huán)渤海誠信企業(yè)》，20xx年被河北省質量技術監(jiān)督局評為《省優(yōu)質產品》。產品質量多年來受到客戶的信賴，公司立志“寧丟江山，不失信譽”的經(jīng)營理念。

3、天津市xx建材工貿有限責任公司

天津市xx建材工貿有限責任公司，系天津市建材集團下屬水泥生產企業(yè)。注冊于天津市武清高新技術xx區(qū)，廠址武清區(qū)王慶坨鎮(zhèn)，注冊商標隆通牌。

企業(yè)全部采用國內一流自動化設備，計算機系統(tǒng)計量配比新工藝，實施一流的現(xiàn)代化管理和一流的檢測化驗，制造一流的產品。各項指標，全部超國家標準?？煞Q物優(yōu)價廉，年產礦渣硅酸鹽水泥p.s32.5級和普通硅酸鹽水泥p.s32.5級二十萬噸，企業(yè)以優(yōu)良產品，優(yōu)質服務，為振興建材，建設城鄉(xiāng)作出貢獻。

本次考察主要取樣是普通硅酸鹽水泥p.o42.5、p.s32.5

水泥價格主要受市場影響，最近水泥價格趨于平緩，相對于大的水泥生產廠家價格相對穩(wěn)定，對于關系緊密的供銷雙方，如果有其它協(xié)議存在，價格可能會有一定的松動，但幅度不會太大。因為涉及商業(yè)機密，無法用數(shù)據(jù)說明。

通過對三家水泥的實地考察，對企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、全國工業(yè)產品生產許可證、中華人民共和國組織機構代碼、稅務登記證等證件的審查，對廠房實際規(guī)模，水泥庫存量的考察，根據(jù)工程實際需要、產品批次質量穩(wěn)定型及市場整體評價確定唐山市xx水泥有限公司、唐山xx水泥有限公司、天津市xx建材工貿有限公司均為我工程所需水泥的供貨商。