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2023年促銷方案設(shè)計(jì) 美容促銷方案設(shè)計(jì)(優(yōu)秀15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-15 17:44:11 頁碼:8
2023年促銷方案設(shè)計(jì) 美容促銷方案設(shè)計(jì)(優(yōu)秀15篇)
2023-11-15 17:44:11    小編:XY字客

為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

一:感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信,通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情,打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明,具有很強(qiáng)的吸引力,搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳,就能吸引到人,進(jìn)行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二:感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請(qǐng)父母吃飯,請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營(yíng)業(yè)額。

三:愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母,父母不僅賜予我們的生命,還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品,贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,專業(yè)的技術(shù),一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。

四:感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng),美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。

例如,進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè),分別是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣,既能聚人氣,又能銷產(chǎn)品,拓客戶!

五:濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié),美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),打響感恩節(jié)促銷的第一炮?;顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友,即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā),認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

美容促銷方案設(shè)計(jì)篇2

活動(dòng)目的:

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動(dòng)要求:

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間:

4月20日(促銷時(shí)間:4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程:

一、邀請(qǐng)客人:

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程:

(18:30——21:00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________,凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作。

一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)

二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動(dòng)方案,現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場(chǎng))。

六、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請(qǐng)函,介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場(chǎng)交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

美容促銷方案設(shè)計(jì)篇3

一、形象的準(zhǔn)備

儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,客人周護(hù)櫥。

展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給客人留下印象,那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心,特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯(cuò)藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,收費(fèi)15元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間。當(dāng)天,對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng),什么樣的情況。人員分工:

發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長(zhǎng)):熟知客人情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng),經(jīng)銷商),壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,很會(huì)塑造配品的價(jià)值,有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。

做好語言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,下午出成績(jī),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品,如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握客人的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動(dòng)總結(jié)

購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

美容促銷方案設(shè)計(jì)篇4

活動(dòng)主題:

鑼開五月、完美假期

活動(dòng)時(shí)間:

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

注:以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3、完美價(jià)期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

艾格是眾多愛美女性的知名品牌,銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝,以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體,主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶,近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng)。 毫無疑問,女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說,女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店,它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表,限定于女士服裝某一商品群的專賣店,這種店中的女服裝比較單一,顧客層呈現(xiàn)斷面。以前,女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至,有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品,這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn),出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成:一方面,完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活規(guī)律,展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售,則成為了重要的策略,為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主,年齡層次為18歲到28歲左右,但當(dāng)今社會(huì),時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性,成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力,所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬, 900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體,大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給,將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng),已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),政府采購潮的興起和跨國(guó)采購集團(tuán)的進(jìn)入,已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò),表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看:網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,國(guó)際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m,達(dá)到9380m,但和2002年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,寬帶(adsl、chble、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó),人口增長(zhǎng)率,有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來越強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡,很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高,但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至,導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾,以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè),與其競(jìng)爭(zhēng),所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。

o-:消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成,使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成,而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域,成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列,從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看,多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人,她們接受能力強(qiáng),時(shí)尚感悟力高,有著相當(dāng)高的欣賞能力,因此,艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌。

t- 由于大眾生活水平的快速提高,大眾從富裕到小康,由小康到小資,由小資到bobos族?.,消費(fèi)層次逐年提高,消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明,國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌,使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高,導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外。從歐洲到美國(guó),從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū),時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。

艾格etam的首家內(nèi)衣店,誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

十多年來,公司在法國(guó)總部的大力支持下,吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn),并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn),使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世,使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì),etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

etam(艾格淑女)品牌介紹:

etam始于1998年,定位于22-32歲的時(shí)尚女性,其品牌核心是:提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主,通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感,不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求,提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列,主要有三大主題的表現(xiàn),典雅大氣,時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新,讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。

etam weekend(艾格周末)品牌介紹:

etam weekend始于1998年,定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適,時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。 etam weekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列,主要有三大主題表現(xiàn),清新校園的,甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方,新穎,時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果,讓假日里的你可以放松心情,隨意裝扮自己?;蚯纹た扇耍煞磽錃w真,或清純亮麗,或熱情奔放,讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。

es(艾格運(yùn)動(dòng))品牌介紹:

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,緊跟流行元素,加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造,已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌。

exam lingerie(艾格內(nèi)衣)品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè),之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。

2000年8月,etam lingerie終于亮相中國(guó),以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù)。etam lingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌,占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額,在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái),每一季策劃500組產(chǎn)品,2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國(guó),已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的,到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國(guó)很奇怪,大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路浪N售內(nèi)衣的并不是很多。

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,首先要分析市場(chǎng)需求開始,現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái),通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

(1)提供在線的服裝銷售,種類比較齊全,盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,品牌推介等欄目,令網(wǎng)站更具資訊性。

(2)個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出,就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù),因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,而且通過個(gè)性化服務(wù),可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且,這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們從品牌調(diào)查、評(píng)估、規(guī)劃開始,先制定品牌戰(zhàn)略,在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。

通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造,建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度,營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度;建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái),使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上;設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案,將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去,以便節(jié)省營(yíng)銷資源,提高營(yíng)銷效率;對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造;建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端,規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度;和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系。

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一、活動(dòng)背景:中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,無論月餅的價(jià)格有多么的高,人們都會(huì)買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日,圖個(gè)吉利,因此而且月餅的銷售就只有中午前后,不同于日常生活用品的消費(fèi),所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法,并且有的上班族非常的繁忙,想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間,或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺得感情溝通順暢,我們可以提供送貨制度,幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題,但是要求滿五百元的可以送貨上門。

二、活動(dòng)主題:中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓

活動(dòng)目的:

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),并增加其銷售額。

2、通過活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

3、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?,擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段

4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。

四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。(價(jià)值3.6元)

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃:分別為258元、158元、58元三個(gè)檔次。

3、258元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金

4、148元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松

5、58元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五、在促銷期間(

9、3——

9、12),在賣場(chǎng)凡購滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒

精美月餅(價(jià)值30元/盒)。

整合促銷所選擇的媒介

2、購物指南在9、1——

9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置

6、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好,以便幫助消費(fèi)者送貨。

6、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi):

1、2萬元飲料系列贈(zèng)品:6萬場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬月餅費(fèi)用:6萬共計(jì):

13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)

格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作

六、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。 超市國(guó)慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和往年一樣,中秋節(jié)(9月28日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式,讓營(yíng)銷的對(duì)象變得無窮。下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì),歡迎參考閱讀!

企業(yè)現(xiàn)狀分析

一、swot分析法介紹:

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的,綜合的分析方法,分為兩部分,第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses),屬于內(nèi)部分析;第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats),屬于外部分析。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

二、傾傾一笑swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析 strengths

1、定位:消費(fèi)人群在18-30歲,該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性, 敢于嘗試新事物,該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。

2、成本:淘寶c店的門檻低,貨源便捷,省去了加工費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、人工等成本。

3、價(jià)格:價(jià)格的確定很有門道,線上銷售價(jià)格太低,容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮,價(jià)格過高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購買。所以,建議價(jià)格考慮 兩個(gè)要素,價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?,所以價(jià)格把握上有絕對(duì) 的主動(dòng)權(quán)。

4、信息:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速,可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊悺5曛鞅?人處在主要消費(fèi)人群中,對(duì)商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。

(二)劣勢(shì)分析 weaknesses

1、時(shí) 間:掌柜是上班族,白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客,會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失

2、信 譽(yù) 度:店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚,信譽(yù)度不足。

3、流動(dòng)資金:用于刷單、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。

4、服 務(wù):客服的不足,嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。

(三)機(jī)會(huì)分析 opportunity

1、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活節(jié)奏越來越快,網(wǎng)購的市場(chǎng)比例不斷

增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少,網(wǎng)購的需求就會(huì)越來越多。

2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語,信譽(yù)度的保證,讓消費(fèi)者可以無后顧之憂 的購買。淘寶價(jià)格便宜,樣式眾多,可以快速的對(duì)比所需物品,讓人在零碎的時(shí)候 去享受購物的樂趣,深受消費(fèi)者喜愛。

(四)威脅分析 threats

1、淘寶c店門檻低,幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的,加上就業(yè)形式嚴(yán)峻,做淘寶的人越 來越多,想做好淘寶越來越難,各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2、與淘寶類似的網(wǎng)站,與我們形成競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如:經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問題,日益嚴(yán)重,淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。

市場(chǎng)分析

一、細(xì)分市場(chǎng)

(一)性別細(xì)分

女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

(二)年齡段細(xì)分

18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購物理性居多。

45-65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

時(shí)尚女裝:

目前店里銷售的主要服裝,定位在年齡18-30歲之間,有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí),追求個(gè)性時(shí)尚,主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn):更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時(shí)間的原因,目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展,天貓店成為趨勢(shì),在此建議天貓中集合以下系列的服飾:

職業(yè)裝:中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高,人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝:服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,其中,25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等,有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝:

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,給童裝市場(chǎng)帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同,兒童是消費(fèi)者,家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間,但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

寵物服裝

如今,家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯?,穿衣打扮追流行。因此,一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,發(fā)展空間十分廣闊。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一) 產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品的選擇:以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則,進(jìn)行產(chǎn)品的選購

2、產(chǎn)品的價(jià)格:以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)

3、產(chǎn)品附加值:作為顧客,每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品,商家可以以次為突破口,來打 動(dòng)顧客購買的欲望,附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高,秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則,例 如,皮尺、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果。

4、服務(wù):三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言:沒有賣 不出去的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難,可以遵循的套路就是 把客戶當(dāng)朋友,了解他的需求,根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服 務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生,但能堅(jiān)持的商家卻不多。

建議:規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對(duì)待, 久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來越多。

(二) 營(yíng)銷戰(zhàn)略

1. 刷銷量提高排名:每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品,以主推產(chǎn)品的流量來帶動(dòng)整體的銷量。

2. 淘寶直通車:選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非??捎^。

3. 友情鏈接:選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn):店鋪流量大,產(chǎn)品全。

4. 新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等,以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個(gè)人資料庫,包括:姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住,在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品,也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他,效果相當(dāng)好。

2. 活動(dòng)營(yíng)銷:vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷:消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求,只有顧客滿意了,我 們企業(yè)才有可能成功,因此顧客的建議就是改革的方向。

淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難,所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶,讓新客戶成為老客戶,讓客戶成為固定客戶。

一、項(xiàng)目由來

艾格是眾多愛美女性的知名品牌,銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝,以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體,主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶,近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng)。 毫無疑問,女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。

一般來說,女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店,它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表,限定于女士服裝某一商品群的專賣店,這種店中的女服裝比較單一,顧客層呈現(xiàn)斷面。以前,女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至,有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品,這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn),出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成:一方面,完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活規(guī)律,展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售,則成為了重要的策略,為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主,年齡層次為18歲到28歲左右,但當(dāng)今社會(huì),時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性,成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力,所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。

二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬, 900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體,大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給,將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng),已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),政府采購潮的興起和跨國(guó)采購集團(tuán)的進(jìn)入,已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò),表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看:網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,國(guó)際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m,達(dá)到9380m,但和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,寬帶(adsl、chble、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó),人口增長(zhǎng)率,有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來越強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三、swot分析

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡,很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高,但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前,各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至,導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾,以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè),與其競(jìng)爭(zhēng),所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾。

o-:消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成,使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成,而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域,成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列,從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來看,多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人,她們接受能力強(qiáng),時(shí)尚感悟力高,有著相當(dāng)高的欣賞能力,因此,艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌。

t- 由于大眾生活水平的快速提高,大眾從富裕到小康,由小康到小資,由小資到bobos族?.,消費(fèi)層次逐年提高,消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明,國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌,使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高,導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外。從歐洲到美國(guó),從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū),時(shí)尚同一性、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品分析

艾格etam的首家內(nèi)衣店,誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。

十多年來,公司在法國(guó)總部的大力支持下,吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn),并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn),使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世,使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì),etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一。

2、產(chǎn)品定位消費(fèi)群體及說明

etam(艾格淑女)品牌介紹:

etam始于1998年,定位于22-32歲的時(shí)尚女性,其品牌核心是:提供生活中的時(shí)尚。etam以城市裝為主,通過簡(jiǎn)潔流暢的線條條感,不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求,提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列,主要有三大主題的表現(xiàn),典雅大氣,時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新,讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。

etam weekend(艾格周末)品牌介紹:

etam weekend始于1998年,定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適,時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。 etam weekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列,主要有三大主題表現(xiàn),清新校園的,甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。其設(shè)計(jì)大方,新穎,時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果,讓假日里的你可以放松心情,隨意裝扮自己?;蚯纹た扇耍煞磽錃w真,或清純亮麗,或熱情奔放,讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情。

es(艾格運(yùn)動(dòng))品牌介紹:

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,緊跟流行元素,加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造,已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌。

exam lingerie(艾格內(nèi)衣)品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè),之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。

20xx年8月,etam lingerie終于亮相中國(guó),以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù)。etam lingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌,占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額,在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái),每一季策劃500組產(chǎn)品,20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國(guó),已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的,到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國(guó)很奇怪,大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?,但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。

3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,首先要分析市場(chǎng)需求開始,現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái),通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

(1)提供在線的服裝銷售,種類比較齊全,盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,品牌推介等欄目,令網(wǎng)站更具資訊性。

(2)個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出,就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù),因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,而且通過個(gè)性化服務(wù),可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且,這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

五、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們從品牌調(diào)查、評(píng)估、規(guī)劃開始,先制定品牌戰(zhàn)略,在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,制定品牌傳播、品牌識(shí)別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系。

營(yíng)銷組織改造與建設(shè)

通過對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造,建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度,營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度;建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái),使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上;設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案,將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去,以便節(jié)省營(yíng)銷資源,提高營(yíng)銷效率;對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造;建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化。

渠道規(guī)劃和建設(shè)

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端,規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度;和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入、退出和激勵(lì)體系。

活動(dòng)目的:時(shí)值初冬,正是羊絨暢銷的好季節(jié),現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多,且在不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額,維護(hù)和回饋品牌會(huì)員,更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益,結(jié)合該品類時(shí)令性特征,我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際,策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng)。

一、 活動(dòng)對(duì)象:30--50歲新老顧客

二、 活動(dòng)方式:

1、在本次的宣傳單頁上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券,凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝,持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

2、凡在活動(dòng)期間購買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。

三、 活動(dòng)地點(diǎn):

常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

四、 活動(dòng)時(shí)間:

20xx年6月4~6號(hào)

五、 廣告配合方式:

1、 在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁。

2、 在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕,每天二次,分別為11點(diǎn)至13點(diǎn),晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

4、 與比較有影響的電視媒體合作,舉辦“形象代表”選拔賽

5、 店內(nèi)pop:在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品,這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈,并在門口擺放大的海報(bào)。(海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主)

六、 前期準(zhǔn)備:

1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn),印制宣傳單頁、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳,以達(dá)到讓顧客知道的目的。

2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始,決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張(照片上寫明身份證號(hào),姓名,聯(lián)系方式,可通過e-mail或郵寄到公司,也可直接到公司報(bào)名,初選后進(jìn)入決賽。

3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好,

5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn),安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

七、 中期操作:

1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。

2、通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員,本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比。

3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與購買,店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào),贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充,且要保持店內(nèi)通路的順暢。

4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多的吸引人氣,給顧客視覺、聽覺上的沖擊,用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。

八、 后期延續(xù):

1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

九、 費(fèi)用預(yù)算:

廣告費(fèi)用:電視廣告(字幕)30000元,廣播廣告費(fèi)4000元,

報(bào)紙雜志費(fèi)3000元,宣傳單頁費(fèi)1500元

店內(nèi)pop裝飾費(fèi):1000元

獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)120xx元

合計(jì)59080元

十、 意外防范:

1、注意顧客的動(dòng)向,活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面;

2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔,及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架;

3、收銀期間要格外注意,以免收到假錢;

4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

十一、 效果預(yù)估:

經(jīng)過本次活動(dòng),能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍,并且達(dá)到了提高銷售額的目的,且在這次的活動(dòng)中,更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳,將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此,本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人,網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活水平也有了顯著的提高,人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高,近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年,韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,旗下有:女裝hstyle、男裝amh、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并在韓國(guó)擁有分公司,同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a、歐莎

歐莎(osa)是香港服裝品牌,主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群,以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,崇尚自然的精神。

品牌定位:歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,,歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法,每件衣服的價(jià)格都非常合理,將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,因?yàn)橐豢睢昂D巷L(fēng)情”t恤熱賣500件,“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,7月,七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨,同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差別。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌,深受有自我生活態(tài)度,獨(dú)立的都市女性追捧,主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以歐美風(fēng)格為主線,適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,適合20到35歲的女性。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位:裂帛女裝定位于18至35歲的女性,結(jié)合o2o的銷售方式,主要以民族風(fēng)格為主,行走國(guó)際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié):為了更好的突出自身品牌,結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品的風(fēng)格,以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

三、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

在中國(guó),當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中,服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今,年輕都市女性,尤其是18至35歲的愛美一族,在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。

2. swot分析

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映,選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說,業(yè)務(wù)遍布全國(guó),有如此多的人在咨詢問題,顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員,選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,然后進(jìn)行樣衣采購、試銷,然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,更新快,產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合,動(dòng)銷比高,庫存周轉(zhuǎn)快,惡性庫存少,數(shù)據(jù)分析,營(yíng)銷決策,由第一線處理,成為公司發(fā)動(dòng)機(jī),高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò),因而就存在著一定的局限性,范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式,但線下銷售暫未實(shí)行。

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

“安全行萬里,輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量,提高售后維修產(chǎn)值

2、提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

3、促銷方案:

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

a、均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

c、均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

d、在我店更換輪胎的客戶,可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù),每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動(dòng)邀約短信

2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3、組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

促銷方案設(shè)計(jì)篇六

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的促銷方案設(shè)計(jì),歡迎大家的閱讀。

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,因此,如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋“價(jià)差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫忙清理庫存,三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,必須會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午:

1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定:待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

促銷方案設(shè)計(jì)篇七

一、活動(dòng)主題:“天天向上,擁抱美好!”

二、活動(dòng)時(shí)間:201x年2月22日(五)—2月25日(一),共4天!

三、主辦單位:xx百貨

四、活動(dòng)內(nèi)容:

一)、sp品牌主力活動(dòng):

sp1:秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花,部分當(dāng)2.0元/1.5元;

特別企劃:1、流行夏款/床用商品出清低至3折,開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

2、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學(xué)禮!

1)活動(dòng)時(shí)間:201x年2月22日—2月25日

2)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)客服臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容:a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!

b.活動(dòng)期間,vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動(dòng)時(shí)間:201x年2月22日—2月25日

2)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容:

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動(dòng)期間,我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,以此類推,多買多減!

100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!

c.活動(dòng)期間,分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!

1)活動(dòng)時(shí)間:201x年2月22日—2月25日

2)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動(dòng)內(nèi)容:a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間,我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!

b.心情換季,鞋柜變身——活動(dòng)期間,我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,款款單品,擄獲芳心。

meto

school——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元,購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動(dòng)時(shí)間:201x年2月23日—2月24日

2)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)一樓

促銷方案設(shè)計(jì)篇八

二.市場(chǎng)調(diào)查

實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),發(fā)展空間,改正地方等

四.營(yíng)銷策略

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營(yíng)銷策略,注重品牌效應(yīng)

實(shí)例:匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國(guó)文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。匡威在全球家喻戶曉,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

隨著wto,中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,可見目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。

鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

二.實(shí)際調(diào)查

1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對(duì)比。

4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖,表略去

結(jié)論:匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。

四.營(yíng)銷策略

1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,很親切的認(rèn)識(shí)。

2.走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

注:營(yíng)銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。

其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來具體操作,不能假大空。

促銷方案設(shè)計(jì)篇九

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳,將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此,本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人,網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活水平也有了顯著的提高,人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高,近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年,韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,旗下有:女裝hstyle、男裝amh、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并在韓國(guó)擁有分公司,同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,既擁有共同的目標(biāo)客戶。 a、歐莎

歐莎(osa)是香港服裝品牌,主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群,以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,崇尚自然的精神。

品牌定位:歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,,歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法,每件衣服的價(jià)格都非常合理,將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,因?yàn)橐豢睢昂D巷L(fēng)情”t恤熱賣500件,“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,7月,七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨,同年年底正式注冊(cè)公司。

品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差別。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌,深受有自我生活態(tài)度,獨(dú)立的都市女性追捧,主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以歐美風(fēng)格為主線,適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,適合20到35歲的女性。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位:裂帛女裝定位于18至35歲的女性,結(jié)合o2o的銷售方式,主要以民族風(fēng)格為主,行走國(guó)際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結(jié):為了更好的突出自身品牌,結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品的風(fēng)格,以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

在中國(guó),當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中,服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今,年輕都市女性,尤其是18至35歲的愛美一族,在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映,選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說,業(yè)務(wù)遍布全國(guó),有如此多的人在咨詢問題,顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員,選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,然后進(jìn)行樣衣采購、試銷,然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,更新快,產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合,動(dòng)銷比高,庫存周轉(zhuǎn)快,惡性庫存少,數(shù)據(jù)分析,營(yíng)銷決策,由第一線處理,成為公司發(fā)動(dòng)機(jī),高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò),因而就存在著一定的局限性,范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式,但線下銷售暫未實(shí)行。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十

人感覺文雅,但它無時(shí)無刻在告訴我們,他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)著,他們?cè)谧龃黉N。

活動(dòng)最終盤算下來,企業(yè)反而虧本了;當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò),促銷一停,銷量也隨之降下來了……

為什么會(huì)這樣子呢?

尋根問底,最后的結(jié)果,發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍!

如何才能做好方案呢?

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案?本人認(rèn)為,一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫,本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。

一、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

在促銷方案的題頭,一定闡述清楚活動(dòng)的目的,活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃,讓人一目了然。

二、促銷活動(dòng)的對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

獎(jiǎng)感興趣?他們的身份決定了他們的興趣,對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響。

三、促銷活動(dòng)的主題

在這一部分,主要解決兩個(gè)問題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),但不可借鑒。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品,如采取“買一送一”,“買油送服務(wù),如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法,至于采取什么具體的方案,要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合,才能夠決定。

客戶。

四、促銷活動(dòng)具體開展方式

這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

確認(rèn)來領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷,我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。

式發(fā)放,1元2元的號(hào)召力不大,但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份,也許會(huì)有不少人來參與。

般在54%左右是最合適的,當(dāng)然,要做好測(cè)算。

四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排,還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈(zèng)形式,最好是買就得,不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換;如果是積分形式,則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎(jiǎng)品的流通上,要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取,如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品。

五、促銷活動(dòng)的期間和地點(diǎn)

況來設(shè)計(jì),如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動(dòng),發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū),比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月!而新品上市卻僅僅一個(gè)月,一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變,其周期一般不會(huì)超過一個(gè)月;而新品從終端認(rèn)知,到消費(fèi)者了解,再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。

目中的身價(jià)。

高興的很,而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六、促銷宣傳的配合方式

息普及到所有目標(biāo)客戶的。

七、促銷的前期準(zhǔn)備

案等。

另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來??顚S茫灰谒惺虑槎紲?zhǔn)備得差不多的時(shí)候,就差資金沒有全部到位而影響了大局,許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題,因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。

八、促銷的中期操作

費(fèi)者的熱情,還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。

現(xiàn)場(chǎng)控制,主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到有條不紊,忙而不亂。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

垃圾等,會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

九、促銷的后期延續(xù)

持什么基調(diào)都要考慮。

十、促銷的費(fèi)用預(yù)算

沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

續(xù)的預(yù)計(jì)付出等,當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益,要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。

十一、促銷的意外防范

區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1%左右。

十二、促銷的效果預(yù)估

機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果。

每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣,每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣,以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十一

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新,半價(jià)返還

(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng)。

1.報(bào)紙廣告:

2.電臺(tái)廣告:

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

促銷方案設(shè)計(jì)篇十二

一:感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信,通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情,打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明,具有很強(qiáng)的吸引力,搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳,就能吸引到人,進(jìn)行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二:感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請(qǐng)父母吃飯,請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營(yíng)業(yè)額。

三:愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母,父母不僅賜予我們的生命,還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品,贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,專業(yè)的技術(shù),一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。

四:感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng),美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。

例如,進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè),分別是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣,既能聚人氣,又能銷產(chǎn)品,拓客戶!

五:濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié),美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),打響感恩節(jié)促銷的第一炮?;顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友,即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā),認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

活動(dòng)目的:

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動(dòng)要求:

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間:

4月20日(促銷時(shí)間:4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程:

一、邀請(qǐng)客人:

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程:

(18:30——21:00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________,凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作。

一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)

二、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動(dòng)方案,現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)

五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂??梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場(chǎng))。

六、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請(qǐng)函,介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,現(xiàn)場(chǎng)交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

一、形象的準(zhǔn)備

儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,客人周護(hù)櫥。

展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給客人留下印象,那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心,特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯(cuò)藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,不以賣貨為主,這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,收費(fèi)15元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間。當(dāng)天,對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng),什么樣的情況。人員分工:

發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長(zhǎng)):熟知客人情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng),經(jīng)銷商),壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,很會(huì)塑造配品的價(jià)值,有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。

做好語言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,下午出成績(jī),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品,如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握客人的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動(dòng)總結(jié)

購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

活動(dòng)主題:

鑼開五月、完美假期

活動(dòng)時(shí)間:

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

注:以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3、完美價(jià)期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。

一、免費(fèi)顧問

免費(fèi)顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人提供免費(fèi)的顧問服務(wù),擴(kuò)大知名度的同時(shí)可以吸納一些顧客。

二、新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域,做會(huì)員營(yíng)銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會(huì)員改成了粉絲,同樣在微營(yíng)銷領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式,通過微信的公眾號(hào),微信朋友圈,最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi),即可成為會(huì)員,后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)?,F(xiàn)在流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì),美容院的客戶一般以貴婦居多,所以美容院可以組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一起,有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。

三、推出特別功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào),并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面,就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。

同時(shí),為了鼓勵(lì)更多的女性通過敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動(dòng),大幅讓利消費(fèi)者,活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四、代金券活動(dòng)促銷

美容院可以和商場(chǎng)一樣,在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷,現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券,如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),購滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),如果對(duì)美容院的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來說,這就是很實(shí)惠的促銷。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十三

20xx年12月1日—20xx年12月31日

買一送一

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。

超值買贈(zèng),以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加“量”不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,各分店配備完畢。

2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十四

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題,它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。以下是小編整理的廣告促銷方案設(shè)計(jì),歡迎閱讀!

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾,它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求,hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭,來展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié),我們推出不同的服飾,包括:春裝,夏裝,秋冬裝。本季正屬夏季,我們特為此舉辦了一場(chǎng):“火紅五月別樣天,hello miss改變隨你”,這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過此次活動(dòng)能夠宣傳品牌,提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度,進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。

(一)中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析 中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5%,各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段,開始注重自有品牌的建設(shè)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者:以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象 風(fēng)格定位:阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良,休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象,以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條,亮麗素雅的色彩,配以精致的剪裁,演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。 價(jià)格定位: 以大眾消費(fèi)層位,強(qiáng)調(diào)特超所值。

(三)消費(fèi)者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求,將消費(fèi)者劃分為:高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇,高中生主要以校園青春系列為主,突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材,對(duì)美麗的要求很高,對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求,不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信,再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩,她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻,既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng),所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對(duì)此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。

(一) 春裝

春天代表的是活力和生命,在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息,服飾

的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢、質(zhì)感柔軟。

(二) 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié),很多女性大都喜歡穿裙子,但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高,hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng),在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

(三) 秋裝

秋裝一般是很潮流的,在這個(gè)金色的季節(jié)里hello miss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流,不論是顏色還是款式都很潮流。

(四) 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題,hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式,在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。

(一)品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海,一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌,高挑的身材,個(gè)性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象,個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位,即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚、典雅與個(gè)性,以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特,隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。

(二)促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天,天天送驚喜”,背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶,在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛,嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空,這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降,傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋,上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo),在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

(二)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位:讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念,在對(duì)服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個(gè)性。 訴求對(duì)象:16~28歲的年輕女性。 廣告主題:heelo miss 改變隨你??!

五、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生,由于其身份的限制,她們通過網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息,了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告,并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生,她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來宣傳品牌。

(3)22-28歲屬于職業(yè)女性,她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對(duì)職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜),以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告。

(4)28歲以下,主要屬于已婚女性,她們通過電視廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告等形式,了解品牌信息。因此,針對(duì)已婚女性我們將選擇通過電視廣告(早上9:00-11:00,下午3:00-6:00,晚上9:00以后為宜)來推廣品牌。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十五

方案一:有獎(jiǎng)促銷

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的'產(chǎn)品后,美甲店可贈(zèng)送一些小禮品,也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行,以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

方案二:次數(shù)促銷

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,具體如:顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù),就可以享受優(yōu)惠,或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠,自然經(jīng)常光顧。

方案三:折扣促銷

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引,這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果??舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。

方案四:派單促銷

為了吸引更多的新顧客的方法,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者,一來可提高美甲店知名度,二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

方案五:免費(fèi)試做促銷

這主要是為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。

方案六:活動(dòng)促銷

包括:聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?;顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。

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