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2023年企業(yè)計(jì)劃書(精選18篇)

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2023年企業(yè)計(jì)劃書(精選18篇)
2023-12-13 22:47:13    小編:LZ文人

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

企業(yè)計(jì)劃書篇一

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè),公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng),公司成立于xx年8月,占地面近萬平方米,固定資產(chǎn)300萬元,無形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達(dá)98%;金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍,基于公司網(wǎng)站為平臺(tái),整合了信息資源的優(yōu)勢(shì)。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間,專業(yè)從事二手百貨生意,以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾,實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏,投資與效益的共振,作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源,利國(guó)利民,它給企業(yè)帶來的不只是效益,還有廣而言之的市場(chǎng)效應(yīng),同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn):

x擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

x財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

x連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

1、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店,爭(zhēng)做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場(chǎng),進(jìn)行跨越性發(fā)展,打造超大規(guī)模的二手百貨集中地,輻射周邊地區(qū)。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大,全面打開江蘇的二手市場(chǎng),走向全國(guó)化,將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn),同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來,對(duì)公司的發(fā)展前景,我們高瞻遠(yuǎn)矚,意氣風(fēng)發(fā),我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

1、市場(chǎng)需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,新舊產(chǎn)品的更換,許多人想將一些使用過的物品淘汰,但沒有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷,導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資,而如何處理這些物資,成為這一部份人的煩惱,而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?,F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場(chǎng),期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來更多的便捷,同樣,一些市民在購買一些“二手貨”時(shí),也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中,許多人對(duì)二手貨的理解是片面的,其實(shí),二手貨的范疇是較為廣泛,它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品,也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品,同時(shí)也包括從來沒有使用過,目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí),或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí),出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人,然而目前社會(huì)上一些各自為政,沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販,這種方式既沒效率,價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障,造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無論是哪個(gè)地區(qū),其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間,其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的,同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別,這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題,而且是關(guān)系到消費(fèi)品,特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費(fèi)品,尤其是耐用消費(fèi)品的處理,是我國(guó)城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決,將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng),進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和,再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域,使得生產(chǎn)過剩,從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展,就很好的解決了這一難題。

2、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于:

(1)抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

(3)售后服務(wù)。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本運(yùn)作的功效,規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式,實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處,是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米,員工二十多人,公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房,金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè),從現(xiàn)在起兩年內(nèi),計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚,金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè),可在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁,隨著宿遷的逐漸發(fā)展,我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大,成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌,對(duì)于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持,等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程??偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。

公司走加盟的路線,在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖,全面打開宿遷市場(chǎng),公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場(chǎng)的通道,在這些城市設(shè)置了辦事處,辦事處有強(qiáng)大的營(yíng)銷人員,充足的貨源,不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,土地征用,廠房再建設(shè),人事計(jì)劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快,一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),銷量狀況趨勢(shì)良好,也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收(維修安裝)酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等,上門回收各種清倉物資。

對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工、整理、翻新,根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨,總體資源的配備,一步到位,新舊齊全,互相互補(bǔ)。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

(1)銀行借貸。

(2)房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

(3)風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

(4)加盟商的加盟。

(5)加入股東年底分紅。

(6)員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神,一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理,誠(chéng)信為本的原則,深得廣大客戶的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司,公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店,我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),統(tǒng)一配貨,調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳,從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì),建立合作信用機(jī)制,加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理,其次,要樹立共贏的目標(biāo),確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

(一)一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,公司有最優(yōu)惠的價(jià)格,有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍,公司將繼承以做廣告,宣傳,以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。

1、以明碼實(shí)價(jià),公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見,了解需求情況,營(yíng)造良好的人際關(guān)系,進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合,讓顧客有更多的選擇,培養(yǎng)固定客戶,提高客戶忠誠(chéng)度。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn),制定工作規(guī)范:工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá),熱情禮貌的工作態(tài)度,按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作,隨時(shí)注意安全,填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù),建立相關(guān)客戶情況資料,并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

5、提供電話熱線報(bào)修,24小時(shí)上門服務(wù),使客戶享受方便、迅速的服務(wù)。

(二)作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè),品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略;

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃;

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌;

4、建立長(zhǎng)效機(jī)制,縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí)。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大,在宿遷內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位、生存空間,奠定獲利的基礎(chǔ),經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店,從而全面打開宿遷市場(chǎng)。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地,這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作。

從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始,為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷,為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務(wù)體系,為用戶提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),為消費(fèi)者提供免費(fèi)長(zhǎng)期售后服務(wù)。

用心服務(wù),盡善盡美,悉查客戶需求,超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后,而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心,多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”。

金合全營(yíng)銷管理工程,以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明,合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標(biāo)。

1、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

2、確定相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)。

3、派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等),及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新,提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理,增加加盟店的貨物配送,以及信息和供應(yīng)鏈整合。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體,是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神,在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,從工作中獲得享受,并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠(chéng)。作為企業(yè)內(nèi)的一員,忠誠(chéng)是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè),視工作為自己的本分,不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè),不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神,也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神,讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以,在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,把追求作為一種精神,一直延續(xù)下去。

通過對(duì)市場(chǎng)的分析,二手百貨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)場(chǎng)。

企業(yè)計(jì)劃書篇二

3、公司固定成員:

4、行業(yè):時(shí)尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

5、商業(yè)模式:以自己設(shè)計(jì)服裝為主的模式;

6、創(chuàng)業(yè)背景:

(1)如今,服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會(huì)性的無聲語言,所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個(gè)性特征的服裝會(huì)受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里,時(shí)尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個(gè)性,更好的修飾自我。

(2)對(duì)于我們現(xiàn)在買的衣服,經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)非常嚴(yán)重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節(jié),我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買的和別人一樣,所以我們覺得不舒服,就把它們藏在柜子里,再也不穿了。

(二)市場(chǎng)總結(jié)

服裝行業(yè)現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,這不僅是中國(guó)服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn),也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展,實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)范疇。中國(guó)有數(shù)千年的文化儲(chǔ)備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場(chǎng)拓展研究,創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì),促進(jìn)行業(yè)整體提升。

(三)營(yíng)銷策略

1、我公司根據(jù)目前的實(shí)際情況,采用招聘設(shè)計(jì)師的方式,幫助客戶設(shè)計(jì)和修改他們想要的服裝款式。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略,盡可能滿足客戶的需求。

3、價(jià)格方面,因?yàn)槲覀兇蟛糠质轻槍?duì)年輕朋友,特別是大學(xué)生和剛工作的人,他們的收入不會(huì)太高,所以我們的價(jià)格會(huì)定在一個(gè)比較低的水平,是大眾可以承受的。

4、在促銷方面,我們會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)狀況開展促銷活動(dòng)。比如送小禮物,打折等等。

(四)生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面,面積不要太大,但布局要時(shí)尚,跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計(jì)顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。

(五)資金需求

1、啟動(dòng)資金

(1)工具、設(shè)備、計(jì)算機(jī)等:自有

(2)辦公室租金:3萬

(3)員工工資(年):4萬(兩人)

(4)銷售廣告:1000

(5)辦公費(fèi)用:4000

(6)布、線等。:30,000

以上為固定投資,共計(jì)7.5萬元

2、主要成本

(1)員工工資(年):4萬

(2)材料:3萬

(3)地租:3萬

(4)銷售廣告:1000

以上為全年主要費(fèi)用,共計(jì)43100元

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,及時(shí)記錄所有資本賬戶的使用情況,支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,科學(xué)管理,避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存,以便檢查和記錄。每個(gè)時(shí)期的總收入,減去一些費(fèi)用,存入銀行??傊?,企業(yè)的賬目一定要一目了然,而且要非常詳細(xì)清楚。

在人的想象力的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出顧客需要的衣服,適合自己,有自己的風(fēng)格和個(gè)性,穿上自己的個(gè)性,而不是遇到撞襯衫的尷尬場(chǎng)面。

(二)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以設(shè)計(jì)為主,讓企業(yè)以精湛的設(shè)計(jì)技術(shù)盡快開拓市場(chǎng)渠道,建立自己的商業(yè)模式。

(三)企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢(shì)

據(jù)我們公司所知,目前市場(chǎng)上沒有像我們這樣的企業(yè),所以競(jìng)爭(zhēng)力低,容易引起客戶的注意。而且當(dāng)今社會(huì),時(shí)尚是年輕人追求的,人們總想跟上潮流,卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個(gè)性的店吸引大量顧客。

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段:熟悉服裝行業(yè),建立自己的營(yíng)銷模式,有穩(wěn)定的客戶,實(shí)現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。

第三階段:此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,實(shí)力雄厚,有很多固定的老客戶,從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

現(xiàn)在的年輕人喜歡個(gè)性,追求時(shí)尚。每個(gè)人都想與眾不同,對(duì)服裝的追求要不落俗套。

其實(shí)每個(gè)人心里對(duì)服裝都有自己的要求,很多人都有自己的想法,但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計(jì),再好的想法也無法付諸實(shí)踐。針對(duì)這樣的情況,我們公司開發(fā)了一種全新的服裝理念。

我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,結(jié)合客戶自己的想法,為大家量身定做個(gè)性化的服裝,真正做到“只有意料之外,沒有不可能”。

(一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人?,F(xiàn)在的年輕人講究個(gè)性,追求時(shí)尚。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的總體情況

目前市場(chǎng)上有很多不同種類的服裝店,但像我們公司一樣,將顧客的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個(gè)相對(duì)較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求情況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒,也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個(gè)性和品味,而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。

(一)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在市場(chǎng)上賣服裝的商家,他們的貨源比較齊全,品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)是丹東,但丹東也是全國(guó)最大的服裝批發(fā)場(chǎng)所之一。可想而知,我們公司競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。這樣的情況也會(huì)對(duì)我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。

(二)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的swot分析

公司優(yōu)勢(shì):優(yōu)勢(shì):新穎的服裝概念

二、國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對(duì)這種形式的競(jìng)爭(zhēng),我們采取以下措施:

(一)產(chǎn)品規(guī)劃

首先,企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些營(yíng)銷計(jì)劃。比如我們可以設(shè)計(jì)提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色,或者手工很滿意,下次可以自己設(shè)計(jì)制作。如果不滿意,協(xié)會(huì)有權(quán)不使用我們提供的表演服。

(二)關(guān)系營(yíng)銷

因?yàn)槲覀児臼谴髮W(xué)生創(chuàng)辦的,人際網(wǎng)絡(luò)比較大,可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道,讓我們公司更快的進(jìn)入市場(chǎng)。

(三)媒體宣傳

公司成立之初,校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在公司成立之初,我們會(huì)做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上,這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。

(五)體驗(yàn)營(yíng)銷

只要第一次來的客戶只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi),就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備,設(shè)計(jì)自己的設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計(jì)師的想法結(jié)合起來,衣服新穎獨(dú)特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會(huì)員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上,崇尚獨(dú)特個(gè)性。

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制,下設(shè)五個(gè)部門:經(jīng)理室、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、xxx、xxx、xxx為實(shí)際控制人,其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見,成為公司的設(shè)計(jì)師。

公司下設(shè)五個(gè)部門:經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工,目前有6名成員。具體列表安排如下:

x是總經(jīng)理,x是財(cái)務(wù)部長(zhǎng),x是公關(guān)部長(zhǎng),x是營(yíng)銷部長(zhǎng),還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書和經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求,消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,對(duì)未來布匹價(jià)格走勢(shì)的預(yù)期,以及未來服裝消費(fèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷,建立穩(wěn)定的分享對(duì)象群體。x的主要職責(zé)是定期調(diào)整x的一些數(shù)據(jù)信息,可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上,做好會(huì)計(jì)工作,詳細(xì)記錄資金出入情況,保留憑證以備日后財(cái)務(wù)檢查。在現(xiàn)有會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況,提供解決方案,預(yù)測(cè)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求,提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題,并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任咨詢。

通過各自的分工,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠有序運(yùn)行,有利于公司更好的發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

成本預(yù)算表

單位:元

銷售預(yù)算表

單位:元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位:元

從表中可以看出,企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)步進(jìn)入,第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長(zhǎng),第一年經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場(chǎng)情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本,可以進(jìn)一步增加利潤(rùn),擴(kuò)大規(guī)模,增加品種。未來幾年,企業(yè)會(huì)越來越好,資本也會(huì)越來越好。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)進(jìn)步的加速,新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

2、加入新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)槠髽I(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律,更容易遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊,有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

(3)產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù)能否設(shè)計(jì)出客戶滿意的產(chǎn)品。

(4)金融風(fēng)險(xiǎn)

可能是由于財(cái)務(wù)違規(guī),造成資金使用混亂,造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(5)對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)緩解

風(fēng)險(xiǎn)接受

企業(yè)計(jì)劃書篇三

一、制造企業(yè)倉儲(chǔ)與物流的關(guān)系。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉儲(chǔ)管理的要求。

2、物料倉儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問題。

3、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力。

二、倉儲(chǔ)與跨部門協(xié)作。

1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果。

視頻分析:東莞某企業(yè)因倉儲(chǔ)歸屬不合理,帶來倉儲(chǔ)把關(guān)不嚴(yán),管理漏洞等問題的教訓(xùn)視頻。

2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析。

3、倉儲(chǔ)同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。

案例分析:長(zhǎng)春某汽車制造企業(yè)采購訂單不到倉儲(chǔ)部門,導(dǎo)致倉庫盲目收貨與積壓的教訓(xùn)。

三、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化。

案例分析:某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問題。

四、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化。

1、傳統(tǒng)倉儲(chǔ)與現(xiàn)代倉儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別。

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位。

3、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

案例分析:美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉儲(chǔ)管理功能,全面提升倉儲(chǔ)與配送服務(wù)水平的成功案例。

第二部分倉庫物料庫存控制。

一、倉庫物料庫存控制與erp。

1、庫存控制的三大精髓。

2、如何實(shí)現(xiàn)庫存信息共享。

二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問題及解決方案(案例分析:廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確,導(dǎo)致帳物不符,系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題)。

三、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用。

四、備品備件管理。

1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。

2、備件請(qǐng)購行為規(guī)范與操作程序(案例分析:大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn))。

第三部分物料入庫控制。

一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。

1、到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識(shí)與描述存在的問題。

2、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題。

3、供應(yīng)商供貨的時(shí)間、數(shù)量隨意性問題。

4、如何杜絕“問題物料”得不到及時(shí)處理的問題。

5、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問題。

二、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件。

三、物料驗(yàn)收入方法。

1、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2、長(zhǎng)度貨物驗(yàn)收操作方法。

視頻分析:某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長(zhǎng)度驗(yàn)收科學(xué)方法,長(zhǎng)期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析:

4、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯。

案例分析:某企業(yè)采購人員對(duì)物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知,合同條款存在漏洞,缺貨無法索賠的教訓(xùn)。

5、倉儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄,為對(duì)外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析:上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗(yàn)收、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四、倉儲(chǔ)貨卡標(biāo)識(shí)的設(shè)置方法。

1、貨物標(biāo)識(shí)與iso-9000、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求(待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標(biāo)識(shí))。

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識(shí)。

3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能。

第四部分貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

一、倉儲(chǔ)物流規(guī)劃。

1、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),合理設(shè)置貨架、平庫的比例與布局。

2、如何進(jìn)行倉庫儲(chǔ)存能力規(guī)劃,確保倉儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫位利用率。

視頻分析:某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫房安全,盲目?jī)?chǔ)存,導(dǎo)致庫房開裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)。

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下,貨位合理規(guī)劃與編號(hào)的方法。

4、先進(jìn)先出、批次管理的四種有效方法。

案例分析:廈門abb低壓電器倉儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例。

二、倉容定額與物料合理儲(chǔ)存。

1、如何確定構(gòu)成倉庫儲(chǔ)存能力的三參數(shù)。

視頻分析:某企業(yè)盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫房漏水、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析。

2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存。

3、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率,設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài),規(guī)劃貨位。

4、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的作用,提高庫位利用率。

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫位、確定周轉(zhuǎn)率。

照片與圖表資料分析:上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,倉庫未增加”成功經(jīng)驗(yàn)。

三、庫存盤點(diǎn)與盈虧、損耗的處理。

1、庫存盤點(diǎn)的目的和方法。

2、庫存盈虧的原因、預(yù)防與處理。

案例分析:某企業(yè)倉儲(chǔ)人員弄虛作假,帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為,確保倉儲(chǔ)物資的安全。

案例分析:深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法。

四、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

案例分析:某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析。

五、倉儲(chǔ)6s管理。

案例分析:廣州移動(dòng)公司倉庫6s管理成功案例分析。

第五部分出庫業(yè)務(wù)。

一、出庫規(guī)范操作的十大要求。

二、出庫操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè)。

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析:某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享。

2、如何防止揀貨差錯(cuò)。

四、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作。

1、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理。

2、erp移庫與按bom自動(dòng)扣料方式下,報(bào)廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理。

五、非正常領(lǐng)料之處理。

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題/2、杜絕借料的有效方法。

案例分析:tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹。

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系。

一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。

二、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問題。

1、如何打破部門界限,實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、配送及產(chǎn)線物料管理一體化(倉儲(chǔ)、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理)。

視頻案例分析:共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2、如何進(jìn)行倉儲(chǔ)、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位。

3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系。

4、jit物料(同步化、排序)、非jit(vmi)物料分類管理。

三、物料配送的具體運(yùn)作。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。

(1)計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析:博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。

(2)看板配送運(yùn)作/視頻案例:《日本豐田汽車看板管理》視頻。

四、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化。

1、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

2、倉儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用6個(gè)視頻案例:

五、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題。

1、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

3、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)。

第七部分自管保稅倉庫管理。

二、海關(guān)對(duì)自管保稅倉庫的要求(如何實(shí)施《國(guó)家海關(guān)總署105號(hào)文件》)。

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。

2.保稅倉庫應(yīng)具備的條件。

3.保稅倉庫管理的要求。

4.如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤。

案例分析:東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。

三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析:寧波某企業(yè)保稅倉庫如何規(guī)范管理的成功案例。

第八部分倉儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

一、倉儲(chǔ)管理質(zhì)量評(píng)審內(nèi)容。

二、倉儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

企業(yè)計(jì)劃書篇四

人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編幫大家整理的企業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

企業(yè)計(jì)劃書篇五

企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織,必須有特定的組織架構(gòu),為其資源、信息的流動(dòng)提供程序約束,并在此基礎(chǔ)上,把貫徹實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解,落實(shí)到具體人,以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作項(xiàng)項(xiàng)有人承擔(dān),事事有人做。

所謂組織架構(gòu),也就是通過界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序,明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì),使每個(gè)成員在這個(gè)組織中,具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用,提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的,是通過這種共同約定的框架,保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性,穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)的資源,也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力――人力資源,而且更重要的是人力資源。

要保證企業(yè)組織架構(gòu)強(qiáng)健有力,就必須對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。這也就是通過對(duì)達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解,并設(shè)置相對(duì)獨(dú)立而又相互依存的具體承擔(dān)事務(wù)工作單位、部門和崗位,進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì),以及每個(gè)成員的地位和作用。

1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋,層次過多,等級(jí)嚴(yán)密,管理人員高高在上,官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重;

3、部門、單位之間不配合,各吹各的號(hào),各唱各的調(diào),小團(tuán)體利益損害整體利益;

4、崗位職責(zé)不清,有過相互推委,有功相互爭(zhēng)奪,出了問題找不到具體的責(zé)任人;

6、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確,員工不知向何處努力,主管不知如何考核;

7、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不科學(xué),機(jī)構(gòu)、人員不少,但要做的事仍沒有人做;

10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬,不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。

1、分作61個(gè)基元子系統(tǒng),清算企業(yè)組織為達(dá)成其發(fā)展目標(biāo)要完成的事務(wù)工作;

2、對(duì)企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合,確定企業(yè)的組織模式;

4、就工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)企業(yè)組織的各個(gè)單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析界定;

6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度,穩(wěn)定企業(yè)組織的運(yùn)行。

1、企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定文件;

2、企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說明文件;

3、組織架構(gòu)圖;

4、各單位、部門的工作標(biāo)準(zhǔn);

5、各個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn);

6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范;

7、董事會(huì)活動(dòng)規(guī)范;

8、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。

1、調(diào)查研究,確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路,并廣泛交流溝通;

2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定說明文件;

3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì),選擇確定企業(yè)基本組織模式;

4、討論確定單位、部門和崗位的設(shè)置;

5、繪制組織架構(gòu)圖;

6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范;

7、討論確定董事會(huì)活動(dòng)基本規(guī)范;

8、討論、擬訂企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作承擔(dān)者分析界定文件;

9、草擬、訂正單位、部門工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn);

10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。

5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

企業(yè)計(jì)劃書篇六

——如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化。

一、制造企業(yè)倉儲(chǔ)與物流的關(guān)系。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉儲(chǔ)管理的要求。

2、物料倉儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問題。

3、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化,降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力。

二、倉儲(chǔ)與跨部門協(xié)作。

1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果。

2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析。

3、倉儲(chǔ)同采購、pmc、銷售跨部門協(xié)作與溝通。

三、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化。

案例分析:某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問題。

四、如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化。

1、傳統(tǒng)倉儲(chǔ)與現(xiàn)代倉儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別。

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位。

3、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門的物料控制、庫位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

第二部分倉庫物料庫存控制。

一、倉庫物料庫存控制與erp。

1、庫存控制的三大精髓。

2、如何實(shí)現(xiàn)庫存信息共享。

二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問題及解決方案(案例分析:廈門abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確,導(dǎo)致帳物不符,系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題)。

三、庫存控制的有效方法及其應(yīng)用。

四、備品備件管理。

1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。

2、備件請(qǐng)購行為規(guī)范與操作程序(案例分析:大亞灣核電站備品備件實(shí)行專用件與通用件分開控制的成功經(jīng)驗(yàn))。

第三部分物料入庫控制。

一、物料入庫交接普遍面臨的問題及其解決途徑。

1、到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識(shí)與描述存在的問題。

2、入庫業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問題。

3、供應(yīng)商供貨的時(shí)間、數(shù)量隨意性問題。

4、如何杜絕“問題物料”得不到及時(shí)處理的問題。

5、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)部門把關(guān)作用的問題。

二、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件。

三、物料驗(yàn)收入方法。

1、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2、長(zhǎng)度貨物驗(yàn)收操作方法。

視頻分析:某汽車線束企業(yè)倉管員未掌握導(dǎo)線長(zhǎng)度驗(yàn)收科學(xué)方法,長(zhǎng)期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析:

4、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯。

案例分析:某企業(yè)采購人員對(duì)物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無知,合同條款存在漏洞,缺貨無法索賠的教訓(xùn)。

5、倉儲(chǔ)部門如何做好驗(yàn)收記錄,為對(duì)外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析:上海聯(lián)合汽車電子如何建立接收、驗(yàn)收、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四、倉儲(chǔ)貨卡標(biāo)識(shí)的設(shè)置方法。

1、貨物標(biāo)識(shí)與iso-9000、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求(待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標(biāo)識(shí))。

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識(shí)。

3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能。

第四部分貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

一、倉儲(chǔ)物流規(guī)劃。

1、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn),合理設(shè)置貨架、平庫的比例與布局。

2、如何進(jìn)行倉庫儲(chǔ)存能力規(guī)劃,確保倉儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫位利用率。

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下,貨位合理規(guī)劃與編號(hào)的方法。

4、先進(jìn)先出、批次管理的四種有效方法。

案例分析:廈門abb低壓電器倉儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例。

二、倉容定額與物料合理儲(chǔ)存。

1、如何確定構(gòu)成倉庫儲(chǔ)存能力的三參數(shù)。

視頻分析:某企業(yè)盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫房漏水、地坪開裂的教訓(xùn)視頻分析。

2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類儲(chǔ)存。

3、如何根據(jù)物料庫存周轉(zhuǎn)率,設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài),規(guī)劃貨位。

4、如何發(fā)揮倉儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的'作用,提高庫位利用率。

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購周期、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫位、確定周轉(zhuǎn)率。

照片與圖表資料分析:上海采埃汽車轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍,倉庫未增加”成功經(jīng)驗(yàn)。

三、庫存盤點(diǎn)與盈虧、損耗的處理。

1、庫存盤點(diǎn)的目的和方法。

2、庫存盈虧的原因、預(yù)防與處理。

案例分析:某企業(yè)倉儲(chǔ)人員弄虛作假,帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為,確保倉儲(chǔ)物資的安全。

案例分析:深圳偉康醫(yī)療器械通過合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作,防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4、倉庫帳外料的預(yù)防與處理的方法。

四、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

案例分析:某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析。

五、倉儲(chǔ)6s管理。

案例分析:廣州移動(dòng)公司倉庫6s管理成功案例分析。

第五部分出庫業(yè)務(wù)。

一、出庫規(guī)范操作的十大要求。

二、出庫操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè)。

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析:某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享。

2、如何防止揀貨差錯(cuò)。

四、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作。

1、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理。

2、erp移庫與按bom自動(dòng)扣料方式下,報(bào)廢、布料、盤盈和盤虧業(yè)務(wù)處理。

五、非正常領(lǐng)料之處理。

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來的問題/2、杜絕借料的有效方法。

案例分析:tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹。

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系。

一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。

二、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問題。

1、如何打破部門界限,實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、配送及產(chǎn)線物料管理一體化(倉儲(chǔ)、車間物料管理與配送崗位歸物流部門統(tǒng)一管理)。

視頻案例分析:共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2、如何進(jìn)行倉儲(chǔ)、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位。

3、如何處理好物流部門與車間的關(guān)系。

4、jit物料(同步化、排序)、非jit(vmi)物料分類管理。

三、物料配送的具體運(yùn)作。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。

(1)計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析:博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。

(2)看板配送運(yùn)作/視頻案例:《日本豐田汽車看板管理》視頻。

四、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化。

1、倉儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

2、倉儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用6個(gè)視頻案例:

五、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問題。

1、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

3、先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)。

第七部分自管保稅倉庫管理。

二、海關(guān)對(duì)自管保稅倉庫的要求(如何實(shí)施《國(guó)家海關(guān)總署105號(hào)文件》)。

1.可以存入保稅倉庫的規(guī)定物品。

2.保稅倉庫應(yīng)具備的條件。

3.保稅倉庫管理的要求。

4.如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過程跟蹤。

案例分析:東航公共保稅倉庫如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。

第八部分倉儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

一、倉儲(chǔ)管理質(zhì)量評(píng)審內(nèi)容。

二、倉儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

企業(yè)計(jì)劃書篇七

以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī),以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),以“理性經(jīng)營(yíng)、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念,全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。

一、量化目標(biāo)管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃,20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,計(jì)劃成本萬元,計(jì)劃利潤(rùn)萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。

(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部。

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米,監(jiān)理取費(fèi)9.5元/平米,管理費(fèi)估算元,人工費(fèi)估算元,辦公費(fèi)估算元,業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,交通費(fèi)估算元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)。

(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米,管理費(fèi)估算元,人工費(fèi)估算元,辦公費(fèi)估算元,業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元,交通費(fèi)估算元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元。

2、人員計(jì)劃:以精干高效為原則,2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場(chǎng)x人。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。

3、培訓(xùn)計(jì)劃:周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng)。

4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃:錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項(xiàng)目部。

(三)彭陽項(xiàng)目部。

(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元,計(jì)劃成本萬元,計(jì)劃利潤(rùn)萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。

二、組織管理。

(一)建章立制,籌建監(jiān)理公司初步形成。

1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架,建立公司組織結(jié)構(gòu),優(yōu)化配備管理層,以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名,財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名,監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。

2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整。

3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室,由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。4、申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排,充分挖掘人際關(guān)系,落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作。

(二)實(shí)施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。

1、以項(xiàng)目部為核算單位,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),自主開展監(jiān)理工作。

2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃,向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)帳。

3、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,并對(duì)監(jiān)理人員績(jī)效考核。

4、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算,進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理,加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營(yíng)控制能力。結(jié)合經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問題,提出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。

(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍,補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì),老中青結(jié)合。

2、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn),逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊(cè)監(jiān)理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。

3、落實(shí)工資增長(zhǎng)機(jī)制,切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。4、將籌建公司全稱、標(biāo)識(shí)規(guī)范使用,統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。5、以活動(dòng)為載體,加強(qiáng)對(duì)員工各種文化活動(dòng)的組織和引導(dǎo),提高員工文化生活質(zhì)量。

三、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理。

1、建立健全安全監(jiān)理保證體系,落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制。

2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé),以查人、查證為突破口,以審查技術(shù)文件為方式,以安全隱患排查為手段,以旁站監(jiān)理為重點(diǎn),以制度落實(shí)為保障。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx,按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺(tái)帳,并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步,按目錄裝訂,并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善。

(二)質(zhì)量控制。

1、建立健全質(zhì)量保證體系,針對(duì)工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,確定監(jiān)控目標(biāo),制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度、工作程序,做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循,有法可依。

2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防,施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力,主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,檢查機(jī)械滿足施工要求,技術(shù)交底具有可行性、可操作性,各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。

3、動(dòng)態(tài)控制,事中認(rèn)真檢查。通過旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)巡視,改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。

4、事后驗(yàn)收,及時(shí)處理質(zhì)量問題。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后,及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法,對(duì)所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改。

(三)進(jìn)度控制。

1、進(jìn)度控制由專監(jiān)兼任,審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時(shí))可行性、前瞻性。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符,如有拖延,及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任,用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因,用《工作聯(lián)系單》告知。

3、注意材料沒有按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

(四)投資控制。

1、投資控制由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任,審查工程量計(jì)量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真,不可憑空估算。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證,征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理。

1、由專監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。

2、建立合同管理檔案,尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

3、合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請(qǐng)。

(六)信息管理。

1、加強(qiáng)信息管理,拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

2、做好經(jīng)營(yíng)信息的收集工作,從寧夏建設(shè)招投標(biāo)網(wǎng)站、寧夏日?qǐng)?bào)等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò),做好信息收集和評(píng)估,充分挖掘每條信息的價(jià)值,為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考。

(七)協(xié)調(diào)。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員。

2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月30日向公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)與業(yè)主、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

企業(yè)計(jì)劃書篇八

1、20xx年共引進(jìn)新員工xx人。人力資源部先后xx了多所高校的校園招聘會(huì)。在招聘現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流、精心篩選,并通過筆試、面試兩種形式相結(jié)合與百余名應(yīng)聘人員進(jìn)行了深入的溝通與交流,選拔出了能夠適應(yīng)公司發(fā)展的新人,并與他們簽訂了就業(yè)協(xié)議。

招聘工作中為了達(dá)到更好的招聘效果,繼續(xù)開通“智聯(lián)招聘”的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù),利用智聯(lián)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,網(wǎng)絡(luò)的便捷為公司招聘注入新的方式,更有力的為空缺崗位選聘到更合適的人選。

7月份,安排xx名新員工參加入職體檢,為公司能夠招聘到合格的員工把好最后一道關(guān)。全年為xx名新招聘的員工辦理改派、戶籍落戶等相關(guān)手續(xù),免去了外地員工的后顧之憂。公司為員工辦理集體戶,這是一項(xiàng)為本公司員工提供的服務(wù),對(duì)于不在公司工作的離職人員,堅(jiān)決采取多種形式要求其將戶口從公司集體戶中遷出。

2、人力資源部已經(jīng)開始了20xx年的員工招聘工作,已與xx名20xx屆畢業(yè)生達(dá)成了就業(yè)協(xié)議。下一步,將繼續(xù)加大員工的招聘工作力度,特別是在春節(jié)后,計(jì)劃多次參加海爾路的人才市場(chǎng)招聘會(huì),為公司招聘到合格的新員工。

3、積極的做好了人力資源的調(diào)配工作,在公司現(xiàn)有人力資源的情況下,根據(jù)現(xiàn)有人員狀況,針對(duì)各項(xiàng)目部的人員崗位需要,對(duì)多個(gè)項(xiàng)目部的組成人員進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整,通過合理調(diào)配基本滿足了工程項(xiàng)目對(duì)人員需求。

但隨著新員工的加入,仍存在著許多的不足,人員良莠不齊,今后人力資源部將加大對(duì)新員工的考核力度,對(duì)于不適合崗位的人員予以調(diào)整工作崗位,對(duì)于不適合公司發(fā)展的員工將提請(qǐng)公司予以終止勞動(dòng)合同。

1、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)合同、薪酬等工作是人力資源部進(jìn)行的一項(xiàng)日常性工作,也屬于基礎(chǔ)性的工作,這項(xiàng)工作的執(zhí)行的好壞關(guān)系到公司每個(gè)員工的切身利益,對(duì)此人力資源部抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真對(duì)待。全年共為xx人辦理了勞動(dòng)合同簽訂及勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)入手續(xù),為xx人辦理了勞動(dòng)合同續(xù)訂手續(xù),為xx人辦理了勞動(dòng)合同解除、人事檔案退檔等手續(xù)。按時(shí)將公司的勞動(dòng)合同的簽訂、續(xù)簽、解除和終止等情況進(jìn)行網(wǎng)上備案。每月在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為員工上繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi),為新簽勞動(dòng)合同人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、續(xù)接工作。為xx名新員工辦理了社會(huì)保障卡。

在此要強(qiáng)調(diào)一下,公司現(xiàn)為員工繳納有養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育五項(xiàng)保險(xiǎn),這五項(xiàng)保險(xiǎn)是國(guó)家規(guī)定員工應(yīng)享有的保險(xiǎn)待遇,特別是工傷保險(xiǎn),如果員工在工作中發(fā)生有工傷事故,須立即向公司有關(guān)部門報(bào)告事故情況,任何人不得隱瞞事實(shí),以免耽擱工傷申報(bào)期限,給公司也給個(gè)人造成不必要的損失。

2、對(duì)《員工工資管理辦法》中員工工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)提出調(diào)整方案,針對(duì)方案進(jìn)行了多次數(shù)據(jù)測(cè)算,最終在職代會(huì)予以討論并通過。

在20xx年組織了4次機(jī)關(guān)績(jī)效考核,并依據(jù)考核結(jié)果、按照公司工資發(fā)放辦法每位員工的.工資進(jìn)行了準(zhǔn)確的核算、發(fā)放。

3、完成市南社保局對(duì)企業(yè)員工增減變化的檢查備案。通過了青島市勞動(dòng)和社會(huì)保障局對(duì)xxxxxxxxxxxxxxx、xxxxxxxxxx的勞動(dòng)年檢。

完成了xxxxxxxxx、xxxxx的20xx年度社會(huì)保險(xiǎn)的投?;鶖?shù)的核算、簽字、報(bào)送。

4、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成了省、市建委勞保辦對(duì)20xx年勞保費(fèi)用支出的檢查。

5、會(huì)同財(cái)務(wù)部為xxxxxxxxxxx。

6、根據(jù)市建委、市人社局“關(guān)于推進(jìn)用工制度改革促進(jìn)建筑業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見”的文件精神,配合工程部建立了一支企業(yè)自有核心勞務(wù)隊(duì)伍。

針對(duì)文件的有關(guān)規(guī)定,多次到勞動(dòng)局、社保辦、建管局和相關(guān)兄弟單位進(jìn)行咨詢及調(diào)研,將各類材料匯總成文上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)合公司實(shí)際情況對(duì)勞務(wù)用工合同文本進(jìn)行了編制,并到工地現(xiàn)場(chǎng)與xxx名農(nóng)民工人簽訂了勞動(dòng)合同,到人事部門辦理招用手續(xù)及工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn),此項(xiàng)工作的完成在年底市場(chǎng)主體管理考核中獲得了40分的加分獎(jiǎng)勵(lì)。

7、公司在8月開始進(jìn)行指紋考勤。人力資源部會(huì)同辦公室進(jìn)行了員工的基本信息和指紋錄入,并將每月考勤結(jié)果交公司領(lǐng)導(dǎo)審批后,按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。

人力資源部在20xx年度組織員工進(jìn)行多次內(nèi)、外部培訓(xùn)及考試報(bào)名工作,取得了多種資格證書。

在內(nèi)部培訓(xùn)中,注重加強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感的情感培養(yǎng),來整體提高員工的綜合素養(yǎng)。

1、為了使員工更好地了解和掌握公司新修訂的企業(yè)管理規(guī)章制度,切實(shí)提高制度執(zhí)行能力,在春節(jié)過后的4天時(shí)間組織員工進(jìn)行春季培訓(xùn),并在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了統(tǒng)一考試,通過培訓(xùn)與考試,使員工對(duì)新的企業(yè)管理規(guī)章制度有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),取得了良好培訓(xùn)效果。

2、組織xx名新員工進(jìn)行了為期一周的入職培訓(xùn),使得新員工在短時(shí)間內(nèi)熟悉公司的情況,讓剛剛踏出校門的學(xué)生,盡快的融入到公司的大環(huán)境中,完成從在校學(xué)生到社會(huì)人的身份轉(zhuǎn)變。同時(shí)組織安排了新員工的住宿、入職體檢等工作,在此過程中,因故勸退新員工xx名,為公司招聘到合格的員工嚴(yán)格把關(guān)。

在外部培訓(xùn)方面,鼓勵(lì)員工去進(jìn)行各類資格證書的取證培訓(xùn),員工的各類資格證書的取得也為企業(yè)能夠更好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的保證,因?yàn)榻ㄖ髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)各類資格證書有著嚴(yán)格的要求,只有具備了各類資格的上崗證書,公司才能去開展業(yè)務(wù),才能夠招攬工程并進(jìn)行施工作業(yè)。在公司目前所具有的人力資源狀況下,人力資源部在員工取證培訓(xùn)方面的工作原則是:動(dòng)員員工積極培訓(xùn)、去考取各類資格證書。首先是要滿足企業(yè)對(duì)各類資格證書的基本需求,在此基礎(chǔ)上,希望能夠著力培養(yǎng)既有資格證書又有工作能力的員工。

1、在本年度為xx人進(jìn)行了一、二級(jí)建造師考試報(bào)名,有xx人考取一級(jí)建造師資格證書,xx人考取二級(jí)建造師資格證書;為xx人辦理了一級(jí)建造師資格證書、為xx人辦理了二級(jí)建造師資格證書。為xx人辦理了一級(jí)建造師注冊(cè),為xx人辦理了二級(jí)建造師注冊(cè),為xx人辦理了經(jīng)濟(jì)師職稱證書。

在建造師考試前,為提高公司參考人員的應(yīng)試水平,人力資源部與相關(guān)學(xué)校合作,對(duì)公司參加一級(jí)建造師的人員進(jìn)行了為期三個(gè)月的免費(fèi)培訓(xùn),使得參考人員得到了系統(tǒng)的考前輔導(dǎo),為考試能夠通過盡了努力。統(tǒng)一組織參考人員到濰坊參加一級(jí)建造師考試,積極做好后勤保障工作,聯(lián)系性價(jià)比高的包車和賓館,盡量為緊張的考試營(yíng)造一個(gè)寬松舒適的考外氛圍。同時(shí),在此也希望以后參加此類培訓(xùn)的員工,能夠珍惜這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì),按時(shí)上課,認(rèn)真學(xué)習(xí),用心考試,取得理想成績(jī)。

即將出臺(tái)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一級(jí)建造師的人數(shù)會(huì)有更高的要求,公司應(yīng)對(duì)其引起充分關(guān)注,應(yīng)采取措施鼓勵(lì)員工去參加建造師的培訓(xùn)學(xué)習(xí),能夠在考試時(shí)順利通過,以保證滿足企業(yè)對(duì)一級(jí)建造師的要求。

同時(shí),人力資源部安排了xx人參加山東省執(zhí)業(yè)注冊(cè)中心的二級(jí)建造師繼續(xù)教育培訓(xùn),并取得繼續(xù)教育證書。完成了xx人的二級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格的延續(xù)注冊(cè)。

2、為多人進(jìn)行了20xx年度的中、高級(jí)職稱資料的整理、上報(bào)工作,有xx人被評(píng)為中級(jí)工程師職稱。為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱,為xx人辦理了20xx年度的助理工程師職稱。

在中高級(jí)職稱申報(bào)時(shí),發(fā)現(xiàn)有因未能及時(shí)考取職稱計(jì)算機(jī)和職稱外語證書而耽誤申報(bào)的情況。在此希望大家注意,符合中、高級(jí)職稱申報(bào)條件的員工,應(yīng)提前參加職稱外語和計(jì)算機(jī)考試,提前發(fā)表論文以增大評(píng)審?fù)ㄟ^的概率??荚嚥块T對(duì)職稱英語及計(jì)算機(jī)考試實(shí)行個(gè)人自行報(bào)名,需要評(píng)職稱人員要及時(shí)關(guān)注人事局網(wǎng)站,以免延誤申報(bào)。

3、為xx人進(jìn)行了國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師的考試報(bào)名,為xx人報(bào)名參加全國(guó)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格考試,其中有xx人考取中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。

4、組織了xx人的五大員崗位證書的繼續(xù)教育培訓(xùn)考試。組織了xx人的安全三類人員的安全資格證書報(bào)名、培訓(xùn)、考試、及取證。為xx人辦理(a、b、c)安全三類人員資格證書,為xx人辦理安全三類證書的延期年檢。

人力資源部針對(duì)員工考證方面在下一步工作中將提出具體的工作方法,鼓勵(lì)有工作能力的員工積極考取各類資格證書,在為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的同時(shí)自身價(jià)值也能夠得到不斷的提升。同時(shí),員工的培訓(xùn)不僅僅只是人力資源部的工作任務(wù),也是公司全體員工的共同責(zé)任,所有的員工都應(yīng)該不斷的進(jìn)行自我學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)來提高自身的能力。特別是在年輕員工培訓(xùn)方面,公司的老員工,應(yīng)該做好“傳幫帶”作用,把好的傳統(tǒng)及經(jīng)驗(yàn)傳授給年輕員工,對(duì)年輕員工要多鼓勵(lì)、多引導(dǎo)、少批評(píng),使他們能夠盡快進(jìn)入工作狀態(tài),端正工作態(tài)度,建立起適合自己的工作方法。

1、人力資源部會(huì)同市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部,完成了鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)的申報(bào)工作,并取得了鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)施工資質(zhì)證書,為公司下一步在鋼結(jié)構(gòu)工程的施工方面開拓了一個(gè)新方向。

2、上報(bào)了園林綠化資質(zhì)的申請(qǐng)資料,現(xiàn)資料也正在省主管部門審批過程中。

3、對(duì)集團(tuán)公司的企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行了年檢申報(bào),并通過審核。

4、協(xié)助企業(yè)發(fā)展部辦理了省“守合同重信用”證書年檢,和省級(jí)“aaa”信譽(yù)企業(yè)申報(bào),并取得了證書。

5、會(huì)同財(cái)務(wù)部辦理了重新審發(fā)的《山東省建筑企業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)金管理手冊(cè)》,提高了公司領(lǐng)取勞保金的比例。

6、幫助青島青房勞務(wù)有限公司通過了企業(yè)資質(zhì)的年檢。

1、認(rèn)真做好員工檔案管理工作,員工的檔案收退記錄清楚、管理嚴(yán)格。共接收新檔案xx份、退出檔案xx份。為相關(guān)員工進(jìn)行了檔案的規(guī)整,補(bǔ)充了檔案材料,對(duì)公司全部人事檔案進(jìn)行了統(tǒng)一編號(hào)整理,保證了員工檔案的完整。

2、配合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作,為投標(biāo)和外地資質(zhì)備案準(zhǔn)備相關(guān)證書及材料。配合新開工項(xiàng)目的安全報(bào)監(jiān)所需證書、勞動(dòng)合同及其他相關(guān)材料的查找,為工作能夠順利進(jìn)行提供了良好保障。

3、安排xx名員工到市建管局隊(duì)伍管理處先后幫助工作xx個(gè)月,增強(qiáng)了與上級(jí)主管部門的交流與溝通,為企業(yè)申請(qǐng)鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)和土石方資質(zhì)做出了較大的貢獻(xiàn),也為企業(yè)今后的資質(zhì)年檢與升級(jí)奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、配合安全環(huán)境部通過了市建管局對(duì)公司的安全生產(chǎn)條件進(jìn)行的檢查。

5、在辦公室xxx及財(cái)務(wù)部的幫助支持下,為一名借到外單位工作的員工結(jié)清了勞務(wù)費(fèi)用。

6、協(xié)助辦公室做好了20xx年度的黨費(fèi)計(jì)算與收取。

7、組織xx名員工參加房產(chǎn)置業(yè)集團(tuán)組織的2次演講比賽。

8、組織參加置業(yè)集團(tuán)黨組織與團(tuán)委相關(guān)會(huì)議,做好各項(xiàng)相關(guān)工作。

9、人力資源部建立了本部門的博客,今后有關(guān)考試報(bào)名培訓(xùn)等有關(guān)人力資源信息將及時(shí)在博客上發(fā)布,各位員工可登錄此博客查看相關(guān)信息及留言。

1、在公司的人力資源方面,做得還不夠完善,公司缺少有著豐富工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的高端專業(yè)人才,這對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展造成一定阻力;同時(shí),在新員工的招聘選拔方面我們還需要改進(jìn)思路,根據(jù)公司人力需求及人才市場(chǎng)行情隨時(shí)調(diào)整招聘方案及招聘策略。下一步工作中,我們還須在員工的培訓(xùn)教育上繼續(xù)加大力度,爭(zhēng)取做到唯才是用,唯賢是舉,人盡其才,充分發(fā)揮公司人力資源管控的作用,為公司下一步戰(zhàn)略規(guī)劃做好人力部署工作。

同時(shí),公司現(xiàn)在也面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題,那就是不斷流失有一定工作經(jīng)驗(yàn)的年輕員工,他們有一個(gè)顯著的特點(diǎn):工作經(jīng)驗(yàn)基本都在3-5年左右,進(jìn)入建筑行業(yè)剛剛獲得一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),心態(tài)就開始浮躁,下一步,采取何種方式與辦法,如何能夠留住有工作經(jīng)驗(yàn)的年輕員工,這也需要公司給予足夠的重視。

2、未能建立人力資源信息管理系統(tǒng),隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展,內(nèi)部機(jī)制機(jī)構(gòu)的不斷完善,人力資源管理系統(tǒng)將成為我們不可忽視的議題,它可以在某些方面節(jié)省人力物力甚至財(cái)力,提高工作效率及工作準(zhǔn)確率。這是人力資源部目前在管理方面存在的一大缺失。

3、開拓創(chuàng)新能力不夠強(qiáng),人力資源部雖然恪守本部門職能職責(zé)完成工作任務(wù),但是有點(diǎn)兒過分注重工作中的小事小節(jié),謹(jǐn)小慎微,從一定程度上限制了新思路及新方法的形成。在以后的工作當(dāng)中,我們爭(zhēng)取在完成好本職工作的同時(shí),不斷調(diào)整工作思路、改進(jìn)工作方法,力爭(zhēng)做到實(shí)事求是的同時(shí),將眼光放得再長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,將思維放的再開闊一些,積極進(jìn)取、開闊創(chuàng)新。

在新的一年里,人力資源部將嚴(yán)格根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的方針指示,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,緊跟時(shí)代發(fā)展及公司步伐,努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)來完善職業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng)。我們將積極貫徹“觀念決定行動(dòng),思路決定出路”的理念,以公司大局觀為重,加強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新觀念方法,深挖潛力能力,面對(duì)困難問題我們條件有上,沒有條件自己創(chuàng)造條件也要想辦法上。我們堅(jiān)信,在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的理解和大力支持下,人力資源部一定盡我們所能,在做好每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí),向更高更好的發(fā)展方向前進(jìn),為公司更快更好的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。以上工作計(jì)劃和思路將在20xx年的工作中不斷補(bǔ)充、完善,以更好的為全體員工服好務(wù),更好的促進(jìn)公司的全面發(fā)展!

企業(yè)計(jì)劃書篇九

參觀班級(jí)是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè)。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),包括數(shù)學(xué)分析、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、運(yùn)籌學(xué)等,要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能,包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫、通信網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)等;要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì);要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識(shí),包括管理信息系統(tǒng)、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、信息資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃(erp)、電子商務(wù)、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng)、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等。而這次參觀主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識(shí)的實(shí)踐。

通過選擇知名的、管理科學(xué)的、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對(duì)象,旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部,了解企業(yè)文化。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見,豐富我們的課外實(shí)踐知識(shí)。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì),對(duì)今后專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用,讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么。

1、活動(dòng)當(dāng)天8:00在北校門口集合坐車去貴公司,大概9:00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

2、9:00——10:00請(qǐng)貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司,了解貴公司生產(chǎn)流水線,準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等知識(shí),在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題,涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

3、10:00—11:00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識(shí)。也希望貴公司能針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議,給迷茫的我們一些指引。

4、11:00—11:30為同學(xué)提問討論時(shí)間,由同學(xué)們對(duì)企業(yè)由疑問的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法,僅供貴公司參考。

5、11:30—12:00返校。在之后的一個(gè)星期內(nèi),本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,反饋同學(xué)的參觀體會(huì),反饋到貴公司,也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

參觀時(shí)間:初定20xx年11月12日上午9:00——11:30(具體時(shí)間看情況而定)

參觀人數(shù):班導(dǎo)師1位,***班全班同37位

我們是學(xué)生,沒有什么可以提供給貴公司,但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀過程中我們將針對(duì)貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時(shí)參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受,讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響。

注:以上為此次參觀的初擬策劃,未盡事宜有待協(xié)商。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負(fù)責(zé)人:班導(dǎo)師:邊xx班長(zhǎng):李xx

聯(lián)系方式:李xx

企業(yè)計(jì)劃書篇十

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在20xx—20xx年期間,保守的預(yù)測(cè),家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面:

1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度,擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例,該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此,我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量,同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

企業(yè)計(jì)劃書篇十一

20xx年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù),特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書。

一、20xx年經(jīng)營(yíng)方針。

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,公司確定20xx年的經(jīng)營(yíng)方針為:靈活策略贏市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:比年同比增長(zhǎng)10%。

(1)收入及利潤(rùn)指標(biāo):

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861。01萬元,其中,xx公司完成利息收入3369。11萬元,xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491。90萬元;年度稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn))3480。11萬元,稅后利潤(rùn)率71。59%,資產(chǎn)回報(bào)率34。80%,其中,xx公司完成凈利潤(rùn)2144。17萬元,xx公司完成凈利潤(rùn)1335。94萬元。

三、主要經(jīng)營(yíng)策略。

20xx年,公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上,向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,大幅提升各項(xiàng)收入。為此,公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源,建立目標(biāo)客戶群,有針對(duì)性地開展市場(chǎng)營(yíng)銷、發(fā)展客戶、爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷方面,公司將采取下列措施:

1。全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營(yíng)銷政策,鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷工作。

2。市場(chǎng)營(yíng)銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施。

(一)資金保障。

為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算,在公司注冊(cè)資金10000萬元基礎(chǔ)上,計(jì)劃于20xx年4月初向銀行申請(qǐng)融資5000萬元,同時(shí)從5月份開始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù),全年力爭(zhēng)完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。

(二)人力資源及后勤保障。

市場(chǎng)拓展,人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

1。加快人才引進(jìn):以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),加快市場(chǎng)營(yíng)銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充,確保市場(chǎng)營(yíng)銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制,保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住、”,20xx年3月底前,全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2。加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3。建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi),并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營(yíng)銷一線傾斜。

4。建立合理的績(jī)效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績(jī)效管理體系,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,20xx年1月11日起,董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員施行考核。績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障。

公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1。由人力資源部門主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營(yíng)銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為公司將來升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。

2。按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障。

20xx年,公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:

2。健全財(cái)務(wù)管理體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)管理體系,重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用,關(guān)注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。

3、制定合理的稅收籌劃方案,按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi),有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

(五)組織管理保障。

1。由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé),與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》,總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)簽定《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》,明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2。由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé),于20xx年2月28日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。

3。由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),20xx年2月20日前,編制《20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算》,明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo),制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃,明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4。由市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)負(fù)責(zé),組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,創(chuàng)新管理。

公司認(rèn)為,要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),首先要更新觀念,各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念,應(yīng)該以宏觀的立場(chǎng),樹立“行業(yè)爭(zhēng)先、三年升級(jí)”的目標(biāo)意識(shí)、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識(shí),在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)。

行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。

公司要求,各級(jí)員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)。

追求利潤(rùn)最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,都是贏得市場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績(jī)定酬,指標(biāo)量化,逐級(jí)捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。

總之,公司希望并要求:所有xxxx從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效xx,實(shí)現(xiàn)三年升級(jí)”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

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企業(yè)計(jì)劃書篇十二

要精簡(jiǎn)。以2-3頁的執(zhí)行大綱(executivesummary)為緒言,主體內(nèi)容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨,而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談。

要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。

要聲明公司的目標(biāo)。

要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

要有具體資料,有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。

要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面。

要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用,還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。

忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過程,盡可能用通俗易懂得條款,使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表,比如,不要僅粗略說“銷售在未來兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。

忌隱瞞事實(shí)之真相。

企業(yè)計(jì)劃書篇十三

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量

2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)

3.分析消費(fèi)市場(chǎng)和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為以及購買決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購市場(chǎng)和團(tuán)購行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較、團(tuán)購過程的參與者、機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))

5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念)

(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

(4)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(5)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng),評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)

1.營(yíng)銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異,引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程,包括營(yíng)銷策略開發(fā)、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng)、保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)

(4)營(yíng)銷計(jì)劃決策(4p)

第三,營(yíng)銷計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決定

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案

(2)、修訂價(jià)格、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和津貼、促銷定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)

3.選擇和管理營(yíng)銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系

(2)促銷

(3)公共關(guān)系

6.管理銷售團(tuán)隊(duì)

(1)、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)

第四,管理營(yíng)銷

2.監(jiān)控營(yíng)銷的實(shí)施,確保營(yíng)銷的有效性

3.控制營(yíng)銷活動(dòng)、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā);天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場(chǎng)。為了成功推出該產(chǎn)品,特委托北京志誠(chéng)友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營(yíng)銷計(jì)劃。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇,定位了天一軟件的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,提出了xx年度營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)計(jì)劃書篇十四

20xx年已經(jīng)快要過去,雖然酒店銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵(lì)。

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制,開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

企業(yè)計(jì)劃書篇十五

1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。

2、核心服務(wù):通過網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷式第三方物流服務(wù)。

3、經(jīng)營(yíng)模式:我們本著4個(gè)right:即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間,規(guī)定的地點(diǎn),以規(guī)定的數(shù)量,最低的損失,合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn),我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下:

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后,如果不能達(dá)到顧客的要求,就婉言拒絕;能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單,并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線,人員安排開始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào),通過帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達(dá)目的地,我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng):由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀

地區(qū),所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù),無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以,越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大,資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè),由于規(guī)模小,資金相對(duì)薄弱,沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。

自理

物流

結(jié)合

圖表 1中國(guó)倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京,天津?yàn)楹诵某鞘?,近幾年的發(fā)展迅速,特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近,更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通,所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元。

前三位分別是:

現(xiàn)今,大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司,配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后,管理水平低下,服務(wù)態(tài)度差,并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,先進(jìn)物流管理理念,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許

多制造商擁有自己的車隊(duì),利用率很低。供租用的卡車貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小,在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中,它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó),2000年卡車貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。由于中國(guó)已經(jīng)加入wto外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè),中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱、過境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外,環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主,交通便利,路程相對(duì)較短(以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過500公里),特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),為汽車的運(yùn)輸提供了極大的便利,這也使得汽車在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)(考慮到鐵路方面管理落后,官僚作風(fēng)嚴(yán)重),相對(duì)于鐵路運(yùn)輸,具有快速,靈活,準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外,環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng),中央近年來加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè),而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來說比較富裕,經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好,伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。

企業(yè)計(jì)劃書篇十六

隨著眼鏡國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀,傳統(tǒng)的消費(fèi)大國(guó)和地區(qū)購買力下降,短時(shí)間內(nèi)無法解決。接單量下滑,市場(chǎng)購買力疲弱,再加上國(guó)內(nèi)人力資源升值,物價(jià)上漲,眼鏡制造企業(yè)確實(shí)迎來了新一輪的寒潮。在現(xiàn)實(shí)情況下,企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值,只有提升創(chuàng)造價(jià)值的能力,才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,創(chuàng)造價(jià)值的能力決定了你賺錢的能力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),深入挖掘產(chǎn)品的特性上面。除了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐以外,應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)的多元化。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力,規(guī)范作業(yè)模式,才能立足為市場(chǎng)。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析:

近年來,隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升,許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力:

一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動(dòng)性大等問題困擾。

另一方面,多年來國(guó)內(nèi)眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣,始終處于國(guó)際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端,加之行業(yè)內(nèi)“三角債務(wù)”以及無序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的存在,使得行內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)者疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展,降低員工任職要求,促使整個(gè)行業(yè)難于管理,疏忽管理,生產(chǎn)一貫隨意而為,產(chǎn)量跟品質(zhì)無法得到提升。

完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式,使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化,正規(guī)化,盡量減少不必要的失誤,節(jié)約成本,提高客戶滿意度。

1. 建立開發(fā)流程

客戶采樣---工程結(jié)構(gòu)工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認(rèn)----打樣記錄---樣板確認(rèn)---樣板改善---客戶確認(rèn)---客戶意見改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購物料---物料確認(rèn)檢驗(yàn)—生產(chǎn)大貨---白架確認(rèn)----品質(zhì)控制—終極檢驗(yàn)。

2. 流程詳解

1) 業(yè)務(wù)員提供客戶采樣信息,圖紙或是樣架,以及客戶提供的改善意見。

2) 工程師根據(jù)業(yè)務(wù)提供的信息,確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,并提出生產(chǎn)的可行性。出具分

析報(bào)告給業(yè)務(wù)。

3) 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開發(fā)圖紙,并確認(rèn)。(注:只需工程師確認(rèn))

4) 開發(fā)部根據(jù)圖紙開始安排打樣,并確認(rèn)。

5) 開發(fā)部申請(qǐng)物料請(qǐng)購單,接收物料。

6) 開發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開發(fā)過程,有無問題難點(diǎn),最終用于參考。 7) 工程師確認(rèn)樣板,有無問題,有問題交與開發(fā)部改善,沒有問題樣板交與業(yè)務(wù)員。

8) 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶確認(rèn)。

9) 客戶有無意見,業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)客戶意見給工程師。

10) 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙,工程師確認(rèn),簽字,封存。(注:本分圖紙為生

產(chǎn)圖紙,需工程師,生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字,并由文員蓋章,發(fā)放,入檔)

11) 工程師編制物料清單表,發(fā)給生產(chǎn)部門,采購根據(jù)清單采購。

12) 工程師確認(rèn)物料,規(guī)格,材質(zhì),有無跟圖紙,樣架同步。

13) 下達(dá)生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部,并發(fā)放圖紙。

14) 生產(chǎn)部門在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認(rèn)尺寸,規(guī)格,品質(zhì)。方可生產(chǎn)大貨。

15) qc負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程檢驗(yàn),并及時(shí)記錄,反饋。

16) 終極檢驗(yàn)

企業(yè)計(jì)劃書篇十七

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,所謂的大致概要,也就是指一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要,用來介紹你將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目,一般在500—-1000字左右。

公司描述,也就是對(duì)你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹,以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,一般包括以下三個(gè)方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱、結(jié)構(gòu)

3、公司的經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃,也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃,這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉,一般包括以下五個(gè)方面:

1、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述

(2)公司技術(shù)描述

2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

市場(chǎng)策劃分析,也就是策劃未來市場(chǎng)的細(xì)分與構(gòu)成,以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場(chǎng),一般包括以下四個(gè)方面:

1、市場(chǎng)描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場(chǎng)大致情況如何

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

3、銷售戰(zhàn)略分析

4、銷售渠道分析

競(jìng)爭(zhēng)性分析,也就是分析幫你的公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?與自己相對(duì)比,競(jìng)爭(zhēng)手有哪些明顯的優(yōu)勢(shì)?以及,自己將來如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

1、競(jìng)爭(zhēng)的描述

2、市場(chǎng)進(jìn)入的障礙的分析

3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃

營(yíng)售策略與銷售,換句話來說,也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

財(cái)務(wù)計(jì)劃,也就是對(duì)你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃。需要說明一點(diǎn)的是,財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會(huì)計(jì)人員,來幫助自己進(jìn)行有針對(duì)性的策劃,但是有必要再這里先簡(jiǎn)單做些提示,一般包括以下六個(gè)方面:

1、財(cái)務(wù)匯總

2、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3、資金需求

4、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6、現(xiàn)金流量表

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)資料

4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

企業(yè)計(jì)劃書篇十八

戶籍:長(zhǎng)沙年齡:32

現(xiàn)所在地:西安身高:169

聯(lián)系電話:xxx

電子郵箱:xxx

希望崗位:廚師長(zhǎng)

工作年限:10年職稱:無職稱

求職類型:全職可到職日期:隨時(shí)

月薪要求:面議

xx年3月―至今xx有限公司,擔(dān)任廚師長(zhǎng)。主要工作是:

2、熟悉各類西餐制作制作流程,全面掌握西餐菜肴制作技術(shù);

3、制定各類西餐菜單,制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司,擔(dān)任廚師長(zhǎng)。主要工作是:

1、負(fù)責(zé)對(duì)西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo);

3、各種湯料、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備,嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作,對(duì)員工服務(wù)熱情周到。

畢業(yè)院校:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷:本科

畢業(yè)日期:20xx-07

專業(yè):食品質(zhì)量與安全

英語水平:一般

國(guó)語水平:優(yōu)秀

粵語水平:較差

忠實(shí)誠(chéng)信,講原則,說到做到,決不推卸責(zé)任,有自制力,做事情始終堅(jiān)持有始有終,從不半途而廢??蠈W(xué)習(xí),有問題不逃避,愿意虛心向他人學(xué)習(xí)。自信但不自負(fù),不以自我為中心,愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,權(quán)威者。

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