分析目標(biāo)、確定任務(wù)、制定計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、評(píng)估結(jié)果是一個(gè)完整的計(jì)劃流程。計(jì)劃需要具備靈活性,能夠適應(yīng)環(huán)境變化和意外情況的發(fā)生。這是一份來(lái)自專(zhuān)家的計(jì)劃指導(dǎo),希望能幫助大家更好地制定計(jì)劃。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇一
____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。
(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。
__省__市__縣城郊。
(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向。
綜合在技術(shù)、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì),在__市政府、__縣政府的指導(dǎo)下,共同將“____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”,打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車(chē)交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,開(kāi)辟一個(gè)嶄新、開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車(chē)交易市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功。
(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性。
(1)二手車(chē)的新交易模式勢(shì)在必行。
現(xiàn)代化的二手車(chē)交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,在中國(guó),老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,具體到__市,傳統(tǒng)的二手車(chē)交易散、亂、差,存在巨大的監(jiān)管漏洞,健全新的現(xiàn)代化二手車(chē)交易模式,建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車(chē)交易市場(chǎng)勢(shì)在必行。
(2)二手車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要。
中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng),實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,信息服務(wù)、過(guò)戶服務(wù)、管理等內(nèi)容,因此舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型。二手車(chē)現(xiàn)代化交易新模式的建立,將充分發(fā)揮目前二手車(chē)交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī),實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
二、我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
(1)銷(xiāo)量大幅度增加。
據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),僅20__年_至_月,全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了_萬(wàn)輛,超過(guò)20__年全年總量,同比增長(zhǎng)達(dá)_%,交易額總計(jì)達(dá)_億元,同比增長(zhǎng)_%。此外,在利潤(rùn)和銷(xiāo)量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),二手車(chē)交易量的增速也比新車(chē)銷(xiāo)量增速高出_%。
(2)二手車(chē)平均交易價(jià)格上升。
國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是,在新車(chē)價(jià)格不斷下降的情況下,二手車(chē)平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,平均交易價(jià)格超過(guò)_萬(wàn)元。二手車(chē)檔次在不斷提高,以往二手車(chē)市場(chǎng)中的主力如“__”、“__”等低端車(chē)型已經(jīng)從主流車(chē)型慢慢淡出,高檔汽車(chē)所占份額呈上升趨勢(shì)。目前家用轎車(chē)已經(jīng)占據(jù)了二手車(chē)市場(chǎng)的半壁江山,而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車(chē)等,份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì),20__年二手車(chē)交易中,轎車(chē)交易占了總交易量的近一半,同比增長(zhǎng)達(dá)_%。
(3)汽車(chē)更新?lián)Q代頻率加快。
二手車(chē)逐步走向低齡化,車(chē)況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示,目前市場(chǎng)上,_年以內(nèi)的準(zhǔn)新車(chē)占交易總量的_%,比前年同期增長(zhǎng)_%;3至10年內(nèi)的二手車(chē)占交易總量的_%,但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車(chē)僅占交易總量的_%。更多低齡化車(chē)的進(jìn)入,無(wú)疑提升了二手車(chē)的身價(jià)。
(4)20__年二手車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展。
對(duì)于今年的二手車(chē)市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂(lè)觀。因?yàn)?,汽?chē)的平均置換周期一般為5至6年,那么20__年、20__年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售的_萬(wàn)輛新車(chē),即將進(jìn)入更新期。同時(shí),市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,以及汽車(chē)保有量的積累,這都為二手車(chē)的發(fā)展提供了契機(jī)。
20__年,國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過(guò)了dp增長(zhǎng)率,人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需,這也帶動(dòng)了汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),同時(shí)也帶動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年,政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施,使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái),這使本來(lái)就對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村,有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。
(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。
隨著二手車(chē)流通政策法規(guī)的不斷完善,二手車(chē)流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問(wèn)題,將得到徹底或部分解決。同時(shí),絕大多數(shù)二手車(chē)流通企業(yè)將完成原始資本積累,逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段,跨地區(qū)的大型和超大型二手車(chē)流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。
三、目標(biāo)定位。
____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái)、交易為主導(dǎo)、賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車(chē)新型交易市場(chǎng)。
(一)階段性目標(biāo)。
第一階段:進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20__年_月前,在___城郊初步建立一個(gè)二手車(chē)交易市場(chǎng)。
第二階段:20__年,二手車(chē)交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大,通過(guò)融資、信貸等手段,總投資_萬(wàn)元,建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積_平方米,占地_畝,交易大廳面積達(dá)_平方米的現(xiàn)代化新型二手車(chē)交易市場(chǎng)。
(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)。
到20__年,市場(chǎng)年銷(xiāo)售二手車(chē)達(dá)_輛,銷(xiāo)售額達(dá)_萬(wàn)元。
四、項(xiàng)目投資估算和資金籌措。
(一)項(xiàng)目投資估算。
第一期預(yù)計(jì)投資___萬(wàn)元,第二期擴(kuò)大投資到____萬(wàn)元。
(二)資金籌措。
本項(xiàng)目資金全部為自籌。
五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范。
項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。
(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范:
(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范。
防范原則:管理規(guī)范化;人員專(zhuān)業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。
(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范。
防范原則:合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;。
(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范。
防范原則:創(chuàng)意無(wú)限,市場(chǎng)為先,亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念。
六、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)。
(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。
我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,汽車(chē)貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)?;?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展,擬建設(shè)的“____二手車(chē)交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì)。
(2)政府和政策的大力支持。
該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車(chē)流通管理辦法》,和省商務(wù)廳、公安廳等部門(mén)下發(fā)的__省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車(chē)經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的’意見(jiàn)》等政策,必將得到有關(guān)部門(mén)和政府的關(guān)心和扶持。
(3)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)。
項(xiàng)目建成后,將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以____二手車(chē)交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車(chē)舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,樹(shù)立一個(gè)嶄新、開(kāi)放、多維、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車(chē)拍賣(mài)市場(chǎng)。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇二
隨著時(shí)代的發(fā)展,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,格仔鋪,一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng),就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售所得即歸租戶所有,簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔,來(lái)寄賣(mài)商品,是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪J剑矔?huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式!
1.2格子鋪模式的起源。
二、市場(chǎng)調(diào)查分析。
2.1現(xiàn)狀。
2.1.1流行趨勢(shì)。
「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版,而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開(kāi)一間小店,投入資金等閑十幾萬(wàn)元(連裝修入貨租金上期等),現(xiàn)在你花三百元,就可以霸占一個(gè)「格仔」,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。
「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。
「格仔鋪」發(fā)展極速,變化極大,將來(lái)如何,是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢?沒(méi)有人知道。只是,現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,已經(jīng)顯得十分有趣。
現(xiàn)在,香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具,更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品,甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng),創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面,恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。
「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì),更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫(xiě)照。
商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里,而是放在一個(gè)個(gè)格子中,10平方米大的店鋪中,不是一個(gè)老板當(dāng)家做主,而屬于70個(gè)不同的格主,這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪,曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí),現(xiàn)在,東門(mén)、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。
店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌,仔細(xì)瞧來(lái),卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,異域風(fēng)情的衣服,民族風(fēng)的工藝品,搖滾味十足的金屬制品,閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人,只要你追求時(shí)尚,不甘單調(diào),都會(huì)愛(ài)上格子鋪。
從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)。
“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生,他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái),分成格子賣(mài)給不同的廣告商,因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本,模式原型是日本的寄賣(mài)店,隨后流傳到香港并迅速流行,香港人將這種店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“格子鋪”(gezaipu)。
租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,開(kāi)啟了連鎖店。現(xiàn)在,格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地,在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主,在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮,人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流,在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。
格子鋪一般十來(lái)平方米,鋪主租下后,隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,任何人只需按月支付租金,就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品,擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng),格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,品種繁多,商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比,格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量,調(diào)整更新自己的商品,所謂“船小好掉頭”,比起大型賣(mài)場(chǎng),格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感,反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品,一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。
2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。
異,相似的品牌,同類(lèi)的衣服,哪里都可以買(mǎi)到,不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式。
在一家廣告公司工作的張小姐表示,商場(chǎng)里的衣服差不多,你可以買(mǎi)得到,她也可以買(mǎi)得到,沒(méi)有特點(diǎn),很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,單件商品數(shù)量少、種類(lèi)多,風(fēng)格多變、更新速度快,許多商品是格主從各地精心挑選的,是精品店中的精品。在這里,讓你不用到處奔波,就可身著各色風(fēng)情服飾,撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處,讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加。
格子鋪中的手工制品,一般出自民間藝人之手,不是知名的藝術(shù)家或者大腕,風(fēng)格自成一家,比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲,上面繪滿了各國(guó)的國(guó)旗,粗布印染的t恤,粗獷個(gè)性,貝殼做的耳墜,飄溢著海洋的味道,水果形狀的蠟燭,可以以假亂真,這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對(duì)看不到的。其次,格子鋪里的商品,手工制作而非批量生產(chǎn),數(shù)量少,很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的??托ば〗阏f(shuō):“我很喜歡格子鋪的小飾品,很精致,重要的是特別,其他地方絕對(duì)看不到,雖然不是名牌但也絕不遜色?!?/p>
格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,民族風(fēng),田園風(fēng),嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿了波西米亞風(fēng)格,寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸,粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。
2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng),雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,但專(zhuān)家表示,國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比,品種還是較為有限,無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距,缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),還要不斷創(chuàng)新,分析消費(fèi)者心理,充分為消費(fèi)者考慮,提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。
2.3態(tài)勢(shì)分析。
swot分析表。
:果凍是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場(chǎng)巨大,而且就在你的身邊,充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品,令人們留戀往返。
w(劣勢(shì)):特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
o(機(jī)會(huì)):果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。
t(威脅):市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多,且各具特色,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3.1自身優(yōu)勢(shì)。
a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
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4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況:由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
5.1店面規(guī)劃。
5.1.1地址選擇。
格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段,這些地方客流量大,租金又不會(huì)太高。
5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。
格子鋪裝修圖片,依據(jù)商品的類(lèi)型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn):格子裝修要讓大家看到格子的東西,讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。
5.2目標(biāo)市場(chǎng)定位:年輕女性、女孩和兒童,年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性,我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品,我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍP偷墓麅?還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子,我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。
5.3營(yíng)銷(xiāo)組合。
5.3.1產(chǎn)品。
果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場(chǎng)的局面,同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全?;佣?,產(chǎn)品豐富,可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如,花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。
5.3.2價(jià)格:果凍的利潤(rùn)很高,毛利達(dá)到60%~70%以上。
5.3.3渠道:由于受進(jìn)貨成本的限制,決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料。
5.3.4促銷(xiāo)。
(1)廣告:泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體,并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用,又?jǐn)U大了范圍。
(2)銷(xiāo)售促進(jìn)。
a、定期開(kāi)展配送活動(dòng):銷(xiāo)售旺季,休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng)。
b、抽獎(jiǎng)活動(dòng):每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
c、夏天在廣場(chǎng)銷(xiāo)售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷(xiāo)量。
d、果凍蛋糕會(huì)員制銷(xiāo)售,增加蛋糕銷(xiāo)量。
5.4客戶管理。
5.4.1建立銷(xiāo)售信息簿:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格、銷(xiāo)售日期,由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。
六、文化建設(shè)。
6.1品牌文化。
意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺(jué),更愿意享受男朋友送來(lái)的果凍和果凍蛋糕的新奇、個(gè)性。我們還會(huì)經(jīng)??吹?,小孩子拖著父母的手:我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們,邊走邊吃果凍的現(xiàn)象,常常成為城市里的一道的風(fēng)景線。
6.2組織文化。
要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的,就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程,強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化,要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念,培育組織精神,增強(qiáng)凝聚力,塑造良好的組織形象,特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化,提供銷(xiāo)售的可持續(xù)支撐。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
7.1崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)。
a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購(gòu)貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。
b.店員(3名):
成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品。
自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作。
7.2提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率。
八、進(jìn)度安排。
階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式。
前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行。
中期第4年到6年開(kāi)始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式。
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。
九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定。
9.1存在的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,已有相對(duì)成功的品牌,對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng),難以把握流行趨勢(shì)。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi),沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),缺乏借鑒者,效果難以預(yù)測(cè)。
9.2應(yīng)對(duì)措施。
把握時(shí)尚潮流,不斷創(chuàng)新,緊跟年輕人的步伐,加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì),明確業(yè)務(wù)范圍,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí),可以根據(jù)不同的顧客特征,如年齡、性別、性格、喜好等,為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)建議。
十、總結(jié)。
我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):因果凍是年輕人喜歡的食品,消費(fèi)市場(chǎng)巨大,而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有人買(mǎi),沒(méi)有人消費(fèi)。另外,果凍項(xiàng)目目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng),是空白市場(chǎng)。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇三
超市,即超市,一般是指商品陳列在敞開(kāi)的貨架上,顧客自己服務(wù),貨款一次結(jié)算,主要經(jīng)營(yíng)生鮮和日用品的商店。
1.企業(yè)名稱(chēng):百貨商店。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶。
主要經(jīng)營(yíng)范圍:我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,是人流的中心。
4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣氣功鎮(zhèn)。
面積:占地面積約150平方米。
選擇這個(gè)位置的原因:因?yàn)殒?zhèn)中心沒(méi)有大型超市,所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,交通便利,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個(gè)人信息:
姓名:張文健。
性別:男性。
年齡:21歲。
教育程度:大專(zhuān)。
相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):曾經(jīng)在商店賣(mài)過(guò)東西,對(duì)如何操作略知一二,但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,學(xué)習(xí)這些知識(shí)。
本人大學(xué)生,計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),從小對(duì)商業(yè)感興趣?,F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往,我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家超市,發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我,也激勵(lì)了我去超市購(gòu)物。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解,我決定謹(jǐn)慎行事,三思而后行,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,所以我計(jì)劃銷(xiāo)售一些綠色產(chǎn)品,以確保人們的身心健康和顧客至上,這是我們的目標(biāo)。
1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置的調(diào)查。
2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店商品的品種程度、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和貨源。
4.客戶層面的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次。
5.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷(xiāo)、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型需求旺盛,供給不足;需求旺盛,供給旺盛;需求不強(qiáng),供給不強(qiáng);需求弱,供給強(qiáng)。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址來(lái)看,其選址商圈的供需關(guān)系是第一類(lèi)最好,第二類(lèi)次之,第三類(lèi)和第四類(lèi)盡量避免。在需求和供給的調(diào)查中,要注意潛在需求和供給的調(diào)查,特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)庫(kù)超市調(diào)查:
在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址時(shí),除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,以下重要因素雖然詳細(xì),但也必須調(diào)查。
能見(jiàn)度。能見(jiàn)度是行人或騎車(chē)人能看到商店的程度。地方知名度越高,顧客越容易關(guān)注店鋪,越有可能在店鋪購(gòu)物。所以在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候,一定要選擇能見(jiàn)度高的地方,比如兩邊對(duì)街的路口,或者三叉路口。
合適。如果要征用土地建房,要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類(lèi)型一致。租現(xiàn)成的房子,要考慮建筑的結(jié)構(gòu)、材料、立面造型、可塑性。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高,相應(yīng)地,建筑的層高也更高。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求,多了解這個(gè)地方的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況:
a、該區(qū)域是否靠近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá),貨物是否可以方便地從火車(chē)站、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰辏滋焓欠窨梢酝ㄟ^(guò)大卡車(chē)。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車(chē)實(shí)行交通管制,中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車(chē)通行,有的只允許夜間通行。
b、是否有密集的公交線路經(jīng)過(guò),各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車(chē)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛普及,這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利性。
開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:
在開(kāi)超市之前,我要走訪一些超市和商家,仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物情況,詢問(wèn)一些消費(fèi)者,比如不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,他們的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的。我覺(jué)得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征:
1.品牌偏好明顯,文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑。高收入群體大多是高學(xué)歷、高檔次、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好。
2.購(gòu)買(mǎi)量大,購(gòu)買(mǎi)頻次和頻率小。高收入群體忙于工作,所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末,購(gòu)物只能是一種“奢侈品”。然而,如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,他們會(huì)買(mǎi)很多東西,從食物、飲料到使用,都是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”消費(fèi)者相當(dāng)多,在周末購(gòu)物群體中占很大比例。
3.購(gòu)物期望高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,也期望商家在購(gòu)物時(shí)給予特殊照顧,如售前服務(wù)、售后服務(wù)等。我采訪過(guò)很多消費(fèi)者,他們都認(rèn)為在購(gòu)物時(shí),他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征:
1.注意價(jià)格。很多人都有過(guò)缺錢(qián)的經(jīng)歷。當(dāng)他們沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,他們總是不得不依靠他們的開(kāi)支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這方面尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo)。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)就是實(shí)惠。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民。
2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),追求健康的生活和營(yíng)養(yǎng)的飲食。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買(mǎi)低價(jià)的葷菜,也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,渴望“放心的葷菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是真的,東西要邊用邊吃,要便宜。
3.購(gòu)物次數(shù)少,購(gòu)物頻率高。下崗工人,尤其是家庭主婦,生活規(guī)律。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺(jué),按時(shí)買(mǎi)東西看電視……他們單次購(gòu)物量不大,但購(gòu)物頻繁,有時(shí)一天買(mǎi)幾次。
做好市場(chǎng)調(diào)整,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——。
一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),了解自己和對(duì)方。
零售,一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,給人們帶來(lái)一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力,如何控制商品的成功?有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查。
1.家庭主婦用品。如果這種商品的價(jià)格略有變化,一些客戶會(huì)非常注意。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感。同時(shí),銷(xiāo)售時(shí)要注意這類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨,一般是用來(lái)吸引顧客的,價(jià)格比較低,市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng)。這類(lèi)商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),要非常注意價(jià)格區(qū)間。
2.紅色商品:顧客的價(jià)格敏感度第二,這類(lèi)商品的銷(xiāo)量一般比蔡瀾媽媽大,價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。所以要注意這類(lèi)商品的品牌和質(zhì)量,也叫價(jià)格商品,經(jīng)常能在暢銷(xiāo)榜上找到。綠色商品:客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,需要對(duì)商品進(jìn)行整理,區(qū)分周轉(zhuǎn)商品、毛利商品、敏感商品、季節(jié)性商品、形象商品。包括面和價(jià)格。
經(jīng)過(guò)完美的市場(chǎng)調(diào)整后,您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo),這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品。
市場(chǎng)調(diào)查表明,客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的。如果我們?cè)黾有麄?,人們的消費(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展,適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步;因此,通過(guò)各種手段和廣告來(lái)改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣(mài)的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的。
在產(chǎn)品方面:
(a)產(chǎn)品分類(lèi):
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則:
超市里,最好不要分十幾類(lèi),比較好管理。然而,這仍然取決于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念。如果運(yùn)營(yíng)商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,他們可能不得不使用更大的類(lèi)別。大分類(lèi)的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來(lái)劃分的,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方法、處理方法、保存方法等。一大群類(lèi)似的商品歸為一個(gè)大類(lèi),比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類(lèi),因?yàn)檫@個(gè)分類(lèi)中的商品來(lái)源都與水、?;蚝佑嘘P(guān),保存方法和處理方法都差不多,所以可以歸為一個(gè)大類(lèi)。
2.介質(zhì)分類(lèi)的分類(lèi)原則:
一、根據(jù)商品的功能和用途:
消費(fèi)者使用時(shí),根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類(lèi)。例如,在糖果和餅干的大分類(lèi)中。
a“早餐連接”的中間分類(lèi)。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問(wèn)題“豐盛的早餐”所以在分類(lèi)上,可以把吐司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品收集起來(lái),形成這個(gè)中間分類(lèi)。
b、根據(jù)商品的制造方法:
有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來(lái)劃分稍有困難,可以用商品制造的近似方法來(lái)劃分。例如,在畜產(chǎn)品的一般分類(lèi)中,有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類(lèi)包括火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、熏肉、培根等商品。它們的功能和用途不同,但在制造上是相似的,所以“加工和再加工的肉。就成了中間分類(lèi)。
c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來(lái)劃分:
在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),必須進(jìn)行特殊管理,所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類(lèi)的依據(jù)。比如有的店鋪在商圈很重視國(guó)外客戶,所以特別注重進(jìn)口貨的操作,list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類(lèi)中,收集了屬于國(guó)外的cookies,方便了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì),也有利于店鋪的業(yè)績(jī)。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則:
1.根據(jù)功能和目的分類(lèi):
這種分類(lèi)和中間分類(lèi)原則一樣,也是按功能用途細(xì)分的。
2.根據(jù)規(guī)格和包裝類(lèi)型分類(lèi):
分類(lèi)時(shí),規(guī)格和包裝類(lèi)型可以作為分類(lèi)原則。比如鋁箔包裝的飲料,碗裝的方便面,都是這個(gè)分類(lèi)原則下的產(chǎn)品。
(三)、基于商品構(gòu)成的分類(lèi)原則:
有些商品也可以按商品成分分類(lèi),比如100%果汁。成分是100%果汁。它屬于這一類(lèi)。
(四)基于商品口味的分類(lèi)原則:
按口味分類(lèi)商品,例如“牛肉面”也可以作為小分類(lèi),牛肉面就屬于這一類(lèi)。
分類(lèi)的原則是為分類(lèi)提供依據(jù),分類(lèi)源于商品的概念。但是,如何利用好分類(lèi)原則,編制好分類(lèi)體系,才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn)。
超市服務(wù):
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力:
1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí),需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),如回答消費(fèi)者的問(wèn)題,告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn)、使用或維護(hù)等。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查報(bào)告,在超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的人提前有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,而另外60%的人沒(méi)有提前計(jì)劃??梢?jiàn),充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望,可以大大增加超市的銷(xiāo)量,服務(wù)所起到的作用不容小覷。
賣(mài)這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù)。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者,不要短命,欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久;關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴。
設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),幾個(gè)服務(wù)員,幾個(gè)搬運(yùn)工等等。
1.投資估算:商鋪?zhàn)赓U投資10萬(wàn),內(nèi)部裝修4萬(wàn),貨架等設(shè)施6萬(wàn),收貨20萬(wàn),員工5萬(wàn)左右,流動(dòng)資金10萬(wàn)??偼顿Y55萬(wàn)元。
2.成本控制(每月):
房租20xx,員工工資7000左右。根據(jù)級(jí)別不同,薪資不同,不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。
月成本小計(jì):1萬(wàn)元左右。
3.營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
我的短期計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)。
上弦。
第二季。
下弦。
第四季度。
月平均營(yíng)業(yè)額(元)。
15000。
17000。
18000。
18000。
季度營(yíng)業(yè)額(元)。
45000。
51000。
54000。
54000。
小計(jì):年?duì)I業(yè)額204萬(wàn)元。
月平均營(yíng)業(yè)額:1.7萬(wàn)元。
4.盈利能力(月)。
營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
年利潤(rùn):7000&倍;12=8.4萬(wàn)元。
5.投資回收期:
投資回收期:55萬(wàn)/7000=78.57個(gè)月。
因?yàn)楸镜爻猩伲咳藲膺M(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有太大障礙。相反,盡可能接近客戶,引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重,因此要采取以下措施做好宣傳和廣告:
1.開(kāi)業(yè)初期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁(yè),告知小區(qū)居民,在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,在公共場(chǎng)所張貼廣告。
2.開(kāi)一些購(gòu)物券,開(kāi)一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠。
3.節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng)。
如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基,很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣,超市經(jīng)營(yíng)者如果沒(méi)有明確的定位,很容易被同行淘汰。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來(lái)說(shuō),定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來(lái)衡量,以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。
(一)、產(chǎn)業(yè)特征:
1.超市講究物品齊全,可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品,滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)的需求。
2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,主要提供大眾化、豐富的商品。
3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,是周邊居民的好購(gòu)物場(chǎng)所。
4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)。超市除了提供輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境外,還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)特征:
1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者。
2.追求新鮮、衛(wèi)生、質(zhì)量好、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者。
3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。
4.更注重購(gòu)物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者。
5.女性比男性多,大多18歲—55歲之間。
6.單身。
7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn):
1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,低價(jià)銷(xiāo)售。
2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),可以保持生鮮商品的品質(zhì)。
3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目,或者在某些類(lèi)別中特別完整。
4.強(qiáng)調(diào)某些品類(lèi)商品的特點(diǎn),如新鮮度、產(chǎn)地直銷(xiāo)、國(guó)外直接進(jìn)口、新穎、稀有、特殊口味、特殊用途等。
5.可以提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車(chē)、代客禮品等。
6.可提供特殊金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、vip卡、禮券、送貨單等。
7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷(xiāo)活動(dòng)。
8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。
9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法。
10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),離家近。
11.為購(gòu)物時(shí)間提供便利,如提前上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物。
13.積極參與公益活動(dòng)。
(4)、自身?xiàng)l件:
1.經(jīng)營(yíng)理念。
2.金融資本能力及應(yīng)用狀況。
3.專(zhuān)業(yè)管理技能。
4.企業(yè)知名度和形象。
5.物流供應(yīng)能力。
1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開(kāi)業(yè)后,我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤(rùn)400元左右,月利潤(rùn)12000元,年利潤(rùn)13萬(wàn)元左右。在最初的一兩年里,我們要穩(wěn)定市場(chǎng),創(chuàng)造信譽(yù)和信用,穩(wěn)定客戶的營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制。
2.四五年后,我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),從三個(gè)方面努力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展集團(tuán)客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;這個(gè)時(shí)候,月利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬(wàn)元,年利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元。不到三年就能收回投資55萬(wàn),成本也能收回。
1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來(lái)工作賺錢(qián)。
2.在工作過(guò)程中,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)超市的知識(shí),以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì)。
3.盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大,風(fēng)險(xiǎn)大。
4.籌集和借入資金,主要是向銀行和朋友借錢(qián)(不計(jì)利息)。
5.訪問(wèn)社區(qū),聯(lián)系客戶,了解他們的需求。
6.商鋪出租及室內(nèi)裝修。
7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳。
8.正式開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇四
大家好。首先,我自我介紹一下。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時(shí)候擔(dān)任過(guò)大學(xué)外語(yǔ)系的系主任。大二開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),開(kāi)了一家酒店。我大三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商。去過(guò)全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng),大四20xx年開(kāi)始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人,核心成員近10人,團(tuán)隊(duì)月流水近50萬(wàn)。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),一起掙錢(qián),一起養(yǎng)活自己!下面,我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。
微信業(yè)務(wù),顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達(dá)成的交易!還可以擴(kuò)展到qq空間,百度貼吧,各大論壇,微博達(dá)成交易!最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通,最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨!
微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過(guò)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商品的資金和能力。即使他們拿了貨,也不能很快賣(mài)掉。那么不拿到貨怎么賺錢(qián)呢?我的建議是找人送。首先,我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過(guò)微信朋友圈、qq空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過(guò)圖片、文字、報(bào)價(jià)單等。,達(dá)成交易,完成付款,然后告訴別人地址和電話,讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí),零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn)。一般利潤(rùn)在30%-40%之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的,而且是在不投一分錢(qián)的前提下。
怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品?
1,通過(guò)自己的朋友,同學(xué),推廣自己的,加好友。
2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,打印自己的微信二維碼,分發(fā)給每個(gè)女生宿舍,和別人交流。
3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái),拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,可以掃一掃,送個(gè)禮物。
4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),贊助禮品。加好友!
還有很多技術(shù)干貨和技能。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們!
4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么?
1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。
2.給你提供產(chǎn)品圖片。
3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。
4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。
5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇五
牙膏品牌背景介紹。
(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
xx牙膏的獨(dú)特性,包括其主要成分和功能;不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品;包裝等。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。
xx要成功推廣牙膏,關(guān)鍵問(wèn)題是:。
強(qiáng)化口味的獨(dú)特性,努力被消費(fèi)者認(rèn)可;
引導(dǎo)牙齒保健新理念,提升產(chǎn)品附加值;
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件。
xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下,xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),確定了xx是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,以“健康自信,讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào),推出全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。
首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),然后在全國(guó)推廣。
短期目標(biāo):投資北京、上海、廣州市場(chǎng),獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)。
中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1—2年)。
長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
(一)全面環(huán)境分析。
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,人均消費(fèi)量為5支,成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大。
雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,約200克,北京為6支,但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。
主要是刷機(jī)率不高。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),所以有很大的潛在市場(chǎng);另一方面,北京24.4%的人每天只刷牙一次,刷牙頻率有待提高。
自1991年以來(lái),中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,改善牙齒衛(wèi)生,在中小學(xué)生中普及刷牙教育,特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙,必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求。它以未來(lái)為基礎(chǔ),對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額。
品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率。
11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g,2.10/128g鋁管。
黑妞廣州香1.00/638,3.00/150g鋁管8.9。
目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏,主要有中華、藍(lán)田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外,市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,比如黑種人,高露潔。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地,歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來(lái),廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花,迎頭趕上,打造自己的名牌,從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。
二、牙膏分類(lèi)。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹);一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國(guó)牙病流行,人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng)。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上??顾岬取!獌和栏?,如兒童白兔牙膏。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇六
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該如何寫(xiě)呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的:大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,歡迎大家參閱,更多資訊盡在策劃書(shū)欄目!
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(一)一、個(gè)人簡(jiǎn)歷大家好,我叫***,來(lái)自**,是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,除了認(rèn)真讀書(shū)外,曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng),自我感覺(jué)最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,另外參加了兩次國(guó)家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目,并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來(lái)的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。
我道德修養(yǎng)好,進(jìn)取心強(qiáng),有學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心,有責(zé)任感,有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。我喜歡運(yùn)動(dòng),喜歡聽(tīng)歌和唱歌,我還很喜歡看書(shū),看各種人物傳記,揣摩傳記中主角的人生,還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)籍,因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下:
二、市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期,近年來(lái),我國(guó)廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,因此我們出門(mén)在外各類(lèi)各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用,同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展,也影響到了人們的正常生活。
另外根據(jù)調(diào)查,目前我國(guó)的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,還不怎么完善,特便是二三線城市,甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒(méi)有墻繪的發(fā)展,這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,通過(guò)自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,因此我看到了商機(jī),通過(guò)這些我也看到了一些家裝帶來(lái)的商機(jī),這些都是未來(lái)關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及自己的美術(shù)功底,干出屬于自己的一番事業(yè)來(lái)。
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,結(jié)合自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及前期所做的準(zhǔn)備,打算畢業(yè)后開(kāi)辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司。
所以前期計(jì)劃是:畢業(yè)后和同學(xué)合作開(kāi)辦一家墻體裝飾公司,主要從事房屋裝飾,彩繪,3d立體畫(huà)等服務(wù),從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司,公司集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、施工、售后服務(wù)、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。
后期計(jì)劃是:后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作,并且往平面設(shè)計(jì)、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,還做室內(nèi)外裝修,平面方面包括廣告設(shè)計(jì)、制作、展板、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書(shū)vi的設(shè)計(jì)等。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈,針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大,來(lái)自各方面的壓力都將向我們撲來(lái),怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢。通過(guò)分析,目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、特色競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng):彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,這不僅要求在畫(huà)畫(huà)畫(huà)的好,精致,令人喜歡,并且還需要有一定的保護(hù)措施,最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè),有著一定的美術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),并且都可以吃苦耐勞,暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過(guò)這些方面的工作,因此有著一定的優(yōu)勢(shì)。另外平面設(shè)計(jì)的工作,我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去,使客戶認(rèn)可,并且對(duì)大眾具有一定的吸引力,這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值。因此這些專(zhuān)業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí)。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格,已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。
特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù)。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目,更要求的是定期回饋客戶,親自登門(mén)拜訪所服務(wù)過(guò)的客戶,并且檢查清維護(hù)洗所做過(guò)的項(xiàng)目。
服務(wù)競(jìng)爭(zhēng):汽車(chē)美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)比較專(zhuān)業(yè),一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān),因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),因?yàn)閺V告裝飾是專(zhuān)業(yè)服務(wù),而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專(zhuān)業(yè)人士,后者肯定服從于前者,因此,廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。
五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與環(huán)節(jié)流程
創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起,并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作,明年的暑假一畢業(yè),我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇,趁著幼兒園放暑假期間,我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶,組建我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做起,慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展,隨著我們的努力,我們的.團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來(lái)越發(fā)展壯大。
六、團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)
我們的團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于我們迎接畢業(yè)生,都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué),我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生,我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情。在管理方面我們會(huì)聽(tīng)從與發(fā)起者的那位同學(xué),遇到大小事情時(shí),我們將會(huì)一起解決,一起行動(dòng),因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。
七、發(fā)展計(jì)劃與階段劃分
我們最初會(huì)組建工作室,在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,有足夠的能力之后,我們會(huì)組建公司,向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展。
八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,但是需要有著專(zhuān)業(yè)的技術(shù),要想進(jìn)入這一行,就得下定決心干到底。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。
2、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶少的問(wèn)題,另外由于剛剛起步,在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,使之產(chǎn)生一些弊端。
3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營(yíng),因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,在沒(méi)有熟悉該行業(yè)之前,很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn)。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(二)個(gè)人簡(jiǎn)介:
***,男,漢族,共青團(tuán)員,19**年**月出生,**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)20**級(jí)學(xué)生。曾獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、系“立志杯”演講比賽二等獎(jiǎng)、院廉潔詩(shī)詞吟誦“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”、院慶“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、全國(guó)高職高專(zhuān)英語(yǔ)寫(xiě)作大賽(初賽)二等獎(jiǎng)、系辯論賽“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”、系辯論賽團(tuán)體冠軍、二級(jí)黨校“優(yōu)秀學(xué)員”、系文明校園行“最具慧眼獎(jiǎng)”、五四評(píng)優(yōu)中“我愛(ài)我家獎(jiǎng)”、“未來(lái)精英獎(jiǎng)”、“百煉成鋼獎(jiǎng)”、“五四標(biāo)兵”、院實(shí)踐活動(dòng)中“先進(jìn)個(gè)人”等。
因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開(kāi)心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下:
創(chuàng)意方案背景:
隨著大學(xué)教育的普及,大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增。客觀上,這是
由中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,但競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是人,一個(gè)人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后迷茫無(wú)助,在學(xué)校與社會(huì)的轉(zhuǎn)變中迷失自己,在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信。一些弊端,如缺少社會(huì)實(shí)踐、缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、眼高手低甚至是膽怯逃避,都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展。我計(jì)劃的項(xiàng)目正是希望通過(guò)創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!
創(chuàng)意方案簡(jiǎn)介:
我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),以“幫助他人,提升自己,造福社會(huì)”為宗旨,為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績(jī)及自我文化修養(yǎng)。希望通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),來(lái)鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,在社會(huì)的教育、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn)。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇七
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇,那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準(zhǔn)備,一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的,那么怎么去寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?下面本站編輯為你帶來(lái)大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,歡迎閱讀,僅供參考。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板:
摘要
民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō),健康營(yíng)養(yǎng),價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學(xué)校附近辦一個(gè)專(zhuān)以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,資金的籌措,人員的聘用,地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱(chēng):xx餐廳
性 質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點(diǎn):合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨:健康營(yíng)養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。
3.全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo),利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,打響品牌。同時(shí),聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額:十五萬(wàn)元
融資方式:自己工作所得五萬(wàn)元,家人助資五萬(wàn),貸款五萬(wàn)
組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)
結(jié) 論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二 管理層
(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者
***
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán),對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
****
職責(zé)
1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐,不擅離職守,不得無(wú)緣無(wú)故罷工,影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4.上班時(shí)穿廚師專(zhuān)用服,將自身整理干凈,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師
****
職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
*** *** ***
職責(zé)
1. 微笑服務(wù),禮貌待人。
2. 餐廳每日營(yíng)業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。
3. 客到時(shí),及時(shí)安排好客人入座,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4. 對(duì)客人禮貌,客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,隨時(shí)留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。
5. 工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。
6. 客人離開(kāi)后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺(tái),然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。
三 研究與開(kāi)發(fā)
(一)項(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開(kāi)業(yè)基金。
(二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備
1.租用場(chǎng)地
2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時(shí)間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。
6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
四 行業(yè)及市場(chǎng)
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的,價(jià)格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。
(一)此類(lèi)餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái),高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,只要價(jià)格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,一定會(huì)有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費(fèi)量大,中餐廳多,但是專(zhuān)為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類(lèi)餐廳概況
1.名稱(chēng):**餐廳
2.成立時(shí)間:****年**月**日
3.所在位置:合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢(shì)分析:存在時(shí)間長(zhǎng),有固定客人,午餐、晚餐有特色,開(kāi)業(yè)時(shí),此類(lèi)餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí),價(jià)格便宜,風(fēng)味獨(dú)特,頗受追捧。
5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐
6.存在的缺陷:
1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類(lèi)幾乎沒(méi)有變化,消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。
2.因?yàn)樯廨^為火爆,整體價(jià)格有所上調(diào),受到學(xué)生的不滿。
7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
(一)做好宣傳,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)
1.前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2.針對(duì)節(jié)假日,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),熱情,主動(dòng),有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前,本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略:
1.優(yōu)勢(shì)宣傳:
1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。
2.同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。
3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠色衛(wèi)生,餐點(diǎn)獨(dú)特,價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見(jiàn)附件一。
2.服務(wù):
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),真誠(chéng)待人,對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,健康享受美食,因此,對(duì)于原材料的購(gòu)買(mǎi)均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,因此,在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),在其活動(dòng)中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來(lái)。
(2)等有了一定的顧客群體,就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,來(lái)留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
(二)經(jīng)營(yíng)模式的建立
1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷(xiāo)量的.。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
六 市場(chǎng)目標(biāo)
(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來(lái),努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,努力的開(kāi)發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
兩年
五年
七 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此,要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái),顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣,那么,就要適時(shí)的改變菜色,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí),對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報(bào)酬,適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn),改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
八 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.現(xiàn)金流量表
3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。(大約估計(jì)為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇八
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū),來(lái)看下面:
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校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況:
我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。
全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,終端接口直接分配到人。
校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,其中,電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開(kāi)展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。
個(gè)人分析:
以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。
根據(jù)我個(gè)人了解,基本屬實(shí),但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成。
至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí),很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。
對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好,經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。
光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。
女生宿舍8人間,平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,甚至有的多達(dá)5臺(tái)。
男生宿舍基本與女生持平。
但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場(chǎng)潛力的。
首先,我們需要去作的是:
1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù)。
(“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。
畢竟是剛興起來(lái)的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。
想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,就我們對(duì)映泰的初步了解,還是很有信心的)。
3、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。
在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。
組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,提供獎(jiǎng)品。
在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),為其提供獎(jiǎng)品。
(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。
提供獎(jiǎng)品也可以辦到,現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實(shí)體店面。
公司不提供獎(jiǎng)品,我個(gè)人完全能夠提供)。
4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持,組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。
6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)期望和購(gòu)買(mǎi)意向,確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計(jì)劃:
1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng),在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。
在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,依托我們的強(qiáng)力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng),提供送免費(fèi)送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。
2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。
相信能夠起到很好的宣傳作用。
×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn),并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。
××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,也是咸陽(yáng)本地人,有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。
同時(shí),同學(xué)若有其他的要求,我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。
定期推出最具性價(jià)比商品,調(diào)價(jià)產(chǎn)品,刺激消費(fèi)。
(經(jīng)我們調(diào)查,“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。
我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的。
另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng))。
5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔。
做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。
提高品牌價(jià)值。
6、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。
7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),并可得到學(xué)校的支持。
可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)。
8、針對(duì)不同客戶的需求,每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。
相信通過(guò)以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。
同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果。
同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。
資金支持計(jì)劃:(總計(jì)1500元)
報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào)。
傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng):需要映泰提供。
發(fā)放人員免費(fèi)。
建議公司提供印有映泰logo的小旗,插在學(xué)校主干道
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金:500元
制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元
在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。
(或:橫幅海報(bào)制作費(fèi)用:橫幅40元×5=200
海報(bào)1元×50=50元
制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事:海報(bào)1元×50=50元
傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng):需要映泰提供。
發(fā)放人員免費(fèi)。
租用教室開(kāi)展講座:100元×3次=300元
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金:500元
合計(jì):(1100元)
開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。
不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,我都要為它寫(xiě)份計(jì)劃書(shū)。
畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開(kāi)始是成功的一半,如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司,走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。
我也是這樣認(rèn)為的。
如果我有了一筆資金,我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。
首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書(shū)上看到一些建議。
投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。
俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦,勤學(xué)苦斗有來(lái)日。
在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài),不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二,是自信心和膽識(shí)。
只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,才能具有能動(dòng)性,創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,才能在有路的地方走得更快,而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷,走出一條路來(lái)。
有膽有識(shí),才能走出一條道路來(lái)。
在不少調(diào)查研究表明,宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,以及自信心極強(qiáng)的人,也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人,這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果,不肯向命運(yùn)低頭,也不輕言失敗和放棄。
第三,要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí),這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。
常言道:“人怕入錯(cuò)行”,創(chuàng)辦公司,最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,不了解的行業(yè)。
掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,因?yàn)樨S富深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,立于不敗之地。
我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
第四,要具備三種能力,即人際交往的能力,洞察決策的能力,信息溝通能力。
我想我必須具備這些素質(zhì),才有資格開(kāi)辦一家公司。
第五,創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。
我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。
把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,從而有效利用有利的環(huán)境,顯得尤為重要。
譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,政治環(huán)境,倫理道德環(huán)境等,這些都需要我考慮的。
現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,掌握外部環(huán)境因素尤為重要,要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。
我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種,有無(wú)限責(zé)任公司,合伙制公司,有限責(zé)任公司,股份有限公司。
而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。
因?yàn)樗枪餐鲑Y,合伙經(jīng)營(yíng),共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。
合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便,出資靈活,企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,便于管理,這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?,都要有著重要意義。
公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),必須能夠反映公司的形象、特色,必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,滿足人們的心理需求。
我公司的名字,我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,適合我創(chuàng)辦的這家公司,讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它,也要讓人們知道我們賣(mài)的是什么。
我想這個(gè)或許是最重要的了,選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng),好的項(xiàng)目是成功的一半”。
選項(xiàng),不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始。
要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。
我在書(shū)上看到一些建議。
它說(shuō)第一要明確方針,少走彎路。
第二,要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),即投資宏觀環(huán)境,調(diào)查貨源情況,調(diào)查需求狀況,調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,商品銷(xiāo)路的預(yù)測(cè)。
其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,也就是你在行的,且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,人手少的行業(yè)。
我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的,因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,我媽以前也在這些廠里干過(guò),而且我的家人現(xiàn)在也有在賣(mài)床上用品的,我想這些都是對(duì)我有利的條件,對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。
他們也會(huì)給我很多建議。
而且賣(mài)床上用品投資不是很大,風(fēng)險(xiǎn)也很小,更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,我相信我能辦好它。
在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。
賣(mài)床上用品,我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里,因?yàn)槲蚁胭u(mài)的是有品牌的紡織品,所以不僅要在市中心,而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。
因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,人們的消費(fèi)水平也比較高,交通運(yùn)輸方便,信息通訊也方便,也便于銷(xiāo)售,并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染,對(duì)原材料的需求少。
我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工?古人云:“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì),任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。
識(shí)人、選人,用人是公司發(fā)展的根本保證,惟有重用人才,公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。
公司經(jīng)營(yíng),貴在善用人才。
每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,有的是要技術(shù)方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有著充足力量的人,而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。
而我所要招聘的是口才要好,最好是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,能吃苦耐勞,形象要良好。
接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步,那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。
巧用廣告策略,借風(fēng)行船,企業(yè)才能不斷發(fā)展。
做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子,讓人們有興趣,有購(gòu)買(mǎi)欲望。
我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng),也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最后就是要把握市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)有術(shù),要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。
我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,要有一個(gè)合理的定價(jià),市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買(mǎi)人群。
我想只要我有勇氣和膽量,還有不怕苦的精神,我會(huì)成功的。
這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,它是我結(jié)合了書(shū)和自己想法所寫(xiě)出來(lái)的,不管有沒(méi)有實(shí)用性,它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),有了奮斗的動(dòng)力。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇九
時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家分享。
時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席,我身感榮幸和壓力,因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),我所管理的近兩萬(wàn)名的'學(xué)生團(tuán)。結(jié)合我們部門(mén)的實(shí)際,我做下了如下的工作計(jì)劃:
與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新。(抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ),鞏固各方面工作)
組織、引導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng),創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會(huì)干部、各部門(mén)骨干到大電教室,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展知識(shí)講座。
2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,定期開(kāi)展活動(dòng)。
1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn),加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動(dòng),創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
1、組織、配合各部門(mén)、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),建立完善的工作制度。
2、記者團(tuán)(記者;攝影師)一個(gè)月出一份???。
(1)利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行。
(2)??l(fā)行到每一個(gè)班,每一個(gè)部門(mén)。
3、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,調(diào)動(dòng)各方力量,全力以赴,按時(shí)完成。
備注:
(1)第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初,全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好:
1、海報(bào)。
2、傳單、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站)。
(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)(主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好)。
(3)設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(shū)(責(zé)任:負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄,以及做好每次會(huì)議的通知等工作)。
(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任:負(fù)責(zé)做好每次工作、會(huì)議的攝影及宣傳等工作)。
(5)工作需求:
a、明確目標(biāo)。
b、編排有序。
c、提升能力。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十
在大學(xué)的時(shí)候,關(guān)于食堂的問(wèn)題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面,大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問(wèn)題而已??墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全,提高他們的飲食質(zhì)量,特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品,同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生,并且首次就要簽訂一年的工作合同,培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),并且建立相關(guān)的配送車(chē)隊(duì)。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,提高這些食品的質(zhì)量,降低成本。在高校聯(lián)盟,總部還會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理培訓(xùn)部門(mén),各個(gè)分部。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,作為管理人員。總部也會(huì)從專(zhuān)門(mén)的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色。因?yàn)樵诟咝@锩娴膶W(xué)生基本上都是來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生,甚至還有國(guó)外的學(xué)生,口味總是不一樣的。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位,繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送,在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十一
牙膏品牌背景介紹。
(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
**牙膏的獨(dú)特性,包括其主要成分和功能;不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品;包裝等。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。
**要成功推廣牙膏,關(guān)鍵問(wèn)題是:。
強(qiáng)化口味的獨(dú)特性,努力被消費(fèi)者認(rèn)可;
引導(dǎo)牙齒保健新理念,提升產(chǎn)品附加值;
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件。
**企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下,**牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),確定了**是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,以“健康自信,讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào),推出全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。
首先要提升**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),然后在全國(guó)推廣。
短期目標(biāo):投資北京、上海、廣州市場(chǎng),獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月)。
中期目標(biāo):在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1—2年)。
長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
(一)全面環(huán)境分析。
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,人均消費(fèi)量為5支,成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,人們會(huì)越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大。
雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,約200克,北京為6支,但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。
主要是刷機(jī)率不高。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),說(shuō)明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),所以有很大的潛在市場(chǎng);另一方面,北京24.4%的人每天只刷牙一次,刷牙頻率有待提高。
自1991年以來(lái),中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,改善牙齒衛(wèi)生,在中小學(xué)生中普及刷牙教育,特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙,必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求。它以未來(lái)為基礎(chǔ),對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額。
品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率。
11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g,2.10/128g鋁管。
黑妞廣州香1.00/638,3.00/150g鋁管8.9。
目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏,主要有中華、藍(lán)田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外,市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,比如黑種人,高露潔。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地,歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者。但近年來(lái),廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花,迎頭趕上,打造自己的名牌,從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。
二、牙膏分類(lèi)。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹);一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國(guó)牙病流行,人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強(qiáng)。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上??顾岬??!獌和栏?,如兒童白兔牙膏。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十二
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)定位是成為為深度大學(xué)生和周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)的綜合信息端口。與學(xué)校其他單一網(wǎng)站相比,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容更全面、更有吸引力;與校外網(wǎng)站相比,大學(xué)生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn)。另外,大學(xué)生網(wǎng)的建設(shè)過(guò)程就是組織一套面向?qū)W生的入門(mén)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式的過(guò)程。當(dāng)這種運(yùn)營(yíng)模式完善后,可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩⒕W(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體系。
這種定位的原因基于以下幾點(diǎn):。
1.獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。
深圳大學(xué)擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡(luò)資源,率先實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)學(xué)生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián)),可以直接上網(wǎng)。此外,圖書(shū)館、電教中心、教室等。也實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地,可以更貼近實(shí)際的開(kāi)發(fā),及時(shí)收集各種反饋信息,縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)施周期。
2.瀏覽用戶組。
截至4月,深大已連通10個(gè)宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。),網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)2500余人;此外,保守估計(jì)有20xx多名用戶通過(guò)其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。這群用戶對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,消費(fèi)能力比較高,市場(chǎng)潛力無(wú)限。
3.網(wǎng)絡(luò)資源利用不足。
根據(jù)調(diào)查和分析,學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息,在線聊天和收發(fā)電子郵件。但是有兩個(gè)原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,校外網(wǎng)站缺乏符合當(dāng)?shù)匾蟮膫€(gè)性化服務(wù)。正是因?yàn)檫@兩個(gè)原因,深圳大學(xué)擁有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源卻并沒(méi)有真正給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的好處。目前只有校園bbs使用成功,網(wǎng)絡(luò)資源使用差距較大。
4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。
a.深圳大學(xué)官方主頁(yè):據(jù)我們調(diào)查分析,去深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校園信息和bbs,但普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺乏學(xué)生氛圍,抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內(nèi)容。
b.校園個(gè)人網(wǎng)站:眾所周知,校園內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站為數(shù)不多,但說(shuō)它們是個(gè)人主頁(yè)而不是網(wǎng)站更為恰當(dāng),因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)粗糙,是一些學(xué)生僅根據(jù)個(gè)人興趣搭建的,很少更新,對(duì)學(xué)生沒(méi)有吸引力。
c.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息。但是,有時(shí)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,他們往往會(huì)因?yàn)榈却龝r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫,不容易找到他們想要的信息。
1.用戶組。
網(wǎng)站的成功取決于是否有強(qiáng)大的瀏覽用戶群支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng),上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到6000多人。未來(lái),隨著學(xué)校的擴(kuò)大,20xx年上網(wǎng)人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3萬(wàn)人。此外,深圳大學(xué)局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學(xué)院、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、深圳清華研究院等教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)互通,深圳大學(xué)將成為深圳實(shí)際意義上的教育科研網(wǎng)絡(luò)樞紐。因此,在深圳大學(xué)用戶群體的基礎(chǔ)上,會(huì)有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)就是建立在這樣一個(gè)相對(duì)“忠誠(chéng)”的基礎(chǔ)上的,由于其區(qū)域性和方向性的特點(diǎn),會(huì)更有利于吸收這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶群體。
2.門(mén)戶概念。
根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃,學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet互聯(lián)2mb,預(yù)計(jì)上網(wǎng)瀏覽速度將會(huì)提高。但在這個(gè)方案實(shí)施之前,只是為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期,只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)“夠用、適用、好用”,就可以深度吸引用戶,進(jìn)而使用相對(duì)于“忠誠(chéng)”的局域網(wǎng)用戶,由于其自身的特點(diǎn),成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后,可以輕松升級(jí)為門(mén)戶網(wǎng)站,供用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。
3.發(fā)育進(jìn)度。
隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)階段,可以根據(jù)目前的一些展示條件進(jìn)行以下開(kāi)發(fā)和部署:。
第二年逐步推廣,擴(kuò)展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校。
第三年,大學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。
在4-5年內(nèi),有選擇地向全國(guó)其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)模式。
4.特許權(quán)。
參考目前商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,大學(xué)生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營(yíng)體系,將深圳大學(xué)的成功運(yùn)營(yíng)模式推廣到所有大學(xué),協(xié)助建設(shè)或吸收附屬網(wǎng)站,最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化,校園網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。在校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)模式,不僅可以加快網(wǎng)站建設(shè),還可以使校園網(wǎng)絡(luò)資源更好地為學(xué)生提供各種服務(wù),更有利于大學(xué)網(wǎng)絡(luò)之間的信息交流。從利潤(rùn)的角度來(lái)看,學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)能力開(kāi)展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富。因此,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。目前,網(wǎng)站已初步建立了一個(gè)由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團(tuán)隊(duì),分為技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。
1、技術(shù)開(kāi)發(fā)人才:。
他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)。目前,網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是由他們開(kāi)發(fā)的,比如對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的各種信息進(jìn)行可定制(自動(dòng))搜索。信息增益系統(tǒng)"(大學(xué)生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功應(yīng)用的例子。)與網(wǎng)站相比,本系統(tǒng)的應(yīng)用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國(guó))有限公司非常欣賞這個(gè)系統(tǒng),有意購(gòu)買(mǎi)。此外還有網(wǎng)絡(luò)秀系統(tǒng)(音樂(lè)點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng))、智能競(jìng)價(jià)系統(tǒng)(在線拍賣(mài)、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、交換服務(wù)器等)。)也是技術(shù)人員的優(yōu)秀產(chǎn)品。
2.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才:。
目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面是他們努力的結(jié)果,一些外界的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者并不相信這些頁(yè)面是學(xué)生設(shè)計(jì)的。大學(xué)生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強(qiáng)大,但是如何做到界面友好,如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站,如何突出網(wǎng)站本身的特色,都取決于他們的不斷努力。
3.規(guī)劃和提升人才:。
沒(méi)有適當(dāng)有力的推廣,擁有好的產(chǎn)品是徒勞的。因此,大學(xué)生網(wǎng)成立了強(qiáng)大的策劃推廣團(tuán)隊(duì),推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務(wù)。
4.國(guó)外公關(guān)人才。
大學(xué)生網(wǎng)很清楚,靠自己的實(shí)力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的,所以希望和各方合作,共同發(fā)展業(yè)務(wù)。國(guó)外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧,搭建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)與外界的溝通橋梁,爭(zhēng)取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源。
其實(shí)作為一個(gè)深度大學(xué)生,各種專(zhuān)業(yè)的人才很多。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)不僅可以增強(qiáng)自身實(shí)力,還可以為學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)。
(4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是“快、全、新”。
據(jù)調(diào)查分析,深圳大學(xué)師生可分為信息瀏覽、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、綜合四類(lèi)。對(duì)于這四類(lèi)師生,大學(xué)生提供不同類(lèi)型的欄目。
"新聞中心”專(zhuān)欄。
本專(zhuān)欄針對(duì)師生信息瀏覽。新聞中心提供國(guó)內(nèi)(國(guó)外)新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十余種新聞。因?yàn)槭墙⒃趇nfogain系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,所有的新聞都是自動(dòng)抓取和更新的,節(jié)省了大量的維護(hù)工作,提供了“內(nèi)容更全,速度快三倍”的新聞服務(wù),對(duì)信息進(jìn)行過(guò)濾,更好地滿足了師生的需求。
"在線視頻點(diǎn)播”,語(yǔ)音聊天”,網(wǎng)游”
這三個(gè)欄目是為了娛樂(lè)師生。
在線vod:以一個(gè)5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(kù)(目前仍在擴(kuò)展)為后盾,為用戶提供在線聽(tīng)歌的各種特殊服務(wù)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)視頻點(diǎn)播,用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等。
語(yǔ)音聊天:除了bbs的文字聊天功能,還可以使用語(yǔ)音聊天和畫(huà)板功能。語(yǔ)音聊天可以為學(xué)生節(jié)省很多200卡的電話費(fèi)。而且很快技術(shù)部就會(huì)開(kāi)發(fā)出一個(gè)動(dòng)漫聊天系統(tǒng),然后語(yǔ)言聊天系統(tǒng)才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“精致的語(yǔ)音和情感”,而且只要連接好攝像頭鏡頭,就可以實(shí)時(shí)看到雙方的圖像。
網(wǎng)游:收集各種符合大學(xué)生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游,供學(xué)生在線玩,并定期更新。
"英語(yǔ)學(xué)?!焙汀瓣惞鈱W(xué)院”專(zhuān)欄。
這兩個(gè)欄目主要是針對(duì)學(xué)習(xí)的老師和學(xué)生。
英語(yǔ)學(xué)校:利用圖書(shū)館大量的書(shū)面語(yǔ)和語(yǔ)音外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,搭建一個(gè)用戶在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái),既滿足了學(xué)生在沒(méi)有語(yǔ)音資料的情況下學(xué)習(xí)英語(yǔ)的需求,又很好的利用了一些閑置資源。英語(yǔ)學(xué)校還將開(kāi)發(fā)英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng),屆時(shí)學(xué)生可以方便地用最新的四六級(jí)、托福、gre試題進(jìn)行自我測(cè)試,了解自己處于什么水平,更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。
陳光書(shū)院:會(huì)是互動(dòng)欄目,讓學(xué)生發(fā)表自己的見(jiàn)解和書(shū)評(píng),網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)根據(jù)來(lái)訪者的表現(xiàn)打分,分為秀才、舉人、龔升、進(jìn)士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱(chēng)號(hào)。,以激發(fā)學(xué)生的參與熱情,充分發(fā)揮他們的文學(xué)創(chuàng)造力。
其他個(gè)性化欄目:。
"網(wǎng)上拍賣(mài)”和“個(gè)人選擇”
網(wǎng)上aucti和quot大學(xué)校園里總會(huì)有一定的二手市場(chǎng),體現(xiàn)在學(xué)校的很多公告牌上。購(gòu)買(mǎi)"quot廉價(jià)出售”的公告可以看出,這為“網(wǎng)上拍賣(mài)”欄目提供了很大的發(fā)展空間。此外,由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作,可以為廣大用戶提供實(shí)用可信的拍賣(mài)服務(wù)。
pcchoice:主要為學(xué)生提供購(gòu)買(mǎi)電腦的咨詢和買(mǎi)賣(mài)服務(wù),努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問(wèn)”。
需求就是市場(chǎng),滿足需求才能占領(lǐng)市場(chǎng)。在未來(lái)的發(fā)展中,我們將不斷為師生需求的變化開(kāi)辟新的欄目,如“心理熱線”和即將推出的“旅游專(zhuān)欄”等。
(5)投資與回報(bào)。
一、設(shè)備成本。
專(zhuān)線(年投資):64k專(zhuān)線,年租賃費(fèi)15萬(wàn)元左右;
pc(啟動(dòng)投資):10臺(tái),共計(jì)10萬(wàn)元;
軟件(啟動(dòng)投資):10萬(wàn)元;
租用辦公場(chǎng)地(年投資):計(jì)劃租用辦公室120平方米,年租金7萬(wàn)元;
設(shè)備總啟動(dòng)資金52萬(wàn)元。
未來(lái)隨著接入率的提高和咨詢團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大,需要提高服務(wù)器的檔次,增加專(zhuān)線帶寬,增加pc數(shù)量,擴(kuò)大辦公空間。預(yù)計(jì)一年內(nèi)設(shè)備費(fèi)用增加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。
二、行政費(fèi)用。
人員工資:20萬(wàn)元/年。
宣傳費(fèi)用:6萬(wàn)元/年。
參考:萬(wàn)元/年。
行政費(fèi)用總啟動(dòng)資金27萬(wàn)元。
第三,利潤(rùn)回報(bào)。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“關(guān)注即經(jīng)濟(jì)”,大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)具有較強(qiáng)的指向性,相對(duì)忠誠(chéng)的“關(guān)注”在此基礎(chǔ)上,可以實(shí)現(xiàn)以下盈利方式:。
1.服務(wù)費(fèi)。
大學(xué)生“網(wǎng)上拍賣(mài)”與“pcchoice”欄目,所有服務(wù)提前上線都是免費(fèi)的,但是等普及到一定程度后會(huì)酌情收費(fèi)。
網(wǎng)上拍賣(mài):按月成交金額6000元收取5%服務(wù)費(fèi),年收入3600元。
pcchoice:月?tīng)I(yíng)業(yè)額6萬(wàn)元,利潤(rùn)10%的基礎(chǔ)上,年收入7.2萬(wàn)元。
2.旅游委員會(huì)專(zhuān)欄。
這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專(zhuān)欄,將根據(jù)學(xué)生的需求匯集各種旅游資源,讓學(xué)生足不出戶就能享受世界,為學(xué)生出行提供很好的建議。
臨近暑假,深圳的大學(xué)生又會(huì)興奮的去旅游了。以前這種服務(wù)是個(gè)人或團(tuán)體提供的,現(xiàn)在可以利用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)接手這方面的工作,通過(guò)與定向旅游協(xié)會(huì)或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟(jì)效益。估計(jì)收入2.1萬(wàn)。
3.出售廣告空間。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告將針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的時(shí)尚年輕人。廣告時(shí)間和位置靈活,可以配合校園內(nèi)的某些促銷(xiāo)活動(dòng)。
大學(xué)生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日),日均頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1500人次/天。根據(jù)吉姆·斯特恩(jimsterne)撰寫(xiě)的《網(wǎng)頁(yè)廣告指南(中文版)》,每日頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間,大學(xué)生網(wǎng)是作者強(qiáng)烈推薦的廣告網(wǎng)站類(lèi)型之一。預(yù)計(jì)廣告收入1萬(wàn)/年。
4.招聘中介收入。
個(gè)人:信息服務(wù)費(fèi)5元/月,按平均每月100條個(gè)人在線記錄計(jì)算,年收入6000。
5.網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)。
寫(xiě)10頁(yè)首頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi),不足10頁(yè)按10頁(yè)計(jì)算;
1、寫(xiě)20到30頁(yè)的首頁(yè)10頁(yè)以上按每頁(yè)150元;
2.每頁(yè)30頁(yè)以上100元;
3.首頁(yè)每頁(yè)按電腦屏幕800x600顯示1.5屏計(jì)算,每欄按一頁(yè)計(jì)算;
4.如果需要在首頁(yè)添加復(fù)雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫(kù)連接,價(jià)格面議;
5.首頁(yè)的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等資料)。年收入估計(jì)3萬(wàn)元。
6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤(rùn),
技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。
目前,該網(wǎng)站擁有的四個(gè)系統(tǒng)的價(jià)格如下:。
infogain系統(tǒng)20000元/臺(tái)(零售),200元/月(租賃)。
網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套,100元/月。
智能投標(biāo)系統(tǒng)10000元,100元/月。
直播通話系統(tǒng)5000元,50元/月。
按每年銷(xiāo)售一套系統(tǒng)計(jì)算,收入5萬(wàn)元。
按每年租用兩套系統(tǒng)計(jì)算,收入10800元。
年收入:6.08萬(wàn)元。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十三
從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書(shū)語(yǔ)欄目查看。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為著一個(gè)既定目的(一般為融資),經(jīng)深思熟慮,以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為基礎(chǔ),預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下,創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素,但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案,讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對(duì)其內(nèi)容充分了解,并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事,便能成功。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握,它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何在市場(chǎng)中脫穎而出,如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額,如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”,則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口號(hào)”而已。
第一部分xx項(xiàng)目摘要。
一、公司簡(jiǎn)單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項(xiàng)目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章、xx市場(chǎng)分析。
一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章、xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、銷(xiāo)售政策的制定。
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。
1、主要促銷(xiāo)方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)。
第六章、xx投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章、xx項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章、xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十四
2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,拓展校園市場(chǎng)。
現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要一筆總額為15000元的貸款,用途如下:
1)采用單頁(yè)和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳,提升影響力。
2)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時(shí),我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理,化淡妝,有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計(jì)劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力:
在這個(gè)市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)特的。原因是我們遠(yuǎn)離消費(fèi)者,更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外,我們有自己的優(yōu)勢(shì)。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):
我們將市場(chǎng)定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場(chǎng)資源顯示,近兩年的調(diào)查顯示,93%的女生都需要這項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生都對(duì)自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注,希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品,多為中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格相當(dāng)高。從受訪者的了解來(lái)看,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上,即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤(rùn)。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店,為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競(jìng)爭(zhēng):
在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是做好宣傳推廣。
管理:
我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
趙,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏感度。
楊,男,銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,有5年工作經(jīng)驗(yàn)和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。
資金需求:
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤(rùn)分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。
一、目的(任務(wù))。
我們的目標(biāo)是把公司打造成高?;瘖y品連鎖公司。
我們決心維護(hù)我們的聲譽(yù),提高我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們采取誠(chéng)信管理、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策,我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會(huì)群體。這些組織會(huì)信任我們的公司,因?yàn)樘峁┥膛c我們的利益密切相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介。
新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立,經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對(duì)性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司,法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
我們公司是一家獨(dú)資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米,美容護(hù)膚房40平米。有了資金,我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略。
雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單,但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá),為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是“農(nóng)村包圍城市”,即先攻弱市,逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品和服務(wù):
這家公司代表了新女性消費(fèi)市場(chǎng)的一面,可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后,走向社會(huì)的白領(lǐng)們只會(huì)增加對(duì)這一塊的消費(fèi),他們可能都會(huì)發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。
四、公司管理。
1、管理團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。
1)一名商店經(jīng)理。
2)店里值班5人:2個(gè)業(yè)務(wù)員,3個(gè)美容師(前期)。店里有9個(gè)人值班:4個(gè)銷(xiāo)售員,5個(gè)美容師(后期)。
3)8人負(fù)責(zé)房屋銷(xiāo)售和服務(wù)(前期)。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人(晚)。
創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
公司將建立以下管理制度和報(bào)表。
1、財(cái)務(wù)、商品管理制度。
2、人員招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施。
3、打印銷(xiāo)售訂單、報(bào)表等。,以便于驗(yàn)證和管理。
2.外部支持:
目前,我們已經(jīng)與以下外部顧問(wèn)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系:
1)天津河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。
2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所。
五、組織、合作和對(duì)外關(guān)系:
(a)組織的內(nèi)部管理體系。
公司將建立以下管理制度和報(bào)表。
1、財(cái)務(wù)、商品管理制度。
2、人員招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施。
3、打印銷(xiāo)售訂單、報(bào)表等。,以便于驗(yàn)證和管理。
(2)新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說(shuō)明了這些關(guān)系的范圍:
我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們與雅芳天津銷(xiāo)售部建立了銷(xiāo)售協(xié)議,這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷(xiāo)商相同的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格;
我們和小護(hù)士廠商建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,讓我們享受到最低的出廠價(jià),從而利用成本。
(3)人員招聘。
這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員必須有國(guó)家規(guī)定的就業(yè)證,尤其是美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的專(zhuān)科生具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售知識(shí)。
招聘人員要注意外表和形象。男性175cm以上,女性165cm以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言能力強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良習(xí)慣,無(wú)不良行為記錄。
招聘人員有六個(gè)月的試用期。
我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院所有,可以滿足未來(lái)兩年的發(fā)展需求。在提高銷(xiāo)售能力后,我們公司有望在財(cái)經(jīng)類(lèi)和科技類(lèi)大學(xué)迅速擴(kuò)張,開(kāi)設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險(xiǎn)。
本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)如下:
1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏。有鑒于此,每一位客戶都要進(jìn)行跟蹤調(diào)查,在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時(shí),在采購(gòu)商品時(shí)要嚴(yán)格控制,嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制。具體責(zé)任到個(gè)人,實(shí)行輪崗制度。
一、市場(chǎng)介紹。
天津河西區(qū)柳林是另一個(gè)大學(xué)聚集區(qū),包括現(xiàn)代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、科技大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高。但是周邊沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)女大學(xué)生的化妝品店。同時(shí),面對(duì)激烈的求職競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)女性求職者都想在人群中脫穎而出,所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個(gè)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
二、市場(chǎng)分析。
2.1優(yōu)勢(shì)分析:
一、如上所述,供需矛盾。校園市場(chǎng)是一條裂縫,有生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。
b,針對(duì)性強(qiáng)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)為主。
c、更好的了解市場(chǎng)。因?yàn)槲覀児九c消費(fèi)者聯(lián)系密切,所以我們可以及時(shí)了解市場(chǎng),適應(yīng)市場(chǎng)。
d、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生,對(duì)化妝品行業(yè)興趣濃厚,所以有較強(qiáng)的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。
2.2缺點(diǎn)是:
a、籌資困難。
b、公司大部分管理人員和運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)驗(yàn)不足。
c、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽(yù)度的困難。
第三,目標(biāo)市場(chǎng)。
1.目標(biāo)客戶。
新生活化妝品有限公司的目標(biāo)客戶是:一是工程師范學(xué)院周邊的高校,前一個(gè)方案成功后,推廣到所有有需要的高校。
1.1單一顧客——指為滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)而購(gòu)買(mǎi)的商品或服務(wù)。它的特點(diǎn)是個(gè)性化小額購(gòu)買(mǎi),這是我們的主要服務(wù)對(duì)象。
1.2集團(tuán)客戶—在班級(jí)或宿舍等群體中購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。特點(diǎn)是時(shí)間固定,人數(shù)固定(一般發(fā)展成回頭客)。
第四,銷(xiāo)售策略。
這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售,所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤,才能保持高昂的士氣,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。為此,在薪酬設(shè)計(jì)上采取了以下措施:
1、員工實(shí)行的一般工資制度分為三個(gè)等級(jí)。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動(dòng)期間名醫(yī)的日薪是單獨(dú)確定的。
2、與績(jī)效掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷(xiāo)售額10%的傭金。(特殊產(chǎn)品除外)。
為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,增加銷(xiāo)售額,我公司將采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,一些基本方案如下:
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(1)給上述大學(xué)女生定期的護(hù)膚基本知識(shí)(比如每周五晚上),主要目的是讓更多的人了解護(hù)膚的重要性。
(二)會(huì)員制。也就是說(shuō),一次性消費(fèi)一定金額就可以成為會(huì)員,以后購(gòu)買(mǎi)商品可以享受優(yōu)惠價(jià)格。
(3)消費(fèi)返現(xiàn)。每次消費(fèi)后,我們都會(huì)為客戶保留他們的賬單,當(dāng)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí),會(huì)沖抵一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),避免客戶流失。
第二,服務(wù)和支持。
1)客戶服務(wù):
“針對(duì)性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn),首先要對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調(diào)查,與客戶建立及時(shí)的溝通,了解他們的聲音,確??蛻?00%的滿意率。
2)反饋:
建立積極的客戶反饋機(jī)制,比如除了設(shè)備和客戶的建議開(kāi)店,采用抽獎(jiǎng)的方式,集鼓勵(lì)和娛樂(lè)于一體,保證公司信息在初期的暢通,從而跟上市場(chǎng)。
一、銷(xiāo)售策略。
(一)銷(xiāo)售方式。
公司的銷(xiāo)售方式分為成長(zhǎng)期和成熟期兩部分。
一、成長(zhǎng)期。
1、店鋪以商人身份經(jīng)營(yíng),共4人,上午8點(diǎn)到中午12點(diǎn)值班,另一個(gè)班中午12點(diǎn)到晚上9點(diǎn)有兩個(gè)人值班。另外兩個(gè)休息一下。
2、十個(gè)挨家挨戶的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識(shí),順便建立友好關(guān)系,及時(shí)推廣產(chǎn)品。廣泛樹(shù)立公司形象,提高知名度。
第二,成熟期。隨著市場(chǎng)的成熟,公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運(yùn)營(yíng),輔以在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)新客戶。
1、該店以商人身份經(jīng)營(yíng),共12人。同上。
2、有2個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)員。同上。
二、產(chǎn)品定位。
1)市場(chǎng)定位:公司的管理和服務(wù)理念是為女大學(xué)生服務(wù),產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生都能接受的中低端產(chǎn)品。
2)經(jīng)營(yíng)理念。
要小,要精,要做好。
?。合抻诖髮W(xué)生。
整理:質(zhì)量控制。
做好:服務(wù)客戶打造企業(yè)口碑。
動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))定價(jià)策略。
眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)很高。為了增強(qiáng)我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更好地為學(xué)生服務(wù),我們的價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)平均價(jià)格低3%—5%,這樣會(huì)對(duì)客戶更有吸引力。
我們會(huì)以正常方式聯(lián)系以下部門(mén):各大貿(mào)易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有客戶所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理、員工組織、用戶群體、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售代表等。
(a)銷(xiāo)售收入。
化妝品計(jì)劃月銷(xiāo)售額3xx元,護(hù)膚收入8000元,合計(jì)4萬(wàn)元。
(2)月支出。
化妝品銷(xiāo)售成本5000元,護(hù)膚成本1000元。
租一個(gè)攤位,租金60平米。年租金x元,月租金1200元。
人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元。
人員提成3xx10%=3200元。
稅5200元。
其他4500元。
月利潤(rùn)40000—30000=10000。
繳納所得稅10000*30%=3000。
月凈利潤(rùn)7000元,年凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。
這個(gè)項(xiàng)目雖然小,但是屬于服務(wù)業(yè),所以一定要規(guī)范,才能給客戶留下好印象。首先,要加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育,樹(shù)立企業(yè)信譽(yù),注重商業(yè)道德,以真誠(chéng)贏得客戶的信任。其次,員工需要著裝,這體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)精神。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十五
它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結(jié)。
它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征,并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。
通常,商業(yè)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合。
(1)注重產(chǎn)品。
(2)敢于競(jìng)爭(zhēng)。
(3)了解市場(chǎng)。
(4)指明行動(dòng)過(guò)程。
(5)展示你的管理團(tuán)隊(duì)。
(6)優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)。
一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(1)封面。
封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,形成良好的第一印象。
(2)計(jì)劃概要。
方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍;
市場(chǎng)概況;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)規(guī)劃;
資金需求等。
要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng),特別是要說(shuō)明自身企業(yè)的差異。
(3)企業(yè)介紹。
這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(4)行業(yè)分析。
在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢(shì)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用?
(3)行業(yè)總銷(xiāo)量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)如何?
(4)價(jià)格走勢(shì)如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?
(6)什么因素決定其發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略?
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會(huì)如何克服?這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少?
(5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程;開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
(6)人員和組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會(huì)發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類(lèi)資源,企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分,應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門(mén)的職能和職責(zé);各部門(mén)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十六
公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況。
姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、培訓(xùn)服務(wù)描述。
培訓(xùn)服務(wù)介紹,技術(shù)水平,的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、研究與開(kāi)發(fā)。
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
5、行業(yè)及市場(chǎng)。
行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略。
在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。
7、產(chǎn)品制造。
生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。
8、管理。
機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。
9、中小企業(yè)融資說(shuō)明。
資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制。
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十七
數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡,它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換,使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。
數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而,我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過(guò)顯示器上再現(xiàn),從而提高了工作效率。
數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng),成像清晰和寬闊,又具有長(zhǎng)工作距離,并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3r的a200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板pc的檢定、真空熒光顯示屏vfd的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上,可以將圖片保存,放大,打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)。
【目錄】。
第一部分摘要。
一、數(shù)碼顯微鏡概況描述。
二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)。
三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章數(shù)碼顯微鏡介紹。
一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨。
二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、數(shù)碼顯微鏡管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析。
一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售政策的制定。
三、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷(xiāo)方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
文檔為doc格式。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十八
這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在火炬職業(yè)學(xué)院開(kāi)一家水果店的。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果,以及水果店的方案。其主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果,目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生,主要利潤(rùn)來(lái)源是收入差距。首先,我們店采取和同學(xué)合資的模式。運(yùn)行源代碼。首先,我們店采取和同學(xué)合資的模式。但它有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念。有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念。等資金等條件成熟后,再成立公司,進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。成熟后會(huì)成立公司,實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是在學(xué)校立足,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng)。戰(zhàn)略目標(biāo)是:立足學(xué)校,樹(shù)立品牌,循序漸進(jìn),擴(kuò)大知名度,走向成功擴(kuò)大聲譽(yù),走向成功。
1、可行性分析。
水果這種大眾消費(fèi)品,已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費(fèi)品,已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品,是大眾消費(fèi)的重要組成部分。大眾消費(fèi)的重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,我們學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。據(jù)說(shuō)發(fā)展使我們學(xué)校的學(xué)生成為一定規(guī)模,6000人左右。這么大的校園,必然會(huì)帶來(lái)巨大的果實(shí),帶來(lái)很多人。大概有很多人的需求。根據(jù)我的調(diào)查,許多學(xué)生有在家吃水果的習(xí)慣。他們?cè)趯W(xué)校也有這種欲望,但是已經(jīng)習(xí)慣了。他們?cè)趯W(xué)校也有這個(gè)欲望,但是出去買(mǎi)太麻煩了。買(mǎi)面太麻煩了。除此之外,現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康,經(jīng)常買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),尤其是健康的時(shí)候,經(jīng)常買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),尤其是女孩,有些人可以作為食物吃。水果店是女生。有的人可以當(dāng)食物吃。水果店可以小投資開(kāi),所以理論上可以小投資開(kāi),所以理論上,開(kāi)水果店的基本條件已經(jīng)存在。
2、產(chǎn)品分析。
水果這種大眾消費(fèi)品,已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費(fèi)品,已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品,是大眾消費(fèi)的重要組成部分。是大眾消費(fèi)的重要組成部分。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前校園水果市場(chǎng)基本空白。雖然有一個(gè)小店賣(mài)的是一些沒(méi)有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果,但是小店里有一些賣(mài)的是沒(méi)有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果,完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
4、宏觀環(huán)境分析。
校園水果店的設(shè)立將極大地方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)水果和一些忙碌教師的水果消費(fèi)。調(diào)查顯示,在食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食消費(fèi)比重的逐漸上升。這一趨勢(shì)可以通過(guò)水果在整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費(fèi)支出在居民食品支出中所占比重的變化來(lái)證明。水果作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于學(xué)校開(kāi)設(shè)水果店。
5、理工大學(xué)開(kāi)設(shè)水果店的swot分析。
優(yōu)勢(shì):
由于創(chuàng)業(yè)者都是大學(xué)生,離大學(xué)比較近。他們可以清楚地了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);上訴點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);靠近宿舍,購(gòu)買(mǎi)方便快捷。購(gòu)買(mǎi)方便快捷。市場(chǎng)巨大。有學(xué)校店優(yōu)惠,所以在成本上有一定優(yōu)勢(shì)。可以提供上門(mén)服務(wù),學(xué)校和同學(xué)的支持,優(yōu)質(zhì)的客服。自有特色水果經(jīng)營(yíng)理念。我們的特色,水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物。它結(jié)合了花卉設(shè)計(jì)的靈感,以新鮮水果為原料,有序地插入各種主題形式的底座,創(chuàng)造出各種賞心悅目的主題花形。水果花,除了令人驚訝的外觀,好的水果花還是來(lái)自世界上最好產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),任何水果花都可以搭配巧克力。巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感覺(jué)。清新可口,健康時(shí)尚,是體現(xiàn)品味或傳達(dá)心意的最佳選擇。
劣勢(shì):
大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn);大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)資金不足;風(fēng)險(xiǎn)投資的短缺發(fā)展緩慢,市場(chǎng)容易被搶占;發(fā)展速度慢,市場(chǎng)容易被搶占。學(xué)校里已經(jīng)有兩家水果店了。
機(jī)遇:
校園賣(mài)水果的店面沒(méi)有涉及企業(yè),校園賣(mài)水果的店面仍然沒(méi)有涉及企業(yè),仍然是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大也是最有利的機(jī)會(huì);一個(gè)空白的市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);因?yàn)殚_(kāi)水果店成本低,硬件要求低,很難進(jìn)入市場(chǎng),進(jìn)入市場(chǎng),所以也給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。
威脅:
競(jìng)爭(zhēng)很激烈。利潤(rùn)狀況好的話,很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個(gè)體創(chuàng)業(yè),受資金條件限制,短時(shí)間內(nèi)無(wú)法占領(lǐng)所有市場(chǎng)。所以很可能后期的跟隨者或者模仿者會(huì)吞噬掉大部分市場(chǎng)。
考慮到容易被模仿的威脅,我會(huì)找一些投資人或者合伙人合作,讓資金更加充裕,為發(fā)展有特色的小店提供基礎(chǔ)。此外,我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù),制作我們自己的特色,制作一些制作水果的新技術(shù),制作我們自己的特色和風(fēng)格。
目標(biāo)市場(chǎng):大學(xué)生、教師及周邊酒店;
價(jià)格:采用滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引客戶,迅速占領(lǐng)價(jià)格領(lǐng)先市場(chǎng);
產(chǎn)品定位:普及、經(jīng)濟(jì)、便捷的服務(wù)。
水果推廣:配合健康日,我們會(huì)和一些學(xué)校協(xié)會(huì)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)合作,在學(xué)校開(kāi)展一些健康宣傳和咨詢。推廣水果健康知識(shí)。
常規(guī)廣告:一開(kāi)始就樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和品牌的理念。通過(guò)品牌傳播,品牌具有大學(xué)生認(rèn)可和追求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,健康自信是水果店應(yīng)該崇尚的精神。
提出一個(gè)口號(hào):100%健康讓生活精彩。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志:果園。
塑造品牌:果園。
形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽(yáng)光,快樂(lè)瀟灑;我們飛,一起飛,從地面飛,我們追求灑脫,健康的生活。
大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十九
項(xiàng)目單位。
深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。
地址。
深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈a座8樓。
電話。
13928490543。
傳真。
電子郵件。
@
聯(lián)系人。
夏雨/michaelxia。
深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。
二零一零年十月制。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。
本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:。
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本人同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字:。
接收日期:_______年____月____日
第一部分公司基本情況。
a.公司名稱(chēng):深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。
b.注冊(cè)年月:1月。
c.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。
d.公司地址:深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈a座8樓。
e.注冊(cè)資金:80萬(wàn)。
f.負(fù)責(zé)人姓名:夏雨。
g.職務(wù):總經(jīng)理。
j.e-mail:@。
k.公司網(wǎng)址:。
l.主營(yíng)產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式基礎(chǔ)教學(xué)輔導(dǎo)。
(按學(xué)期,學(xué)年,小學(xué)/初中/高中,僅線上,線上+學(xué)習(xí)中心,一對(duì)一,小班,大班)得到小學(xué)到高中的一站式服務(wù)。
n.1年后年平均預(yù)計(jì)銷(xiāo)售總額10億元人民幣,年凈利潤(rùn)6億元人民幣。
公司沿革:。
1.6月,5個(gè)成人學(xué)生自發(fā)組班學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)效果勝出英孚,華爾街,
新東方。
2.205月成人學(xué)生120名,中小學(xué)生240名。
這一成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。
了深圳任何一家英文教育機(jī)構(gòu)。
3.年8月資金鏈斷裂,目前暫時(shí)停業(yè)中;原因是對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀,
對(duì)市場(chǎng)投入過(guò)大,商業(yè)模式不夠成熟,產(chǎn)品系統(tǒng)性不夠。
目前公司主要股東情況:列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。
股東名稱(chēng)或姓名夏雨出資額貳拾捌萬(wàn)元出資比例35%。
股東名稱(chēng)或姓名謝小竹出資額貳拾柒萬(wàn)元出資比例33.75%。
股東名稱(chēng)或姓名孫洪莉出資額壹拾伍萬(wàn)元出資比例18.75%。
股東名稱(chēng)或姓名董方琦出資額壹拾萬(wàn)元出資比例12.5%。
公司近期及未來(lái)3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):。
2.組建銷(xiāo)售渠道及實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額10億元人民幣.
歷史等所有科目的輔導(dǎo)品牌;真正做到一站式為孩子專(zhuān)業(yè)地解決所有的科目問(wèn)題,包括心理建設(shè),潛能開(kāi)發(fā),演講訓(xùn)練等等輔助課程。
從而成為集一對(duì)一,小班教學(xué),一流網(wǎng)校等各種形式為一體的教學(xué)品牌。
把服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化到國(guó)際五星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn),貫穿市場(chǎng),
第二部分公司管理層。
股東會(huì)成員名單。
序號(hào)。
職務(wù)。
姓名。
工作單位。
聯(lián)系電話。
1
股東。
夏雨。
深圳市邁考信息咨詢有限公司。
2
股東。
謝小竹。
深圳市世連電子有限公司。
3
股東。
孫洪莉。
深圳市華為技術(shù)有限公司。
4
股東。
董方琦。
深圳市邁考信息咨詢有限公司。
總經(jīng)理。
夏雨,是安徽省宿松縣人,28歲,男,畢業(yè)于福建師范大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),就讀于香港理工大學(xué)的英文教育專(zhuān)業(yè)研究生課程.
夏雨的簡(jiǎn)歷如下:。
英文教育方面:。
-先后任職于臺(tái)資直營(yíng)的廈門(mén)東方階梯英語(yǔ)培訓(xùn)中心,廈門(mén)時(shí)代英語(yǔ)學(xué)校,廈門(mén)南方英語(yǔ)學(xué)校。
-任職于深圳英孚教育,廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué).
20至今,全國(guó)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)體系。
商務(wù)方面:。
使其制造中心從東歐轉(zhuǎn)移到了中國(guó)廈門(mén);并取得與法國(guó)第一手機(jī)品牌sagem,世界第一對(duì)講機(jī)品牌motorola,吸塵器世界頂尖品牌dyson的前期合作意向.市場(chǎng)開(kāi)拓足跡遍布?xì)W洲和亞洲.
求學(xué)方面:。
-,高考落榜后選擇就讀民辦大學(xué)的自考英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),一年之后毅然放棄學(xué)業(yè),來(lái)廈門(mén)找工作。
原因是大學(xué)生活迂腐和墮落交織,看不到興趣和希望。
從而成為香港理工大學(xué)歷史上唯一一個(gè)憑專(zhuān)科文憑拿到研究生錄取通知書(shū)的人。
教學(xué)部負(fù)責(zé)人。
mayxu,廣東深圳人,女,曾任職于深圳abc外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的英語(yǔ)教師職務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)samanthawei,四川成都人,女,28歲,曾任于職新東方vip部門(mén)的校長(zhǎng),有豐富的英文培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
銷(xiāo)售部經(jīng)理jessica,女,27歲,曾任職于英孚教育,華爾街英語(yǔ)的高級(jí)銷(xiāo)售.
市場(chǎng)部經(jīng)理matthewxu,安徽安慶人,男,29歲,曾任職于美的公司銅陵市銷(xiāo)售總監(jiān)。
電話營(yíng)銷(xiāo)部主管morningzhou,湖北荊州人,女,26歲,曾任職美聯(lián)英語(yǔ)的電話營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
rachelwang,湖北荊州人,女,30歲,曾任職于沃爾瑪財(cái)務(wù)部專(zhuān)員。
人力資源負(fù)責(zé)人。
aileendong,廣西太原人,女,26歲,曾任職于中興通訊的人力資源部專(zhuān)員。
總經(jīng)理助理。
sissichen,湖南衡陽(yáng)人,女,26歲,曾任職于上海渲染投資管理有限公司的副校長(zhǎng)職務(wù)。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
目前市面上所謂的線上教學(xué)產(chǎn)品只是傳統(tǒng)式教學(xué)帶了個(gè)數(shù)字化的帽子,把老師的講課視頻放在了網(wǎng)上;而我們要做到以下幾個(gè)基本功能,這是這個(gè)項(xiàng)目的精髓所在:。
1.1趣味性一定要夠強(qiáng),如玩游戲一樣地會(huì)上癮。
各科老師全職在線,線上即時(shí)通訊的服務(wù),界面有學(xué)生評(píng)價(jià)服務(wù)優(yōu)劣的功能;。
1.3不斷更新:緊跟各地教學(xué)大綱的變化而隨之變化,做到精益求精。
1.4三方互動(dòng):邁考---學(xué)生----家長(zhǎng)三方保持緊密聯(lián)系,要讓家長(zhǎng)知道學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展,因?yàn)榧议L(zhǎng)才是付費(fèi)者。
1.5設(shè)計(jì)具有美感:目前市面上國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的公司只有廣州三學(xué)苑,其產(chǎn)品功能和美感都屬于中國(guó)式改革開(kāi)放初期的產(chǎn)品。
我們需要充分結(jié)合最新的it動(dòng)漫等技術(shù)不斷更新產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式。
1.6智能出題:建立大量的題庫(kù),每個(gè)學(xué)段分為不同級(jí)別,在每個(gè)學(xué)段最高級(jí)別設(shè)立智能跳題以供更高自我要求的學(xué)生。
1.7具備搜索功能(如淘寶,按知識(shí)點(diǎn),課件順序等)。
1.8建立以城市為主的網(wǎng)上學(xué)生社區(qū),方便組織活動(dòng)等等。
1.9每月、年評(píng)比星級(jí)學(xué)生(標(biāo)準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)學(xué)校評(píng)比,綜合素質(zhì)測(cè)評(píng))。
1.10題海戰(zhàn)術(shù)不能少,因?yàn)橐愿呖紴閷?dǎo)向的教育體制短期內(nèi)不會(huì)變;但也要堅(jiān)持國(guó)家的“減負(fù)”原則,增強(qiáng)趣味性。
1.11上網(wǎng)號(hào)碼中含有id號(hào)碼,這樣可使得學(xué)員的傳播使用減少。
就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像ef,wallstreet網(wǎng)上賣(mài)卡的事情。
1.12設(shè)立學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)區(qū),鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一同成長(zhǎng),提倡終身教育。
1.13目標(biāo):學(xué)術(shù)型,全國(guó)第一;趣味性,全國(guó)第一;服務(wù)性:全國(guó)第一;。
目標(biāo)市場(chǎng)。
以中國(guó)大陸的一線城市和二,三線城市作為第一批開(kāi)發(fā)市場(chǎng);之后挺進(jìn)東南亞及全球。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
緊跟各個(gè)主要市場(chǎng)的教育大綱,在第一時(shí)間作出課件更新。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
“一站式”教學(xué)體系是邁考在全國(guó)的首創(chuàng)之舉,所以邁考會(huì)成為該項(xiàng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
l線上產(chǎn)品的各項(xiàng)互動(dòng)和監(jiān)管性能做到行業(yè)第一(目前就只有三學(xué)苑公司有類(lèi)似的產(chǎn)品,但其產(chǎn)品水平非常低級(jí)。)。
l線上學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化結(jié)合;。
l為每個(gè)學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案,做到比父母更了解孩子的學(xué)習(xí);。
l最高性價(jià)比(一年1200元,所有科目都可以補(bǔ)習(xí));。
l終生提供免費(fèi)教育咨詢服務(wù)。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)。
已往的教學(xué)成果。
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